整合营销视角下庐山星子温泉养生旅游产品开发探讨

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庐山营销策划方案

庐山营销策划方案一、项目背景与概述庐山，位于中国江西省九江市，是中国著名的风景名胜和避暑胜地，素有“天下第一奇山”之美誉。

庐山以其独特的山川风景、丰富的历史文化和深厚的道教文化底蕴吸引着大量的游客。

然而，随着旅游业的快速发展和竞争的加剧，庐山旅游的品牌形象和市场地位需要进一步提升和巩固。

因此，本文将制定一份全面且具体的庐山营销策划方案，旨在提高庐山旅游的知名度和美誉度，促进旅游业的可持续发展。

二、目标市场分析1. 目标市场群体：- 国内游客：庐山作为中国著名的旅游胜地，吸引了大量的国内游客，特别是喜欢山岳风景和文化遗产的游客。

- 海外游客：随着中国旅游业的不断发展和国际交流的增加，庐山也吸引了一部分海外游客，特别是对中国文化和历史感兴趣的旅游者。

- 企业团体：庐山具有独特的自然景观和会议设施，吸引了一些企业和组织的团体活动。

2. 目标市场特点：- 国内游客：追求自然环境和历史文化，注重旅游体验和品质。

- 海外游客：对中国历史和文化有浓厚的兴趣，追求独特的旅游体验。

- 企业团体：注重会议设施和服务，追求高质量的合作与交流。

三、市场调研以了解目标市场的需求、竞争环境和消费行为。

通过分析国内外游客的旅游偏好和庐山的竞争对手，制定相应的营销策略。

1. 目标市场需求：- 自然环境：对山川风景、湖泊和植物生态的追求。

- 历史文化：对道教文化和庐山的历史意义的兴趣。

- 休闲度假：追求放松和身心舒畅的休闲度假体验。

- 高质量服务：期望得到专业和周到的旅游服务。

2. 竞争环境分析：- 竞争对手分析：对比以及与近年其他著名旅游景区，如黄山、九寨沟等进行对比，寻找庐山的竞争优势和差异化营销点。

- 价格策略：根据目标市场需求和竞争对手的定价进行定价，使其具有竞争力。

四、营销目标与策略1. 市场占有率：扩大庐山在国内和海外旅游市场的知名度和美誉度，提高市场占有率。

2. 旅游收入：增加庐山旅游的收入，提高旅游业的经济效益。

体验营销在庐山旅游开发中的应用研究

33年第期总第3期&信息决策（下半月刊）体验营销在庐山旅游开发中的应用研究□张超王晴摘要本文结合庐山旅游的开发，从体验主题、体验产品、体验价格、体验队伍、体验工具等五个方面谈谈体验营销在庐山旅游开发中的应用。

关键词体验营销庐山旅游旅游产品体验工具中图分类号：F590．8文献标识码：A体验营销是站在消费者的体验角度，重新定义、设计产品的一种营销方法。

这种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费中和消费后的体验才是决定购买与再次消费的关键。

体验营销理论的价值更大的体现在无形商品的设计、营销、推广方面。

而旅游业恰恰就是提供这样一种无形的体验，那么如何利用庐山让慕名而来游览庐山的游客得到一种比较满意甚至惊喜的体验，同时让庐山的旅游开发产生比较好的社会效益和经济效益。

笔者就从体验营销入手，谈谈体验营销在庐山旅游开发中的应用。

一、建立体验主题，扩大庐山旅游品牌旅游业非常注重主题形象的策划与营销，而形象口号则是吸引游客的主要宣传用语。

目前庐山风景区传统的旅游形象营销缺乏整体意识，没有明确统一的主题，营销时过多地强调避暑胜地的功能，很少考虑旅游产品的可参与性及游客的体验感受，造成旅游产品供给与游客需求之间的矛盾。

如三叠泉景区说“不到三叠泉，不算庐山客”，马尾水瀑布景区鼓吹“不到马尾水，不识庐山美”，秀峰景区则称“庐山之美在山南，山南之美数秀峰”，而山上景区则提出“不到枯岭街，枉来庐山瞥”、“不到铁船峰，枉来庐山中”等。

这些“丰富多彩”的旅游宣传口号破坏了庐山风景区的整体旅游形象，并削弱了风景区的旅游市场竞争力。

庐山风景区缺乏一个明确的旅游体验主题。

综观近几年来旅游发展的新趋势，游客的参与性、综合性、知识性、趣味性的旅游要求与日俱增，许多游客的旅游动机从传统的观光型向多主题转变，旅游目标是体验人生、完善自我和实现自我价值。

而全国旅游的热点也主要集中在两类景区，一是自然风光出众的观赏旅游，二是彰显文化品位的文化旅游。

关于庐山温泉产品的项目策划问题及对策研究

从项目策划的角度分析庐山天沐温泉产品存在的问题与对策研究（庐山詹平）庐山天沐温泉自2003年9月开业至今，度假区的产品形态发生了很大的变化，不断推陈出新，从露天温泉到VIP温泉养生会所，从天沐阁到美庐荟，产品线不断丰富，度假区规模不断扩大。

但从度假区整体的规划来看，度假区在项目开发上基本没有导入项目策划的概念，都是先进行项目设计与建设，后进行产品策划，本末倒置。

因此在产品上难免会存在一些问题，主要表现如下：一．项目功能定位的模糊导致度假区配套功能的不完整就项目功能定位来看，目前，庐山天沐度假区的功能定位包含以下几块：温泉养生区、主题酒店区、绿色餐饮区、休闲娱乐配套区。

从目前度假区的各功能模块规划来看，存在着相关配套功能的不完整。

1．主入口核心景观区缺失：主入口核心景观是消费者对度假区的第一印象，是度假区对外的窗口，因此度假区主入口应当设计具有核心吸引力的核心景观，但就目前来看，北大门与东大门都存在核心景观缺失问题，特别是东大门，东大门的景观设计缺乏核心景观，且东大门进入度假区后，也没有具有核心吸引力的核心景观，整个东大门区不够气派，无法对客人形成强烈的视觉印象的景观。

正是由于缺乏对客人形成强烈的视觉冲击的核心景观导致很多客人自温华路进来后找不到度假区的东大门，严重影响度假区的形象。

而对面的龙湾温泉的大门景观设计成两条巨龙架起门楼，显得威严气派，远远看去，十分显眼。

建议对东大门重新设计包装，设计具有标志性的核心景观，美化度假区大门景观。

2．会议中心区缺失：目前度假区的会务收入占到度假区总收入的40%左右，全年共接待大大小小的会议有400多个，会务旅游是度假区收入的很重要的来源。

因此会议中心区的功能规划对度假区而言是很重要的，但目前度假区仅有四个会议室，而且设备设施较为陈旧，已经不够用，也不适应高端会议的需求，很多大型高规格的会议由于接待不了而不得不放弃。

度假区缺少一个会议中心功能区。

目前，度假区周边的西海温泉，其会议设施档次较高，特别是其阶梯式的多功能会议厅，从接待规模到接待档次都明显优于我们，因此南昌很多的高端会议都放到西海温泉了。

庐山营销策略总结

庐山营销策略总结引言营销策略是指企业为了实现销售目标而采取的一系列策略和活动。

在如今竞争激烈的市场环境下，营销策略对企业的发展起着至关重要的作用。

本文将针对庐山旅游景区的营销策略进行总结和分析，以期为庐山景区提供参考和借鉴。

1. 市场调研市场调研是制定营销策略的重要前提。

庐山景区通过对目标市场的调研，了解目标市场的消费特点、偏好和需求，从而更准确地制定相应的营销策略。

庐山景区的市场调研主要包括定性和定量两种方法。

定性调研通过深入访谈、焦点小组讨论等方式，了解游客对庐山的认知、评价和期望。

定量调研则通过问卷调查等方式，统计和分析庐山景区游客的人口统计学特征、消费习惯等信息。

通过市场调研，庐山景区可以更好地了解目标市场，为后续的营销策略制定提供依据。

2. 定位与品牌建设定位是企业在市场中找到自己的位置，以满足目标市场的需求并获得竞争优势。

庐山景区通过定位来明确自己的目标客户群体和核心竞争力。

庐山景区通过定位自己为一座富有历史文化底蕴且自然风光优美的国家级风景名胜区，提供丰富多样的旅游资源和体验。

此外，庐山景区还注重品牌建设，通过宣传推广，提高庐山景区在游客心中的知名度和美誉度。

3. 产品开发与创新庐山景区通过产品开发和创新来迎合游客的需求，提供更具吸引力的旅游产品。

首先，庐山景区推出不同类型的旅游线路，满足不同游客的需求。

比如推出家庭亲子游、团队拓展游、单人自由行等不同形式的旅游线路，以吸引更多的游客。

其次，庐山景区注重开发新的旅游项目和景点。

通过改善景区设施和增加旅游体验项目，提高游客的满意度和参与度。

比如增加观光索道、漂流等项目，增加游客的参与感和兴奋点。

4. 价格策略庐山景区通过灵活的价格策略来吸引游客并提高盈利能力。

首先，庐山景区根据不同季节和旅游高峰期制定差异化的票价。

在旅游淡季，适当降低票价以吸引更多游客；而在旅游旺季，提高票价以提高盈利能力。

其次，庐山景区还推出多种优惠政策和打折活动。

庐山旅游营销策略研究

庐山旅游营销策略研究庐山是中国著名的风景名胜区之一，拥有丰富的自然景观和历史文化资源。

为了提升庐山旅游的知名度和吸引力，需要制定有效的营销策略。

首先，要加强庐山旅游的品牌推广。

通过传统媒体和新媒体的渠道，如电视广告、网络营销、社交媒体等，将庐山的美景和独特之处展示给更多人，提高庐山在旅游市场中的知名度。

其次，要丰富庐山旅游产品。

除了传统的山水风光游览，可以开发一些特色旅游产品，如庐山的温泉资源可以开发温泉度假项目，庐山的寺庙可以开展佛教文化体验等。

通过多样化的旅游产品，满足市场不同游客的需求，提高游客的满意度。

再次，要提升庐山旅游的服务质量。

提供优质的旅游服务，如提供专业的导游服务、改善旅游设施、提供贴心的接待服务等，确保游客在庐山旅游过程中的舒适度和满意度。

同时，要加强旅游安全管理，确保游客的人身安全，提高游客信任度，增加复购率。

此外，要开展庐山旅游的特色推广活动。

如举办庐山的摄影比赛，吸引摄影爱好者到庐山进行摄影创作，展示庐山的美景；举办庐山的文化展览，介绍庐山的历史文化和艺术作品；组织庐山的户外活动，如登山比赛、徒步旅行等，吸引运动爱好者到庐山体验自然之美。

通过丰富多彩的活动，吸引更多的游客前往庐山旅游。

最后，要加强与周边城市的合作。

庐山距离南京、上海等大城市较近，可以与这些城市的旅游机构合作，共同推广庐山旅游。

可以开展庐山的联合宣传活动、推出合作旅游套餐等，吸引更多周边城市的游客前往庐山。

总之，庐山旅游需要制定综合的营销策略，包括加强品牌推广、丰富旅游产品、提升服务质量、开展特色推广活动和加强与周边城市的合作。

通过这些措施，可以提升庐山旅游的知名度和吸引力，增加游客数量，促进庐山旅游业的发展。

浅论温泉旅游应如何带动地方整体社会的发展

浅论温泉旅游应如何带动地方整体社会的发展摘要：随着我国社会经济的快速发展，温泉旅游也逐渐兴起。

温泉旅游是指以感受温泉沐浴文化为目的，将原先单一疗养的物化享受，提升到符合现代消费的文化和精神层面，成为一种以健康为主题、达到养生和休闲效果的时尚体验旅游。

江西省星子县在大力发展温泉特色旅游的过程中，却出现了一些不协调的现象，针对这种发展的不协调，就江西省星子县温泉旅游应如何带动地方其他产业链的发展，并最终带动当地整体社会的发展，文章提出了相关建议。

关键词：温泉旅游；带动；整体社会发展一、江西星子县温泉旅游的发展及现状江西温泉不胜枚举，几乎覆盖大半个省。

江西的山脉大多为火成岩，温泉储量十分丰富，冬夏水温恒定在60-70℃以上。

温泉水质优良，富含30余种对人体有益的矿物质及微量元素，既具医疗、饮用、养生价值，又是旅游休闲胜地。

外来游客慕名而来，到庐山、明月山、三百山、武功山等风景名胜之地，游览之后再泡温泉，既可恢复登山时耗失的体力，又享受了泡温泉带来的种种乐趣。

江西温泉以星子县温泉最为有名，星子温泉的发现在晋代以后，古称温汤，明代药物学家李时珍曾来此考察，誉为“灵汤”，载入《本草纲目》。

近年来，随着江西旅游业的发展，星子县也在不断利用自己的温泉资源优势，大力发展温泉度假旅游。

现在星子县境内，最有名的温泉旅游度假村有两个，天沐·江西庐山温泉度假村和庐山龙湾温泉度假村。

其中天沐·江西庐山温泉度假村，是由珠海百富辰投资有限公司在江西开发的首家大型集温泉、餐饮、客房、会议、娱乐于一体的四星级度假村，于XX年9月28日全面营业以来，目前已有温泉水上乐园、30多泓设计新颖、功能各异的露天温泉浴池和大型室内温泉游泳馆、光波浴、健身房、休息厅、香薰屋、中日式高档客房180多套，可容纳500人会务的多功能大会议厅和商务小会议室，KTV，500人可同时就餐的绿色餐饮大厅和包房、小食坊，休闲垂钓区、野趣烧烤场、网球场、棋牌室、网吧等应有尽有。

江西庐山风景区旅游服务营销问题及策略探讨

Tourism Economy旅游经济江西庐山风景区旅游服务营销问题及策略探讨李梦蝶（江西科技师范大学，江西南昌 330038）摘要：旅游业是第三产业的支柱产业之一，也是现代服务业中重要的组成部分。

在服务营销中，7Ps营销理论是服务营销组合理论的核心内容。

庐山风景区作为江西重点品牌旅游目的地，是国家5A级旅游景区，在海内外享有较高知名度。

为实现景区高质量发展，本文结合7Ps营销理论，从产品（Product）、价格（Price）、推广（Promotion）、渠道（Promotion）、人员（People）、过程（Process）、有形展示（Physical evidence）七个方面指出景区旅游服务营销问题，并提出针对性策略，以供参考。

关键词：旅游服务营销；7Ps营销理论；江西庐山风景区中图分类号：F592 文献标识码：A引言旅游服务质量是影响旅游业高质量发展的重要因素，持续提升旅游服务质量对于推动旅游业高质量发展具有重要意义[1]。

游客作为服务质量的最终评价者，良好的旅游服务体验感是影响游客选择某个景区作为旅游目的地的重要因素之一。

服务质量的高低决定游客体验感的好坏程度。

因此，景区应重视服务质量，加强服务营销，通过提高游客满意度与忠诚度，增强景区在旅游市场中的竞争力，从而增加当地旅游业经济效益。

江西庐山风景区有着优质的旅游资源、生态环境和丰富的历史文化内涵，是我国极具盛名的风景区，但仍在旅游服务营销方面存在问题，亟须采取相应措施予以解决，从而实现景区的高质量发展。

7Ps 营销理论反映了服务的内在特性，对于当前旅游业的服务营销有着重要的指导作用和现实意义。

因此，本文基于7Ps营销理论，提出庐山风景区在旅游服务营销方面的建议，以期提高庐山风景区的旅游经济效益，促进景区高质量发展。

一、7Ps营销理论基础7Ps营销理论（The Marketing Theory of 7Ps）是在传统市场营销理论4Ps的基础上增加三个“服务性的P”得出的理论，其中三个“服务性的P”指的是人员（People）、过程（Process）、有形展示（Physical evidence）[2]，具体如表1所示。

庐山养生旅游开发研究

庐山养生旅游开发研究作者：郭庆双冯长明王东彪来源：《时代经贸》2013年第23期【摘要】随着旅游的发展，养生旅游正日益成为人们的时尚。

庐山具有丰富的养生旅游资源，但开发并不尽如人意。

为了科学地开发庐山养生旅游，首先分析了庐山养生旅游的发展条件、开发现状及发展中存在的问题。

然后，提出了养生旅游的开发原则，设计了庐山养生旅游产品。

【关键词】庐山；养生旅游；开发1.引言随着旅游地发展，现代游客越来越倾向远离喧嚣的的都市，让身心从长期的疲劳中解脱，回归自然，在大自然中陶冶情操、修养身心。

养生旅游作为一种集养生与旅游为一体的新兴旅游，正逐渐成为人们健康旅游的首选。

养生旅游是旅游个体或群体进行的以保养生命、健康精神、增进智慧、延长寿命为目的的一种新颖的休假旅游[1]。

养生旅游起源于20世纪30年代的美国、墨西哥，以健身活动与医疗护理项目为特征，满足旅游者追求放松、平衡的生活状态和逃避工业城市化所带来的人口拥挤、环境污染等问题。

我国的养生旅游始于2002年，海南省三亚率先开展保健康复旅游，南宁开发了中药养生旅游，随后在四川、山东、安徽、黑龙江等省发展迅速，2007年，演绎成为全国时尚旅游热点[2]。

庐山具有丰富的养生旅游资源，但开发并不尽如人意。

在庐山旅游大开发的背景下，进行养生旅游研究具有重要的意义。

2.庐山养生旅游资源评价2.1 生态养生旅游资源由于庐山处在亚热带，有利于各种植物发育。

庐山森林覆盖率达 76.6%，高等植物近3000种，昆虫2000余种，鸟类170余种，兽类37种。

如此茂林修竹，不愧为幽雅翠境、修身养生之所。

山中年平均气压为885.4百帕，每立方厘米空气中含负离子高达1142个。

特色的植物，如花卉、竹、草药等可作为发展吐纳、森林浴、雾浴及养生运动、养生医疗、养生饮食、养生保健等养生项目[3]。

2.2 温泉养生旅游资源庐山温泉位于南投仁爱乡雾社，群山环绕，气候适宜，是国内著名的温泉乡。

泉水温度平均为62℃，水中含有钾、钠、镁、二氧化矽、氟、硅等微量元素和矿物质，属高、热弱矿化度含氟含硅质，碱性重碳酸钠型硫化氢氡泉，为我国医学矿泉中所罕见，对多种疾病（皮肤、神经、心血管等）均有良好的疗效。

庐山景区旅游营销策划方案

庐山景区旅游营销策划方案一、前言庐山景区位于中国江西省江西省九江市，因庐山而得名，是中国著名的风景名胜区之一。

庐山以其秀丽的自然风光、独特的文化底蕴以及悠久的历史而闻名于世。

本文旨在通过策划一套旅游营销方案来推动庐山景区的发展和提升其竞争力。

二、目标人群定位1.国内游客：庐山景区通过大力宣传和营销活动，吸引国内游客特别是青年人群，提高庐山景区的知名度和美誉度。

2.境外游客：通过与国际旅行社合作，推广庐山景区的独特魅力，吸引境外游客来庐山旅游。

三、市场分析1.竞争对手分析：庐山虽然有其独特的优势，但也面临着来自其他景区的竞争。

近年来，中国的旅游业发展迅猛，各种新兴旅游目的地不断涌现。

与此同时，越来越多的国内游客选择境外旅游。

庐山景区要保持竞争力，必须制定具有差异化和针对性的营销策略。

2.需求分析：国内游客对庐山的需求有以下几个方面：自然景观、文化遗产、休闲度假、健康养生、户外运动等等。

境外游客对庐山景区的需求可能与国内游客略有不同，他们更看重中国的历史文化和自然风光。

四、竞争优势1.自然风光：庐山的山川秀丽，奇峰异石，瀑布泉潭，碧水松翠，被誉为“天下奇山”。

2.文化底蕴：庐山自古以来就是文人墨客的阴山胜地，许多文人在此创作了大量的诗文，留下了丰富的文化遗产。

3.独特体验：庐山不仅提供了观赏自然风光的机会，还有丰富多样的户外活动，如徒步旅行、登山、漂流、温泉泡汤等。

五、营销策略1.提高知名度：（1）加大线上宣传力度：建立庐山景区的官方网站和社交媒体账号，并定期发布庐山景区的活动、特色和旅游攻略等信息。

与旅游网站和在线旅游平台合作，提升庐山的曝光度和搜索引擎排名。

（2）加强线下宣传：在全国各大城市举办庐山景区的推介活动，邀请当地名人和明星代言，吸引更多游客了解庐山。

2.特色旅游产品推广：（1）开设特色旅游线路：根据不同游客的需求，设计多样化的旅游线路，如庐山文化游、庐山自然探险游、庐山养生旅游等。

这些旅游线路不仅要能满足游客的需求，还要突出庐山的独特魅力。

庐山营销方案设计

庐山营销方案设计1. 引言庐山是江西省著名的旅游胜地之一，以其壮美的山水景观和丰富的自然资源而闻名于世。

随着旅游业的发展，庐山希望能够进一步提升其知名度，吸引更多的游客前来游览。

本文将详细介绍庐山的营销方案设计，旨在通过合理的市场推广策略来实现这一目标。

2. 目标受众庐山的目标受众主要包括以下几个方面： - 国内游客：庐山希望能够吸引更多的国内游客，特别是家庭游客和年轻人群体。

- 国际游客：庐山希望能够吸引更多的国际游客，尤其是来自东南亚等地的游客。

- 商务旅行者：庐山希望能够吸引更多的商务旅行者，提供高品质的会议和商务服务。

- 团体游客：庐山希望能够吸引更多的团体游客，包括学生团体、企业团体等。

3. 市场调研在设计营销方案之前，对市场的调研是非常重要的。

通过市场调研可以了解到庐山的竞争对手、目标受众的需求和偏好，以及市场的趋势和机会。

3.1 竞争对手分析庐山的竞争对手主要包括其他旅游胜地以及其他旅行社和景区。

通过对竞争对手的分析，可以发现庐山的独特优势和差异化的竞争点，从而优化营销策略。

3.2 目标受众需求分析通过市场调研，可以了解到庐山目标受众的需求和偏好。

例如，家庭游客更注重美食和休闲娱乐设施；年轻人更注重刺激和个性化体验；商务旅行者更注重会议和商务设施；团体游客更注重性价比和团队活动等。

3.3 市场趋势和机会分析通过对市场的趋势和机会的分析，可以发现庐山的发展机遇和突破口。

例如，随着国内经济的发展和人民生活水平的提高，更多的人们开始注重休闲和旅游，为庐山的发展提供了良好的机会。

4. 营销策略4.1 品牌建设品牌建设是任何一个企业或景区的重要一环。

庐山需要建立一个独特而有吸引力的品牌形象，以便让人们对庐山产生认知和好感。

品牌建设需要通过广告宣传、赞助活动、公益事业等方式来实现。

4.2 差异化竞争在激烈的市场竞争中，差异化是成功的关键。

庐山可以通过提供独特的旅游产品和服务来与竞争对手区别开来。

以温泉为核心资源的旅游地产开发模式

传统的旅游地产是指一个区域在实施旅游景区开发时，围绕吃、住、行、游、娱、购等基本的配套要素，规划建设一批必要的功能设施，使游客在观光体验的同时能够实现旅游的综合服务价值。

而如今，旅游地产在内涵和外延上都有了全新的解释。

从内涵上来说，旅游地产是集投资与消费于一体的新型物业模式，是以旅游度假为目的，通过整合规划设计、开发建设、专业策划、市场营销、网络管理等各个环节，把旅游业、房地产业及其他关联产业相结合的一个全新模式。

从外延来说，旅游地产作为旅游业和房地产业的完美结合，旅游房地产兼具服务性、经济性、灵活性和投资性的联动需要，既满足了旅游度假者的游憩需求，为部分投资置业者提供了新的投资渠道，同时也为区域以现代服务业为代表的其他关联产业发展提供了融合与共生的空间。

随着大众休闲时代国民休闲度假需求已经成为一种常态生活方式、国民对房地产的投资需求和国家对一线城市房地产行业的政策调整等方面的综合影响，使消费者和开发商对旅游地产的需求更加强烈，也使得旅游地产具有更大的升值潜力。

总结近年国内旅游地产开发的实践，笔者认为目前国内旅游地产发展最大的瓶颈和困境在于旅游核心吸引力的缺乏。

对于消费者来说，旅游地产的本质是要实现一种自然生态、休闲享乐的理想生活方式体验，在自然景点、文化景点等传统旅游资源日益稀缺的情况下，如何通过人为打造能够满足游客需求的独特体验产品，构建地块自身独特的吸引力和品牌效应，对于旅游地产开发商顺利将生地变成熟地，避免同质化竞争，实现区域价值最大化和可持续化至关重要。

因此，本文选择目前国内旅游地产开发中最为流行的十大新型旅游核心吸引物驱动的旅游地产开发模式进行研究，以期为不同条件下旅游地产的成功开发提供借鉴经验。

温泉资源长期以来一直是满足人们养生保健和休闲需求的一种旅游资源。

在大众休闲度假时代，温泉旅游不仅是以温泉资源为核心载体，以优美的自然环境、丰富的人文风情、特色的历史传统文化、沐浴文化以及优质的服务为支撑，以体验温泉、感受文化、康体养生、休闲度假等为目的的旅游活动。

如何提高庐山旅游产品开发的研究

如何提高庐山旅游产品开发的研究作者：李相儒来源：《群文天地》2011年第12期打造庐山生态旅游品牌,扩大庐山的国际知名度,特别是加强庐山旅游产品国际开发的力度，对促进庐山旅游经济可持续发展具有重要的现实意义。

而如何将这块招牌擦亮，使之不断扩大知名度，提升其旅游产品品位和品牌效益，是庐山成功进军国际旅游业的重点。

一、庐山对外旅游业的发展概况（一）庐山总体发展概况与历史开发建设情况庐山一直是江南闻名的游览胜地。

千百年来，陶渊明、谢灵运、孟浩然、王昌龄、李白、白居易、颜真卿、欧阳修、王安石、苏轼、岳飞、陆游、文天祥、唐寅等1500多位历代名人在这里留下了4000多首诗词文赋、400多处摩崖题刻和为数众多的游踪古迹。

古代游人多由驿馆、客栈和寺观招待，提供饮食、住宿、车船、向导等服务。

（二）庐山现代旅游业的发展概述经过30年的开发建设和经营管理，九江庐山现代旅游业初具规模，主要体现是：经济总量快速增长。

据统计，1978年至2007年，全市共接待入境旅游者77.73万人次，旅游外汇收入19676.07万美元，其中2007年接待15.46万人次， 2007年全市旅游总收入88.80亿元，约占全市国内生产总值的15％，高于全省、全国的平均水平。

二、庐山旅游产品的不足与国际开发方面存在的问题（一）发展模式中存在的问题庐山的发展模式一直以来都是注重数量效益，虽然在人数上实现了飞跃和突飞猛进，但是这并未达到最佳的环境容量。

由于庐山的发展模式并未区分旺季和淡季，所以在出台相对应的方案时并不能实现主抓重点客源市场。

（二）资源观念认识上的偏差在旅游资源认识上，庐山长期以来都把观光旅游作为旅游资源的主导资源，即“硬”旅游资源。

而我们认识的“硬”旅游资源主要是古建遗迹、奇石怪树、珍禽异畜等。

但是随着休闲度假旅游的发展和人们对生态健康的重视，人们更加关注自然环境的品质，即“软”旅游资源，如天空的洁净度，气候舒的适度，水的质量等级、透明度、气色味道，植被覆盖率，光污染、噪音污染、电磁波污染等。

温泉度假区特色旅游商品开发探究——以江西庐山山南温泉度假区为例

山南观光，山只看一半 ” 庐等等。
（）二度假区旅游商品开发现状
内涵．有的泉有美丽的传说，味盎然。还趣
２地域文化底蕴深厚。星子的历史文化源远流．
近几年来．游业的大力发展促进了度假区旅旅
长。千百年来，星子鸿儒云集，胜迹众多，聚了政汇治、宗教、医学、筑、育等各种文化。董奉在庐山建教
为应对度假区依托的资源环境进行详细分析。调查游客的核心期望，能更具针对性地系统提出旅游商品开并才
发途径及策略，应游客多层次消费的需要，进度假区和所在地域经济的发展。本文以庐山山南温泉度假区为顺促
３山水文化丰富独特。星子处 “ 涵蠡水，．清秀耸
收稿日期：０１０ — ０２１－８３
作者简介：仰蓬（９０）男，西赣州人，江学院副教授，究方向为旅游规划与开发、区经营管理。叶１７一，江九研景
２１０１年
叶仰蓬，正文，阳箐：泉度假区特色旅游商品开发探究罗欧温
表Ｉ庐山山南温泉度假区销售的现有旅游商品商品类型代表性旅游商品
旅游纪念品金星砚、星石刻、金宣传册、区门票、木工景竹艺品、蔓棘子药枕
、

星子温泉旅游SWOT分析及发展对策

星子温泉旅游SWOT分析及发展对策[摘要]温泉躺着赚钱的时代一去不复返，星子温泉旅游产业经营困难。

本文借助SWOT分析法，对星子温泉旅游产业的优势、劣势、机会和威胁等方面进行分析，提出星子温泉旅游发展的相应对策，以实现星子温泉旅游产业的可持续发展。

[关键词]温泉旅游；SWOT分析法；对策1 星子温泉旅游现状我国经济的持续高速发展，居民收入水平不断提高，旅游业获得了前所未有的大发展。

生态旅游、红色旅游、健康保健游、亲子休闲游、温泉度假旅游等新型旅游产品不断出现，温泉度假旅游更是被誉为21世纪”朝阳产业中的朝阳”。

星子温泉旅游开发是江西温泉开发最成功的典范。

2013年10月，江西省委、省政府出台《关于推进旅游强省建设的意见》，指出“要像抓工业化城镇化那样抓旅游”。

如今，星子温泉镇规划用地5.02平方公里的温泉旅游度假区里，东林大佛、电影院、旅游集散中心、“星期八小镇”旅游综合体一应俱全。

然而，温泉度假区内的温泉酒店经营者们却面临着前所未有的困局：2012年下半年之后，会议游减少，团队客占比下降，温泉度假区内游客总量锐减四成。

一方面，营业中的温泉酒店正在客源减少的困境中挣扎；另一方面，还不断有新的温泉酒店伺机分食温泉游蛋糕。

温泉旅游躺着赚钱的时代已经一去不复返了。

2 星子温泉旅游SWOT分析SWOT分析法是企业在分析市场环境和竞争对手，制定企业战略时经常使用的方法。

S代表企业内部的优势，W代表企业内部的劣势，O指企业面临的外部机会，T指外部环境的威胁。

通过综合企业内部条件和外部环境的各种因素进行系统评价，从而寻找出企业的最佳经营战略。

面对“旅游强省”的全面战略部署，星子温泉度假酒店转型势在必行。

用SWOT分析法，对星子现有的温泉旅游资源进行客观分析，希望能够给星子温泉旅游业的未来决策提供有价值的参考。

2.1 S优势（Strengths）（1）突出的区位优势。

星子温泉镇位于庐山南麓，国家生态旅游强县星子县境内。

基于旅游特色小镇的视角对庐山市温泉镇的研究

基于旅游特色小镇的视角对庐山市温泉镇的研究作者：陈佳音吕敏来源：《度假旅游》2018年第12期摘要：旅游特色小镇是集产业、服务、文化和生态等要素于一身，且实现了在一定空间内，资源的聚集与整合的一种创新型的旅游综合体，它真正的突出了“特色”。

旅游特色小镇作为特色小镇建设的一个重要类型。

近年来，已经成为旅游业发展的新方向与掘金点。

本文以旅游特色小镇为研究对象，对庐山温泉镇的发展现状及问题进行了分析，并结合庐山温泉镇的实际情况，运用旅游特色小镇的相关知识，提出庐山温泉镇的开发思路及对策关键词：旅游特色小镇;庐山市温泉镇;开发对策中图分类号：F59; ; ; ; 文献标识码：A; ; ; ; 文章编号：1672-7517（2018）12-0152-02随着乡村旅游的发展及新型城镇化建设的加快，旅游特色小镇已经成为占领旅游市场份额的关键，它能够起到优化旅游产品，满足市民与外来游客多样化旅游需求的作用。

而且特色小镇的建设也是产业融合的重要途径，它将服务业，农业等不同产业紧紧地融合在一起，有效地聚集资源，发挥龙头产业的带动作用，从而推动传统旅游业转型，带动区域经济整体发展，实现当地人民渴望创收的目标[1]。

庐山市温泉镇具有得天独厚的温泉资源，“江南第一温泉”之称的庐山温泉就位于此地。

它距九江44公里，距离南昌100公里，交通网发达，具有良好的区位优势。

且星子温泉是江西省第一批发展起来的温泉，产业基础良好。

但是近年来却存在客源流失等重大问题，遇到了前所未有的发展瓶颈。

特色小镇本身拥有独特的自然资源或是文化资源，只要选取其中一个主导产业进行建设，融合并带动相关产业发展，相信庐山市温泉镇还是有发展空间的。

庐山温泉旅游与特色小镇建设相结合，可以挣脱温泉旅游中产品吸引力单一的桎梏，可以带动整个区域相关产业的发展。

无论是自然资源还是文化资源等其他资源，都能得到充分的利用及合理的配置。

1庐山温泉镇开发的问题分析1.1统筹规划不科学，镇域布局不合理政府在特色小镇的统筹规划过程中，忽视了对旅游小镇的整体考量。

2023年养生旅游产品开发行业市场营销策略

2023年养生旅游产品开发行业市场营销策略养生旅游产品开发行业具有广阔的市场潜力，市场规模逐年扩大，竞争也日趋激烈。

为了在市场竞争中取得优势，开发行业需要制定有效的市场营销策略。

以下是一些建议的市场营销策略：1.定位策略：明确养生旅游产品的目标消费群体，并根据其需求和偏好进行准确定位。

例如，针对高端消费群体可以打造奢华疗养游产品，而针对中低端消费群体可以提供实惠型的养生旅游产品。

2.品牌建设：建立专业、信誉良好的品牌形象，以树立行业口碑和品牌忠诚度。

投资宣传，包括广告、公关活动、社交媒体等，提高品牌知名度和形象。

3.产品差异化：开发独特的养生旅游产品，突出产品的特色和优势，以吸引更多的消费者。

例如，结合当地特产、历史文化、自然景观等元素，打造特色的养生旅游线路。

4.渠道拓展：与旅行社、OTA平台等旅游渠道合作，将养生旅游产品推广到更多的消费者。

寻找合作伙伴，进行联合营销，扩大产品销售渠道。

5.价格策略：合理定价，根据产品的特点和竞争对手的价格进行调整。

可以采取阶梯定价策略，根据不同的消费者群体和消费能力设置多个价格档次。

6.市场调研：定期进行市场调研，了解目标消费群体的需求和动态，及时调整产品和市场策略。

通过消费者调查、竞争对手分析等手段，获取市场信息，为产品开发和市场推广提供依据。

7.客户关系管理：注重与消费者的互动和沟通，建立良好的客户关系。

通过客户活动、会员制度、售后服务等手段，提高客户满意度和忠诚度。

8.线上推广：利用互联网和新媒体平台进行线上推广，包括官网、社交媒体、微信公众号等。

通过发布文章、图片、视频等形式，吸引消费者关注和分享，增加产品曝光度和口碑。

总之，养生旅游产品开发行业需要制定完善的市场营销策略，在产品差异化、渠道拓展、品牌建设等方面下功夫，提高产品竞争力和市场份额。

同时，要不断关注市场变化，进行市场调研和客户需求分析，及时调整策略，以适应市场变化。

旅游温泉营销方案

旅游温泉营销方案随着中国旅游业的发展和人们对生活品质的追求，温泉旅游已成为现代人们休闲度假的一种重要方式，同时也是一个充满商机的行业。

本文将介绍一种基于数字化营销的温泉旅游推广方案，以提高温泉度假产品的曝光度和销售量。

1. 温泉度假产品定位在市场定位方面，温泉度假产品的特点在于深具健康性和休闲度假性，它既可以被看做是一种心灵上的放松，也是身体健康的疗养。

因此，在产品推广方面，不仅要强调温泉水疗的养生保健属性，也要注重其休闲度假的体验性和情感价值的营销。

2. 数字化营销策略2.1 搜索引擎营销(SEM)搜索引擎营销(SEM)是一种利用搜索引擎（如Google、百度）的广告广播来推广产品和服务的方式。

通过运用关键词和词组来定位目标群体，在他们输入相关关键词时，向他们提供对应的广告和信息。

搜索引擎广告作为目前最为有效的在线广告之一，其发挥着数字化营销中的至关重要的作用。

针对温泉旅游产品，我们可以选择相关的关键词，包括亲子度假、情侣旅行、SPA、温泉、免费接送等等，以向有意向的目标客户群体进行有效推广，提升曝光度和访问量。

2.2 社交媒体营销随着社交媒体的发展和普及，社交媒体已成为数字化营销中的必不可少的推广渠道。

通过在目标客户消费者经常浏览的平台上发布与温泉相关的内容，吸引目标客人进入温泉度假产品官网进行更详细的了解和预订。

对于温泉度假产品，微信、微博、小红书等都是重要的社交平台。

通过发布温泉度假目的地的解说、美食、旅行攻略等内容，结合文案和图片向目标客户群体展示温泉度假产品的美好体验。

2.3 网红营销通过与影响力较大的网红、博主等合作进行推广，以此种方式吸引目标客户的眼球。

网红的影响力和号召力在利用网络吸引目标人群和提高温泉旅游产品曝光度方面无疑具有很强的优势。

合适的网红选择是基于其影响力和目标客户身份等因素来进行选择。

合适的网红能够传达品牌活力、价值观和特点，以及增加目标消费者的认识和信任度。

3. 线下营销策略3.1 促销活动以节日庆典、寒暑假等为契机，开展不同类型的优惠促销活动，推广温泉度假产品，吸引目标客户参与，提高产品销售量。

庐山星子温泉成因探讨_欧阳庆

第34卷第1期2011年3月东华理工大学学报（自然科学版）JOURNALOFEASTCHINAINSTITUTEOFTECHNOLOGYVol.34No.1Mar．2011收稿日期：2009-12-11作者简介：欧阳庆（1964—）男，高级工程师，硕士生，主要从事应用地球物理、应用地球化学、地质矿产调查、地质工程等综合性研究工作。

E-mail ：ouyangqing1025@163．com doi ：10．3969/j．issn．1674-3504．2011．01．013庐山星子温泉成因探讨欧阳庆1，2，钟江明2，廖见海2，喻敏2，殷瑞峰2（1．中国地质大学（北京），北京100083；2．江西省地矿局九一六大队，江西九江332100）摘要：从温泉区域地质构造背景入手，利用环境同位素和SiO 2温标测算研究资料提供的地热水与补给区的相对时空位置关系，在系统解析补给区与温泉区地貌、地质构造特征以及水文地质条件基础上，认为温泉地热水的成因与庐山地质构造演化所形成的特殊地貌、地质构造环境及水文地质条件有关，有其特殊的形成条件和自然历程。

关键词：地热水；成因探讨；环境同位素；温泉；庐山中图分类号：P314．1文献标识码：A文章编号：1674-3504（2011）01-081-05江西省星子县温泉镇地热水资源作为庐山休闲旅游的一个重要组成部分，现已成为了一处大型的集现代温泉疗养、休闲、娱乐、酒店为一体的综合场所。

但是，由于开发利用的不断升级，随之而来的地热水资源严重不足，形成了东西长约1000m 、南北宽约500m 的椭圆形降落漏斗，而且存在日益扩大和加深的问题。

怎样认识这一发展与保护中的矛盾？作者试图从温泉地热水的成因探讨中，为决策者们提供一些科学的依据。

1温泉区域地质构造背景庐山星子温泉地热水地理上位于庐山南麓，介于庐山隆起与鄱阳湖拗陷的过渡地带。

大地构造位置属近东西向中下扬子坳陷带九江坳陷的中南部与北北东向赣江深大断裂北端的交接部位（杨明桂等，2004）。

庐山旅游景区的营销策划

庐山旅游景区的营销策划、尸、-前言公元817 年，伟大的诗人白居易评价了庐山的自然美的价值。

他把庐山放在了中国名山的第一位。

他说：“匡庐奇秀甲天下山。

”千年来，这句名言成为中国人对庐山众口皆碑的评论。

宋代大文豪苏轼为庐山的美惊叹不已。

“不识庐山真面目”，这句盛赞，千年来已成为中国人的共识，并以成为世界华人的习用成语。

庐山的美妙难识的境界，也随着这句话，而更使人们向往。

所以，世界著名的中国画家张大千的绝笔杰作是《庐山图》，世界著名的中国画家刘海粟的绝笔书法是“庐山”这两个字。

庐山是中国名山中，最早以文化群体的杰出创造，载入中国历史的。

中国田园诗的开创者，大思想家陶渊明，是庐山人。

公元418 年，他在庐山写的《桃花源记并诗》，构建的理想王国，是人类思想史上的瑰丽篇章。

中国化的佛教思想的开创者慧远，中国道教第一部大型典籍的创始人陆修静，中国山水诗的开创者谢灵运，中国第一个山水画家顾恺之，中国第一个山水画理论家宗炳，有“书圣” 之称的书法家王羲之，都在庐山进行了学术研究或艺术创作。

晋代，这些中国第一流的文化名人，使庐山的自然美带着别具特色的社会性和艺术性，而屹立于中国名山之前列。

古代至近代，庐山曾经有三个时期体现了中国历史的走向。

著名学者胡适1928年指出：庐山有三处世纪代表三大趋势：慧远的东林，代表中国“佛教化” 与佛教，“中国化”的大趋势；白鹿洞，代表中国近世七百年的宋学大趋势；牯岭，代表西方文化侵入中国的大趋势。

庐山和中国历史，特别是现代历史紧密相连。

它与中国历史上有重大影响的思想、信仰、事件和人物有着十分重要的关系，为世界瞩目。

2008 年，庐山战胜冰雪灾害、“5.12”汶川地震等不利因素的直接影响，加大宣传营销力度，利用国家休假制度的实施，瞄准客源市场，开展形式多样的市场营销工作，取得了较好的成绩。

2010 年，江西省委政府及江西省旅游局，提出做好核心品牌，将庐山、三清山、龙虎山等具有较大国际、国内知名度的景区作为旅游旗舰、核心品牌来打造。