商务接待方案
商务会议接待方案商务会议接待流程精选7篇
商务会议接待方案商务会议接待流程精选7篇商务接待礼仪常识及注意事项篇一一、招商引资活动中的注意事项(1)演讲稿应言简意赅,突出重点。
(避免从故到今,上下五千年,好像在读导游词),不同领导的演讲稿不要有太多重复的地方。
(2)着重介绍当地目前的社会经济发展状况,可用数据指标说明(如GDP、进出口贸易额、引资情况、现有外资经营情况等);(3)介绍当地的优势产业、重点发展方向、规划和商机以及:当地的优惠政策、投资成本和政府提供的服务;外来和外资企业在当地发展的成功案例。
(4)安排当地企业与外来企业面对面的交流洽谈,避免政府唱独角戏,无实质性内容。
(5)有外商参加活动时应提供准确通顺的英文资料。
(6)不要一味地提供免费服务(如免费住宿、交通、宴请、表演、旅游等),投资者主要看中的是商业利益与回报,尤其在经济欠发达地区。
(7)建议给投资者、外商留一些自由支配的时间,独立考察当地的商业和人文环境。
二、大型商务活动的组织在确定大型商务活动的举办后,活动主办方应召集所有相关工作人员开会,确定总负责人、部门负责人、各部门之间的协调人员,布置各部门分工。
各部门布置安排每名工作人员的具体分工,并确定完成分工的最后期限。
总负责人定期了解各部门工作的进展情况,及时安排解决出现的重大问题。
部门协调人员在工作进行中对各个部门的工作进行协调与配合。
当各部门在预定时间完成布置的任务后,部门负责人应将任务完成情况向总负责人汇报,全体相关人员讨论在活动进行过程中可能出现的新情况或紧急事件,制定出应急预案。
三、商务会议礼仪(1)会议礼仪会议最能体现一个单位的。
团体意识、整体素质及个人修养。
会议室布置灯光柔和、清晰,不宜用旋转灯;会场布置简洁、清爽,突出重点;会场温度适中(太热、太冷,24-26度为宜);会场湿度50%的相对湿度为宜(加湿或提供饮水);会场大小以每人两平方左右考虑。
(2)会议座位排列的原则:在国际商务活动当中,座位的排列应遵循三个原则,即以前为上、以中为上和以右为上。
商务接待方案(14篇)
商务接待方案(14篇)商务接待方案1一、总则1、目的商务接待室公司行政事务和公关活动的重要组成部分,为使公司商务接待工作规范有序,塑造统一的对外形象,合理控制接待费用,特制定本方案。
2、适用范围本方案适用于公司所有的商务接待活动,包括公司及所属各部门,以及各子、分公司经营管理活动所必须的接送、食宿、购票、会谈和陪同参观等方面的安排工作。
3、接待责任单位公司的一般商务接待活动由行政部负责实施,各相关部门配合。
遇到重大接待工作和活动,可由总经理或行政总监协调若干部门共同做好此项工作,有关部门要积极主动配合。
行政部应以本方案为模板,结合公司的接待制度,制定每一项具体的接待方案并组织实施。
二、接待准备工作(一)了解接待对象的情况接待对象情况表(二)制订接待计划一个完善的接待计划应包括接待规格、日程安排、费用预算等内容。
负责接待人员做好计划后应根据接待规模的大小报相应领导审批后实施。
1、接待规格接待规格是指接待工作的具体标准,其基本内容包括接待规模的大小,主要陪同人员职务高低以及接待费用的多少等,一般分为高格接待、对等接待和低格接待三种形式。
2、活动日程活动日程,即根据接待对象的来访目的、日程安排等确定其在来访期间的各项活动的时间安排,接待人员要周密部署,安排好下列四项内容。
(1)接待的日期和具体的时间。
(2)具体的接待活动内容及每一项活动的具体时间安排,如确定主持人、介绍重要客人、组织领导或重要客人致辞、安排合影和重要客人留言题字等。
(3)确定各项接待、活动的场地。
如接待室、休息室、住宿地点、会议场所和宴会地点等,还要备好各场地所需的音响、照明设备、录像机和花篮等。
(4)接待人员的各项工作安排。
一般陪同、接送、剪彩、留言和题字等活动都要预先安排专人负责。
其中陪同人员包括主要陪同领导、相关的职能部门领导和有关的技术人员和其他人员,公关人员应根据来宾的情况事先拟定各个项目陪同人员及工作人员名单,报领导审批、申请费用等。
完善商务接待管理制度
完善商务接待管理制度1. 外部客户:包括合作伙伴、供应商、客户等。
2. 内部员工:包括员工本人、家属等。
二、商务接待的形式及安排1. 面谈接待:在办公室或会议室进行接待。
2. 用餐接待:在餐厅或会议室进行接待。
3. 活动接待:包括展览会、座谈会、沙龙等活动。
三、商务接待的流程1. 预约接待:接待对象提前预约接待时间和地点。
2. 确认接待:确认接待对象的身份和接待目的。
3. 安排接待:安排接待对象的接待流程和相关事项。
4. 执行接待:按照接待安排进行接待。
5. 跟进服务:接待完成后,进行后续跟进服务。
四、商务接待的标准和准则1. 服从安排:接受接待安排,并按时到达接待地点。
2. 尊重待客:对接待对象礼貌热情,主动提供服务。
3. 诚实守信:言行举止诚实可靠,遵守商务礼仪和规范。
4. 保护隐私:尊重接待对象的隐私权,不泄露其个人信息。
5. 做好纪录:记录接待过程和接待对象的意见和建议。
五、商务接待的费用管理1. 费用预算:根据接待对象的身份和级别确定接待费用预算。
2. 费用报销:接待费用应按规定流程报销,需保持发票和相关单据。
3. 节约开支:在保证服务质量的前提下,尽量控制接待费用。
六、商务接待的绩效评估1. 定期评估:定期对商务接待活动进行评估,了解接待效果。
2. 改进措施:根据评估结果制定改进措施,提升接待服务水平。
七、商务接待的风险管理1. 安全防范:提高安全意识,确保接待过程安全顺利。
2. 突发事件处理:遇到突发事件时,应及时处理,保障接待对象的安全和利益。
八、商务接待的监督和检查1. 监督责任:商务接待活动由相关部门负责并接受上级监督。
2. 定期检查:定期对商务接待活动进行检查,确保规定执行到位。
以上就是关于商务接待管理制度的详细阐述,企业在制定和执行商务接待管理制度时,应根据实际情况进行调整和完善,以提升企业形象和服务水平。
商务接待是企业与外部客户和内部员工沟通交流的桥梁,只有做好商务接待管理工作,才能提升企业的核心竞争力和国际形象。
商务接待方案(6篇)
商务接待方案(6篇)为了做好其次届中国餐饮业博览会会务接待工作,组委会办公室托付西安市成立餐博会会务接待组,并制定了其次届中国餐饮业博览会接待工作实施方案,详细如下:一、接待时间20xx年10月17日至21日午前。
10月17日全天报到。
二、住宿安排组委会负责接待由各省、自治区、直辖市和规划单列市统一组团参会的代表。
请各省、自治区、直辖市和规划单列市组团单位在8月25日前将参会人数、入住宾馆等级及要求报会务接待组(餐博会代表团拟入住宾馆回执表附后),并将定金(500元/人)于8月31日前汇入餐博会会务组账户。
三、用餐安排10月17日至20日的用餐由会务接待组统一安排。
用餐安排在入住宾馆,形式为自助餐或地方风味餐饮,代表凭餐券在规定时间用餐。
有特别用餐要求的代表,请各地代表团联络员准时与住店会务接待小组联系。
四、交通安排10月17日会议报到当天,接待组在西安咸阳国际机场、西安火车站设接待点,各省、自治区、直辖市和规划单列市组团的代表请提前以传真形式将航班、车次及抵达西安的时间报接待组。
餐博会期间,代表参与活动的市内区间交通用车由接待组统一安排。
10月21日会务接待组为代表安排送站,需提前离西安的代表请准时与住店会务接待小组联系。
会后需自行参观考察的代表,会务接待小组可代为联系酒店和旅行社,费用自理。
五、收费标准(一)会务费:每位代表会务费600元,会务费包括餐博会资料费、区间交通费、参观沟通场馆门票、仿唐入城式和盛唐迎宾宴暨餐厨文艺表演费、大唐芙蓉园门票、闭幕式晚宴费、纪念品等。
团体报名超过50人的以及要求参与局部活动的代表可与会务接待组详细协商。
(二)食宿费:依据所住的不同宾馆设a类:1500元/人,b类:1200元/人两个等级标准。
对于住宿、用餐有其他要求的代表团,也请在8月25日前与接待组联系。
(三)减免事项:各省、自治区、直辖市和规划单位列市代表团团长免收食宿费、会务费;各地组团参会人数超过20人的,免收联络员(1名)的食宿费和会务费。
商务会议接待方案7
商务会议接待方案7
一、背景介绍
近期,领导将对我们所在部门的工作进行检查,为了确保接待工作的顺利进行,我们制定了以下接待领导检查工作方案。
二、接待对象
领导检查的对象为我们所在部门的工作情况,包括工作流程、工作成果、团队合作等方面。
三、接待时间和地点
领导检查的时间为下周三上午,地点为我们所在部门的会议室。
四、接待准备工作
1.会议室环境整理:确保会议室整洁、布置整齐,准备好领导需要的文件、资料等。
2.接待人员安排:确定好接待领导的人员名单,分工明确,确保每个人都知晓自己的工作职责。
3.资料准备:准备好领导需要了解的工作资料、报告等,确保准确、完整。
4.系统检查:确保会议室的音视频设备正常运行,以便领导检查时能够顺利展示相关资料。
五、接待流程安排
1.领导到达后,接待人员迎接并引领领导进入会议室。
2.简要介绍会议室环境和准备情况。
3.领导开始检查工作,接待人员协助提供需要的资料和文件。
4.若领导有任何问题或需求,接待人员及时协助解决。
5.检查结束后,送领导离开会议室,并表示感谢。
六、接待注意事项
1.保持礼貌,尊重领导。
2.确保资料的准确性和完整性。
3.注意接待流程的顺利进行,及时解决领导的需求。
七、接待总结
接待结束后,我们将进行接待工作的总结和反馈,以便不断改进和提高接待工作的质量。
商务接待计划方案范文5篇
商务接待计划方案范文5篇下面小编给大家整理的最新客服工作鉴定,希望大家喜欢!商务接待计划方案1为安排好领导来汕考察期间的工作和生活,保证他们的安全和身体健康,特制定如下接待方案:一、接待时间__年__月__日—__月__日二、接待地点接人地点:下榻酒店:考察地点:三、考察组成员大区总经理:办事处主任:随行人员:四、接待负责人员总负责人:(待定)具体实施人员:(待定)五、接待前期准备工作1、食宿安排,提前预定酒店房间2、制定相关的检查路线及行程安排3、迎接车辆安排,驾车前去迎接4、安排接风宴,注意考察小组的饮食习惯5、专卖店安排好迎接事宜门口打欢迎标语:热烈欢迎领导莅临我司指导工作六、迎送、陪同检查组人员安排(一)__月__日__午__:__,和__开公司商务车从公司出发到达迎接考察小组。
(二)在领导考察期间,负责人及陪同人员安排情景详见日程安排表。
(三)迎送工作由统一协调安排。
七、职责分工及安排:负责落实安排会议室和接待室摆放鲜花(2盆)、果盘(2盘)、矿泉水(每人放1瓶)、茶水(每人放1杯),并为会场服务。
:负责照像。
3、后勤负责落实以下工作:(1)负责检修走廊、厕所、店堂及店外灯光,检查时店堂灯光全部打开。
(2)整理店堂区域环境卫生,无卫生死角,卫生间无异味。
(3)在门前摆放鲜花组团以及欢迎标语,日:前准备到位。
(4)负责安排落实各迎检点列队欢迎事宜。
(二)牵头督促检查落实店堂环境卫生和办公秩序,办公室、走廊、大厅和卫生间彻底打扫干净,物品摆放整齐。
(三)各部门准备好相关资料,按照统一标准摆放。
(四)检查期间,所有分店工作人员均要统一着工作装,佩带胸卡。
八、有关要求1、各部门要高度重视此次大区考察小组的检查,切实做好各项服务保障工作,确保不出纰漏。
2、要严格标准,认真抓落实。
要进一步细化规范要求,相关资料要齐全,细节方面要创新。
陪同人员服务要周到细致,回答检查组提出的问题时,要站在全局的角度研究问题,要严谨、随和,既能说明问题,又不啰嗦。
商务接待方案(12篇)
商务接待方案第1篇:接待前准备:1、熟悉接待计划日程安排,所接待客人名单、抵达时间及交通工具(火车飞机),落实接站车辆车次,接站人员。
2、掌握客人的餐饮、住宿特殊要求和注意事项,做好住宿和餐饮安排工作。
3、提前按要求做好旅游及行程计划、安排好旅游车辆,驾驶人员,导游人员,旅游景点,旅游途中就餐点。
一、会议概况:(一)会议时间:20xx-1-10至20xx-1-12(二)会议地点:柳州饭店地址:柳州饭店电话:xxxxxxxxxx联系人:贾xx(三)参加会议人员:总公司代表分公司各部门负责人,二、活动日程(见日程安排表)三、工作分工成立会议筹备领导小组组长:贾xx副组长:胡xx领导小组下设办公室,负责人xxx,具体负责整个会议期间的各项工作。
成员单位:分公司人事部公关部办公室下设材料组、会务组。
(一)材料组负责人:韦xx成员:秘书处有关人员职责:1.领导讲话、主持稿、论文集2.代表报、登记,制定花名册、通讯录3.会议须知、日程表4.代表、工作人员住宿、餐饮分配表5.制做文件袋、配记事本、笔、相册6.材料装袋、印制代表证、工作人员证、桌签7.乘车编号及分配代表、工作人员乘坐车辆(二)会务组负责人:欧xx成员:总务处有关人员职责:具体负责请领导参加开幕式、联系开、闭幕式会议室、会议接站、食宿、宴请、各项活动统筹安排、纪念品的购买发放、后勤保障及各项协调工作。
1.车辆负责人:胡xx(1)会议抽调公关部秘书处轿车3台主要用于迎接代表团。
行政处2台轿车主要用于会务。
(2)各单位抽调的车辆要做整洁干净、无故障、无灰尘。
(3)车辆市内用油由各出车单位自行解决。
(4)联系各代表团铁路定票,为代表自带车辆加油及送站工作。
2.接站负责人:毛xx1月10日,各代表团报当天,对坐车来的代表,派车在高速公路出口处迎接;对乘火车来的代表,派车车站迎接(由职责单位自制接站牌)。
具体分工:负责人自行安排3.纪念品负责人:贾xx(1)准备给白纪念品10份,以表感激。
商务接待方案范文
商务接待方案范文商务接待一般建立在商业谈判或者商业合作上,商务接待的礼仪规格比较高,那么如何设计接待方案呢?下面学习啦小编给大家介绍关于商务接待方案范文的相关资料,希望对您有所帮助。
商务接待方案范文一接待前准备:1、熟悉接待计划日程安排,所接待客人名单、抵达时间及交通工具(火车/飞机),落实接站车辆车次,接站人员。
、掌握客人的餐饮、住宿特殊要求和注意事项,做好住宿和餐饮安排工作。
、提前按要求做好旅游及行程计划、安排好旅游车辆,驾驶人员,导游人员,旅游景点,旅游途中就餐点。
一、会议概况:(一)会议时间:20xx-1-10至20xx-1-12(二)会议地点:柳州饭店地址:柳州饭店电话:xxxxxxxxxx联系人:贾xx(三)参加会议人员:总公司代表分公司各部门负责人,二、活动日程(见日程安排表)三、工作分工成立会议筹备领导小组组长:贾xx副组长:胡xx领导小组下设办公室,负责人xxx,具体负责整个会议期间的各项工作。
成员单位:分公司人事部公关部办公室下设材料组、会务组。
(一)材料组负责人:韦xx成员:秘书处有关人员职责:1.领导讲话、主持稿、论文集.代表报到、登记,制定花名册、通讯录.会议须知、日程表.代表、工作人员住宿、餐饮分配表.制做文件袋、配记事本、笔、相册.材料装袋、印制代表证、工作人员证、桌签.乘车编号及分配代表、工作人员乘坐车辆(二)会务组负责人:欧xx成员:总务处有关人员职责:具体负责请领导参加开幕式、联系开、闭幕式会议室、会议接站、食宿、宴请、各项活动统筹安排、纪念品的购买发放、后勤保障及各项协调工作。
1.车辆负责人:胡xx(1)会议抽调公关部秘书处轿车3台主要用于迎接代表团。
行政处2台轿车主要用于会务。
(2)各单位抽调的车辆要做到整洁干净、无故障、无灰尘。
(3)车辆市内用油由各出车单位自行解决。
(4)联系各代表团铁路定票,为代表自带车辆加油及送站工作。
.接站负责人:毛xx1月10日,各代表团报到当天,对坐车来的代表,派车在高速公路出口处迎接;对乘火车来的代表,派车到车站迎接(由责任单位自制接站牌)。
商务接待方案(精选8篇)
商务接待方案(精选8篇)商务接待方案篇一一、目的为树立公司良好形象,扩大公司对外联系和交流,本着“|热情礼貌、服务周到、厉行节约、对口接待、严格标准、统一管理”的原则。
二、范围本标准适用于公司各种接待工作和相关部门。
三、管理办公室为公司接待工作的归口管理部门,负责接待工作的安排和管理,拟定重要来宾的接待计划,协调相关部门落实接待任务,提供后勤保障,公司各部门在接到重要来访预约后,可报办公室,并协助拟定接待计划,需公司领导出面、办公室协调的重要接待,应提前2天告之办公室。
四、计划与准备1、办公室在接到公司领导通知或相关部门来访预约时,对来宾接待,应了解来宾基本情况:来宾职务、来访具体时间、人数、本地逗留日期、目的和要求等。
要这基础上拟定接待计划,排出日程安排表,酌情安排接待标准。
2、办公室根据来宾情况按计划通知参加会义的领导、陪同人员、落实会义时间及场所。
3、办公室根据来宾情况提前按接待标准预定好宴请来宾的酒店,酌情安排酒水、香烟,用餐标准,提前按接待标准预约好来宾下榻酒店,酌情在房间内准备相关资料水果、香烟等。
4、办公室根据情况计划安排来宾游览路线、购物商场、娱乐项目。
5、因特殊会议需要办公室须准备安排会场花卉、水果、烟茶、音响设备、投影设备、领导席签、横幅、制作欢迎牌、指示牌、安排礼议人员,并邀请新闻媒体和草拟新闻通稿,安排摄影像等。
6、办公室根据情况安排接待所需车辆,保证车辆清洁,安全性能良好,司机车辆听从办公室主任和主接待人员协调安排,统一调度。
7、办公室根据情况提前购买车票及机票。
五、接待标准一级接待标准:陪同人员:总经理、副总经理、办公室主任1、欢迎:总经理、副总经理、办公室主任在高速路口、机场、车站迎接,注意把握迎候时间,提前等候于迎接地点,接待人员引见介绍主宾时,要注意顺序(遵守介绍时的先后次序。
正规的做法,是要先介绍身份较低的一方,然后再介绍身份较高的一方。
即先介绍主人后介绍客人;先介绍职务低者,后介绍职务高者;先介绍男士,后介绍女士;先介绍晚辈,后介绍长辈;先介绍个人,后介绍集体;在接待外国来访者时,若宾主双方皆不止一个,则为其双方进行介绍时,要先介绍主人一方,后介绍来宾一方,不过在介绍各方人士时,通常应当由尊而卑,按照其职务的高低,依次而行。
商务接待方案12篇
商务接待方案12篇商务接待方案(一):为了安排好xx公司的代表来上海与本公司洽谈合资设厂事项的工作和各事项,顺利进行谈判工作,特制定以下接待方案:一、接待时间:20xx年10月2729日二、接待地点接机地点:上海虹桥机场接待酒店:上海洋洋显达度假酒店地址:上海新客站地区上海市交通路2779号(富平路99号)参观地点:中国上海迅通电梯有限公司生产基地上海世博园上海外滩夜景三、接待对象:美国达贝尔公司谈判代表以及陪同人员四、接待负责人员总负责:xxx(负责整个行程的指挥和协调工作)接待组:xxx(翻译人员,礼仪小姐,解说员,接待员)秘书组:xxx(负责接待和谈判会议的相关文件起草文件资料)后勤组:xxx(负责行程和会议谈判的酒店安排,会场布置和保安等相关工作)谈判组:xxx(主谈,决策人,销售顾问,法律顾问,技术顾问,公关经理)合计人员:24人五、接待前期准备工作1.来回机票预定2.食宿安排3.迎接车辆安排4.会场接待5.会场整理及布置六、后期工作1.谈判会议资料整理2.经费报销3.总结及信息反馈七、经费预算双程飞机票(220XX)酒店住宿费(10000)餐费(8000)租车费用(650)观光费用(2500)会议杂务费(1000)后备费用(5000)总计:63150元(人民币)八、注意事项1、接待外宾的礼仪注意事项2、应急方案的准备3、控制经费预算4、做好整个行程以及谈判会议的记录工作。
商务接待方案(二):为全面做好迎检准备工作,特制定如下接待方案。
一、时间、地点(一)时间:1月31日晚上2月1日午时(二)地点:机关及基层各单位二、议程(一)XXX路迎接检查组检查组在XXX检查时由迎检办人员负责讲解XXX概况。
(讲解员:)(二)观看XXX宣传展板。
(讲解员:)(三)参观XX基础设施。
(引导员XXX门厅洗手处门迎XX)路线职工医疗室(卫生员XX)---娱乐厅(门迎XX)观看四人乐队表演---职工学习屋(门迎XXX)观看书法、绘画才艺展示---职工活动室(门迎XXX)---职工服务部(门迎XXX)---职工宿舍(迎检时要把房门全部打开)。
商务接待方案8篇
《商务接待方案》商务接待方案(一):为了接待XXXX年X月X日,XXXXXXX一行到公司参观,为确保本次活动有序开展,特制定如下接待方案:1.接待时间:2013-07-0414:00--2013-07-0510:00二、接待地点:XXXX、XXXX、三、接待对象:XXXXXXXXX四、参观路线及时间表:2013-07-0414:00派车到XXXX15:00工厂参观16:00离开XX前往XX16:30XXXXX16:10XXXX沙盘讲解16:25XXXXX参观17:00离开XX17:30XXXX假日酒店17:35酒店会议室(项目讲解与政策沟通)18:00酒店晚宴18:30休息次日9:00送离XX,欢送五、接待前准备工作安排:1.成立接待小组组长:XXX(董事长)副组长:XXX(总经理)、XXX(副总经理)、XXX(总监)成员:XXX、XXX、XXX参观团到其部门,由部门总监负责陪同讲解。
2.职责2.1.XXXX2.1.1XX行政部(XXX):2.1.1.1负责现场清洁、秩序的维护及车辆规范停放。
A、在大门设置两名形象保安。
B、在行政大楼LED更改欢迎字幕:热烈欢迎XXXXXXXXXXX贵宾莅临参观考察2.1.1.2XX厂(负责人:XXXX):A、负责现场的清洁卫生B、负责现场的工作秩序C、负责参观路线D、负责现场的讲解2.1.1.3XXXXX(负责人:XXX):A、负责现场的清洁卫生B、负责现场的工作秩序C、负责参观路线D、负责现场的讲解2.2.XXXX2.2.1政部人事部(负责人:XX)2.1.1.1保洁(负责人:XXX):A保洁于X日下午开始对XXXX外进行清扫,尤其是地面的顽迹。
B4日早上8:00上班,再次打扫确保XXXX外围,XX周围清洁卫生。
CXXXX室内清洁,洗手池外无水渍,卫生间无异味,纸巾完备。
DXXX室内及外围清洁,无白色垃圾。
2.1.1.2保安(负责:XXX)A保安于XXX(区域)安排两人、XXXX正门外两人、XXX正门外【XXX】、XXX【XXX】石凳外设置太阳伞。
洽谈商务礼仪接待方案(精选5篇)
洽谈商务礼仪接待方案洽谈商务礼仪接待方案(精选5篇)为保障事情或工作顺利开展,往往需要预先制定好方案,方案是书面计划,是具体行动实施办法细则,步骤等。
那么问题来了,方案应该怎么写?下面是小编精心整理的洽谈商务礼仪接待方案,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。
洽谈商务礼仪接待方案篇1一、会前1、与会议主办方洽谈,了解会议要求及所需服务项目。
2、供给会议所需要的航班、车票、住宿酒店、会议场所、交通等信息,并制定完备的会议预案书给会议方。
3、派专人协助客户实地考察会议举办地的吃、住、会议场地、游、娱乐等相关方面的情景。
4、确定方案,签订合同,预付定金。
二、会中1、会议接待:专人负责机场,车站的礼仪、接站、公关等服务。
提前在酒店、会议室摆放好欢迎调幅、欢迎牌、签到台、指示牌等。
2、会前准备:准备好会议所需要的会议资料,会议用品,会议演讲稿等会议相关物品。
3、会议场所:专人到会议室检查会议室条幅、灯光、音响、茶饮等。
4、会议住宿:房间楼层及房间号确认,询问是否有特殊要求。
5、会议餐饮:用餐时间、用餐标准及特殊客人(回民)的确认。
6、会议旅游:旅游线路行程、用车、导游是否增加景点等确认。
7、会议娱乐:娱乐消费形式、消费标准、娱乐地点的确认。
8、会议服务:会议代表合影留念、为代表供给文秘服务及相关服务。
三、会后1、结帐:供给会议过程中的详细费用发生明细及说明,专人与客户进行核对并结帐。
2、资料:会议后的资料收集,根据客户要求制作会议通讯录或花名册。
3、合影:会议期间参会人员团体合影,会议结束前冲印出来分发给每位与会人员以做留念。
洽谈商务礼仪接待方案篇2(一)会前工作:1、与会议主办方洽谈。
2、向会议主办方提供会议接待策划方案和报价。
3、邀请会议主办方实地考察会议举办场所。
4、与会议主办方确认会议接待方案。
5、与会议主办方签订会议接待合同,顺便要定金。
6、准备会议资料。
(含代邀请相关领导、新闻媒体、新闻通稿、接待资料、会议配套的商务服务及公关礼仪、翻译、通讯及文秘服务。
商务娱乐接待方案
商务娱乐接待方案商务娱乐接待是由企业或商家发起的一种活动,旨在促进商业合作、增加联系、加强团队合作精神。
作为企业或商家,组织一次商务娱乐接待需要精心策划和安排。
在本文中,我们将介绍一些商务娱乐接待方案以及一些注意事项。
商务娱乐接待方案方案一:高尔夫球比赛高尔夫球比赛是商务娱乐接待非常受欢迎的活动之一。
组织者可以邀请客户或合作伙伴一起参加高尔夫球比赛。
通过比赛,可以拉近双方的距离,增强联系,加深合作关系。
在比赛前,组织者可以准备一些小礼物或奖品,增加活动的趣味性。
方案二:美食之旅美食之旅是另一种受欢迎的商务娱乐接待方案。
组织者可以邀请客户或合作伙伴一同前往著名的餐厅或美食街,品尝当地的美食。
通过美食之旅,可以创造轻松的氛围,提高交流的效率,并增加双方的互信。
在活动后,组织者可以发送一个感谢信,感谢客户或合作伙伴参加活动,并表示感激。
方案三:文化之旅如果您的客户或合作伙伴来自国外,那么文化之旅可能是非常不错的商务娱乐接待方案。
您可以邀请他们参观当地的博物馆、艺术展览或历史遗迹。
通过文化之旅,可以增加双方之间的了解和理解,提高合作的质量和效率。
在活动中,组织者应该注意礼仪和文化差异,以避免任何冒犯。
注意事项尊重对方的文化和习惯商务娱乐接待是一种跨文化交流活动,组织者应该尊重客户或合作伙伴的文化和习惯。
在活动中,组织者应该注意礼仪和文化差异,尊重对方的风俗习惯和生活方式。
提前安排好活动细节商务娱乐接待活动需要提前安排和准备,包括活动地点、活动时间、活动内容、礼品和奖品等。
组织者应该提前与客户或合作伙伴联系,确认参加人数和活动要求。
在活动前,需要将活动计划、地图、联系方式等资料发送给客户或合作伙伴。
确保活动的安全性和合法性商务娱乐接待活动应该确保安全性和合法性。
组织者应该选择适合的活动场地,并确保活动过程中的安全。
在活动中,不应该出现赌博、色情等不良行为。
组织者应该遵守当地的法律法规,确保活动的合法性和透明度。
商务会谈接待方案
商务会谈接待方案1. 会谈前的准备1.1 酒店预订在商务会谈期间,为使来宾有一个舒适、便利的住宿环境,我们应该提前帮来宾预订酒店,需根据来宾的地理位置和行程安排来确定酒店位置。
酒店的选择应当考虑到来宾的喜好和预算,并提供充足的资讯给来宾。
1.2 交通安排在来宾到达时,我们应该提供专门接待人员协助他们抵达会面地点,在此之前,我们需要对来宾的交通安排进行仔细准备,包括但不限于:•定制差旅服务,提供接送机、送外出、会谈现场、住宿地点的接送等全程服务;•在会谈现场和酒店为来宾安排接待人员,为他们提供一切必要的协助。
1.3 会议室预订会谈地点的选择应当考虑到双方交通、时间等因素,选取方便、舒适、和谐的会议室。
场地预约需要尽早预订以防止出现意外。
1.4 确定日程和涉及议题在会议开始前,我们需要做好充分准备,确认来宾的日程安排并了解双方涉及的议题,争取做到精益求精。
2. 接待流程及服务2.1 机场/火车站接机服务我们应该在飞机/火车到达前去接客户,提前联系来宾,了解行程和航班等信息,确保接机人员按时到达机场/火车站。
接机人员须着制定制服,提供一流服务,热情有礼、细心周到,为客户提供专业的接待服务。
接待人员在接待名单上核对客户信息,为客户提供顺畅、舒适的接机服务,在车上为客户讲解当地文化和景点等。
2.2 免费WIFI服务在会议地点和住宿场所为客户提供高速免费WIFI,帮他们解决联网问题。
在大厅或会议室设置免费WIFI热点,供客户随时联网,方便客户实时处理邮件、沟通联系等。
2.3 提供饮食服务我们应该为客户提供一流的饮食服务,餐品需根据客户的口味和需求来制作。
对于特殊要求的客户,我们要根据他们的需要着手准备,确保客户在用餐中无缺失,并准备自助餐选项提供给客户。
2.4 其他服务我们应确保客户在住宿过程中无后顾之忧,根据实际需要,为客户提供一些附加服务选项,如旅游咨询、领事签证、医疗指导等。
3. 结论为客户提供专业的接待服务,让客户感受到温暖和专业性,增加客户对我们的信任和认可,是我们追求的目标。
商务合作接待方案
商务合作接待方案一、背景介绍如今,商务合作已成为企业间交流合作的重要方式之一。
为了更好地推进企业之间的商务合作,提升商务合作的效率与质量,需要为商务合作安排合适的接待方案,以便双方能够在愉悦和舒适的氛围中进行商务洽谈。
二、接待场所商务合作接待的场所应选在合适且有利的地点,一般来说,可以选择商务会议室、高档酒店的会议室等。
商务会议室的好处在于可以基于实际需求进行设定,让双方能够更好地沟通和协作。
三、接待准备在商务合作接待前,需要提前完成一系列准备工作,从而确保接待的顺利进行。
1. 接待人员接待人员应当具备高素质的礼仪和商务素养,能够为商务来宾提供全方位的细致服务。
一般来说,接待人员应当对待客人的态度诚恳、热情,能够给人留下美好的印象。
2. 接待物品在接待准备阶段,需要准备好一些洽谈所需的物品,如桌上文具、水杯、小吃、饮用水等。
为了给商务来宾留下好印象,这些物品应当是新鲜、整洁、时尚且带有专业化的色彩。
3. 环境布置接待现场的环境布置也是接待准备的一个重要环节。
环境应该干净明亮,配合商务洽谈的氛围,同时,在环境布置中,还应体现出公司的特色与形象。
四、接待流程商务合作接待流程的设计,直接影响着商务合作的效果,因此,需要精心设计。
1. 介绍与交流首先需要进行自我介绍,介绍自己的企业,公司或机构的特点及其主要产品、服务或技术。
接着是商务合作的目的与意义,以及具体的合作方案的类型、方式和条件。
2. 详细洽谈在完成基本的介绍与交流后,接下来需要深入探讨各自企业的需求、资源状况、合作方式、时间、投资等方面的细节问题,建立起商务合作的桥梁。
这个阶段要注意的是多听、多问,深入探讨,让两方都有所收获。
3. 签署合作协议在商务合作的明确,协商完成后,需要及时完成合作协议的签署,以确保后续的商务合作有效进行。
五、接待服务对来宾提供周到服务是一个优质的接待方案应该具有的特色之一。
接待人员应当根据商务来宾的需要,提供完善的服务,如饮品、零食的供应、洗手间的指引、充电器的借出等。
商务接待方案6篇
商务接待方案6篇商务接待方案6篇商务接待方案(1)公司商务接待方案一、总则1、为规范公司商务接待活动,在保证商务接待效果的前提下,加强商务接待费用控制,特制订本方案。
2、商务接待工作是公司重要的对外窗口之一,参加接待的工作人员要遵守纪律,有礼有节、热情大方,树立公司的良好形象。
3、本方案规定了公司商务接待的管理职能、管理内容与要求、检查与考核,适用于公司的全部商务接待活动的管理。
二、管理职能行政部是公司接待工作的管理部门,公司商务接待以及宴请用餐等均由行政部统一安排。
三、商务接待工作原则1、以对等接待、各负其责、相互配合为原则。
商务接待工作涉及面广,必须坚持重点、兼顾一般,按照对等接待、各负其责、相互配合的原则,上下一致,齐心协力,共同做好接待工作。
2、规范高效、安全节俭、服务一流的原则。
商务接待工作应规范服务,提高办事效率、热情周到,视客情适度接待,提倡节俭,反对浪费,注重思想情感交流,不推诿扯皮,不应付拖拉。
3、统一标准、预算管理、严格控制的原则。
按照公司商务接待标准,对各项商务接待费用实行预算管理,由行政部负责人根据核定的预算严格控制使用,商务接待费用原则上不得超过限额,如需追加预算,由总经理另行审批。
四、接待职责分工1、接待工作是公司窗口式工作,对于塑造企业良好形象、实现公司经营目标,具有十分重要的意义。
各相关部门及人员必须高度重视且规范行为。
2、接待内容包括:迎客引入、询问让座、接待洽谈、参观介绍及招待服务等。
分工如下:行政部:提供一般接待良好环境的保障及备品准备,负责接待服务并陪同洽谈及参观介绍;负责来客引入及会议室的环境保持;提供信息沟通保障及调度控制和来客记录,安排来宾行程、食宿等。
工程部及相关负责人:负责接待洽谈并陪同始终。
五、商务接待细则及标准1、商务接待细则对于因接待需求经常往来的餐馆、宾馆、副食品店或其他机构应争取以签约形式约定折扣价,原则上应定点采购和安排餐饮、住宿等事项。
商务接待方案
商务接待方案商务接待方案一、前期准备工作:1. 确定接待人员:根据对方的需求和来访目的,确定接待人员,确保其对公司产品、服务和业务有全面的了解,并具备较高的谈判技巧和沟通能力。
2. 安排接待时间:与对方商定好接待时间,确保接待人员的时间安排合理,能够全程陪同客户,并无与他事情干扰。
3. 整理相关资料:根据对方的需求,准备好公司的相关资料和宣传材料,以便在接待过程中能够提供更准确和详细的信息。
4. 场地准备:确保接待场地的整洁、舒适和高效,为客户提供良好的工作环境和体验。
二、接待流程:1. 接待人员接待客户:接待人员应提前到达接待场所,准备好相关资料和礼品,并向客户表示热烈的欢迎,并为其提供便利。
2. 了解客户需求:接待人员需仔细倾听客户的需求和意见,并积极与其沟通,了解其真正的诉求和关切,为其提供专业的建议和方案。
3. 展示公司产品和服务:接待人员应根据客户的需求,向其介绍具体的产品和服务,并详细说明其特点、优势和适用范围,以及相关的案例和成功经验。
4. 解答疑问和提供支持:接待人员应积极回答客户的问题,并提供相应的解决方案和支持,以增强客户的信任感和满意度。
5. 谈判和协商:接待人员可以根据客户的需求和意愿,与其进行进一步的谈判和协商,争取更好的合作条件和利益,达成双方共赢的结果。
6. 安排餐饮和住宿:根据客户的需求,接待人员可以安排餐饮和住宿,并提供相应的优惠和特别待遇,让客户感到宾至如归。
7. 送别客户:在客户离开时,接待人员应客气地送客,并表达对其光临的感谢和对今后合作的期望,以保持良好的商业关系。
三、文化差异的处理:1. 尊重对方文化:在接待过程中,应尊重对方的文化和习俗,避免做出冒犯和不适当的举动。
2. 理解文化差异:了解对方的文化背景和价值观,对于有可能引起误解或冲突的话题和行为要注意避免。
3. 灵活调整接待方案:根据对方的文化习惯和需求,适当调整接待方案和流程,以便更好地迎合客户的喜好和习惯。
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商务接待方案篇一:X公司商务接待策划方案XXXX公司商务接待策划方案简介:新加坡国浩房地产开发有限公司是一个集房地产开发和投资咨询服务为一体的综合型集团公司,公司创始于1996年,历经十几年的探索和发展,已经成为门类齐全、资产规模数亿元的大型企业集团。
目前旗下控股公司有新加坡佳德地产咨询有限公司、新加坡金润贸易有限公司、新加坡美佳广告有限公司,另有三家房地产开发公司。
新加坡国浩集团现有员工近400人,本科以上学历员工比例达到90%以上,其中具备各类专业中高级以上技术人才100多人,新加坡国浩地产通过公司特有的人文经营理念,已形成了一个积极向上、勇于开拓、稳定的公司团队。
该公司与本公司有长期的合作关系,此次来访是为了更好的促进双方发展,加强科学技术的交流。
为做好本次接待工作,特制定本接待方案。
一、来访人员基本情况:二、接待小组人员XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX三、接待日程安排四、接待经费预算酒店名称:XXXX大酒店精品文档学习交流酒店地址:湖南省长沙市芙蓉区韶山北路129号全部房型与房价:豪华单人间:门市价1000元 /间*天双人标准间:门市价850元 /间*天早餐免费提供午餐、晚餐每桌1200元小计:12900元会议费用预算明细表小计:2814元用车费用:1500元旅游参观费用:1500元其他:2000元总预算:24714元五、落实工作人员由总经理及其秘书到机场接机,总裁在公司门口接待客人,并引领客人进接待室。
所需用品由后勤部负责购买,公关部配合;会场布置由吴诗怡和张华负责;会场所需设备由公司技术人员负责。
六、接待过程中的所用场所的设计与布置1、会场布置形式:全围式2、会议座次:左右排列法,椭圆形围桌主位围XXXX集团总裁,主位左边首位为新加坡总裁,然后依次式新加坡经理、秘书;主位左边依次是XXXX总经理、秘书及上级领导。
3、环境布置为暖色,会场入口摆放两盆盆栽,会议桌中间摆放鲜花,每个座位前放置一瓶矿泉水,每两个座位间摆放一盒纸巾。
精品文档学习交流将湿毛巾放在小碟子中,并放置在会议桌上。
4、布置主席台:会议桌上摆上桌签、配置话筒,背景天幕用深红色的幕布,将会议的中英文会标——“”挂在天幕上。
5、配齐投影仪、麦克风,会前调试完好。
附件:参观考察活动一、时间:2009年8:30—11:30二、地点:XXXX商城、XXXX房地产开发公司1、由总经理带领外宾考察2、XXX负责考察期间的相关事宜(包括服务人员的安排以及考察所需资料的准备等)。
五、考察人员安排XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXXXXXXXX、杭帆、XXX、XXX商务洽谈活动会议安排:时间:9月10日下午14:30—17:30 地点:XXXX大酒店会议室内容:关于XXXX房地产开发公司与新加坡国浩房地产开发有限公司就双方合作事宜的工作洽谈,促进双方进一步发展主题:准确定位,综合分析未来房地产事业的发展趋势主持人:XXXX公司总裁XXX参会人员:XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXXXXXXXX精品文档学习交流备注:会议期间另安排会议茶歇,由秘书杭帆、XXX负责商务签约仪式一、签约时间:9月11日7:30—8:30二、签约地点:XXXX房地产公司会议室三、参会人员:XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXXXXXXXX、XXX、XXX四、会议签约事宜:1、主持人宣布签约仪式开始,介绍主要来宾和领导2、XXXX 公司XXX总经理介绍签约项目情况3、由XXXX公司总裁XXX与新加坡国浩公司总裁XXX进行签约4、签约仪式结束后,各参会人员举杯庆贺篇二:商务礼仪接待方案接待前准备:1、熟悉接待计划日程安排,所接待客人名单、抵达时间及交通工具(火车/飞机),落实接站车辆车次,接站人员。
2、掌握客人的餐饮、住宿特殊要求和注意事项,做好住宿和餐饮安排工作。
3、提前按要求做好旅游及行程计划、安排好旅游车辆,驾驶人员,导游人员,旅游景点,旅游途中就餐点。
精品文档学习交流一、活动日程(见日程安排表.)二、接待安排成立接待筹备领导小组发组长:付超领导小组下设办公室,负责人***,具体负责整个接待期间的各项工作。
成员单位:分公司人事部公关部办公室下设材料组、会务组。
(一)材料组负责人:***成员:秘书处有关人员职责:1.领导讲话、主持稿、论文集2.代表报到、登记,制定花名册、通讯录3.会议须知、日程表4.代表、工作人员住宿、餐饮分配表5.制做文件袋、配记事本、笔、相册6.材料装袋、印制代表证、工作人员证、桌签7.乘车编号及分配代表、工作人员乘坐车辆(二)会务组负责人:***精品文档学习交流成员:总务处有关人员职责:具体负责请领导参加开幕式、联系开、闭幕式会议室、会议接站、食宿、宴请、各项活动统筹安排、纪念品的购买发放、后勤保障及各项协调工作。
1.车辆负责人:***(1)会议抽调公关部秘书处轿车3台主要用于迎接代表团。
(2)(2)各单位抽调的车辆要做到整洁干净、无故障、无灰尘。
(3)车辆市内用油由各部门自行解决。
(4)联系各代表团铁路定票,为代表自带车辆加油及送站工作。
2.接站负责人:***1月10日,各代表团报到当天,对坐车来的代表,派车在高速公路出口处迎接;对乘火车来的代表,派车到车站迎接(由责任单位自制接站牌)。
具体分工:负责人自行安排3.住宿精品文档学习交流负责人:***住宿。
会议代表统一住钟楼饭店。
总代表安排单独住一标准间,其它代表2个人住一标准间,各代表房间内摆放水果、香烟和主要地方报纸。
4.宴请宴请。
10日各代表团报到后,在饭店举行欢迎晚宴,拟请×座陪(摆牌)。
要求。
会议用餐依签牌固定餐位,一楼正厅悬挂欢迎横幅;会议室挂会标,摆放鲜花,代表座签等,要体现隆重、端庄、整洁。
5.纪念品负责人:***准备给mark纪念品1份,以表感谢。
6.参观、娱乐活动(1)游览。
责任人:***负责游览期间住宿、用餐、游玩等活动。
要求:游览长负责培训3男3女既6名随车导游。
(2)8月11日晚,举办联欢晚会。
责任人:***精品文档学习交流负责联系晚会场所、邀请乐队、主持人、在局内挑选5名歌手,制定由各代表团参与的演出计划。
会活动日程安排篇三:商务接待流程及标准接待方案一、目的为树立公司品牌形象,扩大对外联系和交流,本着“热情礼貌、服务周到、规范接待,标准管理,成本控制”的原则。
二、范围本标准适用于公司各种接待工作。
三、接待礼仪:1、仪表:面容清洁,衣着得体。
2、举止:稳重端庄,从容大方。
3、言语:语气温和、礼貌文雅。
4、态度:诚恳热情,不卑不亢。
5、接受名片时:要以恭敬的态度双手接受,默读一下后郑重收入口袋中。
6、进电梯时:要告诉客人上几楼,让客人先进、先出。
7、座谈时:客人落座后,要以双手奉茶,先客人,后主人,先领导,后同事。
精品文档学习交流8、送客时:根据身份确定规格,若送至公司门口、汽车旁,招手待客人远去,方可离开。
四、保密事项接待中涉及机要事务、秘密文电、重要会议,要特别注意保密,接待中既要熟练介绍公司情况,又要内外有别,严守本公司商业机密。
五、重要信息反馈接待人员应及时记录重要来访客户信息,并将与来访者交流中取得的信息汇总整理,提取其中对公司有价值的信息传递到有关部门负责人并存档。
六、计划与准备1、接待部门在接到公司领导通知或相关部门通知时,应充分与上级沟通,详细了解客户的基本情况:客户职务、来访具体时间、人数、逗留日期、目的和接待要求等。
在此基础上拟定相关接待计划,编制日程安排表,酌情安排接待标准。
3、接待部门根据客户情况提前按接待标准预定好宴请客户的酒店,酌情安排酒水、香烟、用餐标准;需住宿的应提前按接待标准预约好客户下榻酒店。
4、接待部门根据情况计划安排客户用餐酒店、游览路线、购物商场、娱乐项目。
5、因接待需要提前准备好会场花卉、水果、烟茶、音响设备、精品文档学习交流投影设备、领导席签、横幅。
6、接待部门根据情况安排接待所需车辆,保证车辆清洁,安全性能良好,接送人员负责协作接待部门接待人员协调安排,统一调度。
7、如有需要接待部门应根据情况提前为客户购买车票及机票。
七、接待标准VIP 级接待标准:1、接待前的准备(1)了解宾客到达时间、航班(车次)、人数、职位、姓名,或者其它重要情况。
(2)车辆做到定人定位,提前安排司机和接待人员。
(3)必要情况下可以制作欢迎横幅和准备鲜花。
(4)根据老总具体要求或者宾客意见,应至少提前一天安排下榻酒店;如无特殊要求,我司接待部门将安排到希尔顿或者同档酒店入住。
(5)老总有特殊安排,应至少提前一天通知接待部门预订餐厅;如无要求,我司接待部门将提供以下几个不同菜系的餐厅以供选用:悦海堂(粤菜鲁菜四星级¥525)王府茶楼养生宴(创意菜¥419)云龙金阁大饭店(海鲜¥444)棕榈泉国际俱乐部(西餐¥433)园中园膳房(北京菜官府菜精品文档学习交流¥400)昆仑饭店锦园餐厅(¥315)8号火锅 (¥243) 净心莲素菜(¥175)大董烤鸭店(¥187)全聚德烤鸭店(¥162)2、迎接(1)注意把握迎候时间,提前等候于迎接地点。
(2)接待人员引见介绍主宾时,要注意顺序:要先介绍主人,后介绍客人;先介绍职务低者,后介绍职务高者;先介绍男士、后介绍女士;先介绍晚辈、后介绍长辈;先介绍个人,后介绍集体。
(3)来访时主人先伸手表示欢迎,握手的力度以不握疼对方的手为限度,初次见面时,时间一般控制在3秒内。
3、乘车(1)顺序依次如下:小轿车1号座位在司机的右后边,2号座位在司机的正后边,3号座位在司机的旁边。
如果后排乘坐三人,则3号座位在后排的中间)。
中轿主座在司机后边的第一排,1号座位在临窗的位置。
(2)乘车途中接待人员应主动介绍沿途景点或者北京的基本情况。
(3)行车过程中要注意安全,保持车辆平稳行进。
(4)确保公司环境、室内清洁、室温适度、灯光合适,可根据需要制作领导席签、调试好音响设备、投影设备、摄影摄像设备。
4用餐精品文档学习交流(1)用餐座次:一般主陪在面对房门的位置,副主陪在主陪的对面,1号客人在主陪的右手,2号客人在主陪的左手,3号客人在副主陪的右手,4号客人在副主陪的左手,其他可以随意。
以上主陪的位置是按普通宴席掌握,如果场景有特殊因素,应视情而定。
(2)用餐礼仪在宴会开始时,主人家必先向客人祝酒,这时客人的饮酒兴致便油然而生,啤酒或汽水都可用来祝酒,要先为别人添酒或汽水,后为自己添加,才合乎礼仪,且要添至近乎满泻为止,以表示尊重对方及彼此友谊,而主人家要尽情灌醉客人,才算合乎礼仪。
若不想饮酒,应在宴会开始时便表明,以免出现尴尬的场面。
进餐时.先请客人、长者动筷子.夹菜时每次少一些.离自己远的菜就少吃一些.吃饭时不要出声音.喝汤时也不要出声响,喝汤用汤匙一小口一小口地喝.不宜把碗端到嘴边喝,汤太热时凉了以后再喝.不要一边吹一边喝.有的人吃饭喜欢用咀嚼食物.特别是使劲咀嚼脆食物,发出很清晰的声音来.这种做法是不合礼仪要求的.特别是和众人一起进餐时,就要尽量防止出现这种现象.5、餐后活动(1)餐后根据情况而定可以安排到公司品茗或者其它活动。