曼秀雷敦润唇膏策划书

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男性化妆品曼秀雷敦营销策划书

第一篇：男性化妆品曼秀雷敦营销策划书

-男性化妆品曼秀雷敦营销策划书- 概况营销分析营销战略营销组合

概况

市场概况目前男性化妆品市场没有专一男性化妆品牌。为数不多的男性品牌缺乏鲜明男性色彩。很多具有高知名度的化妆品品牌往往借助本品牌在女性市场上所建立的知名度立足，大多数化妆品往往是在原有女性化妆品基础上进行改良。

公司概况中国曼秀雷敦主要生产曼秀雷敦和乐敦系列产品，主要的产品：男士Q10弹力活肤乳，曼秀雷敦男士润唇膏，MEN’S男士护肤二重奏：清洁+保湿，曼秀雷敦新碧透白防晒液SPF30。无可厚非，曼秀雷敦占据男士护肤品的大量份额。

营销分析

市场细分曼秀雷敦的主要目标顾客是中层到高层收入的男性白领，金领。他们具备实力，品质和个人魅力合一的人格，他们新时代自我审美标准是举止得体，仪容整洁，个性化。他们需要纯净简单，清爽淡雅，独特超群的男性化妆品。另一个目标是大学生，他们追求健康与活力，增加对女性的吸引力，仪表整齐，意识到外表英俊受到“羡慕目光”的注视会使人的自我得到满足。

其中，中年男性是男性化妆品消费的主力军，而青年男性则是男性化妆品消费的强有力的后备军。以北京为例，从关注程度上看，在对“不管买还是不买，只想看看”的回答中，年龄为35岁-44岁持肯定态度的男士为20.5%，25岁-34岁为14%；从消费观念上看，认同“过去在化妆品上花了不少钱”观点的男士35岁-44岁的为13.4%，25岁-34岁为7.3%，对于“今后愿意在这方面花钱”表示同意的35岁-44岁的为15.7%，25岁-34岁为12%，从尝试新产品上看，“购买这种商品的新类”，决定购买的35岁-44岁男士占7.9%，25岁-34岁占7.3。而男性化妆品的消费群体多为成熟男性，购买能力相对

曼秀雷敦润唇膏策划书

曼秀雷敦润唇膏

-----广告策划方方案

《曼秀雷敦润唇膏营销策划书》

一前言

二营销环境分析

三市场概况

四消费者分析

五企业和竞争对手的竞争状况分析

六广告策略

七广告计划

一前言

此次广告策划的目的在于通过对曼秀雷敦水份润唇膏进行市场定位的分析与调研，使我们深入理解市场定位策划的重要性，初步掌握市场定位的步骤与方法。

经过前期准备，实地调查，信息收集，创意讨论，内容总结，后期制作等阶段最终形成本策划书，主要内容可见目录查询。

二营销环境分析

随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50

多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。2000年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放30年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。

进入冬季，人们对干燥寒冷的天气比较敏感了，橄榄精华油可起到滋润、保护皮肤的作用，尤其适合在秋冬季使用，所以人们纷纷购买，受消费者青睐程度较高。精华油在冬季是一个比较热销的产品，带动整个市场的发展。因此商家们也把握好时机在这个时候举行各种活动来进行促销。女性可选用适合自己的精华油，更可以将目光瞄准一些市场。

从干燥的冬季到炎热的夏季，DHC橄榄精华油开始围绕清爽和滋润两大概念操作市场，抓住时尚消费群体：DHC橄榄精华油在尹恩惠的代言下，通过在超市、便利店和屈臣氏等时尚终端设立专柜、背柜，开展促销活动不断扩大年轻消费群体；业内人士分析，始终以屈臣氏、便利店为主要的终端网点，同时通过小众传播抓住时尚消费群体，这是DHC 能够在低调的姿态中获得大众时尚品牌领先地位。

曼秀雷敦广告策划

篇一：曼秀雷敦男士护肤品广告策划书

曼秀雷敦男士护肤品广告策划书

一、前言

曼秀雷敦一直深受时尚消费群体的喜爱。尤其是曼秀雷敦的润唇系列，品种多得让人目不暇接，在打造“润唇专家”的同时，曼秀雷敦也开拓其男士市场，不断推动男士个人护理的新时尚，现在的曼秀雷敦已不仅仅是女士的专利了。做好曼秀雷敦的广告策划，并实施好其广告策略，有助于塑造更好的曼秀雷敦的品牌形象。有助于提提高曼秀雷敦在消费者心中的地位。

二、市场分析

1、市场前景

内品牌都盯准了这块蛋糕。宝洁推出玉兰油男士护肤系列、吉列男士全球推出细分功能型产品。大宝、丁家宜、高夫等本土品牌也不甘示弱地加入争夺战。目前，除了日常的清洁和滋润产品外，一些品牌还推出了美白等功能性产品，以满足不同行业男士的需求，而且销量都不错。不管是哪一个官方的报道还是调查的数据显示结果，都表明了，男士化妆品市场的增长出乎意料!

2、竞争对手

曼秀雷敦的主要竞争对手有欧莱雅、妮维维其他竞争对手包括相对曼秀雷敦更高档次的护肤品和小品牌男士护肤品。调查结果显示，欧莱雅、妮维维、曼秀雷敦三大品牌占据了中国男士护肤品市场的大部分份额。

曼秀雷敦市场营销策划方案

一、市场背景分析

1.1 产品概述

曼秀雷敦是一家全球领先的个人护理品牌，为消费者提供高质量的护肤、护发和护理产品。曼秀雷敦的产品种类广泛，包括面部护肤、身体护理、洗发护发和口腔护理等。曼秀雷敦

的产品以其高效、实用和可靠的特点而在市场上受到广大消费者的喜爱。

1.2 市场概况

目前，个人护理市场正处于高速增长阶段。随着人们生活水平的提高和对健康和美容意识

的增强，个人护理产品的需求不断增加。曼秀雷敦作为个人护理品牌中的佼佼者，正在逐

渐在全球市场上占据领导地位。

然而，个人护理市场竞争激烈，消费者对于产品质量和品牌认知度的要求越来越高。因此，曼秀雷敦需要制定一套有效的市场营销策略，以提升品牌知名度和市场份额。

二、市场定位和目标

2.1 市场定位

曼秀雷敦的目标市场定位是30-50岁的中产阶级消费者，特别是女性消费者。这个年龄段

的消费者注重身体健康和外貌保养，对个人护理产品的需求较强。

2.2 市场目标

- 提升品牌知名度，成为消费者首选的个人护理品牌之一。

- 在目标市场中占据领先地位，实现市场份额增长。

- 提高产品质量和服务水平，满足消费者需求，增强品牌竞争力。

三、市场分析

3.1 竞争对手分析

曼秀雷敦的主要竞争对手有以下几种：

- 雅诗兰黛：作为全球知名的高端个人护理品牌，雅诗兰黛的产品以其高质量和品牌形象

而备受消费者青睐。

- 兰蔻：兰蔻是另一家享有盛誉的个人护理品牌，其产品定位于高档市场，以其独特的技

术和优质的原料而受到消费者的喜爱。

- 资生堂：资生堂是一家源自日本的全球个人护理品牌，在全球范围内都享有很高的知名度和市场份额。

曼秀雷敦策划方案

一、背景分析。

曼秀雷敦作为国际知名的护肤品牌，一直以来深受消费者喜爱。然而随着市场竞争的加剧，品牌需要不断创新和提升，以保持竞争

力和市场地位。因此，有必要制定一份全面的曼秀雷敦策划方案，

以促进品牌的发展和增强品牌影响力。

二、目标定位。

1. 提升品牌知名度和美誉度，使更多的消费者了解和信赖曼秀

雷敦产品；

2. 扩大品牌在护肤品市场的份额，增加销售额和利润；

3. 通过创新产品和服务，吸引更多年轻消费者，拓展新的消费

群体。

三、策略规划。

1. 产品创新，不断研发新品，满足不同消费者的需求，提高产

品的品质和功能性；

2. 品牌宣传，加大品牌宣传力度，通过广告、营销活动等方式

提升品牌知名度和美誉度；

3. 渠道拓展，开拓线上线下多种销售渠道，增加产品销售渠道，提高产品的覆盖面；

4. 服务升级，提升售后服务质量，增加消费者的满意度和忠诚度；

5. 社交媒体营销，加强在社交媒体平台上的宣传和互动，与消

费者建立更紧密的联系。

四、执行计划。

1. 第一阶段，产品研发和品牌宣传。

与专业团队合作，加大产品研发投入，推出新品；

制定品牌宣传计划，通过广告、公关活动等方式提升品牌知名

度。

2. 第二阶段，渠道拓展和服务升级。

开拓线上销售渠道，与电商平台合作，增加产品销售渠道；

提升售后服务质量，建立完善的售后服务体系。

3. 第三阶段，社交媒体营销和消费者互动。

加强在社交媒体平台上的宣传和互动，与消费者建立更紧密的联系，增加品牌忠诚度。

五、预期效果。

通过以上策略规划和执行计划，预计能够取得以下效果：

1. 品牌知名度和美誉度提升，吸引更多消费者；

曼秀雷敦营销策划书

摘要

制曼秀雷敦薄荷膏，迅即成为家喻户晓的必备良药。曼秀雷敦品牌定位处处关怀（health care worldwide），体现对消费者的关爱。中国曼秀雷敦主要生产曼秀雷敦和乐敦系列产品，主要的产品有水彩润唇膏系列，男士Q10弹力活肤乳，曼秀雷敦男士润唇膏，MEN’S男士护肤二重奏：清洁+保湿，曼秀雷敦海洋保湿面膜，曼秀雷敦新碧透白防晒液SPF30。无可厚非，曼秀雷敦占据了唇膏和男士护肤品的大量份额。

然而我们却发现，在仰恩这个以16～25为主的年轻消费群体的市场上，市场暗淡，销售却是一筹莫展。究其根本原因，在仰恩这个特殊的市场下，男性消费群体的护肤意识薄弱，品牌的认知度不高。大学生这个消费群体追求时尚，有强烈的品牌意识，但品牌忠诚度不高，容易相互影响。此外由于没有自己的收入，曼秀雷敦的价格也使得消费者望而却步。

本次我们神马团队通问卷调查，以及深入到仰恩市场的各个销售网点进行调研。对仰恩市场的现状、主要的竞争对手以及他们的优势和劣势进行了透彻的分析并制定了策略。与此同时，我们也对自己的品牌进行了重新的定位，确立了新的企业目标和任务。在产品策略中，由单一的产品策略向多种产品策略转变，实施差异化的产品策略。增加了销售网点并拓宽了分销渠道，同时还采取校园代理等多种方式并行。在价格是制定上，我们综合了消费群体的特性，通过促销活动实施中低档的价格。

在宣传推广中，我们也是多种方式并行。通过广播、传单海报等迅速、及时地让普通大众认识曼秀雷敦产品，或通过互联网传媒广告，联合推广，让更多的普通消费者了解曼秀雷敦。赠送折扣劵，优惠劵，免费赠品试用装。通过在校园内开展护肤讲座，并提供一对一的美容指导。通过互联网，在淘宝等一些网上购物专营店开展宣传活动，或通过年轻人时下经常逛的微博，QQ空间，人人网中进行宣传。赞助各种形式的竞赛、文体活动、讲座、晚会和各类社团活动校园活动。开展公益活动。

曼秀雷敦策划方案

英文回答：

As the Chief Marketing Officer at Mentholatum, I am thrilled to present our strategic plan for the next five years. Our vision is to become the leading global provider of over-the-counter (OTC) healthcare products by leveraging our deep understanding of consumer needs and our commitment to innovation.

Our strategic plan is built on three pillars:

1. Product Innovation: We will continue to invest heavily in research and development to bring new and innovative products to market that meet the evolving needs of our consumers. For example, we are currently working on a new line of skincare products specifically designed for people with sensitive skin.

曼秀雷敦男士护肤品广告策划书

一、前言

二、市场分析

1、市场前景

数据显示，中国每年在美容产品上的人均支出仅为5欧元(合6.2美元)，而法国是130欧元，这凸显出中国市场的增长潜力。未来5年，国内男士对化妆品的需求量将以每年96%的速度递增。男士日化领域，最先推出男士产品的是花王旗下的碧柔，然后是德国拜尔斯道夫的妮维雅。来势汹汹的化妆品巨头欧莱雅，带着旗下的碧欧泉、巴黎欧莱雅和卡尼尔，对市场进行高、中、低档全方位通吃。日化巨头宝洁旗下的玉兰油、吉列都推出了相应的男士系列。曼秀雷敦近年对男士系列的发力也不容忽视。男士护肤品市场的巨大潜力，让国际、国内品牌都盯准了这块蛋糕。宝洁推出玉兰油男士护肤系列、吉列男士全球推出细分功能型产品。大宝、丁家宜、高夫等本土品牌也不甘示弱地加入争夺战。目前，除了日常的清洁和滋润产品外，一些品牌还推出了美白等功能性产品，以满足不同行业男士的需求，而且销量都不错。不管是哪一个官方的报道还是调查的数据显示结果，都表明了，男士化妆品市场的增长出乎意料!

2、竞争对手

曼秀雷敦策划2

曼秀雷敦化妆品策划

摘要曼秀雷敦化妆品在市场上主要生产眼药水、唇膏系列的产品，相对于其他化妆品竞争对手如欧莱雅、雅芳等等在化妆品的品类上存在一定的差距，为了缩小差距，通过我这次的在扬州市场调查策划，开发延防衰老的化妆品，在扬州市场进行试点销售，希望提高曼秀雷敦的品牌形象，市场占有率，和把延防衰老化妆品推广到各个城市，缩小与欧莱雅、雅芳等等国际知名品牌的差距。

关键词曼秀雷敦市场定位市场调查

一、背景分析

曼秀雷敦（亚洲太平洋）有限公司，成立于1983年，美国曼秀雷敦全资附属公司，主要负责市场上之冠军销量产品，包括曼雷敦薄荷膏，曼秀雷敦摩擦膏，SunPlay防晒系列、什果冰润唇膏及润唇系列。除香港之业务外，并积极拓展其他亚洲市场之业务，分公司遍布东南亚各地，其中包括泰国、韩国、越南、新加坡、台湾、马来西亚、印尼、菲律宾及中国各地区。曼秀雷敦（中山）药业有限公司是由美国曼秀雷敦公司及日本乐敦药厂主要投资的独资制药企业，座落于广东省经济交通发达的中山市。于1991年10月建成投产，总投资额约人民币一亿元。现时厂内员工约百多人，其中包括各类技术人员、生产管理、质量管理及高中级职员等等，均由大学本科毕业以上学历，具有丰富药品生产、质量管理经验的人员担任。

曼秀雷敦公司主要生产曼秀雷敦和乐敦系列产品，包括薄荷膏、樱桃伤风膏、伤风通、什果冰护唇系列、薄荷润唇膏、天然润唇膏、男仕润唇膏、特柔润唇膏、纤纤护唇系列、变色润唇膏、护唇啫喱、淡彩润唇膏、小小什果冰护唇系列、水份润唇膏、新碧抗晒乳液系列、新乐敦眼药水、小乐敦眼药水、护肤系列及假牙垫等等，以应付内销及出口市场之需要，而产品出口远至英国、美国、德国、法国、澳洲、加拿大、日本及新马泰等等。

曼秀雷敦男士化妆品广告策划书及问卷

曼秀雷敦男士化妆品广告策划书及问卷曼秀雷敦男士化妆品广告

策划书及问卷

前言

一、广告商品

二、市场分析

(一) 政治环境

(二) 经济环境

(三) 自然环境

(四) 市场容量

(五) 市场竞争情况

三、产品分析

(一) 产品的系列

(二) 产品的销售

四、媒介策略

五、附:广告作品及市场调查问卷

前言

美国曼秀雷敦 (Mentholatum) 公司创立于1889年，创办人希尔先生成功创制曼秀雷敦薄荷膏，迅即成为家喻户晓的必备良药，曼秀雷敦 (Mentholatum) 的英文名字Mentholatum就是由“MENTHOL”(薄荷醇)及“PETROLATUM”(石腊油)组合

而成。百多年后，曼秀雷敦 (Mentholatum) 除生产薄荷膏外，还制造润唇膏、摩擦膏等内外用药品，畅销世界150多个国家。

对于曼秀雷敦并不陌生，它从其他跨国公司忽略的润唇膏、防晒霜等小品类做起，并在这些“不起眼”的小品类市场牢牢占据领先地位后，迅速拉开其在中国的品牌布局。而当它正式发力化妆品市场，在一年内推出三大新品牌及快速扩大产品线，并陆续登上各大商场的销售前列时。

“男士化妆品市场是一座金矿”已是业内流行多年的说法，业界更预测到2010年其市场容量将达40亿元。近期销售数据增长的事实当然会触动密切注意市场变动的企业们，男士护肤市场频频传出新动向:玉兰油推出了男士系列，多芬将产品系列扩张至男士美容领域，上海家化也通过赞助体育赛事助力旗下男士品牌“高夫”。

在几年前就关注男士市场的曼秀雷敦，表现得也相当活跃。自2005年在中国市场推出曼秀雷敦男士后，2008年更推出在日本卖得非常火的OXY，2009年这两个男士护肤品牌更是一口气推出了多款新品，明星代言、终端促销等一系列营销手段进行得如火如荼。目前中国男士护肤品市场正处于多品牌进驻却又缺乏领导品牌的阶段，它是否将成为曼秀雷敦布局大众化妆品市场的最大目标, 中国男士护肤市场男士护肤市场的竞争对手确实相对来说少一点，中国的男士护肤品市场属于起步阶段，必然会有越来越多的竞争对手进入，从目前整个市场来看，男士护肤品销量所占的比例还不到20%，当越来越多品牌一起做时，这个市场才会真正热起来。曼秀雷敦将在男士护肤市场继续发力并以成为该领域领头品牌为目标。

曼秀雷敦学院营销策划书

曼秀雷敦（男士护肤品）

——湖南生物机电职业学院

营销策划书

一、策划目标

在湖南生物机电职业学院中传播曼秀雷敦品牌，提高其在湖南生物机电职业学院的知名度和美誉度，扩大品牌知晓度。让湖南生物机电职业学院的男生成为曼秀雷敦的消费者。

二、市场现状及竞争对手分析

1．男性护肤品市场处于开发、尚未成熟阶段。与女性护肤品相比，当前男性较少使用护肤品，企业对于男性护肤品的开发和投资持谨慎态度，护肤品市场还不成熟。

2．当前男性护肤品品牌众多，各品牌产品之间的差异不大，品牌间的竞争非常激列。大宝、妮维雅、玉兰油、欧莱雅、丁家宜等众多品牌各自占领市场份额，不断竞争，硝烟弥漫。

3．品牌之间价格差异大，各占据着不同档次的细分市场。玉兰油、欧莱雅定位于高端市场，产品价格高。而大宝、丁家宜、妮维雅主要针对于中低收入的人群。

三、环境分析（SWOT分析）

（一）、优势

1.设备先进，产品质量保证。曼秀雷敦（中国）药业有限公司，于1991年10月建成投产。厂内的设备均由美国美国曼秀雷敦公司及日本乐敦药厂引进。采用高科技无菌封式的生产车间，确保在最卫生、最安全的工作环境下生产出稳定高质量的产品。同时，还设立高科技研发部门，为产品品质奠定了基础。

2.产品线丰富周全。曼秀雷敦男性护肤品是针对男性肌肤和生理特点研发与生产的，充满了男性色彩，有利于在男性消费者中树立形象，产品系列从洁肤、护肤、保养，到唇膏。洗发，沐浴，香水，体恤用品等一应俱全，概念一致。可以多方面的满足每个消费者的需要。

3.渠道完善，市场广阔。曼秀雷敦在上海、北京、广州设立分公司，努力开拓市场。（二）、劣势

曼秀雷敦男士化妆品广告策划书及问卷

曼秀雷敦男士化妆品广告策划书及问卷曼秀雷敦男士化妆品广告

策划书及问卷

前言

一、广告商品

二、市场分析

(一) 政治环境

(二) 经济环境

（三）自然环境

(四）市场容量

(五) 市场竞争情况

三、产品分析

（一）产品的系列

(二) 产品的销售

四、媒介策略

五、附：广告作品及市场调查问卷

前言

美国曼秀雷敦（Mentholatum）公司创立于1889年,创办人希尔先生成功创制曼秀雷敦薄荷膏，迅即成为家喻户晓的必备良药，曼秀雷敦 (Mentholatum）的英文名字Mentholatum就是由“MENTHOL”(薄荷醇)及“PETROLATUM”（石腊油）组合而成。百多年后，曼秀雷敦（Mentholatum）除生产薄荷膏外,还制造润唇膏、摩擦膏等内外用药品，畅销世界150多个国家。

对于曼秀雷敦并不陌生，它从其他跨国公司忽略的润唇膏、防晒霜等小品类做起，并在这些“不起眼”的小品类市场牢牢占据领先地位后,迅速拉开其在中国的品牌布局.而当它正式发力化妆品市场，在一年内推出三大新品牌及快速扩大产品线，并陆续登上各大商场的销售前列时.

“男士化妆品市场是一座金矿”已是业内流行多年的说法，业界更预测到2010年其市场容量将达40亿元。近期销售数据增长的事实当然会触动密切注意市场变动的企业们,男士护肤市场频频传出新动向：玉兰油推出了男士系列，多芬将产品系列扩张至男士美容领域，上海家化也通过赞助体育赛事助力旗下男士品牌“高夫”。

在几年前就关注男士市场的曼秀雷敦，表现得也相当活跃。自2005年在中国市场推出曼秀雷敦男士后，2008年更推出在日本卖得非常火的OXY，2009年这两个男士护肤品牌更是一口气推出了多款新品，明星代言、终端促销等一系列营销手段进行得如火如荼。目前中国男士护肤品市场正处于多品牌进驻却又缺乏领导品牌的阶段,它是否将成为曼秀雷敦布局大众化妆品市场的最大目标, 中国男士护肤市场男士护肤市场的竞争对手确实相对来说少一点,中国的男士护肤品市场属于起步阶段，必然会有越来越多的竞争对手进入,从目前整个市场来看，男士护肤品销量所占的比例还不到20%,当越来越多品牌一起做时，这个市场才会真正热起来。曼秀雷敦将在男士护肤市场继续发力并以成为该领域领头品牌为目标。

曼秀雷敦营销策略

营销策略四：标新立异的明星广告策
略
1993年曼秀雷敦请来男明星拍“润唇膏”广告，先是林志颖后是金城武。目的：有意识地引领消费者转变消费定势，告之受众“润唇膏非女孩的专利。
2000年曼秀雷敦启用女明星，请来妇孺皆知的林心如拍广告。目的：突出“健康、时尚、活泼”这一理念近日，广告通过kiss的画面，将宣传的中心放在表达一种温馨亲切的“爱与关怀”的世界，也在潜移默化中让消费者接受曼秀雷敦制造的时尚概念。
曼秀雷敦在缝隙中制胜
在经济生态圈里，怎样与鲸鱼并存？
每卖出去的１０支润唇膏中，就有７支出自曼秀雷敦之手。曼秀雷敦十年中国之路告诉中小企业一条 “缝隙营销”之道。（有足够的资源和耐心去推广这种创新、引导消费者去消费这种创新）
营销策略一：准确抓住目标消费群体
曼秀雷敦始终围绕清爽和滋润两大概念操作市场，抓住时尚消费群体。
曼秀雷敦的营销策略
美国曼秀雷敦公司
美国曼秀雷敦公司创立于1889年，创办人爱拔. 亚历山大.希尔。1988年乐敦药厂成功收购曼秀雷敦公司，并于1991年于中国广东省设立药厂，成立曼秀雷敦（中山）药业有限公司。首次研制出具有镇痛、止痒、伤风感冒及蚊虫咬伤疗效的功效的“曼秀雷敦薄荷膏。 “曼秀雷敦”英文名字‘MENTHOLATUM’，ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 由‘MENTHOL’（薄荷）及‘PETROLATUM’(石腊油)组合而成。

曼秀雷敦策划方案

曼

秀

雷

敦

营

销

策

划

方

案

一、营销环境分析 (2)

（一）宏观环境分析 (2)

（二）微观环境分析 (3)

（三）SWOT分析 (5)

二、目标、机会分析与战略选择 (6)

（一）营销目标: (6)

（二）机会分析与战略选择 (7)

三、消费者行为分析与STP战略 (7)

（一）消费者行为分析 (7)

（二）市场细分 (11)

（三）目标市场选择 (12)

（四）市场定位 (12)

四、营销组合策略 (12)

（一）产品策略 (12)

（二）价格策略 (13)

（三）分销策略 (14)

（四）促销策略 (16)

五、行动方案 (17)

（一）、营销活动程序安排表 (17)

（二）、营销预算 (18)

六、策划方案控制 (18)

（一）、控制组织： (18)

（二）、风险控制 (18)

七、附件 (19)

摘要

曼秀雷敦 (Mentholatum) 公司1889年在美国创立，创办人希尔先生成功创制曼秀雷敦薄荷膏，迅即成为家喻户晓的必备良药，百多年后，曼秀雷敦除生产薄荷膏外，还制造润唇膏等护肤品，以及眼药水、摩擦膏等OTC药品，畅销世界150多个国家和地区。

本策划主要针对曼秀雷敦其中的男士护肤系列产品进行市场调查、市场形势分析、消费者行为分析、STWO分析、4P策略等，通过以上分析，制订了目标市场，再对其做出营销组合策略。增强曼秀雷敦在消费者心中的品牌形象，以便得到更多消费者的信赖与喜爱。突出曼秀雷敦的宗旨：“公司全力工作以服务社会，共创更美好的明日世界”。曼秀雷敦作为唇膏的龙头品牌，优势毋庸置疑。但是男士护肤类产品对于曼秀雷敦来说还是新鲜的，其他的成熟类护肤品牌比如欧莱雅，薇姿等已经牢牢地掌控着这个市场。鉴于此，策划书中设计了相应的营销方案。同时，选择合适的目标市场，进行一系列的促销活动，扩大品牌知名度。

曼秀雷敦唇膏调查报告

随着人们对于个人形象的重视程度不断提升，唇膏作为最常用的化妆品之一，

也逐渐成为了现代人日常生活中必不可少的产品。而在众多唇膏品牌中，曼秀

雷敦作为一家历史悠久、备受消费者喜爱的知名品牌，一直以来都备受关注。

本文将通过对曼秀雷敦唇膏的调查研究，深入了解其在市场中的表现以及消费

者的反馈。

一、市场调查

1. 唇膏市场的竞争态势

唇膏市场竞争激烈，众多品牌争相推出各种各样的产品，以满足消费者不同的

需求。曼秀雷敦作为其中的佼佼者，凭借其多年的品牌积累和良好的口碑，一

直保持着市场的领先地位。

2. 曼秀雷敦唇膏的市场份额

根据市场调查数据显示，曼秀雷敦在唇膏市场中占据着相当大的份额。其产品

以其独特的配方和持久的保湿效果受到了广大消费者的喜爱，成为了市场上的

热销产品。

二、消费者调查

1. 消费者对曼秀雷敦唇膏的认知度

通过对消费者的调查发现，绝大多数消费者对曼秀雷敦唇膏有着较高的认知度。他们认为曼秀雷敦的产品质量可靠，价格合理，是他们购买唇膏的首选品牌。2. 消费者对曼秀雷敦唇膏的评价

消费者对曼秀雷敦唇膏的评价主要集中在以下几个方面：

（1）保湿效果：绝大多数消费者认为曼秀雷敦唇膏的保湿效果非常好，能够长时间滋润唇部，有效防止唇部干裂。

（2）持久性：消费者普遍认为曼秀雷敦唇膏的持久性较好，不易脱落，能够保持较长时间的妆容。

（3）口感：消费者对曼秀雷敦唇膏的口感评价较高，认为其质地柔软，涂抹顺滑，不会给唇部带来沉重的负担。

（4）香味：曼秀雷敦唇膏的香味也受到了消费者的一致好评，香气清新，不会过于刺激。

曼秀雷敦策划方案

背景介绍：

曼秀雷敦是一家知名的个人护理品牌，拥有丰富的护肤、身体

护理和口腔护理产品。随着消费者对个人护理品牌的需求不断增加，曼秀雷敦希望通过一系列策划活动来提升品牌知名度和市场份额。

目标：

1. 提升品牌知名度，吸引更多消费者关注和购买曼秀雷敦产品。

2. 增加产品销量，提升市场份额。

策划方案：

1. 品牌形象提升活动。

通过与知名美妆博主合作，举办品牌形象提升活动。博主可以

通过视频、文章等形式分享曼秀雷敦产品的使用体验和效果，吸引

更多粉丝关注品牌。同时，曼秀雷敦可以举办线下活动，邀请消费

者体验产品并进行互动交流，增加品牌的亲和力和认可度。

2. 新品发布活动。

针对曼秀雷敦的新品推出，可以举办新品发布会或者线上直播

活动，吸引媒体和消费者的关注。通过产品介绍、试用和互动环节，让消费者对新品有更深入的了解，并促进销售。

3. 促销活动。

针对节假日或者特定时段，可以举办促销活动，推出优惠套装

或者限时折扣，吸引消费者购买。同时，可以结合线上线下渠道，

提升销售额和品牌曝光度。

4. 社交媒体营销。

加强在社交媒体平台的推广，通过内容营销、互动活动等方式，增加品牌曝光度和粉丝互动。可以结合节假日、时事热点等话题，

增加品牌话题性和吸引力。

5. 客户关怀活动。

针对老客户，可以举办客户关怀活动，提供会员专属福利、生日礼品等，增强客户忠诚度和复购率。

预期效果：

通过以上一系列策划活动，预计可以提升曼秀雷敦品牌知名度和市场份额，增加产品销量和客户忠诚度。同时，可以提高消费者对品牌的认可度和好感度，为品牌的长期发展奠定基础。