市场营销学@广东商学院精品课程

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市场营销学课程内容简介

市场营销学课程内容简介

市场营销学课程内容简介第一篇:市场营销学课程内容简介《市场营销学》课程内容简介课程代码:任课教师名单:俞仁龙杨国勇程利仲李勇曹垣方芳周国胜俞杰龙苏海林课程内容:市场营销学作为指导企业科学制定营销策略和不断改善经营艺术的理论,在世主要内容为:1、绪论。

包括市场营销学的由来和发展、研究对象和方法、企业营销观念演变。

2、市场营销的宏观环境分析。

3、市场竞争者研究。

4、消费者市场和消费者行为研究。

5、生产者市场和中间商市场。

6、市场调查与预测。

7、市场细分和目标市场的选择。

包括市场细分的作用、细分标准、目标市场的选择、市场8、产品及其生命周期。

包括产品概念、产品生命周期、产品组合和产品线决策、产品包装9、新产品的开发。

10、名牌的建设和保护。

11、产品订价。

包括订价环境、订价目标、订价方法、订价策略、订价程序和价格调整策12、产品营销渠道。

13产品促销。

包括促销和促销组合、广告决策、营业推广决策、公共关系决策、人员推销14、市场营销的管理、控制和信息系统。

选课对象:全校所有专业学生先修课程:西方经济学教材:《市场营销学》,赵国柱主编,中国商业出版社,1998年版参考书:《营销管理》,[美]菲利普.科特勒著,中国人民大学出版社,2001年版。

《市场营销学》,郭国庆主编,武汉大学出版社,2000年版《市场营销学》精品课程介绍《市场营销学》精品课程介绍2006年10月市场营销学课程是嘉兴学院及其前身——浙江冶金经济专科学校最早设置的经管类主干课程之一。

学校自1989年开设市场营销专业。

《市场营销学》是我校开设的一门重要的经管类专业基础课,面向我校众多的经管类专业,辐射面广、受益面大。

本课程也是学校面向社会、服务企事业单位的一门重要课程。

承担《市场营销学》课程的是嘉兴学院管理学院市场营销教研室,本课程任课教师能认真总结办学经验,广泛吸收兄弟院校好的办学思想,在课程设置、教学内容、教学方法和教学手段以及学生教育方面,形成了一整套科学的办学思路,培养的学生在有色冶金系统、浙江省及全国其他省市区、行业,普遍受到好评。

市场营销课程标准

市场营销课程标准

《市场营销学》课程标准、课程概述(一)课程定位本课程是市场营销专业的核心课程,为本专业后续课程的学习奠定理论与业务基础。

通过学习,使学生掌握使学生系统掌握现代市场营销学知识基本概念、基本原理和基本方法,并强化实践性教学环节,突出以培养学生技能应用能力为主线的高职教育特色,综合提高学生整体职业素养、职业能力。

按照高职高专学生的特点与“知识+素质+能力”的目标要求,培养高职市场营销与策划高素质技能型人才。

(二)先修后续课程《市场营销》的先修课程是《管理学》后续课程是《市场营销策划》《市场调查与预测》、《消费者行为学》等。

该课程作为核心理论课,而且具有较强的综合性,在整个专业培养中,起到承上启下的作用。

它的教学效果直接影响到后续课程及顶岗实习的教学效果。

二、课程设计思路《市场营销》课程设计的基本思路是按照职业岗位(群)的任职要求、部门体系及行业企业专家共同分析营销职业岗位职责和职业能力,按照能力要求确定学习领域,然后细分学习领域确定学习情境。

教学中实施“课堂教学、仿真模拟、实训演练”教学模式,以真实任务和仿真任务为导向选取和整合、序化教学内容。

形成易于在建构中学习,适于形象思维型智能特点,与相应职业资格标准吻合三、课程目标(一)总体目标学生通过学习,建立积极自信的人生态度、良好的职业道德和心理素质、强烈的事业心与责任心,培养艰苦奋斗的精神、团队合作的意识、立业创业的本领,牢固树立以顾客为中心,满足消费者需求的市场营销理念,熟悉市场营销活动的基本过程,在强化的营销案例分析、实习实训等先进教学方法及手段的支撑下,掌握市场营销各环节的基本操作方法,能够制定营销计划,并能把市场调研和分析方法行业应用相结合,同时,具有信息收集能力、市场机会识别能力、以及团队合作精神(二)知识目标:正确认知课程性质、任务及研究对象,全面了解营销课程体系、结构,整体认知营销。

1.理解各种营销理念2.熟悉产品所面临的宏观环境、微观环境3.分析消费者需求、进行市场定位、做出战略决策4.理解整体产品理论及品牌知识5.掌握产品生命周期理论6.比较不同的营销渠道7.熟悉营销渠道选择的影响因素8.熟悉促销的各种手段9.熟悉客户沟通、服务和关系管理方面知识10.营销组合策划及组织实施11.营销管理与控制,对营销工作进行评价12.制定年度营销计划(三)基本职业能力目标1.能分析指定产品所面临的宏观环境、微观环境2.能分析指定产品的竞争状况和目标消费者的购买行为特征3.能运用市场营销的调研手段,进行调查问卷设计,组织实地调研并分析结果,撰写调研报告4.能运用定位理论为产品进行产品定位设计5.能针对不同的产品生命周期调整产品策略6.能分析产品渠道模式,对指定产品设计合适的分销渠道模式7.能确定合适的广告宣传主题,制定符合要求的媒体宣传计划(四)素质目标1.具备可持续发展的学习与适应能力2.具备良好的职业素养(职业道德、职业习惯、职业素质)3.具备强烈商业信誉观4.具备较强的专业技能5.具备良好的沟通、协调能力6.具备良好的团队协作意识7.具备吃苦耐劳的意志品质8.具备创新精神四、课程内容(一)理论部分(54学时)包括市场营销的基础理论、市场营销环境分析、市场营销的目标市场策略、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。

市场营销学课程思政示范课建设

市场营销学课程思政示范课建设

市场营销学课程思政示范课建设一、课程建设的背景和意义市场营销学课程作为商科教育的重要组成部分,对于培养学生的市场营销能力和思政能力具有重要意义。

随着社会经济的快速发展和经济全球化的趋势,市场营销学课程的教学内容和教学方法需要不断更新和改进。

思政教育是当前高校教育的重要任务之一,将思政教育与市场营销学课程相结合,可以更好地培养学生的社会责任感和职业道德。

二、思政示范课建设的目标1. 培养学生的社会责任感和职业道德素养2. 提升学生的思政能力和市场营销能力3. 塑造学生的正确人生观和价值观三、思政示范课建设的原则和方法1. 深入挖掘课程内容的思政价值,突出思政元素2. 创新教学方法,提高教学效果3. 引入实践案例,培养学生的实际操作能力4. 开展思政教育活动,营造良好的教育氛围四、思政示范课建设的重点和难点1. 如何将思政教育融入市场营销学课程的教学内容中2. 如何选择合适的案例和教学方法,提升思政教育的教学效果3. 如何评估思政示范课的建设成效,持续改进和完善课程建设五、思政示范课建设的实施步骤1. 充分调研市场营销学课程内容,挖掘思政教育的潜在价值2. 制定课程建设方案,明确目标和任务3. 培养教师队伍,提高教师的思政教育水平4. 开展案例教学,引导学生深入思考5. 不断总结经验,完善课程建设方案六、思政示范课建设的经验和启示1. 市场营销学课程的思政示范课建设需要全校师生的共同努力2. 创新是思政示范课建设的关键,需要不断尝试和探索3. 持续评估和改进是课程建设的重要环节,需要加强对课程建设成效的监控和反馴4. 思政示范课的建设不仅可以提升学生的市场营销能力,还能够培养学生的社会责任感和职业道德素养,具有重要的现实意义。

七、思政示范课建设的重要意义市场营销学课程思政示范课的建设,是以党的教育方针和教育政策为指导,通过课程设置、教学手段和管理服务等教学环节的改革创新,全面提升市场营销学课程的教育教学质量,注重培养学生的道德修养和社会责任感,引导学生积极健康成长,形成合格市场营销从业者的良好素质。

1市场营销学

1市场营销学
企业在开展市场营销活动的过程中所遵循的指导思想。 1.生产观念:消费者喜欢那些可以随处买得到而且买的 起的产品。 2.产品观念:消费者喜欢高质量、多功能、有特色的产 品。(易患营销近视症) 3.推销观念:如果顺其自然的话,消费者通常不会足量 购买某一企业的产品,需要采取一系列的推销手段去刺激 消费者大量购买。 4.市场营销观念:实现企业各项目标的关键,要以顾客 需求与欲望为中心。 5.社会市场营销观念:企业不仅要满足消费者需要,而 且要符合消费者和社会的长远利益。
第一章
第一节
导营销学的产生与发展
市场营销学译自英文Marketing。市场营销理论最早产 生于20世纪初的美国。
1、20世纪初至20世纪20年代初——萌芽期。 标志:开始有研究,但理论上还未形成体系。 ☆出现了几位被当代视为市场营销研究先驱的人 物 (阿克· 肖、韦尔德、巴特勒);
结论:之所以能在我国得到传播和应用:是市场经济的需
要、买方市场形成的需要、市场竞争的需要。
第一节
什么是市场营销
一、市场营销的含义
美国市场营销协会(AMA)定义:营销是计划和执行 关于商品、服务和创意的观念、定价、分销和促销,以创造 符合个人和组织目标的交换的一种过程。
理论界采用具有“现代营销学之父”之称的美国西北大 学教授 Philip Kotler 的观点:市场营销就是指个人和组 织通过创造以及同其它个人和组织交换产品和价值,而满足 需要和欲望的一种社会的和管理的过程。
1.
1978-1982为引进期。
2. 1983-1985为传播期。 1984年1月为加强学术交流和教学研究,推进市场 营销学的普及与发展,全国高等财经院校、综合性大学“市 场学教学研究会”在湖北长沙成立,1987年改名为“中 国高等院校市场学研究会”,秘书处:广东商学院。 1991年3月,中国市场学会在北京成立。 3. 4. 5. 1986-1988为应用期。 1988-1994为扩展期。 1995年以后为国际化时期。

广东财经大学各个专业介绍

广东财经大学各个专业介绍

工商管理学院一、学院简介工商管理学院前身为成立于1983年的企业管理系。

现有教职员工69人,其中教授14人,副教授20人,博士26人;学生2394人,其中本科生2342人,研究生52人。

设有工商管理、市场营销、人力资源管理、物流管理4个本科专业,有工商管理一级学科硕士学位授权点,企业管理二级学科硕士点。

市场营销专业是国家级特色专业和广东省名牌专业,工商管理专业是广东省特色专业和重点建设专业;《管理学》、《市场营销学》、《零售学》和《物流学》是广东省精品课程,沃尔玛-好又多大学生实践教学基地是广东省示范校外实践教学基地。

2008年以来,承担国家级科研项目3项,省部级科研项目28项,在《管理世界》、《管理科学》、《经济学动态》、《财贸经济》等期刊公开发表论文420余篇;出版著作35部;有3部教材入选“十一五”国家级规划教材,一部入选“十二五”国家级规划教材。

学院重视学生综合素质的培养,学生在全国、全省科技作品、创业计划、物流设计、文艺体育等各级各类竞赛活动中屡获殊荣。

近5年来,共100多人次获国家级奖励,270多人次获省级奖励,学生总体就业率每年都保持在99%以上,涌现出相当一批知名企业的创始人和高层管理人才。

学院为品学兼优的学子提供“北潢管理奖学金”和“宝供物流奖学金”的资助。

在全院教职员工及学生的共同努力下,争取未来10年把学院建设成为华南地区知名使用型、开放式的工商管理学院,并成为广东省地方经济建设和社会发展的重要管理咨询及学术研究基地之一。

二、专业介绍工商管理专业培养目标:培养适应市场经济需要,具有健全人格和社会责任感,富有创业精神,具有较高的外语、计算机使用水平,掌握现代工商企业管理方法和技能,能够在工业生产、商业流通、事业单位及政府部门等领域承担专业管理活动,有综合能力和一定教学科研能力的高级专门人才。

培养规格:本科四年,授予管理学学士学位。

主干学科:企业管理主要课程:管理学、经济学、统计学、会计学、财务管理、管理信息系统、市场营销、经济法、生产运作管理、人力资源管理、企业战略管理等。

广东商学院 商务管理专业教学计划

广东商学院 商务管理专业教学计划

广东商学院09级商务管理专业教学计划(自学考试专本连读)一、培养目标和要求:商务管理专业是一门适应市场经济、世界经济一体化和企业管理国际化的管理要求而产生的新专业。

学生通过学习后,具有对市场的敏感力以及交易磋商、商务交流和商务风险管理的能力。

能够组织企业的商品生产和商品流通,成为掌握国际商务管理理论、知识与方法,具有独立工作能力及团队精神的应用型专业人才。

二、办学层次与学习周期办学层次为专本连读,学习时间4年。

三、课程设置本专业共设置 27门课程,其中:公共基础课 5门:马克思主义基本原理概论、英语、计算机应用基础、经济应用文写作、体育专业基础课 10门:管理学、政府、政策与经济学、初级财务会计学、市场营销学基础、统计学、组织行为学(二)、电子商务概论、商业伦理导论、企业组织与环境、国际商务管理学专业课 11门:数据库应用、系统中计算机应用、商务交流、财务管理、市场调研、国际市场营销学(二)、市场营销策划、风险管理、战略管理教程、企业管理咨询、商务谈判综合运用课 1门: 毕业论文四、教学进程(见附表)五、说明1、毕业要求:专科:修满本教学计划规定的 27门课程,且校内考试(考核)合格本科:修满省自考办规定的14门必考课程,并通过省统考合格,获得不低于72学分。

方可获得本科毕业证书;符合相关条件的,学位外语考试通过,毕业论文答辩通过,可申请授予学士学位。

2、本专业仅接受国家承认学历的专科(或以上)毕业生报考。

3、经济、管理类专业专科(或以上)毕业生可直接报考本专业。

4、已获得高等教育自学考试中英合作商务管理专业专科毕业证书者,可免考管理系统中计算机应用和市场营销策划两门课程。

附表:商务管理专业教学计划进程表。

案例教学法在《市场营销学》教学中的应用

案例教学法在《市场营销学》教学中的应用

根据《 市场营销学》 的教学实践 , 综合性案例分析通常可分为如下四个
步骤 :
在一篇哈佛商学院有关的文章上 , 案例教学方法的定义如下 : 它是一 “ 种教学方法——在这种教学方法中, 学生们 和教员一起参 与对企 业案例 或
1 结合理论 , . 精选案例
针对某一市场营销理论进行 案例 的筛选是案例教学 法的首要环节和
二、 市场营销学》 《 案例教学法的作用 1 激发 学 生 的 学 习兴 趣 , 化 教 学效 果 . 强
传 统讲 授 法 是教 师讲 。 生听 , 堂讲 授 是 教 学 的 重 点 和 中心 ; 学 课 案例 教 求选 择 的 案 例 尽 可 能 有 代 表 性 . 阐述 、 析 某 个 理 论 观 点 的 经 典 之 作 。 是 分
可 乐》 这一案例。下面是该案例的简述。 可 口可乐 公 司 在全 世 界 可谓 家 喻 户 晓 , 是 谁 在 成 长 的 道 路 上 都 会 有 但
根据 可 口可 乐 公 司 的 市 场 调 查 , 别 是 对 消 费 者 口味 测 试 的 结 果 , 特 重 大 决定 。戈 伊祖 艾塔 宣 称 : 最 好 的产 品现 在 已 变得 更好 。 在 经 历 了 9 “ ” 9
挥 个 体 的主 动 性 , 时要 培 育 “ 习者 共 同体 “ 并使 在 这 个 共 同 体 中学 生 坎 坷 和 挫折 , 口可 乐也 不例 外 。 同 学 , 可 法 能 够充 分 体 现 师生 之 间 、 生 之 间 的 互动 , 时鼓 励 学 生 自主 学 习 , 极 18 学 同 积 9 5年 4月 2 日, 口可 乐 公 司 董 事 长 罗 伯 托 ・ 伊 祖 艾 塔 作 出 了 一 项 3 可 戈
讨论的基础 。因此 , 案例方法包括一个特定形式的教学材料 ( 案例 ) 和在教 是 : 1 案例要突出教学 目的。选择的案例要符合教学 目标的要求, () 内容要

广东商学院各院课程(中英文翻译)

广东商学院各院课程(中英文翻译)

广东商学院各院课程(中英文翻译)一.管理学院The College of Management1. 管理学Management2. 生产与作业管理Production and Operation Management3. 业务流程管理Business Process Management4. 战略管理Strategic Management5. 质量管理Quality Management6. 分销渠道管理Distr i bu t io n Management7. 服务市场营销Service Marketing8. 零售学Retail Management9. 市场调研Marketing Research10. 消费者行为学Consumer Behavior11. 整合营销传播Integrated Marketing Communications12. 市场营销学M a r keting'13. 工作分析Job A n alysis14. 绩效管理Performance Manag em ent15. 劳动关系Labor R el at ions16. 劳动经济学Lab or Econo mics17. 人力资源管理H uman Resou r ce M a n ag em ent18. 薪酬管理P ay m e nt Management19. 员工素质测评Employee Assessment and Selection20. 组织行为学Organizational Behavior21. 仓储管理Warehouse and Storage Management22. 供应链管理Supply Chain Management23. 物流系统分析与设计Analysis and Design of Logistic System24. 物流学Logistics二.会计学院The College of Accounting1. 财务管理学Financial Management2. 成本与管理会计学Cost a n d Management Accoun t ing3. 初级财务管理Fundamentals o f Financial Management4. 初级财务会计学Primary Financial Accounting5. 高级财务管理学Advanced Financial Management6. 高级财务会计学Advanced Financial Accounting7. 会计信息系统A c counting Information System8. 会计学Accounting9. 审计学Auditing10. 中级财务管理I ntermediate Financial Manage ment11. 中级财务会计学(上) Intermedia te Financia l Ac c ounting (I)12. 中级财务会计学(下) Intermedia te Financia l Ac c ounting (I I)13. 资本市场运作Ca pit al Ma rk et Opera t io n三.财税与公共管理学院The Co ll ege o f T ax a t i on a nd P ub lic F i n a nce Admi n i strat i on1. 财政学Publi c Fin a nce2. 税收概论 A Survey of R even u e3. 税收管理Tax A d m ini s trati on4. 西方财政学W est Pu blic Fi n a nce .5. 财政预算F i scal B udg e t6. 中国税制C h in e se Tax Sy s t e m7. 国际税收Inte rn ati o nal R e v e n ue8. 当代中国政府与政治Contempo r ary Chin ese Government and Politics9. 管理学原理Principle of Man a g ement Science10. 领导科学The Science of L e a dership11. 行政管理学Administrati on12. 行政学说史 A H is tory o f Publi c Adm i nistration Theory13. 政治学Politics14. 组织行为学Or g aniz a tional Behavior15. 电子政务Electronic Governmen t16. 公共管理学Pu bl i c Manag ement17. 公共事业管理P ublic Affai r M a na ge men t18. 管理文秘Se c retary M a nag e men t19. 文化管理理论与实践Theory a nd Prac ti ce o f Cultur e Managemen t20. 文化学导论Introduction t o C u l tu r e21. 中国文化简史 A History o f Chines e Cultu re22. 公共部门公共关系学Public Sec t ion Public Relat i ons23. 公共人力资源管理Public Human Resour c e Management24. 公共政策Public Decision25. 文化产业概论Culture Industry Mana g ement四.金融学院The College of Finance1. 国际金融Int e rnational Finance2. 金融风险管理Financi a l Risk Management .3. 金融工程学Financial En g ineering4. 金融计量学Fin a n ci al E conometri c s5. 金融经济学Financi a l E c onom ics6. 金融市场学Financial M arke t7. 金融市场营销F i n anci a l M ar ke t in g8. 投资银行理论与务实Th e ory and Practice of Investment Bank9. 证券投资学Secu r it i es I n ves tment10. 保险精算Insurance Actuary11. 保险学Insurance12. 保险市场营销Insurance Marketing13. 财产保险Property Insurance14. 风险管理Risk Management15. 公司金融Corporate Finance16. 人身保险Life Insurance17. 货币银行学Money Banking18. 金融学Finance19. 金融英语English on Finance20. 金融理论前沿专题Current Issues in Financial Theories21. 商业银行业务管理Business Management o f Commercial Bank22. 数理金融Mathematica l Finance23. 投资决策经济分析Economic Analysis for Investment Decision24. 投资学Investment25. 衍生金融工具概论Introduction to Derivativ e Financial Instruments26. 中央银行业务Operations o f Central B a nk s五.经济贸易与统计学院T h e Co lle g e of Econo mics and Statistics1. 初级宏观经济学(及双语“宏观经济学”)Principl es o f Mac ro economics (or Macroeconomics)2. 初级微观经济学(含双语“微观经济学”)P rinciple s o f M ic roe c on o m ics (o r M icr o ec o n omi cs)3. 发展经济学Developme n t Economics4. 中级宏观经济学I nt er mediate Macroeconomics5. 中级微观经济学I nte r mediate Microeconomics6. 宏观经济学M ac roe c o nomics7. 经济学概论P r i ncip le of Economics8. 外国经济思想史F or e i g n E conomic Thought9. 微观经济学Microeconomics10. 西方经济学流派Schools of Western Economics11. 社会主义政治经济学Socialist Political Economics12. 国际贸易Interna t iona l Tra d e13. 国际贸易务实Practice of Inte rn ational Trade14. 国际企业管理Inte rnational Corporation Management15. 国际商务概论G eneral Theories of International Business .16. 国际市场营销学International Marketing17. 跨国公司经营与管理Oper ation and M a n agem e n t of Transnational Corporation18. 世界经济World Economy19. 外经贸英语函电B u siness English Correspondence20. 中国对外贸易概论An Introduction to Foreign Trade of China21. 国民经济统计学National Economic Statistics22. 多元统计分析Multivariate Statist i c Analysis23. 计量经济学Econom e tric s24. 时间序列分析Time Series Analys i s25. 数理统计Mathem a tical Stati s tics26. 统计学S t a t ist i cs27. 社会统计学Social S t a t ist i cs六.法学院The Coll e ge of Law1. 法理学Jurisprudence2. 犯罪心理学Crimine Psychology3. 犯罪学Criminology4. 国际法学International Law5. 国际商法International Commercial Law6. 国际私法学Private I nternational Law7. 合同法学Contract Law8. 经济法学Economic Law9. 民法学Civil L aw10. 民事诉讼法学Code of Civil Law11. 商法学Commercial Law12. 宪法学The Science of Constitution13. 刑法学Criminal Law14. 刑事诉讼法学Criminal Procedure Law15. 行政法与行政诉讼法Adm in istrat i ve Law and Administrative Procedure Law16. 证据法学Evidence Law17. 知识产权法Intellectual Property Law18. 中国法制史The History of Chinese Law System19. 安全防范技术Policing Alarming Technique for Security20. 保卫学Security Science21. 道路交通管理学Road Traffic Administration22. 法医学Forensic Medicine23. 公安管理学Police Administrat i on Science24. 公安学基础理论Basic Theory of Police Science25. 公安应用文写作Practical Writing for Public Security26. 户政管理学Household Registration Administration27. 警务技能Police Vocation Skills .28. 司法鉴定学Forensic Science29. 侦查学Criminal Investigation30. 治安处罚Public Order Punishment31. 治安管理学Public Order Administration32. 治安学The Public Security Science七.旅游与环境学院The College of Tourism and Environmen t1. 服务管理Service Man a gement2. 旅游管理信息系统Tourism Management Information Systems3. 旅游市场营销学Tou ris m Marketing4. 酒店经营管理Hotel Management5. 旅游人力资源管理Human Resources Management in Tou r i s m6. 旅行社经营管理Operation and Management of Tr a vel Servi c e7. 旅游公共关系学To u rism Public Relations8. 旅游心理学Tourism P s ychology9. 旅游学An Introduction to Tourism Studie s10. 日语(第二外语) Japanese (Second Foreign Language)11. 旅游英语Tourism English12. 经济地理学Economic Geography13. 地图与遥感应用Cartography and Remote Sense14. 区域规划Regional Planning15. 人文地理学Human Geography16. 自然地理学Physical Geography ·17. 自然资源学Science of Natural Resour c es18. 城市地理学U r ban Geography19. 城市规划原理Urban P lannin g20. 地理信息系统Geographic In f o r mation Systems21. 地质学基础Basics of Geology22. 环境科学概论En v i r onmental Science23. 土地评价与管理Land Evaluation and Management24. 资源与环境经济学Economics of Environment and Resources25. 旅游环境学Tourism Environment26. 旅游经济学Tourism Economics27. 旅游资源开辟与管理E xplo i tation and Management of Tourism Resources八.外国语学院The College of Foreign la nguages1. 大学英语I College English I2. 大学英语II College English II3. 大学英语III College English III4. 大学英语IV College English IV5. 大学英语V College English V6. 大学英语VI College EnglishVI7. 国际商务英语综合课Compreh ensive English Course of International Business8. 当代商学概论An Introduction to Contemporary Business9. 翻译理论研究Translat i on Theo ry10. 高级英语Advanced E n glis h11. 管理学概论Managemen t12. 国际贸易务实I mport & Ex p ort P r ac ti c e s13. 国际商法I n t e rnationa l Busi n ess L aw…14. 国际市场营销Marketi n g15. 汉英笔译Chinese-Eng l ish T r ansla tion16. 基础英语B asic English17. 经济学概论 A Survey of Eco n o m ics18. 论文写作T h esis Writing19. 美国文学史及选读American L e r ature: A Survey20. 商务函电Bu s i ness English Correspondence21. 商务洽谈Bu siness Neg o tiation22. 译文研究The Appreciation of Target Language23. 英国文学史及选读English Literature: A Survey24. 英汉笔译Eng l ish-Chinese T r ansla tion25. 英汉口译Eng l ish-Chinese Interpretation26. 英语(二外) Eng l ish as a Second Foreign Language27. 英语泛读Extensive Reading28. 英语国家概况Eng l ish-Speaking Countries: A Survey29. 英语口语Oral English30. 英语写作Eng l ish Writing31. 英语语言学概论An Introduction to English Linguistics32. 英语语音Eng l ish Pronunciation and Intonation33. 汉英口译Chinese-Eng l ish Inte r p re tati on34. 日语二外Japanese ( Second Foreign Language)九.人文与传播学院The College of Humanities and Communication1. 外国文学史History of Foreign Literature2. 文体写作Style of Writing3. 中国古代文学史The Ancient Chinese Literature4. 中国古典文献学Knowledge about the Literature of Classical Chinese Culture5. 中国现代文学史History of Modern Chinese Literature6. 语言学史学 A Historical Approach to Chinese Linguistics7. 汉语史History of Chinese Language8. 比较文学Comparative Literature9. 民间文学Folklore10. 基础写作Ba s ic Writing11. 马克思主义文论Marxist Theories on Art and Literature12. 文学概论A Survey of Literature13. 中国当代文学史History of Contemp o rary Chinese Literature14. 古代汉语Ancient Chinese15. 语言学概论An Introduc t ion to Ling u ist i cs16. 现代汉语Modern Chinese Langu a ge17. 大众传播学 A General Introduction to M a ss Communication18. 广播电视学An Introduction to TV and Broadcasting19. 广告学Advertising20. 马列新闻论著选读The Selective Readin g s of Marx an d Lenin on News21. 新闻编辑News Editing22. 新闻采访与写作News Interviewing and Writing23. 新闻摄影Photojournalism24. 新闻事业管理Journalism Admin i stration25. 中国历代文学作品选Selected Readi n gs of the Masterp i eces of Chinese Classical Literature26. 中国新闻事业史The History of Chinese Journal i sm27. 外国新闻事业史The Hi story of Foreign News Enterprise28. 新闻法规与职业道德News Regu l ations and Professional Morality29. 新闻评论New C r it icism30. 新闻学概论An Introduction to Journalism31. 版权与图书外贸Copyright and Boo k s Fo re i g n Trade32. 报刊编辑学The Edit o r i al S t udies of Prin ti ng Med i a33. 出版社管理Management of Publishing House34. 出版现代技术Modern Publishing Techno l ogy35. 书籍编辑学Studies on Books Edition36. 书业法律基础An I ntroduction to L aws in Publishing Industry37. 图书学Studies on Books38. 外国编辑出版史A H istory of Foreign Ed i ting & Publi c ation39. 中国编辑出版史 A Hi sto r y o f Chinese Editing & Publica t ion40. 出版发行学基础Publi c ation Basis41. 出版美学与装帧设计Publi c ation Aesthetics and Binding Design42. 音响电子出版物Video and Electronic Publi c ation43. 计算机辅助设计Computer Aided Designing44. 图形设计Graphics Design45. 构成研究Fundaments of Designing46. 广告摄影与摄像(摄影基础) Basics of Photography47. 编辑学概论A n Introdu c tion to Edit i on48. 创意思维Creative Thinkinig49. 编排设计L a yout De s i g ning50. 品牌研究Research o n Brand51. 设计素描De s i g n Draw i ng52. 广告心理学A dve r ti sement Psychology53. 传播学概论An Introduction to Communication Theory54. 广告效果研究方法Studies of Eff e ctiv e A dv e rt i s e ment55. 设计色采The R ese arch on Color Designing56. 广告媒体研究Analysis of Advertis i n g Media57. 广告策划与创意Advertisement Plan ni n g a nd C r eating58. 广告经营与管理学Advertisement Op e rat i on & Management59. 平面广告设计Print Advertisement Design60. 中外广告法规与广告职业道德Laws & Foreign and Do m estic Regulation s of Advertising A cti vi tie s61. 广告摄影与摄像(视频摄录与编辑) Advertising Photo & V i deo (Video Shooting & Editing)62. 广告创意与案例Advertisement C r eat i on and Cases Stadies63. 艺术概论An In tr oduction to Art64. 广告文案写作A dvertisement Document Writing65. 电视广告创作The Creation of Commercials66. 广告史The H i story of Advertising67. 广告学概论An Introduction to Advertisin g68. 社会学概论So ci olog y69. 社会政策概论An Introduction to Social Policy70. 当代社会问题Contemporary Social Problems71. 国外社会学理论Foreign Sociological Theories72. 社区工作Community Work73. 心理学概论An Introduction to Psychology74. 人类行为学与社会环境Human Behavior and Social Environment75. 社会调查研究方法Methods of Social Survey and Research76. 社会保障概论 A General Introduction to Social Security77. 现代社会福利思想Theories for Modern Social Welfare78. 社会心理学Social Psychology79. 社会保障法Social Security Law80. 社会行政Social Administration81. 社会工作概论An Introduction to Social Work82. 西方社会工作理论与实践Foreign Social Work Theory and Practice83. 小组工作Group Work84. 个案工作Social Case Work85. 中国社会思想史The History of Social Thought in China十.信息学院The College of Information1. 组织战略与行为学Organizing Strategy and Behavior2. 电子商务Electronic Commerce3. 电子商务安全Secure E-commerce Technology4. 电子商务管理E-Commerce Management5. 电子商务物流E-Commerce Logistics6. 电子商务系统开辟与管理Electronic Business System Development and Management7. 电子商务信息系统Electronic Bnsiness Information System8. 电子商务英语English for Electronic Commerce9. 电子支付与电子银行E-payment and E-bank10. 计算机组成原理Computer Organization Principles11. 离散数学Discrete Mathematics12. 面向对象程序设计Object-Oriented Programming13. 软件测试技术Software Testing Technology14. 软件构件与中间件技术Software Component and Middleware Technology15. 数值分析Analysis of Numerical Value16. 数字逻辑与数字电路Digital Logic and Digital Circuit17. 网络金融学Network Finance18. 网络经济学Internet economics19. 网络营销Network Marketing20. 系统分析与设计System Analysis & Design21. 信息管理学Information Management22. 编译原理Principles of Compiler23. 操作系统Operating System24. 程序设计Programming Languages and Programming ..25. 电路与摹拟电子技术Circuit and Analog Electronics Technique26. 电子商务概论(双语) Electronic Commerce27. 管理信息系统Management Information System28. 汇编语言程序设计Programming by Assemble Language29. 计算机科学导论An Introduction to Computer Science30. 计算机网络Computer Network ·31. 专业英语(计算机) English for Computer Science and Technology32. 人工智能基础An Introduction to Artificial Intelligence33. 软件工程Software Engineering34. 数据结构Data Structure35. 数据库理论Database Principles36. 统一建模语言及建模工具Unified Modeling Language and Modeling Tools37. 微机接口技术Interface Technology of Micro Computer38. 系统分析设计与UML 语言System Analysis & Design and UML39. 计算机应用信息系统Computer Application Information System40. 计算机应用基础Fundamentals of Computer and Application41. 信息系统分析与设计Information System Analysis and Design42. 专业英语(信息管理与信息系统) Professional English for Information Management &System43. 信息组织与检索Information Organizing and Retrieval44. 专业英语(软件工程) English for Software Engineering十一. 数学与计算科学系The Department of Mathematics and Computer Science1. 常微分方程Ordinary Differential Equations2. 概率论与数理统计Theory of Probability and Mathematical Statistics3. 数学分析Mathematics Analysis4. 高等代数Higher Algebra5. 高等数学概论 A Survey of Advanced Mathematics6. 高级语言程序设计Advanced Language Program7. 高等数学Advanced Mathematics8. 计算方法Computational Methods9. 计算机图形学Computer Graphics10. 计算智能Computing Intelligence11. 空间解析几何Space Analytic Geometry12. 数学模型Mathematical Model13. 数字信号处理Digital Signal Processing14. 微积分Calculus15. 线性代数Linear Algebra16. 信息科学概论An Introduction to Information Science17. 信息与编码Information Theory and Coding18. 运筹学Operations Research。

分销策略

分销策略

用信息、知识、特别交易、销售测量、劝导、赞扬、关心、
体贴以及高尚形象等的感染力,吸引渠道成员的注意,并愿意
有所投入。
通过向渠道成员提供一种新的经营方式或营销模式,提升
渠道成员乃至整个渠道在市场上的竞争力,鼓励渠道成员的积
极性。
用高利润、额外奖金、广告津贴、功能折扣、送货上门或
分担运费、资助促销、提供免费印刷品、人员培训等措施,使
将每一中间商的销售绩效与上期绩效比较,并以整个群体的升降 百分比作为标准。 将各中间商的绩效与该地区基于销售潜量分析所设立的配额比较。
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21
第二节 分销渠道策略
四、窜货现象及其整治
1. 窜货及其原因
窜货是指经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾,进行产品 跨地区降价销售。 产生这种现象的原因包括: 某些地区市场供应饱和。 广告拉力过大,渠道建设没有跟上。 企业在资金、人力等方面不足,造成不同区域之间渠道发展不平 衡。 企业给与渠道的优惠政策各不相同,分销商利用地区差价窜货。
风险:在执行分销任务过程中承担相关风险。
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5
第一节 分销渠道的职能与类型
二、分销渠道的类型
1. 分销渠道的层次
零级渠道
(M-C)
一级渠道

(M-R-C)
Байду номын сангаас

二级渠道
制 造 商 M
(M-W-R-C)


三级渠道


(M-W-J-R-C)

商 W
专业经销 商J
9
第二节 分销渠道策略

211263410_数字经济背景下新商科人才培养模式研究与实践———以S_学校商学院为例

211263410_数字经济背景下新商科人才培养模式研究与实践———以S_学校商学院为例

立学生正确的世界观、人生观、价值观,也为将来步入工作岗位奠定坚实的基础。

新修订的《中华人民共和国职业教育法》提出高职教育的实施原则是产教融合、校企合作,校企合作是职业教育的基本办学形式。

而我国职业教育的现状是职业学校依然是办学主体,在校企合作中常会出现“一头冷,一头热”的现象。

为了提升学生的实践能力,让学生有更多的机会参加实践活动,需要实现校企双方合作共赢,深化校企合作。

新的《职业教育法》对于进一步促进产教融合、校企合作做出了制度上的保障,保证和促进企业能够全过程地深度参与职业院校教育工作。

(三)创新教学方法,激发学生的内驱力目前对于课程的教学,传统的“教师为中心”的“讲授-接受”模式使学生不能参与到课堂中来,不利于师生之间的交流,达不到理想的教学效果,也无法适应学生的发展要求。

课堂教学应以“学生为主体,教师为主导”,调动学生学习的积极性和主动性,利用现代化的教学手段,以周边发生的热点事件为案例,激发学生的学习兴趣,让学生学有所悟、学有所用,特别是对高职教育阶段的学生更是如此,近年来,随着高职招生方式的多样化,学生也更加多元化,对于分类招生和社会招生的学生,他们的学习习惯和学习方式都有自身的独特性,要找到适合他们的教学方法,激发学生的内驱力。

(四)改革课程考核方式,融入思政考核改革单一的课程考核方式,专业课程考核可以由结果考核转变为过程考核,在考核过程中注重融入思政元素,除考查学生对专业知识的掌握情况,还需考核学生的道德情感、价值观等方面的变化,将课程思政贯穿于课堂授课、教学研讨、实习实训、作业各环节。

六、结语本文基于笔者自身的教学实践与思考,以安徽审计职业学院市场营销专业为例,对专业课程思政的基本模式进行了探究。

主要从以下几个方面展开:市场营销专业人才培养现状分析,市场营销专业课程思政建设的总体思路,市场营销专业课程思政建设的实现路径,市场营销专业课程思政具体举措。

提出了市场营销专业课程思政的三个具体举措:转变教师思想,打造专业教师队伍;重构教学资源,挖掘课程思政元素;创新教学方法,激发学生内驱力。

精品课程市场营销学(完整版)

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2024/1/27
产品生命周期管理
识别产品所处的生命周期阶段(导入期、成长期、成熟期和 衰退期),并制定相应的营销策略,以延长产品生命周期或 实现产品的更新换代。
12
品牌定位与传播途径
品牌定位
通过市场调研和分析,确定目标市场和消费者需求,为品牌塑造独特的市场形象 和价值主张,以区别于竞争对手并建立品牌忠诚度。
观察法
直接观察目标受众的行为、反应和表现,获 取真实可靠的市场信息。
2024/1/27
访谈法
与目标受众进行面对面交流,深入了解他们 的需求、态度和偏好。
实验法
通过控制实验条件,测试不同市场策略的效 果,为决策提供依据。
8
消费者需求及心理分析
2024/1/27
消费者需求类型
01
了解消费者的基本需求、期望需求和兴奋需求,制定相应的市
折扣与折让策略
通过给予消费者一定的价格优惠,来刺激购买欲望和增加销售量 。
心理定价策略
利用消费者心理,采用一些非整数或吉祥数字等定价技巧,来影 响消费者的购买决策。
产品组合定价策略
将多种产品组合在一起销售,通过整体价格优惠来吸引消费者购 买。
17
促销组合设计
广告促销
通过各种广告媒介向目标市场传递产品信息 ,激发消费者的购买欲望。
2024/1/27
3
课程背景与目标
课程背景
随着互联网和全球化的快速发展,市 场营销在商业领域的重要性日益凸显 。为满足广大学员对市场营销知识的 需求,我们推出了这门精品课程。
课程目标
通过本课程的学习,学员将掌握市场 营销的基本概念、理论和方法,培养 市场分析和营销策划的能力,为未来 的职业发展奠定坚实基础。

精品课程市场营销学(完整版)

精品课程市场营销学(完整版)

——菲利普· 科特勒
特点:对企业营销活动的影响具有强制性,不确定 性和不可控性的特点。
市场营销环境
微 观 环 境
宏 观 环 境
§3—2 市场营销的微观环境
微观环境(Microenvironment)由企业及其周围的 活动者所组成,直接影响着企业为顾客服务的能力。 它包括:企业内部环境、供应者、营销中介、顾客、 竞争者和公众等因素 一、企业内部环境 纵向结构:决策层 横向结构:供应 管理层 生产 营销 执行层 财务 人事
五、政治法律环境 政治环境:指企业市场营销活动的外部政治形 势和状况给市场营销活动带来的、或可能带来 的影响。
法律环境: 主要指国家主管部门及省、市、自治区颁布的 各项法规,法令,条例等。
�法律环境对市场营销的影响 正当的竞争是在法律保障下进行的,在法律允许的范 围内企业可以发挥自身的管理、技术能力、营销水平。 国际市场营销中应熟悉两大类法律:一类是与营销 活动有关的法律;另一类是有关限制竞争的法律法规。
市场营销 市场需求 企业利益 新 观 念 观 社会营销 市场需求 念 观 念 企业利益 社会利益
整体营销
市场营销观念创新
绿色营销
它是以常规营销为基础,强调把消费者 需求与企业利益和环保利益三者有机地统一 起来。绿色营销的最突出特点,就是充分顾 及到环境保护问题,体现了强烈的社会责任 感。它要求企业从产品设计、生产到销售、 使用的整个营销过程都要充分维护环保利 益,做到安全、卫生、无公害等
二、供应者:原材料、设备、劳务、资金等 三、营销中介:中间商、物流企业、营销服务机构等
四、顾客 顾客市场分为五类:
生产者市场 消 费 者 市 场
中间商市场
政府市场 国 际 市 场
公司

市场营销哲学及其演进

市场营销哲学及其演进

期望质量 感知质量
不一致
满意
不满意
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顾客忠诚
顾客离去
9
第二节 顾客满意与顾客忠诚
二、顾客认知价值
1. 顾客认知价值的含义
顾客认知价值是指企业让渡给顾客,且能让顾客感受到的实际价 值。它一般表现为顾客购买总价值与顾客购买总成本之间的差额。产Βιβλιοθήκη 价值服务价值人员价值
6
第一节 市场营销管理哲学及其演进
一、市场营销管理及其哲学观念
以企业为中心的观念
□生产观念 □产品观念 □推销观念
以消费者为中心的观念 □市场营销观念
以社会长远利益为中心的观念 □社会营销观念
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7
第二章 市场营销管理哲学及其贯彻
1 第一节 市场营销管理哲学及其演进 2 第二节 顾客满意与顾客忠诚 3 第三节 市场导向战略组织创新
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8
第二节 顾客满意与顾客忠诚
一、顾客满意
顾客满意是指顾客将产品和服务满足其需要的绩效与期望进行比 较所形成的感觉状态。
顾客是否满意,取决于其购买后实际感受到的效果与期望的差异: 若效果小于期望,顾客会不满意;若效果与期望相当,顾客会满意; 若效果大于期望,顾客会十分满意。
沃尔玛公司认为,达成这些目标的关键在于将公司补充存货的方式变成 公司竞争优势的来源和战略的支柱。具体而言,要想了解沃尔玛公司如何满 足顾客需求,或者了解其竞争优势,应从该公司如何控制成本、如何进货和 如何实现物流管理方面考虑。
思考: 学习了本课程后,你知道应该如何满足顾客需求了吗?
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从4P看企业的终端销售解析

从4P看企业的终端销售解析

从4P 看企业的终端销售广东商学院 2002级市场营销(2)班王冠梓 02014626摘要:通过对市场营销组合因素4P ,即产品、价格、地点、促销的分析,阐述企业开展终端销售的必要性,并如何通过各因素有效的提高终端业绩,促进销售。

关键词:终端销售 4P 产品价格地点促销在商业市场中,除产业品外,任何制造商都必须经过“零售”这一商业活动,将其生产的消费品销售给最终消费者,综观近几年的中国分销通路环境,对零售商的争夺已经成为商战里最耀眼的一幕,决胜终端已成为商家的必然选择!中国的终端争夺主要表现在两个方面:一是零售业的扩张和连锁经营趋势日益明显,例如电器领域的苏宁、国美,零售业的联华、华联等。

二是生产商开始抢占终端,自主地开发终端。

在这种情况下,渠道的变革已经在悄悄进行中,渠道的扁平化是也渐渐成为未来的发展趋势。

终端销售是一种市场营销方法,企业在组织市场营销活动,开展终端销售时,应该认识市场营销学中的市场营销组合因素,产品(Product 、价格(Price、促销(Promotion、地点(Place,即4P 的涵义。

通过4P ,更好的去获取终端销售的竞争优势。

(一)产品(Product市场营销学中产品的整体概念包括一切能满足买主某种需要和利益的物质产品和非物质形态的服务。

产品的整体概念包含三个层次:即:1. 核心产品;2. 形式产品;3. 附加产品。

企业在开展终端销售的同时,产品的整体概念则具有其特殊的涵义,也包括三个层次:1. 商品;2. 服务;3. 环境。

国外对消费者的调查资料表明,消费者对零售企业有三个期望:一是能获得满意的商品;二是能得到良好的服务;三是有舒适的购物环境。

1.终端销售应最大限度的满足消费者的商品需求。

终端销售的目的就是让消费者实现自身的需要,而满足消费者的商品需求,要预告明确消费者的需求。

企业要在确定目标市场的基础上,了解消费者需要什么,需要多少,什么时间需要,怎样实现需要,愿意在什么地点购买,以什么价格购买,等等。

simmarketing营销模拟实验报告电冰箱

simmarketing营销模拟实验报告电冰箱

simmarketing营销模拟实验报告电冰箱电冰箱simmarketing模拟总结SWOT分析:机会:1.市场销售总量不断增加。

总量增加,意味着市场总额的不断增加,从前两季度看,我们的拥有略微优势,市场总量的增加,可以有助于我们增加领先距离。

2.产业经济环境总体稳定。

产业经济环境状况直接影响我们的营销决策是否能够顺利实施,是否真正符合市场需求。

从前三季度到第四季度预测结果来看,产业经济环境总体稳定,有助于我们营销策略的延续性实施。

3.市场现有产品的特性基本相同,三季度结束后,市场的其他公司也没有再推出新品,篇二:simmarketing 市场营销操作实验报告实验报告格式:商学院经济与管理实验中心实验报告实验名称市场营销模拟实验班级学号姓名同组学生姓名年月得分:批改时间:月日实验教师(签名):一、实验目的1、通过老师对Simmarketing 的讲解,让我们熟悉Simmarketing系统的工作流程以及软件的具体操作和各种调查报告,进一步巩固已学的市场理论知识。

2、通过实际手操作熟悉Simmarketing 系统运行本公司,掌握Simmarketing 系统工作流程,提高数据分析能力和实际动手能力。

3、本实验虽是以小组形式参与的,但实际操作中是个人作出自己的营销决策,锻炼了个人的独立决策能力,提高了个人的独立完成任务,独立解决问题的能力。

二、实验内容Simmarketing系统构造了完整的企业营销环境,模拟在一个相同的宏观环境中的某个产业市场,多个企业生产不同的商品相互竞争。

在本实验中,我被分在第十组织,对护肤品ORG公司进行营销决策和管理。

为企业营销部门制定相应的营销计划,以保证企业正常运作及利润最大化。

在这个过程中学会如何进行宏观环境分析、消费者分析、竞争分析和选择目标市场从而形成营销战略,然后根据战略目标制定具体的营销计划。

最后通过每个季度的模拟市场运作得到的结果,营销小组将看见其营销计划给企业及整个市场带来的后果,并可在以后营销过程中不断地进行营销策略调整,在竞争中取得优势,最终达到为企业创造价值的目标。

2021年关于Simmarketing营销模拟实验报告

2021年关于Simmarketing营销模拟实验报告

试验汇报课程名称市场营销学试验项目名称Simmarketing 班级与班级代码试验室名称(或课室)SS1-332专业市场营销任课老师学号:姓名:试验日期: 年12月25 日广东商学院教务处制姓名试验汇报成绩评语:指导老师(署名)年月日Simmarketing营销模拟试验汇报一、试验目经过试验使学生掌握市场营销计划制订方法, 初步将理论与实践结合, 制订出可实施营销计划。

Simmarketing是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段教学工具能够让我们在复杂模拟现实环境中演练学到多种理论知识, 充足体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体营销战术决议组织全部过程, 熟悉和了解多种市场调研估计工具应用。

而此次课设我们小组以UNH企业为名手机主打进行了五个季度演练, 从营销战略高度考虑问题, 而且在模拟过程中不停地分析市场环境、分析对手策略、然后组织实施和修正我们自己营销策略, 从中获益匪浅。

二、试验过程及分析在UNH企业第一季度营销决议过程中, 我们依据系统自设数据分析得出我们两款现有产品中, 品牌UNHA是偏向个人交往型, 且在低端市场占领一部分市场; 而UNHB偏向科技追求型和时间管理型, 但在高端市场名气通常。

经过猛烈讨论, 我们最终决定顺应产品本身特点定位, 仍保持原产品定位。

受iPhone暖风吹动, 我们认为发展高科技产品会带来丰重利润, 所以我们计划侧重扶植B产品。

不过因为是第一季度, 没有上一季度数值作为参考, 不清楚本企业优势产品也不清楚对手财政实力等。

所以, 我们决定采取稳健投资销售策略, 生产量比上一季度提升, 广告投资尽可能保守, 渠道折扣平均保持在20%左右, 临时不研发新产品。

在第一季度在市场发展方向不明朗情况下, 我们以求稳心态, 让我企业产品销售市场拥有率处于含有微弱领先优势第二名。

经过老师指点, 我们将我企业情况与在第一季度占据第一席位NEO企业财务报表对比, 经过小组组员观察以及讨论, 发觉本企业第一季度决议中存在着较多问题, 比如广告投资过少、渠道支持不足、投资方向不理智、生产计划不完善等, 以致于本企业两种产品著名度不高, 积压库存过多, 对接下来生产和销售造成负担, 造成利润降低。

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❖ 6
❖ “327”国债期货收盘时价格被打到147.40元。 当日开仓的多头全线爆仓,万国证券由巨额亏损转 为巨额盈利。
❖ 但成交量的迅速放大并不能说明问题,关键是 期货交易的保证金根本没有,一句话,是透支交易, 但反映在期货价格上却成为当天的收盘价。
❖ 收市后上交所紧急磋商,当晚宣布: ❖ 23日16时22分13秒之后的所有“327”国债期
3
事件回放
❖ “327”国债是指1992年发行、1995年6月到期 兑换的3年期国债。
❖ 1992—1994年中国面临高通货膨胀压力,银行 储蓄存款利率不断调高,国家为了保证国债的顺利 发行,对已经发行的国债实行保值贴补。
❖ 保值贴补率由财政部根据通货膨胀指数每月公布, 因此,对通货膨胀率及保值贴补率的不同预期,成 了“327”国债期货品种的主要多空分歧。
❖ 以上海万国证券公司为首的机构在“327”国债 期货上作空,而以中经开(全称为中国经济开发信托 投资公司)为首的机构在此国债期货品种上作多。
4
❖ 当时虽然市场传言财政部将对“327”国债进行 贴息,但在上海当惯老大的管金生(万国证券的总裁) 就是不信这个邪。
❖ 管金生的分析不无道理:
❖ 国家财政力量当时极其空虚,不太可能拿出这么 大一笔钱来补贴“327”国债利率与市场利率的差, 而且1993年年中,中国高到1995年初,通货膨胀已开始回落。于是管金 生出手,联合辽国发等一批机构在“327”国债期 货合约上重仓持有空单,且大大超过规定持仓的限 量。
5
❖ 1995年2月23日,传言得到证实,财政部确实要对 “327”国债进行贴息。
❖ 当日上午一开盘,有财政部背景的中经开凭借利好率领 多方,一路掩杀过来,用 80万口将前一天148.21元的收盘价 一举攻到148.50元,接着又以120万口攻到149.10元,又用 100万口攻到150元,下午攻到151.98元。
❖ 但当时的上交所对此没有做出迅速反应,导致惊天大案 “327”国债期货事件的发生。如果当时的上海证券交易所 对“314”国债期货合约的异动进行严厉查处,并出台相关 规定防患于未然,那么管金生也就不可能有机会透支炒作。
❖ 但这仅仅是如果,历史毕竟不相信假设。不幸的是,随 后的中国资本市场在监管的及时性问题上并没有吸取教训, 对“中科系”、“亿安系”、“德隆系”的查处均是在股价 已经被炒到高位并且庄家获取丰厚利润后才进行的。
❖ 1994年至1995年春节前,国债期货飞速发展,全国开设 国债期货的交易场所从两家陡然增加到14家(包括两个证券 交易所、两个证券交易中心以及10个商品交易所)。
❖ 由于股票市场的低迷和钢材、煤炭、食糖等大宗商品期 货品种相继被暂停,大量资金云集国债期货市场。
❖ 1994年全国国债期货市场总成交量达2.8万亿元。
1
二. 金融衍生工具的基本特征
❖ (1)依存于传统金融工具。 它包含两层意思: 一是金融衍生工具不能独立存在,它要随传统金融工具
的发展而发展。 二是金融衍生工具往往根据原生金融工具预期价格的变
化定值。 (2)借助跨期交易。 金融衍生工具是交易双方通过对利率、汇率、股价等因
素变动趋势的预测,约定在未来某一时间按照一定条件进行 交易或选择是否交易的合约。
❖ 面对多方的步步紧逼,管金生一直在拼死抵抗。不幸的 是,此时万国证券的同盟军辽国发突然倒戈,改做多头,于 是形势大变,“327”国债在1分钟内竟上涨了2元,10分钟 后共上涨了3.77元!
❖ 这意味着什么?“327”国债每上涨1元,万国证券就要赔 进十几亿。面对巨额亏损,管金生只有孤注一掷,于是,在 下午4:22分开始出手,先以50万口把价位从151.30元轰到 150元,然后争分夺秒连续用几十万口的量级把价位打到148 元,最后一个730万口的巨大卖单狂炸尾市,把价位打到 147.40元。
❖ 3个月后,国债期货市场被关闭。5个月后,管 金生被捕。指控他的罪名有渎职、挪用公款、贪污、 腐败等。
❖ 在此前后,上交所总经理、中国证监会主席都换 人了,万国证券也和申银证券合并了。
8
监管当局应该对市场做出迅速反应
❖ 实际上,在“327”国债期货事件发生前,上海证券交 易所已经出现因数家机构联手操纵市场,“314”国债期货 合约日价格波幅达3元的异常行情。
这就要求交易双方对利率、汇率、股价等价格因素的未 来变动趋势做出判断,而判断的准确与否直接决定了交易者 的交易成败。
2
“327”国债期货事件钩沉
事件背景
❖ 1992年12月28日,上海证券交易所(上交所)首先向证券 商自营推出了国债期货交易。
❖ 1993年10月25日,上交所国债期货交易向社会公众开放。 与此同时,北京商品交易所在期货交易所中率先推出国债期 货交易。
衍生金融工具案例:
一、基本原理 1. 金融衍生工具的基本概念与分类
❖ 金融衍生工具是指建立在基础金融工具或基础金 融变量之上,其价格取决于基础金融工具价格变动 的派生产品。
❖ 金融衍生工具在形式上均表现为一种合约,在合 约上载明买卖双方同意的交易品种、价格、数量、 交割时间及地点等。
❖ 目前较为流行的金融衍生工具合约主要有 ❖ 远期、期货、期权和互换四种类型。
货品种的交易无效,该部分成交不计入当日结算价、 成交量和持仓量的范围。
7
❖ 经过此调整,当日国债成交额为5 400亿元,当 日“327”国债期货品种的收盘价为违规前最后签 订的一笔交易价格151.30亿元。
❖ 如果按照上交所定的收盘价到期交割,万国证券 赔60亿元人民币;如果按照管金生抡板斧砍出的局 面算数,万国证券赚42亿元。第二天,万国证券门 前发生了挤兑。
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❖ 3.一个新的金融品种的产生必须要有成熟的市场 条件配合
❖ 缺少必要市场条件的金融期货品种本身就蕴藏着 巨大的风险,如果没有相应的规则进行约束,市场 必然出现混乱情况。
❖ 国债期货赖以存在的是利率机制市场化,而直到 今日,我国的利率市场化尚未实现,遑论开设国债 期货的当时。
❖ “327”国债期货事件对目前一些正在拟议推出 的金融衍生工具,比如股票价格指数期货,是一个 警示,我们必须衡量市场条件是否成熟。
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