耐克的虚拟经营模式对中国虚拟经营企业的启示
耐克公司介绍
品牌定位：耐克在借鉴阿迪达斯品牌定位的基础上把自己的品牌定位在年轻运动员的形象沿用了阿迪达斯金字塔型的品牌创建模式，在接下来的品牌推广过程中都为突出品牌形象服务。
与品牌形象相适应，耐克把品牌的目标消费群定位在13~25岁的男女青年上，很好的完成了品牌形象与目标消费群的结合。
经营战略：耐克公司的经营策略，从理论上可以划归为“虚拟经营”的范畴。
耐克公司没有投资建造用于制造产品的工厂，在遍及世界各地的耐克产品专卖网点中，也很少有自己出钱出人直接经营的商店，而是将全部精力用于设计产品与市场开拓。
耐克公司的“虚拟经营”，使企业的市场开拓和经营效益保持最大化，稳居同行的称雄地位。
经营特点：1 具有先进的产品与技术“功能第一”是阿迪达斯品牌的主旋律，“给运动员们最好的”是阿迪达斯品牌的口号。
耐克从一开始就把这两个思想归到了自己品牌的哲学中。
他们创造了令人心动的产品，为消费者提供实在的功能性利益。
耐克在20 世纪70年代发明的“铁模鞋底”（在鞋底里加上一个气囊），以及后来的“可视”型气囊鞋和“强气囊”系列，使运动员的表现大为不同。
空气技术的功能性利益使消费者认同耐克的技术优势。
2. 善用品牌代言人耐克在其品牌创建中，沿用了阿迪达斯品牌的代言人策略。
只是耐克的代言人策略更重视效果。
通过聘请最有实力的运动员做品牌代言人，使耐克的品牌标识总是出现在获胜者的圈子里和电视屏幕上，不仅提高了耐克品牌声望，而且通过聘请有个性的品牌代言人，使耐克品牌更具有了主动进取、生气勃勃、强劲有力的品牌个性。
这些个性增加了品牌对消费者吸引力。
在众多品牌代言人中乔丹无疑是最出色的。
3 高质量的媒体广告与执行耐克既重视媒体投放的密度，也重视高质量的执行工作。
例如，耐克在1988 年发动的“JUST DO IT”（就去做）广告家喻户晓。
这一口号在当时极具震撼力。
耐克仅仅借助“JUST DO IT'’这句天才口号的传播，就使其运动鞋在美国的市场占有率由18％升至47％。
耐克公司的虚拟经营战略
耐克公司的虚拟经营战略耐克公司的虚拟经营战略网络经济时代，计算机技术和网络技术的迅猛发展为虚拟经营提供了良好的技术支持，使其蓬蓬勃勃的发展起来。
但事实上，虚拟经营并非是网络经济时代的新生儿。
在工业经济时代，有些企业家已经开始有意无意地使用了虚拟经营这种经营方式。
就拿耐克来说，它作为国际知名品牌，不仅在欧美极负盛名，在发展中国家也尽人皆知。
这全靠极具现代商业意识的总裁菲尔·耐克的精心策划，奋力开拓，选择了适当灵活的借鸡下蛋的生产方式。
创业初期，由于菲尔·耐克准确预测到弹性好又能防潮的运动鞋的市场前景，耐克鞋凭借独特的设计、新颖的造型迅速在美国打开了市场。
随着公司的壮大，菲尔·耐克把眼光投向了国际市场。
但是，耐克鞋价格较高，如果依靠出口进入其他国家市场，本身的高价位再加上各国，尤其是发展中国家的高关税，是很难被这些国家的顾客所接受的。
那么，如何解决这一难题呢？这便是耐克公司生产上的借鸡下蛋法。
耐克公司通过在爱尔兰设厂进入了欧洲市场并以此躲过高关税，又在日本联合设厂打入了日本市场，在70年代末能有这种巧妙构思，不能不令人钦佩。
所以，如果向公众说明耐克公司是一家没有厂房的美国公司，它是依靠别的企业为它生产的，人们就会明白借鸡的含义了。
耐克公司的经理们只是集中公司的资源，专攻附加值最高的设计和行销，然后坐着飞机来往于世界各地，把设计好的样品和图纸交给劳动力成本较低的国家的'企业，最后验收产品，贴?quot;耐克的商标，销售到每个喜爱耐克的人手中。
随着各地区生产成本的变化，耐克公司的合作对象从日本、西欧转移到了韩国、台湾，进而转移到中国、印度等劳动力价格更为低廉的发展中国家，到90年代，耐克更为看好越南等东南亚国家。
由于耐克公司在生产上采取了借鸡下蛋法，从而本部人员相当精简而又有活力，这样避免了很多生产问题的拖累，使公司能集中精力关注产品设计和市场营销等方面的问题，及时收集市场信息，及时将它反映在产品设计上，然后快速由世界各地的签约厂商生产出来满足需求。
虚拟企业对我国管理组织的启示
虚拟企业对我国管理组织的启示虚拟企业是一种利用互联网技术和信息化手段进行组织和管理的企业形态。
它以信息技术为基础，通过虚拟的组织形式，实现了地域和时间的解除限制，以及资源共享和协同工作的优势。
虚拟企业的出现给我国的管理组织带来了许多启示。
首先，虚拟企业的出现提醒我们重视信息技术的应用，尤其是互联网技术。
虚拟企业的核心在于信息技术的支持，只有充分利用互联网和信息化手段，才能实现信息共享、协同工作和协调管理。
因此，我们应积极推进信息技术的应用，进一步提高管理组织的智能化、自动化水平，以适应现代化经济的发展需求。
其次，虚拟企业的出现强调了网络化管理的重要性。
虚拟企业通过建立虚拟的组织结构和网络平台，实现了多部门、多地区之间的协同工作和信息共享，减少了时间和空间上的限制，提高了效率和灵活性。
这给我们提供了一个新的思路，即通过建立网络化的管理体系，实现资源共享、信息共享和协同创新，提高管理组织的可持续发展能力。
再次，虚拟企业的出现倡导了弹性组织的发展。
虚拟企业以项目为导向，通过灵活的组织架构和合作方式，实现了资源的灵活调配和协同工作。
这与传统的刚性组织形态有很大的不同，使得企业能够更快地适应外部环境的变化和市场需求的变化。
因此，我们应借鉴虚拟企业的经验，建立灵活的组织架构和人力资源管理体系，提高组织的灵活性和适应性。
此外，虚拟企业的出现也提醒我们加强信息安全管理。
虚拟企业的核心在于信息的传递和共享，而信息安全是保障企业运行的重要基础。
虚拟企业需要建立完善的信息安全管理体系，加强对信息资产的保护，以防止信息的泄漏和滥用。
因此，我们应重视信息安全管理，加强技术手段和制度体系的建设，保障企业的信息安全。
最后，虚拟企业的出现给我们提供了一个全新的商业模式和企业管理思维。
虚拟企业强调合作创新和资源共享，注重构建网络化的合作伙伴关系，以实现共同的价值创造。
这个新的商业模式和管理思维突破了传统的组织边界，提供了一种新的组织架构和合作方式，激发了创新活力和竞争活力。
虚拟组织案例分析以耐克公司为例课件
PPT学习交流
7
除了独特的营销，专注于产品设计无疑也是耐克公司获得成功的法 宝。耐克公司1980年成立了研发实验室，其带头人汤姆•麦格沃克是 生化和生理学专家，他甚至参与过计划修补北极海床沉淀物工程的 “核心系统”。在耐克公司的研发实验室里，到处可见生理学研究专 家，而这些天才们要做的就是设计出令顾客满意并有利于人体健康的 鞋子。
PPT学习交流
9
虚拟企业的强大的功能优势
强大的学习功能 市场的部分替代功能 产业结构的优化功能 企业创新功能
PPT学习交流
10
虚拟企业成功的关键因素分析
虚拟企业成功运作的两个基础是:价值基础和伙伴关系。 (一) 价值基础:互惠互利和核心能力借助
1.同一目标,互惠互利 2.识别和培养核心能力 (二) 伙伴关系:互相信任和风险共担 同舟共济,风险共担
PPT学习交流
11
The end
人力2班第二组
PPT学习交流
12
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
PPT学习交流
13
其特征以现代通讯技术、信息存储技术、机器智能产品为依托，实现 传统组织结构、职能及目标。在形式上，没有固定的地理空间，也没 有时间限制。组织成员通过高度自律和高度的价值取向共同实现在团 队共同目标。
PPT学习交流
2
简介
耐克公司在1972年创建时规模很小，与 当时已经具有上百年历史的阿迪达斯、 彪马、锐步等品牌相比，只是体育用品 领域的小字辈。但在此后短短的30年里， 耐克公司凭借独到的虚拟经营策略，后 来居上，成为世界上最畅销的体育用品 品牌，缔造了在商界急速发展的神话。
由于耐克公司在生产经营上广泛采取虚拟经营方式，从而本部人员相 当精简而又有活力，这样避免了很多生产问题的拖累，使公司能集中 精力关注产品设计和市场营销等方面的问题，及时收集市场信息，及 时将它反映在产品设计上，然后快速由世界各地的签约厂商生产出来 满足需求。
企业虚拟经营战略的探讨
企业怠熬曩蕾战略的探讨虚拟经营是指企业为在竞争中获得最大优势，仅保留企业的关键功能，而将其它的功能虚拟化，借用整合外部资源最大效率地利用企业有限的资源。
它的实质在于通过突破企业的有形物理界限，让虚拟企业虽然具备全能企业的设计、制造、销售等所有功能，却没有执行这些功能的相关部门。
企业仅仅保留关键的核心能力，注重对资源的利用而不是控制资源，延伸企业的功能，使企业以有限资源谋求最大的竞争优势，提高对市场的。
快速反映”，最终能提高竞争力，又降低投资风险。
全球最大的运动鞋制造商美国耐克公司，其成功就在于创新出完全的“虚拟经营”。
耐克公司把产品交给了劳动力价格、成本更低，更利于运输与销售的国外企业制造，把产品销售则交给了加盟耐克的各地经销商，自己则将全部精力用于设计产品与市场开拓。
耐克公司的“虚拟经营”，使企业降低了劳动力成本，从而使产品获得了更强的市场竞争力。
虚拟经营的基本形式有以下五种：箢一种形式是外包加工。
任何企业都不会在所有业务环节都有竞争优势，所以当某一环节不具有比较优势，而这一环节又不是企业的核心功能时，将此业务外包给有优势的其他公司，提高企业的整体竞争优势。
第二种形式是共同加工。
当企业本身并不擅长某一方面的工作又不易外包时，几个公司可共同组成一个作业中心，共同分担经营成本。
第三种形式是战略联盟。
几家公司拥有不同的关键资源而彼此的市场互不矛盾，就可以结成合作伙伴关系，实现双赢效果。
第四种形式是虚拟销售。
通过整合口张超外部的销售力量或销售网络为自己所用，以扩大或完善自己的销售网络，或对下属的销售网络剥离，使其成为独立法人资格的销售公司。
第五种形式是虚拟管理。
企业可将一些职能部门的管理工作委托给一些专门的管理机构，如信息管理、战略制定、应收账款管理。
这些基本形式表明虚拟经营策略抛开以往的4大而全～小而全。
的经营模式，取而代之的是一种弹性化的经营思想。
它的精髓是将有限的资源集中在优势方面，而将附加值低的功能借助于外部力量得以更好地实现。
耐克：模仿与虚拟经营的典范
阿迪达斯公司 的制 品为模型进行仿造 ，结果，仿的人 越 来越 多 。 奈特 ・ 菲尔和鲍尔曼 开始合 伙。他们每人拿
出 ５ ０美元，组成布卢里帮制鞋公司 ，为泰格尔 Ｏ
搿克盆■一越囊
实 践证 明，鲍 尔 曼 发 明 的 “ 夫饼 干 ”鞋 华 底大受运动员欢迎 。 因而随市场行情转好 ， 这种鞋
到 ７ 年代末和 ８ ０ ０年代初 ，市场对 耐克公 司 的需求 已十 分巨大 ，以至于它 的 ８ ０ ０ ０个百货商 店 、体育用 品商店和鞋店经销人 中的 ６ ％都提 前 ０ 定 货，并常常 为货物 到手 等待 半年之 久。这给耐 克 公司 的生产计划和存货 费用 计划 的完 成提供了 极大的方便 耐克公司销售额在 １ ７ ９ ６年为 １ ｏ ４ｏ 万美元 ，仅半年后便上 升到 ６ ４亿美元。耐克公 ． 司的市场份额 已达近 ５ ％ ０ 。阿迪达斯 公司的市场 份额则减少 了，大大低于耐克 公司。在 １ ８ ２年 ９
而 让我们 看看它 是怎样 违背 和 以什么 为代 价 的 。
通 过 提供 风格 各 异 、价格 不 同和 多种 用途 的产
品 ，耐克公司吸引 了各种各样的跑步者 ，使他们 感到耐克公司是提供 品种最 全的跑鞋制 造商 ，数 百万各式 各样 、各种能 力的跑步 者有这种观 念 ，
这在一个飞速发展 的行业里 ，是一个很吸 引人的
报告 ”把耐克公司评 为过去一年 中赢利晟 多的公
司 ．位 居 全 行 业 之 首 。
３ ０２ ５ ｉ ０２ ０ 第 ｌ ，
维普资讯
耐囊盐可 蠢功●圈■ ＿ 耐 克公司的成功 ，揭开 了阿迪 达斯 、彪马公
司和 泰格 尔公司等这些外 国制造 商常胜不衰 的神
跑鞋生产 鞋底 。他们把成 品放在奈特岳父家 的地 窑里 ，头一年他们 销售 了价 值 ８ ０ ０ ０美元 的进 口 鞋 。白天 ，奈特在库珀利布兰德 公司做会计 ，夜
虚拟企业经营模式分析以耐克公司为例
虚拟企业经营模式分析---以耐克公司为例虚拟企业经营模式分析——以耐克公司为例随着全球市场的竞争日趋激烈，企业为了适应快速变化的市场环境，纷纷寻求创新的经营模式。
虚拟企业作为一种新型的企业组织形式，受到了广泛的关注。
本文将以耐克公司为例，分析虚拟企业的经营模式。
一、耐克公司的虚拟企业经营模式耐克公司作为全球最大的运动鞋和服装生产商，其成功的经营模式被广大企业所借鉴。
耐克公司采用了虚拟企业的经营模式，即专注于品牌、设计和营销等核心环节，将生产和物流等非核心环节外包给全球各地的合作伙伴。
1.品牌塑造耐克公司非常注重品牌塑造，通过赞助体育赛事、签约体育明星等方式，不断提高品牌的知名度和美誉度。
耐克公司在全球范围内推广其品牌，树立了健康、活力、时尚的品牌形象。
2.产品设计耐克公司拥有强大的设计团队，不断推出具有创新性和时尚感的产品。
耐克公司的产品设计以消费者需求为导向，注重产品的功能性和舒适性。
此外，耐克公司还通过收购其他品牌或合作设计等方式，不断扩展产品线。
3.营销渠道耐克公司拥有广泛的营销渠道，包括线上和线下渠道。
耐克公司在全球范围内开设了许多自营店和加盟店，并通过电商平台进行在线销售。
耐克公司还与各大体育用品零售商合作，将产品销售到更多地方。
4.外包生产耐克公司将生产环节外包给全球各地的合作伙伴，这些合作伙伴按照耐克公司的要求生产产品。
耐克公司与合作伙伴建立了长期稳定的合作关系，并通过严格的质量标准和监管体系确保产品的品质。
5.物流配送耐克公司将物流配送环节也外包给专业的物流公司，这些公司负责将产品从生产基地运输到全球各地的销售点。
耐克公司与物流公司建立了紧密的合作关系，通过先进的物流信息系统对运输过程进行实时监控，确保产品能够及时送达。
二、耐克公司虚拟企业经营模式的优势1.降低成本耐克公司采用虚拟企业的经营模式，将生产和物流等非核心环节外包给合作伙伴，可以降低成本。
合作伙伴在生产过程中可以利用当地资源和劳动力优势，降低生产成本；而物流公司则可以通过规模效应降低运输成本。
耐克的虚拟经营模式对中国虚拟经营企业的启示
一
成 就 ， 富 创 造 性 地 构 想 了一 种 称 为 “ 拟 公 司 ” ｉｕ ｏｐｒｔ ｎ １２１ 提 高 虚拟 企 业 的核 心 竞 争 力 极 虚 ｒ ａ Ｃ ｒｏａｉ ） ．． ｔｌ ｏ 的新 型 企 业 。［ 其 中耐 克 在 实 践 中 相 当 的成 功 。 选 择 了虚 拟 的 生 产 １ １ 。 其 虚 拟 企 业要 重 视 培 育 、 持 并 不 断 强化 自身 核 心 竞争 力 虚拟 经 营 保
１ 结 果 与分 析
１１ 耐 克 的虚 拟 经 营 模 式 ． １１１ 生 产 中的 借 鸡 生 蛋 ．．
拥 有 并 依 托 核 心 竞 争 力 ， 过 与 外 部 资 源 有 机 结 合 。 能 达 到 优 势 互 通 才 补 、 扩大 市 场 份 额 的 目的 。 耐 克 全球 ８ ０ ０ ０多 名 雇 员 几 乎 都 是 从 事 开 发 、 理 、 售 和 广 告 工 作 ， 为 这 就 是 该 公 司 的 核心 竞 争 力 ． 司 通 管 销 因 公
ｐ ｒ ｎｏ ｌｂ ｌ ａ ｔ ｔ ｇｏ ａ ｍａｋ ｔ ｏ ｅｉｉｎ．ｒ ｓ ａ ｅ ｔｄｅ ｔｅ ｅｅ ｎｓ ｏ ｎｏ ｃｎ ｕ ｐ ｓｔｏ ａ ｎ ｇ ｍｅ ｔｉ ｓａ ｉｈ ｎ ｈ ｕｄ ａ ｅ ｎ ｉ ｒ ｅ ｃ ｍｐ ｔ ｏ ｈｉ ｔ ｐ ｐ ｒ ｓｕ ｉｄ ｈ ｌｍｅ ｔ ｆ ｅ ｆｒｉｇ ｓ ｐ ｏｉｉｎ ｍａ ａ ｅ ｎ ｎ ｅ ｔｂｌ ｍｅ ｔｓ ｏ ｌ ｈ ｖ ．ａ ｄ ｌ ｓ
（ ｓｉ ｔ ｏ Ｅ，ｉ ｏ ｎｖｒｉ Ｊｓｏ ｎ ｎ，１ Ｏ Ｏ Ｃ ｉａ Ｉ ｔｕｅ ｆ ｎ ｔ Ｐ Ｊｓ ｕＵ ｉｅｓｙ，ｉｈ ｕＨｕ ａ ４ ６ Ｏ ， ｈｎ ） ｈ ｔ
虚拟经营的案例
虚拟经营的案例【篇一：虚拟经营的案例】耐克不倒之谜和虚拟经营年轻时的创办人费尔奈特还只是个奥勒岗(oregon)州立大学田径队选手，经常在练习时，向教练包尔门(bowerman)抱怨美国从没有生产过一双真正好的运动鞋。
奈特主修会计学，毕业后返乡任教于波特兰(portland)。
1964年，奈特与他的教练包尔门各出资500美元，成立了运动鞋公司，取名为nike，源自希腊语，喻「胜利」之意。
费尔．奈特(philknight)创立了nike公司时，做梦也想不到会成为现今全球最大的运动鞋品牌。
本文将为大家揭开nike成长过程之谜，并特别着力于nike90年代大放光芒的关键-新产品发展策略。
网络经济时代，计算机技术和网络技术的迅猛发展位虚拟经营提供了良好的技术支持，使其蓬蓬勃勃的发展起来。
但事实上,虚拟经营并非是网络经济时代的新生儿，在工业经济时代,有些企业家已经开始有意无意地使用了虚拟经营这种经营方式。
就拿耐克来说,它作为国际知名品牌,不仅在欧美极负盛名，在发展中国家也尽人皆知。
这全靠极具现代商业意识的总裁菲尔耐克的精心策划,奋力开拓,选择了适当灵活的借鸡下蛋的生产方式。
创业初期，由于菲尔耐克准确预测到弹性好又能防潮的运动鞋的市场前景，耐克鞋凭借独特的设计、新颖的造型迅速在美国打开了市场。
随着公司的壮大，菲尔耐克把眼光投向了国际市场。
但是，耐克鞋价格较高，如果依靠出口进入其他国家市场，本身的高价位再加上各国，尤其是发展中国家的高关税，是很难被这些国家的顾客所接受的。
随后的几年，日元持续升值，人力成本高涨，使得在日本生产鞋子的代价愈来愈高。
此时，nike已累积了基础稳定的海外生产经验，便将触角伸至其它更多国家的生产厂商。
为了降低生产成本，nike于1【篇二：虚拟经营的案例】美特斯邦威的虚拟经营案例分析一、案例分析：二、通过以上案例分析，我们可以回答以下几个问题：1、什么是虚拟经营？虚拟经营是指企业在组织上突破传统企业的有形界限，虽有生产、营销、设计、财务等功能，但企业体内却没有完整地执行这些功能的组织。
向未来挑战_NIKE_虚拟经营_之路
电话：0431- 88165370 E- ma il:xd yx5@163.c om
经营观察
[
向未来挑战
—— —N IKE“虚拟经营”之路
巫汉峰
蒉
当今世界上，有运动场的地方就有耐 克鞋。
1964 年，由小作坊起家。 1971 年，拥有自己的运动鞋生产线。 1980 年，拥有 2700 名员工，并成功 上市。 1998 年，全球营业额为 91.4 亿美元， 以第 490 位的位置步入“世界 500 强”，远 远抛离阿迪达斯、彪马、锐步。 2007 年，全球营业额达到 150 亿美 元。 以上一些数据是耐特和鲍尔曼当初成 立耐克公司的时候，做梦也想不到的，耐克 公司只是用了短短的几十年的时间后来居 上，成为“新创建的最成功的消费品公司”， 进而完成“世界运动鞋的领头羊”的华丽转 变。 这的确是一个奇迹，我们不能不被其 的经营方式所折服，下面所要谈的则是促 使其取得成功的其中一个因素：虚拟经营。 美国著名学者罗杰内格尔这样说“ ：作 为一种全新的经营模式，虚拟经营是对传 统的自给自足生产经营模式的一种革命， 是新型的、独特的经营模式和管理方式的 融合。” 耐克最初和其他的制鞋企业一样，有 厂房、工人、生产的鞋也主要供应美国的消 费者。但美国市场毕竟有限，而且在阿迪达 斯和彪马两大欧洲制鞋巨头的打压下，耐 克能拥有的市场有限。要改变这种状况，除 了要在国内和两大著名企业争霸，更重要 的是开拓更为广阔的海外市场。可以这样 说，谁拥有了世界市场，谁就能成为霸主。 通过多年的探索，耐克公司的创始人耐特 在一次偶然的机会路过一家养鸡场，看到 了鸡棚里活蹦乱跳的母鸡，他突然联想到 了他的业务，于是“借鸡生蛋“的模式由此 横空出世。 耐特将这种“借鸡生蛋”做法的实验场 地是在日本。众所周知，由于本身工业实力 相对比较强，日本市场在众多商家眼里是 一个非常难啃的市场，但耐特发现日本的 体育潮流确是追随美国的，这就为耐克作 为美国的一种体育品牌提供了广阔的市
耐克的虚拟经营战略
耐克体育品牌的企业文化摘要：“Just do it”是耐克的品牌主张，传达的是运动跟潜能之间的关系，告诉消费者：你要凭着自己内心最真实的渴望去做事情。
这是耐克追求个性的公司文化，其中最为显著的便是其虚拟经营战略。
关键词：耐克、企业文化、虚拟经营战略、跨文化一、崛起背后的故事作为全球年营业额和营业利润排名第一的体育用品品牌，耐克实际发展时间并不长，它成立于1972年，远比阿迪达斯要年轻得多。
但就是这样一家“后起之秀”，却在随后成为快速成长的典范，仅用20多年的时间，就登上了世界第一的宝座。
据相关资料显示，耐克仅在运动鞋一项，2010年仅在中国区就实现了销售额2.46亿美元。
而公司全球总销售额则达到191.7亿美元，实现利润2.7亿美元，与之相对应的是，阿迪达斯还在力争扭亏为盈的泥潭中苦苦挣扎。
即使是足球，这个阿迪达斯的传统阵地，耐克也实现全面超越，国际足联国家队排名前十的国家中，有七家的赞助商正是耐克。
耐克的成功因素是多方面的，但其中最为主要的正是其与众不同的特色企业文化。
[1]耐克公司是世界运动和健康产品的领导者，1962年由田径教练比尔·鲍尔曼和运动员菲尔·奈特创办，前身是蓝带体育用品公司。
到80年代，他又把红红火火的运动鞋公司变成了一部营销机器。
自1986年以来，该公司的股票收益率每年平均增长47%，在1986—1996年期间，《财富》杂志排出全美1000家公司中，该公司排在前10名之内。
目前，该公司变成了一部体育运动机器，主办高尔夫球锦标赛之类的赛事，同时还销售运动器械和服装。
企业文化，是企业成长过程中，伴随着企业的生产实践而形成的具有耐克特色的，为所有员工所认同和遵循的精神与价值观念，继而使得这些特有文化传播模式极具知名度与美誉度。
如“体育、表演、洒脱自由的运动员精神”的企业核心价值观，“Just Do It”的耐克口号，“不断改进，不断创新”的企业宗旨等，无一不在耐克与竞争者的市场竞争中发挥着重要作用。
虚拟组织案例分析--以耐克公司为例
耐克公司本身不生产任何产品，公司总部只是将设计图纸 交给负责承包的生产厂家，让他们严格按图纸式样进行生 产，然后贴上耐克的牌子，再将产品通过公司的行销网络 销售出去。就这样，耐克公司不用一台生产设备，却缔造 了一个遍及全球的体育用品王国。每双耐克鞋，其生产者 获得的收益只有几美分，而凭借全球的营销网络，耐克总 公司却能从每双鞋中获得几十甚至上百美元的收入。
除了独特的营销，专注于产品设计无疑也是耐克公司获得成功的法 宝。耐克公司 1980年成立了研发实验室，其带头人汤姆 •麦格沃克是 生化和生理学专家，他甚至参与过计划修补北极海床沉淀物工程的 “核心系统”。在耐克公司的研发实验室里，到处可见生理学研究专 家，而这些天才们要做的就是设计出令顾客满意并有利于人体健康的 鞋子。
小结
耐克公司的这一战略就是虚拟经营中的业务外包， 通过将产品的生产加工环节承包给外部企业，不 但节约了大量的生产投资以及设备购置费用，还 利用了当地廉价的劳动力，极大地节约了人工费 用，这也是耐克运动鞋能与其他名牌产品竞争的 一个公司在生产经营上广泛采取虚拟经营方式，从而使本部的职能 部门和人员相当精简，这使耐克公司极大地提高了工作效率，降低了 管理成本，并使公司始终保持活力。在美国俄勒冈州的比弗顿市，销 售渠道遍及世界每个角落的耐克公司总部只有四层楼，而且在这里看 不见一双鞋，公司将所有人力、物力、财力都集中投入到了产品的设 计和市场营销中，大力培植公司的产品设计和市场营销能力。耐克公 司集中精力关注产品设计和市场营销等方面的问题，及时收集市场信 息并将之反映到产品设计上，然后再由世界各地的签约厂商生产产品 以满足市场的需求。
简介
耐克公司在 1972 年创建时规模很小，与 当时已经具有上百年历史的阿迪达斯、 彪马、锐步等品牌相比，只是体育用品 领域的小字辈。但在此后短短的 30 年里， 耐克公司凭借独到的虚拟经营策略，后 来居上，成为世界上最畅销的体育用品 品牌，缔造了在商界急速发展的神话。
以耐克为例的跨国公司全球化生产及其影响
以耐克为例的跨国公司全球化生产及其影响一、什么是全球化生产所谓全球化生产，指的是某一产品价值链由不同国家的不同企业共同生产完成。
这时，生产的国家边界被突破，生产的企业边界也被突破，企业内部的生产经营行为延伸到其他企业。
在生产经营分工的基础上，企业之间的关系体现在各自从事同一产品价值链不同部分的生产。
有时候，产品的设计开发与营销均由同一家企业完成，但产品的设计开发、加工制造和营销必定不是由同一家企业完成，否则就不是全球化生产。
目前进行全球化生产的跨国公司相当多数是负责产品的设计开发与营销，而不进行加工制造。
二、全球化生产的四种基本方式全球化生产可以分成四种基本方式，即加工外包、原始设备制造、原始设计制造和原始品牌制造。
1、加工外包，即加工制造企业利用采购者提供的原材料从事加工生产，在我国被称作来料加工。
加工外包又分为两种形式：第一种是原料和成品不计价，加工制造企业收取约定的加工费。
另一种是原料和成品分别计价，加工制造企业通过对开信用证或付款交单的方式收取费用。
加工外包是全球化生产比较原始的方式。
2、原始设备制造（OEM），简称代工生产,是指加工制造企业按照采购者提供的设计方案生产并以采购者的品牌销售产品。
OEM可以分为两种类型：一种是购买者驱动型，即指由零售商和品牌企业来组织，零售商和品牌企业居于主导地位。
另一种是生产者驱动型，主要体现在机械设备、汽车、电子产品这些高技术产业。
因为其设计、开发较为复杂、技术水平较为特殊，生产企业、品牌企业和供应商在技术上和管理上的关系较为密切，所以他们由生产者来决定。
3、原始设计制造(ODM，原始设计制造商)，简称设计外包，指的是委托企业（品牌企业）提出产品的大致要求后，受委托企业通过自己后期的研究开发，并最终生产出成品，该受委托企业被称作原始设计制造商。
OEM和ODM两者的相同点在于，它们都是贴牌生产，即加工制造出来的产品贴的是委托企业的品牌，不同点在于，原始设备制造商完全只是按单生产，而原始设计制造商则加入了自己的设计开发。
我国体育用品出口策略研究——以耐克出口策略作为启示
International trade国际贸易 | MODERN BUSINESS 现代商业65我国体育用品出口策略研究——以耐克出口策略作为启示李啸天北十字中学 美国弗吉尼亚州 24018一、耐克的出口营销策略分析(一)持续进行技术创新以优化产品品质策略耐克能够发展至今，技术创新在其中扮演的作用十分关键。
自品牌建立以来，每年都会投入巨大的资金和人力用于研发新产品。
如此一来，竞争对手很难和其相匹敌。
除了不断的上新品之外，耐克推出的产品都拥有过硬的品质，由此受到消费者的青睐。
气垫技术在上个世纪80年代推出后，就沿用到了现在，由此可见，NIKE AIR系列始终受到消费者喜爱。
然而，耐克公司并没有停止技术创新的步伐，建立起了专门的产品研发中心，从而针对细分市场人群研发出具有针对性的产品。
举个例子，耐克针对女性用户群体研发的产品，一经推出就在市场上获得了很好的反响。
为了让女性用户群体的产品体验更好，耐克的研发团队在遵循女性生理结构的前提下，结合当下先进的材料学，最终完成产品的设计，从而在技术的支撑下，不断优化旗下的产品品质。
(二)加大广告投放以提升产品知名度策略耐克产品之所以得到追捧，和其广告投放策略不无关系。
实际上，耐克每年都会投入不少资金用于广告宣传。
在分析目标客户群体的需求基础上，针对性的投放广告，除此之外，会选择和现阶段具有人气的体育明星签约展开广告合作。
在进行广告宣传时，耐克公司更加注重的是广告中可以传递的品牌理念和体育精神，JUST DO IT可谓是耐克公司最为经典的广告宣传语，从而使其产品的知名度在海内外都得到提升。
同时，耐克公司推出的广告具有良好的明星效应，通过和乔丹、易建联等拥有正面形象且粉丝数量庞大的体育明星展开广告合作，进一步打开产品的知名度，占领更多市场份额。
此外，耐克还积极投身到各大体育赛事的赞助活动当中，彰显其运动产品的专业性，获得消费者的信赖。
目前，随着互联网技术的发达，以及各种网络终端的出现，广告形式已经不再局限于传统的电视或报纸等媒介中，而是开始以微博抖音等各种渠道展开。
耐克的虚拟经营模式对中国虚拟经营企业的启示
697
科技信息
○高校讲坛○
SCIENCE & TECHNOLOGY INFORMATION
2010 年 第 17 期
项工程施工前，写出详细的书面交底和质量保证措施，召集施工负责 人及技术、质检人员和供热企业技术人员进行交底，目标明确、职责清 楚。 新技术、新材料和施工经验不足的分项工程，还应事先对人员进行 培训。 2．2．5 供热管网监测项目收尾阶段的质量控制 ：是指供热管网监测项 目成果完成后进行交接并结束项目的过程，其工作目标是利益相关者 检验和评估目标实现的程度，并处理好相互之间的关系，让其最大可 能地满意。 内容包括：项目验收与交接/清算、项目决算、项目试运行、 项目后服务、项目后评价和项目团队解散。 良好的项目管理收尾，可将 项目经验转换为供热企业的管理经验。 2.3 项目质量管理的改进创新
耐克的品牌运营战略分析及启示
市场营销策略
背景介绍
∗ , 成立 于 %( ∀ 年 的蓝 缓带制鞋公 司 是耐克公 司 ) + 前 身
。
% &∋
年蓝 缓带公 司 正式更名为 耐克
,
。
创 始人 兼当时 公 司 的首席执行 官菲 尔
。
・
奈特
. 0 − /
1 . # + /2 3
,
认 准 了 高档优质跑 鞋市场的 潜力
发
起 一 场 制鞋业 的 革命 & 年代 耐克在美国国 内迅 速 崛起 并逐 渐将 生产 线扩展 至人 力成 本较低 的
,
、
家公 司 的前
、 、
4 位 到 了 千禧 年 耐克公司 的 年销售额达 到 %
。 ,
超 过 同行 业 的 品牌 阿 迪 达 斯 锐 步 匡 威
彪马 成为近 ∋ 年来最 成 功 的消费 品公 司
,
‘ # 0
∋
什么 是 耐 克
7
∗ ) +, # 模 式
6
∋
轻资产运 营模式 的概念
“
轻 资产 运 营模式
, ,
多名研 究人 员
,
从事专 门 的技术研 发和 产 品开 发
,
。
对 于 我 国 的 体育用 品企 业 而 言 首先应培 养一 支具有 深厚 学术背景 的 研 究 团队 研 究范 围包括生 物
力学
、
工程技术
,
、
工 业 设计
、
物 理 化 学 运 动生 理 学等学科
, ,
、
、
。
同时
在拥有 一 支优质高效研 发团队 的基础 上 应相 应地 设立 顾 客委员 会和 研 究委员会 聘请
耐克文化特色对我国运动品牌营销启示
耐克文化特色对我国运动品牌营销启示耐克文化特色对我国运动品牌营销启示美国耐克公司是全球著名的体育用品制造商，其30多年的发展过程中，经过长期的生产实践，创造和形成的具有耐克特色的精神与观念，并以这些精神与理念为核心，凝炼出了耐克的核心价值观、企业哲学、企业宗旨、经营理念、品牌理念、创新理念、管理理念等，形成具有耐克特色的企业文化。
耐克也正是在这些鲜明而具有个性的企业文化的带领下，不断的发展壮大，成长为世界体育运动知名品牌。
与耐克等世界知名体育用品品牌相比，我国的体育运动品牌还处在成长阶段，虽然已培育出像李宁、安踏这样的全国知名品牌，但无论是在品牌知名度、市场占有率还是企业文化的建设上，都还处在比较低的水平。
本文诣在通过对耐克的文化特色进行研究，为我国体育用品品牌的文化建设提供参考，为我国体育用品品牌的成长提供借鉴。
首先对耐克品牌的文化特色进行分析。
一、重视文化内涵培养，强化耐克品牌文化。
耐克的成功源于耐克总是不停的帮助运动员突破其运动极限，与运动员一起成长的企业文化，符合大家对于运动无止境魅力的追求。
从刚刚进入NBA的乔丹到在世青赛第一次露面的刘翔，耐克都是在其成名之前与其签约，以独特的眼光将运动员的成长计划发挥到了极致，也正是这两人，帮助耐克分别在美国本土和中国市场赢得了广阔的市场。
耐克并通过一次次的成功，强化了消费者对耐克的企业文化的认同。
而耐克的广告宣传计划与市场营销手段无不时刻体现、完善着耐克的企业文化。
二、紧跟时代发展，围绕运动内涵保持产品的不断创新。
在充满竞争的现代社会中，企业的成与败取决于它的核心竞争力，而构成核心竞争力最重要的内容就是企业的创新能力。
拥有强大的核心竞争力的耐克，一直走在世界体育用品的最前列，也成就了耐克体育用品帝国。
耐克网罗了世界上与运动相关的各领域最优秀的人员，围绕着体育的各个项目，每年推出多达12万种的产品，其创新能力之强令人咋舌。
广为人们所熟悉的运动鞋气垫技术，是耐克最成功的创新之一，在些基础上，耐克与飞人乔丹合作，先后推出了数十代多达千款的飞人系列鞋。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1991 年 ，美 国 利 海(Lehigh)大 学 的 艾 科 卡 研 究 所 向 国 会 提 交 了 一 份题为《21 世纪的生产企业：工业决定未来》的报告。 该报告总结了当 今世界上成功企业的创新思维，充分考虑了运用当代最新的信息技术 成 就 ，极 富 创 造 性 地 构 想 了 一 种 称 为 “虚 拟 公 司 ”(Virtual Corporation) 的新型企业。 [1]。 其中耐克在实践中相当的成功，其选择了虚拟的生产 经营方式也是重要的成功因素之一。 可以选择市场上最好的制鞋厂家 作为供应商，按照耐克总部的设计和要求生产耐克运动鞋。 并可以根 据市场环境和公司的商业战略需要转换生产基地。
企业家愈发成为创新的核心和灵魂。 耐克公司的菲尔·耐特便是 这样的一个核心和灵魂。 虽然虚拟策略作为一种管理方法被明确提出 的时间并不长，但许多企业其实早已不自觉的加以应用，耐克的借鸡
下蛋就是一个典型的例子。 而虚拟经营在网络经济时代的新发展将是 一个值得我国所有企业共同去研究、探讨的问题。 1.2 耐克的虚拟经营模式对我国虚拟经营企业的启示 1.2.1 提高虚拟企业的核心竞争力
虚拟企业要重视培育、保持并不断强化自身核心竞争力虚拟经营 的实质，而核心竞争力，是企业拥有在市场上领先于竞争对手的能力， 是企业内主要的技术与技能的有机结合，是企业长期立于不败之地的 根本[3]。 形成核心竞争力，是成功实施虚拟经营的前提。 中小企业只有 拥有并依托核心竞争力，通过与外部资源有机结合，才能达到优势互 补、 扩大市场份额的目的。 耐克全球 8000 多名雇员几乎都是从事开 发、管理、销售和广告工作，因为这就是该公司的核心竞争力，公司通 过对企业资源的集中利用，专攻设计和营销两个环节。 1.2.2 耐克技术创新我国虚拟企业的启示
【Abstract】Suppositional management means a business pattern that incorporate enterprise ’s inside and outside core competence in order to take part into global market competition. This paper studied the elements of enforcing suppositional management in establishment should have, and analysed the successful cases in Nike group suppositional management. And then this study provided Chinese business with Nike ’s success as a good example and inspiration.
697
科技信息
○高校讲坛○
SCIENCE & TECHNOLOGY INFORMATION
2010 年 第 17 期
项工程施工前，写出详细的书面交底和质量保证措施，召集施工负责 人及技术、质检人员和供热企业技术人员进行交底，目标明确、职责清 楚。 新技术、新材料和施工经验不足的分项工程，还应事先对人员进行 培训。 2．2．5 供热管网监测项目收尾阶段的质量控制 ：是指供热管网监测项 目成果完成后进行交接并结束项目的过程，其工作目标是利益相关者 检验和评估目标实现的程度，并处理好相互之间的关系，让其最大可 能地满意。 内容包括：项目验收与交接/清算、项目决算、项目试运行、 项目后服务、项目后评价和项目团队解散。 良好的项目管理收尾，可将 项目经验转换为供热企业的管理经验。 2.3 项目质量管理的改进创新
3 结论
通过以上分析探讨，运用项目管理体系的理论思想，结合供热企 业实际情况，从项目整体质量考虑对影响项目质量的各因素进行有效 管理，促进项目质量管理的系统标准化，进而提高供热企业的服务质 量水平。 科
国内外企业在虚拟经营过程中, 逐渐形成了多种行之有效的虚拟 方式，主要有：(1)虚拟生产，又 称 业 务 外 包 ，指 企 业 只 保 留 最 关 键 的 核 心业务，而将非核心业务委托给外部企业进行生产，以降低运营成本， 提高效率。 (2)虚拟销售网络，即企业总部与下属销售网络间产权关系 相互分离，下属企业拥有独立的产权是，具有独立法人资格的销售公 司，总部能有效利用下属企业的销售力量或销售网络，扩大自身销售 能 力 ， 实 现 销 售 虚 拟 化 [5]。
随着世界经济的发展， 各地区生产成本已发生了巨大的变化，例 如 20 世纪 80 年代日本的生产成本迅速增高。 耐克公司意识到运动鞋 的生产需要大量的劳动力投入， 劳动力成本占总成本的很大比例，这 就要求将生产置于劳动力工资相对水平非常低的国家。 在低工资水平 国家，寻求生产的国际化运营，耐克鞋这种生产方式在当时是一种革 命。 基于这种战略考虑，耐克公司的合作对象从日本、西欧转移到了韩 国、中国台北，进而转移到中国、印度等劳动力价格更为低廉的发展中 国家。 到 90 年代，耐克更为看好越南等东南亚国家。 随着在海外生产 基地的不断“战略转移”，耐克公司的销售业绩和利润（下转第 695 页）
早期，耐克在品牌创建工作中沿袭了阿迪达斯的模式并仿制其产 品— — — 这 其 实 是 利 用 了 消 费 者 心 理 上 ，当 消 费 者 看 到 两 件 类 似 的 产 品 时，消费者的购买行为可能就会受到影响，这是把人们对阿迪达斯的 感情转移到了耐克上，可以说是借阿迪的“鸡”生耐克的“蛋”了[2]。 后来 耐克公司通过在爱尔兰设厂进入了欧洲市场并以此躲过高关税，又在 日本联合设厂打入了日本市场，随着各地区生产成本的变化，耐克公 司的合作对象从日本、西欧转移到了韩国、台湾，进而转移到中国、印 度等劳 动 力 价 格 更 为 低 廉 的 发 展 中 国 家 ，到 20 世 纪 90 年 代 ，耐 克 更 为看好越南等东南亚国家。 1.1.3 宣传中的借鸡生蛋
科技信息Biblioteka ○高校讲坛○SCIENCE & TECHNOLOGY INFORMATION
2010 年 第 17 期
耐克的虚拟经营模式对中国 虚拟经营企业的启示
宋迪涛 李谋涛 （吉首大学体育学院 湖南 吉首 416000）
【摘 要】虚拟经营是一种整合企业内外核心竞争力以加入全球市场竞争的经营模式。 对企业实施虚拟经营须具备的要素进行了研究，分 析了耐克集团虚拟经营的成功案例，提出耐克集团虚拟经营的成功对中国企业的借鉴和启示作用。
【关键词】耐克；虚拟经营；中国企业；核心竞争力 The Enlightenment of Nike's Virtual Management Mode for China's Virtual Enterprises SONG Di-tao LI Mou-tao (Institute of PE，Jishou University，Jishou Hunan，416000, China)
为更好地获得高质量的项目结果，降低项目成本，减少资料浪费 和使最终客户满意程度得到提高，应进行企业项目质量的改进和创新 管理。 2．3．1 质量管理改进创新的作用和方法：作用在于不断提高质量管理 体系的有效性，不断增强供热企业和供热用户的满意度；改进重点是 提高供热管网监测项目质量管理的有效性，达到并超过项目质量的设 计目标。 方法：建立和实施质量目标，努力营造一个激励改进的氛围和 环境；确定质量目标及明确改进方向；通过纠正和预防措施实现改进； 在管理评审中评价改进结果，确定新的改进目标和措施。 2．3．2 质量管理改进的步骤：在供热管网监测项目实施过程中注意收 集与质量有关的信息记录，分析和评价项目实施现状，以识别改进的 区域，确定监测项目需要改进的目标，寻找及评价解决办法并作出选 择，实施解决办法，最终对项目结果进行验证和评审。 2．3．3 供热企业及相关方满意度的测量和监视:项目质 量 目 标 最 终 体 现在项目各方对项目验收后的满意程度。 项目经理应当将供热企业满 意程度的测量作为一种重要工具，征询、测量满意度的反馈过程，以预 测项目改进的未来需求。 另外，项目组织要识别除供热企业以外相关 方的需求信息，以便调整系统资源，需求信息包括与组织内人员、供热 单位和合作方及社会有关的信息。 2．3．4 质量和财务的审核:通过对质量管理体系适宜性、充 分 性 评 价 ，
1 结果与分析
1.1 耐克的虚拟经营模式 1.1.1 生产中的借鸡生蛋
实际上，耐克公司的所有产品都不是自己生产制造的，而是全部 外包给其它的生产厂家加工制造出来的。 耐克公司的这一妙招，不仅 节约了大量的生产基建投资、设备购置费用以及工人人工费用，而且 它又充分发挥了其它生产能力强的厂家的能力，尤其是它一般都是将 产品的生产加工任务外包给东南亚等地的许多发展中国家，这些地方 的劳动力成本极其低廉， 从而为耐克公司节约了大量的人工费用，这 也是耐克运动鞋之所以能以较低的价格与其它名牌产品竞争的一个 重要问题。 1.1.2 销售中的借鸡生蛋
最终形成质量审核报告。 对项目中的财务数据进行测量和审核，促进 项目成本节约。 2．3．5 数 据 分 析 、纠 正 和 预 防 ：项 目 组 织 应 当 汇 总 和 分 析 项 目 中 的 各 种数据，经有效的分析方法、适宜的统计技术，权衡经验，最终决策并 采取措施。 对照组织的计划、目标和其他规定的指标，确定纠正改进的 区域，包括相关方可能的利益。 对现有或潜在问题的原因，指导组织为 预防措施作出决定。 2．3．6 项目组织的改进创新： 为确保组织未来发展并使相关方满意， 供热管网监测项目负责人应当创造一种文化或氛围，以使组织内人员 都有积极参过程、活动和产品性能改进的机会。 项目组织创新，可从项 目管理领域和创新类型两个方面考虑，一是观念创新、沟通创新、技术 工具创新、团队文化创新等；二是整体创新、主动创新、全生命周期创 新等。 项目组织要发挥各方的积极性，集思广益，使新思想、新见解得 到组织的尊重和采纳，促进组织创新，提升企业项目管理水平。