电视活动营销的整合之道
整合营销的策略
整合营销的策略整合营销是一种通过协调和整合多种市场营销手段和渠道，来实现整体营销效果的策略。
下面将介绍几种常见的整合营销策略。
1. 统一品牌形象：整合营销的一个重要目标是建立和维护统一的品牌形象。
公司应该确保在各种市场营销活动中传递的信息一致，包括广告、宣传材料、产品包装等。
通过统一的品牌形象，可以提高品牌的认知度和信任度，增加消费者的购买欲望。
2. 多渠道营销：整合营销要在多个渠道上进行市场推广，以达到更广泛的受众。
公司可以结合传统媒体如电视广告、报纸广告，和新媒体如社交媒体、搜索引擎营销等手段，来传播品牌和产品信息。
同时，在线上线下进行跨渠道的整合，例如将线下门店和在线商城进行联动，提供更全面的购物体验。
3. 数据分析与个性化营销：整合营销可以通过数据分析来了解消费者的需求和行为习惯，从而实施个性化的营销策略。
公司可以通过市场调研、用户行为分析等手段，收集和分析消费者的数据，进而制定针对不同消费者群体的营销计划。
这样可以提高营销活动的精准度和效果，提高消费者的满意度和忠诚度。
4. 整合传播：整合营销强调在多个媒体和传播渠道上传递一致的品牌和产品信息。
公司可以通过整合传播策略，将品牌故事、产品特点等信息在不同媒体上展示，并采用协同传播的方式来提高品牌的曝光度和影响力。
整合传播也可以通过与相关合作伙伴进行联动，共同推广品牌和产品。
5. 客户关系管理：整合营销的目标之一是提升客户忠诚度和满意度。
公司可以通过建立客户关系管理系统，跟踪和管理客户的行为和反馈。
并提供个性化的服务和推广活动，以增加客户的购买频次和购买金额。
客户关系管理还可以通过与客户进行沟通和互动，建立长期稳定的关系，促进口碑传播和用户推荐。
综上所述，整合营销是一种综合利用多种市场营销手段和渠道，以达到更好的市场营销效果的策略。
通过统一品牌形象、多渠道营销、数据分析与个性化营销、整合传播、客户关系管理等策略的应用，可以提高品牌的认知度和影响力，增加销售量和市场份额。
整合营销传播的创意和执行流程
整合营销传播的创意和执行流程一、整合营销传播的创意1.明确传播目标：在开始整合营销传播前，首先要明确品牌传播的目标。
例如，增加品牌知名度、提高销售量或改变消费者的购买行为等。
2.了解目标受众：了解目标受众的需求、兴趣和行为是设计创意的重要基础。
通过市场调研和用户调研等方式，获取目标受众的相关信息。
3.创意策略：根据传播目标和目标受众的特点，制定相应的创意策略。
例如，通过故事情节、形象代言人或趣味互动等方式吸引消费者的注意。
4.整合传播渠道：选择适合目标受众的传播渠道，如电视、广播、报纸、杂志、网络、社交媒体和户外广告等。
通过各种渠道的组合，提高品牌传播的覆盖面和频次。
5.展示一致形象：在不同传播渠道和工具中传达一致的品牌形象和信息。
例如，使用相似的品牌标志、口号和配色等，以增加品牌的一致性和辨识度。
6.个性化传播：根据目标受众的特点和需求，对不同受众进行个性化传播。
例如，通过定制化内容、个性化推荐和定向广告等方式，提高传播的针对性和效果。
7.评估反馈效果：通过数据分析和市场调研等方式，评估整合营销传播的效果。
根据评估结果，优化整合传播策略和创意，以提高传播效果和效率。
二、整合营销传播的执行流程1.制定传播计划：根据品牌传播目标，制定整合营销传播的详细计划。
明确传播内容、渠道、资源、时间和预算等。
2.设计创意策略：根据品牌特点和目标受众的需求，设计相应的创意策略。
确定创意的核心思想、主题和传播方式。
3.选择传播渠道：根据目标受众的特点和传播目标，选择适合的传播渠道。
考虑传播渠道的覆盖面、受众特点和成本效益等因素。
4.制作传播素材：根据创意策略和选定的传播渠道，制作相应的传播素材。
例如，制作广告片、平面广告、宣传册、网站、社交媒体内容等。
5.传播执行：根据传播计划，将制作好的传播素材在各个传播渠道上发布和推广。
确保传播消息的准确性、一致性和时效性。
6.监测效果：通过数据分析和市场调研等方式，监测整合营销传播的效果。
浅析会展业的整合营销
浅析会展业的整合营销1. 引言会展业是一种以搭建展示、交流平台为主要目的的商务活动形式，它不仅仅是为商家提供展示产品、宣传企业形象的机会，同时也是商务交流、寻求合作机会的重要渠道。
为了确保会展活动的顺利进行，许多企业采用整合营销策略来增强宣传效果和吸引力。
本文将对会展业的整合营销进行分析和探讨。
2. 什么是整合营销整合营销是指将多种不同营销手段、渠道和资源结合起来，形成一个有机、协同的营销体系。
它的目标是提高营销效率、提升品牌形象、扩大市场份额。
整合营销的原则包括一致性、互补性、互动性和一体化。
3. 会展业的整合营销3.1 多渠道宣传会展业的整合营销需要在多个渠道上进行宣传，以提高品牌知名度和吸引潜在客户。
常见的宣传渠道包括广告、宣传册、社交媒体、公众号等。
通过在不同渠道上展示和宣传会展活动的信息，可以有效地吸引目标客户群体的注意。
3.2 联合营销会展业的整合营销常常与相关企业或组织进行合作，通过互相宣传、资源共享、联合推广等方式来提高市场影响力和组织能力。
例如，组织企业联合参展、共同举办会议等活动可以扩大活动影响力，并为参展企业提供更多的商机和合作机会。
3.3 数据分析和营销策略优化通过数据分析，会展业可以了解参展客户的偏好、需求和行为习惯，并根据分析结果进行营销策略的调整和优化。
例如，可以通过分析客户数据，针对不同客户群体制定个性化的宣传方案，提高宣传效果和回报率。
3.4 与线上营销结合随着互联网的普及和发展，线上营销在会展业中扮演着越来越重要的角色。
会展业的整合营销可以将线下活动与线上渠道相结合，通过在线报名、直播展示、网络互动等方式，吸引更多的观众和参展商参与，提高活动的曝光度和影响力。
4. 整合营销在会展业中的意义4.1 提高品牌影响力通过整合营销的策略，会展业可以将品牌信息传播到更多的渠道和目标客户群体中，提高品牌知名度和影响力。
这有助于企业建立起良好的品牌形象，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。
整合营销传播全案技巧!
整合营销传播全案技巧!整合营销传播是一种综合利用各种传播手段和渠道进行营销的策略。
它不仅包括传统的广告、公关和销售促销等传播方式，还融合了数字营销、内容营销和社交媒体营销等新兴方式。
通过整合各种传播手段和渠道，整合营销传播可以提升品牌曝光度、增加销售量，进而实现企业的营销目标。
1.确定目标受众：在进行整合营销传播之前，首先要明确目标受众。
了解受众的特点、喜好和购买习惯，有利于选择合适的传播手段和渠道，提高传播效果。
2.制定整合营销传播策略：根据目标受众和企业营销目标，制定整合营销传播策略。
确定传播的关键信息、传播的目标、传播的调性和传播的方式等。
确保整合营销传播策略与企业的品牌定位和市场定位一致。
3.整合传统和新媒体渠道：整合营销传播需要同时利用传统媒体和新媒体渠道。
传统媒体包括电视、广播、报纸、杂志等，可以通过这些媒体传播企业的广告和宣传信息。
而新媒体则包括互联网、社交媒体和手机应用等，可以通过这些媒体与消费者互动、分享内容和提供个性化的服务。
4.提供有价值的内容：内容营销是整合营销传播的重要组成部分。
提供有价值的内容，可以吸引目标受众的关注并建立起信任和好感。
内容可以是有关产品的介绍、使用方法和案例分析等。
可以通过文字、图片、视频等形式呈现，以满足不同受众的需求。
5.利用社交媒体进行互动：社交媒体是整合营销传播的关键渠道之一、借助社交媒体平台，企业可以与消费者进行互动，了解用户的需求、回答用户的问题，提供个性化的服务。
同时，通过社交媒体平台可以发布广告、推广活动和分享品牌故事等，以增加品牌曝光度。
6.定期评估和优化：定期评估整合营销传播的效果，并根据评估结果对整合营销传播策略进行优化。
通过定期评估，可以了解哪些传播方式和渠道比较有效，哪些需要进行调整和改进。
优化整合营销传播策略，可以提高传播效果，提升品牌影响力。
总结起来，整合营销传播是一种综合利用各种传播手段和渠道进行营销的策略。
通过整合各种传播手段和渠道，整合营销传播可以提升品牌曝光度、增加销售量，进而实现企业的营销目标。
整合营销传播的方法包括
整合营销传播的方法包括
以下是整合营销传播的几种常见方法：
1. 统一品牌形象：通过在各个推广渠道上统一品牌的形象、标志和口号，从而在消费者心中建立一致的品牌认知。
2. 跨渠道整合：将不同的推广渠道整合起来，以确保营销信息能够在不同渠道中传播和展示。
可以通过整合线上和线下渠道，例如在社交媒体上发布广告，再与实体店的促销活动相结合。
3. 整合传播策略：将不同的传播工具和媒体结合起来，以确保一致的信息传达。
例如，通过在电视广告中提及网站或社交媒体账号，以引导观众在其他渠道上进一步了解产品或服务。
4. 数据分析和个性化营销：通过分析消费者行为和偏好的数据，定制个性化的营销策略。
例如，根据消费者过去的购买记录，向他们发送相关的促销信息和推荐。
5. 品牌整合营销活动：将不同的推广活动和活动整合在一起，以提高品牌知名度和吸引力。
可以通过主题活动、赞助活动、社交媒体挑战等方式进行品牌整合营销。
6. 整合营销传播计划：制定整合的营销传播计划，明确目标、目标受众、传播渠道和内容。
通过整合所有营销活动和传播内容，确保一致的品牌形象和信息。
综上所述，整合营销传播的方法包括统一品牌形象、跨渠道整合、整合传播策略、数据分析和个性化营销、品牌整合营销活动以及制定整合的营销传播计划。
整合营销理论
整合营销理论引言整合营销理论是指企业综合运用不同市场营销渠道和工具，以提高品牌知名度、促进销售增长的一种市场营销策略。
该理论通过协调传统媒体、数字媒体、社交媒体等不同渠道的营销活动，以提供一致、协调的品牌体验，从而达到市场推广的效果。
1. 整合营销的概念1.1 定义整合营销是将企业的各类营销活动进行统筹规划和协调，以实现全面而一致的市场传播效果的一种营销理论和方法。
它关注的是整个市场营销活动的协同作用，通过整合不同渠道的营销活动来增强品牌形象和销售业绩。
1.2 重要性整合营销的重要性日益凸显。
在信息时代，消费者获取信息的途径多样化，可以从电视、广播、报纸、杂志、互联网以及社交媒体等渠道获得信息。
而企业要得到消费者的关注和认可，就需要通过整合这些渠道的营销活动，提供一致的品牌体验，以建立和巩固消费者对品牌的认知和信任。
2. 整合营销的原则2.1 一致性原则整合营销的核心原则是一致性。
这意味着不论是在传统媒体、数字媒体还是社交媒体上进行的营销活动，都应该保持一致的品牌形象和品牌声誉。
无论消费者是通过哪个渠道来接触企业的营销活动，他们都应该能够感受到统一的品牌理念和价值观。
2.2 协同性原则整合营销的另一个重要原则是协同性。
这意味着企业应该将不同的营销渠道和工具有机地结合在一起，形成一个有力的营销网络。
通过协调各个渠道的营销活动，可以实现更大的品牌曝光度和销售增长。
2.3 数据驱动原则整合营销还要遵循数据驱动的原则。
企业应该通过数据分析来评估不同渠道和工具的效果，并根据数据的反馈进行调整和优化。
通过精确的数据分析，企业可以更好地了解目标消费者的需求和偏好，从而提供更具吸引力的营销活动。
3. 实施整合营销的步骤3.1 确定目标企业在实施整合营销之前，首先需要明确自己的目标。
目标应该是具体、可衡量和可实现的。
例如，提高品牌知名度、增加销售额、提升客户满意度等。
明确目标有助于企业制定相应的营销策略和措施。
3.2 确定目标市场确定目标市场是实施整合营销的关键一步。
销售电视的技巧和话术
销售电视的技巧和话术
1.了解产品知识：作为销售人员，首先要熟悉自己所销售的电
视产品的特点、功能以及优势，这样才能更好地向客户介绍产品。
2.了解客户需求：与客户交流，询问他们对电视的特定需求，
比如屏幕尺寸、分辨率、音效和智能功能等等。
根据客户需求，推荐相应的产品。
3.强调产品优势：话术中可以突出产品的亮点和优势，比如高
清晰度、智能电视能够连接互联网、优质的音响系统等等，让客户看到购买该产品的价值。
4.解答客户疑虑：客户可能会有一些疑虑，比如关于价格、安装、售后服务等方面的问题。
销售人员可以耐心解答，并提供相应的解决方案，增加客户购买的信心。
5.提供比较选择：如果有多个型号或品牌的电视可供选择，可
以根据客户需求和预算给出一些比较，帮助客户做出更明智的决策。
6.创造购买欲望：通过语言描述电视的观影体验，比如逼真的
画面、震撼的音效、智能互联的功能，让客户可以更加直观地感受到产品的魅力，进而激发购买欲望。
7.提供额外价值：可以提供一些额外的服务或礼品，比如延长
保修期、免费安装或赠送其他配件，让客户觉得在购买电视产
品上得到了更多的价值。
8.与客户建立良好关系：销售不仅仅是一次性交易，建立长期
的合作关系才是更重要的。
对待客户要友善、耐心，提供良好的售后服务，能够增加客户的忠诚度，同时也有助于口碑营销。
总之，销售电视产品需要充分了解产品的特点和优势，同时要了解客户需求并提供个性化的推荐和解决方案，通过言语和行动刺激客户的购买欲望，并建立起良好的客户关系。
整合营销传播的策略
整合营销传播的策略整合营销传播是一种综合应用多种传播渠道和手段的市场推广策略，旨在协调和整合各个传播渠道的优势，以实现更有效的市场传播和推广效果。
以下是几种常见的整合营销传播策略。
1. 品牌统一传播：确保品牌形象在各个传播渠道上的一致性。
通过统一的品牌标识、口号和形象设计等方式，使消费者在不同的渠道上接收到的品牌信息保持一致，增强品牌在消费者心中的认知和记忆。
2. 多渠道传播：结合线上线下多种渠道进行传播，包括电视、广播、杂志、报纸、户外广告、社交媒体、搜索引擎等。
通过在各种渠道上展示品牌信息，可以覆盖更广泛的受众群体，并提高品牌的曝光度。
3. 故事营销：通过讲述品牌故事或消费者故事来吸引受众关注。
创造一个引人入胜的故事，并将其融入品牌传播活动中，以吸引消费者的情感共鸣和注意力。
4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，与消费者进行互动和沟通，以增强品牌与消费者之间的关系。
通过发布有趣、吸引人的内容，与消费者进行在线互动，增加品牌的曝光和参与度。
5. 事件营销：借助特定的事件、主题或节日，通过与品牌相关的活动或促销来吸引消费者的注意。
利用消费者对特定事件的情感连接，将品牌与事件相关联，以提高品牌的知名度和认可度。
6. 影响者营销：与有影响力的个人或机构合作，通过他们的社交媒体、博客或其他平台来传播品牌信息。
借助他们的影响力和粉丝基础，可以更有效地传达品牌信息，并影响潜在消费者的购买决策。
总之，整合营销传播是将多个传播渠道和策略整合在一起，以增强品牌的曝光度、认知度和参与度。
通过综合运用不同的传播手段和渠道，将品牌信息传达给更广泛的受众群体，并与他们建立联系和情感共鸣，从而提高市场竞争力和收益。
整合营销传播的流程
整合营销传播的流程整合营销传播是一种综合性的市场营销策略，它涵盖了多个传播渠道和工具，旨在实现公司品牌推广、促进销售业绩、提高客户满意度等目标。
下面将为您介绍整合营销传播的流程。
第一步：制定市场营销计划在整合营销传播的开始阶段，企业必须制定一个明确的市场营销计划。
这个计划应该包括公司的目标、目标市场、目标客户、竞争对手分析、产品或服务定位、推广渠道和预算分配等内容。
第二步：品牌推广品牌推广是整合营销传播的核心。
企业要通过广告、促销、公关、赞助等多种手段，提高品牌知名度、形象、信誉度和忠诚度等方面的指标。
在这一步骤中，企业可以利用各种媒体平台，包括电视、广播、户外广告、网络社交媒体等，将所推出的品牌形象传播给广大消费者。
第三步：销售渠道建设在整合营销传播中，销售渠道建设也是非常重要的一环。
企业需要通过与经销商和批发商的合作，建设一个稳定且高效的销售渠道，并将产品或服务推广给消费者。
在这一步骤中，企业可以利用在线商店、零售店、经销商和批发商等多种销售渠道，以增加销售额。
第四步：客户交流与关系管理整合营销传播的最终目标是提高客户满意度，促进持续销售。
因此，企业必须建立良好的客户关系和有效的交流机制，保持与顾客的联系。
企业可以通过电子邮件、社交媒体、手机推送等各种沟通方式，向客户提供最新产品信息、销售活动、促销活动以及客户服务等信息。
第五步：评估和调整在整合营销传播的最后一步，企业将对市场营销计划进行评估。
通过对销售业绩、客户反馈、目标市场反应等数据进行分析，企业可以对自己的营销策略进行调整，以实现更好的效果。
综上所述，整合营销传播是一种全面的市场营销策略，它重视不同媒体、渠道和工具的协调运用，在品牌推广、销售渠道建设、客户关系管理等方面实现全方位的市场覆盖。
企业只有在制定明确的市场营销计划、不断更新策略、评估并调整策略进行优化的前提下，才能在激烈的市场竞争中获得成功。
整合营销传播创造企业价值的五大步骤
整合营销传播创造企业价值的五大步骤1. 引言1.1 概述整合营销传播是指通过多种渠道和方式，将企业的市场营销活动统一起来，形成一个整体化的传播策略。
它强调各个传播渠道之间的互相配合与协同，通过全面、一致的信息传递来达到更好的市场影响和企业品牌价值提升。
在当今竞争激烈的商业环境下，整合营销传播已经成为企业成功发展的重要战略。
1.2 研究背景近年来，随着信息技术的飞速发展和社交媒体的普及使用，消费者获取信息的渠道变得更加多样化和复杂化。
因此，仅仅依靠单一传统广告媒体无法满足企业对目标受众进行有效沟通的需求。
为了能够与消费者建立更紧密、深入的联系，并推动销售增长和品牌影响力扩大，企业需要运用整合营销传播策略来实现这一目标。
1.3 目的和意义本文旨在探讨如何通过整合营销传播创造企业价值，并提出五大步骤来指导企业实施整合营销传播策略。
我们将深入了解整合营销传播的概念与重要性，分析实施该策略的关键步骤，并以成功案例为基础分享相关行业的经验和教训。
通过阐述整合营销传播的理论知识和实践经验，本文旨在为企业制定有效的市场传播策略提供参考，并展望未来整合营销传播发展的趋势和挑战。
随着社会媒体和数字化技术的进一步发展，整合营销传播在推动企业创造更大价值、提升品牌形象方面具有巨大潜力。
因此，深入研究该领域并不断总结经验教训对于企业在竞争激烈的市场中保持竞争优势至关重要。
通过阅读本文，读者将对整合营销传播策略有更全面、深入的理解，并能够应用这些知识来指导自己所在公司或组织的市场推广工作。
2. 整合营销传播的概念及重要性2.1 定义整合营销传播整合营销传播是指在企业进行市场推广和宣传活动时，通过协调不同的传播渠道和工具，以一个统一的形象和信息呈现给目标受众。
这种综合性的推广策略能够将各种传播方式有机地结合起来，以实现更高效、更具影响力的宣传效果。
2.2 整合营销传播的内涵整合营销传播包括三个关键要素：一体化、一致性和全面性。
整合营销传播策略内容
整合营销传播策略内容整合营销传播策略是一种综合性的市场营销方法，旨在将不同传播渠道和工具有效地结合起来，以实现品牌宣传和推广的最佳效果。
这种策略的核心理念在于统一传播信息、提高品牌曝光度、增加受众参与度，并最终实现销售增长。
以下是一些关于整合营销传播策略的内容。
1. 研究目标受众：在制定整合营销传播策略之前，首先需要对目标受众进行深入研究。
了解受众的特征、喜好和购买行为可以帮助我们确立正确的传播渠道和内容。
2. 一致的品牌形象：整合营销传播策略的关键是确保品牌形象在各个传播渠道上保持一致。
这需要在广告、社交媒体、PR 活动等方面保持一致的品牌语言、标识和设计。
3. 多渠道传播：整合营销传播策略的目标是通过多种传播渠道将品牌信息传递给受众。
这包括电视广告、广播、户外广告、社交媒体、网站、博客等。
通过结合不同的渠道，可以拓展品牌的曝光度，提高受众的参与度。
4. 社交媒体营销：社交媒体已成为一种强大的传播工具，无论是通过Facebook、Instagram、Twitter还是LinkedIn，品牌都可以与受众建立实时互动，提高品牌认知度和参与度。
5. 创意内容营销：无论是在传统媒体还是数字媒体上，创意的内容是吸引受众的关键。
精心设计的广告、有趣的视频、有价值的文章等都能够激发受众的兴趣，提高品牌的知名度。
6. 效果评估和调整：整合营销传播策略需要不断地进行效果评估和调整。
通过监测关键指标，如销售额、品牌曝光度、社交媒体参与度等，可以及时发现问题并采取措施进行调整和优化。
7. 合作伙伴关系：与相关行业的合作伙伴建立稳定的关系将有助于扩大品牌的影响力和市场份额。
通过共同参与活动、交换资源、互惠互利，可以共同推动市场的发展。
综上所述，整合营销传播策略是一种有效的市场营销方法，可以通过统一传播信息、多渠道传播、创意内容营销等手段提高品牌的知名度和销售额。
然而，为了保持策略的有效性，需要不断进行评估和调整，并与合作伙伴建立稳定的关系。
整合传播的概念
整合传播是一种营销策略，旨在将不同的媒介和渠道融合在一起，使它们协同工作，以达到更好的宣传效果。
它是将传统媒体、数字媒体和社交媒体等不同形式的媒介有机地结合起来，以满足消费者的需求，实现更有效的营销目标。
整合传播可以增强品牌形象，提高产品销售量，改善消费者的忠诚度和信任感。
因此，它已成为许多企业和组织的营销战略之一，被广泛应用于各个行业和领域。
下面分别从整合传播的概念、优势和实践三个方面进行分析。
一、整合传播的概念整合传播是指将不同的传播渠道、媒介和工具结合在一起，形成一种协调一致的传播策略，以实现更好的传播效果和营销目的。
整合传播可以包括传统媒体、数字媒体和社交媒体等多种形式，例如电视、广播、报纸、杂志、户外广告、网站、搜索引擎、社交网络、微信、微博等。
整合传播的核心是将不同的媒介和渠道有机地结合起来，以满足消费者的需求和品牌的营销目标。
这种策略可以提高品牌知名度、产品销售量和客户忠诚度，同时也可以增强品牌形象和信任感。
二、整合传播的优势整合传播的优势体现在以下几个方面：1. 提高品牌形象：整合传播可以将品牌形象在多个渠道中展示，使消费者更容易记住品牌并建立信任感。
2. 增加产品销售量：整合传播可以在多个渠道上宣传产品，从而增加产品的曝光率和销售量。
3. 改善消费者忠诚度：通过在不同的渠道上展示品牌和产品，消费者会对品牌和产品产生更多的关注和认同感，从而提高忠诚度。
4. 节约成本：整合传播可以利用多个渠道共同宣传，从而节约营销成本。
5. 提高营销效果：整合传播可以针对不同的消费者群体，采取不同的传播策略，以实现更好的营销效果。
三、整合传播的实践整合传播的实践需要遵循以下几个步骤：1. 确定品牌和产品的目标受众：了解品牌和产品的目标受众是整合传播的第一步，只有了解目标受众的需求和偏好，才能制定有效的传播策略。
2. 确定传播渠道：根据品牌和产品的特点和目标受众，确定最适合的传播渠道。
如电视、广播、报纸、杂志、户外广告、网站、搜索引擎、社交网络、微信、微博等。
“策”之道--整合营销策划之我见
策之道—整合营销策划之我见整合营销策划，区别于网络营销策划、传统营销策划和新营销策划，乃是以消费者为导向，利用一切营销手段进行策划行为的一种模式。
个人觉得，整合营销策划讲究6个字：高、顺、准、新、合、行。
策之道，六字并行。
高，整合营销策划之高度。
俗话说，站得高，望得远。
有高度，才有广度，让自己的思维站在高点，才能够拥有广阔的视野，把握全局，审时度势。
因为，你要考虑太多的事情，例如：政策环境、法规制度、产品或者服务属性、行业现状及发展趋势、市场现状及发展趋势、竞争对手现状及发展趋势、项目运营体现状、品牌状态、发展战略、营销目标、产品或服务定位、市场区域定位、产品或服务的受众人群定位、目标传播人群定位、目标人群属性特征（成长轨迹、行为轨迹、心理共性）、网络状态、可用营销资源状态、营销实施团队状态、提案观看者客观情况及喜好等等，所以，出色的大局观，是优秀的整合营销策划人员必备的素质。
顺，整合营销策划之逻辑。
著名语言学家吕叔湘曾经说过：“要把我们的思想正确的表达出来，第一件事情是要讲逻辑。
”思维有逻辑，提案才能准确顺畅地表达出来。
举个简单的例子，要论证说明“**市海参商家品牌意识薄弱”，首先，需要明确：1.**市的海参商家有哪些；2.它们表现的行为现象是什么；3.品牌意识强的表现是什么样子；4.品牌意识弱的变现是什么样子；5.品牌意识强和品牌意识弱的量化区别是什么？然后，才能够得出符合逻辑的结论。
提案表述应该把握事实本源，避免模糊和多义；避免闪避式言辞。
准，整合营销策划之精准。
所谓“知己知彼，百战不殆”。
精准的把握市场环境，你可以进退自如；精准的了解客观对手，你可以扬长避短；精准的定位自己，你可以游刃有余；精准的确定目标群体，你可以提高投入产出比；精准的投放资源，你可以事半功倍......做到精准，整合营销策划才有意义。
但是过程中，要注意避免产生“精准误区”。
有这样一个故事：武大郎临终前嘱咐潘金莲“卖饼要做大，才能卖得好”，潘金莲经过一段时间的观察发现，饼大还是小，并不影响销量。
线上线下全媒体营销策略
线上线下全媒体营销策略线上线下全媒体营销策略是一种综合利用线上和线下渠道的营销方法，旨在通过多种媒体平台的整合和互相配合，全面提升品牌曝光度、加强用户互动、促进销售增长。
下面将介绍几个有效的线上线下全媒体营销策略。
1.整合传播渠道：通过整合线上和线下的传播渠道，提升品牌的曝光度和知名度。
在线上平台上可以通过搜索引擎优化(SEO)、社交媒体推广、广告投放等方式将品牌信息传播给更多的潜在用户；同时，在线下渠道可以利用电视、广播、报纸等传统媒体为品牌做广告，同时还可以通过活动、展览、街头巡展等方式吸引更多人的注意。
2.融合互动体验：通过线上线下的融合，创造更多与用户互动的机会，提升用户参与度和品牌忠诚度。
线下活动中可以设置线上互动环节，如扫码参与抽奖活动、分享活动现场照片等；线上平台上可以开展线下活动的在线报名、预约、评论等互动功能，使用户可以随时随地参与到品牌营销活动中。
3.数据整合与分析：将线上线下活动的数据进行整合和分析，优化营销策略。
通过线上渠道收集的用户数据包括网站访问量、转化率、用户行为数据等；线下渠道可以通过会员卡、优惠券等方式收集用户消费数据。
通过对这些数据的分析，可以更好地了解用户的需求和行为，优化产品和服务，并制定更精准的营销策略。
4.内容营销策略：线上线下的媒体渠道都离不开内容的支持。
在线上平台上，可以通过优质的内容营销来吸引用户的关注，如发布有价值的博客文章、制作精美的图片或视频内容等；线下活动中，可以利用新闻稿、宣传册、海报等形式传达品牌信息，同时结合互动体验营造更加深入的品牌体验。
综合利用线上线下的全媒体营销策略，能够充分发挥不同媒体渠道的优势，实现更广泛的品牌曝光和用户互动。
但要注意合理规划和整合不同渠道的传播内容和形式，确保信息一致性和品牌形象的统一。
最重要的是要持续不断地分析数据，了解用户需求的变化，并及时进行调整和优化营销策略，使全媒体营销策略能够不断适应市场的变化和用户的需求。
整合营销传播的特点
整合营销传播的特点1. 多渠道传播：整合营销传播注重通过不同的传播渠道向消费者传递品牌信息，并通过不同渠道之间的协调和配合来提升传播效果。
企业可以通过通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体进行传播，也可以通过互联网、社交媒体、移动应用等数字媒体进行传播。
不同渠道的整合有效地扩大了品牌的传播范围，提高了品牌的知名度和曝光率。
2. 统一的品牌形象：整合营销传播通过各个渠道传递一致的品牌信息，从而塑造了一个统一的品牌形象。
无论是电视广告、网上宣传还是社交媒体推广，品牌信息都是相互补充和相互呼应的。
这不仅提高了品牌的一致性，还增强了消费者对品牌的信任和好感。
统一的品牌形象也有利于企业建立品牌认知度和忠诚度，提升市场竞争力。
3. 强调互动与参与：整合营销传播注重与消费者的互动和参与。
通过社交媒体平台，企业可以与消费者进行直接的互动，了解他们的需求和反馈，从而进行更加精准的市场定位和产品创新。
同时，企业可以通过开展各种线上线下活动，与消费者进行互动和参与，增强品牌与消费者之间的情感连接。
4. 数据驱动的决策：整合营销传播强调数据的重要性，并将数据作为决策的基础。
通过数字营销渠道，企业可以实时监测和分析消费者行为，了解他们的兴趣和偏好，从而进行更加精准的目标市场定位和传播策略制定。
数据的采集和分析还可以帮助企业评估并优化整合营销传播的效果，以实现更好的市场营销效果。
5. 长期持续的传播：整合营销传播是一个持续性的过程，需要企业长期投入人力、财力和物力。
随着技术的不断发展和市场的变化，企业需要不断调整和更新整合营销传播的策略和内容，以适应不断变化的市场环境。
并且，整合营销传播需要企业保持持续的关注和参与，定期进行传播效果的评估与改进，以确保传播目标的实现。
整合营销传播通过整合不同的营销渠道，在消费者的多个接触点上传递一致的品牌信息，提高品牌形象和市场影响力。
它是一种适应信息时代和数字化时代发展的有效传播方式，可以帮助企业更好地与消费者进行互动和参与，实现市场营销目标的达成。
销售电视的技巧和话术
销售电视的技巧和话术1. 了解客户需求，在销售电视之前，首先要与客户进行沟通，了解他们的需求和期望。
询问他们对电视的用途、尺寸、功能和预算等方面的要求，以便提供更准确的建议和推荐。
2. 强调产品特点，在向客户介绍电视时，重点强调产品的特点和优势。
例如，高清晰度、广色域、高对比度、智能功能、音效等。
通过突出这些特点，让客户对产品产生兴趣。
3. 提供比较分析，根据客户的需求，提供不同型号和品牌电视的比较分析。
列出各个产品的优点和缺点，帮助客户做出更明智的选择。
4. 示范演示，在销售过程中，可以进行产品的示范演示，展示电视的画质、功能和操作方式等。
通过实际体验，让客户更加直观地感受产品的优势。
5. 引用客户评价，如果有客户对产品给出了好评，可以在销售中引用这些评价，增加产品的可信度和吸引力。
6. 解答疑问，客户可能会有一些疑问和顾虑，销售人员要有耐心地解答这些问题，并提供专业的建议。
例如，关于产品的保修期、售后服务、安装方式等方面的问题。
7. 提供增值服务，除了销售电视本身，还可以提供一些增值服务，如延长保修、免费安装、调试等。
这些服务能够增加客户的购买意愿和满意度。
8. 谈论价格，在谈论价格时，要根据客户的预算和需求进行灵活的调整。
可以提供不同价格范围内的选项，让客户有更多选择的余地。
9. 关注客户体验，销售电视不仅仅是完成一次交易，更重要的是关注客户的使用体验。
在销售后，可以主动与客户保持联系，了解他们对产品的满意度，并提供必要的售后支持。
10. 听取客户意见，在销售过程中，要积极倾听客户的意见和反馈。
客户的反馈可以帮助改进销售技巧和话术，提升销售效果。
以上是销售电视的一些常用技巧和话术。
销售过程中，关键是与客户建立良好的沟通和信任关系，理解客户需求，并提供个性化的解决方案。
线上线下整合营销：如何结合各渠道传播宣传
线上线下整合营销：如何结合各渠道传播宣传随着互联网的快速发展，线上线下整合营销成为现代营销策略的重要组成部分。
结合各种渠道传播宣传可以扩大企业的影响力和知名度，吸引更多的潜在客户。
下面将详细介绍线上线下整合营销的步骤和方法。
一、了解目标客户群体在进行线上线下整合营销之前，重要的一步是了解目标客户群体。
通过市场调研和数据分析，了解目标客户的特点、需求和行为，以便更好地制定营销策略。
例如，如果目标客户主要是年轻人，那么可以选择采用社交媒体、短视频等线上渠道来传播宣传；如果目标客户主要是中老年人，那么可以选择采用电视、报纸等线下渠道。
二、制定整合营销策略根据目标客户群体的特点和需求，制定整合营销策略。
整合营销策略的核心是要将线上和线下渠道无缝衔接，形成整体效应。
具体策略包括：1. 定义品牌定位：确定品牌的核心价值和差异化优势，使消费者能够在各个渠道中保持一致的品牌形象。
2. 统一传播内容：在线上和线下的传播中，传达统一的信息和故事，以增强宣传的连贯性和营销效果。
3. 协同传播渠道：通过线上渠道和线下渠道的有机结合，提高传播的覆盖面和触达率。
例如，可以在电视广告中引导观众访问官方网站，或者在社交媒体上发布活动动态，吸引用户到线下店铺参加活动。
4. 考虑消费者体验：在整合营销中，要考虑消费者的体验和感受。
确保线上线下的交互流畅、一致，无论消费者选择哪种渠道，都能得到良好的购物和服务体验。
三、选择合适的线上渠道线上渠道是整合营销中非常重要的一部分。
根据目标客户群体的特点和需求，选择合适的线上渠道来传播宣传。
下面列举了一些常见的线上渠道：1. 官方网站：通过官网，企业可以向消费者展示产品信息、提供在线购买和售后服务等。
2. 社交媒体：社交媒体平台如微博、微信、抖音等是与消费者互动的重要渠道。
通过发布内容、互动活动等，可以增加品牌曝光和用户参与度。
3. 电子邮件营销：通过邮件向潜在客户或已有客户发送宣传信息，提高客户的参与度和忠诚度。
销售电视工作总结
销售电视工作总结
在销售电视工作中，我们经常面临着市场竞争激烈、产品更新换代快等挑战。
然而，通过不懈的努力和持续的学习，我们可以取得成功并取得良好的销售业绩。
在这篇文章中，我将总结我在销售电视工作中的经验和教训，希望能够对同行们有所帮助。
首先，了解产品是销售的基础。
在销售电视产品之前，我们必须充分了解产品
的特点、优势和劣势，以及与竞争对手产品的比较。
只有对产品了如指掌，才能够在销售过程中有条不紊地回答客户的问题，增强客户的信任感，并最终达成销售目标。
其次，建立良好的客户关系至关重要。
在销售电视产品的过程中，我们需要与
客户建立良好的沟通和信任关系。
通过耐心倾听客户的需求和建议，我们可以更好地了解客户的需求，并提供更合适的产品和服务。
同时，我们也需要及时跟进客户的反馈和投诉，确保客户的满意度和忠诚度。
此外，不断学习和提升自己也是销售电视工作的关键。
随着科技的不断发展和
市场需求的变化，我们需要不断学习新的销售技巧和产品知识，以应对市场的挑战。
通过参加销售培训、阅读销售书籍、学习行业动态等方式，我们可以不断提升自己的销售能力，为客户提供更专业的服务。
总的来说，销售电视工作需要我们具备良好的产品知识、优秀的沟通能力和不
断学习的精神。
只有不断提升自己，了解客户需求，建立良好的客户关系，才能够在竞争激烈的市场中取得成功。
希望通过我的总结和分享，能够给同行们带来一些启发和帮助，共同进步，共同发展。
跨渠道营销与整合营销策略
跨渠道营销与整合营销策略随着互联网与移动技术的飞速发展，营销行业也面临着巨大的转型。
跨渠道营销和整合营销策略成为了当今市场竞争中的重要议题。
本文将深入探讨跨渠道营销和整合营销策略的含义、优势以及如何实施。
一、跨渠道营销的定义跨渠道营销是指将多个渠道整合到一个统一的营销策略中，以实现目标受众的全面覆盖和提高市场竞争力。
传统的营销模式主要侧重于单一渠道，例如电视广告、杂志广告等。
而跨渠道营销则强调不同渠道之间的融合，例如电视、电台、印刷媒体、网络广告、社交媒体等，以确保品牌信息在各个渠道中的一致性传播。
二、跨渠道营销的优势1. 提高品牌知名度：通过跨多个渠道广泛传播品牌信息，能够更好地吸引目标受众的关注，提高品牌的知名度和曝光度。
2. 增强品牌形象：跨渠道营销能够实现品牌形象的一致性传达，使受众对品牌产生更深刻的印象，加强品牌信任感。
3. 提升用户体验：跨渠道营销能够根据用户的不同偏好和行为习惯，利用不同的渠道为用户提供个性化的推广信息和服务，提升用户体验。
4. 提高市场竞争力：通过跨多个渠道进行营销，企业能够更准确地抓住目标受众，扩大市场份额，提高市场竞争力。
三、整合营销策略的定义整合营销策略是指将不同的营销手段和渠道有机地结合在一起，形成一个互动、协调、一致的整体营销策略。
整合营销包括了传统媒体、数字媒体、线上、线下等多个渠道，旨在打破渠道边界，实现多渠道的无缝连接。
四、整合营销策略的优势1. 提高营销效果：通过整合不同渠道的营销活动，能够最大限度地扩大营销覆盖面，提高营销效果。
2. 强化品牌信息的一致性：整合营销策略能够确保品牌信息在不同渠道中的一致性传播，增强品牌的认知度和可信度。
3. 提供多元化的用户体验：通过整合多个渠道，企业能够为用户提供更丰富多样的体验，满足用户的个性化需求，增强用户黏性。
4. 性价比更高：整合营销策略将多个渠道进行统一管理，能够降低营销成本，提高投资回报率。
五、跨渠道营销与整合营销的实施1. 制定整合营销策略：根据目标市场和目标受众的特点，制定整合营销策略，明确各个渠道的定位和作用，并确保营销信息的一致性。
电视广告销售话术
电视广告销售话术随着现代社会的不断发展和电视媒体的普及，电视广告成为企业宣传和推广产品的重要手段之一。
然而，在激烈的市场竞争中，如何进行有效的电视广告销售成为企业和广告销售人员面临的一项重要课题。
本文将介绍一些电视广告销售的话术和技巧，帮助广告销售人员更好地完成销售任务。
首先，了解客户需求是成功销售的关键。
在接触客户之前，首要任务是充分研究客户的企业背景、品牌形象、市场定位以及目标受众等信息。
只有了解客户，才能更好地提供个性化的解决方案。
在与客户沟通时，要以客户为中心，倾听他们的需求和要求，根据客户关注的重点和亮点，巧妙地进行推销。
例如，如果客户注重产品的品质和创新，可以突出广告中产品的独特性和独特卖点，以及对市场潜在消费者的吸引力。
其次，把握好节奏和语调是电视广告销售的关键。
在销售过程中，语速和语气的掌握是至关重要的。
快节奏和充满激情的语调可以激发客户的兴趣，引起他们的注意。
但是，语速过快或过慢都可能导致客户不耐烦或漠不关心，因此要根据客户的反应和需求，恰当地调整语速和语调。
此外，使用生动且准确的词汇和表达方式，可以让客户更好地理解并记住广告内容。
例如，“创新”、“高品质”、“限时优惠”等词语，可以有效地吸引客户的眼球和兴趣。
第三，准确地回答客户的问题是销售成功的关键。
在销售过程中，客户往往会提出一些问题和疑虑。
此时，广告销售人员应该通过细致的分析和准备，准确地回答客户的问题，解决他们的疑虑。
如果遇到客户提问时无法给出准确的答案，也不要胡乱猜测，而是应该坦率地告诉客户自己不清楚，并主动承诺寻找答案和提供后续服务。
这样的诚信和专业性可以增加客户的信任度和满意度。
此外，利用数据和案例进行说服也是电视广告销售的重要环节。
客户在选择广告时，往往需要有充分的依据和数据支持。
因此，广告销售人员应该提前准备一些相关数据和案例，以证明广告的有效性和价值。
通过真实的数据和成功案例，可以增加客户对广告的信心和兴趣。
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●张培宇
电视活动营销的整合之道
江动营销作为一种新的营销方式，
’彳自对电视媒体短时间内聚合受众
注意力，提高收视率，提升品牌美誉度， 扩大影响力，获得竞争优势作用明显， 已经成为电视媒体普遍采用一种的竞争 手段、取胜之道。 广播媒体便于携带，网络媒体便于 互动，平面媒体便于深度介入，电视媒 体便于直观接收。在活动内容本身具有 创新性和新闻性的基础上，电视活动必 须结合其他媒体进行整合营销，将创新
视来说，“强迫收视”是其最大的特点。 ５．博客，颠覆传统的传播方式。博 客突破传统的网络传播，实现了个人性
和公共陛的结合。事实上，博客世界里
的自由同时也带了很多负面的东西，需 要网民有自律的意识。 ６．播客，新一代个人化的广播、电 视。播客实现了从文字传播向音频、视 频传播转化，增加了娱乐成分。播客还
其特殊的传播功能被提上日程。２００７年
３月，中央宣传部，中央文明办、国家工
树新风”奥运公益广告创意硼：，－ｊ－会。
商总局．国家广电总局、新闻出版总署、
视、杂志等各种媒体广告也连篇累牍， 同时车展活动也紧锣密鼓地进行。直到 活动结束时，人们才恍然大悟，引人关 注的案件竟然是一个为推广而设计的 “游戏”。 游戏，是一种多对多的网络营销之 道。较之于电视，游戏活动营销的最大 好处就是，它不是将信息强推给消费 者，而是吸引其参与进来，从情感上打 动消费者，而这也正是游戏活动营销的 真正魅力所在。试想一下，如果我们的 电视媒体结合游戏的进程进行追踪报道
性转化为影响力，开发潜在受众。本文
将重点从以下三个方面来分析电视媒体 活动营销的“整合之道”。
传》期间，一则“火狐——名人王”的 网络广告，让名人智能王一炮打响，销
量迅速逼近商务通。 此外，利用网络游戏活动的高参与 度，高传播性，易复制性，完全可以点 燃电视媒体活动营销传播的新烽火。 奥迪的Ａ ３系列在北美刚刚上市便 卷入了一宗扑朔迷离的艺术品失窃案。 ６辆０６款奥迪Ａ３轿车在纽约一家经销商 店里被人偷走。对此，奥迪网站声明说， 失窃的６辆车里藏着一个巨大的阴谋， 因为有一些人决定窃取一些著名艺术 品，而案件线索正是藏在这６辆车里，最 为重要的是其中一辆里藏有一个芯片， 里面有活动策划人的信息。
面媒体把它认定为一种现象来分析。 深度报道可以对电视媒体活动本身 进行系统报道、整体反映和深刻透视， 它可以侧重说明电视活动事件的因果关 系，提供电视活动事实的背景材料，阐 释电视活动事件的性质和发展趋向。这 是一种与受众精神和思想层面的有效沟 通方式，可以涉及到电视媒体营销活动 深层领域，解释其历史关系，现实关系 和内部矛盾关系，从而使之影响更加深
文明
树新风”公益广告征集比赛。各
级政府也纷纷出台文件推进和谐社会建 设下公益广告在各级媒体中所占比例。 央视审时度势，积极落实“迎奥运 讲文明树新风”的公益宣传，首先，中
央电视台广告部分批召集２５家业内优秀
创作团队，广泛征集奥运公益广告创意 方案。３月陆续推出的“婴儿篇”、“新世 纪篇”等公益广告，中央电视台各重点 频道，重要时段滚动播放，获得广泛好 评。４月，广告部召开“迎奥运 明 讲文
本文链接：/Periodical_qnjz200815055.aspx 授权使用：西北农林科技大学图书馆(wflsxbt)，授权号：f6440e15-bf05-4790-8137-9e88010b5a44 下载时间：2011年2月12日
ห้องสมุดไป่ตู้
５月１日开始，第二系列《鼓掌篇》、Ⅸ关
几种新媒体，了解一下他们的特点，研 究一下电视媒体活动营销之于他们的整 合之道。 １．手机媒体。在手机媒体产业链中， 内容提供商、移动网络运营商和终端设 备制造商之间，如何相互合作发展是非 常关键的。电视媒体活动营销在面对这 个问题的同时，一定要搞清楚深层次的 合作关系。 ２．ＩＰＴＶ，传受互动进行时。互动性是
ＩＰＴＶ的重要特征之一，用户不再是被动
的信息接受者，可以根据需要有选择地
和活动跟进，甚至有意识地引领整个游
戏进程，那电视的活动影响和营销力度 将会达到怎样的效果？
收视节目内容。广播电视已不再享有原
先的政策保护和市场垄断优势，主动出 击非常重要。 ５．数字电视，产业链有望增长。老 年人收视群体日渐受到人们的重视。有
“扩大宣传面积”的问题，还可能建立一
个庞大的新的受众人群，构建一个综合 的全新的网络活动平台。 此外，网络营销活动的最大可控元 素是，可以直接通过活动页面点击率和 参赛人员及作品的多寡来进行评测，从
而很快地作出调整。网络的互动性，是
电视、报纸等传统的单方面发布的媒体 无法具备的。在中央台热播《射雕英雄
息的真实性和时效性上占据主动。因 此，可以想见，平面媒体必然将重心向 信息的深入挖掘上转移，以深度报道为
等级，应开拓新的宣传和销售通道・利 用网络这一新兴媒体进行卓有创意的活 动和宣传，不仅可以多快好省地解决
代表的新闻报道形式将会成为传统大众
传播媒介的有力武器。利用好平面媒体 这一优势，可以充分弥补电视传媒先天 的不足。 在电视媒体活动营销中，除了一些 常规的新闻报道联动之外，深度报道是 其可以利用平面媒体的最大优势。因为 它能在报道事件之外，提供给受众更多 的资讯。比如对于央视青歌赛的报道， 许多的平面媒体已经可以从民族文化， 音乐魅力、歌手风采等角度深入报道分
央视奥运系列公益广告分析
１．借奥运东风，形成规模效应 奥运会作为世界性盛事素来是营销 和宣传的最佳时机，２００８年北京奥运会 也不例外，且因为漫长的申奥路而被赋 予了更多的民族感情和期望。因此不仅 各大商家将此次奥运会视作宣传产品树 立企业形象的最佳时机，国家政府部门 也将奥运作为展示国家形象、提升国民 素质的平台。在此背景下，公益广告因
站主要提供故事的梗概，还收集了一些
轿车失窃的图片。另外两个网站提供案
情线索，奥迪还设计了３个虚拟人物，这 ３个虚拟人物在这两个网站上开设博客、
互通邮件，通过这些方式不断地将最新 掌握的案情线索提供给大家。 这个活动使互联网一片沸腾，在一 个月内，活动网站的浏览量就暴涨了 ４０％，活动高潮时每天曾达到２８万人的 访问量。就在网络活动如火如荼时，电
教授认为，新媒体是一个不断变化的概 念。还有学者把新媒体定义为“互动式 数字化复合媒体”。下面就让我们聚焦
司青年记者・２００８年５月Ｆ
电视活动营销的整合之道
作者： 作者单位： 刊名： 英文刊名： 年，卷(期)： 被引用次数： 张培宇 山东电视台新闻中心活动营销部 青年记者 YOUTH JOURNALIST 2008，(15) 0次
与新媒体合作，形成“脉动”优势
近两年来，随着科技的飞速发展， 新媒体越来越受到人们的关注，成为人
专家提出，老年受众是付费数字电视的 潜在用户之一。因此活动营销要重点考 虑这一因素。 ４．移动电视，强制收视。除了传统 媒体的宣传和欣赏功能外，还具备城市 应急信息发布的功能。对于公交移动电
们议论的热门话题。清华大学的熊澄宇
青年记者・２００８年５月‘Ｆ Ｉ
动双向、快捷及时、突破时空界限。在
传统媒体（电视、报纸）影响已相对稳 定的情况下，要进一步提升活动规模和
ｒ————一 Ｒ７
经营方鬻各
・陈
元
国内公益广告的发展思考
——由央视奥运系列公益广告谈起
北京奥组委决定举办全国“迎奥运 讲 注篇》和《心愿篇》等三支宣传片通过 中央电视台和各省级卫视台向全国播 出。５月１３ Ｅｔ，《曲艺篇》、《福娃篇》和 《相信篇》三部奥运公益广告作品制作 完成并公开发布。 为了加强宣传力度，中央电视台特 别在晚间１９：５１和２１：４５两个黄金时间 段，各开辟出１分钟和２分钟两个专门的 播出平台，其他频道也高频次播出“迎 奥运讲文明树新风”主题公益广告。 且将系列公益广告免费提供给各省级卫 视进行播放。央视依托自身强大的影响 力，推动公益活动的开展，此次奥运公 益宣传成系列，并带动各级媒体形成了
入，增强活动效果。
与网络媒体结合。 形成。互动”优势
网络，诞生之初是基于方便沟通和 信息查询，但发展到今天，众多专业门 户网站纷纷与综合网站并肩屹立，和电 视媒体、平面媒体相对独立。网络媒体 也正带动起新一轮的营销风暴。如搜狐 和北京奥运网络合作等等。概括来说， 网络活动营销具有三大方面的优势：互
为此，奥迪设计了专门的网站来与 消费者一起追寻这些失窃的车辆。主网
满足了人们自我表达、张扬个陛的需求，
同时还加强了媒介汇流与互动。并且，播 客将来会从业余走向专业，从免费走向 收费，将来免费与收费播客共存。 其实，在具体操作中，电视媒体的 活动营销常常是多项联动、交叉互动 的。总之，电视活动营销的整合之道，就 是要充分发挥各自优势，优质资源良性 利用。在合作共赢的前提下，要掌握几 个原则，为我所用，以我为主，与我互 动。电视媒体活动营销的特色要突出体 现在营销活动的全过程之中。 （作者为山东电视台新闻中・ｓ活动 营销部主任）
析整个事件的全过程，立体化。更有平
与平面媒体结合。 形成“联动“优势
包括报纸、杂志在内的平面媒体位 列电视媒体活动营销合作伙伴的第一方 阵。这主要是因为二者的传播特点差异 性显著。在传播业竞争日趋激烈的今 天，倘若我们将平面媒体的优势充分运 用到电视活动营销之中，拓宽其信息传 播领域，可以相信，电视将会显示出更 为强大的舆论主导力。 平面媒体的传播优势决定了两者的 合作方式。传播学的理论认为，电视与 广播部属于时间媒体，时间媒体最大的 弱点表现在它的浅表性。受众由于没有 从容思考其报道内容的思维空间，只好 紧张地跟着主持人的思想或变化着的图 像走。而平面媒体属于空间媒体，可以 说，人的思维能达到的地方，文字都能 把它表达出来，从严格意义上来讲，其 表达的思想，与电视和广播相比，将更 加清晰而准确、逻辑而系统、深刻而有 条理。 电视媒体具有信息源和信息通道的 第一时间传播优势，平面媒体无法在信