创业之路

创业计划书

其实谈到创业每个人都有想法，但实际中真正去做的就很少。。起初我也是的，在大学的时候和好兄弟陈艳平一起做生意赚了点小钱蛮乐的但一想到以后如果自己真正的投

资做就有点胆怯了。。由于我们的知识、社会人脉、社会经验、资金都不充分。。

回到自己租的小屋就感觉自己蜗居了，只有面对英语学了起来偶尔听听歌曲放松自己的心情想想自己的道路。实在忍耐不住寂寞的时候就找初中同学玩玩、聊会天。就这样大半个月过去了，在做决定的前几晚给好兄弟陈艳平打了好几通电话畅谈心情，什么都聊。事业、爱情、以后的打算。。。

现在谈创业我不也知道说什么，毕竟才刚开始万事开头难。下定决心很重要，朋友同学的支持也是必不可少的。

刚开始自己也没有准备自己做，由于某些原因自己回家了。回到家里后来到市里工作，原计划的是边工作边学车边复习英语，时间蛮充实的，但心中的理想和报负一直在脑袋里出现。在步步高OPPO学到了做事的方法、学到了企业的文化、学到了做人的原则；在荆门体会到了本地氛围、本地的商业信息、本地的开发区域。自己就这样不知不觉的走向了创业之路。当站在荆门的中天街的十字路口人员拥挤特别是晚上圣诞节好天晚上，可谓是前脚碰别人的后跟（这个好像有个什么词来形容的着）人口数量还是蛮多的。真正下定决心的是当天销售主管给我谈工资的时候，才开始走向创业之路的。荆门这地方消费水平高，收入少靠打工赚钱买房买车那是不可能的，自己的家庭背景是农村，环境也不好。唯有一条路就是自己创业。。。在白云大道上看着新开的电脑城看到已入住的商户感觉商机到了，机会就在面前就看自己抓不抓的住。没有什么好怕的，其实最让我头疼的就是资金。总是犹豫犹豫的，但仔细一起其实每个人都缺钱，有句话这么说来着：“不是没钱的时候要钱，而是最需要钱的时候才要”。自己就打电话与物业谈，然后把事情跟陈艳平商量最终签下了合同。在签到合同时，我什么计划都没有只有一股冲劲。事后一想有点后怕。。。

经过这几天的奔波办执照、刻章做名片，出认识了不少朋友。碰巧的是也遇上了不少的小学同学、初中同学都好6、7年没有联系站在一起还能认出来感觉真是惊喜，也许这是自己的人际关系的扩充吧！多一个朋友多一份人脉关系。记得在办注册营业执照的时候，会计师要看场地问我没有车，我当时就说只有两腿。那会计师呵呵一笑说：“小伙伴不错吗？这么年轻就出来创业，不过现在市场不好电脑行情也不好，作为新手才开始很难的，也很幸苦。不过坚持就是胜利，还是有希望的。”然后我就请教她说现在像我这样创业的是个人经营好点还是注册个小公司，她给我的建议是先以个体经营方式开展自己的渠道，等到自己的客户到一定的数量再注册不迟。最后和陈艳平商量了下就先以个体经营。合同签了，相关的手续也办好的还有两个重要的事情没有做。一就是货源；另一个就是装修。

对于货源也出于了多方面的考虑，一是直接到武汉去看看市场价格，二是直接在内部调贷。前几天就好大学同学李梦销售主管聊了会说过几天就会过去，到时候找他帮忙开路。那小伙子爽快的答应了也蛮直爽的。下定决定去武汉了，就订了票来到武汉看到几栋电脑大楼集中在一起，而且附近全是大学生消费人群也是主要的来源。但一进入里面看到的场景从事电脑销售的人员就像在卖场一样多的很，主要集中在笔记本这块，而且一有人过去几个销售员都围攻的形式像顾客推销产品。幸好和我一起的还有李梦的同事人多还好容易开路，看看就走了。但再看看二楼DIY这块比较清闲，没有什么人。不知道是什么原因，自己分析了一下现在是冬天也快过年了，还有一种就是笔记本现在便

宜稍微充裕的家庭都能够支付，学生麻为求方便。不管怎么样心中还有点顾虑，必竟自己是做DIY这块的看看荆门的市场形式，消费人群多数是居民、单位、网吧、学生。学生就荆门大学这块，居民的话就只有掇刀开发区新建的楼或者已经搭建起来已入主的居民，多数是从农村过来的。网吧和单位这块早就被几个大商家给分了我们自己只能捞鱼汤了，主要目标就剩下几个了，针对自己的销售目标自己也有几分了解，还有就是自己的策略要想好，和陈艳平商量了还在要有创新才行。做出让别人与众不同的举动，但说归说行动方法仍然在思考中。。。

........不知不觉的一年过去了，自己的目标任然没有确定。方向对了才能走好，走的更远。蒙牛的口号是“每天一杯奶，强壮中国人”。阿里巴巴的口号是“让天下没有难做的生意”他们有使命感，所以他们走的好，并且能够走的远。任何你一个公司要永久的生存，必须要有自己的使命感。使命感能够使公司每个员工具有向心力，能够让你走102年的。我们三个人也是一个团队，但我始终没有想到我们的使命感是什么，用什么来激励陈燕萍和周子路。我心里每天都在想，偶尔跟他们商量事情的时候总说“我们要做成什么样，像其他家一样还是每年有几万块钱分，还是。。。。。。等等”去年我们三个人投资四万元创业，如今四万元还没有回来。其他家都说慢慢来熬几年就好了，我像你们这么年轻的时候比现在更苦。每次都是这样的回答，我不想做其他家的复制品。看到他们的现在，我能想象到我到他们那个年纪的时候我的成就。我心里一直暗暗地下定决心要超越，要突破，改变现状。像大企业家们学习如何做强做大，我也很郁闷的是我的伙伴们没有给我说他们自己的目标。我也不知道他们下去私下的想过没有，每次都是我一个人在说、再谈、我根本不知道他们的想法，欠缺的是沟通。每个人的志向不一样，我能用什么方法能使他们都有我这样的冲劲，想来想去只有大企业家马云说的“使命感”。一个公司的灵魂，我一直在寻找。每天只要有钱赚，我们就去做。无头无脑的工作赚钱，每个月的目标、每年的目标，什么三五计划我们都没有落实到位。我很是担心，我们的团队在一起能坚持多久。