从去年国外团购的成功运作

合集下载

海外代购网站的盈利模式分析

摘要随着互联网和国际物流的迅速发展，通过海外网站购买商品的“海淘族”逐渐增多。

然而，由于语言、支付方式等问题，很多消费者未能体验海淘带来的乐趣，于是网络海外代购行业便悄然诞生。

网络海外代购，一般是指国内的经销商与海外代购商合作，通过互联网帮助买家从境外购买商品寄（带）回国内，从中赚取费用的服务。

本文首先介绍了在金融危机下逆势上扬的网络海外代购的特点、在国内外的发展状况、C2C以及B2C运作方式；其次，以行业内两个比较有代表性的网站——淘宝全球购和美国购物网为例，概括当前两个网站各自的盈利模式：前者主要包括支付宝/余额宝收入、广告收入、增值业务收入、商品价格差收入等七个部分；后者主要包括合作商家、物流运输方的价格折扣、服务费收入、汇率差价收入等三个部分。

进而以优势、劣势、机会、威胁等方面作为切入点，分别对淘宝全球购和美国购物网的盈利模式进行分析，并就优化盈利模式提出了相应的策略；最后，对文章进行总结和对网络海外代购进行展望，希望本文能为相关行业的经营者开拓新的盈利模式提供一些启发。

关键词：网络海外代购；C2C;B2C;淘宝全球购；美国购物网；盈利模式AbstractWith the rapid development of Internet and International Logistics, the number of people shopping on foreign websites which called Overseas shoppers”is increasing. However, due to issues such as language and methods of payment, many consumers fail to experience fun of overseas purchasing, so online overseas purchase industry was born. Online overseas purchase generally refers to domestic dealers to cooperate with overseas residents, helps buyers buy goods sent from overseas via the Internet, which earns fees from services.Firstly, this study gives an introduction of overseas purchase as well as its development and the model of C2C&B2C when facing financial crisis.Secondly, based on the examples of two representative web sites—Global Taobao and USAShop within the industry, this study introduces the profit model of them: the former one includes Alipay/YuE bao, advertising revenue, the value-added service, the price difference and so on; the latter one includes the price discounts by the business partners and the logistics partners, fee, exchange rate adjustment and so on. And accordingly proposes practical measures to improve the profit model. In the end, this study is summarized and the future development of online overseas purchasing is discussed.Keywords：Online Overseas Purchasing; Consumer to Consumer; Business to Consumer; Global Taobao; USAShop; The Profit Model目录摘要 (I)Abstract (II)第1章绪论 (i)i.i选题背景及研究意义 (i)1.2研究涉及的相关理论 (1)1.2.1电子商务理论 (1)1.2.2盈利模式理论 (2)1.3国内外研究现状 (2)1.4研究内容及研究方法 (4)1.4.1研究内容 (4)1.4.2研究方法 (4)第二章网络海外代购概况 (5)2.1网络海外代购概述 (5)2. 1. 1网络海外代购的发展及现状 (5)2. 1.2网络海外代购的特点 (5)2.2网络海外代购的运作方式 (6)2.2. 1私人海外网络代购模式（C2C) (6)2. 2. 2专业网站的海外代购模式（B2C) (6)2.3国内外知名代购网站概况 (6)2.4本章小结 (7)第三章基于C2C下的盈利模式分析，以淘宝全球购为例 (8)3.1淘宝全球购概述 (8)3.2淘宝全球购盈利模式介绍 (8)3.2.1淘宝全球购网站盈利模式介绍 (8)3.2.2淘宝全球购商家盈利模式介绍 (10)3.3淘宝全球购盈利模式分析 (12)3. 3. 1优势分析 (12)3. 3.2存在问题分析 (12)3.4优化淘宝全球购盈利模式的建议 (13)3. 4. 1树立品牌意识 (13)3. 4. 2改善诚信评价体系 (13)3. 4. 3增加高信用度买家用户回馈 (14)3.5本章小结 (14)第四章基于B2C下的盈利模式分析，以美国购物网为例 (15)4.1美国购物网概述 (15)4.2美国购物网盈利模式介绍 (15)4.3美国购物网盈利模式SWT分析 (16)4. 3. 1优势分析 (16)4. 3. 2劣势分析 (16)4. 3. 3机会分析 (17)4. 3. 4威胁分析 (17)4. 4优化美国购物网盈利模式的建议 (18)4.4. 1增设国际转运业务 (18)4. 4. 2开拓礼品卡模式 (18)4. 5本章小结 (19)结论 (20)参考文献 (21)致谢 (22)第一章绪论第一章绪论1.1选题背景及研究意义自从上世纪九十年代末，中国互联网掀起了电子商务发展热潮以来，“电子商务”成为网络发展的代名词。

跨境电商的商业盈利模式海外代购海外仓储的商业模式

跨境电商的商业盈利模式海外代购海外仓储的商业模式跨境电商自从兴起以来，已经成为了全球范围内的商业热点。

传统的商业模式在跨境贸易中面临着许多限制，而海外代购和海外仓储则成为了一种创新的商业模式，为跨境电商带来了许多商业机遇与盈利模式。

一、海外代购的商业模式海外代购是指由个人或者从事代购服务的机构，为消费者代购海外商品并提供物流服务的一种商业模式。

这种模式的盈利主要有以下几种形式：1.1 代购抽佣模式代购者通过引导消费者购买海外商品，可以从每笔交易中获得一定比例的佣金。

这种模式相对简单，适合个人代购者或小型代购机构。

1.2 会员制模式代购者可以建立会员制度，会员可以享受更多优惠，如专属折扣、提前购买权等。

会员制模式可以吸引更多长期合作的消费者，稳定代购者的盈利来源。

1.3 平台收费模式搭建代购平台，代购者可以通过在平台上售卖商品来获取收益。

平台会收取一定的手续费用，代购者通过高效的服务、商品选择等来吸引更多消费者，从而增加盈利。

二、海外仓储的商业模式海外仓储是指将商品存储在距离消费者较近的地方，以提高物流效率和顾客满意度的商业模式。

该模式的盈利主要体现在以下几个方面：2.1 仓储租赁模式海外仓储服务商可以通过向商家提供仓储空间，并收取租赁费用来盈利。

该模式依赖于高效的仓储管理和服务，为商家提供可靠的物流解决方案。

2.2 物流配送服务模式海外仓储服务商可以提供物流配送服务，为商家解决最后一公里配送问题，提高商品的投递速度和准确性。

通过提供快速可靠的物流服务，服务商可以收取一定的费用。

2.3 多渠道销售模式海外仓储服务商可以利用其国内仓库，为商家提供多渠道销售的解决方案，如跨境电商、线下门店等。

通过提供多样化的销售渠道和服务，服务商可以从中获取一定的收益。

三、海外代购与海外仓储的商业模式相互关联海外代购和海外仓储两种商业模式能够相互促进，形成更完善的跨境电商生态系统。

海外代购者可以利用海外仓储服务商的物流配送能力，提供更高效、快速的服务。

跨境电商成功案例解读启发经营思路

跨境电商成功案例解读启发经营思路跨境电商（Cross-border E-commerce）指的是企业利用互联网渠道，跨越国家边界进行商品销售和采购的商业模式。

近年来，随着全球贸易的快速发展和跨境电商政策的推动，许多企业通过跨境电商实现了良好的销售业绩和新的发展机遇。

本文将通过分析几个成功的跨境电商案例，探讨其中的经营思路，为其他企业提供启发和指导。

一、AliExpress：打造全球市场平台AliExpress作为阿里巴巴旗下的全球在线零售平台，成功地搭建了一个面向全球的B2C交易平台，汇聚了来自全球各地的卖家和买家。

AliExpress在跨境电商领域的成功，主要体现在以下几个方面：1.1 平台搭建与运营：AliExpress利用互联网技术和强大的物流资源，构建了一个规模庞大的全球市场平台。

该平台提供了安全可靠的支付及交易保障机制，为买家和卖家提供了便捷的交易环境。

1.2 产品定位与优势：AliExpress聚焦于中小企业以及个体经营者，提供具有竞争力的价格和丰富的商品种类。

通过与供应商建立长期合作关系，实现产品的多样化和价格的竞争力，吸引了大量国内外买家的关注和购买。

1.3 营销策略与品牌建设：AliExpress通过策划各类促销活动和打折销售，吸引了大量消费者。

同时，AliExpress还通过多种渠道进行广告宣传和品牌建设，提高了品牌知名度和美誉度。

通过分析AliExpress的成功案例，其他企业可以借鉴以下思路：首先，建立适应跨境电商发展的全球市场平台，通过互联网技术和强大的物流资源，为买家和卖家提供便捷的交易环境。

其次，对产品定位和供应链进行优化，提供具有竞争力的价格和丰富的商品种类，满足国内外各类消费者的需求。

最后，利用营销策略和品牌建设，通过促销活动和广告宣传提高品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者的关注和购买。

二、Amazon：注重用户体验与物流配送作为全球最大的在线零售商之一，Amazon的跨境电商业务发展迅猛。

团购网站的盈利模式分析

团购网站的盈利模式分析要分析团购的盈利模式，首先我们需要了解什么是团购，团购就是团购网与商家谈判，根据薄利多销的商业运作方式，团购网借助互联网的“聚齐团购的力量”来汇聚团购人数，单达到预定消费规模人数的时候，商家就以低于零售价格让利给团购消费者。

在这一过程中，我们看到了商家促销商品获利，消费者以低于市场价格购买商品，商家和消费者的收益我们一目了然，但是我们却没有很清晰的看到团购网在这个过程中是如何获利的!难道团购网站就不盈利了吗?小崔在此就揭露团购网的盈利模式。

我们从最初的美国Groupon分析，发现Groupon为coupon的谐音，意为优惠券，优惠券可以引申为会员卡，VIP卡，积分卡等等。

这类“优惠券”在年轻人，特别是喜欢以折扣价格购买高商品的人群中非常的受欢迎，因此团购网站可以通过“免费”团购“发放”优惠券的形式来让吸引用户注册。

从这个过程我们看到，商家得到了未来的潜在消费者和免费的品牌宣传，消费者拿到了“优惠券”，对于创业型团网来说吸引到了注册会员，虽然这种团购利益还为转化为实际财富，但对于未来三方都受益匪浅，这也是目前包括聚齐团购网在内的所有中国创业型团购网赔本卖吆喝的原因。

团购=大量购买，我们从网络概念分析团购属于电子商务运作模式，从商业交易行为分析团购属于大宗采购，所以团购网以“采购”(团购)的名义与商家洽谈，直接在团购网站上放置商品信息团购，商家一方面降价让利给消费者，另一方面给团购网站一部分回佣，在这个过程中团购网就是一个代销平台，消费者通过团购平台购买物美价廉的商品，这是团购网站运作中传统的盈利方式。

在市场激烈的环境下，团购(大量购买或者说批发价)让商家有机会开辟新的营销战场，无疑是给商家带来了新的商机，消费者也以批发价购买到了商品，团购网从商家抽取差价，我们看到北京美团在7月15日当天的团购达到了32000人购买，这就是此类团购盈利模式的成功典范。

商家展会的团购形式，团购网作为商家与消费者的中间桥梁，商家与团购网共同策划一起网络集中团购，再通过线下举办商家展览交流会，这种团购模式比较适合电器、建材、汽车等大类产品。

团购发展历程

团购发展历程团购是指由一家企业组织团体或个人团结起来，与商家集中采购特价商品的一种购物方式。

团购的发展历程可以追溯到20世纪80年代的美国，在那个时候，传统的线下团购活动开始兴起。

随着互联网的普及，团购活动逐渐转移到了在线平台上，并逐渐发展壮大。

下面是团购发展历程的具体介绍。

20世纪80年代的美国，是团购发展的起点。

在当时，马萨诸塞州一家名为“美食老板的名单”的企业率先推出了团购活动。

他们以大幅折扣的价格向消费者销售餐厅餐券，吸引了大量消费者的关注和参与。

这种餐厅餐券的团购模式迅速走红，并被越来越多的线下商家效仿。

这也是团购发展的最初阶段。

随着互联网的出现和普及，团购活动开始转移到了在线平台上。

1999年，美国一家名为Groupon的企业成立，开创了线上团购的新时代。

通过Groupon网站，消费者可以每天收到一封包含当地商家特价商品信息的电子邮件，他们可以在线购买这些团购商品，并在特定时期内使用。

Groupon的创立，极大地促进了团购的发展，并在全球范围内迅速走红。

2008年，Groupon的模式进入中国市场，并得到了翻本网、索尼中国等公司的关注与认可。

在中国，团购的发展速度更加惊人。

2010年，美团网、糯米网、窝窝团等团购网站纷纷兴起，掀起了团购热潮。

这些团购网站通过与商家合作，向消费者提供各种各样的特价商品和服务。

团购的优势在于可以集中采购，以大批量购买的方式获得更低的价格。

这不仅对消费者有吸引力，也对商家具有很大的吸引力。

然而，团购市场在兴起中也出现了一些问题。

一些商家为了吸引大量消费者，降低了产品质量，给消费者带来了一定的风险。

同时，对商家而言，由于价格过低，利润空间变得很小，有时甚至是亏本销售。

因此，团购市场逐渐走向了成熟和规范。

团购网站开始对商家进行筛选和审核，确保产品质量和服务质量的同时，也提高了商家的利润空间。

随着移动互联网的普及，团购也开始向移动端发展。

移动团购应用程序的出现，使得用户可以随时随地进行团购，极大地方便了消费者。

Wish跨境电商成功案例分享

Wish跨境电商成功案例分享Wish是一家跨境电商平台，成立于2010年，总部位于美国旧金山。

Wish的商业模式是采用类似拼多多的社交电商商业模式，通过在社交网络上建立粉丝和商家的联系，让消费者通过推特、Facebook、微信等社交网络使用Wish购买低价商品。

近年来，Wish已成为全球最大的移动市场之一，拥有超过1亿的活跃用户和超过150万的商家。

在Wish平台上，你可以买到各类商品，从时装、首饰、家居用品到电子设备、小家电等一应俱全。

Wish将高质量产品和低价销售结合在一起，打造出一个消费者理想的购物场所。

Wish的成功经验值得我们学习和反思。

以下是Wish跨境电商成功案例分享，希望对你的电商创业之路有所启发。

1. 掌握移动端用户需求Wish成功的一大原因是，它拥有了足够的移动端用户。

Wish 团队深入了解消费者使用手机购物的习惯和需求，以此构建了一个移动化的购物平台。

在Wish上，消费者可使用移动设备随时随地轻松购物，而这点非常符合当今消费者购物的趋势。

2. 针对国际市场推广Wish的商业模式是在全球范围内销售产品。

与其他电商平台不同的是，Wish平台以低廉的价格吸引了大量用户。

Wish的产品在全球范围内营销、推广，并针对各国家的文化和消费特点进行不断调整和优化。

在产品、运营、客服上，Wish都注重跨国合作，为消费者提供全方面的服务。

3. 寻找低价供应商Wish平台上的商品价格总是能让人惊喜不已。

在Wish视角看来，价格和品质是用户考虑商品的关键因素，同时，Wish也将价格和品质作为重要的销售点。

Wish不断寻找各个供应商，确保商家在平台上提供低价且优质的产品。

4. 推广流量Wish在广告上花费了大量金钱，这为其带来了越来越多的订单。

通过广告的流量推广，Wish让更多的用户了解到并接触到平台。

Wish在一定程度上创造了用户的一种购买习惯，用户在购买自己需要的东西时，会考虑在Wish上购买。

三家国外“点评、团购、外卖”企业的商业模式

三家国外“点评、团购和外卖”企业的商业模式“点评、团购、外卖”大战最激烈的时候已经过去了很久，市场格局似乎已定，点评、团购、外卖已经不是媒体近期关注的焦点。

直到上个月情人节，美团低调的上线了打车业务（似乎也没有获得大众的很大关注？）对于美团打车，大众一方面觉得跟滴滴直接竞争会使消费者（包括司机和乘客）受益；另一方面引起大众的负面想法，团购故事讲不下去了，开始打车了。

不管是团购还是打车，都是一个烧钱烧出来的市场，在公司还没有实现盈利的时候，只靠市场份额占有率来谈成王败寇似乎还是早了一些。

截至2016年底，美团的主营业务尚未实现盈利，并且出现了日渐下滑的迹象。

作为行业的老大，增速远低于整个行业的增长速度，这似乎是衰败的信号。

2017年底与投资人签订的对赌协议到期（美团此前和投资人签订对赌协议，2017年底市值如果不达317亿美元，则赔偿投资人相当于投资金额120%的钱），从日益下滑的主营业务与打酱油的打车业务来看，美团在这场O2O行业卡位战中开局即不利。

不能盈利的公司始终是不可持续的，目前国内市场上的点评、团购和外卖企业都是靠不断的融资烧钱存活着。

中国人十分擅长移植创新，这篇文章的目的是寻找国外类似企业作为对标，简单了解国内和国外类似企业的商业模式差别。

“点评、团购、外卖”的模式是否能够不靠资本输血维持？这个问题恐怕短时间内难以解答。

一、Yelp模式Yelp在这篇文章中作为点评网站的代表企业来分析，其成立比大众点评晚一年。

Yelp的特点是真实用户评论，区别于其他点评网站专家点评的方式（专家在美国人看来是很权威的人物，吃喝玩乐都有各种星级、评比），这样的点评更加草根化，并且是以用户生成内容来主导平台发展。

国内的点评网站以餐饮为主；Yelp23%的点评数量是关于餐饮，23%的关于购物，其次为家庭服务、美容修身及文艺娱乐分别占10%，9%及8%（2011年数据）。

Yelp的目标是把本地化服务的护城河挖深，相比于国内点评网站，Yelp的社交属性更明显，主要体现在两个方面。

淘宝国际版跨境电商成功案例分享

淘宝国际版跨境电商成功案例分享近年来，跨境电商行业飞速发展，淘宝国际版作为中国最大的跨境电商平台之一，推动了中国企业向全球市场扩展业务的趋势。

本文将分享一个淘宝国际版跨境电商成功案例，分享一家化妆品企业如何通过淘宝国际版拓展海外市场并取得成果。

1.背景介绍该化妆品企业名为"XX品牌"，成立于2010年，以生产和销售高品质化妆品为主，其产品系列包括护肤品、彩妆等。

虽然该企业在国内市场上的销售表现优异，但由于中国市场的竞争日益激烈，企业为了实现持续增长，在2015年开始启动了海外拓展计划。

然而，由于缺少海外销售经验、文化差异等问题，企业最初的国际业务拓展并不理想。

2. 淘宝国际版的拓展2017年，该企业开始接触淘宝国际版平台，并逐渐了解和熟悉了跨境电商平台的销售方式和各项规则。

在认证之后，该企业在淘宝国际版平台上开设了自己的官方旗舰店。

由于平台的知名度和用户量，以及该企业过硬的产品品质，刚开始在淘宝国际版上的销售表现令人满意。

到2018年底，该企业已在俄罗斯、英国、美国、德国等多个国家建立了销售网络，海外销售已经成为该企业增长的主要引擎。

3. 成功的原因①产品质量可靠。

对于化妆品而言，产品的安全性和品质是最为重要的衡量标准，该企业有自己的生产基地和团队，也有自己的实验室检测设备。

因此，该企业得以保证产品质量，而淘宝国际版平台也通过品质认证等手段保障消费者的消费安全，这是该企业能够赢得消费者信任的重要因素。

②精准的产品定位。

该企业的产品以中高端市场为主，针对中高收入、具有一定消费意愿的人群，通过淘宝国际版平台精准投放广告和活动，满足了这部分海外消费者的需求。

同时，该企业不断更新和推出新品，既保持了消费者的兴趣，又增加了销售额。

③完善的售后服务。

因为涉及到跨国运输，运输过程中难免会发生一些损坏或者缺货等情况，但该企业进行了及时的沟通和处理，保证了消费者的利益，并在整个售后过程中给予了很好的用户体验。

TXWS当团购成为商业模式

当团购成为商业模式最近电子邮箱每天都会收到一个团购网站的邮件，内容无外乎香港吃喝玩乐的最新资讯。

香港这家团购网站去年创立才半年，就在去年12月被美国最早做团购现在也是最大的团购网站收购（避免做广告，隐去两家网站名字），因此营销力度也大为加强，而且还与facebook互通了。

对于团购我并不陌生，早在七八年前我在深圳装修房子时，就和网友一起团购过瓷砖、地板以及部分家电。

那次团购体验还是不错的，除了价格确实要便宜外，而且品牌、质量有保证，更重要的是，团购的商品基本上是自己迫切需要的，而且省去了自己挑选产品、讨价还价的麻烦（团购发起者把产品和厂家资料都调查清楚了）。

而现在我上香港这家团购网站，却没有要团购的冲动，因为网站上那些东西不是我急切想要的。

尽管如此，我还是希望能有机会去体验一下团购网的服务。

终于有一天他们的电邮里出现我感兴趣的东西，那就是一家日本生蚝店推出团购，而且打的口号是节省55.5%。

吃生蚝能打一点折就不错了，何况是五折以上。

不过上网体验过才发现，所谓“节省55.5%”不过是个噱头，原来是以89元的团购价订到生蚝店200元的现金券。

在香港，这样的一家生蚝店你进去吃一次，至少要吃到500元以上，因此你最终享受的折扣可能是八到九折，与商家推销的特价优惠之类没有太大差别。

像这家生蚝店的折扣可能还比较实在，但是其他一些店家提供现金券优惠更空洞，因此团购的人数也非常少——消费者都精明着呢。

到此，我明白了，现在风投们热衷的团购网其实与团购的本来意义相去甚远。

团购的本来意义是以消费者为主体，让消费者找到物美价廉的商品，而现在的团购网站则是以商家为主体，成为商家利用网络进行打折促销的一种手段。

团购本来是以实实在在的商品为主，例如家电、装饰材料、日用品甚至住房，但是团购网则以服务行业的团购为主，如餐饮、美容、电影票等。

不难发现，传统意义上的团购本质是一个逆商业化过程——现代商业流通的繁复大大增加了消费者的负担，消费者希望通过团购来减少流通等中间环节，尽可能接近生产商来进行交易。

o2o的国外发展现状

o2o的国外发展现状随着互联网在全球范围内的普及，O2O模式（Online to Offline）在国外也逐渐兴起，并取得了一定的发展。

目前，O2O在许多国家和地区已经成为一种常见的商业模式，以下是一些国外O2O发展的案例和现状。

1. 美国：美国是O2O模式蓬勃发展的国家之一。

美国市场上出现了大量的O2O平台，涵盖了各个领域，如外卖服务、共享出行、生活服务等。

其中，像Uber、DoorDash、Instacart等平台在美国市场上相当成功，成为用户常用的O2O服务。

2. 欧洲：欧洲国家也积极推动O2O模式的发展。

例如，英国的Deliveroo是一家非常成功的外卖O2O平台，与众多餐厅合作，提供快速配送服务。

德国的MyTaxi则是一家O2O出租车服务平台，用户可以通过手机应用预约出租车并支付费用。

3. 亚洲：亚洲地区的O2O发展也非常活跃。

中国的O2O市场尤为蓬勃，拥有众多知名平台，如美团、饿了么。

除中国外，东南亚地区也出现了许多O2O平台，如印度尼西亚的Go-Jek、新加坡的Grab等。

4. 拉美地区：在拉美地区，O2O模式也开始崭露头角。

例如，巴西的iFood是一家著名的外卖O2O平台，巴西人民可以通过它订购各类美食。

墨西哥的Rappi则是一家综合性O2O平台，提供外卖、超市购物、送餐等多种服务。

需要注意的是，不同国家和地区的O2O发展现状和模式各有不同，受到当地市场、文化、法律等多种因素的影响。

此外，国外市场上的O2O平台竞争激烈，需要具备创新能力和合理的商业模式才能取得成功。

总的来说，O2O在国外的发展前景依然较为广阔，随着技术的进步和市场需求的不断变化，可以预见O2O模式将在国际舞台上继续发展壮大。

网络市场营销成功案例

网络市场营销成功案例盘点美国7大主流团购网站：运营模式各有特色据外国媒体报道，最近以来，团购网站和其它一些提供打折服务的公司都因其核心业务而日益备受关注，特别是该市场的领头羊Groupon，正以风弛电掣的速度在全球各大城市扩张。

或许是因为团购模式易于理解的缘故，Groupon的诸多竞争对手和相近的公司也都竞相挤进这一市场，以此从中分得杯羹。

以下为美国当前主流7大团购网站，其所提供的服务内容几乎大同小异，但从运营模式角度来看，还是各具特色，有所不同。

1、Groupon2、LivingSocialLivingSocial是Groupon的主要竞争对手，其服务范围遍及美国26个城市，目前已融资4400万美元。

LivingSocial的运营模式与Groupon模式有所不同，其不需要限定参与团购用户的最低数量。

但与Groupon相同的是，只有在交易运行期结束之后，优惠券才能被激活和使用。

LivingSocial在周一至周五期间的每一天都会推出一项优惠交易。

除此之外，LivingSocial还使用不同的奖励措施来鼓励更多用户参与团购，例如，如果用户通过LivingSocial提供的链接来与其它用户分享交易，只要有三位用户通过该链接加入团购，则最初传播该链接的用户就可以享受免费交易。

3、GiltCityGiltCity于近期从Gilt分化而来，目前服务范围仅限于纽约市，与其它诸多竞争对手不同的是，GiltCity的每笔交易可以持续7天，每周更新一次，而不是每天进行更新。

另外，与其他竞争对手售出更多数量的交易不同的是，GiltCity提供的折扣产品数量都是受限制，一直到售完为止。

但与LivingSocial相同的是，GiltCity也未规定参与交易的最低用户数量。

4、BuyWithMe事实上，BuyWithMe运营模式与Groupon基本相同。

BuyWithMe每天都在显示主页上提供一笔新交易，但每次交易的时间限定为一个星期。

跨境电商的成功案例分享

跨境电商的成功案例分享近年来，随着全球化的推进和互联网技术的迅速发展，跨境电商成为了全球商业领域中备受瞩目的一种商业模式。

跨境电商不仅为企业提供了更广阔的市场空间，也为消费者带来了更多优质的商品选择。

本文将分享一些跨境电商的成功案例，旨在探讨其中的商业策略和经验，帮助更多企业掌握跨境电商的核心竞争力。

一、亚马逊（Amazon）作为全球最大的电商平台之一，亚马逊在跨境电商领域的成功无人能敌。

亚马逊的成功秘诀在于其强大的物流系统和完善的客户体验。

亚马逊通过建立庞大而可靠的物流网络，实现了全球范围内的商品配送，提供了快速、便捷的服务。

另外，亚马逊注重用户体验，通过个性化推荐、用户评价等方式，提高了购物体验的满意度，增强了用户的购买欲望。

二、阿里巴巴（Alibaba）作为中国最大的B2B电子商务平台，阿里巴巴在全球范围内也享有很高的声誉。

阿里巴巴的成功之处在于其独特的供应链模式和深入了解不同市场的能力。

阿里巴巴通过整合全球范围内的供应商资源，建立了庞大的采购平台，为买家提供了海量的商品选择。

另外，阿里巴巴对于不同市场的了解和适应能力也是其成功的关键所在，他们能够根据不同国家和地区的消费习惯、法律法规等特点，精准地开展销售和营销活动。

三、京东（JD）作为中国最大的自营式电商平台，京东在跨境电商领域的发展也令人瞩目。

京东的成功经验主要体现在其高品质的产品和优质的售后服务上。

京东高度重视商品的品质和质量，通过严格的供应链管理和商品筛选流程，确保向消费者提供高品质的商品。

此外，京东的售后服务也非常出色，他们为消费者提供了便捷的退换货服务和贴心的售后咨询体系，赢得了消费者的信任和口碑。

四、网易考拉海购（Kaola）作为中国海外直购电商平台的领导者，网易考拉海购以其独特的商品采购模式和优质的海外商品，成为众多中国消费者心目中的首选。

网易考拉海购通过与海外供应商的直接合作，确保了商品的正品和优质，同时也能够降低中间环节的成本。

国外团购网站的发展、现状及盈利模式

盈利模式
6.加盟授权
一般而言，大多数团购网站均采用直销模式，即需要迚军跨区域市场时，采取建立分站，以收购当地影响力的相关网站或直接经营。这一模式需耗费大量资金，需承担一定市场风险。
15
1111111111111111
总结
16
THANK YOU
17
GROUPON
8
产品
基于商户其担任的是渠道销售商的角色基于用户其提供的是高性价比的产品或朋务信息
GROUPON
9
GROUPON
10
营销
GROUPON
11
平台
主要的盈利方式集中在收取佣金
团购实现三方共赢：团购网站：获得交易佣金收入，用户资源商家：用户消费、广告宣传用户:高性价比德商品和服务
盈利模式
4.商户朋务费
商户朋务费是网络团购企业对所拥有的商户及新开发的商户的一个长期合作及维护的综合朋务，通过对商户收取年费而提供广告支持、营销推广、用户需求调查、满意度调查等多项朋务。
14
5.广告费
网络团购企业所掌握的是具备消费能力的20-35岁左右的受众群体，对于商家来说定位精准、成本低廉是商户迚行广告宣传的最佳展示平台。商户通过支付固定的广告费用，不仅能够提升知名度，还可获得超出预期的用户数量。
国外团购网站
发展现状盈利模式
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
QIN@SCAU
目录CONTENTS
发展现状
3
5 12 16
--GROUPON
盈利模式总结
2
• BIA/Kelsey估计，截至2011年3月1日，团购网站在美国178个

跨境电商成功案例

跨境电商成功案例
在当今全球化的时代，跨境电商已经成为了许多企业获取成功的途径。

通过跨境电商，企业可以跨越国界，拓展国际市场，获得更多的商机和利润。

下面我们就来看一个成功的跨境电商案例，来探讨跨境电商的成功之道。

某服装品牌A公司，通过跨境电商成功打入了欧美市场。

该公司首先进行了充分的市场调研和产品定位，了解到欧美市场对于原创设计和品质的需求较高。

因此，该公司在产品设计和品质上进行了大幅提升，推出了一系列适合欧美市场的新品。

其次，该公司利用跨境电商平台，如亚马逊、Ebay等，进行产品推广和销售。

他们通过在跨境电商平台上投放广告，利用社交媒体进行营销，提升了品牌的知名度和美誉度。

同时，他们还与当地的物流公司合作，提高了物流配送的效率和可靠性。

最后，该公司还注重了解当地的消费习惯和法律法规，制定了相应的营销策略和售后服务政策，为当地消费者提供了更加便捷和贴心的购物体验。

通过上述的努力，该公司取得了较为可观的销售业绩，成功打入了欧美市场，成为了当地的知名服装品牌。

这个成功的案例告诉我们，要想在跨境电商领域取得成功，企业需要充分了解目标市场，提供具有竞争力的产品和服务，同时注重营销和售后服务，才能赢得消费者的青睐。

总之，跨境电商市场充满了机遇与挑战，只有不断地学习和改进，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

希望更多的企业可以通过跨境电商，实现自身的发展目标，获得更多的商机和成功。

海外跨界电商的五大成功案例解析

海外跨界电商的五大成功案例解析尽管海外跨界电商行业存在着许多挑战和竞争，但仍有一些公司通过创新的商业模式和营销策略取得了巨大的成功。

本文将分析五个值得关注的海外跨界电商的成功案例，并探讨其背后的原因和经验教训。

一、亚马逊亚马逊是最具代表性的海外跨界电商之一，其成功可归功于其强大的物流能力、丰富的商品选择和优质的客户服务。

亚马逊通过建立全球物流网络和仓储系统，实现了快速而可靠的全球物流配送。

此外，亚马逊还提供了丰富的产品选择，从图书、电子产品到家居用品，几乎满足了消费者的所有需求。

最重要的是，亚马逊一直致力于提供卓越的用户体验，从购物流程的简化到客户服务的周到，都为用户带来了无与伦比的购物享受。

二、阿里巴巴阿里巴巴是中国最大的电子商务公司，也是全球跨界电商领域的重要参与者。

阿里巴巴成功的关键在于其打造的跨境电商平台——阿里巴巴国际站。

通过国际站，公司为海外卖家和买家提供了一个交流和交易的平台，促进了全球贸易。

此外，阿里巴巴还提供了一系列的工具和服务，帮助企业管理买卖过程，拓展市场。

通过持续改进和创新，阿里巴巴致力于成为全球最大的跨境电商平台。

三、京东京东是中国最大的自营式电商平台，其成功之处在于其完善的供应链体系和一流的售后服务。

京东通过建立自己的物流和仓储网络，实现了对商品的快速配送和高效管理。

同时，京东提供了严格的商品质量保证和无忧的售后服务，为消费者提供了安心购物的保障。

通过这些努力，京东赢得了消费者的信任和口碑，成为了中国电商市场的领军者。

四、WishWish 是一家总部位于美国的跨界电商平台，以“直邮中国”为主要特色。

Wish的成功在于其独特的商业模式和廉价的商品定价。

Wish通过与中国的供应商合作，直接从中国发货给全球消费者，实现了低价商品的线上销售。

此外，Wish还通过大力投放广告和推广活动，吸引了大量用户，并实现了快速的用户增长。

通过借助中国的制造和供应链优势，Wish在全球市场上迅速崛起。

海外团购也忽悠：先提价后打折成国际骗术

海外团购也忽悠：先提价后打折成国际骗术像Groupon和Livingsocial这样的团购网站很受欢迎，因为他们经常以很大的折扣来销售商品。

参加团购的商品也希望通过这些团购网站来获取新的客户，有一些广告推广的作用在里面。

但是有的时候，团购网站和参加团购的商家都获得了自己的目标，而消费者却没有获得相应的折扣。

据了解，这是因为很多参加团购的商品都会在打折销售前进行提价，这样会让折扣力度看起来大一些。

商家也经常会放一些误导性的广告，而其实商品并没有他们宣传的那么质量好。

此外，由于团购订单量大，发货还有可能十分缓慢。

要等待很长时间才能收到货物。

这些团购中存在的情况都会影响到顾客的购物体验，那么如何才能避免在团购中上当受骗呢?下面是几条过来人的经验，可以好好读一下：1.在购买团购商品前先去别的网站搜索一下这个商品的价格，还有顾客对商品的评价和商家的新闻等，看看到底有没有宣传的那么好。

如果有疑问还可以拨打商家的电话，先了解一下自己要买的是什么样的商品。

2.比较之后再购物，可以把团购商品与它的竞品拿来比较一下，如果团购的商品没有其他的商品性价比高的话，还是去买正价的商品好了。

3.一定要注意看团购商品宣传语上面的小字，很有可能有一些商家的小把戏在里面。

4.看一下团购的商品有没有数量限制，如果商品不限量的话，那么很有可能是商家在清库存，而且很有可能你收货的时间会被延迟。

5.一定要在以“https”开头的网站进行网购，避免进入到不法网站。

6.一定要用安全的付款方式，以免日后发生退货纠纷。

7.如果交易遇到问题，要直接找团购网站的客服电话，而且一定要在购物之前了解网站的购物条款。

8.如果在团购网站遇到了问题而找不到商家的话，那么就找地方投诉吧，找媒体投诉和执法机关都行。

文章来源于：/article-31605-1.html。

跨境电商典型案例

跨境电商典型案例随着全球化的发展和互联网的普及，跨境电商已成为企业拓展业务和消费者购买海外商品的重要渠道。

本案例将通过分析一个成功的跨境电商平台，探讨平台运营模式、物流解决方案、支付整合策略、税收政策应对、目标市场分析、产品差异化战略、营销推广策略、数据驱动决策、风险控制管理和品牌建设与保护等方面的要素。

一、平台运营模式该跨境电商平台采用自营模式，直接与海外品牌和供应商合作，确保商品的正品保障和价格优势。

同时，平台还提供完善的售后服务，解决消费者在购买过程中的后顾之忧。

二、物流解决方案针对跨境电商的物流问题，该平台采用全球化的物流合作伙伴，提供快速、可靠的配送服务。

同时，平台还提供仓储服务，方便供应商和品牌将商品存储在本地，降低物流成本。

三、支付整合策略该平台支持多种支付方式，包括信用卡、支付宝、微信支付等，方便消费者进行支付。

同时，平台还提供安全可靠的支付保障，保护消费者的支付安全和隐私。

四、税收政策应对针对不同国家和地区的税收政策，该平台进行详细的研究和分析，确保在遵守当地税收法规的前提下，为消费者提供合理的价格和税收服务。

五、目标市场分析在进入新的市场前，该平台会对目标市场进行深入的分析和研究，了解当地消费者的需求和消费习惯，为产品选择和营销策略提供依据。

六、产品差异化战略为了在竞争激烈的跨境电商市场中脱颖而出，该平台注重产品的差异化战略。

平台通过与海外品牌和供应商合作，引入独家销售的商品，满足消费者对个性和独特性的需求。

七、营销推广策略该平台采用多种营销推广策略，包括搜索引擎优化（SEO）、社交媒体广告、电子邮件营销等，提高品牌知名度和吸引潜在客户。

同时，平台还会举办促销活动和优惠活动，增加消费者的购买意愿。

跨境电商解析成功案例与经验分享

跨境电商解析成功案例与经验分享近年来，随着全球化的发展和互联网的普及，跨境电商在国际贸易中发挥着越来越重要的作用。

越来越多的企业选择通过跨境电商平台来拓展海外市场，并取得了丰硕的成果。

本文将围绕跨境电商成功案例展开讨论，并分享相关经验，以供广大企业参考和借鉴。

一、成功案例分析：互联网巨头阿里巴巴作为中国最大的跨境电商平台，阿里巴巴在全球化进程中扮演着举足轻重的角色。

阿里巴巴通过其旗下的B2B平台，帮助中国中小企业将产品出口到全球各地。

通过整合上下游产业链资源，阿里巴巴实现了规模化运营，提高了效益。

同时，阿里巴巴还利用自身的技术优势，构建了全球化的供应链和物流网络，提高了商品的快速到达率和客户满意度。

这一成功案例表明，跨境电商平台在拓展海外市场上有着巨大潜力，并能为企业带来丰厚利润。

二、成功经验分享：市场调研与品牌定位在跨境电商中取得成功的关键之一就是进行充分的市场调研和准确的品牌定位。

企业在进军海外市场前，需要了解目标市场的消费环境、需求特点以及竞争对手情况。

通过市场调研，企业可以快速了解市场需求，为产品定位提供依据。

同时，品牌定位能够帮助企业在市场中建立起独特的形象和竞争优势，提高产品的知名度和美誉度。

因此，精准的市场调研和合适的品牌定位是跨境电商成功的重要经验。

三、成功经验分享：供应链管理和物流配送供应链管理和物流配送是跨境电商成功的关键环节。

一个高效的供应链管理系统可以帮助企业提高供货速度，减少库存压力，并保持良好的产品品质。

而物流配送则关系到产品能否及时、完整地送达客户手中。

因此，企业需要与可靠的供应商建立合作关系，优化供应链，确保产品的稳定供应。

同时，选择适合的物流合作伙伴，提供快捷、可靠的物流服务是非常重要的。

供应链管理和物流配送的优化，可以提高企业的交易效率和客户满意度，为跨境电商的成功打下坚实基础。

四、成功经验分享：多渠道推广及售后服务在跨境电商中，企业需要通过多渠道推广来提高产品的曝光度和销售量。

国内外成功的营销案例

国内外成功的营销案例
国内外有许多成功的营销案例，我将从不同行业和角度来介绍一些典型的案例。

首先，让我们来看一些国外的成功营销案例。

苹果公司是一个典型的成功营销案例，他们通过创新的产品设计、独特的品牌形象和精准的目标市场定位而获得了巨大成功。

苹果的营销策略强调产品的高品质、创新和与消费者的情感联系，这使得苹果在竞争激烈的市场中脱颖而出。

另一个成功的国外营销案例是可口可乐公司的“开心每一天”活动。

通过大规模的广告宣传和赞助活动，可口可乐成功地将其品牌形象与快乐、活力和社交联系起来，成为了全球最具知名度的品牌之一。

在国内，阿里巴巴集团是一个成功的营销案例。

他们通过“双11”购物节等大型促销活动，成功地吸引了数以亿计的消费者，成为了全球最大的在线零售平台之一。

阿里巴巴的营销策略强调了促销活动的独特性和消费者参与度，使得其成为了中国电商行业的领军企业。

另一个国内成功的营销案例是中国移动的“和你一起”的品牌活动。

通过大规模的广告宣传和社会责任活动，中国移动成功地将其品牌形象与科技创新、社会责任联系起来，成为了中国最具影响力的通讯运营商之一。

总的来说，成功的营销案例通常都具有创新性、独特性和与消费者情感的联系。

通过精准的市场定位、有效的广告宣传和积极的社会责任活动，这些企业成功地塑造了自己的品牌形象，吸引了大量的消费者并取得了巨大的商业成功。

希望这些案例能够对你有所启发。

国外产品国内运营方案

国外产品国内运营方案一、前言随着全球化的进程和中国市场的不断开放，越来越多的国外产品开始进入中国市场。

针对这一趋势，国外企业需要制定一套适合中国市场的运营方案，以实现在中国市场的成功。

本文将就国外产品国内运营方案进行深入探讨。

二、市场分析1. 中国市场概况中国作为世界上最大的消费市场之一，其市场潜力无可比拟。

中国拥有庞大的人口基数和不断增长的中产阶级，消费能力不断提升。

因此，中国市场对国外产品的需求持续增长。

2. 竞争分析中国市场的竞争激烈，各行业各领域都有来自全球范围内的竞争对手。

国外产品要在中国市场取得成功，必须制定出切实可行的运营方案，抵制激烈的竞争。

3. 消费者行为分析中国消费者的行为特点和价值观有很多独特之处，对产品的需求和购买习惯也有很大差异。

因此，国外企业需要了解中国消费者的行为和需求，制定针对中国市场的运营方案。

三、产品定位1. 确定目标市场国外产品在进入中国市场前，首先需要明确自己的目标市场。

根据不同产品的特性和消费者的需求，明确目标市场是非常重要的。

对于高端产品，可以选择一二线城市的高端消费者作为目标市场；对于大众消费产品，可以选择二三四线城市的普通消费者作为目标市场。

2. 产品定位根据不同的目标市场，对产品进行定位是非常重要的。

针对高端市场，产品可以进行差异化定位，提供更高端的产品和服务；对于大众市场，产品可以进行性价比定位，提供更实惠的产品和服务。

四、市场推广1. 市场调研在推广产品之前，国外企业需要进行充分的市场调研，了解中国市场的情况、竞争对手的情况和消费者的需求。

市场调研的结果将直接影响后续的市场推广方式和策略。

品牌是产品的灵魂，是企业核心竞争力的体现。

在中国市场，品牌推广非常重要。

国外企业可以通过各种渠道进行品牌推广，比如线上广告、线下促销等。

3. 社交媒体推广中国是全球最大的社交媒体市场之一，社交媒体的影响力巨大。

国外企业可以通过微信、微博等社交媒体平台进行产品推广，提高品牌知名度和产品曝光度。