世联北京奥林匹克花园项目营销策略方案49PPT
世联营销服务经典案例PPT课件
格式：指标内容可以 表格形式表示，规划和 立面需要图示
静态指标
项目总体规划 项目整体建筑形象 产品及户型配比
项目设备设施
项目配套
开发商名称、 设计、广告、物业、等合作公司
本报告是严格保密的。
4
项目动态指标应按照项目销售的时间节点详细记 录各销售阶段营销推广、销售及客户的相关信息
动态指标包括项目各 阶段营销推广、销售、 客户变化等情况
R1
RR1R22CC
本报告是严格保密的。
15
导致项目成功核心解决方案建议从问题入手，着重围 绕产品价值（前期服务）和营销价值（服务）两个方 面来介绍世联为项目创造的价值
Q 1Q 2Q
3
本报告是严格保密的。
策略制定 竞争策略 片区策略 品牌策略 客户策略 产品策略
…...
策略落地方案
16
项目实施效果主要从房地产开发商可感知 的角度介绍世联为客户创造的价值
服务过程
项目前期
项目后期营销执行
前期服务过程 交底 市调准备 市调 讨论 写作
评审 汇报
后期服务过程 驻场准备 建立团队 开盘筹备 开盘
开盘后 尾盘期
本报告是严格保密的。
9
各阶段服务过程的事实记录主要围绕以下五大内容将过 程中最有价值的信息（3-5条）记录在相应服务阶段中
开发商需求（记录在盘源阶段， 其它阶段只记录开发商新要求）
本报告是严格保密的。
一次开盘后
二次开盘筹备 二次开盘 二次开盘后
尾盘棋
13
第三模块：世联服务成果。该模块的编制目的主要使技术人员直接了解该类 项目的核心问题和成功驱动因素，同时该模块是客户人员案例营销的主要内 容，所以应从营销的角度对项目服务成果进行评价
奥林匹克地产设想管理方案(ppt 52页)
通过提高客户的业绩和持久的财政成果，与 顾客、供应商、合作伙伴和其他潜在顾客一起分 享摩托罗拉同业之最的经验及洞察力，提供全面 的解决方案：培训、咨询、实践教学项目。
目标
从主要培训内部员工的企业内部大学，转向 对外开放，为供货商、客户和战略伙伴提供培训 和咨询，目标是与更多亚太地区的企业结盟，把 摩托罗拉公司70多年在全球累积的丰富经验来与 合作伙伴分享，以改善他们的业绩。
目标
第二、 提升员工知识结构：各企业员工为中 奥房联培养一批具备良好素质和心态、与 国际惯例接轨的房地产从业人员，使中奥 房联的人才经营上到一个崭新的台阶。
目标
第三、 秉承中奥房联企业文化中创新、整合 的精髓，为中奥房联营造一种不断学习、 不断总结、不断进步的企业氛围，为中奥 房联提供强而有力的智力支持。
完善阶段：逐步形成奥林匹克花园自己的教学体 系；
成熟阶段：成为国内著名的企业大学，并为整个 奥林匹克花园体系及房地产行业作出巨大贡献。
地产学院运营设想
五、建设培训平台 1、奥林匹克地产学院； 2、形成多媒体教材； 3、通过网站建立在线远程培训； 4、以内部刊物为培训载体； 5、样板项目培训基地概念。
地产学院课程描述 –必修课
4、房地产公司企业管理（该课程主讲由王若 雄担任）
通过分析国内外先进房地产投资、开发等 相关企业的发展历程和管理经验，总结并 推介房地产企业机构设置、运作机制、企 业文化等内部管理。
地产学院课程描述 –必修课
5、规划设计与都市开发（该课程主讲由俞孔 坚担任）
国际最新最前沿的现代建筑设计理论思想 流派和典型作品。现代城市规划建设的理 论和实践，政治和社会对城市规划的影响， 规划过程以及总体规划到局部详细规划设 计的基本方法。项目的规划设计如何与营 销、融资等开发环节相结合，设计方案评 价等。
奥林匹克花园SP活动策划执行方案
奥林匹克花园SP活动策划执行方案一、活动背景作为我国著名的房地产项目，奥林匹克花园以其独特的地理位置、优美的环境、高品质的物业服务赢得了广泛好评。
为了进一步提升项目品质，增强业主的归属感和满意度，我们计划举办一场别开生面的SP活动。
此次活动旨在拉近业主之间的距离，丰富大家的业余生活，提升奥林匹克花园的品牌形象。
二、活动主题“欢乐邻里，幸福家园”——奥林匹克花园SP活动三、活动目标1.提高业主之间的互动交流，增进邻里感情。
2.丰富业主的业余生活，提高生活品质。
3.提升奥林匹克花园的品牌知名度。
四、活动时间2023年5月1日-2023日5月7日五、活动地点奥林匹克花园中心广场六、活动内容1.亲子互动环节（1）亲子运动会：设置趣味比赛项目，如亲子接力、拔河比赛等，增进亲子关系。
（2）亲子绘画：邀请专业绘画老师指导，让家长与孩子共同完成一幅画作，培养孩子的艺术兴趣。
2.邻里互动环节（1）邻里厨艺大赛：邀请业主参加厨艺比拼，评选出最佳厨艺奖。
（2）邻里歌唱比赛：组织业主参加歌唱比赛，评选出最佳歌手奖。
3.文化娱乐环节（1）广场舞表演：组织业主进行广场舞表演，展示邻里风采。
（2）民间艺术表演：邀请民间艺术家进行表演，如剪纸、泥塑等，传承民间文化。
4.公益活动环节（1）环保公益行：组织业主参加环保公益活动，提高环保意识。
（2）爱心捐助：收集业主家中闲置物品，进行爱心捐助，传递爱心。
七、活动策划1.活动前期筹备（1）成立活动筹备组，负责活动的策划、组织和实施。
（2）制定详细的活动方案，包括活动时间、地点、内容、预算等。
（3）提前一个月开始宣传，通过海报、群、朋友圈等方式进行推广。
2.活动现场布置（1）设置舞台、音响、灯光等设施，确保活动顺利进行。
（2）布置活动现场，营造欢乐氛围。
（3）安排志愿者现场协助，确保活动秩序。
3.活动现场执行（1）主持人现场引导，确保活动流程顺利进行。
（2）各环节负责人按时完成活动任务。
北京奥林匹克花园营销策划全案
北京奥林匹克花园营销策划全案1. 引言北京奥林匹克花园是一座位于北京市朝阳区的大型住宅小区，以奥林匹克主题为特色，拥有优质的环境和丰富的配套设施。
为了进一步提高小区的知名度、吸引更多的潜在购房者，本文将针对北京奥林匹克花园进行一项全面的营销策划，以推广该小区，提高销售量。
2. 目标受众我们的目标受众主要包括：•正在寻找住宅的首次置业者•拥有一定购房能力的年轻夫妇•租房人士，希望改善居住环境3. 营销目标通过本次营销活动，我们的主要目标是：•让更多的目标受众了解北京奥林匹克花园的独特魅力和优越条件•提高北京奥林匹克花园的品牌知名度和美誉度•增加销售量，提高入住率4. 营销策略4.1 品牌推广我们将通过以下方式进行品牌推广：•在互联网上建立专属网站，展示奥林匹克花园的项目规划、环境和配套设施等信息•积极利用社交媒体平台，发布与奥林匹克主题相关的内容，并加强与潜在购房者的互动交流•与房地产中介机构合作，加强推广渠道的拓展•参与相关的展览和活动，提高品牌曝光度4.2 优惠政策为吸引更多购房者选择奥林匹克花园，我们将提供以下优惠政策：•针对首次置业者，提供购房补贴和按揭贷款优惠等福利•推出优先选房政策，让客户可以根据自身需求选择合适的房源•打包销售，推出家居装修套餐，让购房者享受装修一站式服务4.3 线下推广活动为增加品牌知名度和吸引目标受众的注意，我们将组织一系列线下推广活动，例如：•主题房展示活动，让购房者更直观地了解奥林匹克主题的房屋设计和装修风格•开放日活动，邀请潜在购房者参观小区，深入了解项目，并提供专业的咨询和解答•社区互动活动，组织居民交流会、户外健身活动等，加强住户之间的联系和凝聚力5. 营销渠道为了将营销策划落地，我们将通过多种渠道进行推广：•互联网渠道：通过搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎营销(SEM)来提升网站在搜索结果中的排名，并利用社交媒体平台发布营销内容和与目标受众互动交流•传统媒体渠道：借助报纸、电视、广播等传统媒体平台，发布广告和新闻稿，扩大品牌曝光度•合作伙伴渠道：与房地产中介机构合作，在其平台上推广奥林匹克花园的销售信息•线下推广渠道：通过展览、展示会、社区活动等渠道，直接面对购房者，传递奥林匹克花园的品牌价值6. 营销结果评估为了对营销活动的效果进行评估和改进，我们将采取以下措施：•定期进行市场调研，了解目标受众对北京奥林匹克花园的认知和评价•监控网站流量和搜索引擎排名等数据，评估互联网渠道的效果•设置专属电话线路和推广代码，跟踪线下推广活动的效果•收集用户反馈和意见，及时进行调整和改进7. 结论本文提出了一套完整的北京奥林匹克花园营销策划全案。
奥林匹克花园地产学院策划案
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奥林匹克花园地产学院策划案
定位
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奥林匹克花园地产学院策划案
定位
充分发挥中奥房联的综合优势，致力于介绍 最新专业理论和推广最佳专业时间，推出 既与国际接轨又结合中国房地产实际的品 牌课程，为房地产企业及相关行业提供国 内一流的信息和交流平台。
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奥林匹克花园地产学院策划案
奥林匹克花园地产学院策划案
地产学院课程描述 –必修课
10、奥林匹克花园营销体系
主要讨论房地产项目市场调研、项目定位、 销售策略的制定、销售管理等各阶段应该 解决的核心问题和方法。
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奥林匹克花园地产学院策划案
地产学院组织架构描述
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奥林匹克花园地产学院策划案
•院长吴振绵 •执行院长王若雄
奥林匹克花园地产学院 策划案
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2020/11/16
奥林匹克花园地产学院策划案
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宗旨
奥林匹克花园地产学院策划案
旨
• 从中奥房联各单位内部需求入手，结合房 联丰富的理论及实践资源知识，引进国内 外优秀的经济管理学院的教学内容、方法 和手段，培养出一批懂专业、具有经营战 略头脑、适应中国房地产市场竞争需要， 又了解奥林匹克经营理念与开发模式的房 地产中高层人才。并以此为契机，将中奥 房联建设成为国内第一个基于学习型组织 架构的战略联盟。
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奥林匹克花园地产学院策划案
目标
从主要培训内部员工的企业内部大学，转向 对外开放，为供货商、客户和战略伙伴提供培训 和咨询，目标是与更多亚太地区的企业结盟，把 摩托罗拉公司70多年在全球累积的丰富经验来与 合作伙伴分享，以改善他们的业绩。
北京奥林匹克花园活动推广的方案整体的方案-精选文档
10 月 奥道完成
11 月
12 月
节点
幼儿园 开园
新围档
封顶
样板间开放
外立面完成
开学
一次 开盘
二次 开盘
三次 开盘
四次 开盘
一生承诺
• • 活动时间: 2019年4月 活动内容: 1. 北京师范大学百年历程回顾
2. 奥园见证一生承诺, 借奥园场地举办集体婚礼
3. “珍藏记忆, 夕日重现” 奥园“老照片”收藏 • 活动运作： －先期通过各种媒体告知活动，形成社会话题与关注； －精心策划，注重细节控制，媒体报道持续，始终保持关注； －后续设计影集，画册，“老照片”珍藏馆等，作为活动收尾, 情感传递到位。
社区活动形式
• • • 成立社区主题俱乐部，由开发商和业主构成； 建立主题俱乐部基金，开发商，业主 ，赞助商按一定比例出资构成,
专款专用；
各主题俱乐部围绕全年活动主题定期,不定期组织活动，邀请业主， 准业主，社会人士, 媒体参与。
全年公关活动主题
一生之城，一路有你
一路有你，意味人对居住，以至生活的满足与归属 一路有你，意味着对亲人，家庭，以至社会的责任
• 主题活动与社区活动两条线, 体现并逐步强化“社区归属感”;
• 以营销策略为纲，按阶段策划活动，注重节奏，突出重点.
主题活动思路
• 表现营销目标，侧重项目硬体设施
•
•
制造话题, 发出声音, 取得社会关注
围绕“教育”和“运动”两点策划活动
社区活动思路
• 意在心理感受, 累积人对项目的认同与归属; • 人性诉求，传达向上的生活态度，感受健康和谐的生活氛围; • 丰满奥园品牌形象，开发商社会化形象的导入与逐步深入; • 在时间和内容上有力补充主题活动。
奥林匹克花园售楼中心布置与规划建议
奥林匹克花园售楼中心布置与规划建议-规划设计一、规划建议-规划设计售楼中心背景1.1项目定位与背景项目的定位为高档次。
泉洲的位置处于福建，很多民营企业快速发展起来，人均收入高，很多设施以及现代化，城市中心属于中等规模。
城市环境很好，当地人群习惯生活于舒适的生活环境中。
售楼中心的现代化、国际化是必要的。
1.2项目目标人群、项目目标人群主要是高收入的民营企业家，民营企业家对于高品质的服务有比较高的需要，建议采用高级品质、国际化的服务。
1.3项目整体形象泉洲城市GDP很高，资本发展较好的人群较多，有绝对购买能力。
项目整体形象应该定位于一种高姿态的状态来进行。
尤其在售楼中心，这里是客户对于房产的直观的第一印象。
二、规划建议-规划设计售楼中心整体定位泉洲奥林匹克花园售楼中心，可以从外部、内部以及服务三个方面来定位。
、2.1外部定位外部整体形象是消费者对销售中心的第一印象，形象效果应尤为重视，包括小景观设计，行走路线设计，停车场位置与环境设计，广告牌设计。
建议小景观设计风格与整体格调一致，顾客的外部行进路线的考虑与小景观结合，充分利用资源，以及照顾顾客的舒适度。
因客户属于高消费群体，建议考虑停车场位置与售楼中心的距离，不宜过远或过近，包括停车场环境也建议考虑，广告牌应当醒目，但是不突兀,与整体环境融为一体。
2.2内部定位售楼中心内部定位的首先感觉高档，行走路线的安排，电话销售与销售之间距离的把握。
办公中心与实际销售地点距离的安排。
建议根据客户个人习惯的不同设计抽烟区。
2.3服务售楼中心的服务应该是重中之重，对销售人员的培训作为重点，对于接待客户，行走路线，客户心理分析，客户分级系统的估算，对客户使用语言应当有严格规定，根据售楼中心房屋安排以及服务，应该培训抽烟，茶道等礼仪，注意尊重当地生活习惯。
三、规划建议-规划设计售楼中心硬件布置建议售楼中心硬件布置应包括整体效果的安排，材料与家具的选择，销售点与销售点之间的距离安排，顾客行走路线的安排，售楼中心人工光源与自然光源的考虑，附加设施的装修与位置（洗手间、抽烟区等），音响效果以及音乐的选择。
北京奥林匹克项目策划书
北京奥林匹克项目策划书北京诚必达房地产投资咨询有限公司二零零四年三月三日耳录一、市场分析二、本项目分析三、市场产品对比分析四、市场调查结论五、目标客户群定位六、营销建议七、广告宣传丿I、销售管理九、营销服务承诺及售后服务十、结束语引言受开发公司的委托，根据项目的实际情况，在对本项目周边房地产项目调查研究的基础上，对此项目市场定位分析建议如下：一、市场分析(一)北京大市场分析1、市场供需分析(1)商品房供给投资持续增长房地产开发投资和当年新开工商品房屋面积是反映房地产市场供应情况的两项重要指标，据北京市统计局统计，2003年，北京市的房地产开发情况如下：从上表可以看出，2003年房地产投资及当年新开工商品房屋面积的增长势头仍然很大，房地产开发依然是增长。
供给量充足从2000年至2003年每年商品房的实际竣工量都保持在1000万平方米以上，为市场提供了比较充足的商品房供应。
由于近两年已经形成北京房地产投资的峰值年，根据建设周期，从2003年起商品房竣工面积将会逐年迅速提高。
|因此从商品房供给总量上看，2004年商品房的上市量仍会保持一个较大幅度的增长。
供给结构多样化政府及有关部门根据中低收入人群需要，下大力狠抓了经济适用房的建设，调整了产品结构。
2003年经济适用房达到200多万平方米；|另外，由于开发商之间的激烈竞争，按消费层次细化市场的—格局已经基本形成，中低价位住宅的比重正在逐步上升；此外，在市场上新样式、新功能、新户型的楼盘也不断推出。
这种总量供应充足，供给结构多元化的趋势，对广大消费者来说，2004年无疑是购房置业的好时候。
对开发商来讲，是一个机会同时也是一个挑战。
大量的供给，增加了市场竞争，必然带来相应的风险。
面对越来越精明的消费者，规避风险的唯一出路，就是提高产品的性价比和舒适度。
(2)商品房需求因此尽管2004的商品房供给量会持续增长，但从需求量看，如果市区内的项目以低价位高品质出现在市场上，无疑将会再次引发销售大战。
北京世茂奥临花园豪宅项目整合推广策略案-139PPT
基于地利层面的风水解读！
面南背北
上风上水之地——“龙脉” 中轴皇道之巅——“帝王之位”
南瞰:皇城标志性建筑群,奥运场馆,森林公园,奥运龙湖,。 北靠:清河,清河高尔夫,军都山脉,八达岭长城,遥望北方龙珠-元大都遗址会宁 于中轴王道之上,的毫宅.身份,无须过多言表。 优势一骑 众尘难及 中轴王道尘封了多少年，终于等到了世茂奥临。 世茂奥临堪称北京在售唯一王道豪宅，品质,何止目之所及！
世茂奥临也必将辉映世界的奥运！
此种物业,能够满足显贵人士置身头排位置, 指点江山,中兴家族的欲望需求。
这还不够！
我们还需要什么？
基于地利层面的风水解读！
择地与风水学说 中国豪宅的必备要素！
基于地利层面的风水解读！
千载机遇
1231 年:确立中轴线 1911年前：元、明、清三代33位皇帝于中轴王道之上紫禁城中,面南背北称帝。 1949后：新中国最高权利机构,人民大会堂,国务院.世界第一大广场-天安门广场, 筑于中轴王道之上。 1990年亚运会主要场馆, 筑于中轴王道之上。 2004年世茂集团重金择地,开发北京中轴王道豪宅-世茂奥临。 2008年大国政治 世界经济角斗场-奥运会。 2006年后，出现与贵族地位相匹配的北京中轴王道豪宅-世茂奥临。
传承豪宅气度，打造名宅深度价值
——[世茂奥临花园]整合推广策略案
开始之前
所有推广策划必须为销售服务。 市场与消费者需求的洞察，是一切工作的前提 山水堂，追索市场的需求，以寻求制胜之道！
世茂奥临花园的任务简报
1、重新定义中国豪宅标准，成为北京乃至全国的豪宅形象标杆。 2、传承豪宅气度，打造名宅深度价值。塑造北京第一贵族宅邸形象。 3、大盘应该对区域负责。以顶级豪宅标准提升亚奥区域的“贵族”版块价值 ，就象棕榈泉对朝阳公园富人区的定义，星河湾对整个朝青版块的拉动。 4、成为展现世茂豪宅运营商气魄的标杆。
奥林匹克花园品牌认知与策略-创意提案(PPT27页)
高品质的 房地产
广州奥林 匹克花园
以运动为主的 社区环境
科学、健康 的奥林匹克 生活方式
产品定位
中国第一家 运动型健康 生活社区
传播口号： 运动
就在家门口
与奥林匹克 精神的相关性
趣味性 参与性 国际性
对南国奥林匹克花园品牌核心的探讨
与奥林匹克精神的相关性
在体育公园 式的社区环 境中的家
南国
新的元素：大众高尔夫
健康—优越感—人性—家庭生活的融合
• 所以才有“运动就在家门口”，才有“缔造健康生活的基石”， 才有“科学运动，健康生活”
对天津奥林匹克花园 推广传播的一些看法
天奥开发商在天津
消费者对发展商角 色看法
奥园品牌立 什么样核心
关系--品牌写真
• 天奥有什么新的延展？有什么可利用的资源？在天津 的地产市场上，能够有什么新的突破？这不是短短的 五天时间我们可以提出的，如果禾源能为天津的奥林 匹克花园服务，我们期待着更进一步的了解天奥的项 目，期待着在进一步的脑力碰撞中产生更眩目的火花
对产品利益点的认识，是广告活动的基础所在
推荐一个辅助传播口号
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专业精神和专业素养，进一步提升离 退休工 作的质 量和水 平。202 1年1月 上午5 时42分2 1.1.705 :42January 7, 2021
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时间是人类发展的空间。2021年1月7 日星期 四5时42 分59秒 05:42:5 97 January 2021
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科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午5 时42分 59秒上 午5时4 2分05: 42:5921 .1.7
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安全在于心细，事故出在麻痹。21.1.7 21.1.70 5:42:59 05:42:5 9Janua ry 7, 2021
北京奥林匹克项目策划书49(1)
奥林匹克项目策划书诚必达房地产投资咨询XX二零零四年三月三日目录十、结束语一、市场分析二、本项目分析三、市场产品对比分析四、市场调查结论五、目标客户群定位六、营销建议七、广告宣传八、销售管理九、营销服务承诺及售后服务1 / 49引言受开发公司的委托，根据项目的实际情况，在对本项目周边房地产项目调查研究的基础上，对此项目市场定位分析建议如下：一、市场分析（一）大市场分析1、市场供需分析(1) 商品房供给投资持续增长房地产开发投资和当年新开工商品房屋面积是反映房地产市场供应情况的两项重要指标，据市统计局统计，2003年，市的房地产开发情况如下：2 / 493 / 49从上表可以看出，2003年房地产投资及当年新开工商品房屋面积的增长势头仍然很● 供给量充足从2000年至2003年每年商品房的实际竣工量都保持在1000万平方米以上，为市场提供了比较充足的商品房供应。
由于近两年已经形成房地产投资的峰值年，根据建设周期，从2003● 供给结构多样化政府及有关部门根据中低收入人群需要，下大力狠抓了经济适用房的建设，调整了产品结构。
2003年经济适用房达到200这种总量供应充足，供给结构多元化的趋势，对广大消费者来说，2004年无疑是购房置业的好时候。
对开发商来讲，是一个机会同时也是一个挑战。
大量的供给，增加了市场竞争，（2）商品房需求销，而不是整体的热销。
两极分化日趋明显，但就市房地产总的消费水平和发展水平而言，是增长型。
4 / 492、市场利好（1）政策向消费者倾斜，利好措施不断出台为了使广大市民尽快改善居住条件，提高生活质量，政府近年来连续出台了一批鼓励消2004年市又出台了一系列新政策，从内容上看，对今年的消费需求将起到很大的推动作用,特别是33号文件补充规定的发布，一些通过协议出让获得土地，而且原先决定进行土地储备的开发商将不得不提前上市，加上大量的经济适用房，供给速度可能将大于需求，会导致上半年市场竞争加剧。
世联北京世界名园营销策略报告
销售套数 3153 1833 1316 1217
销售面积(m2) 401227 256064 161707 155107
通州 2006(1-9)
2005 2004 2003
销售套数 8266 12856 14894 9770
销售面积(m2) 857568 1309699 1440866 963603
u灵奇秀美的地质地貌资源。 房山被 地质学界誉为“洞穴王国”。境内拥 有中国北方最大的岩溶洞穴群。
u 储量丰富的矿产、地热资源 。全区 有储量4.5亿立方米的大理石，储量 100多亿立方米的石灰石，储量2000 万吨的石英石、白云石，储量4亿立 方米的花岗岩。原煤总储量达21亿吨 ，为“京西煤仓”之一。良乡卫星城 藏有丰富的地热资源，水温高达摄氏 70度，日出水量2000立方米。
学习改变命运,知 识创造未来
世联北京世界名园营销策略报告
区域面临的机会：06年初北京规划局发 布 北京将建11个新城，房山区为其中之一
u 按照北京总体规划，北京将建延庆、昌平、门头沟、怀柔、密云、平谷、顺义、房山、 大兴、亦庄、通州11座新城，其中顺义、通州、亦庄3个重点新城的规划已经完成。新城 的人口未来可达570万左右。
一期多层板楼、小高板——46万平米建面； 二期联排、Townhouse别墅； 三期独栋别墅、传统四合院
•提香草堂
•窦
•三期
•产品类型：独栋别墅、传统四合院
•下沉广场、欧式 商业街、停车场
•大
•二期 •产品类型：联排、Townhouse别墅
•路
•售楼处
•关键词描述：
•规划人口数量基本相当于目前整个窦店镇 的人口。
•A区 •一期•D 区 •产•品B区类型：多层、•C小区高层板楼
世联北京奥林匹克花园项目营销策略方案
学习改变命运,知 识创造未来
•《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 •房策网 www.fangce.ne世t 海联量北房京地奥产林资匹料克免花费园下项载目营07销55策-8略35方13案598 QQ:69031789
迎奥运“北奥”奥运词典知识竞赛暨北京 奥林匹克花园形象大使选拔活动。
学习改变命运,知 识创造未来
世联北京奥林匹克花园项目营销策略方案
迎奥运“北奥”奥运词典知识竞赛暨北京 奥林匹克花园形象大使选拔活动。
•5月中旬，活动第五阶段： •进行最后的决战，邀请王小丫为主持人，进行最后的比赛，决出三名 选手，成为奥园的形象大使，代表奥园参加08年奥运会的开幕式和闭 幕式。 •推广主题：软宣的形式报道活动进程中的相关新闻。 •1、电视台进行现场直播。 •2、报纸：北青、北晚、新京报。 •3、网络：
学习改变命运,知 识创造未来
世联北京奥林匹克花园项目营销策略方案
迎奥运“北奥”奥运词典知识竞赛暨北京 奥林匹克花园形象大使选拔活动。
•4月，活动第三阶段： •问卷结果公布，在正确的问卷中，抽出50名参加随后的现场比赛阶段 。 •目的：奥园再次聚焦，将活动推向高潮。 •媒体配合： •推广主题： 公布答案，并公布抽取的结果，引起市场的关注和兴趣 。 •1、报纸：北青、北晚、新京报。 •2、网络：
➢ 邀请王小丫进行现场主持， 各大网络主流媒体现场直播。
➢场地为奥林匹克运动城。
➢以开心词典形式进行比赛。
➢从8名选手中选出最终获胜者 三名作为奥园“社区奥林匹克文 化”形象大使，代表奥园参加08 年北京奥运会开幕式。
学习改变命运,知 识创造未来
•重大公共事件营销是解决距离的好方法，能够迅速形成社会舆论效应，带动整个 项目的知名度，让客户不得不关注世项联目北京。奥林匹克花园项目营销策略方案
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迎奥运“北奥”奥运词典知识竞赛暨北京 奥林匹克花园形象大使选拔活动。
5月中旬，活动第五阶段： 进行最后的决战，邀请王小丫为主持人，进行最后的比赛，决出三名 选手，成为奥园的形象大使，代表奥园参加08年奥运会的开幕式和闭 幕式。 推广主题：软宣的形式报道活动进程中的相关新闻。 1、电视台进行现场直播。 2、报纸：北青、北晚、新京报。 3、网络：
世联北京奥林匹克花园项目营销策略 方案49PPT
迎奥运“北奥”奥运词典知识竞赛暨北京 奥林匹克花园形象大使选拔活动。
4月，活动第三阶段： 问卷结果公布，在正确的问卷中，抽出50名参加随后的现场比赛阶段。 目的：奥园再次聚焦，将活动推向高潮。 媒体配合： 推广主题： 公布答案，并公布抽取的结果，引起市场的关注和兴趣。 1、报纸：北青、北晚、新京报。 2、网络：
07年整体策略思考
——奥园品牌如何升华？
结合本项目的差异化竞争优势，突出奥园的独特价 值点！
结合08年北京奥运会的契机，深挖奥园的品牌价值， 保留奥园亲和品牌形象的基础上，增加奥园独特产 品价值！提升品牌影响力。
世联北京奥林匹克花园项目营销策略 方案49PPT
07年整体策略思考
——营销发展新趋势！
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目标解析
——速度第一位、价格持续走高
月均销售53套
07年速度要求：月均53套。比06年销售率增长25%！
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北京奥林匹克花园获得国 家八项专利。
2007年 3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
宣传主题目标
“奥运的手迹”展示墙， 中国历届奥运冠军参 观奥园。
“奥运之路”，奥园业主奥运 发源地采撷活动。
全国奥林匹克花园项目研 讨会，给北奥“颁发”领 先奥园殊荣！
3月开始迎奥运 主题，广泛的 散播项目的口 碑。
u 客户经营活动
——成立奥园俱乐部，进行俱乐部客户经营策略
u 渠道建设，DM持续经营活动
——锁定客户，长期经营
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形象价值提升
——奥园品牌重塑计划（时尚、领先、国际）
迎奥运“北奥”奥运词典知 识竞赛暨北京奥林匹克花园 形象大使选拔活动。
北京奥林匹克花园获得由 国际奥委会颁发的“奥林 匹克样板示范社区”殊荣！
时尚 热点
北京奥林匹克花园重塑计划 ——时尚、领先、国际
迎奥运“北奥” 奥运词典知识竞赛暨北京奥林匹克花园形象大使选拔 活动！
“奥运的手迹”展示墙，中国历届奥运冠军参观奥园。 “奥运之路”，奥园业主奥运发源地采撷活动。 “金牌教练”活动深入进行。
领先 国际
北京奥组委参观奥林匹克花园，奥园获得的“奥林匹克样板示范社区” 大奖！
这是一个高感性的时代！
体验 在这个时代，营销需要通过感性
来完成。
体验
不仅需要功能，还看中设计；不只有论点，还要讲故事； 不只谈专业，还需要整合；不只讲逻辑，还给关怀； 不只能正经，还会玩乐。
产品价值联想实现高溢价！产品全方位体验促进高成交！
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07年整体策略思考
➢ 邀请王小丫进行现场主持， 各大网络主流媒体现场直播。
➢场地为奥林匹克运动城。
➢以开心词典形式进行比赛。
➢从8名选手中选出最终获胜者 三名作为奥园“社区奥林匹克 文化”形象大使，代表奥园参 加08年北京奥运会开幕式。
重大公共事件营销是解决距离的好方法，能够世联迅北速京形奥林成匹社克会花园舆项论目效营销应策，略带动整个
3月—4月，活动第二阶段： 收集问卷阶段，并进行评卷。前1500名问卷提交者可领取“北奥”纪 念品。 目的：获取客户名单，1500个客户分批次来到现场，在奥园现场掀起 人流高峰，促进现场人气，增加奥园影响力。 媒体配合： 推广主题： 新闻软宣，强调此次活动受到社会各界大力支持和参与， 以及活动中的亮点和趣事。 1、报纸：北青、北晚、新京报。 2、网络：
重点：新闻、事件营销
迎奥运“北奥”奥运词典知识竞赛暨北京 奥林匹克花园形象大使选拔活动。
3月初，活动第一阶段： 迎奥运，“北奥”奥运词典知识竞赛暨“北奥”形象大使选拔新闻发 布会暨问卷发布仪式。 媒体配合： 1、报纸：北青、北晚、新京报（新闻软文并发布问卷）。 2、网络：项目网站链接可网上答题问卷。 3、户外形象发布 4、DM锁定客户名单发放问卷。
➢邮寄至奥林匹克花园销 售中心，全部正确的前 1500名将获得项目定制的 迎奥运纪念礼物（如琉璃 烧制品）。
➢全部答对者将获得进入 初赛的资格。
➢ 给具有参加初赛资格的所 有选手发初赛邀请函，限时 进行报名，前50名将获得参 加初赛的最终权力。
➢在项目运动城进行初赛， 选手在各自的画板上同时回 答相同的题目，答错即淘汰， 选出最终胜出的8名选手参加 决赛。
活动执行时间：七月、八月各一次，周末进行。 活动地点：北京奥林匹克花园售楼中心、北京奥林匹克花园运动 城 活动目的： 弘扬社区倡导的“健康”、“运动”、“积极”、“和谐”等社 区文化； 展示项目运动城国家化、规模化、专业化的配套价值； 聘请运动界知名人物作为社区“运动发展终身名誉顾问”，提升 项目附加值与品牌 形象，促进客户与社会各界对项目的美誉度与口碑宣传。 邀请运动界人士建议：男篮：焦健。网球：郑洁。
品牌价值不清晰，品质感不强！
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要完成目标，我们必须改变，
全面改变奥园形象， 重塑“北奥”品牌价值！
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目标解析
——完成总货量85%以上
地块 B地块剩余
总面积 （平方米） 47878
套数 400
C地块东半部 50543
388
分
合计：
98421
788
总金额 （万元） 4亿左右
4亿左右
8亿左右
完成7亿的销售目标，需完成总货量的85%以上。 完成700套左右的销售套数，完成8万多平方米的销售面积。
世联-北京奥林匹克花园 项目营销策略方案-
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2020/11/1
世联北京奥林匹克花园项目营销策略 方案49PPT
目录
07年营销目标解析 目标下的策略思考及策略方案 07年全年推盘方案
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开发商目标
销售金额：全年完成7个亿的销售额。 销售面积：约8万平米。 销售套数：全年销售约700套；销售速度平均约53套/月。 销售率：85% 以上（ B地块剩余、C地块新增）。 价格目标：均价8300元/平米以上。
项目的知名度，让客户不得不关注项目。
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五月，“奥运的手迹”展示墙发布会，中 国历届奥运冠军参观奥园。
问题？
五月面临交房，面临南区奥道的展示公开，如何通过强有力的 展示，既揭示迎奥运主题，又增加奥道的口碑传播力！
在南区奥道建立“奥运的手记”展示墙
邀请中国参加的第一届至最后一届的奥运冠军，来奥园，在 这面墙上留下手印，全部集结完毕后，正式公开新闻发布会， 以迎奥运的主题来扩散项目的口碑影响力，增加南区奥道的 精神领袖地位。
全国奥林匹克花园项目研讨会，给北奥“颁发” 奥园领先社区殊荣！ 北京奥林匹克花园产品获得国家八项专利！
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策略总纲：
u 提升形象及价值
——（时尚、领先、国际）奥园品牌重塑计划
u 完美展示、强调体验，拉升项目高度
——重新定义看房概念 ，“户外报广”应用
通过业主介绍客户积分制度，积分最高的几位业主，可偕同家人一起， 在开发商的组织下，进行此项活动。
媒体配合：邀请记者全程报道“奥运之路”的活动。
重大、具有影响力的客户活动，是拉近客户距离最有效的 方法，也是借用第三方散播项目口碑最有力的武器。
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七、八月，金牌教练活动持续进行
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六月初，北京奥组委参观奥林匹克花园，奥园 获得的“奥林匹克样板示范社区”大奖！
三月份开始，寻找相关资源，通过具有权威性的奖项发布，炒作“北奥”，成 功塑造领先性的奥园品牌形象以及产品力价值。凸现北奥优于其他奥园的品牌 价值，提升项目高度。
大奖策略：
北京奥林匹克花园获得由奥组委颁发的“奥林匹克样板示范 社区”殊荣！
目标下的策略思考及策略方案
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策略思考
——突破销售速度面临的问题！
区域价格平台已到高点，如何提升价值联想，促进 销售率！
如何借助08北京奥运契机，提升奥园品牌影响力！ 如何改变奥园中档楼盘形象，提升项目价值！ 07上半年工程进度支持不大！
如何提升项目品牌价值成为关键！
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迎奥运“北奥”奥运词典知识竞赛暨北京 奥林匹克花园形象大使选拔活动。
4月中旬—5月上旬，活动第四阶段： 1、给具有参加初赛资格的所有选手发初赛邀请函，前50名将获得参加 初赛的最终权力。 2、在项目运动城进行初赛，以开心词典的方式进行竞赛。进行三轮， 最后剩余8名选手，将进入最后的决赛。 推广主题：软宣的形式报道活动进程中的相关新闻。 1、报纸：北青、北晚、新京报。 2、网络：