电视广告媒体营销策略与技巧(read)

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电视媒体市场推广策略

电视媒体市场推广策略在当今社会，电视媒体作为一种重要的信息传播工具，扮演着举足轻重的角色。

在这个快速变革的数字化时代，了解和采用适当的市场推广策略对于电视媒体行业的发展至关重要。

本文将探讨一些有效的电视媒体市场推广策略，以帮助行业发展并吸引更多观众。

一、差异化定位策略在竞争激烈的电视媒体市场中，差异化定位是一种成功的市场推广策略。

通过了解目标观众群体的需求，并提供独特的内容和服务，电视媒体可以在市场中树立独一无二的品牌形象。

例如，一些电视台在创办时选择了特定的内容类型，如新闻、体育、娱乐或纪录片，以便针对不同观众提供有针对性的节目。

二、社交媒体推广策略社交媒体在当今社会中扮演着重要的角色，成为了人们获取信息和与其他人互动的主要渠道。

电视媒体可以充分利用社交媒体平台，如Facebook、Twitter、Instagram等，与观众进行交流，提供与电视节目相关的内容和互动体验。

通过社交媒体推广，电视媒体可以增加观众的参与度并吸引更多的关注。

三、跨平台推广策略随着移动设备和互联网的普及，跨平台推广策略成为电视媒体市场的一个重要组成部分。

通过在不同的平台上提供内容，如电视、手机、平板电脑和电脑等，电视媒体可以拓展观众的范围并增加曝光度。

此外，还可以通过应用程序或在线平台向观众提供上直播、点播等服务，增加观众的便利性和互动性。

四、策划精彩活动策划和组织各种精彩活动是一种吸引观众的有效策略。

电视媒体可以通过举办明星见面会、观众互动节目或其他有趣的活动来增加观众的参与度和忠诚度。

这些活动不仅能够吸引更多的观众关注，还能够提高品牌的知名度和形象。

五、与广告商合作与广告商合作是一种常见的电视媒体市场推广策略。

通过与广告商合作，电视媒体可以获得财务支持，并提供观众喜闻乐见的广告内容。

此外，电视节目与广告商合作还可以帮助电视媒体在市场中建立更强大的品牌形象和竞争力。

六、提供高质量的内容在一个充斥着各种信息的时代，提供高质量的内容是吸引观众的基本要求。

电视广告媒体营销策略与技巧

电视广告媒体营销策略与技巧在当今竞争激烈的市场环境中，电视广告仍然是一种广泛使用的媒体营销策略。

以下是一些电视广告媒体营销的有效策略和技巧：1. 制定明确的目标：在开始电视广告之前，确定你的营销目标是至关重要的。

无论是增加品牌知名度、提高销售额还是吸引新客户，明确的目标能够帮助你更好地规划广告内容和投放。

2. 确定目标受众：了解你的目标受众是非常重要的。

通过市场调研和数据分析，确定你的广告应该面向哪个年龄、性别、地理位置等特定的观众群体。

这将有助于确保你的广告在正确的时间段和频道播放。

3. 创造引人注目的内容：电视广告是视觉化的媒体，因此创造有吸引力和引人注目的内容至关重要。

通过采用吸引人的图像、音乐、人物和情节，确保你的广告能够引起观众的兴趣和共鸣。

4. 脚踏实地的信息传递：虽然创造引人注目的内容很重要，但广告仍然需要传达清晰而直接的信息。

确保你的广告在简短的时间内能够准确传达品牌的核心信息，避免过于复杂或模糊的叙述。

5. 考虑品牌一致性：电视广告是品牌推广的有力工具，因此确保广告与其他营销渠道的品牌形象保持一致是非常重要的。

包括品牌标志、标语、声音和色调在内的元素应该与你的品牌定位相符。

6. 考虑广告时长和频次：广告时长和频次对于营销策略的成功至关重要。

根据你的预算和目标受众，决定广告的时长和投放频次。

在有限的预算下，你可以考虑选择特定时间段的高收视率频道进行投放，以提高广告的曝光率。

7. 跟踪和分析广告效果：最后，不要忽视跟踪和分析广告效果的重要性。

通过使用分析工具和市场调研，了解你的广告对销售额、品牌认知和观众反馈的影响。

根据这些数据，进行必要的优化和改进。

电视广告是一种强大的媒体营销策略，但只有当你能够认真考虑目标、目标受众、内容创作、品牌一致性、广告时长和频次以及效果分析时，才能实现最大的营销价值。

通过这些有效的策略和技巧，你可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。

制定明确的目标是电视广告媒体营销策略的第一步。

电视广告媒体营销策略与技巧教材(共 32张PPT)

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• 锁定目标客户群
• 拟订说服/销售策略
• 增强客户关系
目标 4-初购
策略：
• 新频道详细分析
1. 信守承诺 2. 建立信心
• 锁定目标客户群
• 拟订说服/销售策略
3. 建立专业形象
4. 初期领导高度参与 5. 团队协同作业 6. 快速反馈系统
• 增强客户关系
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结语
未来购量
增购
初购
2
s 增购
初购
2
4
目前购量
1
续购现有客户
现有客户
3
换购
未来客户
4
业务目标与策略
未来品类
B 品类矿泉水
s 增购
B品类
初购
B品类
2 康师傅矿泉水
4
统一矿泉水
目前品类
A 品类
方便面
A品类
1
3
康师傅方便面
A品类
统一方便面
续购
现有客户
换购
未来客户
5
业务目标与策略
未来品牌
• 注意新客户动向
• 拟订说服/销售策略
3. 积累返点
4. 多样变化 5. 竞赛抢标 6. 更准确有效的投放
• 增加优惠或提高效益
• 增强客户关系
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目标 3-换购
策略： • 分析未来客户原因
1. 提供多面向信息 2. 关心面临的问题 3. 公关配合 4. 主动提建议
• 注意新客户动向
• 拟订说服/销售策略
电视广告媒体营销策略与技巧
拟定销售策略的方法
1
业务目标与策略
s 初购续购增购换购

电视广告媒体营销策略与技巧

电视广告媒体营销策略与技巧在当今市场竞争激烈的环境中，电视广告仍然是一种非常有效的媒体营销策略。

然而，由于观众不断地换台和快进广告，创造一个引人注目的广告是至关重要的。

以下是一些关于电视广告媒体营销策略与技巧的建议：1. 确定目标受众：在制作广告之前，需要明确广告的目标受众是谁。

通过调研和分析数据，了解目标受众的年龄、性别、兴趣、消费习惯等信息，以便更好地创作吸引他们的广告。

2. 创造独特的故事情节：通过一个独特的故事情节来吸引观众的注意力。

这个情节可以是有趣、感人或激励人心的，能够与观众建立情感联系，并激发他们对产品的兴趣。

3. 保持广告简短和精练：观众的注意力很有限，因此电视广告应该保持简短和精练。

专注于传达产品的关键信息，并尽量减少冗长的文字和镜头。

4. 利用视觉效果：电视是一个视觉媒体，因此利用视觉效果可以更好地吸引观众。

使用鲜明的颜色、动画和特殊效果，可以增加广告的吸引力和记忆度。

5. 引入明星或名人代言：明星或名人代言可以为广告增加可信度和吸引力。

选择与目标受众有关联的明星或名人，以提高观众与广告的关注度和认同感。

6. 提供优惠或奖励：观众喜欢得到优惠和奖励，因此在电视广告中提供优惠或奖励可以更好地吸引观众。

例如，通过提供折扣码、免费赠品或抽奖活动，鼓励观众购买产品或参与品牌活动。

7. 利用社交媒体：广告不仅仅局限在电视上，还可以通过社交媒体扩大影响力。

在广告中加入社交媒体标志和互动元素，鼓励观众在社交媒体上与品牌进行互动和分享。

8. 不断测试和优化：在投放电视广告之前，进行小范围测试和评估广告的效果。

根据观众的反馈和数据分析结果，进行优化和改进，以获得更好的投资回报率。

9. 考虑投放时间和频道：选择合适的投放时间和频道也是一个重要的策略。

了解目标受众的习惯观看时间和喜欢的频道，将广告投放在他们最有可能观看的时间段和频道，提高广告的曝光度。

以上是关于电视广告媒体营销策略与技巧的一些建议。

怎么给电视做营销策略

怎么给电视做营销策略
在制定电视营销策略时，我们可以采取以下几个方面的举措：
1. 定位目标受众：首先，需要明确电视的目标受众群体，根据受众的年龄、性别、兴趣爱好等特征来制定营销策略。

例如，如果电视主要针对家庭观众，可以关注家庭娱乐、教育等相关主题。

2. 研究市场竞争：了解电视市场上的竞争对手，分析他们的市场份额、产品特点、市场定位等，并对其营销策略进行研究。

这有助于我们发现差距和机会，从而制定更具竞争力的策略。

3. 制作有吸引力的内容：一个成功的电视营销策略要建立在优质内容之上。

为了吸引观众，需要制作娱乐性强、教育性好、有创意的节目。

此外，可以选择与观众喜欢的明星合作，加强品牌形象和知名度。

4. 多渠道推广：除了电视广告，还可以利用其他渠道进行推广。

通过社交媒体平台、网站、应用程序等进行品牌宣传和营销推广，增加触达目标受众的机会。

5. 提供增值服务：针对观众的需求，我们可以提供一些增值服务，如提供在线点播、互动游戏、短视频等，以增加观众的参与度和黏性。

6. 数据分析和市场反馈：持续对市场进行数据分析，并关注观众的反馈，根据市场变化和观众需求来调整并改进营销策略。

通过收集和分析数据，我们可以更好地了解观众的需求，并及时作出调整。

总的来说，一个成功的电视营销策略需要明确目标受众，制作有吸引力的内容，利用多渠道进行推广，并根据市场反馈持续改进。

这样才能提升电视的市场份额和竞争力，达到营销目标。

电视广告媒体营销策略与技巧：广告作业流程共47页文档

Thank you
电视广告媒体营销策略与技巧：广告作业流程
1、合法而稳定的权力在使用得当时很少遇到抵抗。 ——塞 ·约翰逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感；权力不易确定之处始终存在着危险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金子可以拉大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿

实力传播电视广告媒体营销策略与技巧媒体数据应用

人收视仪数据
实力传播电视广告媒体营销策略与技巧媒体数据应用
内容
• 中国媒体数据的种类 • 数据的应用范畴 • 常见的误区 • 总结
电视观众测量广告投放监测市场与媒体调查
实力传播电视广告媒体营销策略与技巧媒体数据应用
广告投放监测
两种主要功能：
• 监测广告投放
• 提供广告花费 (Advertising Expendit来自re, or ADEX) 资料
实力传播电视广告媒体营销策略与技巧媒体数据应用
广告投放监测：供应商
央视 (CVSC) • 截止到2000年3月，监测范围覆盖全国136个
城市401个电视台 (其中85个电视台24小时监测,其他17:00– 24:00)；292份报纸、和115份杂志
实力传播电视广告媒体营销策略与技巧媒体数据应用
实力传播电视广告媒体营销策略与技巧媒体数据应用
内容
• 中国媒体数据的种类 • 数据的应用范畴 • 常见的误区 • 总结
逃避现实买而不用不求甚解大海捞针
实力传播电视广告媒体营销策略与技巧媒体数据应用
误区1：逃避现实
央视-索福瑞尼尔森
实力传播电视广告媒体营销策略与技巧媒体数据应用
• 日杂用品及食品购买决定者 • 养任意宠物 • 录像机 • 家庭中的电视机数 • 地区 • 生活水平指数 • 能否接收有线频道 • 能否接收卫星频道 • 能否接收无线频道 • 能否接收香港卫视 • 能否接收华娱台
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内容
• 中国媒体数据的种类 • 数据的应用范畴 • 常见的误区 • 总结
• 画面质量
• 人口统计数据
* 以央视-索福瑞为例

电视广告销售技巧

说服您投放我们媒体，
千万不要认为我是在---
广告对销售就是助长剂
强化品牌记忆
重复告知信息
重点市场辐射
开拓渠道通路
稳定既有市场
大量投
放广告
不一定
有大销
量，
没有广
告就几
乎没有
销量可
言
你要
• 每一次见面就是一次机会
• 我又认识一个『新』朋友
• 敢面对陌生客户
• 有人脉才有钱脉
• 无论客户何种脸色，我都不会影
陈述与比较
你要能
运用不同的期间
选择不同的媒体
采用不同的方式
1.给最多的人看到－覆盖
2.给目标对象看到－目的
3.给人看到的最多－目标
4.给人重复的看到－加重
5.给人看到最完整－内容
6.给人不定期看到－追忆
现在都是～
1.讲求速度
2.直接效果
3.比竞品强
4.广告资源有限
5.配合优质计划
6.给予不同的服务
•酝酿客户意愿的手段
•缔造客户意愿的阶段
•扭转客户思维的关键
•激发客户近期可投放
•回复客户的提问
•后续追踪
破除销售障碍
判断信息能力不足
采集信息能力不够解说产品方式固化应对客技巧欠缺写案提案能力较弱
•搞清需要再写案
•按照需要写重点
•想清楚卖点在哪
•思考从哪里下手
•培育客户端的内线
•要知道成功与失败的
响我的情绪。
• 我会看客户的态度，调整我讲话
长度
敢讲
你要
• 当提问者－问产品、销售、终端、竞品
• 当受教者－注意聆听客户的语意
• 当聆听者－听出客户的需要与不满

乐视电视营销策略

乐视电视营销策略
乐视电视的营销策略可以总结为以下几点：
一、品牌宣传和形象塑造
乐视电视通过大规模的广告宣传和赞助活动，打造自己的品牌形象。

他们与体育、娱乐等领域的知名品牌合作，将自己的电视产品和这些品牌进行关联，提升品牌价值和知名度。

同时，乐视电视还积极参与各类大型活动和展会，通过展示产品的领先技术和设计，吸引消费者对其产品的关注。

二、产品创新和不断更新
乐视电视在产品创新上非常注重，不断推出各类新型电视产品。

他们在显示技术、画质提升、智能系统等方面进行了大量的研发投入，推出了一系列领先的产品。

同时，乐视电视还通过更新软件系统、应用商店等方式，不断为用户提供更新的体验，满足用户需求。

三、市场分割和定位
乐视电视在市场上有明确的定位和分割策略。

他们根据不同的用户需求和消费群体，推出了不同的产品线，如高端电视、智能电视等。

同时，他们通过社交媒体、电商平台等渠道，将不同的产品面向不同的人群进行宣传和销售，有效提升市场份额。

四、渠道拓展和线下体验。

乐视电视通过与各大电商平台合作，建立了庞大的线上销售渠道，将产品推向更广泛的用户群体。

同时，他们也积极拓展线下渠道，与家电零售商进行合作，为用户提供更多的购买选择。

此外，乐视电视还在各地设立了体验中心，让用户可以亲身体验产品的优质性能，提高用户购买的决策。

总的来说，乐视电视通过品牌宣传、产品创新、市场定位和渠道拓展等策略，成功地树立了自己的品牌形象，并且取得了较好的市场反馈。

未来，乐视电视可以继续加强创新和市场差异化，不断提升产品质量和用户体验，以保持在激烈竞争中的优势地位。

电视媒体销售话术策略

电视媒体销售话术策略近年来，电视媒体已经成为了营销推广中不可或缺的重要渠道之一。

通过电视媒体的广告，企业可以迅速扩大品牌知名度，提高产品销售额。

然而，要在竞争激烈的电视媒体市场中取得成功，就需要运用一些有效的销售话术策略。

本文将探讨几种常见的电视媒体销售话术策略，帮助企业更好地利用电视媒体进行推广。

首先，有效的销售话术应该能够突出广告的独特卖点和价值。

当销售人员和客户进行沟通时，他们需要清晰地了解广告所要传递的核心信息和独特价值。

在营销过程中，销售人员应该重点突出产品的特点、优势和为消费者带来的价值。

例如，如果推广的是一款智能家居产品，销售人员可以强调产品的方便操作、节能环保和提升生活品质等方面的优势。

通过讲述产品或服务的独特之处，销售人员能够吸引消费者的注意力，提高购买欲望。

其次，销售人员需要运用情感化的销售话术来打动消费者。

在营销中，情感因素往往比理性因素更容易触动消费者的内心。

销售人员可以通过讲述真实的故事，引发消费者对产品的共鸣。

比如，如果推广的是一种美容产品，销售人员可以讲述一个女性使用该产品后焕然一新的故事，从而激发女性消费者对产品的渴望。

通过情感化的销售话术，销售人员能够打动消费者的心灵，使其更加认同产品，并采取行动。

第三，销售人员可以通过提供相关数据和案例来增强销售的说服力。

在购买决策中，消费者往往更倾向于选择那些具有可靠数据支持的产品或服务。

销售人员可以提供产品的销售数据、用户满意度调查结果等信息，以表明产品或服务的可信度。

此外，与此相关的实际案例也是一种有效的销售话术。

比如，销售人员可以讲述一位成功企业家通过电视媒体广告获得了巨大成功的故事，以此来证明电视媒体对于企业的推广效果。

通过提供可靠的数据和案例，销售人员能够增加他们的说服力，并增强消费者对产品的信心。

最后，销售人员需要善于利用积极的语气和身体语言来增强销售效果。

在与潜在消费者交流时，销售人员应尽量保持积极乐观的态度，以及真诚、自信的微笑。

电视广告市场营销新方法

电视广告市场营销新方法随着社会的发展和技术的进步，电视广告作为一种传统的市场营销方式，也面临着新的挑战和机遇。

如何利用新方法来提高广告的效果和市场回报，成为了广告从业者们关注的焦点。

本文将探讨一些电视广告市场营销的新方法和策略，以期为广告从业者提供参考和启示。

一、定位与人群细分在过去，电视广告往往采用的是广撒网的方式，即向大众广泛传播。

然而，现代社会的消费者越来越趋向于个性化和定制化，仅仅简单地向大众传播广告已经无法满足市场需求。

因此，准确的定位和人群细分成为了新的市场营销方法。

广告从业者可以通过市场调研、数据分析等手段，深入了解目标受众的兴趣、需求和购买行为。

然后，将广告定位在相关的节目或时间段，甚至可以通过人工智能技术，根据不同观众的观看习惯和偏好，精准地推送个性化广告。

通过定位和人群细分，广告的投放效果将得到极大的提升。

二、创意与情感共鸣在竞争激烈的电视广告市场中，创意成为了吸引观众眼球的重要武器。

创意不仅要符合产品的特性和品牌形象，更重要的是要与消费者产生情感共鸣。

创意可以通过讲故事、制造悬疑、利用幽默等手段来实现。

例如，通过讲述一个真实而感人的故事，让观众对广告中的产品或服务产生共鸣和好感；或者通过运用幽默元素，吸引观众的注意力，并使他们对广告记忆深刻。

此外，利用科技手段也是提升广告创意的新方法。

通过AR、VR等技术，广告可以更加生动和互动，增加观众的参与感和体验感，从而增加广告的效果。

三、社交媒体整合社交媒体的兴起给广告行业带来了新的机遇。

借助社交媒体平台，广告从业者可以将电视广告与社交媒体整合，形成多渠道的传播。

通过在电视广告中引导观众关注社交媒体账号或参与互动活动，可以增加用户粘性，并且进一步扩大广告的影响力。

此外，社交媒体还可以为广告提供更准确和实时的反馈。

广告从业者可以通过监测社交媒体上观众的评论和转发情况，及时了解广告的反响和效果，并进行调整和改进。

四、内容营销在电视广告市场中，传统的广告模式往往注重产品的介绍和推销。

2023年广播影视新媒体行业市场营销策略

2023年广播影视新媒体行业市场营销策略2023年广播影视新媒体行业市场营销策略随着互联网技术的发展和普及，广播影视新媒体行业正面临着巨大的市场竞争和机遇。

如何在市场中脱颖而出，吸引目标用户，提升品牌知名度和影响力，成为新媒体行业企业需要思考和解决的问题。

下面是针对广播影视新媒体行业的市场营销策略，希望能够对行业从业者提供一些参考。

一、明确目标用户和需求针对广播影视新媒体行业，首先需要明确目标用户并了解其需求。

可以通过调研和分析市场，了解目标用户的年龄、性别、地域、消费习惯、兴趣爱好等特征，并通过倾听用户的反馈和需求，不断优化产品和服务。

二、多渠道传播和推广广播影视新媒体行业的传播和推广可以采用多渠道的方式，为用户提供多样化的接触和体验。

可以利用社交媒体平台、视频网站、电视台等多种渠道进行推广，通过定制化的内容和创意的传播方式吸引用户关注。

三、个性化推荐和推广算法在广播影视新媒体行业，个性化推荐和推广算法的应用可以帮助用户发现个性化的内容和服务。

可以通过分析用户的历史行为和兴趣，推荐适合用户口味的影视作品，并利用推广算法进行精准的营销推送，提高用户的参与度和黏性。

四、品牌合作和联合营销广播影视新媒体行业可以通过与其他品牌的合作和联合营销来提升品牌知名度和影响力。

可以与热门电影、电视剧、娱乐节目等进行合作，通过品牌联动的方式吸引用户的关注和参与，同时也可以借助其他品牌的影响力来提高自身品牌的认知。

五、活动营销和用户互动广播影视新媒体行业可以通过活动营销和用户互动来增加用户的参与度和粘性。

可以举办线上线下的影视发布会、音乐会、电影节等活动，邀请明星和观众参与，增加用户与品牌的互动和共鸣。

六、内容营销和创新广播影视新媒体行业的核心竞争力在于内容，因此内容营销和创新是至关重要的。

可以通过不断创新的内容形式、主题和制作，吸引用户的关注和参与，同时也可以将品牌营销融入到内容中，实现推销效果。

七、口碑营销和用户体验广播影视新媒体行业的口碑营销和用户体验至关重要。

电视广告销售

电视广告销售随着科技的不断发展，电视广告成为了商业推广的重要手段之一。

电视广告能够大规模地传播产品信息，提高品牌知名度，并吸引潜在顾客的注意力。

本文将对电视广告销售进行探讨，分析其重要性、市场趋势以及关键策略。

1. 电视广告销售的重要性电视广告销售在现代商业中扮演着不可忽视的角色。

首先，电视广告是一种高度可视的媒体形式，能够以图像和声音的方式吸引观众的注意力。

与其他媒体相比，电视广告更容易产生情感共鸣，使消费者对产品产生强烈的兴趣。

其次，电视广告具有广告带来的品牌认知度。

通过电视广告的播放，企业可以将品牌形象深入人心，建立起消费者对产品的信任感。

这种品牌认知度大大促进了销售，使企业在激烈的市场竞争中占据了优势地位。

此外，电视广告作为传统广告渠道之一，仍然具有巨大的受众基础。

尽管互联网和社交媒体的崛起给广告行业带来了新的挑战，但电视广告仍然是众多消费者获取信息的重要途径之一。

通过广告在高收视率时段播放，企业可以更好地触达目标受众，提高广告效果。

2. 电视广告销售的市场趋势随着技术的进步，电视广告销售正逐渐转向更具个性化和数字化的趋势。

传统的电视广告以广告时段购买为主，但现在越来越多的企业开始运用数据驱动的方式进行广告销售。

通过分析受众数据，企业可以更精准地选择广告播放时间和频道，提高广告的投放效果。

另外，随着互联网和数字媒体的发展，电视广告销售也开始与新兴媒体进行整合。

企业可以通过社交媒体平台与电视广告形成互动，进一步提升品牌的曝光度和触达率。

例如，一些电视广告会在播放期间提供特定的Hash标签，邀请观众在社交媒体上分享和讨论，从而增加了广告的传播范围。

此外，随着智能电视和视频点播服务的普及，广告主也开始更加重视非线性的广告形式。

企业可以将广告嵌入到视频内容中，并在观众选择观看内容时进行播放。

这种广告形式给观众带来更好的观看体验，同时也提高了广告的曝光率。

3. 电视广告销售的关键策略在进行电视广告销售时，企业需要注意以下关键策略。