汽车销售之报价签约
汽车销售合同15篇
汽车销售合同15篇售车方（甲方）：买车方（乙方）：一、甲方车主将电动车，车牌号：，车架号：转让给乙方，双方同意成交总额为（币：大写: ，小写￥元) 。
二、该车在年月日时前所发生的一切交通事故及经济纠纷由甲方负责与乙方无关。
该车自交车之日起即年月日时起所发生的交通事故、经济纠纷及违法活动均由乙方负责与甲方无关。
三、因过户手续困难，该车不办理过户手续，该车自交车之日起，该车以后所需费用均由乙方负责购买。
四、本协议一式二份，甲乙双方各执一份，自双方签署盖章后生效，若有未尽事宜，可由双方协商解决。
甲方：电话：乙方：电话：签约时间：汽车销售合同2甲方：___________________________地址：___________________________邮编：___________________________电话：___________________________传真：___________________________乙方：___________________________地址：___________________________邮编：___________________________电话：___________________________传真：___________________________甲、乙双方本着平等互惠原则，经协商一致，就乙方代理甲方_________系列汽车事宜达成如下协议，以兹共同遵守：第一条代理及授权范围1、1乙方代理销售甲方的系列汽车包括：_________________________1、2乙方的代理区域为__________________地区。
甲方授权乙方为以上_______个区域总经销的权限，全面负责_______个区域的销售和经销商管理。
如因乙方串货行为造成甲方或者甲方的其他代理商经济损失的，甲方有权追索乙方的违约责任。
双方约定每台车违约金为_________元，同时，甲方应明令禁止其他区域的授权经销商在上述_______个区域销售(该市场_______年______月______日以前的供货车辆除外)，否则视同甲方违约。
汽车推销技巧 项目一 任务七成交与签约
2）重要的产品利益被客户接受时 推销人员在说明一个销售的重点之后就要适时提出成交的要求。这样，如果客户同意了推销人员的成交要求，那么推销人员就成功了。即使客户暂时还不同意成交，推销人员也可以借此确认自己所讲述的这个销售重点是否就是客户所关注的利益点，并进一步探寻客户不能成交的原因。否则，很可能是在辛苦忙碌了几个小时之后，推销人员才发现客户对自己所讲述的重点并不感兴趣，这样不但浪费了推销人员的时间，也浪费了反复提出已经被答复过的或已弄清的问题。 （7）进一步压低价格，当出价合理时，仍然坚持压价。 （8）要求做出某些保证，如“买了你们的车，出了故障怎么办”等。 （9）表达一些直接的异议，如“这里有一点小划痕，应该怎么处理”等。 （10）使用与购买相关的假设句型，如“假如一次性付款，能优惠吗？”等。
等一切手续都办妥后，推销人员必须先签字，然后慢慢地交给客户，补充说一句：“先生，您也必须在此处签字，签好后，表示已经承认成交了。”客户看着推销人员充满自信的态度，也会安心地签字了。 采用这种方式，在提示合同内容时，推销人员必须将空白订单放在客户面前。客户既然已看过合同文本，签字时就不会感到不安，同时合同也不会对他产生压迫感了。
（3）谈话情形。例如，在和推销人员的商谈中一直随声附和敷衍了事的客户，突然开始询问交货日期、付款方式等，这时说明客户已有购买的欲望，推销人员则立刻试行促成交易的策略。
2.实验法
当仅由观察还无法捕捉客户的购买欲望时，推销人员就需要做些实验，以试探客户的意向。在试探客户的购买欲望时，切不可笨拙地问“那么，就这么定了吧？”等。虽然在销售技术中认为用问句比较好，但到了建议成交时，问句就显得笨拙了。因为人们都有许多固执的倾向，所以即使客户有了购买欲望，当你问“就这么定下来吧？”时他很可能会说“我还得考虑考虑”而转移话题。
汽车产品购销合同范文6篇
汽车产品购销合同范文6篇篇1汽车产品购销合同范文甲方（销售方）：___________（姓名）、身份证号_____________、住址_____________________乙方（购买方）：___________（姓名）、身份证号_____________、住址_____________________鉴于甲方是一家合法注册的汽车经销商，拥有销售汽车产品的资质和能力；乙方有意购买汽车产品，双方经协商一致，达成如下合同：一、产品名称及型号：__________________________二、产品价格：人民币（￥）______________________三、支付方式：乙方需支付产品总价款的________%作为订金，在合同签订之日起3日内支付，剩余款项在汽车交付时一次性支付。
四、交货期限：乙方支付订金后，甲方应在______天内将汽车交付给乙方。
五、汽车交付地点：________________________________六、质量保证：甲方保证所提供的汽车产品质量符合国家标准，并承诺在产品质量问题出现时提供退换货服务。
七、乙方权利和义务：乙方有权对所购买的汽车产品进行检验，验收后应在合同规定的时间内支付剩余款项，符合国家质量标准的情况下不得拒绝接收。
八、甲方权利和义务：甲方有责任按时将汽车产品交付给乙方，并提供必要的售后服务。
九、合同变更与解除：乙方需提前三天书面通知甲方，可变更或解除合同。
十、争议解决：双方发生争议应协商解决，协商不成可向所在地法院提起诉讼。
十一、本合同自双方签字盖章之日起生效，有效期为_______年。
逾期未支付或未履行合同义务的一方应承担相应的违约责任。
甲方（销售方）：______ 乙方（购买方）：______签订日期：______ 签订日期：______（盖章）（盖章）本合同一式两份，双方各持一份，具有同等法律效力。
签约地点：_____________________签约见证人：___________________篇2汽车产品购销合同范文甲方：___________________________（以下简称甲方）地址：______________________________联系电话：__________________________法定代表人/负责人：_____________________乙方：___________________________（以下简称乙方）地址：______________________________联系电话：__________________________法定代表人/负责人：_____________________鉴于甲方有销售汽车产品的经营资质，并有销售汽车产品的实际需求，乙方有销售汽车产品的资质，并有汽车产品供货能力，双方经友好协商，达成以下合同框架，以明确双方权利义务，共同遵守，并执行此合同。
机动车销售合同范文9篇
机动车销售合同范文9篇第1篇示例：机动车销售合同甲方（销售方）：__________乙方（购买方）：__________鉴于甲方所售机动车已被国家质检部门鉴定合格，乙方经过认真查看并同意购买该机动车，两方在平等、自愿、公平的基础上达成以下协议：第一条机动车基本信息1. 甲方同意出售给乙方的机动车品牌、型号、车身颜色、车架号、发动机号等基本信息为：__________。
第二条价格及支付方式1. 甲方同意将上述机动车售给乙方，价格为__________元。
2. 乙方应在签订本合同之日起__________日内支付机动车全款。
3. 乙方应严格按照约定时间和方式支付机动车购买款项，一旦逾期，须支付延期利息__________元/天。
第四条车辆保险1. 甲方应在机动车交付前，向乙方提供机动车保险相关证件，确保机动车在交付时已投保。
2. 乙方应在机动车交付后及时办理机动车相关保险手续。
第五条机动车质量保证1. 甲方承诺所售机动车不存在任何质量问题，如机动车在交付后出现非人为原因的质量问题，甲方应承担退货或维修责任。
2. 机动车的质量问题应由国家质检部门认定，并由甲方负责维修或退货。
第六条机动车维修保养1. 乙方应按照机动车使用说明书规定的时间和里程数进行机动车的保养。
2. 乙方应选择正规的维修点进行机动车维修保养，若因维修保养不当导致机动车质量问题，应由乙方自行承担责任。
第七条机动车违章责任1. 机动车在交付后产生的违章行为，由乙方自行负责，并承担所有处罚责任。
2. 机动车在交付前产生的违章行为，由甲方自行负责，并承担所有处罚责任。
第八条合同解除1. 若因甲方原因导致机动车无法交付，乙方有权解除本合同，并要求甲方返还已支付的机动车购买款项，甲方还应支付相应的违约金__________元。
2. 若因乙方原因导致机动车无法正常交付，甲方有权解除本合同，并乙方应支付相应的违约金__________元。
第九条争议解决1. 因本合同引起的争议，甲乙双方应友好协商解决；协商不成的，应向本合同签订地人民法院提起诉讼解决。
标准4S汽车销售流程流程 报价说明及成交
报价说明及签约成交
报价说明及签约成交
Ⅱ 报价说明及签约成交的 关键时刻 及 行为指导
1 说明商品价格时
a. 根据顾客的需求拟订销售方案，包括：保险、贷款、选装件、二手 车置换等
b. 清楚解释销售方案的所有细节，耐心回答顾客的问题 c. 让顾客有充分的时间自主地审核销售方案 d. 在报价前，再次总结顾客选定的一汽丰田车型的主要配备及顾客利
益，然后报价 e. 报价完毕后，择重点强调顾客选定的一汽丰田车型对顾客生活或工
作带来的正面变化 f. 使用报价表格准确地计算并说明商品价格及相关选装件的价格 g. 明确说明顾客应付的款项与所有费用及税金 h. 若客户需要代办保险，使用专用的表格准确地计算并说明相关费用 i. 必要时重复已做过的说明，并确认顾客完全明白
否 了解原因
制作并说明报价单
否
顾客是否 满意
是 说明交车时间 (确认库存)及所需手续文件
制作合同书
制作并说明报价单
欢迎顾客作比较并 再次惠顾一汽丰田经销店
再次强调一汽丰田产品和 服务的优势
送顾客出门并感谢惠顾
送顾客出门 并感谢
请顾客确认合同书
签订合同书
录入到TACT
初步填写C卡 协商付款与交车服务
交车
5
4
报价说明及签约成交
报价说明及签约成交
Ⅱ 报价说明及签约成交的 关键时刻 及 行为指导
3 顾客在签约成交时犹豫不决
a. 坚持“顾客第一”的态度，不对顾客施加压力 b. 耐心地了解顾客需求与抗拒原因，协助顾客解决问题，进一步提
供相关信息
4 顾客决定暂不签约成交时
a. 坚持“顾客第一”的态度，正面地协助顾客解决问题 b. 不对顾客施加压力，表示理解 c. 给顾客足够时间考虑，不催促顾客作决定，不厌烦给顾客作解释 d. 以正面的态度积极跟踪，保持联系 e. 若顾客最终选择其它品牌，则明确原因并记录在案
汽车销售流程,与顾客对话
汽车销售流程（以下G表示顾客，S表示销售人员）1，展厅接待S：先生您好，欢迎光临本店，我是这里的销售顾问小赖，请问怎么称呼您呢？G：我姓王，听朋友说新上市的别克君越还不错，你能帮我介绍介绍吗？S：王总您真有眼光，每一个走进展厅的客户，首先都被这款车所吸引，这也是我们这里近期卖的最火爆的一部车。
G：那这款车性能怎么样？2，需求分析，产品介绍S：看得出来，王总对性能很关心，一般看一款车主要从外观、动力、安全、舒适、超值性这五个方面看。
您所说的配置主要是对舒适还是安全方面或者是两方面都有呢？G：全方位的吧！S：那我先说舒适方面的吧！对了问一下王总您以前开过车吗？G：没有！S：没关系，绝大多数客户都是第一次购车，所以就更要仔细了解一款车了！对了，王总您买车主要在市区开呢还是也要兼顾到高速公路开呢，或者说哪个方面你最经常开？G：（背景问题）我可能经常要跑高速！S：是的，这样的高频率用车，一定要讲究舒适性，特别是在高速开车容易疲劳。
那王总一定是那种公务非常繁忙！看得出来是绝对的商务精英！王总，你以后开车除了您一人以外，肯定少不了家人也要经常乘坐吧？（认同技巧和叙述加提问技巧躲开客户的异议）G：那是肯定的！S：对呀，那就更要注重舒适性的配置了。
其实每款车的基本配置都差不多，但不同的车有不同的配置，而且就是那些基本的配置质量和功能也都有不一样。
对于您这种商务精英客户，君越开发了很多适合你们的一些配置。
G：都有哪些？你说说看S：比如，君越有款配置了harmkaden音响，这是上海通用专门对你们这种商务客户特别配置的超豪华音响。
它还是全球最著名音响之一，北京奥运会主场的全部音响设备就是用的harmkaden。
G：这跟宝马的BOSS音响相比怎么样？S：BOSS！王总您真专业！BOSS音响也很不错！但BOSS是做喇叭出名的，而harmenkaden是做音源出名的。
您想想再好的音响，也要从音乐的处理开始，然后从喇叭传出来吧，喇叭再好，音源处理不好，也不能制造出超棒的音乐啊！您说呢，王总？要不，北京奥运会这么大的体育盛会怎么要用karmenkaden呢？G：嗯，说的在理呀！S：王总你刚才提到经常跑高速，我想有个配置你一定喜欢。
报价签约中的客户异议处理教案
首届全国汽车教学名师研习班公开课教案说课人：张亦纯日期 2012年7月教 学 设 计1.评价销售活动质量的尺度是什么？ 答：顾客满意度。
2. 试乘试驾活动的目的是什么？？答：增强顾客对企业的责任心与购买信心 3.汽车销售流程（如图1） 4.报价签约的概述1）顾客接待：开口五句话、一句话拦截、洽谈桌五步曲 2）报价说明：需求分析、设定购买标准3）顾客异议处理：异议处理三部曲、同理心法则整车销售流程之报价签约顾客 接待交车售后 跟踪集客 活动需求分析商品 说明试乘 试驾报价及 签约成交图1一、工作任务描述销售顾问向前来展厅欲订购车辆的顾客进行报价签约（卡罗拉）二、工作任务分析1.工作过程（让学生讨论确定）根据典型工作任务描述，工作过程可以归纳为汽车销售流程中的三个环节：1）顾客的展厅接待2）顾客的报价能力3）对顾客进行有针对性的报价异议处理2.工作对象来店顾客3.工具与材料1）工具：办公用品（计算器、笔、咨询笔记本等）、名片夹、接待物品（饮料、糖果等）2）材料：销售表单（顾客来店调查问卷、按揭文件、保险文件、特色服务文件等）、商品资料（车型目录、权威类报刊点评的剪辑或公信度较高的网站点评下载文印稿、精品资料等）4. 学习目标1）能够礼貌热情地接待再次来店的顾客咨询；2）能够倾听、探查顾客在签约过程中的需求与异议；3）能够根据顾客的异议，有针对性的给顾客解释消除其疑虑；4）激发与促成顾客的签约成交率。
1.情景演练技巧要点内容开口五句话→一句话拦截→引导入座话术→洽谈桌五步曲→报价技巧→顾客异议处理三部曲2.实景演练演练时，由主讲教师扮演教师预先设计的系列场景中的顾客，学生扮演销售顾问及其他店内工作人员，分组练习，主讲老师进行现场指导。
⏹场景1：一张姓顾客欲购置卡罗拉1.6 GL 炫装版，关注车辆的经济性。
顾客异议：车十分喜欢，但觉得贵。
⏹场景2：一赵姓顾客欲购置拉罗拉1.6GL AT，关注车辆外观及经济性。
汽车销售合同
汽车销售合同汽车销售合同范文合集7篇汽车销售合同篇1卖方(甲方):买方(乙方):甲、乙双方经充分协商，同意就买卖车辆一事达成以下一致意见:一、甲方同意将一辆普通桑塔纳轿车卖给乙方，乙方同意购买，价格为15000(壹万伍仟)元。
车辆基本情况如下:车辆品牌: 型号: 颜色:发动机号码: 底盘号: 牌照:二、付款、交车方式:乙方必须在本协议生效之日一次性付清购车款，甲方必须在乙方付清购车款后三天内将车辆交付给乙方。
交车地点在。
三、车辆功能、质量、维修条款1、甲方向乙方出售的车辆为旧车，车辆功能、质量及外观由双方当场确认。
甲方向乙方出售车辆时已经真实、准确介绍所销售车辆的基本情况。
乙方在购车时应对所购车辆的功能、质量及外观进行认真检查、确认，乙方在本协议上签字视为已经对所购车辆的功能、质量及外观进行了检查并确认符合双方约定的交车标准。
2、甲方保证向乙方出售的车辆已在《全国车辆、民用改装车和摩托车生产企业及产品目录》上备案。
3、甲方在出售车辆时应当向乙方提供:(1)原始购车发票;(2) ;(3) ;(4) ;4、乙方在购车时应认真检查甲方所提供的车辆证件、手续是否齐全。
5、车辆在交付给乙方后，车辆的保养维护、维修、年检、保险等工作全部由乙方自行办理，费用全部由乙方承担。
四、本合同生效后，由乙方办理车辆过户手续，包括将车辆由警车转为民用手续，费用全部由乙方承担，但甲方应当予以配合。
原有警车牌照由甲方在交付车辆时收回。
五、车辆交付给乙方后，乙方必须依法安全行驶，如果发生意外事故(包括但不限于交通事故)，一切民事、行政及刑事责任均由乙方承担。
六、违约责任: 任何一方违反本合同的约定，均应向对方支付违约金10000(壹万)元。
七、争议解决:如果因履行本合同发生争议，双方应协商解决，协商不成的，任何一方均可向法院起诉。
八、本合同经双方签字、盖章后立即生效;本合同一式四份，双方各执二份。
甲方(签章): 乙方(签章):身份证号码:电话: 电话:签订合同日期: 年月日汽车销售合同篇2卖方(以下简称“甲方”)：买方(以下简称“乙方”)：甲乙双方经协商同意，就买方同意向上海统晶物流有限公司购买汽车之事宜订立购销合同条款如下：第一条：合同车辆乙方要求购买，甲方同意销售的车辆，详细情况如下：第二条：验货和提货1、在甲方所在地验货和交货。
签约车销售合同模板
签约车销售合同模板
甲方：（公司名称）
地址：
电话：
联系人：
乙方：（公司名称）
地址：
电话：
联系人：
为了明确车辆销售双方的权利义务，甲乙双方经友好协商，达成如下合同，以兹遵守。
第一条车辆信息
1. 甲方将向乙方提供以下车辆的销售：
车辆型号：
车辆颜色：
车辆配置：
车辆数量：
车辆单价：
2. 乙方将按照甲方提供的车辆信息进行销售，并承担相应的售后服务责任。
第二条付款方式
1. 乙方在接受车辆后，应按照合同约定的总销售金额支付货款。
2. 乙方对车辆销售的款项由甲方提供的账户进行支付。
第三条交货时间
1. 甲方应在双方签订合同后的15个工作日内将车辆交付到乙方指定地点。
2. 如果因不可抗力或其他无法预料的情况导致无法按时交付车辆，双方应友好协商解决。
第四条质量保证
1. 甲方保证车辆的质量符合国家标准，并有车辆质保期限。
2. 乙方应在售后服务期间对用户提供周到的售后服务，确保用户的权益得到保障。
第五条违约责任
1. 若因甲方原因导致车辆质量问题或交货延误等情况，甲方应承担相应的违约责任。
2. 若因乙方原因导致售后服务不到位或未按时支付货款等情况，乙方应承担相应的违约责任。
第六条合同解除
1. 若双方协商一致认为有必要解除合同，应书面通知对方，并协商解决相关问题。
第七条其他
1. 本合同未尽事宜，双方可另行协商解决。
2. 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自双方签字盖章后生效。
甲方（盖章）：乙方（盖章）：
签订日期：签订日期：
签字：签字：。
汽车4s店购车合同范本5篇
汽车4s店购车合同范本5篇全文共5篇示例，供读者参考篇1汽车4S店购车合同范本买卖双方签订以下协议：甲方（销售方）：_________(公司名称)_________地址：_______________联系电话：_______________乙方（购买方）：_______________地址：_______________联系电话：_______________鉴于：乙方欲购买甲方销售的汽车，双方在平等自愿的基础上，经友好协商达成以下协议，供双方共同遵守：第一条车辆基本信息甲方同意向乙方出售一辆_______（品牌、型号、颜色）车，车架号为___________，发动机号为___________，行驶里程数为___________公里，车辆年款为_______，购车价格为____________元。
第二条付款方式1. 乙方同意支付车辆购车价格_______元。
2. 乙方在签订本合同时，支付车辆购车价格的_______%作为订金，剩余款项需在车辆交付前一周支付。
第三条交车时间和地点1. 甲方承诺在收到乙方支付的全部购车款项后，于____________（日期）在________（地点）将车辆交付给乙方。
2. 交车时，乙方需携带身份证明和购车合同副本，进行相关手续办理。
第四条附件1. 本合同附件为________份，每份具有同等法律效力。
2. 本合同的附件包括但不限于：《车辆保修协议》、《车辆购置税缴纳凭证》、《购车发票》等。
第五条车辆保修1. 车辆保修期为____________，并按照品牌商规定的维修周期进行保养。
2. 车辆质保期内，车辆发生质量问题，可免费维修，但需在指定维修点进行维修。
3. 乙方需保证车辆正常使用，不得私自改装车辆。
第六条违约责任1. 任何一方违反本合同约定，应承担相应法律责任。
2. 若乙方未按时支付购车款项，甲方有权终止本合同，并没收乙方支付的定金。
第七条其他事项1. 本合同自双方签字盖章后生效，至双方履行完毕后终止。
汽车订购合同销售合同协议书
汽车订购合同销售合同协议书
一、合同当事人信息
甲方（买方）信息：姓名/公司名称、联系地址、联系电话、身份证号码/统一社会信用代码等。
乙方（卖方）信息：姓名/公司名称、联系地址、联系电话、身份证号码/统一社会信用代码等。
二、车辆信息描述
详细描述所购买汽车的品牌型号、车身颜色、车辆识别代号（VIN）、发动机号、配置选项、车辆状况以及任何附加选项或服务等。
三、交易条款
1. 订购价格：明确汽车的购买总价，包含车价及相关税费、保险费用、上牌费用等。
2. 付款方式：规定首付比例、分期付款期数、月供金额、利息率等信息。
3. 交车日期：约定具体的交车时间，并注明若延期交付的责任归属。
4. 质量保证：列明车辆质量保证条款，包括保修期限和保修范围。
5. 违约责任：双方应遵守合同约定，如有违约行为，需承担相应的法律责任。
四、附加条款
根据买卖双方的具体情况，可增加特别约定，如赠品条款、售后服务承诺、车辆置换条件等。
五、合同生效与签署
本合同自双方签字盖章之日起生效。
双方确认已充分理解合同所有条款，并根据自身意愿自愿签订。
合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
六、争议解决
对于因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，双方应首先通过友好协商解决；协商不成时，可提交至甲方所在地人民法院诉讼解决。
宁波奔驰销售合同模板
宁波奔驰销售合同模板合同编号：【合同编号】甲方（销售方）：【甲方名称】乙方（购买方）：【乙方名称】鉴于乙方有意购买甲方所销售的奔驰汽车，双方经友好协商，达成如下协议：第一条车辆信息甲方同意将如下车辆出售给乙方：车辆品牌：奔驰车辆型号：【车辆型号】车辆颜色：【车辆颜色】车辆车架号：【车辆车架号】车辆发动机号：【车辆发动机号】车辆购买价格：【车辆购买价格】第二条付款方式1. 乙方应当在签署本合同之日起【付款方式】内支付车辆购买款项【购买价格】给甲方，乙方应当按照以下方式进行付款：【详细付款方式】。
2. 乙方应当保持付款证明，并在接收车辆时向甲方提供付款证明。
第三条交付时间1. 乙方应在付款后一个工作日内领取车辆。
2. 在领取车辆时，乙方应仔细检查车辆的外观和性能，若有破损或故障应及时向甲方提出，并协商解决方案。
第四条权利义务1. 甲方应负责向乙方提供车辆信息、车辆检测等服务。
2. 乙方应保管好车辆证件，定期对车辆进行保养和维护。
3. 乙方应及时向甲方支付车辆购买款项。
第五条违约责任1. 若一方违反本合同的约定，任何一方有权向违约方要求支付违约金【违约金额度】。
2. 若一方严重违反本合同的约定，另一方有权解除本合同并要求违约方承担相应的法律责任。
第六条争议解决1. 若双方发生争议，应当友好协商解决；若协商未果，应当提交仲裁机构进行仲裁。
2. 本合同的解释权属于甲方所有。
第七条附件1. 本合同的附件包括：车辆购买凭证、车辆检测报告、付款证明等。
第八条生效1. 本合同自双方签字盖章之日起生效，有效期【有效期】。
乙方确认：（盖章）日期：____ 年 __ 月 __ 日甲方确认：（盖章）日期：____ 年 __ 月 __ 日【以上为合同模板，具体内容可根据实际情况进行调整和修改】。
汽车销售协议
汽车销售协议一、甲方为汽车销售商，乙方为购车人，双方本着平等自愿、公平合理的原则，就汽车销售事宜达成如下协议：二、汽车信息。
1. 甲方将向乙方提供车辆的详细信息，包括车辆品牌、型号、颜色、配置、售价等内容，并确保所提供的信息真实有效。
2. 乙方应当仔细了解车辆的信息，如有疑问应当向甲方进行咨询，确认后再进行购车决定。
三、车辆交付。
1. 甲方应当在约定的时间和地点将车辆交付给乙方，车辆的交付应当符合国家相关法律法规的要求。
2. 乙方应当在车辆交付时进行验车，确认车辆的外观、内饰、功能等情况，如有问题应当及时向甲方提出。
四、车辆所有权。
1. 车辆交付时，车辆的所有权应当转移给乙方，甲方应当及时办理相关手续，将车辆的所有权过户给乙方。
2. 乙方应当在车辆所有权转移后及时办理车辆的相关手续，确保车辆合法上路行驶。
五、车辆质保。
1. 甲方应当向乙方提供车辆的质保期限和范围，确保车辆在质保期内出现问题可以获得及时有效的维修和保养。
2. 乙方在车辆质保期内应当按照甲方的要求进行车辆的定期保养和维修，确保车辆的正常使用和保养。
六、车辆保险。
1. 甲方应当向乙方推荐合适的车辆保险公司，并协助乙方购买车辆保险，确保车辆在使用过程中能够得到有效的保险保障。
2. 乙方应当按照甲方的要求及时购买车辆保险，并按时足额支付保险费用，确保车辆的保险保障能够持续有效。
七、车辆维修。
1. 甲方应当向乙方提供车辆的维修保养信息，包括维修保养的地点、时间、费用等内容，确保车辆在需要维修保养时能够得到及时有效的服务。
2. 乙方应当按照甲方的要求进行车辆的定期保养和维修，确保车辆的正常使用和保养。
八、违约责任。
1. 任何一方违反本协议的约定，应当承担相应的违约责任，包括但不限于赔偿对方因此造成的损失。
2. 如因不可抗力因素导致本协议无法履行，双方应当互相谅解，尽力协商解决，并根据实际情况调整协议内容。
九、争议解决。
1. 本协议的履行和解释应当适用中华人民共和国法律，如有争议应当协商解决，协商不成的，提交有管辖权的人民法院解决。
4s店汽车销售协议9篇
4s店汽车销售协议9篇4s店汽车销售协议 1卖方：销售顾问：手机：营业地：电话：传真：1.买方买方买方全称：身份证件/组织结构代码：联系电话：通信地址：邮政编码：买方须知：①买方刷卡三次以上(不含三次)需承担相应的刷卡手续费。
②车辆交通强制保险不能连续购买三年。
③若非该合同车辆车主本人付款时需签代付款证明。
2.车辆信息品牌：车型：颜色/内饰：数量：辆配置：(以厂商标准执行) 交车地：卖方营业地车源：□合同定车□已有现车交车期：年月3.买方应付款车辆售价：￥元/辆 (大写) 佰拾万仟佰拾元整定金：￥元付款方式：□全款;□按揭其他款项：合同车价总计：人民币佰拾万仟佰拾元整(小写： )4.备注5.约定买方办理提车手续前，需向卖方付清合同全款(含购车贷款到账)。
买方能否车贷，不影响本合同效力。
买方自愿委托卖方代办下列有偿服务事项：□按揭贷款□代办保险□上牌6.补充约定(如果无内容就写无字，如有约定在此处写明)。
：声明：本人已充分了解所购车辆，确认上述内容，阅读并接受卖方提请注意的交款方式及背页合同条款，并有权签定本合同。
买方签名/盖章：年月日卖方销售经理审核：年月日交款方式“√”：□现金□POS □转账□其他户名：开户行：帐号：注：买方应按上述约定方式交款并取得卖方盖章的收款收据，通过其他任何方式交款的，卖方均不予认可。
卖方财务部签字/盖章生效：年月日4s店汽车销售协议 2协议号：销售热线：年月日服务热线：购车订购人□新购□增购□换购名称(联系人)签名/盖章地址身份证号出生年月年月日性别职业/行业联系方式车辆型号车架号座位数颜色外观台数内饰应付款金额百十万千百十元角分⑤其他服务客户要求其他服务明细数量价格备注①车辆价格②购置税等税费③保险费④上牌服务费⑤其他服务合计(①+②+③+④+⑤) 合计二手车置换评估价格百十万千百十元角分二手车置换后新车应付款金额百十万千百十元角分同客户约定交车日期：年月日约定交车地点：客户选择保险公司：费用支付支付方式：1.现金 2.汇票、支票 3.转账 4.微信 5.支付宝 6.其他支付方式全款全款销售□分次付款支付□定金(小写)￥元 (大写) 佰拾万仟佰拾元整，年月日支付。
订车合同写售价
订车合同写售价
合同范本。
标题，订车合同。
甲方，（购车人姓名）。
乙方，（汽车销售公司名称）。
鉴于甲方有意购买汽车，乙方同意出售汽车，并经双方协商一致，达成以下合同：
一、车辆信息。
1. 甲方同意购买乙方销售的（车辆品牌、型号、车牌号码等详细信息），车辆的配置和颜色等详细信息以实际车辆为准。
2. 车辆售价为（具体金额），包括车辆本身的价格以及相关费用等。
二、付款方式。
1. 甲方需按照以下方式支付车辆售价：
（1）订金，甲方需在签订本合同之日支付订金（具体金额），作为预付款。
（2）尾款，甲方需在车辆交付之日支付车辆剩余款项（具体金额）。
三、交付时间和地点。
1. 乙方承诺在收到甲方支付的订金后，按照双方约定的时间和地点交付车辆，并办理相关过户手续。
四、车辆保修。
1. 车辆售出后，乙方将提供车辆的相关保修服务，具体保修内容和期限以乙方提供的保修政策为准。
五、其他约定。
1. 本合同一式两份，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力。
2. 本合同未尽事宜，由双方协商解决。
甲方（签名），____________________。
乙方（签名），____________________。
签订日期，____________________。
特此确认，____________________。
（以上为合同范本，具体内容可根据实际情况进行修改和补充）。
汽车销售合同和谁签合同
汽车销售合同和谁签合同汽车销售合同是买卖双方就汽车购买与销售事宜达成的法律协议，它通常包含车辆的基本信息、交易价格、交付时间、质量保证、违约责任等关键条款。
通过这份合同，买方可以明确自己的权益，如对车辆的质量要求、售后服务的期望；卖方则能确保收到车款，并明确交付及售后的责任范围。
在签订合同时，重点需要突出的是与谁签署这份合同。
一般来说，买方自然是消费者本人或其合法代理人，而卖方则是汽车销售公司或授权经销商。
在签约之前，买方应仔细核实卖方的销售资质，包括营业执照、授权证明等，以确保其合法性和可靠性。
中，我们将展示一份标准的汽车销售合同范本，供广大消费者参考。
【汽车销售合同】甲方（卖方）：XX汽车销售有限公司乙方（买方）：张三鉴于甲乙双方同意进行汽车买卖交易，现根据《中华人民共和国民法典》及相关法规规定，达成以下合同条款：一、车辆信息1. 车辆型号：XX型2. 车辆识别代号（VIN）：XXXXXXXXXX3. 发动机号码：XXXXXXXX4. 颜色：黑色5. 生产日期：XXXX年XX月XX日6. 新车/二手车：（请根据实际情况勾选）二、交易价格1. 车辆总价：人民币（大写）XXXX元整（￥XXXX.00元）2. 定金金额：人民币（大写）XXXX元整（￥XXXX.00元）3. 付款方式：（一次性付清/分期付款/贷款购车等）三、交付条件1. 交车日期：XXXX年XX月XX日2. 交车地点：XX汽车销售有限公司展厅3. 随车文件：（行驶证/保险单/发票等）四、质量保证1. 保修期限：XX年或XX万公里（以先到者为准）2. 维修服务：（详细列出保修范围内的服务项目）五、违约责任若一方未能履行合同约定的义务，应当承担违约责任。
具体责任按照相关法律法规执行。
六、其他约定（此处可根据双方具体情况添加其他相关条款）七、合同生效本合同自双方签字盖章之日起生效。
甲方（签字）：_______________ 日期：____年___月___日乙方（签字）：_______________ 日期：____年___月___日。
车商合同怎么签署协议书
车商合同怎么签署协议书
一、合同意义
本合同为甲方（卖方）与乙方（买方）就汽车销售及相关事宜，经协商一致，双方约定如下：
二、合同内容
1.车辆信息
甲方将向乙方出售一辆车辆，车辆信息包括但不限于车辆品牌、型号、颜色、车牌号等详
细信息。
2.车辆价格
乙方同意以协商一致的价格购买车辆，并在签署本合同时支付定金。
3.车辆交付
乙方同意在支付全款后，由甲方交付车辆，并在交付前检查车辆的完好性。
4.车辆保修
若车辆在购买后出现质量问题，乙方可按照《车辆保修协议书》的相关规定享受保修服务。
5.车辆过户
甲方将协助乙方完成车辆过户手续，确保车辆合法所有权的转移。
6.附加条款
双方同意在合同中约定其他重要事项，例如分期付款、保险责任等。
三、合同签署
1.日期：____________ 年 __________ 月 __________ 日
2.甲方签章：
3.乙方签章：
四、其他事项
1.本合同自双方签署之日起生效，有效期为__________年。
2.如有争议，双方应友好协商解决，协商不成的，任何一方均可向有关部门申请仲裁或司
法解决。
五、合同解释
1.经双方协商一致，若本合同内容需要变更，应另行签订书面协议。
2.本合同一式两份，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力。
以上为双方在购买汽车过程中签署的基本协议书，双方应严格遵守合同规定，共同维护合同权益。
祝双方合作愉快，车辆安全出行！。
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•课程内容
1. 报价说明、签约成交的概 述
2. 抗拒处理
3. 抗拒处理的演练
4. 报价说明的内容
5. 报价成交的技巧
6. 如何签定合同
7. 与顾客道别
8. 角色演练
9. 报价说明、签约成交的CS
要点
汽车销售之报价签约
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•标准销售流程
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汽车销售之报价签约
•签约时的CS要点
•报价签约的CS要点
➢ 认真正确地填写合同中的各项内容，例如：车型、车身颜 色、选购件、附属件、支付条件、支付金额、交车预定日 期等，请顾客再次确认
➢ 记录下顾客与你谈定的事情，谨防遗忘，并进行确认 ➢ 签约时，要向顾客表示感谢 ➢ 当商谈进行得不顺利时，即便没能成交，也要一如既往地
➢ 尽量制造机会，使顾客在不离开展厅的情 形下做出决定
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汽车销售之报价签约
•道别技巧
•与顾客道别
➢ 表示遗憾 ➢ 建立联系 ➢ 介绍潜在顾客
假如我们和顾客协商不成功，也大可不必灰心丧气 。
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记住，我们永远有成功的机会！
汽车销售之报价签约
•报价签约的CS要点
•报价说明时的CS要点
➢ 我负担不起 ➢ 我做不了决定 ➢ 未能使我信服
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•抗拒产生的原因
•误解
•存疑
•抗拒处理
•不满
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•顾客抗拒
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•处理抗拒的原则
•抗拒处理
➢ 明确不同意见 ➢ 适当表示认同 ➢ 采取中性立场 ➢ 提出解决方案
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汽车销售之报价签约
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2020/11/23
汽车销售之报价签约
•课程目的
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通过本课程的学习，学员将能够： ➢ 明确报价说明、签约成交在标准销售流程中的目
的和意义 ➢ 了解报价说明、签约成交的主要流程与标准 ➢ 掌握在报价说明、签约成交过程中关键行为和有
关技巧，有效促进成交 ➢ 通过演练更好地掌握报价签约的技巧
•处理抗拒的技巧
•抗拒处理
➢ 倾听法 ➢ 复述法 ➢ 提问法 ➢ 对其表示认同
➢ 转化法 ➢ 引导法 ➢ 衡量法 ➢ 否认法
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汽车销售之报价签约
•报价的主要内容
•报价的内容
➢ 说明商品的价格 ➢ 说明保险 ➢ 说明付款方法（现金、分期付款）及各种费
用Hale Waihona Puke PPT文档演模板汽车销售之报价签约
•售后跟踪 •售前准备 和服务
•店内 •接待
•热情
•交车
•抗拒处理
•需求
•分析
•报价说明
•签约成交
•试乘试驾
•商品 •说明
汽车销售之报价签约
•报价签约时的顾客心理
顾客的抗拒 — 对某些现象、某项 条款的反对、质疑、争议等
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汽车销售之报价签约
•常见的抗拒
•抗拒处理
➢ 竞争产品更便宜 ➢ 比想象中的贵 ➢ 我想讨价还价 ➢ 我认为不需要
➢ 让顾客明确所有的细节，也可以再次总结一 汽丰田的优势
➢ 销售人员明确地请顾客作出承诺，也就是让 顾客签约
➢ 当交易成功，销售人员一定要向顾客道喜， 让顾客感觉到他（她）做出了正确的选择
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汽车销售之报价签约
•与顾客道别
如何处理“我再考虑一下”？
➢ 提供时间与空间，让顾客在展厅再考虑一 下，或与亲朋好友协商
对待顾客，倾听顾客的意见，寻找出下次说服顾客的方法 ，努力以良好的态度结束商谈
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汽车销售之报价签约
•角色演练
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汽车销售之报价签约
•一汽丰田报价签约的流程与标准
➢ 报价说明、签约成交的流程 ➢ 报价说明、签约成交的标准
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汽车销售之报价签约
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
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汽车销售之报价签约
•报价签约的CS要点
•报价说明时的CS要点（续）
➢ 准备有关销售金融的讲解方案，介绍销售金融内容（利息 率、支付年限、支付条件等）
➢ 当顾客表示想进一步了解的时候，可使用销售金融指南来 说明合同条件、支付费用、手续费、手续等
➢ 如果自己不能胜任，请能够胜任的人来负责解答问题
•报价成交的技巧
➢ 报价前要针对顾客需求，总结车型的 好处
➢ 明确地报出价格 ➢ 强调超越顾客期望的地方
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汽车销售之报价签约
•成交技巧
•报价成交的技巧
➢ 正面假定式
➢ 将来发生式
➢ 二选一式
➢ 试用式
➢ 提问，等待回应 ➢ 按部就班式
➢ “如果”式
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汽车销售之报价签约
•如何签约成交
•报价的工具
•报价的内容
➢ 汽车说明牌 ➢ 报价表 ➢ 解说板
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汽车销售之报价签约
•购买信号
•报价成交的技巧
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➢ “何时可以交车？” ➢ 要求再度试乘试驾 ➢ 询问一条龙服务、交车细节 ➢ 讨论按揭、保险 ➢ 反复回展厅看车 ➢ 带亲人、朋友来看车
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•汉堡包式报价方法
再见，see you again
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2020/11/23
汽车销售之报价签约
➢ 利用汽车说明牌通俗易懂地向顾客解释商品价格 ➢ 介绍商品之后，计算出所需金额（税金）等 ➢ 使用报价表准确地说明商品价格 ➢ 经常向上司汇报情况，获取恰当的指导 ➢ 预备好价格/装备/保修条件等必要资料，随时准备介绍
商品 ➢ 对于有关登记、税金等顾客必须亲自填写的文件，要详
细说明，直到顾客充分理解为止 ➢ 使用解说板，与顾客一边确认，一边解释各项费用