组织发展才是硬道理(黑龙江 王绍光)

组织发展才是硬道理
王绍光 2012.7
一朝结缘 一生守信
自我介绍
王绍光 黑龙江分公司哈尔滨本部 辅导丏员 做过会计、店长 2011.1.11加盟信泰人寿 信泰人寿第七期辅导丏员培训班
蜘蛛没有翅膀一样可以把网结在空中
没有做不到,只有想不到
如何迅速、健康组织发展？ 正确的理念 正确的方法 持续不断的努力
谢谢聆听
结伴而行的大雁飞得更远
寿险业务员的2大天职
组织发展
个人推销
寿险事业发展的4大程序
推销----组织----管理----经营
推销的生命期五年左右,
组织发展的生命20年以上。
组织发展的6个内涵
增 增 增 增 增 增 元—元气、人气 援—支援 缘—人缘 远—长远发展 源—业务来源 圆—人民币
结 论
组织发展是硬道理
成功案例： 肯德基一家卖汉堡的分店1年的营业
额才930万人民币，但是凭着遍布中国各地的1000 多家分店，以及全世界的近4万家分店,成为全世界 最大的餐饮王国。
组织发展的3大理由
对公司：
持续不断的增才，公司才会持续 、 稳定发展； “大树底下好乘凉” “皮之不存，毛将焉附”
组织发展的3大理由
对部门：
持续不断的增才，营业单位才会 生机勃勃，富于朝气与战斗力； “ 增才靠风气 、职场靠人气 、 业绩靠士气 、成功靠志气 ”
组ຫໍສະໝຸດ Baidu发展的3大理由
对个人：
持续不断的增才，是个人晋升必 由之路及个人潜能发挥的有效途径。 “ 教学相长 ”
组织发展给个人带来什么？
稳定的收入 延长寿险生命 晋升------发展空间 是职业到事业的桥梁 提升自己、表现自我、 提高身价
理念就像是 方向
做事业，先要有 正确的理念，就像开 车，假如方向对了， 不管速度快慢，总能 到达目的地。
概 念 创 新
增员=组织发展
增员：主管行为、公司行为
要我干
组织发展：自我行为、自我发展
我要干
组织发展的5大理念
寿险业务员的2大天职 寿险事业发展的4大程序 组织发展的6大内涵
推销与组织发展的关系
推销与组织发展的关系
推销是零售,组织发展是批发。
推销与组织发展就像一艘船的两个桨
推销是一份职业,组织发展是一项事业 。
个人展业一条路，组织发展九条命。
结伴而行的大雁
结伴而行有效增加飞行距离 70%
结伴而行相互鸣叫可彼此鼓励
头雁轮流领飞节省体力
下 君 者 ，用 己 之 力 ； 中 君 者 ，用 人 之 能 ； 上 君 者 ，用 人 之 智 。