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国际经济与贸易专业实习周记

第一周：适应新环境

本周是我在某知名国际贸易公司实习的第一周，一切都很陌生，但我对这个实习机会充满期待。上周五，我接到了公司HR的

电话，告诉我我已经通过了面试，可以来公司报道了。于是，我早早地来到公司，准备开始我的实习之旅。

一开场就遇到困难了。我的导师是一位非常出色的商务经理，他要我帮他整理一份市场分析报告。虽然我在课堂上学过相关的知识，但对于实际操作还是感到有些吃力。于是，我主动向导师请教，并且请他帮助我提供一些支持。导师非常友善和热心，他耐心地讲解了整个市场分析过程，并给我一些建议。

经过一整天的努力，我终于完成了市场分析报告。虽然其中还有一些瑕疵，但我对自己的成果还是比较满意的。导师看到我的努力和进步之后，给了我很大的鼓励和赞赏。这让我对自己的能力和发展方向有了更多的自信。

第二周：深入了解业务流程

这一周，我开始更深入地了解公司的业务流程和贸易操作。我的导师专门给我安排了一些任务，让我亲手实践一下我们公司的进出口业务。

我的第一个任务是处理一批进口物资。我需要检查货物的数量和质量，与供应商确认，并处理所有的报关文件。这是我第一次接触到实际的进出口操作，我发现其中的复杂性远远超过了我在课堂上所学的。于是，我不断请教我的导师和同事，他们总是很耐心地解答我的问题。“实践出真知”，我深刻地体会到了这个道理。

在完成了几个进出口任务后，我开始对公司的业务流程和客户需求有了更深入的了解。这帮助我更好地理解国际贸易的模式和规则，并且提高了我的实际操作能力。

国贸专业毕业实习周记10篇_实习周记_

国贸专业毕业实习周记10篇

2月17日至2月26日

虽然只是实习，但作为毕业后的第一份工作，一切对于来我说还都是崭新的，我期待去面对未知挑战，迫不及待想将四年所学运用于真正的外贸实战。这一周的主要任务是熟悉公司的业务和办公室的同事。领导安排了张姐做我的师父，由她负责指导并且安排我实习期间的工作。在张姐的安排下，一起同来的实习生小翁和我被安排去做同一项工作，就是将公司过去的外贸业务单证翻出来阅读，巩固外贸术语、填单格式等等。我和小翁在把公司过去经受业务的单证找出来后，认真阅读，并且相互抽检对方，一周的时间内，我们都找到了不少彼此的错误，也对此进行了积极的改正，很快便将过去有些遗忘的知识点、遗漏点补全了回来。

2月27日至3月4日

实习第二周，除了端茶倒水、熟读文件外，我终于有了新的任务，那就是帮助张姐编做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让张姐满意。第二个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!

3月5日至3月11日

这周，我的工作依然和上周相同，就是按照张姐的指示帮助她填写些单证。

碍于我们经验尚浅，张姐把每款单证的模板都给我们，让我们按照格式填写，并且每次我们做完她都要认真核对。我知道这样做或许比她自己独立完成花的时间更多，我和小翁都很感谢张姐的对我们的教导所作出的牺牲。我们相互配合，非常认真的完成她分配的每一项

国际贸易实习总结（精选14篇）

国际贸易实习总结

国际贸易实习总结（精选14篇）

国际贸易实习总结篇1

几个月前我们握手道别，依依不舍地离开了我们的校园，开始了各处的人生生涯，即自找实践的门路，让我们体验踏上社会的艰辛。尽管生活的道路各不相同，不久的将来事实摆在面前，有的成为学业的骄子，得以深造；有的蹉跎岁月，几经周折，尝尽了生活的艰辛，也有的奋斗多年，终有回报。

近三个月的实习生活是辛苦的，但也是很有意义的,让我领悟了不少同时也学到了许多,深刻地体会到理论与实际相结合的重要性。在大学里我们学到的纯理论知识的好坏并不能代表运用到实践的效果。它需要我们不断在实践中摸索，获取信息。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。

期间我全面接触了L/C，D/P及T/T下的一些单证内容，观摩了外贸软件的操作，懂得了外贸单证的基本知识，熟悉了外贸单证工作的操作与管理，掌握了外贸制单的技能技巧，了解了一个制单人员必备的素质：专业知识、实践经验、踏实细致、责任心强。让我了解到商务工作挺复杂的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。

大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点”，现在我终于亲身体会到了。这３个月，好比是一个过渡期从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更

国贸专业毕业实习周记

第一天：今天是我在国贸专业的毕业实习的第一天，我感到非常兴奋和紧张。在公司

的介绍会上，我认识了我的导师和同事，他们都很友好和热情。我被分配到了市场部门，我期待能够学到很多关于市场营销的知识和技能。

第二天：今天我开始了我的第一个项目，我负责收集竞争对手的信息并进行市场分析。这让我意识到市场调研的重要性，也让我更加了解行业的竞争环境。我在这个过程中

遇到了一些困难，但通过与同事的讨论和合作，我最终成功完成了任务。

第三天：今天我参加了公司的市场推广活动策划会议，我被要求提出一些建议。我很

紧张，但我还是努力思考和表达了自己的想法。我的导师对我的建议给予了肯定，这

让我非常高兴。我意识到，努力和实践是成长的最好方式。

第四天：今天我跟随我的导师参观了公司的生产车间，观察了产品的生产流程。这让

我更加了解了公司的产品和生产方式，也让我对市场推广活动更加有了实际的认识。

我将这些经验牢记在心，希望能够在未来的工作中发挥作用。

第五天：这一周的实习让我受益匪浅，我学到了很多关于市场营销的知识和技能，也

锻炼了自己的沟通和团队合作能力。我意识到自己还有很多不足，但我会继续努力学

习和提高自己，为将来的职业发展打好基础。希望未来的实习生活也能一切顺利！

国际贸易专业实习周记（通用5篇）

不经意间，眨眼间，一个星期已经过去，相信大家都有不少体会吧，需要进行好好的总结并且记录在周记里了。什么样的周记才是好的周记呢？以下是小编整理的国际贸易专业实习周记（通用5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。

国际贸易专业实习周记1

这周已经是实习的第六周了，按照学校的要求，我的实习还有半个月就要结束了。越是临近实习期结束，越会觉得时间过得飞快啊。这周大部分的工作时间还是在延续上周的单证整理，输录数据，核算数据。

值得高兴的是，我终于接触到了公司的核心业务，对非洲地区的出口贸易。张姐是负责报检这一块的，我作为她新的助手，就跟着她学习咯。这周公司有两个单子，大致的工作过程是：先是填写公司的出口商品单据，填完后提交给郑州商检局，商检局检查后发给通商口岸，口岸再给公司发来换证凭单。张姐把每个单据如何填写及填写要求都给我详细的讲解，我也都细心的记录了下来，这些虽然在学校也都学习过，可是在实际操作中感觉知识还是很欠缺，无法学尽其用。周四的时候，还和张姐去了一趟郑州商检局，见识到了并学到了很多以前学校里无法获得的知识和经验。这一周收获很大。

实习的第七周也结束了，还有一个周的实习时间就要离开了。回顾这过去的六周时间，我从一个对人对环境一切都很陌生的刚出校门的大学实习生，慢慢地去熟悉公司环境，熟悉周围的同事。刚进公司的时候，我只是收发一下快递，打印复印下同事需要的资料，到后来，经过跟着张姐慢慢的学习，我学会了公司单证的整理核对，报检单据的填写，并出差了一次去了省商检局。我觉得自己有了很大的进步，并以此感到非常地自豪。

国贸专业的实习报告（精选8篇）

国贸专业的篇1

一、实习的目的与意义

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使学生熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。

学生在网上进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧;熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式;切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系;学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使学生在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习内容

1、校外实习

从3月5日起，我们开始了校外实习生活，第一周，我们参观了大庆石油国际工程公司。大庆石油国际工程公司是经中华人民共和国商务部批准，根据中华人民共和国法律注册成立的外向型企业。该公司隶属于大庆石油管理局，是具有独立法人地位的企业集团，注册资金二亿元人民币。公司从事石油工程技术服务和油气田勘探、开发以及进出口石油工业设备和石化产品。

大庆石油国际工程公司是大庆石油管理局全资子公司，注册资金两亿元。是以从事国际工程承包、石油工程技术服务以及产品进出口业务为主的局属二级单位，是大庆石油管理局在海外项目开发上统一对外的窗口。

国贸专业实习报告(最新10篇)

国贸专业实习报告（最新10篇）

国贸实习报告篇一

其次，此次实习的性质是需要指出的，市场公司处于创始阶段，人手

奇缺，因此虽然是在展务招商部实习，但是工作内容综合业务部、展务招

商部、物流服务部三个部门均有涉及，而且工作量堪比正式员工。两个月

时间，我到底做了什么怎么做抑或是我到底有什么感想感言。工作内容什

么的，对于旁人其实并没有任何关系，我只是做了一些政府外包的服务性

质的一些事务，签合同、写制度、巡查、调查等等。实习期间，很少有停

下来看看有什么收获，一天的日程基本是早上７点坐班车，８点半上班，

下午４点半坐班车回家，回家偶尔看些资料。不过，有一个印象很深，那

就是第一次发工资，在那之后再也不存在纯粹的做事想法了。有点物欲横

流的意思了，我开始想要多久能买法拉利或是只是宝马，抑或是市区的房

子等等，这恐怕就是以后工作和现在学生最大的区别吧，而我有幸在这围

城的墙头看着这一切的发生，虽然我的一只脚已经迈了进去。第一笔工资，我想到的什么我已经记不清了，我首先做到的就是给爷爷奶奶外公外婆以

及爸妈买点东西，白老师称之为世俗关怀，而这两个月的时间里，我的家

庭观念比较强烈，其实对我自身的价值观产生不小的冲击。就如俞敏洪所

说大学毕业还未经济独立的人是可耻的，因此首先得做到经济独立，虽然

不必非得搬出家里，但是不能成为家中负担是必须的。而接下来的，则是

尽孝，主要还是多陪家人。现在，我的国家观，首先得是家庭观或是家族观，因此我认为一个连家庭幸福都舍得牺牲的人是不可能让人民幸福的，

如此具像的亲人都照顾不好，何来照顾其他根本不相干的人呢。当有人说

大学生国贸实习周记范文【3】

此次实习，我们首先深入生产车间，参观骨瓷生产流水线，了解了骨质瓷的生产工艺流程，对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比较全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对骨质瓷行业的了解，也为今后参加工作后，如何能够更好、更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础。

随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展，这给广大国际贸易专业毕业生求职者创造了良好的就业机会。不同国家之间进行跨国界商品买卖，由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实践能力，即贸易实际操作能力。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求，因此我们也面临着更大的挑战。我们在校大学生必须不断的提高自己以适应新的形式。我们通过对xx公司的调查和对相关人员的提问，了解了xx公司的贸易流程。

国际经济与贸易专业实习周记

国贸专业的童鞋们也走上了实习的旅途，下面是美文阅读网小编收集整理的国际贸易专业实习周记范文，欢迎阅读与参考。

国际经济与贸易专业实习周记(一)

经过了两周的贸易实务实习，让我们了解到商务工作挺复杂的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。

实习中，我们在模拟的商务活动中，有十五个主要业务操作，针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，可以说在是受益非浅。

国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。

国际经济与贸易专业实习周记(二)

我于20xx年x月xx日到x月x日去xxxx公司进行实习，该公司是以纺织品和服装为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国和东南亚地区，以及南美的巴西等国，该公司有两个业务部和一个单证部，一个财务部组成了贸易主体，我就是在其中一个业务部门进行

实习，这个业务部主要负责服装的进出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运创汇单据，熟悉了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的现状，感受了外贸业务的艰难。

国际经济与贸易专业实习周记(三)

国际贸易专业实习周记（精选6篇）

国际贸易专业篇1

经过数个星期的深入了解。今天谈谈我的电子商务的一些理性认识和看法。正如马克思所言的“等于零或者趋近于零”的境界，网上交易使商品交易发生了巨大的革命，从零开始，现在通过一个时期交易量就成倍增长。不仅时间越来越缩短，交易速度越来越缩快，这种方式的存在大大降低成本，尤其对于广泛需求的商品。只要有严格品种、规格、质量标准约定的产品，可以在网上实现全部商业交易活动，就此而言，以互联网为平台的网上交易具有非常大的优势。需要指出的是，这些商品大多为生活资料，有很多的可移动性和适应性;而标准化、大批量生产的商品，大多为生活必须资料。也就是说，以互联网为平台的网上交易更适合于这些产品。

网上交易更适合于经营者和经营者，经营者和消费者也有非常大的前景。事实上，就基本消费者而言，个性化的需求只是其需求的一部分，而这一部分也可以从网络中获取信息、进行比较、完成一定程度的交易谈判，也能够有效优化和支持个性化商品的交易活动。何况，在新的世纪，基本消费者的消费习惯也会发生很大变化，商品的标准化与个性化也会有效地融合，人们可能用更多的时间追求服务，而力求节约商品的购买时间，通过服务来获得满足而不是通过亲自购买商品获得满足,在这种情况下经营者和消费者形式的电子商务前景也是非常广阔的。以互联网为平台的网上交易，对于商业交易活动来讲，是一次革命性的进展。

国际贸易专业实习周记篇2

网上交易对于商品交易的作用，已经越来越受到广大群众的肯定,然而，网上交易只是电子商务的一个环节，做为一个完整的电子商务过程，正如一个完整的商品流通过程一样，如果进行细分，可以分解成信息交流，网上交易，网上结算，物流流等4个主要组成部分，任何一次商品流通过程，包括完整的电子商务,也都是这“四流”实现的过程。现在看来,网上交易、信息流、网上结算可以有效地通过互联网

国际经济与贸易专业实习周记

国际经济与贸易专业实习周记国际经济与贸易专业实习周记(一)

经过了两周的贸易实务实习，让我们了解到商务工作挺复杂的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。

实习中，我们在模拟的商务活动中，有十五个主要业务操作，针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，可以说在是受益非浅。

国际经济与贸易专业实习周记(二)

我于20xx年x月xx日到x月x日去xxxx公司进行实习，该公司是以纺织品和服装为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国和东南亚地区，以及南美的巴西等国，该公司有两个业务部和一个单证部，一个财务部组成了贸易主体，我就是在其中一个业务部门进行实习，这个业务部主要负责服装的进出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运创汇单据，熟悉了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的现状，感受了外贸业务的艰难。

国际经济与贸易专业实习周记(三)

我在此次实习中，了解到实习的具体做法：

(1)贯彻理论联系实际的原则

在学习本课程时，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，将《国际贸易》、《中国对外贸易概论》等先行课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。教师在讲课过程中，对涉及到的内容，可有针对性地带领学生回顾一下，力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。

国际贸易实习日记（精选7篇）

国际贸易篇1

做贸易的宗旨是获得利润，尽量减少开支，让自己的成本变成最小，这样你的利润才是的，今天在网上查找了一下有关如何节省运费的问题。

总结下来，一共和我说了七点有关节省运费的问题。

1、巧妙设计包装

如果客户定单数量经计算后装箱情况不合算，他一般会建议其将定单数量改变。比如将两个定单合装一只整柜；或者将多余数量砍下来下次再发运。这样省下来的费用会相当可观。

2、熟悉运输路线

对于自己货物的运输路线一定要明白，知道现在自己的货大致的位置和经过的港口与国家，这对你费用的节省很有必要，可以少走很多的冤枉路。

3、精心规划头程运输

在内地的货主选择不同的内陆运输方式有不同的成本。一般来讲，火车运输价格，但发货、提货手续复杂，适合量大而且不赶交货时间的单。卡车运输最简单，时间快，价钱比火车稍微贵一些。最贵的是在工厂或仓库直接装装箱，这只适合那些不宜多次装卸的易碎品。一般情况下，不要采用这种方式。

4、善与运输公司配合

第一、希望发货人能提早订舱，及时备货。第二、实际装箱情况发生变化后一定要修改报关文件。第三、报关顺利与否关系到费用问题。所以一定要和运输公司配合好。

5、正确选择船公司和船代公司

现在公司特别多，选择最适合自己货物和航线的公司，这样的话船期、服务有保证，同时价格也会合理很多。

6、学会和船公司砍价

7、正确运用处理拼箱货的技巧

以上七点就是有关节省运费的小技巧，如果能在自己的实践中把这几点做好，关于外贸的价格方面会有一些优势的，其实每行都有自己的规律，只要用心去做，相信就能做好，加油吧，你可以的！

国贸专业毕业实习周记

第一周晴

时间过得真快，转眼间已经到了实习阶段了，该是

到社会里实践一下了，没有选择回老家找更优越的条件，想通过自己的努力，证明自己已经是长硬翅膀的小鸟，

也能够自由飞翔。我于是又再次踏上了美丽的海南岛，

相信怀着我的梦想，带着这份执着，我可以飞的更高，

飞的更远。

烈日的陪伴下，我四处寻找工作的起点，只想有一

个让我可以展示自己的舞台，这个舞台不是小鸟起跳时

的树枝，只是短暂的停留,而是整个天空任我飞翔。我想即便跟我的专业没什么关系也不要紧，孔子说过：吾道

一以贯之。什么专业，什么知识都是相通的，只要你懂

得其中的道理就行了。无论什么专业，任何工作场所，

我只要专研，或是正确的给予引导，我绝对能够胜任所

有的基层工作，所谓基层，自然有发展的空间，这是我

要求，但凡我所见职位，不是迎宾就是保安，且达不到

最低保证金，没有资金来源保证，何来工作之状态，从

到此地至今，苦苦寻也无果。

第二周多云

有一旅行社营业部招实习生，那个王总有点胖，说

话还有点结巴，接过简历笑眯眯的说，明天可以来上班

了

给我的条件是：试用期两个月，实习生月工资300

元!啊我的下巴快甩到地上了，本应该火他两句，扭头走人的，可是学校给了我这么多可以奉献旅游事业的技术，不能浪费了呀，虽然工资很低，但是可以让我有个机会

秀一下本领，我愿意，第二天，我早早的去上班了，见

八点半过去一刻钟才有人开门，真是干着急!王总更是慢悠悠的来了，，然后安排我在后台电脑前更新网站信息，我问这样在电脑前坐着，会有什么样的有效信息?笨啊!

不知道转载别人的!!

我扔下键盘径直走了，给王总回个电话：王总，上

大学毕业生国贸实习周记

大学毕业生国贸实习周记1

公司名称：海南鸿门机电有限公司

公司地址：海南国贸大道汇通大厦802a号

公司主要经营，安全门，安全护栏，监护网，铝制器材。

大学毕业生国贸实习周记2

每天的工作是整理公司文档，编写公文，负责整改标书、报价书和合同书。了解

公司产品原理，性能，配置，同行竞争对手，市场范围，接待售后维保项目。

这是比较体面的话，其实每天哪有这么多的项目，大部分时间，我感觉我是在闲着。无聊……于是公司里面其它不怎么体面的活，我也得干了。

此时我开始怀念学校生活了，丰富多彩，每天都能见到美丽的风景线，每天都发生新鲜的事件，开心的不得了，可以说是无忧无虑的。现在在岗位上，不是说我想干什么就干什么的，我没有那么自由，我需要生活，需要挣钱养活自己，感觉自己都成长了一些。

大学毕业生国贸实习周记3

已经在公司待了半个月了，依然每天坚持做自己分内的事，由于通过了总经理的考察，总经理终于决定投放我到市场，把陵水的市场交给我，我被派遣到陵水办事处当助理。当初选择这个公司，最初的目的就是奔着这个职位。到岗位以后，工作环境显然比我想象的要艰苦很多，每天要顶着烈日走上五公里路，而且办事处住房简陋无比，没有空调，没有热水器，蚊子很多，但是这些对于我来说算不了什么，我觉得越是艰苦的环境，越是能磨练出人的意志，我要坚持下去，把所有苦水的体验当做我成长成功的垫脚石。我相信我会做好的，我相信我能成功。

大学毕业生国贸实习周记4

出来学校将近半年的时间了，回想想，还真变化很大，不管是自己，还是身边的同学，一个个西装领结整整齐齐，言谈举止端庄大方，可是却又似乎缺少了什么……

国际贸易实习周记范文7篇

【导语】实习正式提供了⼀个从学⽣变成员⼯，从学习变成⼯作，从学校⾛进职场的机会，让⼤家真实的接触职场。有了实习的经验，以后就业的道路就会少⾛很多弯路。为⼤家整理的《国际贸易实习周记范⽂7篇》，希望对⼤家有所帮助！

篇⼀

今天是我毕业之前实习⽣活的第⼀天，部门经理主要是让我们熟悉相关的产品。第⼀次接触全英⽂的产品确实⾮常不熟悉，感觉就是⽆从下⼿，我花了基本上⼀天的时间来熟悉我们公司的产品册。通过不断的看，对产品基本有了个⼤概的了解。

同时，部门经理带着我熟悉了公司的办公环境，我对公司的⼯作环境⼗分满意。就这样我开始了我的第⼀份⼯作。很兴奋，也很期待。

今天对我来说的收获就是开始了我的上班⽣涯，感觉⾮常的兴奋。在⼀天的⼯作中，我对商务上的英语有了⼀定的认识，很多产品⽤的都不是某个单词的本意，⽽是引申意，这点让我在认识产品的时候⾮常的困难。还好有经理的帮忙。我从事的这个⼯作在某些⽅⾯来说是⾮常枯燥的，每天7个⼩时都盯在电脑上，眼睛⾮常的累。但是我相信我能坚持下去。

篇⼆

今天我们开始认识外贸操作平台，经理介绍到，现在的主流外贸平台有Alibaba，Made-In-China，Globalsource等等，我们⽤的是Alibaba，我们的任务就是熟悉这个操作平台，熟悉它的流程还有⽅式，经理还给我们讲解了各个部分都是⼲什么⽤的，哪个是⽤来上传产品的，哪个是⽤来查看本⾏业的进出⼝信息的。最后经理让我们⾃⼰熟悉下，随便看看，了解它的⼤环境，为后来的⼯作打下基础。

今天我才发现原来做外贸是在阿⾥巴巴上⾯做，整的跟淘宝似的。只不过原先在淘宝上我是买家，现在变成了卖家了。感觉眼花缭乱的，不过令我欣慰的是，⾄少⾥⾯还有点中⽂，我看还是中⽂的舒坦啊。外国⼈要是全⽤中⽂谈业务那该有多好啊。我们的国家赶紧发展壮⼤吧，以后让所有的外国⼈都来学习中⽂。

国贸实习报告范文锦集7篇

很放松

(3)要有一种平衡的心态。我们面对客户，一定要有平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。

2、心细。这就要求我们善于察言观色，投其所好。客户最关心的是什么客户最担心的是什么客户最满意的是什么客户最忌讳的是什么只有你在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。否则肯定是竹篮打水一场空，使目标成为“水中月，镜中花”。那么，作为业务人员，可以通过以下途径使心变得更“细”。

(1)在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐的思想。同时更要熟知公司、产品、科技背景、专业知识。

(2)在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。

(3)学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会多听。棘手的客户是业务员最好的老师。认真耐心地听客户的抱怨，虚心的接受客户的批评和意见。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。“坚持到底”是任何一个专业业务员成功秘诀。业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。每当遇到这样的情形，我都会一笑了之。

向客户介绍产品时应做到：

1、首先必须了解自己的产品。必须全面地了解它，用自信而权威的口吻谈论它。还必须完全了解自己的对手，在强调自己的优势时能够正确地评论对手。