长虹空调2009年政策凸现经销商利益保障
长虹
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技术质量是未来战略重心
• 产品创新是长虹空调2007年营销的一大亮点。在2006年生态空调的 基础上，长虹根据生态空调的产品特性与优势，改良推出了更加贴近 市场的“SPA养生空调”。这款2007年度空调市场的高端产品刚一推 出，便受到众多消费者的青睐。据了解，目前长虹“SPA养生空调” 国内销量超过5万台，长虹空调的产品形象也在很大程度上得到提升。
长虹成功营销中的物流环节
“虹色根据地”战略，是赵勇倡导下的 长虹集团层面的战略，主张集中优势 资源，巩固优势市场，以点带面辐射 全国市场。
长虹的发展史
1958年，作为国家“一五”期间156项重点工程之一， 长虹前身780厂在四川省绵阳市城郊一片稻田麦地中 （现绵阳跃进路口）破土动工。这个位于“三线”的企 业，从诞生之日起就被赋予浓厚的国家使命——780厂 是当时国内唯一生产机载火控雷达的企业，成为国防建 设的要贡献者。 建设的艰辛深深烙印在新中国第一代创业者身上，这些 来自祖国各地的人们，毅然决然投入到艰苦的建设工作 当中。“江油伐木”的故事印证了这种艰辛。面对木材 短缺的难题，工厂组织200多名职工到绵阳江油深山老 林伐木，荆棘丛生，无路难行，烈日炎炎，伐木队员汗 流浃背，吆喝声回荡上空。等待七、八月雨季来临，涪 江水涨，扎筏运送木材顺流至绵阳。
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首先，其不盲目追求销售增长，不盲目扩张市场与产能。用赵勇的 话说就是一切建立在良性基础上，完善内部管理机制和市场培育优化， 是长虹空调的首要任务。在2007年整个年度，长虹空调把以往与渠道、 连锁存在的所有遗留问题，以及许多商业库存，全部清理完毕。这些 都得到了许多代理商和经销商的认同，实质上，这只不过是赵勇在长 虹白电事业长期战略规划的第一步而已。其次，长虹空调“根据地” 战略对市场的整合是较为成功的，这源于长虹作为一个二线空调品牌 对自身准确的市场定位。长虹在中国中西部地区有着良好的品牌基础 和市场基础，其优势市场的传统竞争力非常强，这些特点为其制定 “根据地”战略，创造了有利条件。从目前市场上判断，国内二线空 调品牌只保持有局部区域的竞争优势，建立“根据地”，巩固优势市 场以辐射全国市场，不失为良策。
关于长虹集团彩电产业的swot分析
关于长虹集团彩电产业的swot分析关于长虹集团彩电产业的SWOT分析一、企业优势:(小字为自诉讲解参考内容)1 作为大型的国有企业，享有一定的政策优势2 过硬的产品质量和品牌知名度在实施环境管理体系认证方面，积极与国际惯例接轨，采取走生产“绿色产品”和取得“产品认证”的“双绿色”道路。
拿到了被业界称之为国际市场“绿色通行证”的ISO14001环境管理体系认证。
2010年中国500最具价值品牌，前十强。
6月28日，世界品牌实验室(WBL)发布2010年中国500最具价值品牌，长虹品牌价值682.58亿元，位居中国最具价值品牌前十强。
诺贝尔经济学奖得主、世界品牌实验室主席罗伯特•蒙代尔向长虹颁发了品牌价值证书。
3 长虹彩电连续20年保持国内销量第一4月10日，国家统计局发布数据显示:2009年长虹彩电国内销量份额达到16.89%，位居行业第一。
至此，长虹彩电连续20年保持国内销量第一。
国家统计局同期发布的数据还包括:长虹等离子电视国内销量份额达43.07%，远高于其他品牌，成为国内等离子市场的绝对领导者。
4 四大等离子面板供应商2010年1月21日，长虹自主知识产权的等离子显示面板生产线全面量产，并准备在两年后将产能提升至年产600万片。
这使长虹成功跻身面板专利俱乐部，成为全球第四大等离子面板供应商。
5 覆盖全国的“阳光服务网络”为用户提供高效、快速的优质服务。
全新的“以客户为中心用心服务创造完美”的服务理念、打造一流的服务水平和完善封闭的服务体系。
旗下专业化的物流企业——四川长虹民生物流有限责任公司，具备完善的国内网络体系、强大的干线运输能力、辐射全国的仓储配送一体化运作能力， 40000多个经销网点均有自己的配送体系，960万平方公里内的任何一个用户都能快捷“送货上门”。
6 强大的自主创新能力协同全球优势资源，依托国家级长虹技术中心，公司建立起了开放式的自主技术创新体系，充分融合全球信息产业技术，提升自主研发能力，与众多全球产业主导企业建立战略合作并设立联合实验室。
长虹电视市场分析
长虹电视市场分析长虹电视市场分析_GoBack市场规、行业现状：目前中国已经成为视像行业相关产品和系统的全球最大早基地和消费市场，2010年，视像行业的产值规模已经超过了一万亿。
行业前景：主要是OLED技术处于成熟期政策：优化融资环境，加强税收优惠支持，推动技术进步，加强市场培育和监管，推进三网融合，强化知识产权保护主要竞争者三星、索尼、夏普、LG、创维、海信、TCL等占有率掌控在三星等国内以海信、创维领跑。
品牌知名度 2005年长虹彩电荣获同类产品市场综合占有率第一位2008年国内等离子品牌中长虹市场第一2011年长虹3D电视的市场占有率在国内品牌中排名第一销量在全球中排名第三优势长虹作为比较老的电视机企业，有较好的技术积累和人才储备，资金雄厚，销售网遍布全国；劣势品牌老化，知名度不高，创新能力不强长虹的三次降价分析第一次降价1989年符合企业的战略利益在987年至1988年彩电成为我国市场上最紧肖的商品。
1989征收特别消费税，长虹一度积压20万台彩电，于是率先提出向消费者让利，淘汰了一半以上的电视及生产厂家。
第二次降价1996年符合企业的战略利益。
由于我国加入WTO的影响衡多大屏彩电纷纷进入国内市场，7o%采用进口。
长虹在全国范围内大幅度降价，康佳、TCL也积极加入降价大战，这次降价，迅速提高了其在国内市场的占有率和销售额，同时彩电消费市场也走向成熟。
长虹彩电成为明星类产品第三次降价1999年符合企业的战略利益1998年全国彩电市场出现需求紧缩，除了长虹外，大部分品牌都悄悄进行了不同程度的降价，导致长虹处于价格劣势，这次加价是为了是长虹为了在维持高的市场份额下，回收资金，开拓新领域，长虹的降价策略虽然在特殊时期给了国外彩电也重重的打击，扭转了民族产业的危机，但是对中国彩电行业发展不具有长远的战略意义，跳出价格战的陷阱、差异化竞争长虹彩电集团竞争者状况主要市场竞争品牌:国内的主要是海信，创维，合资品牌主要是LG 、三星1索尼SONY(1946年日本,世界品牌,全球高端显像领导品牌,索尼(中国)有限公司)2长虹Changhong (中国名牌,中国驰名商标,十大电视品牌,四川长虹电子集团有限公司)3三星SAMSUNG (1969年韩国,中国驰名商标,十大电视品牌,三星(中国)投资有限公司)4创维SKYWORTH (中国名牌,中国驰名商标,国家出口免检,深圳创维集团有限公司)5、TCL (中国名牌,中国驰名商标,中国电子百强企业,TCL集团股份有限公司)6、康佳KONKA (中国名牌,中国驰名商标,十大电视品牌,康佳集团股份有限公司)7、海信Hisense (中国名牌,中国驰名商标,中国电子信息百强,海信集团有限公司)8、海尔 Haier (中国名牌,中国驰名商标,十大电视品牌,海尔集团公司)9、飞利PHILIPS (1891年荷兰,中国驰名商标,世界品牌,飞利浦电子(中国)集团)10、厦华XOCECO (中国名牌,中国驰名商标,电视名牌出口商品,厦华电子集团有限公司)市场占有现状1、据国家统计局中国行业企业信息发布中心发布的数据显示，2009年长虹彩电国内销量份额达到16.89%，创维14.35%，康佳13.65%，海信12.82%，TCL12.29%，至此，长虹彩电已经连续20年保持国内销量第一的地位。
生态科技 主导未来——长虹空调在京召开新品发布会
会 议报道 ｌ
生态科技 主导未来
长虹 空调在京召 开新品发布会
文 ／陈 实
２０ ０６年 １ ２月 ２ Ｏ口，长 虹 Ｓ Ａ养 生空 调 新 品 发布 会 在 Ｐ
北京召开。长虹电器董事副总经理李进博士、 窄调公司总经
理李伟 、 空调技术总监钟 明博士、 空调公司市场部部长余皓
大产业后的长虹 白电事业， 目前年销售额约 ５ Ｏ亿元 ， 占据 了 长虹集 团近 ２ 成业 务， 其战略地位 日益凸现 。 产业战略调整后 ， 多元化 的长虹集 团公司， 实现基本 将
皇 调销售・０７年 １ 下 ） ２０ 月（
维普资讯
会议 道 新 闻关 注 报
０ ６ 的国内空调市场 。２ ０ 年 １ 月 ， Ｔ ０年 ０６ ２ 长虫 又在原
机电信息 ２０ ０７年第 ０ ３期总第 １１ ４ 期 ９
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
熊 曩 调
签 署 空 卧 调 龙
用 。 试验证明 ， “ 生态 空调的使用状况 良好 。为感谢长虹 博士 团， 为感谢长虹 生态空调为中国保护大熊猫事业作
出的研 究成果， 授予长 虹生态空调 ‘ 国保护大 熊猫 将 中 特 别贡献奖” ， ’ 王鹏彦说 。
据专 家介绍 ， 行业 ‘ 以来对健康空调技术理解得 直
．
制度统一 、 核心价值观统… 、 品牌管理统一、 资源整 有领先技术 的基础之 上，研发 出了填补 国内技术空 白、
Ｓ Ａ养生空调” 新产 品， 冉次领航 国内空调行 业务协同，建立 支撑长虹 ３ Ｃ战略的母子公司管控 全球首台“ Ｐ
。
在这种发展机遇下， 长虹空调事业将立足 当前、 着 业新技术 。
ｌ 助下 ， 借助“ 中国卧龙大熊猫 自然生态保护区 ” 这一 然生态实验室 ”通过 ３年 的技 术创新和努力 ， ， 先后
空调资产左手倒右手长虹美菱交易未被看好
然而 ， 分析
负责 空调 市场 策划 的 人 士称 ，年 下来 ，长虹 ２
与 美 菱 电 器都 沿 着 比较 清 晰 的产 业 方 向发
营经 验 的美菱 电器 很难 赶超 ，甚 至 连维 持生 存都 可 能是个 问 题一 长虹 的空 调 资产 质量 实在 难 以恭维 ， 利 润上 ，０ ９ 上半 年连 在净 ２０ 年 Ｓ科 龙 都是 它的 １倍 之多 ！ 上半 年 ， Ｔ ５ 去年 长虹 空调 和 中山长 虹净 资产 收益 率分 别 为 １ ％和 ． ２ ２ ％， 如 注入 到 同期净 资产 收 益率 为２ ５ ． 假 ９ ．％ ６ 的美菱 电器 中 ，在 空调 业竞 争 日益激 烈 的大
２０ 年ｌ月１ 日，美菱电器宣布拟竞买 ０９ １ ６
控股 股东 长虹旗 下 空调 资产 ，以增 强 公 司在 白电产业 的综合 竞争 能 力 。 前 的 １月 １ 日， 此 １ ０ 长虹 委托 四川 省 国投 产 权交 易 中心 以挂牌 方 式公 开转 让 持 有 的 四Ｊ 长 虹 空调 有 限 公 司 ｌ Ｉ １０ ０％的股权 （ 虹直 接持 有 的９ ％股权 及 含长 ９ 其控 股 子 公 司 四川 长 虹 创 求 ： 注册资本不少于４ 亿元， 企业需经
Ｈ 管 四 川 长 虹 电 器 股 份 有 限 公 司 人 士 对 此 却 有 不 同 的 理
营三 年 以 上 ，且 ２０ 和 ２［ 年 连 续 盈 利 。 ０ ７ ０｝ ８ 此
外， 不允 许 联 合竞 买 ， 竞买 成 功 后５ 内不 能 年
展，控股公司侧重于整合传统黑电与信息产
业， 美菱 电器 则 倚 重 白 电 。 此次 股 权 调 整 ， 将 避免原 来 两家公 司同业 竞 争 的局 面出现 。 “ 但如果分 析长虹 近期 的财报 ，空调 业务 股 权转让 更像是 在甩掉 包袱 。 括 国泰君 安 ”包 分 析师 王稹在 内的一些 分析 师指 出 ，ｏ９ 半 ２ ｏ￣ 年 财报显 示 ，上半 年长 虹空调 营业 收入接 近７
苏宁电器预测：2009年中国空调价格将全面回调
预计 ，０ ９ ２０ 年空 调 内销规 模将超 过２０ 万 台 ， 决 的问题 。随着 ３ ８０ 月份 ２０ 冷 年第 一个 销售 家 ， ０９ 为签约整 机厂商提供大批量 采购零部件 的 而苏 宁空调 销售将保 持 ２％ 以上 的增 长。 ５ 旺季 的到 来 ，空 调 厂商 迎 来 出 货 的最 佳 时 机会 ， 以货抵款 ， 以此 采用现金优势 打通产业
近几 年空调 始终 处于 供大 于求 的状 态 ， 机 ， 大规模 降价 则 成为其 能 否尽 可能更 多 链 ，以求 获取 更大 的规模成 本空间 。 而 其 价格水 平 与钢材 、 、 铜 石油 衍生 产品 价格 消耗 库存 的决定 性推 动 力 。综合 以上 因素 ， 据 悉 ，惠而浦 、 高 、 兰仕 等都能 向 志 格
另据 雷琪 介绍 ， 空调 抗菌 技术 目前 主要 升 ， 但上 升幅 度不 大 。 肖建军介 绍 ： 要使 准或许会对这些配件企业有一定影响。 据 “ 圈
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ห้องสมุดไป่ตู้＼／ ＼／
苏 宁 电器预测 ： ２ ０ 年 中国空调价 格将全面 回调 ０９
２０ 冷冻 年度 （ ０９ 以下 简称 ２０ 冷 年 ）王 ０９ 日 商业 库存 总 量高 达 １０ 万 台 ， ５０ 且多 按 去年上 苏 宁将 全部以现金进 行采 购。 苏宁还与空调上 季市场在 一 片忐忑 中即将揭 开大 幕 。２ ２ 半年原材料成本生产的高价位库存 ， ０ 月 ３ ８％以 游企业— —松下万宝 、 立等压 缩机工厂和部 日
变动 关联 性很 大 ， 而这 些原 材料 约 占空调 产 金 明判 断 ， 调行业 的价格 将结 束前 五年 的 苏宁 提供价 格 全线 下调 ３％ 的 ２ 到 ５ 能 空 ０ 级 级 品可 变成本 的 ３ ％。２０ 年 第 四季度 以来 ， 涨 势 ， 价超 过 ３％ ， ０ ０８ 跌 ０ 回调 Ｎ ２ｏ 年 的水平 。 效 的产 品 ， 成为第 一批 与 苏宁 全面 签订 大 ｏ４ 并 铜价 一跌再 跌 ，已从 高点 的每 吨 近 ７ 万元 急 近期 ， 苏宁首批拨款 ３亿元 ， Ｏ 计划在 ３ 单 采购 协议 的 品牌； 的也 将借 助苏 宁展 开 月 美
《中国之声》强档访谈折射长虹空调高端技术历程
创立于1958年的长虹，经过50余年的成长发展，已经顺利实现从家电制造商向标准制定商、内容提供商的转变，成为一家多元化综合型家电跨国企业。
空调是在长虹获得彩电大王的地位以后建立起的集团第2个支柱产业。
从1996年筹建，1997年生产出第1台长虹空调开始，在这10多年的发展过程中，长虹空调一直坚持以质量为立足点，以品质为核心的理念，生产出一系列深受市场和消费者喜欢的产品，如中国风、大清快、SPA 养生空调、睿典三高效系列等都在市场上产生了很好的效果。
2008年4月30日，在距离北京奥运会开幕100天之际，长虹空调新闻发言人余皓作客中央人民广播电台《中国之声》———中国质量报道，通过电波向全国消费者介绍了长虹空调的近况，并对空调行业核心技术作了阐述。
牵手国乒支持北京奥运作为国家乒乓球队主赞助商的长虹空调，与中国国际乒乓球队有很深的渊源。
众所周知，乒乓球是国球，是中国人的骄傲，而长虹是中国民族工业的骄傲。
据悉，长虹最早举起了“产业报国，以民族昌盛为己任”的旗帜，并与国内同行一起振兴中国电子工业，让中国品牌的家电产品在市场上占了绝大部分份额。
长虹要做有社会责任心的家电企业和品牌，除了争取更多的市场份额外，对行业前行的不断贡献更显重要。
五一对空调行业来说是至关重要的时期，空调销售旺季随之到来。
在2008年的五一市场，长虹会采取哪些措施抢滩旺季市场？长虹空调新闻发言人余皓告诉我们，五一期间，长虹空调除了联合全国各大连锁卖场开展形式多样的促销活动优惠消费者外，最主要的就是全力主推长虹2008年新品———盛典冰吧空调和睿典三高效空调。
这两款空调都文/陈实《中国之声》强档访谈折射长虹空调高端技术历程Qiye Xunli 企业巡礼3200811897机电信息年第5期总第期是长虹在节能、创新领域对空调的突出贡献。
他还说，针对五一市场的特殊性，各品牌都投入了大量的人力、物力资源。
随着市场的成熟和不断规范，消费者对品牌、产品、质量的认识越来越理性，市场已经由单一价格竞争转向核心竞争力的竞争。
长虹中央空调“2007年第四季度营销工作会议”在绵阳召开
麦克维尔生产 的净化型 的组合 式空调机组 ， 采用世 界领先 的空调技 术并配 之 以高精度 的机床加工 设备制
产 已广 泛 应 用 于 医 院 手 术 室 、 药 、 制 集 麦 克维 尔为该项 目提 供 了低温离 心式冷 水机组 ６ 造 ， 品 性 能 卓越 ，
台、 中温 离心式冷 水机 组 ７台、 热回收 中温离心 式冷水 成 电路 无 尘 室 、 密 仪 器制 造 等 净 化 空调 场 合 。此 次麦 精
虹 欧显 示 器件 有 限 公 司空调 项 目公开 招 投标 时 ， 克维 有限公司与彩虹集 团电子股份有 限公司为推进 中国平 麦
尔立即成立 由销售和制造的技术工程师、 销售工程师组 板 电视 关 键 器 件 的 自主 开 发 和 制 造 发起 成 立 的 合 资 公
成 的 ６人 项 目小 组 ， 建 筑 特 点 进 行 综 合 分析 ， 对 主 司 ， 司 经 营 范 围 为 彩色 显 示 器 件 及 配 套 材 料 、 对 并 公 电子 器
２０ ０７年 ９ ２ 月 ８日， 各驻外中心总经理、 营销精英与长虹总部人员会聚一堂 ， 就各项工作进行了面对面 的交流，
大家都积极谏言 ， 以求能使内外各环节的衔接能更加紧密 ， 运转 能更加顺畅 ， 步调 能更加一致 。同时， 大家都纷纷把 各 自成功或 失败 的项 目销售经历与 同样战斗在营销前 线的同仁
（） ２ 找准 客 户 群 体 ， 设 中央 空 调 专 业 客户 网络 ： 建 一
（） ４ 以工程项 目管理为业务主线 ， 重点突破 ： 健全专
要充分挖掘集团公司 白色家电渠道 ， 并逐步培养为中央 业人才培训机制 ， 计划采取系列措施加强营销人员和经
空 调 专 业 客 户 ； 一 方 面 则 要 积 极 拓 展 专 业 渠 道 ， 取 销商 的项 目运作 与攻 关能力，针对标志性项 目全力攻 另 采 系 列 推广 措 施 整 合 设计 院、 安装 饰 公 司 、 产 商 资源 ， 建 地 强 力拓 展 各 区域 市场 的项 目直 营 。 坚 ， 升 大 型项 目如冷 水 机 组和 螺 杆机 组 的 中标 率 。 提 最 后 ， 总 对 长 虹 中 央 空调 的营 销 构 架进 行 了重 新 黄
长虹空调发布保价宣言
步 加快 日本 节 能家 电普 及 的进 程 ； 在进 一 步 扩 大 ２ １ ０ １
年 模 拟 信 号全 部 切 换 为地 面数 字 信 号 的平 板 电 视 市 场
能 源 之 星最 新 标 准 要求 和 澳 洲 能源 之 星 ５星 级 标准 ， 创
长虹空调发 布保价宣言
造 了 中 国家 电业 的新 历 史 。据 新 科 空 调 技 术 工 程 师 透 露 ，新科 在 ２Ｐ ３Ｐ等 大 匹数 变 频柜 机 上 的技 术 领 先优 、
面 对 空 调行 业 新 ～ 轮 价 格 大 战 ， 虹 空 调近 日推 出 一 长 终极 特 惠活 动 ， 宣称 全 年 最低 价 ， 格 触底 ， 贵 包 赔 ， 价 买 １
海信 空 调 的最 新 科 技 成 果 ； 另一 方 面 则 是 海 信 实 施“ 节 能 冠军 入户 ， 变频 标 准升 级 ” 略 的一个 重 要举 措 。 战
日前 ， 新科 公司 获 悉 ， 当前 市场 逐 渐 启动 之 势 ， 从 借 新 科 空 调 在 全 国推 出 了 一款 旗 舰 产 品— —“ 尚系 列 ” 风 变 频 空 调 。据 了解 ， 该产 品是集 环 保 、 能 、 尚于 一体 节 时 的全 新冷 媒 直流 变 频 空调 。除 了采 用成 熟 的 １０ 正弦 ８。
时期各 大 空调 品牌 ６５折 惊 爆促 销 价格 还 拉低 了 ２ ％ 。 ． ０
长 虹 空调 新 闻 发 言人 余 皓称 ， 贵 包 赔 并 不 是什 么 买
日前 ， 由政 府 承 担 ５ ％购机 补 贴 的 节 能家 电普及 制 度 已正式 纳 入 日本 政 府 刺 激 消 费经 济 政 策计 划 。按 照
长虹的SWOT分析
长虹的SWOT分析
长虹始创于1958年，公司前身国营长虹机器厂是我国“一五”期间的156项重点工程之一，是当时国内唯一的机载火控雷达生产基地。
历经多年的发展，长虹完成由单一的军品生产到军民结合的战略转变，成为集电视、空调、冰箱、IT、通讯、网络、数码、芯片、能源、商用电子、电子部品、生活家电及新型平板显示器件等产业研发、生产、销售、服务为一体的多元化、综合型跨国企业集团，逐步成为全球具有竞争力和影响力的3C信息家电综合产品与服务提供商。
2005年，长虹跨入世界品牌500强。
目前，长虹品牌价值655.89亿元。
长虹空调蝉联中国名牌
因素 。
测 数据显 示，长虹 空调在 ２０ 冷 年 的新品 贡献率达 ０７
设计方面 ， 在强调差异化产品竞争的基础上 ， 长虹 ６ ． ％， ９１ 居行业前列。另据介绍， ３ 长虹应用空气动力研究 空调所有平台机 的核心部分都实现统～ 的优 化设计 ， 使 成果的军工技术 ， 已在空调风道设计上运用， 目前长虹 的
产品整体可靠性得以保 障： 同时 ， 其还通过精益化生产， 所有空调柜机 ， 都将采用风道优化系统设计 的成果， 使长
５ 空调销售・０７年 ｌ ４ ２０ Ｏ月（ ） 下
维普资讯
牌 动
Ｈ
行 业 资讯
ｘｕ ａ ｙｅ Ｚｉ ｎ ｎｇ
虹空 调在 增大 风量 与 降低 噪音方 面 ， 远领 先 于行 业 。 远
能 得 以 实现 的 。 品牌 质 量 的含 义 包 括 了很 多方 面 的 内 牌 知名 度和 美 誉度 。
春兰建成新版电子商务平台
为与 消 费者 进 行及 时 、 位 、 效 的沟 通 ， 强 其对 的浏 览 向导 ， 到 有 增 以及 不 断 闪烁 、 动 、 转 的 Ｆａ ， 线 上 跳 旋 ｌｈ在 ｓ 产 品 的体验 ， 同时提 供 更 多 资讯 和服 务 ， 日前 ， 兰 以遍 很 快 找 到 自己关 注和 需 要 的产 品 ， 了解 春 兰 家 用 空调 、 春 洗 电动 车 等 产 品 的特 色 、 性 ， 览 销 特 浏 布全 国的数 百家 专卖 店 为依 托 ， 原有 电子 商 务 网络 系 中 央 空调 、 衣 机 、 在 购物 流 程 、 购物 方 式 、 送 服 务 、 款 方 式 、 后 配 付 售 统基 础 上 ， 成 了新 的 电子 商 务平 台 ， 于 ｌ 建 并 ０月 １日正 售 条 款 、 式 开通 ， 而 打造 了 自身第 三 销售 体 系 。 从 据介绍， 新建 成 的春 兰 电子商 务 平 台， 紧 围绕“ 紧 商 服 务 等相 关 信 息 ， 且 可 以享 受 到线 下 及 时 、 质 的上 而 优 门服 务 。同 时 ， 可直 接 与春 兰 服 务 人 员进 行 一对 一 的 还
四川长虹巨亏案例的信用管理分析 Microsoft Word 文档 (2)
四川长虹巨亏背后的信用问题一案例背景长虹公司是集数字电视、空调、冰箱、IT、通讯、数码、网络、电源、商用系统电子、小家电等产业研发、生产、销售为一体的多元化、综合型跨国企业集团。
四川长虹始创于1958年，是当时国内唯一的机载火控雷达生产基地。
历经多年的发展，长虹完成由单一的军品生产到军民结合的战略转变，成为集电视、空调、冰箱、IT、通讯、网络、数码、芯片、能源、商用电子、电子部品、生活家电及新型平板显示器件、军工电子等产业研发、生产、销售、服务为一体的多元化、综合型跨国企业集团，逐步成为全球具有竞争力和影响力的3C信息家电综合产品与服务提供商。
2005年，长虹跨入世界品牌500强。
2010年，长虹品牌价值682.58亿元。
1994年3月四川长虹在上海证券交易所上市。
四川长虹的销售净利率二、四川长虹应收账款的总体趋势自1994年上市以来,1994至1997年是四川长虹的高速发展时期,产品销量和净利润额迅速增长,品牌市场占有率连续数年排名全国第一。
1998年以后,我国彩电行业进入成熟期,家用电器消费市场日趋饱和,市场竞争日益激烈,彩电市场频繁爆发价格战,彩电行业利润率大幅度下降,四川长虹的利润率也随之下降。
四川长虹的净利润从1997年的26.12亿元下降到2001年的8900万元。
与此同时，自1996年以来,四川长虹的应收账款迅速增加,应收账款从1995年的1900万元增长到2003年的近50亿元,应收账款占资产总额的比例从1995年的0.3%上升到2003年的23.3%。
2004年,四川长虹计提坏账准备3.1亿美元,截至2005年第一季度,四川长虹的应收账款为27.75亿元,占资产总额的18.6%。
”2001年7月16日，长虹高调和APEX合作。
2001年，四川长虹开始与APEX发生业务往来，当年只有赊帐没有回款，年末形成应收账款4184万美元，折合人民币3.47亿元。
2002年，是双方业务高峰，长虹出口额7.6亿美元，其中APEX就欠了7亿美元。
四川长虹公司财务报表分析1
四川长虹电器股份有限公司财务报表分析与投资筹资决策1 公司背景资料1.1 公司简介公司名称: 四川长虹电器股份有限公司证券简称: 四川长虹(600839)上市地点: 上海证券交易所上市日期: 1994.03.11板块类别:工业类上证30指数股行业类别: 电子产品-->家用电器公司注册地址:四川省绵阳市高新区绵兴东路35号公司联系电话: 传真:公司网址：法人代表: 倪润峰长虹总部地处中国绵阳，与联想电脑、阿里巴巴网络、万科的房地产、海尔、TCL电器等都是行业的顶级品牌.也是中国最具价值品牌之一。
始创于1958年，公司前身国营长虹机器厂是我国“一五”期间的156项重点工程之一，是当时国内唯一的机载火控雷达生产基地。
历经多年的发展，长虹完成由单一的军品生产到军民结合的战略转变，成为集电视、空调、冰箱、IT、通讯、网络、数码、芯片、能源、商用电子、电子部品、生活家电及新型平板显示器件等产业研发、生产、销售、服务为一体的多元化、综合型跨国企业集团，逐步成为全球具有竞争力和影响力的3C信息家电综合产品与服务提供商。
2005年，长虹跨入世界品牌500强。
2008年，长虹品牌价值655.89亿元。
长虹现有员工七万余人，其中拥有包括博士后、博士在内的专业人才一万五千余人，拥有现代化的培训中心、国家级技术中心和博士后科研流动工作站，被列为全国重点扶持企业、技术创新试点企业和创新型企业。
植根中国，长虹在广东、江苏、长春、合肥、景德镇等地建立数字工业园，在北京、上海、深圳、成都设立研发基地，在中国30多个省市区设立200余个营销分支机构，拥有遍及全国的30000余个营销网络和12000余个服务网点；融入全球，长虹在印尼、澳大利亚、捷克、韩国等国投资设厂，在美国、法国、俄罗斯、印度等10多个国家和地区设立分支机构，为全球100多个国家和地区提供产品与服务。
长虹推出“快乐创造C生活”的品牌主张，打造科技、时尚、快乐的国际化品牌形象。
2023年投资项目管理师之投资建设项目决策通关试题库(有答案)
2023年投资项目管理师之投资建设项目决策通关试题库(有答案)单选题（共60题）1、风险估计通常采用定性分析与定量分析相结合的估计方法，定性估计通常采用( )。
A.概率分析法B.蒙特卡罗模拟法C.因果分析法D.专家调查法【答案】 D2、在实践中，确定建设规模的方法应用最普遍的是( )。
A.试验法B.经验法C.规模效果曲线法D."生存技术"法【答案】 B3、如果扶贫是建设项目的( )，则项目的关键利益相关者就应该是穷人，这就要求制定相应的瞄准机制和制度来真正保证贫困人口受益。
A.关键目标B.首要目标C.次要目标D.重点目标【答案】 B4、能够迅速在市场上站稳脚跟，并能在消费者或用户心目中迅速树立起一种形象，这种定位方式被称为( )。
A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.循环定位【答案】 A5、生产技术与主要设备的制造水平，与建设规模相关，确定建设规模，要研究该类产品生产技术的( )。
A.先进性和可得性B.可靠性和可得性C.可靠性和经济性D.经济性和科学性【答案】 A6、参与式方法在社会评价的具体运用中，( )强调利益相关者参与到项目的具体活动中，以便从项目的实施和发展中受益。
A.参与式评价B.参与式行动C.参与式规划D.参与式监测【答案】 B7、下列选项中，( )是市场经济体制下政府对建设项目外部效果进行分析评价的重要方法，是政府部门履行对拟建项目外部效果管理职能的重要依据。
A.财务分析B.社会分析C.经济分析D.管理分析【答案】 C8、下列选项中，( )通常是由建设项目投资人为了提高主要贷款人对建设项目贷款的信心，提高建设项目的融资能力安排的"股东贷款"。
A.责任贷款B.发行可转换贷款C.无担保贷款D.有担保贷款【答案】 C9、财务分析是对项目未来发生的效益与费用进行估算和分析，所以应采用以( )体系为基础的预测价格。
A.市场价格B.固定价格C.实价D.时价【答案】 A10、以下对建设项目的投资风险分析表达正确的是( )。
财务舞弊小组作业 四川长虹
2012年春《财务舞弊案例分析》作业第组得分作业要求：通过阅读四川长虹案例，回答以下问题：1、四川长虹会计政策披露的销售商品收入确认政策是否合理？2、四川长虹在2001—2003年的出口商品收入确认是否符合会计准则？为什么？3、四川长虹2004年巨亏的直接原因是什么？和收入确认是否有关？4、如何从公开披露的信息发现四川长虹的收入确认异常？5、2001—2003年君和会计师事务所的审计意见是否合理？小组讨论纪要：时间：4月20日地点：三号楼自习室讨论记录：总览：朱家祺和潘煜昊经过对长虹案例的全篇分析，对长虹公司的销售收入政策与收入准则进行对比。
以及参考了我国的销售收入确认的原则等相关资料。
之后对于对长虹公司2004年所发生的亏损有报道的当年一系列的刊物和04年财务报表进行研究，发觉其原因。
以当年财报信息与往年相对比，大致能够理出回答第四题的框架。
尔后查阅了君和事务所当年出具的审计意见，拿它与长虹公司当年实际的情况相比较。
第五题的回答框架也有了眉目。
具体讨论内容：朱：第一题的答题方向大致可以定位为长虹公司的收入确认政策与会计准则不符，具体的话在报告中可以用我国收入准则对商品收入的确定规定的几点原则一一与之对比，找出其不符之处从而断定其不合理。
潘：对，同时问题中的“政策披露的”可能也是重点，我们还要从其披露方式入手，这样能把这个问题回答得更全面一点。
朱：那么第一题就这么回答吧。
下面是第二题。
张：其实第二题与第一题回答思路中小朱所说的应该是一个思路。
因为无论销售商品还是出口商品收入的确认都应与我国收入确定原则相符。
加之对比，应该问题便能解决的。
朱：是的，接下来的第三题在我看来，要找04年巨亏的原因，我们得从其财报入手，我注意到前几年有很多提前确认的收入，然后前两年代理商大量欠款导致的巨量坏账。
因此其直接原因是代理商欠款和长虹公司的急躁冒进。
潘：第四题我们可以将自己放在投资人的角度来分析，如果我们只有长虹公司的公开披露信息，我们该怎样擦亮眼睛。
四川长虹电器股份有限公司-背景
四川长虹电器股份有限公司一、背景分析（一）、四川长虹电器股份有限公司1、发展沿革四川长虹始创于1958年，公司前身是国营长虹机器厂，从军工立业、彩电兴业，到信息电子的多元拓展，已成为集军工、消费电子、核心器件研发与制造为一体的综合型跨国企业集团，并正向具有全球竞争力的信息家电内容与服务提供商挺进。
目前，长虹品牌价值682.58亿元。
近年来，长虹以创新为导向，不断提升核心技术创新能力，创新管理模式，提升经营活力，积极推进产业结构调整，不断丰富产业形态，挺进关键器件、核心部件领域，大力实施品牌国际化战略，不断提升企业综合竞争能力。
目前，长虹正全力推进制造业升级、服务业转型和全球化发展，秉承“员工满意、顾客满意、股东满意”的企业宗旨，恪守“责任、坚韧、创新”的精神理念，凭借品牌、技术、人才、市场、服务等强大实力，长虹坚持“快乐创造C生活”的品牌主张，致力于为消费者创造聪明（Clever）、舒适（Comfort）、酷（Cool）的生活，成为全球值得尊重和信赖的企业集团。
2、组织结构在2004年7月9日至2004年12月31日，四川长虹进行了组织改革与战略调整。
2004年，信任长虹董事长的赵勇在《由长虹的实践浅谈国有企业改革的一些问题》的文章中把企业描述为一个三层组织：第一层为产权结构，它决定了企业的基本价值取向；第二层含企业治理结构、内部组织构架、企业文化、企业发展战略等，它决定了企业基本价值取向实现的制度保证；第三层包含生产、销售、采购、技术开发等，决定了企业基本价值取向实现的具体途径和方式。
在此基础上，长虹将所有的机构分为三类：总部职能机构、各产业公司群和服务平台。
总部职能机构包括战略发展体系（包括规划发展部、资本运作部）、综合管理体系（包括经营管理部、公司办公室、人力资源部、审计法务部、财务部）、职能服务平台（包括企业策划部、物资部、质量部）和销售管理体系（包括海外营销部、对外经营部和营销管理部），这些职能机构将与公司领导层一齐构成公司总部。
长虹空调 走上稳定良性发展道路
长虹空调 ２ ０ 年度在 代理加直 营的营销基础上 ， ０７
的 战略 ， 张集 中优 势 资源 ， 固优势 市 场 ， 主 巩 以点 带 面 辐 加大 了直营运作力度 ， 并全力推行渠道扁平化管理。从 射 全 国 市场 。长 虹 空 调 ２ ０ ０７年“ 色 根 据 地 ” 略 有 ３ 外部条件来看 ， 虹 战 渠道的扁平化成 为大型厂家在激烈竞争 个 层 面 ： １ 以 市场 基 础 好 的 西 南地 区 作 为 总 公 司 级 别 中逐 步 取得 主 动 的重 要 条 件 。渠 道 扁 平 化 、 层经 销 商 （） 基 这 根 据 地 ；２ 在 华 北 、 东 、 南 等 区 域 ， 选 择 １ ２ （） 华 中 各 ～ 个 数 量扩 大 化 ， 以更 贴 近 市场 的渠 道 深 耕 来提 升 销 量 ， 市 场基 础 好 的管 理 中心 作 为片 区 根据 地 。 于 这 些根 据 是 长 虹 空 调 在 ２ ０ 年 渠 道 运 作 中最 显 著 的 一 个 变 化 。 对 ０７ 速 还 地， 适当集 中资源对市场精耕细作 ；３ 各产 品管理 中 ｔ （） 无 论 是 从 市 场 的 反应 机 制 、 度 上 ， 是 利 润 体 系增 大 ３ 选 择相 应 的优 势 市场 作 为 管理 中心 的根 据 地 ， 这 些 优 上看 ， 伟 的策 略显 然 是 从 中受 益 的 。 对 李
势市场集中人力、 物力 ， 加大运营力度 。
另 一 方 面 ， 优 化 渠道 的 同 时 ， 虹 空 调 适 当减 缓 在 长
从全 年 的 市场 状 况 来看 ，根 据 地 ” 略 对 市 场 良性 大连锁 的进店经营规模 ， “ 战 而是把 重心放在清理 以往合作 在 注 运作起 到了明显 的效果。２０ 年 ， ０ ７ 长虹空调西南地区销 的一 切 遗 留 问题 上 ， 此 基 础 上 ， 重 提 高 单 店 经 营 效 售额 在 ９亿 元 左 右 ， 比增 长 ８％以 上 ， 全 国亦 增 长 率。据长虹空调新闻发言人余皓介绍 ，０ ７ 同 ０ 而 ２０ 年长虹空调 但 ３％ ， 得 一 提 的是 ， 虹 空 调 西 南 地 区仅 至 ２０ ０ 值 长 ０ ７年 ４ 在 大连 锁 的经 营规 模 尽 管 没有 扩 张 ， 单 店 的销 售 品牌 明显 加大了在产品、 质 面的优化 。０ ７ ２０ 年度， 李伟也是着重从这些方面入手， 对
历史股利政策
股利政策历史分析：一、公司发展四川长虹电器股份有限公司，前身为四川国营长虹机器厂始建于1958年，1988年企业改制设立四川长虹电器股份有限公司，并发行3600万元公众股。
1994年长虹公司股票上市。
新股发行上市为长虹的发展奠定了资金和管理基础。
1995年到1997年，是长虹公司飞速发展的时期。
1995年，长虹公司依托扩大后的生产规模，一举生产各种电视机305.2万台，实现主营业务收入67.64亿元，实现净利润11.51亿元，国内市场占有率由1994年的17%上升到22%。
在同行业中位居第一。
1996年，长虹公司抓住大屏幕彩电市场的发展，开发出30余种高质量、高技术含量的新产品投放市场，使新产品的产销量到达总产量的72%。
公司还通过了ISO9001质量认证。
1996年全年共生产电视机493.5万台，实现主营业务收入105.87亿元，净利润16.75亿元，市场占有率上升到27%。
同时，长虹公司还积极备战向江苏、吉林等地兼并扩张。
1997年，彩电市场竞争非常激烈，总体上看普通彩电已经趋于饱和。
但长虹公司在品牌、技术、资金、营销及政策的扶持等各方面，都有十分明显的优势。
1997年，公司全年实现主营业务收入156.73亿元，净利润26.12亿元，每股收益1.71亿元，净资产收益率达到29.11%，雄居中国上市公司之首。
然而市场竞争是无情的，彩电行业价格战的升级使得全行业盈利能力迅速削弱。
1998年起，长虹进入了调整期。
1998年，公司实现主营业务收入116.03亿元，净利润20.04亿元，每股收益1.01亿元，净资产收益率18.28%。
长虹公司一方面不断开发高技术数字彩电，推出了受市场关注的红太阳、红双喜系列彩电，另一方面运用信息技术向空调、VCD，无汞碱锰电池等相关产业拓展。
1999年，公司明确了“调整、充实、巩固、提高、扩大市场、人有我新”的经营方针，对外开发新产品，拓展新市场，对内狠抓管理，压缩成本。
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东
△
险和 压力 当 中 ， 整个 营销 在 过 程 中 ， 虹空 调在 竞 争 中 长
的技术 、 品等 优势 也 日益 产
议
突现 出来 。 未 来 的竞 争发 在
展 中 ， 虹 空调将 全 面提 升 长
技术 研 发 、 品 规划 以及 终 产 端零 售 的竞 争 能力 。
机 电信息 ２ｏ 年第 ３ 期总第 ２７ ｏ８ ３ Ｏ 期 ７
＿ 议 道 Ｈｙ ａａ 会 报 ◆ｕ 。ｏ ｉ ｄ ｉ Ｂ
长虹空 调总 经理 李伟
长虹 空调 副总 经理 、 技 术研 发总 监钟 明博 士
长 虹空 调 （ 中国） 销公 司 营 副 总经 理韩 少峰
长虹 空调 新 闻发 言人 、 市场 策划 部部 长 余皓
会 议 上 ， 销 商 代 表 一致 认 为 ， 虹 作 为 西南 地 区 经 长
Hale Waihona Puke 的优势 品牌 ， 经营 模式 与 成绩 已经 走 在行 业前 沿 。长 其
虹 自成 立 空调 营销 公 司 以来 ， 各个 方 面体 现 出 了专 业 在
的操 作 模 式 ， 别 是 近 ２年 来 ， 虹 空调 公 司 为 维护 经 特 长
川 渝经 销 商参观 长 虹创 业 ５ 年主 题展 ０周
调 首先 降低 了 渠道 客 户 经 营 的 门槛 ，不 附设 过 多 的 条 件 ， 本上 每 个经 销客 户 都可 以享 受 到长 虹 空调 的优 惠 基 政 策 。在提 到如 何确 保 经销 商 经营 利润 时 ， 少 峰 明确 韩 表示， 每个 经 销 客户 的利 润 至 少要 保 证 在 １ ％， 这 最 ０ 在 低 基础 保障 上 ， 为经 销 商获得 最大 化 经营 收益 。
近几 年来 ， 虹空 调 陆 长
续 推 出 了生态 空 调 、 Ｐ 养生 空 调等 健康 空 调 ； 出 了待 机功 率 只 有 ０６ｗ 的睿 典— — 三 高效 空 调操 作 便 捷 的全 自 ｓＡ 推 ． 动 空调 ； 同时 ， 还推 出 了全球 首 台集 空 调 、 箱功 能 于一 体 的 盛典 冰 吧空 调 。 据 显示 ， 冰 数 长虹 空 调在 ２ ０ 的新 品贡 ０ ７年
献 率达 ６ ． ％， 行 业前 列 ， ９１ 居 ３ 显示 出长 虹 空 调强 大 的技 术 研发 实 力和 产 品策 划 能力 。 工 作重 心 从渠 道转 向终端 是 长虹 空 调 ２ ０ ， 是未 来 营销 思路 的 一个 重 大转 变 。建 立“ 略根 据 地 ” 长 虹 ｏ９年 也 战 是
Ｈ Ｂｄ ｕ ａａ 。。
曼
长虹 空调 ２ ０ ０ ９年政策 凸现 经销商利益保 障
文 ／少 枫
川渝经销商会议
２０ ０ ８年 １ ０月 ２ 目 ， ５ 时值 长 虹创 业 ５ ０周 年 之
川 渝
△
际 ， 虹空 调 川渝 片 区经销 长 商会 议在 绵 阳召 开 ， 调 公 空 司 相 关 领 导 及 川 渝 片 区 ２ ０多 名 经 销 商 参 加 了会 ０
议 。会 上 阐述 的 长 虹 空 调
议
新 政策 ， 凸现 出对 经 销 商利 益 的保 障 。
长 虹 空 调 公 司 总 经 理
李伟 在 发言 中提 到 ， 生 产 在 经营 过程 中， 能够 使企 业取
得 突 破 性 成 长 的机 会 点往
往 蕴 涵 在 企 业 所 面 临 的风
长虹 空调 营 销公 司 业务 部部 长杨 军
外营 销单 元通 过 渠道 、 队、 品、 团 产 品牌 的综 合 竞争 力提
长 虹 空 调 （ 国） 销 公 司 副总 经 理 韩 少 峰在 会 上 中 营
升 ， 成 区 域性 的“ 心 竞争 优 势 ” 形 核 和“良性 的 自我 造血 介 绍 ， 目前全 球 经济 的波 动 以及 国家 相 关调 控政 策 形势 中小 型 企业 、 经营 商 的融 资渠 道 以及 经营 压力 、 险 风 功 能 ”通 过终 端 零售 能力 的全 面 提升 ， ， 拉动 根 据地 市场 下 ， 的销售 规模 和市 场份 额 的快 速增 长 。 同时 ， 一步 强 力 进 拓 展 华北 市 场 、 中南 市 场 ， 局部 地 区 建立 区域 性 根据 在 地 市场 ， 成“ 形 点镜 ” 示范 效应 ， 拉动整 体市 场 。 明显 加大 ，长 虹 作为 中 国传 统 的大 型家 电企 业集 团 ， 将 大幅 调 整 政 策力 度 ， 提 高运 营 效 率 的 同时 ， 保 经销 在 确
商 的经营 利润 。 勤进 快销 、 而“ 小步 快跑 ”就 是长 虹针对 ，
目前 竞争 环境 和经 济态 势制 定 的一种 市场 策 略 。
长虹 空 调 ２０ 年 度 渠 道开 盘 政策 ，重 点 在于 如 何 ０９
提 高 回款 质 量 和 周转 效 率 ， 升 资金 的 使用 率 ， 工 作 提 其 重 点将 放在 如何 帮助 经销 商提 升销 量上 。 政策 重点放 在 了终 端 ， 即是 如 何 协 助提 高客 户 的经 营 质 量 ， 以及 提 升 客 户 资金运 转 效 率和 货物 周 转次 数上 ， 实帮 助客户 提 切 高 资金 周 转和 收 益 ， 决“ 解 淡季 囤 货 、 季销 售 ” 旺 的被 动 局面 ， 经 营的风 险 明显减 小 ， 营质 量也将 大 幅提 升 。 让 经 韩少 峰 表 示 ， 根据 当前 的经 济 和 行 业 形 势 ， 虹 空 长
空 调继 ２ ０ ｏ ６年 以来 一 直 不变 的 市场 策 略 。集 中优 势 资源 ， 巩 固 了“ 在 川渝 根 据 地 ” 的基 础 上 ， 虹 空调 成 功 开辟 了 长
“ 东根 据 地 ”逐 步 在全 国范 围 内建 立 优 势 市场 。２ ０ ， 华 ， ０９年 长虹 空 调将 进 一 步 强化 对 根据 地 市场 的资 源投 入 ， 驻 各
销商 的利 益 ， 其在 市 场 管控 、 格 管 控 、 价 市场 推 广 、 后 售