代理业行业组织机构架构图示例
代理商公司组织架构
代理商公司组织架构随着经济全球化和市场竞争的加剧，代理商在企业发展中的作用日益重要。
代理商是指在制造商和最终客户之间承担销售和营销任务的中介机构。
为了高效地管理代理商，提高销售绩效，建立一个科学合理的组织架构是必要的。
本文将探讨代理商公司的组织架构，包括职能部门设置、关键职位角色和职责分工等方面。
一、总经理办公室总经理办公室是代理商公司最高层级的管理机构，负责决策制定和监督协调公司的整体运营。
总经理办公室下设行政、财务和法务等部门，确保公司的营运顺利进行。
1. 行政部门行政部门负责公司的行政管理和内部服务支持，主要职责包括人事招聘与培训、办公设施和设备管理、绩效考核与奖励制度的制定等。
此外，行政部门还要负责与政府部门的联络和协调工作，确保公司的合法性及稳定性。
2. 财务部门财务部门负责公司的财务管理和会计核算，主要职责包括编制财务报表、预算管理、税务筹划和资金管理等。
财务部门要与总经理办公室保持密切联系，为决策提供财务数据和分析报告。
3. 法务部门法务部门负责公司的法律事务和合规管理，主要职责包括合同起草与审查、商标专利保护、纠纷解决和法律风险管理等。
法务部门要密切关注相关法律法规的变化，及时为公司提供法律指导和风险防范。
二、市场销售部门市场销售部门是代理商公司的核心部门，负责市场营销战略的制定与实施，推动产品销售和市场份额的增长。
1. 市场部门市场部门负责市场调研、市场定位和目标客户的确定，制定营销策略和推广计划，开展市场推广活动，提高品牌知名度和市场占有率。
市场部门要与产品研发部门密切合作，确保产品符合市场需求和客户要求。
2. 销售部门销售部门负责产品销售和客户关系维护，制定销售目标和销售计划，组织销售团队开展销售工作。
销售部门要密切关注市场变化，了解客户需求，及时调整销售策略和销售模式，提高销售业绩。
三、客户服务部门客户服务部门是代理商公司维护客户关系的重要部门，主要负责客户服务和投诉处理，提供售后支持和解决方案。
专业代理公司组织架构及岗位职责
（副） 总经理
所属 部门
执行 机构
直接 上级
董事长
直接 下级
总经理助理
• 主持公司的工作，全面负责公司的经营管理，确保公司经营计划与战略发展目标的实现 • 主持公司经营与战略发展规划的制定，对战略制订不科学、配套措施不得力负有责任 • 负责对职权范围内公司经营计划、业务合同、费用支出等事项的审批，对其缺乏真实性、合理性及违反公司 管理制度负有责任 • 负责职权范围内公司资金的调拨运用，对资金划拨调动失误所造成的经济损失负有责任 • 负责领导、监控公司的业务拓展与专向性工作运作，对公司经营业绩下滑或不能完成任务目标负有责任 • 负责公司对外关系的总体协调、公共关系维护，对建立公司良好的外部经营环境负有责任 • 负责建立公司经营模式、运作体系，对公司经营定位不明或失误、整体运作混乱、责权利不清晰负有责任 • 负责公司资产的增值保值，对公司资产的流失或减值负有责任 • 负责对公司预算实施及财务核算的监控管理，对公司的预算重大失衡以及公司财务运作违反公司管理制度负 有责任 • 负责公司内部各单位间总体性合作与协调，对不能有效协调各业务单位之间的冲突而造成公司整体利益受损 的事项负有责任 • 主持维护公司无形资产的权益，对公司内部发生严重侵害公司无形资产的事项负有责任 • 负责对职权范围内公司经理级(含)以上人员的人事安排，对其缺乏公平性、激励性以及违反公司管理制度负 有责任 • 负责对下属管理人员的指导与培养，对公司中层管理人员工作不力、干部储备不足负有责任 • 见《公司管理权责规定》
• 协助（副）总经理及总经理助理管理企业房地产营销代理方面专项业务工作，增强公司业务竞争与开拓能力， 确保公司经营与发展目标的实现 • 参与公司经营与战略发展规划的制定 • 参与对职权范围内公司工作计划、业务合同、费用支出等事项的建议，对其缺乏真实性、合理性 及违反公司管理制度负有责任 • 配合并参与领导、监控公司的房地产业务拓展与运作，对公司房地产营销代理业务经营业绩下滑或不能完成 任务目标负有责任 • 协助（副）总经理及总经理助理建立公司业务经营模式、运作体系，对公司经营定位不明或失误、整体运作 混乱、责权利不清晰负有责任 • 协助（副）总经理及总经理助理促进公司房地产方面资产的增值保值，对公司资产的流失或减值负有责任 • 负责职权范围内的预算实施及财务核算的监控管理，对公司房地产业务的预算重大失衡以及公司财务运 作违反公司管理制度负有责任 • 负责公司内部房地产业务单位间业务进行合作与协调，对不能有效协调各业务单位之间的冲突而造成公司整 体利益受损的事项负有责任 • 负责对职权范围内公司经理级(含)以上人员的人事建议权，对其缺乏公平性、激励性以及违反公司管理制度 负有相应责任 • 负责对下属主要管理人员的指导与培养，对公司主管以上级人员工作不力负有责任 • 协同维护公司无形资产的权益，对因相关业务活动而发生严重侵害公司无形资产的事项负有责任 • 见《公司执行机构管理权责规定》
最新代理公司结构设置及岗位职责
直接 下级
总经理助理
• 主持公司的工作，全面负责公司的经营管理，确保公司经营计划与战略发展目标的实现 • 主持公司经营与战略发展规划的制定，对战略制订不科学、配套措施不得力负有责任 • 负责对职权范围内公司经营计划、业务合同、费用支出等事项的审批，对其缺乏真实性、合理性及违反公司 管理制度负有责任 • 负责职权范围内公司资金的调拨运用，对资金划拨调动失误所造成的经济损失负有责任 • 负责领导、监控公司的业务拓展与专向性工作运作，对公司经营业绩下滑或不能完成任务目标负有责任 • 负责公司对外关系的总体协调、公共关系维护，对建立公司良好的外部经营环境负有责任 • 负责建立公司经营模式、运作体系，对公司经营定位不明或失误、整体运作混乱、责权利不清晰负有责任 • 负责公司资产的增值保值，对公司资产的流失或减值负有责任 • 负责对公司预算实施及财务核算的监控管理，对公司的预算重大失衡以及公司财务运作违反公司管理制度负 有责任 • 负责公司内部各单位间总体性合作与协调，对不能有效协调各业务单位之间的冲突而造成公司整体利益受损 的事项负有责任 • 主持维护公司无形资产的权益，对公司内部发生严重侵害公司无形资产的事项负有责任 • 负责对职权范围内公司经理级(含)以上人员的人事安排，对其缺乏公平性、激励性以及违反公司管理制度负 有责任 • 负责对下属管理人员的指导与培养，对公司中层管理人员工作不力、干部储备不足负有责任 • 见《公司管理权责规定》
• 销售部经理（1人） – 项目销售经理（N人） – 销售主管（N人） – 置业顾问（N人） 注：红色部分在此均以 完善组织架构为目的进 行岗位设置，但结合当 前现实情况暂不设人员 编制。
（副）总经理岗位说明（1）
岗位 名称
岗位 定位 岗位业务 职责
（副） 总经理
房产代理公司组织架构及岗位职责
考核 指标
? 净资产收益率 ? 销售增长率 ? 部门经理级以上人员流失率 ? 年度经营计划完成率 ? 上级满意度、下级满意度
总经理助理岗位说明（ 1）
岗位 名称 岗位 定位 岗位业务 职责
岗位管理 职责
总经理 助理
所属 部门
组织、协调能力和成本意识，团队协作精神，组织协调能力，吃苦耐劳，责任心强；策划、文案、 设计综合理论素养良好，对创意和广告作品有较高的鉴赏力
? 各项目的销售业绩 ? 客户满意度 ? 内业管理工作绩效 ? 其它部门对销售部的满意度 ? 企业品牌认知度
30% 30% 20% 10% 10%
总监联席会岗位说明（ 1）
考核 指标
高级策划师（项目经理）岗位说明书
岗位 名称 工作 内容
工作 权限 工作 规范 人员 要求 考核 指标
高级 策划师
所属 部门
策划 中心
直接 上级
执行 总监
直接 下级
执行策划师及策划助理
? 负责所有项目营销策划全过程工作，根据营销策划方案拟定推广计划 ? 参与各项目策划相关协调、沟通等工作 ? 负责对执行策划师、策划助理的专业指导及监督执行工作 ? 负责制定项目组任务，并分配任务到人。 ? 负责制定项目组人力需求计划，提出人员支持计划或物料采购清单。 ? 负责制定项目整体工作计划，并按时检查工作进度。对于长期固定工作，则应按时敦促和检查。 ? 负责项目组成员的技校考评，并做出调整项目组人员建议。 ? 负责项目费用催收工作。 ? 负责召集、组织并主持项目的例行和临时工作会议。同时，负责保持与甲方或相关配合单位的日常联系。 ? 负责定期或不定期向公司领导汇报项目组工作情况和进度，并撰写每月的项目组工作总结。 ? 负责项目宣传工作中的相关安排和协调工作，包括安排接受媒体采访计划。