代理业行业组织机构架构图示例
代理商公司组织架构
代理商公司组织架构
随着经济全球化和市场竞争的加剧，代理商在企业发展中的作用日益重要。代理商是指在制造商和最终客户之间承担销售和营销任务的中介机构。为了高效地管理代理商，提高销售绩效，建立一个科学合理的组织架构是必要的。本文将探讨代理商公司的组织架构，包括职能部门设置、关键职位角色和职责分工等方面。
一、总经理办公室
总经理办公室是代理商公司最高层级的管理机构，负责决策制定和监督协调公司的整体运营。总经理办公室下设行政、财务和法务等部门，确保公司的营运顺利进行。
1. 行政部门
行政部门负责公司的行政管理和内部服务支持，主要职责包括人事招聘与培训、办公设施和设备管理、绩效考核与奖励制度的制定等。此外，行政部门还要负责与政府部门的联络和协调工作，确保公司的合法性及稳定性。
2. 财务部门
财务部门负责公司的财务管理和会计核算，主要职责包括编制财务报表、预算管理、税务筹划和资金管理等。财务部门要与总经理办公室保持密切联系，为决策提供财务数据和分析报告。
3. 法务部门
法务部门负责公司的法律事务和合规管理，主要职责包括合同起草
与审查、商标专利保护、纠纷解决和法律风险管理等。法务部门要密
切关注相关法律法规的变化，及时为公司提供法律指导和风险防范。
二、市场销售部门
市场销售部门是代理商公司的核心部门，负责市场营销战略的制定
与实施，推动产品销售和市场份额的增长。
1. 市场部门
市场部门负责市场调研、市场定位和目标客户的确定，制定营销策
略和推广计划，开展市场推广活动，提高品牌知名度和市场占有率。
市场部门要与产品研发部门密切合作，确保产品符合市场需求和客户
公司组织架构图
★軍卫世纪工贸有限公司
一、公司组织架构图及各部门业务范围：
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董事会：流通、各区县级经销商代理业务；
市场业务一部业务范围：酒店、团购、（KTV）夜场、高档私人会所、美容院；
市场业务二部业务范围：超市、便利店、小餐饮、乡镇市场；
财务部会计：（详见财务会计岗位职责及管理条例）
形象店营业员：常青：
1、负责形象店营业厅陈列区的顾客接待、宣传介绍、店内推销及收银工作；
2、负责形象店店面形象整理、安全管理工作；
3、负责形象店店面卫生清洁和陈列区的卫生清洁工作；
4、尽可能想办法提高形象店门市零售营业收入；
5、配合公司内勤做好后勤接待的相关工作。
内勤：牛凤凤：
1、负责公司办公区来访客人的接待；
2、负责公司办公区日常卫生的清洁和管理
3、负责形象店二级库仓库管理工作（出、入库相关账务及仓库管理工作）；配合营业厅陈列区的相关工作。
4、负责公司文件整理、打印、分发工作以及文件的管理和存档工作。
5、负责公司所有员工的考勤工作，严格考勤制度，并按月如实上报会计，方便会计核算员工工资。负责统计违章或者迟到员工的罚款。
6、负责办公用品的领取，使用，管理和维护，责任到人。
7、做好应聘人员的登记、初选、汇总工作，联系应聘人员，安排面试，确定试用期等相关事宜。
8、完成总经理交办的其他工作。
二、各部门岗位职责：
事业管理部经理
1.在总经理的指导下，负责公司各项工作的开展、跟进、监督
2.定期组织开展公司的会议、员工活动的组织、举行
3.协助总经理对公司业务人员进行工作心态、销售现状的跟踪、调整
4.对公司财务、销售、仓储部门进行工作沟通与协调
企业组织架构图
董事长
总经理
财务中心
执行总经 理
直管公司
房建经投控 地筑营资股 产生副公公 开产总司司 发副 副总 总
战略委员 会
薪酬委 员会
审计监察 委员会
审监 计察 部部
财核子
务算公
总部司
监
财
务
某建筑公司组织架构图
经营中心 预决算中心
董事长
总经理 生产中心
财务中心 技术中心 行政人事
经
企业组织机构图
某生产企业组织管理架构图
董事长
总经理
财务部
营销中心
开发部
生产部
质检部 采购部 行政部
外 电 设雕彩样样 车 助副 质 质 仓 采 行 人
销 商 计塑样品品
厂 检 检库
部 部 组组组坯室 间 理长 员 员 员 购 政 事
业务部
某安防工程组织架构图
董事长
总经理
财务部
商务部
工程部
分公司管理中心
财务部
监察部 加盟部
运营部
企划部
人事行政部
以上为公司核心圈干部图
某连锁餐饮企业组织架构图
运营部
后
区
行
勤
经
政 总
部
理
厨
总采 仓购 管管
工店
程 管
分工责任架构图
一、组织架构图
二、人员统计： 编制人数：14人
清算中心人数：4人
代理发行库（业务库）人数：10人
三、岗位职能：
清算中心负责人工作职责:（授权岗）
1．负责清算中心全面工作；
2. 负责清算中心授权管理；
3．负责会计档案的管理；
4. 负责往来账务核对工作；
5. 负责头寸、资金业务管理
6．负责全市业务系统维护咨询、维护申请申报衔接7.负责全市现金处理设备升级的管理
8．完成领导交办的其他临时性工作。
清算中心记账员工作职责:（柜员岗）
1．负责支付结算的扣划录入、查询查复等工作；
2. 配合综合业务系统记账及会计档案的打印；
3. 负责清算中心凭证装订上缴；
4. 负责全市（对内对外）查询平台处理业务；
5. 完成领导交办的其他临时性工作
清算中心复核员工作职责:（柜员岗）
1．负责联社重要空白凭证管理；重空网上申报，综合业务系统的审批与调拨；
2．负责全市综合业务系统现金调拨审批与调拨；
3．协助业务库完成现金清分工作
4．完成领导交办的其他临时性工作
清算中心其他岗工作职责：（授权岗）
1．负责业务库调拨单的传递；
2．负责非重要空白凭证实物的管理领发；
3. 负责基层信用社现金处理设备、耗材的管理及分发
4．协助业务库完成现金清分工作
5.按各科室申报的办公用品采购计划，经批准及时进行采购，保证按时按量供应；
6．完成领导交办的其他临时性工作。
代理发行库发行会计工作职责：
1、办理代理库货币发行业务账务核算；
2、按时与人民银行会计部门进行账账核对；
3、每日业务终了与管库员进行账薄核对；
4、每日业务终了按时向人民银行荆门市中心支行发行部门发送账务数据。
代理经销商架构图
代理经销商架构图（一）
渠道方式：传统方式，很多同行业也使用此渠道方式。初期会一定程度上增加公司的运营成本，但如果开发正确有效的代理商并通过代理商的营销和客户网络，会给公司带来较快的营业利润。但同时公司不会深入接触并不能有效的维护终端客，因此如果撤销一个代理商，很可能会失去一个地区性的客户。
如何防止代理商窜货？
- 每个区域的销售价格统一
- 对出库的产品进行严格管理，可利用条形码进行追踪，如果有串货的现象发生，公司会以条形码来验证代理商是否串货
- 对代理商实行保证金制度，按年度缴纳一定的保证金，在经营过程中进货一次结算一次。作为回报按高于同期银行利息为保证金支付利息 -
如果经销商反水？怎样能掌握住代理经销商？ 销售目标：
- 短期目标：以销售PS 和V 泥两种产品来维持公司
12
月份至
2010
年
4月份的营业利润。销售地区主要以长江以南，气候较温和并且有利于施工的地区。 - 中期目标：推广设备、TPO 和U 扣板。在执行实施短期目标的同时，关注、调查、挖掘有意向购买设备的客户，以网络推广和销售人员实地推广公司新产品为主要营销方式。虽然TPO 防水卷材一词已经在国内防水行业被大家所熟悉，但是除了几个外资企业从国外进口此产品外，国内目前没有真正意义的生产厂家，都是处于研发状态，大家也都在彼此揣摩彼此产品的各种性价比。所以第一个突破口就是“先”。要抢在别人前面，生产出优质的TPO ，以此来首先占领市场份额。
东北地区目前没有生产TPO的厂家，我们可以先占领东北市场，同时也是将此地区作为示范区域，通过在此区域内的销售情况，来及时修正、改正我们的营销方案。