0常温华南大区业务人员第二次晋级考试试题行销初稿.doc

常温华南人区业务人员第二次晋级考试试题

姓名：______________ 省区：__________________ 职位： _______________ 成绩：__________

一、填空题：

3、行销部门出3道题

1、儿童奶未來星系列产品在进行包装改版后在产品Logo ±加成氏字样,并将''活力型”改名为健骨型，“优

护型”改名为呵护肠胃型。

3、行销推广“十个一”标准：试饮台、促销服、口罩、耳麦、手套、托盘、试饮品、垃圾篓、剪刀、纸巾:

4、2011年行销人员组织架构要求严格按照大区要求进行配置，其中，3000万〉年销售任务＞1500万市场人员

配置标准要求：1个市场主管、1个执行专员（可兼职）、1个产品专员（可兼职）、1个行销文员（可兼些、1个推广主管（可兼职）、6个推广员。

二、单项选项题

3、行销部门出2道题

1、下面哪个不是耒來星？（ A ）

A、益智型

B、呵护肠胃型

C、健骨型

D、智憩型

2、下面关于行销推广黄金五六七说法不正确的是（A ）

A、第二支特战队伍要求在黄金五六七进行推广;

B、黄金五六七推广具体指选择每天下午5、6、7点、每周五六口进行推广；

C、行销黄金五六七推广必须严格执行“十个一”推广标准；

D、儿童奶亮剑新篇第一支推广队伍选择在黄金五六七进行标准化推广

4、财务负责出2题有关费用结案以及开发票的

三、不定项选择题

3、行销部门出1道题

1、下列那些产品是我公司2011年1月至6月公司上市的新品：（ABD）

A.现代牧场奶

B.谷加倍

C.小小儿童奶

D.果纤

E.奶特

四、简答题

3、行销部门

2、简述儿童奶亮剑新篇三支推广团队组建及推广的要求？简耍分析你所负责市场这3支团队组建达成进度及推

广完成悄况？（无第二支推广队伍市场直接填写无即可）

答：第一支转化队伍组建要求：

1、要求从6月起所冇门店、堆头的推广必须以儿童奶推广为主、资源集中整合推广儿童奶；

2、卖场所有儿童奶导购、推广员必须统一着儿童奶促销服或佩戴儿童奶由裙；

3、所有转化人员在卖场下午5、6、7点钟及周末黄金五六七必须在儿童奶堆头旁进行叫卖；

4、市场必须对推广员按单件提成（建议1.5-2元/件）；

5、5-8月期间，区别是否为转化人员的标准：A、儿童奶提成鬲于其他重点产品；B、穿未來星促销服或佩戴未

來星用裙；

6、所冇人员必须经过儿童奶亮剑新篇三课程培训，并且闭卷考试合格方能上岗。

第二支特战队伍组建耍求：

A、场内推广纽与幼儿园推广纽，两纽成员不得相互调川；

B、店内推广组人员必须按销虽排名安排卖场，如A市场支持5名人员，必须安排在当地销量前5名的卖场;

C、特战一纵队成员公司承担底薪，市场必须承担2元/件的提成；

D、人员上岗耍求：

1）优先从优秀常规导购或重点产品导购转化；

2）必须是长期稳定推广人员，不允许是兼职人员；

3）人员上岗必须经过培训流程：

PPT培训一现场实操演练培训一-闭卷考试一-成绩优秀后上岗：

第三支场外推广队伍：

A、第三推广队伍毎组由3名推广人员组成，组长-人，组员两人。组长：负贵组织和协调现场各区域的活动开

展以及活动总结，并负贵游戏互动和现场活动主持。两名组员：1个负贵产品介绍和售卖，1个负责终端拦截和试饮推广；

B、人员配备物料：（每组所要求配置的数量，配置一倍、避免损坏后无备用）

如两个股小组：6个口罩、6对手套、6组电池、6个耳麦、6顶促销帽子、6套促销服、2个托盘、2 个垃圾篓、2把剪开剪刀、2块抹布、3个计算器。

C、笫三支推广队伍除负责新一轮的校园海选推广工外，毎月毎组含校园海选应执行26场的场外推广工作。

［）、第三支推广队伍只允许三人一组执行场外推广，不得进行场内或卖场门口推广；

简要分析你所负责市场这3支团队组建达成进度及推广完成情况。

（开放性问题，主要必须从转化人员、特战人员数最到位情况、薪资、培训、物料十个一推广标准、推广场次完成、自查等角度冋答，酌悄给分）

一、填空题：

1、传统通路出3道题

2、现代通路出3道题

3、行销部门出3道题

1、儿童奶未來星系列产品在进行包装改版后在产W Logo上加成长字样,并将“活力型”改名为健骨型，"优

护型”改名为呵护肠胃型°

3、行销推广“十个一”标准：试饮台、促销服、II罩、耳麦、于套、托盘、试饮品、垃圾篓、剪刀、纸巾;

4、秋香出1道有关窜货题

二、单项选项题

1、传统通路出2道题

2、现代通路出2道题

3、行销部门出2道题

1、下面哪个不是未来星？（ A ）

A、益智型

B、呵护肠胃型

C、健骨型

D、智慧型

4、财务负责出2题冇关费用结案以及开发票的

三、不定项选择题

1、传统通路出1道题

2、现代通路出1道题

3、行销部门出1道题

1、下列那些产品是我公司2011年1月至6月公司上市的新品：（ABD）

A.现代牧场奶

B.谷加倍

C.小小儿童奶

D.果纤

E.奶特

四、简答题

1、传统通路

2、现代通路

3、行销部门

2、简述儿童奶亮剑新篇第-二支推广团队组建及推广的要求？简述回答第三支推广队伍的配趕标准以及负责推广场次耍求。简耍分析你所负贵市场这2支【才|队组建达成进度及推广完成情况。

答：第支转化队伍纽建要求：

1、要求从6月起所冇门店、堆头的推广必须以儿童奶推广为主、资源集中整合推广儿童奶；

2、卖场所冇儿童奶导购、推广员必须统一着儿童奶促销服或佩戴儿童奶围甜；

3、所有转化人员在卖场下午5、6、7点钟及周末黄金五六七必须在儿童奶堆头旁进行叫卖；

4、市场必须对推广员按单件提成（建议1.5-2元/件）；

5、5-8月期间，区别是否为转化人员的标准：A、儿童奶提成高于其他重点产品；B、穿未来星促销服或佩戴未來星围裙；

6、所冇人员必须经过儿童奶亮剑新篇三课程培训，并且闭卷考试合格方能上岗。

笫二支特战队伍组建要求：

A、场内推广组与幼儿园推广组，两组成员不得相互调用；

B、店内推广组人员必须按销量排名安排卖场，如A市场支持5名人员，必须安排在当地销量前5名的卖场;

C、特战一纵队成员公司承扭底薪，市场必须承扌M2元/件的提成；

D、人员上岗要求：

1）优先从优秀常规导购或重点产品导购转化；

2）必须是长期稳定推广人员，不允许是兼职人员；

3）人员上岗必须经过培训流程：

PPT培训一现场实操演练培训-一闭卷考试-一成绩优秀后上岗；

简要分析你所负责市场这2支团队组建达成进度及推广完成情况。

（开放性问题，主要必须从转化人员、特战人员数量到位情况、薪资、培训、物料十个一推广标准、推广场次完成、自査等角度回答，酌情给分）

第三支推广队伍

E、第三推广队伍每组由3名推广人员组成，组长一人，组员两人。组长：负责组织和协调现场各区域的活动开展

以及活动总结，并负责游戏互动和现场活动主持。两名组员：1个负贵产品介绍和售卖，1个负责终端拦截和试饮推广；

F、人员配备物料：（每组所要求配置的数量，配置一倍、避免损坏后无备用）

6个口罩、6对手套、6组电池、6个耳麦、6顶促销帽子、6套促销服、2个托盘、2个垃圾篓、2把剪开剪刀、2块抹布、3个计算器。

G、第三支推广队伍除负责新一•轮的校园海选推广工外，每月每组应执行26场的场外推广工作。

现代通路