沙盘心得

初次接触沙盘，确实令人眼前一亮，平时理论课上得很多，听得头都大，都只是纸上谈兵，并没有实际上得操作，工业沙盘实训课给我们创造了一个很好的实操平台，让我们从书面上学来的知识转移到实际操作，让我们切身体会到了商场中的“战争”。

在徐丽丽老师的带领下，我们模拟了一下企业的运营，企业大致的运营流程是：新年度计划策划、投广告接订单、材料采购、产品生产、产品销售、编制财务报表。

接下来，6个小组分别为自己的企业起一个名字和安排企业的CEO，财务总监，营销总监，生产总监，采购总监，研发总监。

我们便随便改了一个名字叫做男子组，由于我们第五小组只有5位成员，所以由我来身兼两职，做了研发跟采购总监。

我的职责主要是观察市场预测来计划什么时候开拓什么市场，什么时候开发什么产品，什么时候开发ISO质量认证；同时还有按营销总监的产品订单预测下达原材料的订单，再购买原材料给生产总监。

这是一场商业游戏，同时更是一场心理游戏，一开始时，我们组的成员都仅仅把这当成一场游戏，其最终目标是不破产就行了。

在头一年的生产经营当中，由于各部门分工不明确和队员们都对自己的职位没有很深入的认识。

我只是略略看了一下销量预测表，而没有认真看销量预测图，然后就研发了产品Crystal和ISO9000认证，还有开拓了国内市场。

营销总监一开始便投入了10M的广告费用，却没有投入生产线的建设，为我们企业在后几年的各种劣势埋下了伏笔。

虽然广告量偏大，但在头一年的生产经营里影响并不是很大，企业在第一年中按时完成了订单，只是订单中收回的资金不多，但有一些库存成品。

第一年过去了，企业未能获利。

第二年的生产经营当中，在第一年强大的广告作用下，我们获得了Beryl订单选择的优先权，同时也获得了产品Crystal的订单，但我们太过于保守，对于生产线基本没有的投入建设，导致产品研发过于缓慢，到了年末Crystal成品剩余，因此，本期仍没获利。

由于没有仔细观察其他小组的经营情况，导致我进行了产品Sapphire的研发后，同时生产总监继续对产品Crystal进行生产，造成我们组的产品Beryl在本地市场的优势在下一年荡然无存了，同时也失去了产品Crystal的市场竞争力。

接下来的一年，应该是我们最沮丧，最失望，最难过的一年了。

但就是这一年，恰恰激发了我们组员们绝地反击的决心和永不放弃的精神。

到了第三年，由于资金问题，广告费投入不大，虽然投到订单，但营销总监看到了订单的货期知道生产线生产太慢而不能按期交货，而他又不清楚延期交货最多就是罚一点钱，所以他选择放弃了订单。

遗憾的是，这一错误的决策导致了我们的生产线足足停产了一年。

这一年0收入，再加上各种费用的缴纳，我们的流动资金出现了危机。

无法购买原料，由于上一年所有者权益的两倍已经比贷款总额要低，所以财务总监只能考虑贷高利贷，但目前按我们的计划还需要70M，但高利贷利率过高，还要一年之内还本息，因为他算了一下下一年肯定赚不回100M，所以高利贷这一计划搁浅。

而高利贷正是申请注资的最后一道屏障，我们最不愿意的情况终于出现了。

无可奈何，只能向老师申请注资了。

看着第四小组也是和我们一样濒临破产却扭转乾坤了，我们却无能为力，心里真不是个滋味。

成功注资50M后，我们也没向往常一样太过于激进了，而是全组队员一起对现在的企业进行了一个全面的分析，看能不能做到破釜沉舟。

注资后，我们再讨论过去的错误已经没用了，现在只能利用手头有限的资源，去发展企业。

经分析：我们企业的劣势在于生产线过于落后，别人已经有半自动和全自动了，我们却还是手工线跟半自动，这就导致产率跟不上订单，肯定要亏的，加上产品Beryl，Crystal 的市场已经比不别人了。

其中值得庆幸的是，观察了其他五组，他们都正在研发产品Ruby，却没有小组去研发产品Sapphire，我们从第二年开始已经在研发产品Sapphire。

今年年底，我们拥有ISO9000，国内市场，还有Sapphire的生产权，再加上50M的注资，有足够的资金更新生产线和购买原材料。

转眼间到了第四年，按照上一年的计划，我们对产品Sapphire广告费没投入多少，便拿到几张订单，但非常遗憾的是，我只开拓了国内市场，却没开拓区域市场，第一年认证了
ISO9000，而到了第三年才开始认证ISO14000，导致今年有些好单子需要ISO14000认证的却不能拿下来。

所以到了最后只拿到了2张订单，但也勉强能够支撑一下这一年的费用。

由于上一年只顾着注资的事情，财务总监忽略了还可以长期贷款，所以只能在这年进行一个短期的贷款，贷款额只剩下10M了，去到银行打算贷了10M的短期，却被告知短期贷款20M 起贷，只能说，又下错了一步棋……如此的话，只能把厂房抵押给银行了，拿到了40M，还了下已经到期的贷款，升级了一下生产线跟购买了一些原材料，现金又所剩无几了。

还好按期完成了几个订单，小赚了一笔。

到了年末，我跟他们商量了一下，马上开拓了地域市场，研发ISO14000，再交完所需要的综合管理费用，剩下的钱也只够勉强投一下广告而已。

由于上一年所有者权益的两倍已经比贷款总额要低，所以今年年末的长贷又实现不了。

到了第四年，我们企业才开始有点起色，虽然还是在亏本，但比起上一年亏大概25M，今年只亏5M，还是有很大的进步了。

第五年的生产经营相当的乐观，我们的销量呈直线上升。

并从这一年开始，CEO决定只做产品Sapphire，放弃了产品Beryl和Crystal。

到第五年为止，我们已经拥有了本地、地域和国内的三个市场，而且还得到了ISO900和ISO14000的质量认证，并且6个企业中做产品Sapphire的只有我们男子组了。

这一年营销总监加大了广告投入，争取拿到了4张订单，由于上一年有成品，在加上对生产线进行过升级，顺利完成了订单，并且盈利了。

但由于还剩下两年的情况下，我们就没对厂房进行扩张，所以依旧只有4条生产线，并不能进行大批量生产。

这一年的经营还是相当不错的，交纳综合管理费用和还清了应付账款后，还有现金结余，企业的所有者权益上升。

令人郁闷的是财务总监总是忘了在年底进行长期贷款……
不知不觉就到了第六年了，有了前几年的经验，这一年我们就相当轻松，由于4条生产线都已经是全自动了，在剩下两年的时间，也不是很够时间去扩张厂房和升级生产线了。

首先进行广告投入，大概投入7M便能拿到110M的订单。

到了这一年，我们才感受到寡头垄断是多么的爽的，我们的组员纷纷感慨，如果不是第一年广告费投入太多，导致流动资金出现危机，从而导致生产线的升级落后了，产品做不来而第三年没接订单，最终导致需要老师的注资，我们现在应该可以有7条生产线，销售收入应该可达200M，这一切都是多么的美好啊！但是，这个世界上是没有如果的，只能怪我们一开始分析的不够透切，没有把握好时机。

白白浪费了如此美好的赚大钱机会！
终于来到了最后一年了，前六年各种发展，就是为了这最后这一年的成果展现。

不管在过去六年里，你是如何走出低谷，如何捉住机会扭转乾坤，一切都只看结果。

第七年，营销总监继续给产品Sapphire投了7M的广告，生产总监预算拿到5张订单已经是我们生产线的极限了。

然后又在本地市场给产品Crystal投了1M，因为我们库存还有2个Crystal成品，打算最后能在最后一年投1个需要2个Crystal成品的订单，这样的话就能大概多赚10M 了。

但是往往想的比实际肯定美好很多，营销总监在选订单时，本地市场的Crystal有2张，其中一张是需要2个，另一张是需要3个，由于是按上一年度销售量大者先选订单，所以第四组先选，而他选了需要2个成品那张。

除了无奈，还是无奈，但也不算很亏，只亏了1M广告费。

因此，我们只能放弃了卖掉产品Crystal的念头了，但在产品Sapphire订单上，真的是我们想选那张就选那张，根本没有可以竞争对手。

由于上一年还有成品，对于生产线来说这几张订单根本一点压力都没有的，我们顺利按时交了货，销售收入为124M，同比上年增加了14M。

到了年末，财务总监把抵押了的工厂赎了回来，还清了各种贷款，再交纳综合管理费用后，还有现金结余，今年的净利润为33M，比上一年的25M增长了32%。

为期四天的工业沙盘实训课结束了，我们组排名虽然不是很理想，但相比结果我们更享受过程，在模拟企业七年的运营中，我们从迷途的小羔羊到清楚地了解自身企业的需要，从手忙脚乱不知所措到分步骤分阶段地完成企业的预算、决策、投标、生产等，从企业亏损到破产，从破产到最后转亏为盈，我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险、心情的激动和沮
丧。

同时也很感谢徐丽丽老师如此耐心的指导我们，我们也感受到徐老师对我们男子组那种恨铁不成钢的心情。

在这次实训中我们收获了太多太多，大家由一开始的激烈争执到最后的默契，企业在第三年就破产到最后扭转乾坤，里面凝聚了我们的快乐与焦虑，凝聚了我们每个成员的思考与努力。

还有就是除了明白学习专业知识是非常重要之外，还明白了如何将所学的知识充分运用到实际的操作当中，如何将个人置身于团队当中，充分发挥团队的作用，与团队中的每个成员进行有效的沟通也是极为重要的。

而本次的沙盘实训不仅让我了解了企业的组织框架和运行流程，而且让我体验了一个企业经营管理的难度，创业的难度，为我以后的学习和工作提供了经验，打下了基础，无论是对未来的就业还是创业都有很大的指导意义。