挑战杯--创业

第一章摘要淮南景风就业顾问有限公司是一家正在筹建的旨在为临近毕业的在校大学生和面临就业困境的其他社会人员提供就业服务的顾问有限公司。

当前，随着高等教育逐步向大众化体制改革的趋势，大学生的数量日益增多，显而易见，大学生就业就成为一个备受关注的社会热点问题。

此外，经济体制改革日新月异，种种社会现实使得工作人员失业率频频升高。

这些人在就业中会不同程度地面临很多困难，每个人都渴望得到比较专业的人士对自己存在的问题进行有效的指导并加以解决，使自己信心百倍、成熟稳重地走向应聘战场，从而迈开成功事业的第一步。

然而，目前社会上存在的相关就业服务组织以及学校中的就业指导部门普遍存在着指导和服务不够细化、专业化以及随意性较浓厚等问题，从而有一定的市场空缺。

本公司恰恰是为所有临近毕业的大学生和面临就业压力的其他社会人员而筹建的。

我们的经营项目主要是为顾客提供就业指导讲座、面试技巧教学、化妆设计服务、就业心理咨询、就业市场分析等五大模块的服务。

通过全面而专业的服务内容以及独特的运营模式和销售策略，占领市场，进而达到公司和顾客“双赢”的目的。

本公司的管理团队将会按照市场的需求变化进行创新性的调整，重点聘用社会上相关领域内具有实践经验的的优秀人士，如人力资源管理、财务及宣传策划等人员。

部门设臵要求精而简，这样可以降低运营成本。

淮南景风就业顾问有限公司的发展采取规模经济发展思路，从小到大、从弱到强。

初期将立足淮南，然后由点及面向周边城市甚至全省、全国推广，逐渐扩大公司规模。

初期阶段，投入能少则少，办公场所既简单又实用，教学、授课地点因地制宜，选择性地租赁使用。

公司员工工资采取“多劳多得，少劳少得”的办法，授课专家采用授课便支付薪酬、不授课则无薪酬制，同时采用大量的廉价兼职人员为公司做宣传。

前期资金来源主要靠公司的负责人有比例的投资，当公司的规模达到一定程度后，也可以跟一些用人单位建立合作关系，由他们赞助部分资金或其它财物。

投资人的收益与可能的亏损亦按比例分得。

根据市场调查显示，我们的盈利潜力巨大，市场中存在庞大的客户群体，他们可以以低廉的价格获得本公司的专业服务，大大降低就业成本。

对建立合作关系的企业来说，我们的服务会在一定程度上减少其招聘成本，从而实现双方互利互惠的效果。

机会与风险总是并存的。

在大好的无限机遇面前，我们也看到了一定的市场风险，但是，我们有具体的市场调查分析和切实可行的应对策略，加上我们有坚定的信念和坚韧不拔的创业精神，相信我们一定会成功的！第二章商机现阶段，在我国的一线大城市北京、上海、天津及各省会城市、其他地级市，早已筹建了相应的为就业人员提供就业服务的组织，如各市的人才市场、社会保障部门、以及具有私营经济性质的人力资源公司等。

但是，据我们前期的市场调查发现，上述就业服务组织主要从事就业信息的提供、劳务输出服务，主要目标、模式是为了实现求职人员和用工单位的信息对接，对求职人员的就业指导服务甚少，如职业生涯规划、简历制作、就职过程中的礼仪技巧培训等，并且服务不够专业化。

虽然，当前高校都设立了相应的就业指导部门，但对毕业生的就业指导也只是得过且过，可以这样说：“他们做了，但是做的不够好。

”本就业顾问有限公司恰好填充了当前这一产品（服务）的市场空缺。

并且，我公司积极与全国各用人单位建立合作关系，免费为其推荐优秀应聘者，为其节约招聘成本，这样就会增加我公司的成功概率。

据统计，2010年全国预计有631万毕业生，2009年尚未就业待业的高校毕业生有近80万，社会待业人员2500万，这些人在就业中都会面临很多困难，在自信心、竞争策略上都需要指导，因此，我们有着巨大的潜在顾客群体。

第三章公司名称及文化3.1 拟定企业名称淮南景风就业顾问有限公司景风:（1）祥和之风。

在全民共建和谐社会的同时，本公司顺应这一理念，希望通过服务给那些面临就业问题的人们带去祥和。

（2）在《淮南子〃墬形训》中称景风为东南风，引意为暖风。

我公司初衷就是为那些对就业心以深寒的人们带来温暖，带去希望。

（3）景风，东风也。

十年寒窗苦，只望一朝名。

莘莘学子，历经磨练，十几年的努力，往往因择业前的踌躇，误了一生。

在就业之前，愿我们这阵东风能助学子们一臂之力。

3.2 公司宗旨诚信、专注、创新、超越平凡。

顾客第一，信誉第一。

向顾客提供他们需要的服务（产品），并且再多一点关怀，让他们知道我们很重视他们。

在错误中吸取教训，不要找任何借口，而且再向顾客道歉。

无论做什么，都礼让三分。

力争树立公司良好的信誉形象。

3.3 公司理念让社会上怀才不遇者各有所职、各尽其能，各施其才，为社会经济的发展做出贡献。

3.4 公司精神团结、协作、不断进取3.5 工作作风扎实、低调、高质高效3.6 服务理念淮南景风就业顾问有限公司旨在帮助需要就业的群体在短时间内发掘自身潜力，并结合用人单位的需求，为其分析即将面临的挑战，提出相应的对策，使求职者能够扬长避短，帮助其提升自信心，塑造求职者良好的自身形象。

因为我们知道：每个人都有自己的优势，但未必都可以认识到；每个人都有自己的劣势，同样也未必可以认识到。

我公司就如同一面帮助求职者认识自己的镜子，使其更有竞争力、更成熟稳重地迈向应聘战场！假设一个案例：小李是一名大四人力资源专业的学生，即将踏入应聘的战场。

他是一位比较腼腆的男生，平时不善言谈，不知如何展示自己的能力，面对激烈的就业压力，小李变得更加的郁郁寡欢。

经同学的介绍，他参加了本公司的就业培训活动。

针对小李不善言谈的内向性格，公司为其量身定做了一套重在挖掘自身潜能、增强其自信的方案。

从简历设计到面试着装，从信心培养到能力锻炼，从交往技巧到办公礼仪……小李经过培训，从一个不善言谈的腼腆学生蜕变成了一位成熟自信的应聘职员。

正巧我公司与某家公司有长期合作关系，该公司正招聘人力管理人员，经我公司的培训、介绍推荐和一系列的应聘程序，小李进入了较为理想的企业！3.7 经营范围我们的经营主要是给全国的就业者提供优质的就业信息指导服务。

其内容如下：就业指导讲座、面试技巧教学、化妆设计服务、就业心理咨询、就业市场分析等五大模块。

就业指导讲座是由权威专家授课，可以在高校进行，也可以在社会服务场所开展，为就业者提供一个了解就业方向和知识的平台。

面试技巧是由我公司的专业人士为顾客进行班级式教学，主要包括面试时的口头表达、面试公司的问题处理、面试时的心理指导、面试的动作行为设计等。

化妆设计服务针对的是顾客的外表包装，服装搭配、化妆品使用、发型设计等咨询服务。

就业心理咨询是为那些失业后心理压力过大的顾客服务，他们因为一次或多次失业导致心理失落，因此我公司将为其重拾信心，带着一个良好的心态去把握新的就业机会；此外我们还会为初试者提供心理指导，使其成熟稳重的走进应聘市场。

就业市场分析是我们公司提供的一大特色服务，我们将会请高校或社会上的有关专家为我们的顾客分析当前的市场形势以及人才需求现状，从而让顾客拥有更充分的准备，大大提高其就业机率。

第四章管理团队4.1 管理队伍淮南景风就业顾问有限公司作为一个服务性与盈利性相兼容的公司，最为关注的内容是服务高质量、策略高创新性、成本高优化与运行高效率的统一，而达到这一切的基础就是建立一个现代、科学、完善的管理体系。

我们既要坚持“以人为本”的理念又要秉承“人称其职，人尽其才”的组织人事目标，建立一支现代化的学习型管理队伍。

以下是团队成员的简介：张伟涛：现为人文社科部团总支成员，大一时是人文社科部学生会负责人，并且大一上学期在校学生会有半年的锻炼体验，有较强的综合管理能力，获得过“优秀学生干部”等荣誉称号。

于志梅：现为人文社科部学生会副主席，大一时为校学生会联络部成员，曾多次到社会中为学校的大型团学活动拉过活动经费。

在一些文体活动如校辩论赛、演讲比赛、戏剧小品大赛及征文比赛中也获得过不错的成绩，善于交往，曾获得“优秀学生干部”荣誉称号。

王先宇：现为中共预备党员，担任人文社科部学生会办公室主任一职。

学习成绩优异，大一学年获得过国家励志奖学金。

在学校的文体活动中如校辩论赛、喜剧小品大赛中获得过可喜的成绩，做事细心稳重，曾获得“三好学生”等荣誉称号。

孔德龙：现为校学生会生活部委员，伙食管理委员会会长，在班里任班长一职。

多次参加校级文体活动如校辩论赛、演讲比赛、戏剧小品大赛等，都取得了不错的成绩。

他成熟稳重的心态可以很好地处理各种突发事件，曾获得“优秀共青团员”等荣誉称号。

曹瑞雪：现为人文社科部学生会体育部部长，青年志愿者协会会长。

多次参加过校级文体活动并取得优异成绩，在校第十三届辩论赛中获得“优秀辩手”荣誉称号，组织策划能力比较强。

此外，还荣获“优秀学生干部”称号。

4.2 以往的相关经验本公司团队成员现主要包括张伟涛、于志梅、孔德龙、王先宇、曹瑞雪，团队成立于二零零九年四月，至今已有一年的时间。

起初我团队主要从事校园产品推销，如英语学习报、银行卡、手机卡等等，并取得了一定的成绩，但随着实践的深入，我们发现我校此方面市场趋于饱和，而且从事这一行业的竞争对手过多，竞争过于激烈，于是我团队从而二零零九年十月份开始逐渐转型。

通过同学联系，我们与中国自考教育中心网安徽办事处建立了合作关系，作为其在淮南地区高校的总代理，主要为安徽理工大学、淮南师范学院等高校在校生提供自考代理服务。

通过多期的代理服务，我们团队在挫折与成就面前，趋于成熟，团队各成员能力不断提高，合作意识不断增强。

另外我们团队成员来自全国四个省份，在团队建设过程中我们也吸取了来自“全国各地”的经验，不断完善自身建设。

4.3 教育背景，所学习的相关课程我们团队成员现都是安徽理工大学在校大二文科生，在2008-2009学年学习了高等数学、大学英语、计算机文化基础、行政学概论、Visual Foxpro等课程，在2009—2010学年学习有民法、社会学、市政学、普通心理学、环境伦理学、人事行政学、政府经济学、组织行为学、社会调查与统计方法、公共关系学等等。

4.4团队管理本公司坚持“以人为本”的管理理念，严格实行现代企业管理的相关制度，公司创业人员做到各尽其能，严格履行相关职位的职责，做到互相监督、相互督促，共同致力于公司的协调高速发展。

第五章市场评估5.1 策略+目标市场=创业规模（1）策略：会议销售，虚拟化经营，与企业建立长期合作关系，为其免费推荐求职人员，增加顾客购买本公司产品的概率。

（2）目标市场：第一，临近毕业的在校大学生；第二，面临就业压力的其他社会人员。

（3）创业规模：本公司初创阶段，考虑创业者的居住因素及其他可使用的资源因素，我公司从安徽淮南市场做起，只设办公室场所，教学、授课地点因地制宜，选择性的租赁使用。

5.2市场容量及变化趋势下面这份图表是自2004年以来我国历年大学毕业生数量表：（详见下一页）据此表，我们可以看出2010年我们拥有六百多万的潜在市场，近年来我国大学生毕业人数成不断增长之势，而且未来几年也将呈稳中有涨之势，而纵观全国，直接从事就业顾问并已经做出成绩的私营经济组织几乎还没有。