营销人员业绩考核管理制度

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营销人员业绩考核管理制度

第一章总则

第一条目的

1.通过客观评价营销人员的工作绩效，帮助员工提升自身工作水平，从而

有效提升公司整体绩效，实现公司与员工的共同成长。

第二条原则

1.四公原则：即“公正、公开、公平、公道”，执行公正，过程公开，评价

公平，实施公道；

2.激励兑现：考核结果紧密结合员工薪酬、晋迁、培训等。

第三条适用范围

1.本制度适用于公司全体营销人员。

第四条主要内容

营销人员考核分为季度绩效考核、半年绩效考核、年度绩效考核。

1.见习客户经理月度考核：报每月工作计划，按周检查计划完成情况。目

的在于夯实公司营销管理基础，规范营销人员销售行为。

2.季度考核：（客户经理）目的在于以业绩牵引营销行为，指导日常工作。

季度绩效考核的结果作为其销售奖金的发放依据。

3.半年考核：（高级客户经理）目的在于以业绩牵引营销行为，指导日常工

作。半年绩效考核的结果作为其销售奖金的发放依据。

4.年度考核：(客户总监) 年度绩效考核的结果作为其销售奖金的发放依

据。

5.各职位年末的考核汇总，作为特别专项奖和职位晋升的依据。

第五条考核操作规程

1.员工的绩效考核分为三个阶段，即绩效计划阶段、绩效辅导阶段、考核

及反馈阶段。

2.总经理、客户总监和员工共同承担考核责任，总经理对考核结果的公正

合理性负责；客户总监参与从事本行业销售的客户经理、高级客户经理

的考核，提供考核意见。

第六条业绩考核的管理办法

1.营销人员业绩考核表

第七条约束措施

1.目标责任约束：

1)对于连续三季度销售业绩未达到销售定额的员工，降一级使用（客

户经理级除外）。

2)连续三个月考核结果不足60分的见习客户经理，公司视情况安排停

职培训，经考核后决定是否继续留用。

2.经济约束：营销人员在开展业务其间的销售费用按照公司《营销费用管

理规定》管理。

3.其他约束：营销人员须遵守公司的各项规章制度，在开展销售工作期间

受到公司规定的约束，对于违反规定的员工严格按照相关规定处理。

第八章附则

第八条本制度规定若有与国家法律及政府颁布的规定相抵触时，公司另行研究调整并予以通知。

第九条本制度解释权归属公司总经理。

第十条本制度自发布之日起生效。

第十一条相关制度

1.《员工薪酬管理制度》

2.《营销人员激励方案》

员工请假单