销售业绩考核管理制度

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标准化体系文件手册名称营销工作手册手册编号BNWD-WM-04 页码1/1 文件名称销售业绩考核管理制

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文件编号2-3-5-2 版本1.0

销售业绩考核管理制度

一．目的

兹为进一步规范公司业务管理标准，真正起到管理规范的作用，适应企业发展要求，进一步拓展员工职业上升通道，建立一套相对科学公平的考核管理制度，根据公司现状，特制定本规定先就公司实际情况，对公司业绩考核管理进行制度规范。

二．适用范围

公司所有营销人员。

部门/岗位职责与权限

市场营销部考核标准的确立，考核指标的管理，考核的实施

总部监督执行

工作事项工作要求/管控要点

考核指标的确定

根据渠道，负责区域，管理职级对人员任务及考核指标做相应调整，公平合理的进行考核。

考核标准的确立须由营销部根据每年，每季度，每月根据公司年度经营指标进行分配，经营销部上报公司领导进行审批后进行确定。

进行考核

本着公平、公开的原则，对销售人员的业绩进行统计通报，对销售指标进行确立后不得随意调整；

对业绩进行动态管理，及时通报销售人员完成情况，提醒销售人员调整营销策略，完成销售任务。

文件编号文件名称

无

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