后发企业的创新策略选择

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“后发”如何赢得“先机”

期曲线由此而形成了一道两边陡峭而中问平缓的钟型入时机。这是因为当一种新市场刚刚出现时，人们看曲线，许多抢先推出新技术产品的企业因为 “ 没有能待它的心态往往类似于淘金，而不是从商业规划的理力识别对早期消费者销售和早期大多数消费者销售之性观点出发。许多公司被看上去前景光明的商机牵引问的根本区别”而无法渡过这条鸿沟，摩尔为这些必着匆匆忙忙进入了新市场，生怕错过饮头啖汤的机会，须跨越鸿沟的企业提出的对策是，首先赢得一个稳定但实际上，此时消费者的喜好尚不明朗，产品创新处的细分市场，再让产品从细分市场扩展开去占领主流于供给推动而非需求拉动的阶段，新技术以懵懂且杂
的角度去考虑，马基迪斯和格罗斯基则是站在后发整
成功者的逻辑
营销专家杰弗里・摩尔（ｅｆｅｏｅＧｏｆｙＭｏｒ）为陷ｒ
入此类困境的高科技产品企业提供了一个经典的分析框架，他借用传播理论来描绘了高科技产品的市场接
合者的角度，逾越鸿沟的企业角色发生了转换。
而市场要足够大且相对稳定，先发者的优势才能得以面貌和核心特点也开始显现出来。
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Ｘ管理实务－ “ －－后发” 如何赢得 “ 先机
趋和后发制人三种。先发制人的策略是利用自己的设比任何时候都要多。这种令人眼花缭乱的创新大爆炸
寻找最佳市场进入时机
按照马基迪斯和格罗斯基的观点，在一种看起来
受过程，一条巨大的鸿沟横亘在占市场少数的技术狂大有希望的新产品和新产业出现时，企业用不着急急热者和占市场主流的实用主义者之间，产品的市场周忙忙地杀进去，而应该寻找最符合自身利益的市场进

后市场开拓思路及方案

后市场开拓思路及方案
标题：未来市场开拓的创新思路与实施方案
一、引言
在当今激烈的市场竞争中，有效的市场开拓策略是企业持续发展和增长的关键。

本文档将探讨一系列创新的市场开拓思路，并提出相应的实施方案，以帮助企业在新的市场环境中寻找并抓住机遇。

二、市场开拓新思路
1. 数据驱动：利用大数据和人工智能技术，深入分析消费者行为、行业趋势和竞争对手动态，以精准定位目标市场和制定个性化营销策略。

2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行品牌推广和客户互动，提升品牌知名度和影响力，同时通过用户反馈及时调整产品和服务。

3. 全球化视野：不仅仅局限于本地市场，应积极寻求全球市场的开拓机会，利用跨境电商、海外分支机构等方式扩大业务范围。

4. 合作共赢：通过与相关企业或机构建立战略合作关系，共享资源，共同开拓新市场，降低风险，提高效率。

三、市场开拓实施方案
1. 建立数据团队：招聘数据分析师，构建数据分析系统，定期生成市场报告，为决策提供依据。

2. 制定社交媒体策略：设立专门的社交媒体团队，定期发布有价值的内容，增加用户参与度，同时监控用户反馈，优化产品和服务。

3. 全球化布局：研究不同国家和地区的市场环境，制定适应当地的文化和商业规则的市场进入策略，可能包括设立办事处、寻找当地合作伙伴等。

4. 寻求合作伙伴：主动接触潜在的合作伙伴，探讨合作模式，如联合推广、共享客户资源等，以实现互利共赢。

四、结论
市场开拓是一个系统工程，需要结合企业的实际情况，灵活运用各种策略和手段。

只有不断创新和适应市场变化，才能在竞争中保持领先地位。

我们期待通过上述思路和方案，为企业带来新的增长动力，打开更广阔的市场空间。

创新的战略及其选择

创新的战略及其选择任何企业都在执行一套符合自己特点的技术创新战略。

这种战略可能是有意制定的，也可能是在无意识中形成的，在后一种情况下,技术创新战略是一系列选择的综合效果.这些选择一般涉及创新的基础、创新的对象、创新的水平、创新的方式以及创新实现的时机等多个方面.创新基础的选择创新基础的选择需要解决在何种层次上进行组织创新创新的问题：利用现有知识，对目前的生产工艺、作业方法、产品结构进行创新。

基础研究需要企业员工、特别是企业中相关科研人员的长期默默地工作，这种工作，可能成功，也可能失败，选择此种战略不仅具有较大的风险，而且要求企业能够提供长期的、强有力的资金以及人力上的支持.应用性研究企业利用现有的知识和技术去开发一种新产品或者探索一种新工艺。

与基础研究相比,所需件时对间较短，资金要求相对较少，创新的风险也小,研究成果的运用对于企业生产设施调整，从而基础性研究投资的要求相对较低,当然，与之相应的对企业竞争优势的贡献相对小。

创新对象的选择由于企业生产所需要的原材料主要是从外部获取的，因此材料创新主要是在外部进行的，所以企业可供选择的创新对象主要涉及产品、工艺以及生产手段等三个领域.产品创新使得产品在结构或性能上有所改进,甚至全部创新，这不仅可能给消费者带来一种全新的享受,而且可以降低产品的生产成本或者减少产品在使用过程中的使用费用，给企业带来特色的形成，而且可能是成本的优势。

它由企业完成。

工艺创新既可能为产品质量的形成提供更加可靠的保证，从而加强企业的特色优势，亦可能促进生产成本的降低，从而使企业在市场上具有价格竞争力。

由企业完成。

生产手段的创新由内外结合完成。

由于每种机器设备的制造都需要利用企业不可能同时拥有的专门的技术、人员和其他生产条件,而且企业即使拥有这些条件，有能力生产所需的机器设备，但由于数量有限，不可能达到规模经济的要求，生产成本可能很高,因此企业一般都是从外部获取各种机器设备.因此生产手段的创新亦可借助外部力量来完成。

创新者的逆袭：变革时代后发企业创新致胜之道

这些不同行业、不同技术层次、不同起点的企业能够快速逆袭靠的是什么？有什么规律可循？
创新者的逆袭在哈佛商学院克里斯滕森教授的颠覆式创
新（disruptive Innovation）理论基础上，我进一步拓展，开发了创新逆袭矩阵（又叫颠覆式创新矩阵），以此试图揭示这些创新逆袭企业背后的规律。
研究发现，近年来这些创新者的逆袭，无一例外都没有以巨头的方式挑战巨头，即没有在主流市场用成熟、主流技术和行业巨头硬碰硬地打，而是另辟蹊径，以与主流市场不同的颠覆性技术、颠覆性商业模式或颠覆式用户体验三种基本方式去创新逆袭。此外，市场切入点也与在位企业不一样，根据不同的难易程度从不同的市场切入。
领先企业也风光不再，正在遭遇哈佛商学院克里斯滕森教授所说的
“创新者的窘境”，然而与此同时，一些新锐企业或产品却依靠创
新快速异军突起。
以往如果某地一个农民向银行申请贷款8万元，从提交申请到
拿到贷款可能需要两个星期甚至更长时间，因为需要人工审核，
还需要抵押一些资产。而现在，如果在蚂蚁金服旗下的浙江网商
银行申请8万元贷款，只要花3分钟在线提交申请，1秒钟就可以
（2）另辟蹊径的商业模式。创新逆袭并不一定非要掌握核心技术或具有突出技术优势，尤其是在起步阶段。综观国内一些在起步时并没有核心技术优势的新进入者，如小米公司，在刚起步的几年里主要是依靠开辟互联网手机的商业模式创新而异军突起；拼多多，同样做网上购物，在淘宝、京东已经占领大多数一二三线城市市场的情况下，另辟蹊径，采取农村包围城市的战略，聚焦淘宝、京东尚未深入的广大四五六线城市和乡镇，即所谓的“下沉市场”，用“拼着买、更省钱”的社交电商的商业模式，在短短4年时间里积累5亿多用户。现在已经成为仅次于天猫淘宝和京东的第三大电商平台。

后发企业如何从追赶到超越基于机会窗口视角的双案例纵向对比分析

后发企业如何从追赶到超越基于机会窗口视角的双案例纵向对比分析一、本文概述在全球化竞争日益激烈的今天，后发企业如何在追赶先进企业的过程中实现超越，已成为管理学界和企业界共同关注的焦点。

本文旨在从机会窗口的视角出发，通过双案例纵向对比分析，深入探讨后发企业实现追赶与超越的内在机制和路径。

本文将首先回顾和梳理后发企业追赶与超越的相关理论，明确研究问题的背景和意义。

随后，选取两个具有代表性的后发企业作为案例研究对象，运用纵向对比分析的方法，深入剖析它们在面对机会窗口时的应对策略、资源配置、组织变革等方面的情况。

通过对案例的详细剖析，本文旨在揭示后发企业在追赶与超越过程中的关键因素和成功要素，以及机会窗口对后发企业发展的重要影响。

本文还将探讨后发企业在面对机会窗口时可能面临的风险和挑战，并提出相应的对策建议。

本文将对两个案例进行对比分析，总结后发企业实现追赶与超越的一般规律和启示，为后发企业提供有价值的参考和借鉴。

本文的研究不仅对后发企业具有重要的实践指导意义，同时也为管理学界的理论研究提供了新的视角和思路。

二、理论基础与文献综述随着全球化进程的加速，后发企业在全球竞争中的地位日益凸显。

这些企业在技术、品牌、市场等方面往往面临着追赶先进企业的压力。

然而，后发企业也拥有独特的优势，如灵活的市场策略、低成本的生产方式以及对本土市场的深刻理解。

如何从追赶到超越，成为后发企业关注的焦点。

机会窗口理论为后发企业提供了重要的视角，它强调在特定的时间和空间内，企业可以通过抓住机遇实现跨越式发展。

在理论基础上，机会窗口理论起源于战略管理领域，其核心思想是在特定的市场和技术条件下，企业可以通过抓住机遇实现快速发展。

这一理论为后发企业提供了战略指导，即在合适的时机选择合适的战略，以最大化利用机会窗口带来的优势。

近年来，随着研究的深入，机会窗口理论逐渐被应用于后发企业的追赶与超越过程中，为后发企业提供了宝贵的理论依据。

在文献综述方面，国内外学者对后发企业追赶与超越的研究取得了丰富的成果。

新型竞争环境下后发企业的技术创新策略——基于天津某汽车胶管企业的案例分析

技术创新与产品创新、织创新、组制度创新等共同构成产业创新的内容，技术创新为产品创新提供前提，组对织创新和制度创新提出需求，因此，术创新也被视为产技业创新的灵魂。以技术创新为视角的新型竞争环境具有鲜
技术创新的直接来源是基础科学研究．基础科学研究
催生的直接产品是知识。在信息技术没有得到充分发展和
扩散的漫长的人类历史时期．识是分学科存在的．知相互之间存在明显的边界。近２余年来，息科学、物科学但０信生
差异。
合学科和边缘学科成为技术创新的主要知识来源。传统对
的企业技术创新理念和模式都提出了新的挑战。１２技术创新竞争的范围趋向全球化．技术创新从内容上可以分为根本性创新和渐进性创
新两大类，根本性创新一般会产生一个全新的竞争领域，
略等．这实际为更多的企业参与全球化的技术创新竞争提
供了可能性。别是后发企业所具有的成本优势在渐进性特
创新中最可能发挥１３技术创新速度加快，业化周期缩短，争更趋激烈－商竞
１基于技术创新竞争视角的当代新型竞争环境的特征
境的要求，业的技术创新策略取决于企业内部的创新力、业外部的技术源、场需求的拉动力、业内企企市企

后发优势与后发劣势

后发优势与后发劣势后发优势与后发劣势指的是在特定的竞争环境下，追赶者相对于领先者所拥有的优势和劣势。

在经济、科技和商业领域，后发企业或者国家与先发企业或者国家之间存在着竞争关系。

后发优势和后发劣势直接影响着后发者的竞争力与发展潜力。

本文将分别探讨后发优势和后发劣势，并就如何克服劣势和利用优势提出相关建议。

首先，探讨后发优势。

后发者相对于先发者，拥有以下几个优势：1.借鉴先发者的经验：后发者可以从先发者成功或失败的经验中汲取教训。

借鉴先发企业或者国家的经验，能够减少试错成本，避免重复造轮子，快速学习并追赶领先者。

2.技术跳跃：后发者可以跳跃过传统技术阶段，借助新兴技术实现超越。

他们能够充分利用现有技术的发展，研发更先进、更高效的解决方案。

这种技术跳跃可以使后发者在一定程度上超越先发者。

3.省去前期投入：后发者在市场竞争中可以更好地利用掌握的信息和了解市场需求。

他们可以避免尝试和犯错，节省了前期的投入成本。

这使得后发者能够更快地进入市场并获得更大的市场份额。

4.特定市场机遇：在一些特定的市场情况下，后发者能够发现领先者所忽略的商机。

后发者可以利用市场变化和趋势，满足市场的新需求或者提供创新的解决方案。

这使得后发者能够在新的市场中获得优势。

然而，后发者面临的劣势也是显而易见的：1.技术落后：后发者在技术研发、设备更新等方面相对落后于先发者。

他们需要在技术研发上投入更多的时间、资金和人力资源，才能追平或超过先发者的技术水平。

2.资金限制：后发者通常面临资金的限制。

相对于已经占据市场份额的先发者，后发者需要更多的投资来建设生产设施、推广市场等。

缺乏资金可能限制后发者在市场竞争中的触角和快速发展。

3.市场竞争：市场上优势巨大的先发者在建立起了自己的品牌和市场份额后，能够形成竞争壁垒。

后发者需要应对已经占据市场的品牌和影响力。

在竞争激烈的市场中，后发者需要付出更多的努力才能获得消费者的认可和信任。

针对后发劣势，后发者可以采取以下几种策略：1.创新与研发：后发者应该加大创新和研发力度，不断改进产品和技术。

后发企业“逆向创新”成功因素研究——以海尔“小小神童”系列产品创新为例

后发企业“逆向创新”成功因素研究:以海尔“小小神童”系列产品创新为例徐雨森，徐娜娜【摘要】摘要：本文通过对海尔“小小神童”洗衣机产品逆向创新的案例分析，总结了后发企业取得逆向创新成功的若干重要影响因素，即：选择同领先企业技术势差较小的产业领域，后发企业实现逆向创新的机会更多；后发企业在逆向创新过程中，必须充分发挥具有本土比较优势的创新资源要素；后发企业在逆向创新过程中需要依靠开放创新策略、技术与市场和管理创新紧密协同的策略支撑。

【期刊名称】管理案例研究与评论【年(卷),期】2013(006)002【总页数】8【关键词】逆向创新；后发企业；技术追赶；技术能力0 引言“逆向创新（Reverse Innovation）”这一概念是由美国塔克商学院的Govindarajan、Trimble和通用电气公司CEO Immelt于2009年提出的，发表在《哈佛商业评论》上[1]。

“Reverse Innovation”在中文文献中有反向创新、回溯创新、双边创新等不同译法，因为“逆”字隐含有先后次序，所以本文倾向采用“逆向创新”这一称谓。

在文献1中，以GE公司在中国研发的便携式成像仪为案例，阐述了逆向创新过程。

中国市场由于受购买力所限，部分医院对成像设备的价格、可移动性、使用简易性等特性更胜于对效果、品质的关注。

GE设立在宁波的研发团队（多为中国技术人员）切合中国本土市场需求，在2002年开发了便携式成像仪，这款产品不但在中国市场取得了成功，而且回输到美国后也非常畅销，用于事故现场、急诊室等场所。

传统上，由发达国家担任创新输出方，即在发达国家完成创新后，对创新进行适应性改进，“顺向”推广到发展中国家。

便携式成像仪的创新路径显然同传统路径不同，许多学者开始把主要利用发展中国家的创新资源，并且率先在发展中国家完成，进一步输出到其他发展中国家乃至发达国家的创新称之为“逆向创新”。

自逆向创新这一概念提出后，引起许多学者和实业界的关注，国外研究一度非常活跃，正如《21世纪商业评论》中《双边创新》一文所述：“在整个2009年，这个字眼频现于《哈佛商业评论》《商业周刊》《快公司》”[2]。

论后发优势企业的国际竞争策略——以海尔国际化创新发展为例

ｍｏｅｔｅｒｉｔｒａｉｎｌｃｍｐｔｔｅｐｗｅ．ＴａｎｉｒｓｉｔｒａｉｎｌｉｎｖｔｅｔｒｍｏｅｔｅｒｉｔｒａｉｎｌｃｍｐｔｉｅｔｈｉｎｅｎｔａｏｅｉｉｏｒｏｖｋｉｇＨａｅ＇ｎｅｔａｎｏａｉｏｐｏｔｈｉｎｅｎｔａｏｅｉｖｎｏｖｏｔｏｐｗｅ．ＴａｉｇＨａｅ＇ｔｒａｉｎｌｉｎｖｔｅｄｖｌｐｅｔａｎｅａｌ，ｔｉａｔｌｎｌｚｓｓｃｎｅｎｔｎｌｏｐｔｉｅｒｋｎｉｒｉｅｎｔａｎｏａｉｅｅｏｍｎｓａｘｍｐｅｈｓｒｉｅａａｙｅｕｈｉｔｒａｉａｍｅｉｖｓｎｏｖｃｏｃｔｓｒｔｇｅｍｐｏｅｙｔｅｅｅｔｒｒｓｓａｒｅｔｃｏｃｆｉｔｒａｉｎｌｅｅｅｏｍｅｔｐｔｅｎ，ａｐｉａｉｎｏｈｒｎＵｔａｅｉｓｅｌｙｄｂｈｓｎｅｐｉｅｓｃｒｃｈｉｅｏｅｎｔａｉｄｄｖｌｐｎａｔｒｏｎｏｚｐｌｔｆｉｅｅｔＳ — ｃｏｎｐｒｏｉｆｔｅｐｏｕｔｅｅｅｅｔａｏｎｂｏｄ，ｕｉｚｔｎｏｅｏｄｉｎｖｔｏａｔｒａｄａｏｔｎｏｎｅｎｔｎｌｅｉｒｔｏｈｒｄｃｉｌｍｎｔｈｍｅａｄａｒａｙｖｔｉｉｆｓｃｎｏａｉｎｐｔｅｎ，ｎｄｐｉｆｉｔｒａｉａｌａｏｎｏｏｏｃｍｐｔｉｅｓｒｔｇ－一“ ｌｂｌｔｏｇｔｂｔｌｃｌｃｉｎ．Ｔｈｓｔａｅｉｓａｅｏｏｅｉｎｆｃｎｅａｄｒｆｒｎｅｖｌｅｆｒｅｉｖｔａｅｙ一ｔｇｏａｈｕｈｕｏａｔ ” ａｏｅｅｓｒｔｇｅｒｆｍｄｌｇｉａｃｎｅｅｅｃａｕｏｓｉＣｈｎｓｎｅｐｓｓｔａｅｔｅｃａｌｎｅｆｉｔｒａｉｎｌｏｐｔｉｒｉｅｅｅｔｒｒｅｏｆｃｈｈｌｇｓｏｅｎｔａｍｅｉｏＬｉｅｎｏｃｔＫｅｒｓＨａｅ；ｅｔｒｒｓｓｏｆｅ－ｅｅｏｍｅｔｓｐｒｏｉｙｉｔｒａｉｎｌｅｎｏａｉｎｔｅｇｆｆｐｏｕｔｖｌ— ｙｗｏｄ：ｉｒｎｅｉｅｆａｔｒｄｖｌｐｎｕｅｉｒｔ；ｎｅｎｔａｉｄｉｎｖｔ；ｈｉｏｒｄｃｉｅｅｅｐｏｚｏｔ

后发企业创新劣势及对中国的启示

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第３卷ｌ
第４期
石家庄经济学院学报
ＪｕａｏｉａｈａｇＵｉｒｔｏｃｎｍｃｏｒｌｆｈｉｕｎｎｖｓｙｆｏｏｉｎＳｊｚｅｉＥｓ
Ｖ０．Ｎｏ．１３１４Ａｕ．２０ｇ０８
于劣势地位。毕竟，在长期的摸索和适应过程中，在市场巨大回报的刺激下，先行企业已经在现有技
术领域积累了丰富的知识和经验，拥有了该领域最
其创新能力的快速提高；在模仿创新过程中，后发企业易形成模仿到模仿的低水平创新模式。
在创新中取得优势，创新资源基础相对薄弱的企业
创新能力一般较弱，较难取得创新优势。对于那些
识积累方式主要体现为企业在技术创新和生产实践中，通过不断探索和学习来获得新的技术知识、积
已经在现有技术发展模式上取得主导地位的先发企
有占主导地位的先行者们相比。创新资源的基础薄
短的时间内通过观察、学习、模仿，以较低的代价掌握先进国家经过反复试验和花费较大代价和较长时间才获得的知识、经验 … １，避免了先发企业从事技术创新所要承担的巨大开发成本和风险，并且能快速提高自身技术知识水平，实现对先进者的赶
业来说，它们拥有了该领域最丰富、最先进的技术
知识、最富有经验的技术人才、最雄厚的资金实
累新的经验，从而增加企业的技术知识存量。而后

中国后发企业的创新之道

中国后发企业的创新之道吴晓波原创 | 2012-11-15在发展中国家，后发企业形成了两种较为普遍的创新模式：阶段跳跃式和路径创造式。

我国后发企业的二次创新是一种新的模式。

改革开放以来，我国大部分企业的发展最早是以技术的引进模仿为起点，并在此基础上不断进行技术的提升和创新。

令人惊讶的是，原本在国外早已成熟且投入商业化运作的技术，经过中国企业的融会贯通后，居然取得了令人骄傲的市场绩效。

有人认为这主要归功于中国劳动力、原料等低成本优势。

但是，并不是所有本土企业都有如此优异的表现。

一些本土企业引进、模仿相同的技术，在相同的市场上，却不堪跨国公司的竞争压力而破产。

商业上成功的中国企业在引进模仿国外技术的基础上结合了本土资源，对技术进行了二次开发和创新，从而形成了更具竞争力的产品和服务。

一、后发企业的优势与劣势后发企业所采用的核心技术都是已经被市场接受的成熟的先进技术。

主流市场接受的产品设计基本定型，用户群也对产品有了相当的接受程度。

后发企业在主导设计形成之后进入市场，将不得不模仿或引进主导设计确立的产品架构及其相关技术，其创新的余地大大受限于已有技术范式，只能逐步聚焦于流程改进。

后发企业的优势在于：由于后发企业可以进行模仿和学习，借鉴已有研发经验和成熟技术，所以，后发企业能够用更短的学习时间，获得更多的技术经验。

此外，后发企业节省了大量的前期研发经费和初期市场开发费用，产品成本具有更大优势。

后发企业的劣势在于：由于先发企业已经占领了市场，具有技术和品牌优势。

后发企业存在顾客转换成本和基于信任的交易成本，很难夺取市场份额。

后发企业通过技术模仿获取后发优势的关键在于自身的吸收能力。

吸收能力包括潜在吸收能力和显性吸收能力。

潜在吸收能力是对技术信息的获取能力，显性吸收能力是将技术进行商业化的能力。

企业对产品的技术独占性是相对的，随着模仿者对产品技术进行二次研发和创新，技术优势也会逐渐向后发企业倾斜。

二、什么是辅助技术？一件产品从核心技术到最终顾客之间，还需要辅助技术、制造流程、销售服务等环节才能真正实现创新价值。

后发企业复杂技术追赶战略

后发企业复杂技术追赶战略一、研究背景和意义随着全球化的不断推进，企业在国际市场上的竞争日益激烈。

在这种背景下，后发企业面临着巨大的发展压力和技术追赶挑战。

尤其是在科技日新月异的今天，复杂技术的应用已经成为企业竞争力的核心要素之一。

研究后发企业在复杂技术追赶过程中的战略选择具有重要的理论和实践意义。

研究后发企业在复杂技术追赶过程中的战略选择有助于揭示企业发展的内在规律。

通过对后发企业的战略分析，可以深入了解企业在面临技术追赶时所面临的困境、机遇以及应对策略，从而为企业制定更加科学合理的发展战略提供有力支持。

研究后发企业在复杂技术追赶过程中的战略选择有助于提高企业的核心竞争力。

在全球化竞争的大背景下，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须具备强大的核心竞争力。

通过研究后发企业在复杂技术追赶过程中的战略选择，可以为企业提供有针对性的发展建议，从而提高企业的核心竞争力。

研究后发企业在复杂技术追赶过程中的战略选择有助于促进国家经济的可持续发展。

在全球经济一体化的大背景下，各国经济的发展都离不开技术创新和产业升级。

研究后发企业在复杂技术追赶过程中的战略选择，有助于为国家经济发展提供有益的借鉴和启示，从而推动国家经济的可持续发展。

A. 后发企业的概念和特点概念：后发企业是指在某个行业或市场中，相对于先行企业而言，具有较晚进入、技术积累较慢、创新能力较弱等特点的企业。

这些企业往往需要花费较长的时间和较大的努力来追赶先行企业的技术和市场地位。

技术差距明显：后发企业在技术方面与先行企业存在较大差距，这使得后发企业在技术创新和产品研发上面临较大压力。

市场机会：尽管后发企业在技术上相对落后，但由于先行企业可能存在市场饱和、创新乏力等问题，后发企业仍有机会通过抓住市场机会实现快速发展。

政策支持：许多国家和地区政府为促进本土企业发展，会出台一系列扶持政策，如税收优惠、资金支持等，以帮助后发企业缩小与先行企业的差距。

组织变革：为了迎头赶上先行企业，后发企业需要进行组织变革，包括优化管理结构、提高员工素质、加强市场开拓等，以提升企业的竞争力。

从田忌赛马看企业管理者的策略选择

从田忌赛马看企业管理者的策略选择从田忌赛马看企业管理者的策略选择摘要在市场竞争中，往往强者占有竞争优势，如果是处于弱势地位的后发企业，就不能与处于强者地位的先发企业采取同样的战略，而应该根据自己的情况有效的扬长避短，制定自己的竞争战略。

后发企业在制定竞争战略时应该辩证地分析和对待弱势。

后发企业要善于正确地认识自己，市场是一个由具有许多不同种类的、有一定的层次的企业构成的、阶梯式的竞争结构。

在这个竞争中任何企业都处于不同的位次。

后发企业要想活的生存与发展，就必须采用正确的竞争战略来取胜，首先要在彻底分析处于相对优势企业的基础上，从与本企业的对比分析中，寻找出自己的长处与短处，寻找出本企业可以利用的机会和潜在的事业成长因素。

关键词错位竞争、正位竞争、博弈论、竞争、合作AbstractIn the market the competition, usually strong occupy competitive advantage, if is the empress which is placed in a minority position to deliver a business enterprise, can't with be placed in strong the position delivers a business enterprise first to adopt same strategy, but should according to own circumstance valid long avoid short, draw up an own competition strategy.Behind deliver a business enterprise at draw up a competition strategy should the dialectical ground analyze and treat a minority.Deliver a business enterprise and be good at to know oneself with accuracy behind, market is from have many different categories and have certain layer of the business enterprise constitute of, the competition structure of the stairs type.Any business enterprises all are placed in a different a time in this competition.Behind deliver a business enterprise and want the existence for living and develop, have to adopt right competition strategy to win victory, want first at thoroughly analytical be placed in the foundation of comparative advantage business enterprise up, look for an oneself's strength and shortcoming from and the contrast analysis of this business enterprise, look for the opportunity that an origin business enterprise can make use of and latent business to grow up a factor.Key wordsvicarious competition; orthophoric competition; game theory；competition；cooperation问题的提出一、问题的提出《史记》中有一个“田忌赛马”的故事：忌数与齐诸公子驰逐重射。

后发企业追赶理论

后发企业追赶理论
在后工业时代，越来越多的企业开始应用“后发企业追赶理论”，这种策略的目的是尽可能提高企业在市场竞争中的竞争力。

这一理论的主要内容是企业应该尽可能及早适应新的环境，以充分利用技术的进步和劳动力的优势，以及有效地利用市场机会。

后发企业需要及时了解环境变化，以便调整经营战略，以有效地满足行业及市场需求。

企业要在管理、分销、营销等方面做出相应的调整，以适应新的市场格局和经济环境。

这就需要企业引入新的科技以及人才，重组组织架构，并且应用最新的工艺和经营方式来实现这一目标。

企业要利用市场机会，需要开发新的产品来满足客户的需求，以及在竞争中发挥优势。

实现这一目标就需要确立和实施新的策略，以充分发挥经营活动的效率，这将有助于企业在市场竞争中的成功。

企业可以采取有效的营销策略，把产品的功能和品质体现出来，把价格合理定位，从而实现经济效益最大化。

后发企业追赶理论是企业在激烈的竞争环境中取得成功的有效
策略，不仅要有效地利用新技术和人才，还要制定恰当的战略规划，以充分利用市场机会，最终建立起具有可持续竞争力的企业。

企业要做到这一目标，就必须高度重视技术开发和市场营销，以及灵活的管理机制。

只有在抓住新机遇，运用有效的策略和技术手段，才能使企业在当今日趋竞争的市场中取得良好的发展。

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企业实现后向一体化发展战略的途径

企业实现后向一体化发展战略的途径下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。

文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by theeditor.I hope that after you download them,they can help yousolve practical problems. The document can be customized andmodified after downloading,please adjust and use it according toactual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types ofpractical materials,such as educational essays, diaryappreciation,sentence excerpts,ancient poems,classic articles,topic composition,work summary,word parsing,copy excerpts,other materials and so on,want to know different data formats andwriting methods,please pay attention!企业实现后向一体化发展战略的多元路径在当今激烈的市场竞争中，企业为了增强竞争优势，往往会采取各种战略，其中，后向一体化战略是一种有效的选择。

新成立的城投公司如何后发先至

新成立的城投公司如何后发先至1.定位与规划：明确公司的发展定位和规划，确定公司要投资的领域和重点项目。

可以根据国家和地方的发展政策，选择具有潜力和前景的城市建设项目，如城市基础设施建设、环保产业、文化旅游等方面。

同时，要结合自身实力和资源，找出自己的独特竞争优势。

2.加强组织建设：建立一支高效、专业的团队。

要注重人才的引进和培养，聘请具有丰富经验和专业知识的人员，打造一支具备全面能力和协同合作的团队。

在人员培训和激励机制上下足功夫，提高人员的执行力和积极性，确保各项工作的顺利进行。

3.资金筹措与融资渠道：城投公司需要大量资金用于投资项目，因此要积极寻找融资渠道。

可以通过与金融机构建立合作关系，争取贷款和信贷支持。

同时，可以考虑引入战略合作伙伴，吸引国内外优秀企业参与投资。

还可以通过发行债券等方式筹措资金，提高资金的回报率。

4.项目选择与风险控制：在项目选择上要精挑细选，选择具有潜力和回报的项目进行投资。

要注重项目的可行性研究和评估，全面了解项目的市场前景、技术难度、资金回收期等因素。

在项目的实施过程中要进行风险评估和防控，建立科学的风险管理机制，避免投资风险。

5.加强政府关系与社会合作：城投公司作为一种具有公共性质的企业，在项目的实施过程中需要与政府和社会各方进行紧密合作。

要与政府部门建立良好的沟通和合作机制，争取政策和扶持的支持。

同时，要注重社会责任的履行，积极参与和支持当地社会公益事业，增强公司的社会声誉。

6.创新机制和业务模式：要注重创新机制和业务模式，提高城投公司的竞争力和盈利能力。

可以通过与科研机构、高校等合作，引进和应用新技术、新产品，提高投资项目的效益和竞争力。

同时，可以探索新的业务领域和模式，如PPP模式、产融结合等，拓宽公司的业务范围和盈利途径。

7.建立良好的运营管理体系：要建立一套科学、规范的运营管理体系。

包括项目管理、财务管理、风险管理、绩效评估等方面。

要注重信息化建设，提高工作效率和管理水平。

创业公司上市后的发展策略

创业公司上市后的发展策略
创业公司上市后的发展策略可以分为以下几个方面：
1. 加强市场营销：上市后，公司需要进一步提升品牌知名度和市场份额。

可以通过增加广告宣传、参加行业展览、与合作伙伴进行联合营销等方式来扩大市场影响力。

2. 持续创新和研发：上市后，公司需要不断推出新产品或服务，以满足市场需求并保持竞争力。

同时，加大研发投入，提升技术实力，保持在行业中的领先地位。

3. 扩大生产规模和供应链优化：上市后，公司可以利用资本市场的资金优势，扩大生产规模，提高生产效率，降低成本。

同时，优化供应链管理，确保产品供应的稳定性和质量。

4. 加强人才队伍建设：上市后，公司需要吸引和留住高素质的人才，建立完善的人才培养和激励机制。

通过引进专业人士和培养内部员工，提升组织的整体能力和竞争力。

5. 拓展国际市场：上市后，公司可以考虑进军国际市场，寻找新的增长点。

可以通过与国外企业合作、开展跨国合作项目等方式，拓展海外市场份额。

6. 加强财务管理和风险控制：上市后，公司需要加强财务管理，确保财务透明度和合规性。

同时，建立健全的风险管理体系，及时发现和应对各种风险，保障公司的可持续发展。

7. 改善企业治理结构：上市后，公司需要建立健全的企业治理结构，加强内部控制和监督机制，提高公司的运营效率和透明度，增强投资者信任和市场声誉。

总之，创业公司上市后的发展策略需要综合考虑市场营销、创新研发、生产供应链、人才队伍、国际市场、财务管理和企业治理等方面，以实现持续增长和长期发展。

市场饱和后企业的发展思路

市场饱和后企业的发展思路在当今这个市场竞争日益激烈的时代，企业如何在市场饱和之后继续发展是每一位企业家所关注的问题。

对于传统企业而言，市场饱和的问题尤其突出。

如何应对市场饱和的挑战，并从中找到适合自己的发展思路成为了企业所面临的重要问题。

从产品升级说起市场饱和所带来的问题不仅仅是业绩的滑坡，更关键的是与消费者的联系逐渐疏远。

一个企业如果想要在市场饱和的情况下继续发展下去，就需要通过不断的创新和改进来满足消费者的需求。

传统企业在市场饱和后，应该积极寻找产品的短板并持续进行补足，最好的方式是从产品本身入手，通过不断升级产品实现更加优越的用户体验。

也可以依据市场的需求，老产品中保留优劣和广泛接受的模块，删减过时或者可有可无的部分并加以更新升级，进行重塑，让产品重新在市场中获得更高的认可度。

从品牌打造说起企业在市场饱和后发展的另一个重要思路就是加强品牌建设。

品牌是企业的形象，是企业的文化和信仰的体现。

企业在市场饱和后，应当加强品牌塑造，从而赢得更多消费者的信赖和支持。

对于新兴企业而言，品牌建设是更为关键的一环，需要在创立之初就想好品牌定位和塑造。

在品牌建设的过程中，企业一定要根据自身的实际情况，更换符合自身发展方向的定位和观念，进行定位品牌战略的阵地，对品牌理念进行再定向。

不仅如此，在不断的品牌打造过程中，保障品牌的品质，规范企业品牌的使用，定期更新品牌形象，赢得消费者的信任和好感，升级品牌的价值。

从服务升级说起市场饱和对于企业经营的影响不仅仅局限于产品的销售和推广，也渗透到了企业服务的层面。

市场竞争激烈，企业的服务质量能否与之匹敌成为考验企业能否生存的重要因素。

传统企业在市场饱和后，应该思考服务升级的问题。

不仅是为客户提供良好的售后服务和支持，还需要从用户的角度出发进行深入思考，掌握用户的真实需求，以便进行更多创新的服务，从而提升用户的响应和忠诚度。

企业服务升级，能够增强企业与客户之间的互动性，构建品牌与一流服务相对应的印象，进一步提升企业声誉和品牌价值。