管理故事：兔王的难题
人力资源的胡萝卜效应
南山坡住着一群兔子。
在蓝眼睛兔王的精心管理下，兔子们过得丰衣足食，其乐也融融。
可是最近一段时间，外出寻找食物的兔子带回来的食物越来越少。
为什么呢？兔王发现，原来是一部分兔子在偷懒。
兔王发现，那些偷懒的兔子不仅自己怠工，对其他的兔子也造成了消极的影响。
那些不偷懒的兔子也认为，既然干多干少一个样，那还干个什么劲呢？也一个一个跟着偷起懒来。
于是，兔王决心要改变这种状况，宣布谁表现好谁就可以得到他特别奖励的胡萝卜。
一只小灰兔得到了兔王奖励的第一根胡萝卜，这件事在整个兔群中激起了轩然大波。
兔王没想到反响如此强烈，而且居然是效果适得其反的反响。
有几只老兔子前来找他谈话，数落小灰兔的种种不是，质问兔王凭什么奖励小灰兔？兔王说：“我认为小灰兔的工作表现不错。
如果你们也能积极表现，自然也会得到奖励。
”于是，兔子们发现了获取奖励的秘诀。
几乎所有的兔子都认为，只要善于在兔王面前表现自己，就能得到奖励的胡萝卜。
那些老实的兔子因为不善于表现，总是吃闷亏。
于是，日久天长，在兔群中竟然盛行起一种变脸式（当面一套背后一套）的工作作风。
许多兔子都在想方设法地讨兔王的欢心，甚至不惜弄虚作假。
兔子们勤劳朴实的优良传统遭到了严重打击。
为了改革兔子们弄虚作假的弊端，兔王在老兔子们的帮助下，制定了一套有据可依的奖励办法。
这个办法规定，兔子们采集回来的食物必须经过验收，然后可以按照完成的数量得到奖励。
一时之间，兔子们的工作效率为之一变，食物的库存量大有提高。
兔王没有得意多久，兔子们的工作效率在盛极一时之后，很快就陷入了每况愈下的困境。
兔王感到奇怪，仔细一调查，原来在兔群附近的食物源早已被过度开采，却没有谁愿意主动去寻找新的食物源。
有一只长耳朵的大白兔指责他惟数量论，助长了一种短期行为的功利主义思想，不利于培养那些真正有益于兔群长期发展的行为动机。
兔王觉得长耳兔说得很有道理，他开始若有所思。
有一天，小灰兔素素没能完成当天的任务，他的好朋友都都主动把自己采集的蘑菇送给他。
薪酬和薪酬管理基础知识
• 捷克：platno,付账，有价值。
• 日本:kyuyo,上级的施舍;
hou-syu,报酬.
• 中国:待遇.(强调福利、职位消费、组织关怀）潜台词：每个 人作为主人翁应该享受的。
• 薪酬(compensation):从组织角度讲,薪酬就是组织对员工的 酬劳和系统激励措施;从员工角度讲,薪酬员工因为为某一组 织工作而获得的所有各种他认为有价值的东西. – 对于上述薪酬的概念，我们可以这样加以理解： • 1）薪酬支付的前提是雇用关系 • 2）薪酬支付的主体是雇主 • 3）薪酬支付的客体是雇员 • 4）薪酬支付的内容是薪酬
兔子们学会了变脸
• 于是，兔子们发现了获取奖励的秘决。几乎所有的兔子都认为，只要在兔 王的面前善于表现自己，就能得到奖励的胡萝卜。那些老实的兔子们因为 不善于表现自己，总是吃闷亏。于是，天长日久，在兔群中竟然盛行一种 变脸式（当面一套背后一套）的工作作风。许多兔子都在想方设法地讨兔 王的欢心，甚至不惜弄虚作假，兔子们勤劳朴实的优良传统遭到了严重打 击。
道高一尺, 魔高一丈.
有规矩才成方圆
• 为了改革兔子们弄虚作假的弊端,兔王在老兔子们的帮助下,
制定了一套有据可依的奖励办法.这个办法规定,兔子们采集
回来的食物都必须经过验收,然后可以按照完成的数量得到奖
励.一时之间,兔子们的工作效率为之一变,食物的库存量大有
提高.Leabharlann 还是改革 开放好!注意奖励制度的改革
• 奖金：就是为了奖励那些已经（超标）实现某些绩效标准的完成者，或为 了激励追求者去完成某些预定的绩效目标，而在基本工资的基础上非经常 性支付的，可变的，具有激励性的现金收入。
• 津补贴：指对职工在特殊劳动条件、工作环境中的额外劳动消耗和生活费 用的额外支出的补偿。
工商企业管理专科大作业
开放教育专科工商企业管理专业毕业作业姓名：学号：入学时间：教学点：新疆广播电视大学毕业作业说明1、工商管理（专科）专业毕业作业占5学分，90课时。
2.本作业适用于工商企业管理（专科）专业。
3、本作业题依据管理学基础、市场营销学、统计学原理、基础会计等专业基础课以及生产与运作管理、资源与运营管理、个人与团队管理、公共关系学、电子商务概论、企业文化等专业核心课内容设计。
4.评分要求：（1）本作业按照百分制评分。
60分为及格。
（2）指导教师参照每道题目设定的评分标准进行评定。
指导教师对学生的答题进行客观、公正的评价。
（3）学生必须达到60分以上才能取得该环节的学分。
（4）作业抄袭或雷同，计为0分，并不能取得学分。
5.答题要求：（1）学生应按照题目要求答题。
（2）第一部分专业基础知识、第四部分计算分析各题答案唯一，第二部分案例分析、第三部分管理故事启示各题答案不唯一。
（3）题目中有字数要求的，学生答题应达到所要求的字数，否则指导教师应评定为不及格。
（4）学生在作每道题目时，要求准确地应用相应的课程理论进行分析，并紧密围绕题目内容回答，不得抛开题目随意发挥。
（5）答题要求思路清晰，具有较强的逻辑性。
（6）主观性试题答题位置不够，可另附纸。
第一部分：专业基础知识一、单项选择题（只有一个正确选项，将其填写在括号中，多选不得分。
每小题1分，共计10分）KD公司是一个中型企业，主要业务是为用户设计和制作商品目录手册。
公司都、B两地各设有一个业务中心。
A中心内设有采购部和目录部。
采购部负责接受用户的定单，选择和订购制作商品目录所需要的材料，其中每个采购员都是独立工作的；目录部负责设计用户定制的商品目录，该部的设计人员因为必须服从采购员提出的要求，因此，常常抱怨受到的约束过大，因而不能实现艺术性的完美性。
B中心则专门负责商品目录的制作。
最近，根据自主经营的建议，公司在B地又成立了一个市场部，专门负责分析市场需求，挖掘市场潜力，向采购员提出建议。
兔王的难题案例分析
兔王的难题案例分析这是一个兔王激励小兔努力工作的一个案例,从此案例中我们可以了解到,对于一个组织来说,经理应该经常采取激励措施来激发员工积极性,应该明确激励措施的类型来针对每一个员工,从而增大激励作用的有效性.根据激励的基本原则来说，此案例给的启示有以下几点：第一，兔王应该注重集体的目标与个人的目标的结合，实行按需激励。
企业应该通过激励约束机制促使代理人更加努力的工作、降低代理成本、避免偷懒的机会等，从兔王的组织结构上来看，基本上组织上都是兔王一人说了算，没有很好地监管机制，没有很好的反馈信息，导致信息的不对称，降低了组织管理的有效性。
第二，企业应该注重激励的形式的拓展，实行物质与精神相结合的激励机制。
兔王组织中单人董事独权，激励中只注重物质激励、为量论。
这种单一的保健的激励机制不能够更好的激发员工的潜力，企业应该采取与其他激励措施相结合即物质与精神结合，使得员工在得到基本的物质激励后还能够享受到精神上的满足感。
此案例中兔王完全可以在奖励小兔萝卜的时候，也进行一种评优活动，越优秀得到的越多，而且受到的尊重感也越强大。
第三，企业应该做好激励工作的引导性。
企业在将员工的需要与企业目标相结合之后，应该做好激励机制的宣传工作，将激励的目的和好处深入每一位员工心中，使得员工从心里接受并且自觉的履行。
第四，企业兔王采取措施时没有关注信息的沟通情况，没有做好激励信息的反馈的收集和信息传达的及时性。
对于企业来说，企业要注重信息的传播，准确、及时、全面的沟通激励机制，才能提高激励的有效性。
第五，企业的激励措施应该采取正负激励相结合的方式。
按照绩效对每一员工排名，对于绩效高的员工进行大力的奖励，为大家树立榜样；而对于绩效不好的员工，采取适当的惩罚措施，给予大家一定的警告，使得员工的工作更好的朝着企业的总体目标发展。
第六，企业采取的激励措施应该更加的明确，而且要具有足够的耐心。
激励的目的、激励的物质和精神的具体奖惩措施、激励的发放方式、达到激励的员工应该达到的最低标准，更加的直观、可量化，不能够一人说表现的好就说奖励就奖励，不具有说服力，易于形成员工之间的矛盾。
兔王的故事
为什么？
兔王询问为什么会这样，兔子们都说以为 别的兔子会到远方寻找食物。
启事：
没有良好的分工，容易的事情（近处觅食） 被重复低效地做，而困难的事情却无人去 做。
策略：
兔王于是决定明确分工体系，经过工作分
析建立了各种职位并明确了相应的职责和 权限。一部分兔子被派到远方寻找食物，
兔王的故事
一
南山坡住着一群兔子，在兔王的领导下， 丰衣足食，其乐融融。兔王善于管理，而 兔子们也很勤劳。由于来自一个群体，互 相认同，工作起来大家都很卖力。兔王对 这个局面感到非常满意。兔王的生意越做 越大，不得不招聘新的兔子加入到公司中 来。人员的增加，以及各自背景的复杂， 公司的管理似乎有些杂乱无章了。外出觅 食的兔子带回的食物越来越少。兔王发现， 原来兔子们只在窝边觅食，没有兔子到远 方寻找实物。
五
这样又过了一段时间，库房里已经堆放了 大量的萝卜。日益堆放的萝卜使得库存积 压严重，兔王变得焦急起来，因为要是这 些萝卜得不到及时在市场出售，就会带来 更高的储存成本和腐烂率。
策略：
于是，兔王不得不开始考虑将一部分从事 食物寻找的兔子们从生产部门分离出去， 组成销售队伍。而它面临的，又将是这支
销售队伍的工作分析、报酬设计和业绩管 理………
最后启事：
兔王的故事说明:在人力资源管理中必须重 点抓好工作职位管理、报酬管理和业绩管 理；这三个要素必须同时加以考虑，单纯 加强某一方面的工作很容易收之桑榆，失 之东隅，陷入“上有政策，下有对策”的 误区；并且，管理层需要根据公司的战略 目标的转变适时调整这三个要素。
策略：
兔王于是派去一个兔子经理，他去监督兔子们的 工作—但这似乎于事无补，因为兔经理抵挡不住 那些兔子们的笼络，它们窜谋起来一起欺骗兔王。 聪明的兔王很快想到了办法，它决定根据兔子们 的工作业绩来支付报酬（PAY FOR PERFORMANCE）。新办法实施的第一天 ，一 只小兔子因为采集到了最多的食物而得到了奖励。 这个信息大大刺激了兔子们的工作热情。第二天， 所有兔子们的产量都提高了两倍以上。绩效报酬 取得了很大的成功。
精益小故事短文
精益小故事短文【篇一：精益小故事短文】精益小故事1从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。
其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。
得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。
另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，他浑身的最后一点力气也使完了，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。
又有两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。
只是他们并没有各奔东西，而是商定共同去找寻大海，他俩每次只煮一条鱼，他们经过遥远的跋涉，来到了海边，从此，两人开始了捕鱼为生的日子，几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。
启示：一个人只顾眼前的利益，得到的终将是短暂的欢愉；一个人目标高远，但也要面对现实的生活。
只有把理想和现实有机结合起来，才有可能成为一个成功之人。
有时候，一个简单的道理，却足以给人意味深长的生命启示。
精益小故事2-吉尔布雷斯1885年，纪尔布雷斯氏年17，受雇于一营造商，发现工人造屋砌砖时，所用的工作方法及工作之快与慢，互不相同。
究以何种方法为最经济及最有效，实应加以研讨。
纪氏于是分析工人砌砖之动作。
发现工人每砌一砖，率先以左手俯身拾取，同时翻动砖块，选择其最佳一面，俾于堆砌时，放置外向。
此动作完毕后，右手开始铲起泥灰，敷于堆砌处，左手置放砖块后，右手复以铲泥灰工具敲击数下，以固定之。
此一周期性动作，经纪氏细心研讨，并拍制成影片，详加分析，知工人俯身拾砖，易增疲劳，左手取砖时，右手闲散，亦非有效方法，再敲砖动作，亦属多余。
于是经多次试验，得一砌砖新法。
其法于砖块运至工作场时，先令价廉工人，加以挑选，置于一木框内，每框盛砖90块，其最好之一面或一端，置于一定之方向，此木框悬挂于工人左方身边，俾左手取砖时，右手同时取泥灰，同时改善泥灰之浓度，使砖置放其上时，无须敲击，即可到达定位，经此改善后，工人之工作量大增，其砌每一砖之动作由18次减至5次，工人经训练后，老法每小时原只能砌120块，用新法则可砌350块，工作效率增加近200％。
管理故事
管理故事：兔子狮子谁做老板我们看看以下的故事，联想企业管理，相信许多人都会会心一笑，或许我们就是其中的兔子、羚羊、老虎、狮子、狼、野猪。
一天，一只兔子在山洞前写文章，一只狼走了过来，问：“兔子啊，你在干什么？”答曰：“写文章。
”问：“什么题目？”答曰：“《浅谈兔子是怎样吃掉狼的》。
”狼哈哈大笑，表示不信，于是兔子把狼领进山洞。
过了一会，兔子独自走出山洞，继续写文章。
一只野猪走了过来，问：“兔子你在写什么？”答：“文章。
”问：“题目是什么？”答：“《浅谈兔子是如何把野猪吃掉的》。
”野猪不信，于是同样的事情发生。
最后，在山洞里，一只狮子在一堆白骨之间，满意的剔着牙读着兔子交给它的文章，题目：一只动物，能力大小关键要看你的老板是谁。
这只兔子有次不小心告诉了他的一个兔子朋友，这消息逐渐在森林中传播；狮子知道后非常生气，他告诉兔子：“如果这个星期没有食物进洞，我就吃你。
”于是兔子继续在洞口写文章。
一只小鹿走过来，“兔子，你在干什么啊？”“写文章”“什么题目”““《浅谈兔子是怎样吃掉狼的》。
”“哈哈，这个事情全森林都知道啊，你别胡弄我了，我是不会进洞的。
”“我马上要退休了，狮子说要找个人顶替我，难道你不想这篇文章的兔子变成小鹿么？”小鹿想了想，终于忍不住诱惑，跟随兔子走进洞里。
过了一会，兔子独自走出山洞，继续写文章。
一只小马走过来，同样是事情发生了。
最后，在山洞里，一只狮子在一堆白骨之间，满意的剔着牙读着兔子交给它的文章。
题目是：如何发展下线动物为老板提供食物。
随着时间的推移，狮子越长越大，兔子的食物已远远不能填饱肚子。
一日，他告诉兔子：“我的食物量要加倍，例如：原来4天一只小鹿，现在要2天一只，如果一周之内改变不了局面我就吃你。
于是，兔子离开洞口，跑进森林深处，他见到一只狼：“你相信兔子能轻松吃掉狼吗？”狼哈哈大笑，表示不信，于是兔子把狼领进山洞。
过了一会，兔子独自走出山洞，继续进入森林深处。
这回他碰到一只野猪——“你相信兔子能轻松吃掉野猪吗？”野猪不信，于是同样的事情发生了。
兔子与胡萝卜的故事—善用激励
兔子与胡萝卜的故事—善用激励大部分人一提到企业管理，脑海里都会浮现“严肃”，“强势”等字眼，人们的固定思维是管理，是非常正经的事情，那么将企业将童话故事联系在一起，你是否摇头否决了呢？其实不然，任何事物都可以试灵感的来源。
下面就让我们看看《兔子与胡萝卜》的故事，它与管理是否可以完美结合。
1．兔王遇到的难题……………………………………………………………………南山坡住着一群兔子。
在蓝眼睛兔王的精心管理下，兔子们过得丰衣足食，其乐也融融。
可是最近一段时间，外出寻找食物的兔子带回来的食物越来越少。
为什么呢？兔王发现，原来是一部分兔子在偷懒。
2．奖励的必要性………………………………………………………………………兔王发现，那些偷懒的兔子不仅自己怠工，对其他的兔子也造成了消极的影响。
那些不偷懒的兔子也认为，既然干多干少一个样，那还干个什么劲呢？也一个一个跟着偷起懒来。
于是，兔王决心要改变这种状况，宣布谁表现好谁就可以得到他特别奖励的胡萝卜。
3．随意奖励，激起不满…………………………………………………………………一只小灰兔得到了兔王奖励的第一根胡萝卜，这件事在整个兔群中激起了轩然大波。
兔王没想到反响如此强烈，而且居然是效果适得其反的反响。
有几只老兔子前来找他谈话，数落小灰兔的种种不是，质问兔王凭什么奖励小灰兔？兔王说：“我认为小灰兔的工作表现不错。
如果你们也能积极表现，自然也会得到奖励。
4．兔子们学会了变脸…………………………………………………………………于是，兔子们发现了获取奖励的秘诀。
几乎所有的兔子都认为，只要善于在兔王面前表现自己，就能得到奖励的胡萝卜。
那些老实的兔子因为不善于表现，总是吃闷亏。
于是，天长日久，在兔群中竟然盛行起一种变脸式（当面一套背后一套）的工作作风。
许多兔子都在想方设法地讨兔王的欢心，甚至不惜弄虚作假。
兔子们勤劳朴实的优良传统遭到了严重打击。
5．有规矩才能成方圆…………………………………………………………………为了改革兔子们弄虚作假的弊端，兔王在老兔子们的帮助下，制定了一套有据可依的奖励办法。
团队建设——激励
团队建设——激励案例：兔子与萝卜的故事秃王遇到的难题南山坡住着一群兔子。
在蓝眼睛秃王的精心管理下，兔子们过得丰衣足食，其乐融融。
可是最近一段时间，外出寻找食物的兔子带回来的食物越来越少。
为什么呢？秃王发现，原来是一部分在偷懒，那些偷懒的兔子不仅自己怠工，对其他的兔子也造成消极的影响。
那些不偷懒的兔子也认为，既然干多干少一个样，那还干个什么劲？也一个一个跟着偷起懒来。
于是，兔王决心要改变这种状态。
兔王宣布，谁表现好谁就可以得到特别奖励的胡萝卜。
通过这个故事，我们得到什么启示？答：一个团队没有激励不行；奖励激起的不满一只小灰兔得到了兔王第一根奖励的胡萝卜，这件事在整个兔群中激起了轩然大波，秃王没有想到反响如此强烈，而且居然是效果适得其反的反响。
有几只老兔子前来找秃王谈话，数落小灰兔的种种不是，质问兔王凭什么奖励小灰兔？兔王应该怎么办？兔王当众表扬了小灰兔的表现，并表示“如果你们也能积极表现，自然也会得到奖励”兔子们学会了变脸兔子们发现了获取奖励的秘诀。
几乎所有的兔子都认为，只要善于在兔王面前表现自己，就能得到奖励的胡萝卜。
那些老实的兔子因为不善于表现，总是吃闷亏，天长日久在兔群中竟然盛行起一种变脸式（当面一套背后一套）的工作作风。
许多兔子都在想方设法地讨好兔王的欢心，甚至不惜弄虚作假，兔子们勤劳朴实的优良作风却遭到严重地打击。
兔王应该怎么办？为了改革兔子们弄虚作假的弊端，兔王在老兔子们的帮助下，制定了一套有据可依的奖励办法。
这个办法规定，兔子们采集回来的食品必须经过验收，然后可以按照完成的数量得到奖励。
一时之间，兔子们的工作效率为之一变，食物的库存量大有提高。
通过这个故事，我们得到什么启示？答：一个团队，没有完整的激励机制不行；“惟数量论”带来的“功利主义”兔王没有得意多久，兔子们的工作效率在盛极一时之后很快就陷入每况愈下的困境。
兔王感到奇怪，仔细一调查，原来在兔群附近的食物源早已被过度开采，却没有人愿意主动去寻找新的食物源。
兔王的困惑
思考
这是一个关于绩效管理的寓言故事，兔公司的考核系统： 从无——有——无，从考核失败——成功——失败，这个 过程是如何演绎的？如何解决兔总经理的困惑？ ——为避免干多干少一个样，总经理开始激励表现好的员工 ——单评德能勤绩，导致员工只注重自己的行为表现，当面一 套背后一套，激励政策失败 ——改变绩效体系评价标准，以KPI为导向，业绩大幅度提升 ——环境变化，KPI和激励政策未及时修正 ——时间长了，绩效体系和激励政策出现疲态，总经理无奈下 放弃绩效管理系统，激励标准出现真空 ——绩效文化彻底失败：员工只要激励，不要考核，工资够 高，根本不想努力工作了！
3
兔总经理遇到的难题
兔总经理想用时间来消化这些矛盾，但随着时间的推移，局 面越来越恶化了，如果月底没有高额的奖励，谁都可以抱 怨，谁都可以说上自己有多辛苦干得多好得到的太少之类的 废话，谁都可以把兔肯锡咨询公司的考核方案大骂一顿。 无奈之下，兔总经理宣布：不用考核了，取消兔肯锡的咨询 方案，制度一出，老兔子们很高兴，拍着胸脯纷纷向兔总经 理表示，一定会努力工作，而且会干得比以前更好，并赞扬 兔总是一个善于创新、人性化管理的高手。 一个月后兔总发现所有的兔子居然没有一个如期完成任务 的，兔总经理气急败坏，快疯了！兔子们私底下嘲笑他说： 既然胡萝卜已经到手，还不用考核，干吗还要费劲爬山头去 折腾呢？这不笨蛋吗？
5经理的领导下，过着丰衣足食、 其乐融融的生活。可是最近一段时间，兔总经理发现兔子采 摘回来的食物越来越少了——原来很多兔子在偷懒。 兔总经理很生气，它发现偷懒的兔子不仅自己消极怠工，而 且对其他兔子还宣扬“干多干少都一样”的负面思想。于是兔 总经理决定奖励那些表现好而且不乱说话的兔子，给它们最 爱吃的胡萝卜。 一只小灰兔得到了兔总奖励的第一根胡萝卜，结果引起了兔 群的轩然大波。几只老兔子在嘲弄了小灰兔一顿之后，还质 问兔总奖励小灰兔的理由。兔总说：“我认为小灰兔表现不 错，很听话，如果你们积极表现，自然也会得到奖励。”
员工管理之巧用你的“胡萝卜”(职场经验)
员工管理之巧用你的“胡萝卜”(职场经验)优厚待遇只能用来留住员工，却不带有任何激励素“胡萝卜”政策的尴尬一群兔子在寻找食物，兔王发现部分兔子偷懒。
于是兔王宣布表现好的兔子可获他特别奖励的胡萝卜。
此后许多兔子设法讨兔王的欢心，甚至不惜弄虚作假，使勤劳朴实的优良传统遭到严重打击。
为了改革弄虚作假的弊端，兔王制定了新的奖励办法：按照采集食物的数量奖励。
一时间兔子们的工作效率大有提高，但由于周围的物采集过度，不久食物储存量开始锐减。
有老兔子指出，这种方法不利于兔群的长期发展。
兔王听了开始若有所思。
有一次，一只小兔子主动把自己采集的蘑菇送给当天没有完成任务的朋友，兔王给了双的奖励。
此例一开，讨好兔王的现象又出现了，不会讨好的就找着兔王吵闹。
后来出现了更为严重的问题：如果没有高额奖励，谁也不愿意去劳动。
兔王万般无奈，宣布凡愿意为兔群做贡献的志愿者，可以领到一大筐胡萝卜。
布告一出，报名应征者好不踊跃。
但谁也没料到，那些报名的兔子之中都没有完成任务。
兔王气急败坏，跑去责备他们。
他们异口同声说：“既然胡萝卜已经到手，谁还有心思去干活呢？”在人力资源管理中，胡萝卜是什么意思呢？就是能激励员工努力完成工作任务的方法和方式。
从这个意义上讲，能起到激励作用的任何方法方式都可以是胡萝卜。
作为管理者要懂得善用胡萝卜，故事中兔王的胡萝卜不但没能起到激励的作用，反而使兔子们变得骄奢淫逸。
马斯洛的需求层次论告诉我们，只有满足一个需要的给予，才能成为对他的激励因素。
其实管理者除了用现金的方式来激励员工外，更要懂得运用其他不花钱的胡萝卜来进行激励，例如，教会员工实现自我激励。
让员工学会自我激励有人曾提这样一种观点：“激励员工不再是经理一个人的责任，你必须让员工与你一起迎接这个挑战，让他们自己也分担起激励自己的责任。
”优厚的薪酬等物质方面的激励只能用来留住员工，只能在短期内提高员工的积极性和效率，而真正有效的激励方法，是管理者教会员工自我激励。
兔王的难题案例分析
兔王的难题案例分析广东海洋大学寸金学院班级：14工商（6）班姓名：谢荣军学号：2014101090641“兔王的难题”这则案例主要讲述的是有关员工激励的问题。
它告诉了我们一个企业没有建立相应的激励机制，这会对员工造成消极的影响，员工会因为长期以往的平淡工作而渐渐的感到无趣，逐渐的学会在工作时间偷懒，失去奋斗精神，这也就会造成员工的工作效率得不到提高，甚至是降低，这是企业的高层最不愿意看到的事情。
所以说激励很重要。
但是随意的奖励，反而会激起员工的不满，过上一段时间，当员工发现奖励的秘诀时，自然也就学会了“变脸”，学会弄虚作假，这适得其反的效果同样是企业的高层不想看到的。
俗话说：“没有规矩不能成方圆”。
有规矩才能对员工起到约束的作用，但是当规矩被破坏之后，员工的行为得不到约束，激励也就会失去作用。
因此管理者要注意激励制度的改革，这样才能使员工一直保持积极的态度。
案例中的兔王就相当于管理者，胡萝卜就相当于能够对员工能够起到激励作用的各种措施。
在案例中，兔王对兔子的偷懒寻找解决办法，从奖励个别表现突出的员工开始，但是却造成了弄虚作假的现象，这是由于只有奖励但是没有一个明确的评价机制，奖励与否仅是由兔王的主观判断来决定的，这显然有失公平也有失准确。
弄虚作假的现象出现之后，兔王采取了数量作为评价标准的办法。
但是问题又出现了，食物源被过度开采了，这个评价标准显然过于短期了，导致了违背企业长远发展的短期性行为。
接下来，兔王突然奖励了互相帮助的小兔子，这样的做法又引起了“变脸游戏”，并且引起了众多员工对于公平的质疑，原因是兔王没有进行激励评价标准的改革，仅凭主观判断对个别的兔子进行奖励。
后来，当兔王以一筐萝卜作为酬劳让兔子们去寻找新的食物源时，很多员工报名，但是领到奖励后却没有完成任务，这是由于只有激励没有约束机制，并且激励机制设置不合理，没有达到相应的效果。
在一个企业中，激励机制是十分重要的。
激励机制是从属于企业总体发展战略的，因此激励机制要与组织的发展战略目标相一致，故事中导致短期性行为就是激励机制与企业长期发展有矛盾所导致的。
管理的寓言故事
管理的寓言故事
从前有一只森林里的动物王国，王国里住着许多不同的动物，它们和谐地生活在一起。
有一天，动物王国里传来了一则消息，说是国王要离开王国去远方修行，所以需要选出一
位代理国王来管理王国。
于是，动物王国里的动物们纷纷推举自己认为适合的代理国王。
狡猾的狐狸自然是第一个站了出来，它自称自己聪明伶俐，懂得管理技能，是当之无
愧的代理国王人选。
其他动物本来也对狐狸的表现略感怀疑，但狐狸用一连串的巧言令色，说服了大多数动物对它的支持。
很快，狐猴和兔子等忠实于狐狸的动物成立了一支所谓的“官方团队”，开始对其他动物进行管制和打压。
它们规定了不合理的税收政策，让豺狼
和狮子为了生计而苦不堪言；对于鹿群的兄弟性质也要确立秩序，禁止了它们的栖身地。
环境变得日渐紧张，压抑和不满在动物王国里蔓延开来。
而在这时，一直隐姓埋名的熊大叔挺身而出，他拥有宽广的肩膀和公正的品性。
熊大
叔集合了一些动物朋友，提议改变现状，通过合作共赢的方式，共同管理动物王国。
他们
一起通过公开的讨论和平等的协商，制定了一系列合理的政策，解决了动物们的困难和矛盾。
在他们的共同努力下，动物王国重新焕发出了活力和希望，每一种动物都可以安居乐业，和谐共处。
最终，所有的动物们明白了一个道理：好的管理不是依靠个人的独断和专权，而是需
要理性的思考和全体动物的共同努力。
而一个好的管理者，应该是一个有责任心、公正公
平的领导者，能够倾听其他动物的声音，解决问题的领导者。
所有的动物都应该参与到管
理中去，互相取长补短，共同创造一个更美好的动物王国。
管理故事：兔子“自杀”事件
管理故事：兔子“自杀”事件兔子的胆小是出了名的，经常受到的惊吓总是像石头一样压的它们的心上。
有一次，众多兔子聚集在一起，为自己的胆小无能页难过，悲叹自己的生活中充满了危险和恐惧。
它们越谈越伤心，就好像已经有许多不幸发生在自己身上，而这也是它们之所以成为兔子的原因。
到了这种地步，负面的想像便无止境地涌现出来。
它们怨叹自己天生不幸，既没有力气和翅膀，也没有牙齿，日子只能在东怕西怕中度过，就连想要抛弃一切大睡一觉，也有什么都听得见的长耳朵阻挠，赤红的眼睛也就变得更加鲜红了。
它们觉得自己的这种生活是毫无意义的，这又成为它们自我厌恶的根源。
它们都觉得，与其一生心惊胆战，还不如一死了之更好。
于是，它们一致决定从山崖上跳下去了结自己的生命，结束一切烦恼。
就这样决定了，于是它们一齐奔向山崖，想要投湖自尽。
这时，一些青蛙正围在湖边，听到急促的脚步声，如临大敌，立刻跳到湖里逃命去了。
这是兔子每次到池塘边都会看到的情景，但是今天，有一只兔子突然明白了什么，它大声地说:“快停下来，我们不必吓得去寻死寻活了，因为还有比我们更胆小的动物呢!“这么一说，兔子们的心情奇妙地豁然开朗起来，欢天喜地地回窝去了。
---------管理解读---------在任何组织中，总有弱势群体。
最不起眼的是他们，最多牢骚的是他们，最不稳定的还是他们，组织的目标实现与否，往往还离不开他们。
在公司管理中尤其如此，那些刚毕业的大学生，那些没有什么经验与资历的新人，因为成本的限制，老板不答应也不可能尽用物质去激励，也不可能光靠给他们洗脑。
你有没有做思想工作的能力是一方面，另一方面，就算你很会描绘公司美好的未来，很会激发团队，但事实就是人事动荡，小事没人做，大事出问题……这些人其实就像这群兔子，不相信自己可以受到培养与提升，不相信公司可以给自己带来转机，不相信自己的工作会受上面的肯定与重视，甚至不相信在这样的公司做事所积累的经验，将来会有用。
他们最后往往很快跑去“自杀”……离开公司。
《兔王圆点点》读后感_读后感简版
《兔王圆点点》读后感_读后感《兔王圆点点》读后感引言概述：《兔王圆点点》是一本令人感动的儿童文学作品。
通过描述兔王圆点点的成长故事，作者传达了一些深刻的人生哲理和价值观。
本文将从五个大点来阐述这本书给我带来的启示和感悟。
正文内容：1. 兔王圆点点的勇气和坚持1.1 兔王圆点点面对困难时的勇敢表现在故事中，兔王圆点点面对各种困难时，总是勇敢地面对并且不放弃。
比如，当他遇到了一只凶猛的狐狸时，他没有退缩，而是勇敢地与之对抗。
这种勇气和坚持给了我很大的启示，让我明白只有勇敢面对困难，才能获得成功。
1.2 兔王圆点点坚持自己的梦想尽管周围的兔子都认为他的梦想是不可能实现的，兔王圆点点却坚持自己的梦想，并且通过不懈努力最终实现了它。
这让我明白，只要坚持自己的梦想，不断努力，就能够克服一切困难，实现自己的目标。
2. 友情的力量2.1 兔王圆点点与小伙伴们的友情在《兔王圆点点》中，兔王圆点点有许多可爱的小伙伴，他们之间的友情是故事的重要组成部分。
无论是在困难时期还是在快乐时刻，他们总是相互支持和帮助。
这让我明白了友情的力量，它能够让我们更加坚强和勇敢。
2.2 友情的意义和影响通过兔王圆点点与小伙伴们之间的互动，我意识到友情的意义和影响。
友情能够给我们带来快乐和幸福，它是我们成长过程中的重要支持。
同时，友情还能够激发我们的潜力，让我们更加努力地追求自己的梦想。
3. 勇敢面对挫折和失败3.1 兔王圆点点面对失败的态度在书中，兔王圆点点面对失败不气馁，而是从失败中吸取教训，不断努力改进自己。
这种态度让我明白，失败并不可怕，只要能够从失败中学到东西，并且勇敢地面对，就能够取得更大的成功。
3.2 挫折是成长的机会通过兔王圆点点的故事，我明白了挫折是成长的机会。
每当兔王圆点点面对挫折时，他总是能够从中学到东西，并且变得更加坚强和成熟。
这让我明白，只有通过面对挫折，我们才能够不断成长和进步。
总结：通过阅读《兔王圆点点》，我深深感受到了勇气、坚持、友情以及勇敢面对挫折和失败的重要性。
【人生感悟】企业管理故事：兔子
【人生感悟】企业管理故事：兔子企业管理故事：兔子一天，一只兔子正在山洞前写一篇文章。
一只狼走过来问：兔子，你在干什么？答：写一篇文章。
问：什么问题？回答：“关于兔子如何吃狼”。
狼笑着说他不相信，于是兔子把狼带进了山洞过了一会，兔子独自走出山洞，继续写文章。
一只野猪走了过来，问：兔子你在写什么？答：文章。
问：题目是什么？答：《浅谈兔子是如何把野猪吃掉的》。
野猪不信，于是同样的事情发生。
最后，在山洞里，一头狮子在一堆白骨中，满意地剔着牙，读着兔子给它的一篇文章，题为《动物，能力的关键取决于你的老板是谁》。
评:说的是员工的技巧，其实也可以用在那些初创企业的创业者身上，因为在市场上，相对很多大型企业来说，就是狮子和兔子的关系，如何与他们合作相处或者说不被竞争者吃掉也是一门很深学问。
兔子有一次不小心告诉他的一个兔子朋友，这个消息在森林里逐渐传播开来；狮子非常生气。
他告诉兔子：如果这个星期洞里没有食物，我就把你吃掉。
于是兔子继续在洞口写文章。
一只小鹿走过来，兔子，你在干什么啊？写文章！什么题目？《浅谈兔子是怎样吃掉狼》！哈哈，这个事情全森林都知道啊，你别胡弄我了，我是不会进洞的，兔子曰：我马上要退休了，狮子说要找个人顶替我，难道你不想这篇文章的兔子变成小鹿么？小鹿想了想，终于忍不住诱惑，跟随兔子走进洞里。
过了一会，兔子独自走出山洞，继续写文章。
一只小马走过来，同样是事情发生了。
最后，在山洞里，一只狮子在一堆白骨之间，满意的剔着牙读着兔子交给它的文章，题目是：《如何发展下线动物为老板提供食物》。
评论：我们这里说的其实是一种欺骗手段。
我们不谈论开发动物来提供离线食物，但这个话题应该很有启发性。
可以改为“如何发展合作伙伴为企业提供粮食”。
没有合作伙伴，企业做不了多少事情。
现在是竞争与合作的时代。
每个企业不可能完成所有事情。
它必须依靠合作伙伴为企业找到足够的食物。
随着时间的推移，狮子越长越大，兔子的食物已远远不能填饱肚子。
公司治理兔王案例分析
“兔王的难题”故事分析山东工商学院工商091班XXX “兔王的难题”这则小故事主要讲了有关员工激励的问题。
故事中的兔王相当于管理者，胡萝卜相当于能够对员工能够起到激励作用的各种措施。
在故事中，兔王对兔子的偷懒寻找解决办法，从奖励个别表现突出的员工开始，但是却造成了弄虚作假的现象，这是由于只有奖励但是没有一个明确的评价机制，奖励与否仅由兔王的主观判断来决定，这显然有失公平也有失准确。
弄虚作假的现象出现之后，兔王采取了数量作为评价标准的办法。
但是问题又出现了，食物源被过度开采了，这个评价标准显然过于短期了，导致了违背企业长远发展的短期性行为。
接下来，兔王突然奖励了互相帮助的小兔子，这样的做法又引起了“变脸游戏”，并且引起了众多员工对于公平的质疑，原因是兔王没有进行激励评价标准的改革，仅凭主观判断对个别兔子进行奖励。
后来，当兔王以一筐萝卜作为酬劳让兔子们去寻找新的食物源时，很多员工报名，但是领到奖励后却没有完成任务，这是由于只有激励没有约束机制，并且激励机制设置不合理，没有达到相应的效果。
在一个企业中，激励机制是十分重要的。
1、激励机制是从属于企业总体发展战略的，因此激励机制要与组织的发展战略目标相一致，故事中导致短期性行为就是激励机制与企业长期发展有矛盾所导致的。
2、激励必须有明确的评价标准，不能只从主观判断进行奖惩。
3、激励机制的设置要合理，对不同的员工设置不同的激励机制，根据员工的特点和情况，不能统一而论，否则激励就只对部分员工有效。
4、激励要与约束并存，只有激励没有约束不能对员工的行为进行很好的控制。
根据以上分析，兔王可采取以下方法进行有效的激励：1、规定每个兔子带回的事物都要有最低的数量限制，否则就没有维持生活必须的基本工资。
这样的约束机制就保证了整个兔群的基本生活。
2、在保证最低数量的前提下，对超出最低数量的部分按照一定的原则发放奖金，鼓励兔子提高数量。
可以每月进行一次评比，对于绩效好的兔子再给予物质奖励和荣誉称号等。
绩效课件
(3)反馈指导；
（4）激励发展：包括薪酬调整（绩效工资的设计方法、分配方式）和培训发展 （考核中存在的问题）。
回到第一张PPT。思考与寻找答案。。。
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3、目标设计过程 1）、澄清岗位职责 ——岗位责任说明书的责任转化为基于结果的考核指标； 2）、沟通工作重点 （1）将工作中心落实为部门的行动计划 （2）将部门的行动计划落实为个人工作目标 （3）将内外部客户的需要落实到个人工作目标 （4）将岗位职责与目标分解结果进行综合。 3）、设定考核标准 4）、与员工达成一致
绩效考评 管理工程中的局部环节 侧重于判断和评估 只出现在特定的时期 事后的评估
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举例：目标管理法 （了解） 由员工与主管共同协商制定个人目标，个人的目标依据企业的战 略目标及相应的部门目标而确定，并与它们尽可能一致。 用可观察、可测量的工作结果作为衡量员工工作绩效的标准。 BSC:平衡记分法、360度考评方法…
球童月度考核表（内部评）
工号 部门
岗位 评价区间
入职时间
考核人
2008年_____月____日 至____月____日
A:优秀１０~9分 B:良好8分 C:一般（7）分 D:有待提高（６分下） 考核制度及项目得分 自评 上司评 互评分 权重系数 最后得分 合议得 分 备注
纪律 态度
考勤 积极性 计划性 工作量 合作及沟通能力 纪律性
没有良好的分工体系，容易的事（近处觅食）被重复低效地做，而困难 的事（远处觅食）却无人去做。兔王于是决定明确分工体系，经过工作分析 建立了各种职位并明确了相应的职责和权限。一部分兔子被分派到远方寻找 食物，一部分兔子在负责寻找近处的食物。 过了一段时间，被派往远方的兔子们开始抱怨，它们认为自己比那些在 近处觅食的兔子有更多的跋涉之苦，拿的工资却跟近处觅食的兔子一样，这 不公平。不同岗位理应有不同的报酬，于是兔王决定为岗位付酬（pay for position），远方工作的兔子因此得到了岗位补贴。问题似乎就这样被解决 了。
兔王当市长故事情节
兔王当市长故事情节兔王当市长故事情节从前，在一个安详的农村小镇里，有一只聪明而勇敢的小兔子，名叫波波。
波波是这个小镇上的王子，他的聪明和勇敢让所有的动物都愿意跟随他的领导。
有一天，这个小镇的市长因为年老，决定退休并且寻找合适的继任者。
于是，他召集了所有的居民动物们开了一次特殊的会议。
会议上，市长说：“亲爱的居民们，我将在接下来的一周中，观察每一个动物，选择一个合适的人来继任我的职位。
” 波波听到这个消息后，他感到非常激动。
作为王国的王子，他自然有能力成为市长，然而，他更希望能够让这个小镇变得更加美好。
第二天，市长开始观察动物们的表现。
波波决定用他的行动来展示自己，他走遍了整个镇子，寻找解决问题的办法。
他帮助小动物们修理房子，打扫清洁，还建立了一个图书馆供居民们借阅书籍。
第三天，波波注意到小镇的土地被大火烧毁，导致农作物不能种植。
这对小镇的居民们来说是个巨大的灾难。
波波立即召集了一支志愿者队伍，组织大家协助种植庄稼。
他带领着大家努力工作，一起完成了这项艰巨的任务。
第四天，市长看到波波带领着病患的小动物们进行了一场义务医疗。
他亲自给它们治疗伤口，还在动物们身上套上药品。
他关心每一个小动物，并鼓励它们信心恢复。
第五天，市长看到波波在小镇上开展了一场垃圾清理活动。
他认真地组织了一场社区清洁运动，动员居民们一起清扫街道和公园，并教育大家保持环境卫生的重要性。
第六天，市长带领出动物们举办了一场巨大的节日，为小镇带来了欢乐和快乐。
波波扮演了一个兔子英雄的角色，为大家带来了激动人心的表演，赢得了全场喝彩。
第七天，市长宣布他的继任者将是波波。
他解释说：“波波，你展示了出色的领导能力和关爱他人的品质。
你不仅考虑了小镇的需求，还着眼于整个社区的福利。
我相信你将成为一位优秀的市长，为这个小镇带来繁荣和快乐。
”波波成为了这个小镇的市长。
他致力于使这个小镇变得更加美好。
他修建了更多的学校和医院，提高了居民的生活质量。
他还为青少年提供了更多的活动和娱乐设施，为老年人提供了更多的关怀和支持。
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时间一长，情况愈演愈烈，如果没有高额的奖励，谁也不愿意去劳动。可是，如果没有人工作，大家的食物从哪里来呢？兔王万般无奈，宣布凡是愿意为兔群做贡献的志愿者，可以立即领到一大筐胡萝卜。布告一出，报名应征者好不踊跃。兔王心想，，那些报名的兔子之中居然没有一个如期完成任务。兔王气急败坏，跑去责备他们。他们异口同声地说：“这不能怨我呀，兔王。既然胡萝卜已经到手，谁还有心思去干活呢？”
根据马斯洛的需求层次论，只有能满足一个人的需要的给予，才能成为对他的激励因素。而员工的需求等级和马斯洛需求层次论在结构形式上是一样的。这种结构形式基于三个基本假设：第一，人要生存，他的需要能够影响他的行为，只有未满足的需求才能影响行为，已经满足了的需求不能继续充当激励工具；第二，人的需求按重要性排成一定的次序，形成层次性的结构。第三，当人的某一级的需求得到最低限度满足后，才会追求高一级的需求，如此逐级上升，成为推动继续努力的内在动力。
于是，兔子们发现了获取奖励的秘诀。几乎所有的兔子都认为，只要善于在兔王面前表现自己，就能得到奖励的胡萝卜。那些老实的兔子因为不善于表现，总是吃闷亏。于是，日久天长，在兔群中竟然盛行起一种变脸式（当面一套背后一套）的工作作风。许多兔子都在想方设法地讨兔王的欢心，甚至不惜弄虚作假。兔子们勤劳朴实的优良传统遭到了严重打击。
一只小灰兔得到了兔王奖励的第一根胡萝卜，这件事在整个兔群中激起了轩然大波。兔王没想到反响如此强烈，而且居然是效果适得其反的反响。
有几只老兔子前来找他谈话，数落小灰兔的种种不是，质问兔王凭什么奖励小灰兔？兔王说：“我认为小灰兔的工作表现不错。如果你们也能积极表现，自然也会得到奖励。”
有一只长耳朵的大白兔指责他惟数量论，助长了一种短期行为的功利主义思想，不利于培养那些真正有益于兔群长期发展的行为动机。
兔王觉得长耳兔说得很有道理，他开始若有所思。有一天，小灰兔素素没能完成当天的任务，他的好朋友都都主动把自己采集的蘑菇送给他。兔王听说了这件事，对都都助人为乐的品德非常赞赏。
在管理世界之中，胡萝卜的游戏无处不在。无论所见、所得或运用之妙，完全存乎一心。
点睛：
在人力资源管理中，胡萝卜是什么意思呢？就是能激励员工努力完成工作任务的方法和方式。从这个意义上讲，能起到激励作用的任何方法方式都可以是胡萝卜。胡萝卜有许多种类，并不仅限于现金。
作为管理者要懂得善用胡萝卜，否则使用不当，胡萝卜也会失去激励作用！对一个极度饥饿的人来说，给他第一碗饭吃是救命；第二碗饭是满足；第三碗饭则是毒药。等到他吃第三碗饭时，饭的价值对于他而言，已经完全发生了变化，他哪里还能体味‘粒粒皆辛苦’的意义呢？同样的道理，那个兔王的胡萝卜不仅没能起到激励的作用，反而使得兔子们一个个变得骄奢淫逸了起来。所以，作为管理者，应该先弄懂胡萝卜的含义，否则，不仅无法激励员工们努力工作，反而惹出许多麻烦；给他们的也不是什么快乐，而是毒药。
为了改革兔子们弄虚作假的弊端，兔王在老兔子们的帮助下，制定了一套有据可依的奖励办法。这个办法规定，兔子们采集回来的食物必须经过验收，然后可以按照完成的数量得到奖励。
一时之间，兔子们的工作效率为之一变，食物的库存量大有提高。
兔王没有得意多久，兔子们的工作效率在盛极一时之后，很快就陷入了每况愈下的困境。兔王感到奇怪，仔细一调查，原来在兔群附近的食物源早已被过度开采，却没有谁愿意主动去寻找新的食物源。
过了两天，兔王在仓库门口刚好碰到了都都，一高兴就给了都都双倍的奖励。此例一开，变脸游戏又重新风行起来。大家都变着法子讨好兔王，不会讨好的就找着兔王吵闹，弄得兔王坐卧不宁、烦躁不安。有的说：“凭什么我干得多，得到的奖励却比都都少？”有的说：“我这一次干得多，得到的却比上一次少，这也太不公平了吧？”
管理故事：兔王的难题
南山坡住着一群兔子。在蓝眼睛兔王的精心管理下，兔子们过得丰衣足食，其乐也融融。可是最近一段时间，外出寻找食物的兔子带回来的食物越来越少。为什么呢？兔王发现，原来是一部分兔子在偷懒。
兔王发现，那些偷懒的兔子不仅自己怠工，对其他的兔子也造成了消极的影响。那些不偷懒的兔子也认为，既然干多干少一个样，那还干个什么劲呢？也一个一个跟着偷起懒来。于是，兔王决心要改变这种状况，宣布谁表现好谁就可以得到他特别奖励的胡萝卜。
作为公司或一个团队的管理者，你需要通过员工的进取去实现经营目标。然而，如果没有激励，员工的士气就无法振作，你的目标就会变得虚妄。因此，在一个以人为本的企业文化中，胡萝卜几乎无处不在，并且表现出各种赏心悦目的形式，令人热血沸腾。
由此可见，胡萝卜政策是“古已有之，于今为烈”。同样地，你也需要一些胡萝卜来营造一种积极的团队文化，包括那些不花钱的胡萝卜。
管理者除了用现金的方式来激励员以外，更要懂得运用其他不花钱的胡萝卜来进行激励。比如：在工作现场当面表扬和夸奖员工；对员工的生活表示关怀；让工作充满挑战性的刺激；颁发奖状；和员工一起共进午餐；给员工自己制定工作目标的机会；策划员工之间的竞争……
《太公兵法》云：“夫用兵之要，在崇礼而重禄。礼崇则智士至，禄重则义士轻死……故，礼者士之所归，赏者士之所死。礼赏不倦，则士争死。”礼者与赏者，其实就是胡萝卜政策的两大类别。