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7、
机械设计与制造
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《中国机械工程》报道中国机械工程领域的重大学术进展，反映中国机械工程领域的最新科技动态，围绕企业技术进步传播最新的、重大的科技成果与信息，注重对机械工程界重大问题的探讨与跨学科的学术交流。具体内容如下：
(1)机械科学前沿性研究成果，如国家自然科学基金资助项目、部委省级基金项目等；
(2)重大科技攻关成果(如“九五”攻关、攀登计划、863高技术计划项目等研究成果)；
征稿范围为仪器仪表学科的新理论、新思想、新理念、新设计、新材料、新工艺、新装置和新系统，具体内容为：
（1）信息获取的原理与方法；
（2）传感器与检测技术；
（3）测量仪表与测试系统；
（4）测控原理、技术与系统；
（5）网络仪器、虚拟仪器与智能仪器；
（6）误差理论与不确定度；
（7）数据采集与信号处理；
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机械科学与技术
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本刊为专业技术性刊物。反映机械科学与技术的研究成果及其在生产实践中的应用成果，刊登理论研究、设计计算、机构分析、成果报道及评述，介绍新方法、新工艺、新材料、新设备。
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慧聪网行业公司简介

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行业公司牵手活动
大型“牵手活动”则由各行业邀请100余家有实力的商家考察厂家，搭建双方的诚信平台
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行业“十大”评选
品牌演绎精彩，创新成就未来——行业“十大”评选
慧聪网行业公司，每年都将举办几十场具有行业特性的十大评选活动。旨在让慧聪网 70余行业超过840万的会员和日3000万非会员浏览人群能在第一时间了解国内、外知名企业与品牌，了解及检阅中国工业产业的发展现状，了解中国企业多年来经历的酸甜苦辣，凸显企业领袖的人格魅力，发掘他们独特的经营理念，增强用户的信赖度，促进工业品产业有序良性的发展。深度打造“影响力+实力”的行业内权威的评选盛 “影响力+实力” 事。
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商情广告
提供权威的行业采购指南——行业公司商情广告
—慧聪网行业公司的商情广告于1991年6月15日推出，是中国第一份服务于行业的专业采购指南媒体。
—权威的行业采购指南，中国商情报价服务的开创者。汇集上千家企业信息、上万条产品报价，数据量、参考性业界首屈一指。免费赠阅，业内发行量最大，覆盖全国35个省市及港、澳、台地区，稳定读者群超过100万。
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关于慧聪网行业公司
慧聪网行业公司的使命——让天下商人轻松做生意！行业公司网站访问量 3000万/日总合作客户量 8万注册会员量 600万纸媒的传播量 80万
近1400人的专业团队处处体现专业的服务！
编辑团队130余人+客服团队75人+销售720余人+买家团队及发行团队138人+职能团队

工程机械行业主要上市公司2019 年年报及2020 年1 季报分析

2019年，世界贸易紧张局势加剧，全球经济增速持续放缓，中国经济总体平稳、稳中向好。

2019年我国国内生产总值99.1万亿元，同比增长6.1%。

全国固定资产投资（不含农户） 551478亿元，同比增长5.4%。

受基建投资、设备更新、环保升级、人工替代效应等多重利好驱动影响，工程机械行业在历经5年之久的发展低潮以及2017年至2018年快速恢复和增长后，在2019年持续快速增长，实现营业收入6681亿元，同比增长12%，创历史最好成绩。

其中，挖掘机行业销量同比增速超过15%，国内和出口总销量突破23万台，达到历史工程机械行业主要上市公司201920201李红彩图1 2019年工程机械行业主要上市公司营业收入及增长情况800500400100600亿元％3002007004003000500200100三一重工安徽合力中联重科山推股份徐工机械山河智能柳工恒立液压-100建设机械*ST 厦工浙江鼎力达刚控股图2 2019年工程机械行业主要上市公司净利润及增长情况1202504050-5080亿元％150010020030060100三一重工安徽合力中联重科山推股份徐工机械山河智能柳工恒立液压-20-100建设机械*ST 厦工浙江鼎力达刚控股新高。

与此同时，主要企业经营业绩持续向好，整体收入规模、盈利能力、资产质量大幅提升，为新世纪第2个10年画上了圆满句号。

稳中有进盈利能力持续增强2019年，工程机械行业12家上市公司实现营业收入2353.83亿元，同比增长29.58%；实现净利润228.30亿元，同比增长78.05%。

从营业收入看，2019年营业收入超百亿的企业有5家，分过去的20年，中国工程机械行业像极了一个奔跑的少年，实现了量变到质变的跨越，实现了高速增长向高质量发展的嬗变。

2019年，行业以营业收入6681亿元、同比增长12%的历史最好成绩为21世纪第2个10年画上了圆满句号。

进入2020年，一场特别的开局，让所有人对未来新10年有了更深刻的思考。

机械周报：多维度信息验证，工程机械高景气有望延续

报告摘要：本周观点工程机械：宝马展指引未来发展方向，多维度信息验证工程机械板块高景气。

11月24日至27日，号称工程机械行业“亚洲第一商展”的上海宝马工程机械展会顺利举办，我们团队深入展会中进行草根调研。

从展品角度来看，各大龙头厂商新产品集中亮相，自主研发、科技创新、智能化、电动化、5G已成为工程机械的未来发展方向：中联重科研发的全球首台纯电动起重机ZTC250N-EV已融入了机器视觉、人工智能和5G 通信技术，旗下的无人塔机也由概念进入到了实践应用阶段；三一重工展出的1.6吨纯电动微挖为当下全球唯一实现“批量化生产”的纯电动挖掘机；徐工发布的全球数字化备件服务信息系统可对每台设备精准追溯，真正实现智能化运营管理。

从订单角度来看，展会期间各大厂商均收获丰厚订单。

三一重工在“三一全球购机狂欢夜”中2小时内交易额达到234.89亿元，中联重科合计签单金额也超过200亿元，其在塔机二代新品订货会上斩获超80亿元订单，再次刷新单场产品销售纪录。

从厂商的信息反馈来看，国内工程机械市场行情仍在持续。

11月挖机销量增速预计仍然为60%以上的高增长，将拉动全年达35%以上增速，且从订单排产情况来看，21年上半年景气度较为确定，全年仍有望维持10%以上增速。

此外，挖机与其他机械设备通常配套作业，混凝土设备、起重机等有望接力挖机增长，据厂商反馈，当前工程起重机市场大吨位机型一机难求，塔机受益于装配式建筑渗透率的提升和风电的抢装潮，高端产品供不应求，混凝土设备明年至少有20%以上的增速；此外上游核心零部件厂商排产饱满，明年一季度订单可见，国产替代正加快进行。

工程机械当前的景气度，我们认为，与两方面因素有关：一方面从需求端来看，受益于基建投资力度加大，短期内国内工程机械景气度将持续。

另一方面，从长期来看，工程机械的应用领域将不断拓宽，机器设备对人力进行替代的趋势仍将持续。

而随着工程机械向电动化、智能化、无人化等方向革新，产品升级换代将带来新的市场，预计行业需求的波动率会下降，整体将呈现稳定增长趋势。

各行业权威网站链接

民政部注册登记的全国性社会团体。主管部门为中华人民共和国建设部由中国汽车工业协会主办的汽车行业最权威的综合性门户网站。民政部登记注册的全国性工程机械行业组织，业务主管单位是国务院国资委大型工程机械行业门户网站全国性社团组织民政部批准的国家一级行业协会，业务主管是工业和信息化部我国能源领域的专业咨询服务机构中国石油化工集团公司主管、中国石化报社主办中国矿业联合会主办中国科学院广州能源研究所主办集环境学、生态学、环保公益宣传、宣扬绿色生活于一体综合性门户网站中国国家农业综合门户网站的重要组成部分。网站由中华人民共和国农业部信息中心承办。中国报业协会（主管：国家新闻出版广电总局、人民日报社）宇博智业市场研究中心主办，宇博智业集团旗下网站
/ /htm/index.html / / / / / / https:///index.shtml / / 普华永道：/zh.html 德勤：https:///cn/zh.html 毕马威： https:///cn/zh/home.html 安永：/ / /xtxh/ / / / / / / / / / /
/ / / / / /Web/CEIAIndex.aspx / / / /Index.shtml / / /
中国奢侈品协会注册于中华人民共和国工信部。是国内奢侈品行业唯一持有政府批文的正式机构中国珠宝玉石首饰行业协会简称中宝协，成立于1991年，隶属国土资源部国土资源部直属的正司局级事业单位，具有承担珠宝玉石首饰类产品执法检验资格的国家级质检中心中国玩具和婴童用品协会的官方中文网中国家具协会是由中国家具行业从业人员组成的全国性行业组织，业务上受国家轻工业联合会指导中国物流与采购联合会是由国务院批准设立、受国务院国资委业务指导、民政部社团登记管理的具有社团法人资格的全国性行业组织中国航空运输协会经民政部核准登记注册，行业主管部门为中国民用航空局由中国药学会秘书处主办，中国科学技术协会的团体会员成立于1987年，由国家民政部批准，受国家计生委业务指导与监督管理。中国医疗器械行业协会主办全球性的管理咨询公司全球性的管理咨询公司全球性的管理咨询公司中国家庭服务业协会的主管单位是国务院国资委，接受国务院国资委、民政部等国家有关部门的业务指导。商务部主办，中国国际投资促进会承办接受业务主管单位国家质量监督检验检疫总局、登记管理机关民政部的业务指导和监督管理。旅游行业观察新媒体北京广为在线信息技术有限公司旗下运营的大型餐饮门户网站由民政部登记管理，文化部业务主管，公安部支持的国家一级协会由全国42 家租赁行业组织和企业作为中国租赁协会发起人中国广告协会，是在民政部登记的全国性社会团体北京艺恩世纪数据科技股份有限公司主办，是中国首家娱乐产经媒体由各地教育机构及个人自愿组成的全国性社会团体规模最大的全国性教育学术团体中房网由中国房地产业协会、克而瑞集团、乐居控股有限公司三方共同发起成建筑材料工业信息中心主办由北京中外视觉艺术院、中外设计研究院联合发起成立的专业媒体和学术机构中国创意设计专业媒体，是网络与印刷媒体相结合的设计交流平台

环球机械网

环球机械网介绍网站简介：环球机械网是知名度和实用性比较强的B2B网站，是专为机械企业提供b2b 电子商务服务的网上贸易平台。

网站一直致力于买家数据的采集和分析，与全球诸多实力雄厚的集团机构结成联盟的贸易网站，专门为中小企业而设，以机械贸易为导向，已成为全球B2B网站的领导者和最受机械企业欢迎的B2B网站之一。

一体化的网络贸易服务体系，企业可在线建立网上展厅、商业机会发布、主动查询专业买家、买卖双方在线询价等各种不同类型的在线交易工具。

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工程机械百度关键字挖掘工具及推广技巧

工程机械百度关键字挖掘工具及推广技巧长尾关键词的设置也是我们信息标题组合的重要组成部分，是影响发布效果的关键。

同时，选择好的长尾关键词不但可以增加潜在客户对我们产品的访问量，而且可以进一步提高销售的转换率。

那么该如何选择关键词呢？怎样才能选好关键词呢？长尾词挖掘工具及使用方法下面为大家介绍使用爱站网的长尾词挖掘工具筛选长尾词的相关步骤。

1、在地址栏中输入：/并打开链接。

2、在该页面输入您的产品主关键词，如：挖掘机等，点击查询。

3、查询结果如下图，大家可以从中选择合适的长尾词作为自己的产品长尾词，选取长尾词时需牢记以下原则：（1）选择优化难度适中的长尾词，过于热门的长尾词可能得不到较好的产品排名（一般收录数在千万级以上的长尾词优化难度较大，不建议选用）。

（2）选择和自己产品型号或性能特色接近的长尾词，也可将自己的产品和相关长尾词进行联系，如非小松挖掘机相关企业可选用“堪比小松挖掘机”等，具体技巧详见下边的长尾词挖掘技巧。

（注明：非登录状态下只能查看第一页的热门长尾关键词，建议注册该站账号，查看更多合适长尾关键词）长尾词挖掘技巧除了以上的长尾词挖掘工具外，大家也可以掌握更多的长尾词挖掘技巧，以便能找到和自己行业相关产品更契合、更有效的长尾词。

世界工厂网给大家带来33种长尾词挖掘技巧。

第1种：列举关键词。

每个公司都有有几个关键词，有的公司甚至有成千上百个关键词，首先我们要把公司所有可能的关键词尽可能多的列举出来。

列举出来的关键词，要注意跟网站相关度高。

列举的关键词可以短可以长，可以是搜索量大的，也可以是搜索量小的。

列举出了这些关键词后就要根据百度、百度指数等一些工具加以分析，如：百度关键词分析工具，然后确立出关键词。

如某五金厂部分关键词列表：第2种：关键词单发。

公司名或产品名称。

如果只是单单公司名称或产品名称，这样的商机标题搜索率是没有那么高的，因为你的潜在用户并不知道你的公司名称，所以用户以公司名称去找你的可能性很低，除非是老客户。

中国机经网介绍

中国机械工业联合会是在我国工业管理体制改革中由机械工业全国性协会、地区性协会、具有重要影响的企事业单位、科研院所和大中专院校等自愿组成的综合性行业协会组织，现有直接单位会员270个，是在民政部注册登记的全国性社会团体法人。

中国机械工业联合会英文名称：China Machinery Industry Federation，英文缩写CMIF。

中国机械工业联合会以贯彻执行党和国家方针政策，为政府、行业和企业提供服务为宗旨，以反映会员意见、愿望和诉求，维护会员合法权益，振兴机械工业为己任，是联系政府与企业的桥梁和纽带，协助政府开展行业工作的参谋和助手。

中国机械工业联合会的主要任务是：调查研究机械行业经济运行、企业发展等方面的情况，向政府反映行业企业的意见和诉求，为政府部门制定行业技术经济政策、贸易政策和行业结构调整等提供建议和咨询服务；分析和发布与行业相关的技术与经济信息，进行市场预测预报，为政府、企业、会员和社会中介组织等提供信息服务；组织制定、修订机械工业国家和行业标准、技术规范，并组织宣传贯彻；参与行业质量认证和监督管理工作，为企业的质量工作提供诊断、咨询服务；组织行业科技成果评奖并推荐国家级科技进步奖；组织开展国内外技术经济协作与交流，与国际对口行业组织进行交往；组织开展行业的有关业务培训和考察活动；组织、协调、举办行业的大型国内与国际展览(销)会；受国家有关部门委托，中国机械工业联合会承担了如下工作：根据国家的产业政策，提出机械行业节能产品、淘汰产品、鼓励发展产品的建议；制定行规行约，促进行业自律，维护行业整体利益和消费者的合法权益；出版发行刊物、资料，组织开展行业宣传交流；承担行业报刊的管理工作；受国资委委托，代管协(学)会和事业单位；承办政府和会员需要的其他服务。

中国机经网由中国机械工业联合会主办，是国家优秀政府上网工程示范单位，也是中国机械工业的门户网站。

迄今为止，中国机经网已为机械行业提供信息服务近10个年头。

制衡工程机械发展的五大因素

制衡工程机械发展的五大因素对于工程机械行业来说，国家的工程项目越多对拉到工程机械行业的发展就越快，在今年下半年国家可以放缓部分建设进程，例如，铁路建设，同时城乡建设还将持续增长。

国家在水利建设上的投资也有增加，在新疆等地大模规兴建水工程，在国家支持下，国际市场己被中国企业打开了缺口，中国工程机械占据国际市场指日可待。

所以对于可能制衡工程机械行业的有五大因素。

五方因素制衡下半年工程机械市场其中有1、保障房：厚望不容辜负。

2、铁路：在质疑声中一路向前。

3、轨道交通：只是刚进入春天。

4、出口：机遇如何把握是关键。

5、水利：不是盛宴，但也可餐。

保障房：厚望不容辜负在因限购政策导致的商品房市场低迷的情况下，保障房建设被许多工程机械企业寄予了厚望――毕竟房地产市场是工程机械产品的主战场之一，占据每年产品销售的30%左右。

保障房项目建设投资所带来的经济增长效应是显而易见的，一项研究报告指出，保障房建设预计将拉动房地产投资增长约10%左右。

然而，2011年上半年，保障房项目一度受到质疑。

由于回报率的问题，许多城市并不情愿将发展目标定位在保障房项目上，特别是公租房，利润低、资金回笼慢，是企业参与热情相对较低的项目。

与保障房项目形成对比的是，经济适用房的风险低，资金回笼快，受到企业青睐。

这个现象正在逐渐得到改变，5月底，开工率仅为30%；6月底，数据上升到56.6%；7月底，绝大多数地区的开工率超过70%，部分省市的开工率甚至已经达到或超过100%，超出了既定指标。

在上半年的质疑声中，一度被认为是根本不可能完成的2011年11月底之前1000万套保障房全部开工建设的任务眼看有望提前完成。

这将极大弥补商品房开工不足的影响，如果按照目前的增长速度，第3季度尤为值得期待。

上半年，大家所担心的最重要的一个因素，无非就是资金问题。

房地产行业与资金的关系最为显著，如果资金不到位，项目根本无法顺利开工；但是事实上，并非全部资金，只要启动资金到位，其推进速度就会很快。

中国工程机械商贸网公司介绍

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其中技术人员49 49人公司现有员工 106 人，其中技术人员49人，设计人 28人员28人。硕士以上学历 5 人，本科学历 71 人，专科学历24 24人科学历24人。
●○与公司共发展 2010年百万豪车奖员工
21-SUN 介绍>>办公大楼

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润工网中国最大的工程机械网站 /?fromuid=1888
计算机辅助设计网站：明经通道（/）
CAD世界（/）
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美国加州大学伯克利分校机械系() 美国加州大学洛杉矶分校机械系()。

建设领域工程机械人员岗前测评合格证

建设领域工程机械人员岗前测评合格证摘要：一、岗前测评合格证的背景与意义1.工程机械行业的重要性2.岗前测评合格证的必要性3.对从业人员素质的要求二、岗前测评合格证的申请与颁发1.申请条件2.申请流程3.测评内容与标准4.合格证的颁发三、岗前测评合格证的有效期及管理1.合格证的有效期2.合格证的延期与换证3.合格证的管理与查询四、岗前测评合格证对行业的影响1.提高行业整体素质2.保障工程建设质量3.对行业发展的推动作用正文：在我国，工程机械行业在国民经济中占据着举足轻重的地位，各类基础设施建设都离不开工程机械设备的参与。

为确保工程质量和施工安全，我国对建设领域工程机械操作人员实行岗前测评合格证制度。

本文将详细介绍岗前测评合格证的背景与意义、申请与颁发、有效期及管理以及对行业的影响。

一、岗前测评合格证的背景与意义工程机械行业对于国家基础设施建设和经济社会发展具有重要意义。

随着我国工程机械行业的快速发展，对从业人员的素质要求也越来越高。

岗前测评合格证的实施，旨在确保工程机械人员具备必要的技能和素质，保障工程建设质量和施工安全。

二、岗前测评合格证的申请与颁发1.申请条件：申请人需年满18周岁，具备初中以上学历，身体健康，无色盲、色弱等妨碍岗位工作的疾病。

2.申请流程：申请人需在指定的培训机构参加岗前培训，培训合格后，由培训机构统一组织报名参加测评。

3.测评内容与标准：测评包括理论知识和实际操作两部分，内容涵盖工程机械设备的基本知识、操作规程、安全规程等方面。

测评标准由相关部门制定。

4.合格证的颁发：测评合格后，由相关部门颁发岗前测评合格证。

三、岗前测评合格证的有效期及管理1.合格证的有效期：岗前测评合格证的有效期为两年。

2.合格证的延期与换证：在合格证有效期满前三个月，申请人可向发证部门申请延期或换证。

3.合格证的管理与查询：申请人可通过相关部门的官方网站查询合格证信息，同时，用人单位在录用工程机械人员时，也需查验其合格证。

工程机械设备分类

工程机械设备分类-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
工程机械设备分类
1、路面机械：沥青搅拌设备、沥青摊铺机、稳定土拌合站、稳定土拌合机、碎石撒布机、水泥摊铺机、沥青转运车、稳定土摊铺机、沥青搅拌机等。

2、起重机械：汽车起重机、履带起重机、随车起重机、塔式起重机、塔吊。

3、混凝土机械：混凝土搅拌站、混凝土搅拌机、拖泵、布料杆、车载泵、布料车。

4、隧道机械：盾构机械、隧道掘进机、喷锚机械。

5、桩工机械：旋挖钻机、水平定向钻、连续墙抓斗、钻孔机、打桩锤、压桩机、反循环钻机。

6、桥梁机械：架桥机、造桥机、提梁机、检测车。

7、养路机械：沥青洒布车、除草机械、划线设备、除雪机械、铣刨机、再生机械、稀浆封层机、水泥路面维修、石屑撒布机、灌缝机械。

8、压实机械：轮胎压路机、单钢轮压路机、双钢轮压路机、光轮压路机、羊脚压路机、冲击压路机、冲击夯、平板夯、小型压路机、压实机、三轮压路机。

9、石方机械：凿岩机、凿岩台车、凿岩钻架、冲击器、破碎机、筛分机。

10、土方机械：推土机、挖掘机、平地机、装载机、铲运机。

11、港口机械：正面吊、堆高机、吊具。

12、沥青设备：沥青乳化设备、沥青改性设备、沥青加热设备、沥青脱筒设备、沥青导热油设备、沥青运输罐。

13、通用机械：空压机、发电机、照明机械。

工程机械渠道方案

工程机械渠道方案一、背景随着建设行业的快速发展和城市化进程的加速，工程机械作为建设行业的重要装备，在建设项目中扮演着至关重要的角色。

由于我国拥有广阔的国土和丰富的资源，工程机械需求量稳步增长，市场潜力巨大。

然而，在工程机械渠道建设方面，目前存在着一些问题。

市场信息不畅、服务不到位、产品质量参差不齐等问题成为影响渠道发展的障碍。

因此，建立高效、稳定的工程机械渠道方案，成为当前急需解决的问题。

二、分析1.市场需求持续增长随着工程建设的不断推进，工程机械需求量持续增长。

特别是在城市化进程中，大型的基础设施建设与房地产开发，工程机械需求更为迫切。

此外，环保节能与绿色施工作为新兴领域，也为工程机械提供了新的市场空间。

2.竞争激烈工程机械制造商众多，市场竞争激烈。

国内外品牌商家众多，市场产品同质化比较严重。

如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为渠道商需要思考的问题。

3.市场信息不畅目前，工程机械市场信息不畅，渠道商对市场需求了解不够，难以有效开拓市场。

部分渠道商过于依赖厂家推广，忽视对市场的了解与调研。

4.服务不到位传统的工程机械渠道商采用的服务模式单一，不够灵活，无法满足客户需求。

与此同时，售后服务保障、产品维修等问题也成为消费者选择工程机械产品时的重要考量标准。

三、目标1.打造高效、专业的渠道团队建立专业化、高效率的渠道团队，提高渠道经销商的销售与服务水平，以满足市场需求。

2.提升市场份额通过建立高效的渠道管理及服务保障机制，提升市场份额，扩大市场影响。

3.优化产品资源配置优化产品资源配置，实现产品线的多元化和全新的产品结构，以满足工程项目的需求。

4.提高品牌形象通过技术创新、市场推广，提高品牌知名度和美誉度。

四、战略1.定位战略通过市场调研和客户需求分析明确产品和服务的定位，明确针对不同市场客户的差异化策略，根据不同区域和行业选择合适的渠道模式。

2.专业化渠道建设建立专业化渠道建设团队，采用精细化管理，通过前期的渠道培训、市场推广，提高渠道商的专业化经营水平。

工程机械销售人才推荐方案

工程机械销售人才推荐方案一、市场背景分析随着我国工程机械行业的快速发展，工程机械的需求量逐渐增加，市场潜力巨大。

然而，工程机械产品的销售工作并不容易，需要专业的销售人才来推动产品的销售和市场拓展。

因此，如何推荐和培养符合工程机械销售需求的人才，成为工程机械销售企业面临的重要问题。

二、工程机械销售人才需求分析1. 专业知识技能要求：工程机械销售人才需要掌握工程机械产品的知识，了解相关行业的市场需求和发展动态，具备良好的销售技巧和沟通能力。

2. 软实力要求：工程机械销售人才需要具备良好的团队合作精神、优秀的执行能力、积极的工作态度以及良好的市场洞察力。

3. 专业素质要求：工程机械销售人才需要具备良好的职业操守、专业精神和务实的工作作风。

三、工程机械销售人才推荐方案1. 制定招聘计划：根据企业的销售需求和发展规划，制定合理的工程机械销售人才的招聘计划，明确招聘人才的数量、要求和岗位。

2. 客户人才库搭建：建立和积累工程机械销售人才的客户人才库，从这个人才库中挖掘潜在的销售人才，提高招聘效率。

3. 多渠道招聘：结合社会招聘网站、招聘会、人才市场等多种渠道，进行工程机械销售人才的有针对性的招聘，吸引更多优秀的销售人才加入企业。

4. 定制招聘流程：根据工程机械销售的特点和企业的实际情况，定制招聘流程，包括岗位需求分析、面试流程、薪酬福利等，确保招聘流程的专业和高效。

5. 专业的选拔筛选：对招聘的销售人才进行严格的筛选和选拔，加强对销售人才的专业素质、销售技能、沟通能力、市场洞察力等方面的考察和评估。

6. 培训补贴政策：为新入职的工程机械销售人才制定培训补贴政策，提供岗前培训和专业的销售培训，提高销售人才的专业知识和销售技巧。

7. 激励机制建设：建立健全的工程机械销售人才的激励机制，包括薪酬激励、业绩奖励、晋升机会等，吸引和激励更多的优秀销售人才。

8. 成长通道规划：为工程机械销售人才制定职业发展和成长通道规划，包括晋升机会、职业发展规划、成长培训等，帮助销售人才更好地成长和发展。