2014年服装品牌公司销售部岗位说明书

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2014年服饰公司商品中心全套组织管理文件(部门岗位图部门职能岗位说明书)

2014年服饰公司商品中心全套组织管理
文件
（部门岗位图部门职能岗位说明书）
目录
一、部门职能说明书 (4)
1、产品规划部 (4)
2、设计部 (5)
3、技术部 (5)
4、买手部 (6)
二、部门职能说明书 (6)
三、岗位说明书 (7)
1、商品中心总监 (7)
2、商品副总监 (10)
3、商品中心总监助理 (11)
4、产品规划部项目经理 (13)
5、买手部买手专员 (15)
6、产品规划专员 (16)
7、设计部经理 (17)
8、主设计师 (19)
9、服装设计师 (21)
10、服装图案设计师 (22)
11、男装内衣主设计师 (23)
12、男装内衣设计师 (24)
13、设计助理 (25)
14、设计跟单 (27)
15、产品技术部经理 (28)
16、产品技术部主管 (29)
17、物料开发经理 (31)
18、开发助理 (32)
19、物料开发专员 (33)
20、纸样师 (34)
21、工艺师 (35)
22、车缝工 (37)
23、产品技术部样品管理员 (38)
一、部门职能说明书
1、产品规划部。

服装公司岗位说明书

服装公司岗位说明书一、岗位概述服装公司是一个专业从事服装设计、生产和销售的企业，为了更好地组织和管理各个岗位的工作，特制定此岗位说明书。

本岗位说明书旨在明确服装公司各个岗位的职责和要求，为公司员工提供明确的工作指导，以提高工作效率和工作质量。

二、岗位职责1. 设计师主要负责服装的设计和创意，根据市场需求和公司定位，进行服装款式的设计和样板制作。

具体职责包括：- 跟踪时尚潮流和市场动态，进行市场调研和分析- 根据市场需求和公司定位，进行服装款式的设计和创意- 制作服装样板，包括设计图纸、面料选择和配色方案等- 参预样衣的试穿和改进，确保设计效果和质量要求- 协助销售团队进行产品推广和销售活动2. 生产经理负责服装生产线的管理和协调，确保生产进度和质量要求的达到。

具体职责包括：- 制定生产计划，并组织实施，确保生产进度的控制- 管理生产人员，分配工作任务，确保生产效率和质量- 跟踪生产过程，及时解决生产中的问题和难题- 协调与供应商的合作，确保原材料的供应和质量- 持续改进生产流程，提高生产效率和质量3. 销售经理负责服装产品的销售和市场拓展工作，达到销售目标并提升市场份额。

具体职责包括：- 制定销售计划和销售策略，确保销售目标的实现- 开辟新客户和市场，扩大产品的销售渠道和市场份额- 组织销售团队进行产品推广和销售活动- 跟踪客户需求和市场动态，及时调整销售策略和产品定位- 协调与其他部门的合作，确保定单的及时交付和客户满意度4. 市场营销专员负责市场调研和营销活动的组织与执行，推动产品的市场推广和品牌建设。

具体职责包括：- 进行市场调研和分析，了解目标客户和市场需求- 制定市场推广计划和策略，组织实施市场营销活动- 策划和执行线上线下的推广活动，提升品牌知名度和美誉度- 跟踪市场反馈和竞争动态，及时调整营销策略和推广方案- 协助销售团队进行客户拓展和销售支持5. 仓储管理员负责公司仓库的管理和物料的收发、储存和配送工作，确保物料的安全和及时供应。

知名品牌服饰有限公司岗位说明书

知名品牌服饰有限公司岗位说明书
公司简介
知名品牌服饰有限公司成立于2005年，是一家专注于高端时尚服装设计及生产的知名品牌公司。

公司总部位于上海，业务遍布全国各大城市，并在国际市场上享有盛誉。

招聘岗位：销售代表
岗位职责：
•负责公司产品的推广和销售
•开拓新客户资源，建立良好的客户关系
•定期拜访客户，了解客户需求并提供专业建议
•确保销售目标的完成并协助解决售后问题
任职要求：
•本科以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先•具备良好的沟通能力和团队合作精神
•熟悉时尚行业市场动态，具有一定的销售经验者优先•对销售工作有热情，能够承受较大的工作压力
福利待遇：
•提供完善的培训机制，有发展空间
•提供优厚的薪资待遇和业绩奖金
•公司提供员工福利和健康保障
招聘岗位：设计师
岗位职责：
•负责服装设计创意和样板设计
•参与产品开发并与生产部门协作
•跟踪市场潮流，提出新产品设计方案
•确保产品的设计风格符合品牌要求
任职要求：
•美术、服装设计等相关专业本科以上学历
•具备创意思维和审美能力，有相关设计经验者优先•熟悉服装设计流程及材料选择
•执行力强，具备团队合作精神
福利待遇：
•提供专业培训和技能提升机会
•享有优厚的薪资待遇和设计成果奖金
•提供员工福利和健康保障
以上是知名品牌服饰有限公司销售代表和设计师两个岗位的说明书。

欢迎有志于时尚行业的您加入我们！。

服装公司营销岗位说明

3.善于沟通协调公司行政事务，具备积极的工作态度和较强的执行力；
陈列督导
一.岗位职责
1.全面督查店铺内的产品(服装、鞋子及饰品)在各区域、模特及橱窗的陈列和展示工作；
2.公司各卖场整体形象的指导、维护工作，确保店铺形象及陈列的统一及规范控制；
3.相关市场活动陈列形象的跟进、支持、执行与维护；
4.新店开业全程协助，负责开业前的装修及后续终端统一形象的跟进工作；
2.具有五年以上市场营销或管理工作经验；
3.文字能力强，表达能力强；
4.具有优秀的市场开拓与销售技能；
5.具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，既往销售业绩良好；
6.具备较强的时间管理能力和工作管理能力；
7.有很好的服装行业人际资源。
行政文员
一.岗位职责
1.配合人事行政经理制定公司行政管理制度并监督执行；
2.公司日常行政管理的运作;
3.负责公司的档案管理及各类文件、资料的鉴定及统计管理工作；
4.负责各类会务的安排工作；
5.协助人力资源部经理完成人力资源事务的安排及执行；
6.完成上级交给的其它事务性工作。
二.任职资格
1.20-25岁，女性，一年以上文员工作经验；
2.熟练操作电脑及办公软件，具有较强的文字表达能力；
2.梳理、建立销售渠道，对经销商、零售终端进行有效管理，确保辖区公司销售目标的实现；
3.负责品牌发展的规划与实施；制定、组织、执行相应的推广策略和促销活动；
4.建立市场信息体系，监测、搜集、整理和分析各种市场信息，为决策提供依据。
任职资格：
1.25-30岁，3年以上区域经理职位，市场营销或相关专业大专学历；
1.协助区域经理完成本区域市场拓展工作，根据公司的市场拓展策略，制订拓展计划并进行专卖店拓展、经销商拓展；

服装销售岗位说明书

服装销售岗位说明书在现代社会中，服装已成为人们生活中必需的一部分，每个人都需要适合自己的服装。

而随着经济的不断发展和消费需求的日益增长，服装销售行业也越来越繁荣。

在这个行业中，服装销售岗位是非常重要的一个环节。

本文将会从服装销售岗位的工作职责、技能要求以及薪资待遇等方面进行论述。

1. 工作职责（1）了解产品：服装销售人员需要掌握所销售的服装款式、材质、功能等信息，以便在客户提出问题时能够及时解答，并推荐合适的产品。

（2）销售产品：服装销售人员需要在店内向顾客介绍产品并进行推销，以达到促进销售的目的。

（3）维护店面：服装销售人员需要对店面环境及展示的产品进行维护和整理，确保店面整洁、商品陈列有序。

（4）达成销售目标：服装销售人员需要根据店铺的销售情况制定销售计划，努力达到预期的销售目标。

2. 技能要求（1）沟通技巧：服装销售人员需要具备良好的沟通能力，能够与顾客进行友好、热情、耐心的交流，并了解、满足顾客需求。

（2）销售技巧：服装销售人员需要掌握一定的销售技巧，包括如何推销产品、如何引导顾客进行购物等，以达到促进销售的目的。

（3）产品知识：服装销售人员需要了解所销售的服装款式、材质、功能等信息，以便在客户提出问题时能够及时解答，并推荐合适的产品。

（4）团队协作：服装销售人员需要具备良好的团队合作精神，能够与同事协调配合，共同完成销售任务。

3. 薪资待遇服装销售岗位的薪资待遇因公司规模、地理位置、从业年限等因素而异。

在国内市场较为常见的薪酬计算方法为基本工资+销售提成。

一方面基本工资是员工每月都可以稳定得到的，另一方面销售提成部分则根据员工的业绩表现而有所变动。

基本工资水平较低的销售员可能会获得较高的提成比例以补偿其固定薪资的缺陷，而基本工资较高的销售员则相应的提成比例就会比较低。

在此引用某知名服装品牌的薪资待遇:B级城市服装店员，底薪为：4,000元/月，销售提成：1.5%-2%; A级城市服装店员，底薪为：5,000元/月，销售提成：1.5%-2%, 个人销售额超过30万的按照较高的提成比例计算。

服装销售岗位说明书

服装销售岗位说明书一、岗位基本信息1、岗位名称：服装销售2、直属上级：销售经理3、所属部门：销售部二、岗位职责1、顾客服务11 以热情、专业和友好的态度迎接顾客，提供优质的客户服务。

111 积极倾听顾客的需求和问题，提供准确和有用的信息。

112 协助顾客选择合适的服装款式、颜色和尺码，提供搭配建议。

113 处理顾客的投诉和退换货请求，确保顾客满意度。

2、产品销售21 熟悉店内各类服装产品的特点、优势和价格，能够清晰地向顾客介绍。

211 掌握销售技巧，积极促成交易，达到或超越个人及店铺的销售目标。

212 推荐相关配套产品，如饰品、鞋子等，以增加销售额。

3、店铺维护31 保持店铺陈列的整洁和美观，按照规定的陈列标准摆放服装。

311 协助进行库存管理，包括盘点、补货和调货。

312 确保货架上的服装尺码齐全、标签正确、摆放整齐。

4、市场调研41 关注时尚潮流和市场动态，收集竞争对手的信息。

411 向经理反馈顾客的需求和意见，为店铺的采购和营销策略提供参考。

5、团队协作51 与同事密切合作，分享销售经验和顾客信息。

511 参与团队培训和活动，提升自身业务能力和团队凝聚力。

三、任职资格1、教育背景具有高中及以上学历。

2、工作经验具有一定的销售经验，服装销售经验者优先。

3、技能要求31 具备良好的沟通和销售技巧。

311 拥有较强的时尚敏感度和审美能力。

312 能够熟练使用计算机和相关销售系统。

4、个人素质41 具备良好的服务意识和团队合作精神。

411 有较强的责任心和抗压能力。

412 具有良好的学习能力和适应能力。

四、工作条件1、工作时间根据店铺的营业时间安排，包括周末和节假日，可能需要轮班。

2、工作环境主要在店铺内工作，环境舒适，但需要长时间站立。

五、薪酬福利1、薪资结构包括基本工资、销售提成和奖金等。

2、福利待遇享受法定节假日、年假、病假等福利，可能有员工折扣和培训发展机会。

六、绩效考核1、销售业绩根据个人和店铺的销售目标完成情况进行评估。

销售部岗位说明书

销售部岗位说明书
职位名称，销售代表。

职位概述：
销售代表是公司销售部门的核心成员，负责推动公司产品或服务的销售业绩。

销售代表需要与客户建立良好的关系，了解客户需求并提供相应的解决方案，以达成销售目标。

职责和要求：
1. 开拓新客户并维护现有客户关系，达成销售目标；
2. 熟悉公司产品或服务，并能够向客户清晰地介绍产品特点和优势；
3. 协助客户解决问题，提供专业的售前和售后技术支持；
4. 及时更新销售数据和报告，向销售主管汇报工作进展；
5. 具备良好的沟通能力和团队合作精神，能够与其他部门协作，共同推动销售工作；
6. 较强的抗压能力和应变能力，能够应对市场变化和客户需求的挑战。

任职资格：
1. 大专及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先；
2. 有1年以上销售经验，熟悉销售流程和技巧；
3. 具备较强的谈判能力和销售技巧，能够快速理解客户需求并提供解决方案；
4. 具备良好的团队合作精神和服务意识，能够承受一定的工作压力；
5. 熟练使用办公软件，如Word、Excel等。

薪酬待遇：
公司将根据应聘者的资历和经验，提供具有竞争力的薪酬待遇，并根据销售业绩给予相应的奖金和提成。

工作地点：
销售代表将在公司销售部门工作，需要经常外出拜访客户。

如果您对销售工作充满热情，具备良好的沟通能力和销售技巧，欢迎您加入我们的团队，共同开拓市场，实现个人和公司的发展目标。

服饰公司销售部岗位图和全套岗位说明书(2014年版)

2、根据产品的销售情况和市场信息进行销售预测分析，对畅销款及时下单或下备料单、并上报上级审批；对滞销款及时做出市场预测；
3、依据销售部制定的下单计划审批采购部的采购计划；
4、依据对市场销售信息的把握与分析认及下单建议；
5、协助各片区业务员在新款上市、试销、收尾期间进行铺货、清尾等日常工作的指导；
2、每季度拟定下单计划并呈报上级审批；
3、市场信息资料的收集和保存，客户的销售信息、质量信息反馈及其它投诉问题的处置，并整理成文件反馈给有关部门；
4、各季度市场信息及客户信息的分析整理和建议汇报；
5、订单、加单的接受与审批；依据客户订单和市场销售情况跟催下单、补单和调货工作；
6、指导、督促、协助片区业务员的发货工作；
5、对于单色单码现象及时做好记录并反馈上级，做好代理商订单扣减工作，管理好所属片区的订单管理工作，确保数量准确，完整
6、做好代理商及终端的信息沟通，搜集客户新样、布卡和其他同类品牌的产品信息，为产品开发部提供可靠的市场需求资料；
7、随时掌握所属片区各种产品的销售情况与产品库存情况，根据公司对产品的清尾规定提前做好产品清尾准备；
服饰公司销售部岗位图和全套岗位说明书
2014年3月
一、
二、岗位说明书
1
职务名称
销售部经理
直接上级
销售总监
任职要求
1、教育经历：大专以上学历
2、技能要求：熟悉销售部的整体运作，市场营销或相关专业
3、经验要求：相关岗位三年以上经验
4、管理技能：销售部相关制度培训
职责和权限
使用表单
1、拟定年、季度销售目标及客户年度销售目标（包括产品类别、数量、金额及订货目标的明确）呈报上级审批，并予落实执行；
[年、月、周工作总结报告]

服装岗位说明书

服装公司岗位说明书一、组织架构表二、各部门基本职能（一）总经理职能1、对董事长负责。

2、执行董事长决议，努力完成董事长下达的经济指标和年度目标任务。

3、组织制定分公司战略目标、经营计划，强化执行力度，并付诸实施。

4、组织拟定内部管理机构设置方案和基本管理制度,检查、督促和协调各部门工作.5、负责分公司日常经营管理工作，在授权范围内代表公司签署有关协议、合同和处理相关事宜。

6、提出职能部门和下属高级职员的聘任、薪酬、奖惩意见，对下属分公司经理、主管级职员具有任免的建议权。

7、负责召集、主持总经理办公会议，主持召开分公司全体人员会议及其他类型的会议。

（二）总经办职能1、坚决服从总经理的统一指导，认真执行其工作指令，一切管理行为向总经理负责。

2、协助总经理做好综合、协调各部门工作，处理公司日常事务。

3、负责组织公司规章制度的拟定、修改和编写工作。

4、负责做好公司来宾的接待安排，做好重要会议的组织、会务工作。

5、负责行政文书的处理，协助总经理处理相关行政工作。

6、协助参与公司发展规划的拟定，年度经营计划的编制和公司重大决策事项的讨论。

7、负责公司宣传报导工作及领导交办的其它事宜.（三）人事行政部职能1、编写制定公司人事行政管理制度。

2、组织统筹公司人力资源开发及聘用工作。

3、组织统筹并管理，监督公司行政管理工作.4、协调并支持配合公司各部对人力计划,行政开支的管理工作.5、协调配合各部对人事、行政方面工作的支持。

6、组织、统筹配合公司各部对员工进行培训及考核工作。

7、组织统筹策划企业文化活动,增强公司凝聚力，员工归宿感.8、依时计划统计向公司呈报各项人事、行政工作，月、季、年报表给公司决策参考。

9、制订公司办公费用总开支的计划，并加以调控.10、配合支持公司对外人事、行政事务工作.11、做好员工到任、离职的交接工作,保证各个岗位的工作衔接正常。

12、公司的各项规章制度的落实和执行。

13、整理建立公司的档案，统一公司的公文格式。

服装公司销售部职务说明

服装公司销售部职务说明服装公司销售部的职务是负责销售和推广公司的产品，根据市场需求制定销售计划，并通过各种渠道开展销售活动，以实现销售目标。

以下是销售部职务的具体说明：1. 销售经理：销售经理负责领导销售部的工作，制定销售策略和目标，并监督团队成员的销售行动。

他们与客户进行关系维护，开拓新客户，并与其他部门紧密合作，以确保销售活动的顺利开展。

2. 销售代表：销售代表是销售部的核心成员，负责与客户进行沟通和销售谈判。

他们需要了解公司产品的特点和优势，并能够将其有效地推销给潜在客户。

销售代表需要了解市场需求，及时反馈客户的意见和需求，以便公司及时调整销售策略。

3. 销售助理：销售助理协助销售经理和销售代表的工作，处理销售相关的文件和资料，跟踪销售进展，并在需要时与客户进行联系。

他们负责销售数据的整理和分析，提供给销售团队参考。

同时，销售助理还需要与其他部门合作，协调销售活动的进程。

4. 销售顾问：销售顾问是公司的产品专家，负责向客户提供关于产品的咨询和建议。

他们需要了解市场需求和竞争对手的情况，以便向客户提供最合适的购买方案。

销售顾问还需要与客户建立良好的关系，提供售后服务，维护客户满意度。

5. 销售支持：销售支持人员负责协助销售团队进行市场调研和销售活动的准备工作。

他们需要收集市场信息，分析竞争对手的销售策略，为销售团队提供参考。

销售支持还需要制定销售宣传材料，并确保销售活动的顺利进行。

6. 销售培训师：销售培训师负责为销售团队提供专业的培训和指导，以提升销售技巧和知识。

他们需要制定培训计划，组织培训课程，并评估培训效果。

销售培训师还需及时了解市场动态，更新培训内容，确保销售团队始终具备竞争力。

总之，服装公司销售部的职务涵盖了销售策划、市场调研、销售谈判、销售支持和培训等多个方面。

销售部的工作是公司实现销售目标的重要支撑，需要团队成员之间的合作和协调，以提供优质的产品和满意的服务，满足客户需求。

零售型服装公司市场部营销人员岗位说明书

零售型服装公司市场部营销人员岗位说明书
岗位:营销人员部门:市场部岗位类型:管理
职位职责：
1、遵照公司经营计划执行，完场,对产品市场的分析与反馈。
3、根据《加盟申请表》对客户进行甄选评估。
4、提供公司相关资料，增进客户对公司的了解。明确投资意向，并记录客户接触情况。
11、专柜库存商品调配操作，库存商品财务各类报表的收集规范调整。
12、培训导购员工作技能，引导客户经营活动开展。
13、执行促销方案。
14、按时完成部门制定的营运指标任务。
15、及时反馈工作问题并提出建议与可行性方案。
16、完成部门经理（主管）交办的其他工作。
组织关系:由区域/本部经理直接领导。
备注:
5、邀请、陪同客户现场参观,考察样板店,评估单点选址及投资分析。
6、签定合同。
7、建立完整客户档案，客户资料卡完整填写、销售点照片、客户身份证复印件等。
8、协助客户开业（制作施工效果图、灯箱片，装修，服装上柜陈列）。
9、建立客户具体往来帐，了解客户的出货情况。
10、跟踪处理经营活动中具体事宜（出货、退货、协助对帐回款等工作），并进行经营记录，监控客户所有经营活动。

知名品牌服饰公司岗位说明书

岗位（工作）说明书修订日期：岗位市场督导姓名直接上级营销总监学历要求任职工作经验所属部门营销中心岗位编号0307直接下级/ 人数深圳店长/6 人高中以上服装行业5 年经验，督导工作2 年条件专业要求岗位资格证要求岗位工作销售终端指导，店员培训及管理，销售终端诊断，店面形象指内容描述导,VIP客户管理,深圳店铺管理等。

岗位职责（列出每项职责及目标）全国销售终端状况诊断，及时准确发现问题全国销售终端指导，改进不足负责程度全责经办全责经办衡量工作标准准确中肯销售提升店员素质和销售提店员培训及管理全责经办品牌信誉，新顾客店面形象指导，维护和完善品牌形象部分VIP客户管理，规范化，留住VIP客户全责经办VIP 客户流失率深圳店铺管理，使之规范有序，为全国店铺标杆销售量，顾客投诉全责经办上级交办的工作，保质保量完成全责经办质量，时间可直接晋升的岗位可相互轮换的岗营销经理职位关系位可晋升至此的岗位岗位修订日期：岗位主管姓名运营主管，物流主管区域经理，店长，运营业务员工作）说明书所属部门企划部岗位编号学历要求大专以上任职工作经验 5 年以上相关工作经验条件专业要求美术、室内设计等岗位资格证要求岗位工作全面负责企划部工作。

包括：品牌形象维护，店面设计，店面装修，展具道具，品牌形象陈列，POF到位，产品画册的拍摄, 内容描述品牌宣传等岗位职责（列出每项职责及目标）负责程度衡量工作标准店面设计，满足品牌推广的需要全责一致，协调全责，配合协调，顾客满意品牌形象维护，视觉上烘托品牌形象度店面装修，保质及时满足开店或修葺主管责任时间，质量，成本展具道具，满足销售和品牌推广需要全责质量，成本店面形象陈列，突出品牌视觉效果主管责任协调，顾客满意度直接上级营销总监直接下级/ 人数3人销售，顾客满意上级临时交办的工作可直接晋升的岗全责质量，时间位可相互轮换的岗职位关系位可晋升至此的岗位空间设计员，平面设计员岗位（工作）说明书修订日期：岗位空间设计所属部门营销中心 -企划部姓名岗位编号直接上级主管直接下级 / 人数任职学历要求大专以上POP 到位，满足销售的需要品牌宣传，推广品牌产品画册的拍摄，保证质量和交货时间全责度配合总监知名度，成本质量，时间，成全责本条件工作经验岗位工作内容描述合部门品牌形象维护，岗位职责（按重要顺序列出每项职责及目标）店面设计（与品牌风格相符）店面装修或修葺跟进（满足开店或店铺的需要）展具、道具设计，生产跟进（满足货品展示需要）品牌形象维护，品牌宣传上级交代的任务3 年工作经验专业要求室内设计，美术，装潢岗位资格证要求店面设计，店面装修或修葺跟进，展具道具设计制作跟进，配品牌宣传等。

2014年服装品牌公司销售部岗位说明书

2014年服饰公司商品中心全套组织管理文件(部门岗位图 部门职能 岗位说明书)

服装公司岗位说明书

知名品牌服饰有限公司岗位说明书

服装公司营销岗位说明

服装销售岗位说明书

服装销售岗位说明书

销售部岗位说明书

服饰公司销售部岗位图和全套岗位说明书(2014年版)

服装岗位说明书

服装公司销售部职务说明

零售型服装公司市场部营销人员岗位说明书

知名品牌服饰公司岗位说明书

2014年服饰公司商品中心全套组织管理文件(部门岗位图部门职能岗位说明书)