管 监督 理 流程
蒸汽管道安装监理实施细则
蒸汽管道安装监理实施细则1. 引言蒸汽管道是工业生产中重要的能源输送设备，其安装质量直接关系到工业生产的安全和效率。
为了确保蒸汽管道的安装符合规范要求，需要进行监理工作。
本文将介绍蒸汽管道安装监理的实施细则，包括监理人员的职责、监理流程和监理要点等内容。
2. 监理人员的职责蒸汽管道安装监理人员是负责对蒸汽管道安装工程进行全过程的监督和检查的专业人员。
他们的职责包括：2.1. 监督施工现场的整体情况，确保施工场地符合要求并具备安全条件；2.2. 检查蒸汽管道安装施工图纸的符合性，确保施工过程与设计图纸相符；2.3. 检查施工过程中的材料选择和质量控制，确保材料符合相关标准；2.4. 检查焊接工艺和焊接质量，确保焊缝的牢固性和密封性；2.5. 检查管道安装的水平和垂直度，确保管道安装的准确性；2.6. 检查蒸汽管道系统的调试和试运行过程，确保系统运行的稳定性和安全性。
3. 监理流程蒸汽管道安装监理的流程主要包括以下几个环节：3.1. 准备阶段：监理人员在施工前应仔细研读设计图纸和相关技术规范，了解项目的要求和特点。
与施工单位进行沟通，明确监理工作的时间安排和任务要求。
3.2. 施工阶段：监理人员在施工过程中进行现场检查，对施工质量进行监控。
监理人员应随时与施工单位和设计单位进行沟通，及时解决施工中的问题。
3.3. 完工阶段：监理人员对已完成的蒸汽管道进行全面检查，核实施工过程中的数据和记录。
对测试数据和试运行情况进行审核，确保系统的安全性和可靠性。
4. 监理要点4.1. 材料检查：监理人员应检查蒸汽管道材料的质量和符合性，包括管道、法兰、阀门等。
对于质量不合格的材料，要及时予以返工或更换。
4.2. 焊接质量控制：监理人员应检查焊接工艺的合理性和焊缝的质量。
要求焊接工艺符合相关标准，焊缝的牢固性和密封性要符合要求。
4.3. 安装位置准确性：监理人员应检查管道的水平和垂直度，确保管道安装的准确性，避免因安装不准确导致系统故障或泄漏。
监理管理手册
监理管理手册1. 引言监理是建筑工程中非常重要的一个环节。
本手册旨在为监理人员提供指导和规范，确保他们能够有效地履行监理职责，促进工程的顺利进行。
2. 监理职责监理人员应严格按照合同和相关法律法规的要求，履行以下监理职责：- 对施工进度和质量进行监督和检查- 审核施工图纸和技术文件- 验收施工材料和设备- 监督合同的执行情况- 解决工程中的纠纷和问题3. 监理流程监理的工作流程应包括以下几个主要步骤：1. 建立监理计划：根据工程的具体情况，确定监理的时间、地点和内容。
2. 合同签订前审查：对合同文件进行仔细审查，确保合同条款的准确性和合法性。
3. 施工前期工作：协助业主与施工单位进行前期准备工作，如规划和设计评审等。
4. 施工过程监督：定期进行现场检查和监督，确保施工按照合同规定和技术要求进行。
5. 进度和质量控制：跟踪工程进度和质量，发现问题及时协调解决。
6. 竣工验收：组织竣工验收工作，确保工程达到合同约定的质量标准。
7. 工程结算：审核工程结算申请，确保合同款项的准确性和合法性。
4. 监理要点在进行监理工作时，需要注意以下几个要点：- 保持客观公正的态度，不偏袒任何一方。
- 遵守保密义务，不泄露业主和施工单位的商业秘密。
- 及时准确地记录施工过程中的重要问题和变更。
- 善于沟通协调，处理好与业主、施工单位和设计单位的关系。
- 不参与工程施工和设计，确保独立性和公正性。
5. 总结本手册为监理人员提供了对监理工作的指导和规范，希望能够帮助他们更好地履行监理责任，确保工程的质量和进度。
监理人员应严格按照本手册的要求进行工作，同时不断提升自身的专业素养和监理能力。
监理工作流程及管控
监理工作流程及管控监理工作是建筑工程中非常重要的一个环节，主要负责监督工程质量和进度，并协调沟通各方利益。
监理工作流程的规范性和严谨性对工程的顺利进行至关重要，本文将从监理工作流程及管控两个方面进行分析。
一、监理工作流程监理工作流程主要分为投标前、开工前、建设中、竣工验收以及质量保修期五个阶段。
1.投标前（1）编制监理招标文件，制定监理服务范围和标准，明确监理机构的职责和权利。
（2）监理机构对招标人提供的建设项目进行勘察、评估和分析，了解工程项目情况。
（3）制定监理方案，包括项目组织架构、监理管理制度、质量安全控制计划和监理实施方案等。
2.开工前（1）监理机构进行全面质量检查，保证工程施工前符合所有规定和要求。
（2）开展施工现场勘察工作，确定施工现场，指导施工总承包单位及施工单位组织开展施工准备工作。
（3）编制监理组织实施计划，调配监理人员，明确工作职责、任务和工作要求。
3.建设中（1）督促施工单位按照设计要求和相关规范、标准及监理机构提出的要求进行施工作业。
（2）审核施工单位提交的工程进度计划、工程方案、工程质量计划、工程安全生产计划、材料及生产设备的采购计划等施工和管理方案，确保符合要求。
（3）监测施工单位施工现场的安全生产状况，做好施工安全监测和整改工作。
4.竣工验收（1）监理机构对施工单位提供的竣工图纸、竣工验收报告、工程监理处理问题的跟进记录等资料进行审核。
（2）进行现场勘查和检查，对完成的工程进行评定和验收，评估工程质量及其达到设计要求并符合规范要求情况。
（3）提供验收报告，并向建设单位出具工程竣工监理文件。
5.质量保修期在保质期内定期进行质量跟踪和监测，以保障工程的质量和保持生产运营的良好建筑环境。
二、监理工作管控监理工作的管控意在不断提升监理工作的质量和效率，主要包括以下几个方面：1.监理机构要具备相应资格和条件，满足国家标准，承担监理工作，并经国家质量监督检验部门批准。
2.监理机构要认真制定监理工作计划，合理安排监理人员工作，严格按照工作计划和周期进行监理工作。
物业耗材仓库监督管理制度及流程
物业耗材仓库监督管理制度及流程物业耗材仓库监督管理制度及流程篇一一、为了更好地发挥仓库对材料的调配功能，规范公司仓库的材料管理程序，促进公司仓库的各项工作科学、安全、高效、有序、合理地运作。
二、确保公司资产不流失和各工程项目所需材料的品牌、型号、规格以及质量合符要求，保证仓库材料供应不延误工程项目的进度，较准确做好各工程项目成本决算。
三、总则：为加强仓库工作的管理，提高采购工作的效率，制定本制度。
所有的仓库管理人员及相关人员均应以本制度为依据开展工作。
1、通过指定仓库管理制度及操作流程规定，指导和规范仓库人员的日常工作行为，对有效提高工作效率起到激励作用。
2、加强仓库库存管理，明确货物出、入库手续及流程，提高公司资金、货物使用率，保证仓库安全。
3、仓库员负责做到名称、型号、规格、配套、积压、报废、数量、资金“八清楚”及存储、防护工作。
4、仓库员负责单据追查、保管、入账四、仓库管理制度1、为防止公司材料资产流失，公司用于工程项目的一切所购买材料物品（板房所需购买的家私和摆设品，公司可以指定专人和仓管员验收后交项目）原则上都必须先入库后才能从仓库领出，禁止不入库直接交工地的做法。
没验收人签名，公司财务部有权拒绝报帐。
2、仓库所有物品进行分类建立帐册。
可分为：五金交电水暖类、化工（油漆）、铝、钢材类、板（木）材建材（包括瓷砖）类、手动工具和机具及配件类、日杂防护劳保用品类。
3、仓库所有物品必须根据材料的属性和类型安排固定位置进行规范化摆放，尽可能在固定位置上贴上物品识标以便拿取。
4、仓库必须建立起分类的入库帐本和各工程项目的出库帐本。
所有帐目当天发生当天入帐完毕及日报勤哲系统，禁止隔天做帐。
5、仓库任何人员都无权给没有办理相关手续的材料岀库。
6、仓库每月定点或者每季度一次或者半年一次仓库清理、整理和资产整体盘点并将盘点情况（包括产生盈亏情况说明）上报公司。
盘点参与部门：财务部、采购部、项目部、班组、必要时可以邀请预算部。
监理工作程序流程图(通用)
监理工作程序流程图(通用)监理工作程序流程图（通用）1、施工阶段进度控制计划在工程承包合同中，确定工期总目标。
承包单位和建设单位根据工期总目标编制施工总进度计划，应附有编制材料设备采购计划、劳动力使用计划、施工机械使用计划。
监理工程师审批施工总进度计划并编制年、季、月度计划。
编制说明中应包括上月实际完成工程量、当月（年）计划完成工程量、计划提前或拖后的原因分析以及拟采取的对策。
审批年、季、月度计划后，按计划组织实施，监理工程师检查计划执行情况，基本符合计划要求的继续施工，否则签发严重偏差计划通知书，纠正计划偏差，向建设单位建议调整，直至更换施工队伍，最终实现工期总目标。
2、施工阶段投资控制程序签定施工合同后，业主、施工、监理三方进行施工图纸会审，设计、施工、业主、监理四方进行工程预付款申请，承包单位施工图纸实施，材料、设备采购，业主、监理、施工单位联合考察厂家材料、设备等。
监理工程师审核预付款申请，审定设计变更及工程洽商申请，审核已完分项工程报验单、计量申请、索赔申请，否认可的申请不予审核。
最终监理工程师审批并签认付款认证，否则进行索赔审批，最终报送业主付款。
3、月工程款支付监理核签程序工程项目施工合格后，承包单位报月支付申请，监理工程师审定工程变更费用、技术洽商费用、工程索赔费用、其他各项费用，并确定计量项目合格、计量部位、工程量及工作量。
如果不同意，则由XXX组织协调。
最终总监理工程师签发月支付证书，建设单位审核并签字支付给承包单位。
4、施工阶段质量控制程序承包单位申报分项分部工程方案并经监理审批后，申报材料合格证、复验单，如不合格则加倍复试或换材料，进行整改。
各分项隐蔽工程自检，如不合格则填报工程报验单，并附上隐蔽工程检验单、预检单、质量保证资料、分项工程质量评定表。
最终监理工程师进行现场检查及审查实验报告。
在签证单上签字认可后，向监理方申报工程报验单并附上地基处理质量验收记录、质评表及相关资料。
监理工作流程及管控
监理工作流程及管控监理工作是指在建筑工程施工过程中，对施工单位施工的技术质量、安全生产、进度和资金等方面进行监督和检查的工作。
它是工程建设质量安全的重要保障措施，也是防止工程质量事故发生的有效手段。
本文从监理工作的流程、监理工作的管控两个方面进行介绍。
一、监理工作流程1.前期准备工作(1)项目组织架构的建立。
建立项目总监、监理总工程师、监理工程师、监理员等监理团队组织架构，明确各自的职责和权利。
(2)项目资料归档。
将建设单位发放的招标文件、中标文件、合同、评审意见、监理合同等所有有关文件进行建档，并进行盖章备案。
(3)现场调查。
开展对工程施工现场和周边情况的调查，了解施工过程中可能存在的问题和隐患。
2.施工前期工作(1)监理工程师按照有关规定，对建设单位提供的工程施工图纸、施工方案等进行审核，并出具审核意见。
(2)安排开展施工前的技术交底。
监理工程师应按照开工前的技术交底计划进行技术交底，确保施工单位全面理解各项技术规范和质量标准。
(3)控制施工进度。
监理工程师应定期检查施工进度，并要求施工单位制定进度计划。
3.施工过程(1)监测工程施工质量。
各项工程施工质量必须符合国家、地方有关规定及工程设计文本要求。
监理工程师应对工程施工过程中的质量问题及时提出处理意见，并监测处理情况。
(2)监督安全生产。
监理工程师应对施工单位的安全生产工作进行监督和检查，发现安全隐患及时处理并进行记录。
(3)保障资金使用合理。
监理工程师应根据建设单位提供的资金使用计划，定期进行资金使用情况的检查，并对存在问题的资金使用情况提出处理意见。
4.竣工验收(1)监督验收工作的进行。
监理工程师应在工程竣工前对工程施工质量进行全面检查，确保各项施工质量达到规定标准，所有设备和器具都处于正常运转状态。
(2)出具竣工验收报告。
根据竣工验收结果，监理工程师应按照建设单位和监理公司有关规定出具竣工验收报告，并对工程施工质量及合理性进行评价。
管道工程监理实施细则
管道工程监理实施细则1. 引言本文档为管道工程监理实施细则，旨在规范管道工程的监理工作流程和责任分工，确保管道工程的质量和安全。
2. 监理工作流程2.1 工程前期准备在工程开始前，监理需与业主和施工单位进行沟通和协调，明确工程要求、技术标准和监理方案，确保各方理解一致。
2.2 施工过程监督2.2.1 施工现场巡视监理应定期在施工现场进行巡视，并记录施工进度、质量和安全情况，及时发现和解决问题。
2.2.2 施工方案审核监理需审核施工单位提交的施工方案，包括施工流程、施工设备和材料等，确保符合技术标准和设计要求。
2.2.3 施工质量控制监理应监督施工单位进行质量控制工作，包括检查施工过程中的关键节点，验收施工质量和材料质量，及时纠正不合格的工作。
2.3 工程竣工验收2.3.1 施工竣工验收监理在施工完成后进行竣工验收，核实施工结果是否符合设计要求和技术标准，确保工程质量。
2.3.2 文件整理和归档监理需整理和归档施工相关文件，包括施工图纸、验收记录和施工过程中的测试报告等，以备后续使用和查阅。
3. 监理责任分工监理工作需要明确责任分工，确保监理工作的有序开展。
3.1 业主负责提供工程的技术要求和监理资源，协助监理进行工作。
3.2 监理机构负责组织和实施监理工作，包括施工现场巡视、施工方案审核、施工质量控制和竣工验收等。
3.3 施工单位负责按照设计要求和技术标准进行施工，配合监理的工作。
4. 结论本文档详细介绍了管道工程监理的实施细则，包括监理工作流程和责任分工。
通过按照规范的流程进行监理工作，可以有效控制管道工程的质量和安全。
装修公司工程监理管理条例[详细]
![装修公司工程监理管理条例[详细]](https://img.taocdn.com/s3/m/f2b7d33ad0d233d4b14e69d0.png)
工程监理管理条例工程监理管理条例总则：监理属公司的管理人员,是具体工程的实际管理者,是项目经理的直接上司,是检查各个施工程序及工艺标准的监督及管理者,同时也是技术指导者,具有对单项工程实施过程中一切相关人员的奖励和处罚权.为确定和规范监理的责任、权利、利益及工作的职责、义务,特制定如下管理条例：一、监理工作流程表：二、监理应随身携带物件：卷尺、工作记录本、工程整改通知单、现场情况甲乙签证单、罚款单、水平尺、锤子、万用表.三、监理的工作范围：1、接到施工图及预算后需对现场前水电、木工放线进行监督,并对原房屋状况进行确认.如发现现场有异常情况,需要与客户、设计师、项目经理技术交底时详细说明.2、认真听取设计师对施工设计的交底,对特别制安工艺要求要做好笔记,帮助项目经理及作业人员领会设计意图和制安要求.3、必须在进场交底时,明确告知业主,我是项目的工程监理,并递交名片,并告知如有工程上的主要问题请客户及时与工程监理取得联系,全过程监控质量,交底时必须向业主交代预算项目、图纸做法等相关内容.4、有权监管施工材料的质量及配送,发现问题及时处理.5、对客户、供应商及施工队伍或其他合作伙伴,不准“索、拿、卡、要”违者处罚款100元/次,情节严重的予以重罚或开除.在施工过程中,对客户提出的实际变更及增减项目,工程监理应及时与设计师、项目经理、客户联系,共同办理工程的变更,并由客户签字确认.如遇特殊情况,工程项目需延长工期,应主动提前报备客户并细心进行解释,经双方协商后,共同办理工期延期手续.6、每次到工地必须签到及认真全部的填写巡查记录,否则公司视同未到工地监管工作.7、必须准时参加公司工程部的例会及公司临时通知的相关会议,否则,迟到10分钟内罚10元,迟到20分钟内罚20元,迟到30分钟内罚30元,迟到30分钟以上及缺席罚款50元/次.8、全面监控按公司工艺规范的质量保证体系,进行现场施工监督.9、严格按公司下达的完工日期监督交付工程,并需提前3天同项目经理一起对项目进行验收,并例出整改的清单交项目经理执行整改,整改完毕后确认,并通知公司内部验收.10、督查与公司内部验收后的整改项目确认及客户的整体验收.11、工程竣工验收后,将自己手中的工程资料交财务保留.12、有责任按公司管理规定考核每一个工地及每位施工人员.13、工程监理有协助项目经理与业主沟通得义务,并协助解决相关事宜.14、因设计、预算的问题,及时填报申请办理增补费用问题,报财务进行审批,无申报公司不予后补.15、熟悉项目经理职责、认真监管每一个工程,做到上道重点工序完工验收确认后,方可进行下道工序施工的基本原则.16、总体验收时,认真查核各个排水孔的畅通,电话、网线、防盗线的畅通并与业主确认签字.四、监理岗位的要求及职权范围：1、监理需对装饰工程各种制安工艺及流程非常了解,对项目的制安费用及制安成本要有控制.2、作为工程监理,要对该项目所出现的一切相关事宜全权负责监督,有权利要求调配相关施工人员,公司原则上不承担一切因部门、个人之间的工作失误造成的一切经济损失.3、对施工进行综合考评、技术指导,要及时发现问题、控制问题、解决问题.4、不可无故回避客户,应主动联系,及时沟通,用优质的服务方式营造良好的施工条件.5、有权在施工过程中对相关部门人员提出奖、罚建议,在无争议的情况下,应及时填写奖、罚单由工程总监签署意见,如有重大争议时,应及时以书面报告的形式提交总经理裁决.6、对施工过程中,由于施工者得过错所致,应下达赔偿的处罚意见,对各职能部门相关人员违反公司的操作程序及管理条例者,在相关人员结账时或第二次提成时提前下达处罚建议.7、对自身的工作失误所造成的一切损失应有工程监理自负.8、严格要求现场工人按规定的施工工艺规范进行操作,并下达整改通知单及处罚通知单.如未做到,承担工地罚款金额30%的责任.9、严格监督现场施工人员按照公司文明、安全施工的规定进行作业,并下达整改通知单及处罚通知单,如未做到,承担工地罚款金额30%的责任.10、有义务将工程监理的职权告知每一位现场施工人员.11、有权要求施工人员对其他工种的施工项目予以配合.12、工程监理在现场或任何业主沟通时,严禁用不适当的言语职责公司其他部门(如设计部、预算部等)的一切工作失误.13、严格遵守公司申明会议内容不得外泄的规定,否则罚款500-1000元/次.14、无条件接受公司下达的临时工作任务.15、坚决服从公司上级领导的工作安排,并遵守公司其他管理条例.16、执行《项目经理管理手册》内所有监理需做工作、行使监理权力、承担责任风险,其中：A．如设计师设计的图纸因结构、工艺及尺寸问题给客户或公司造成无必要的损失,而项目经理在施工过程中没有发现并汇报,监理审图时也未发现及提出问题,造成材料的浪费和返工费用,或上报了工程总监或工程监理而其没有及时处理解决,给客户带来不良影响,损害公司利益的,按相关人员责任轻重结合单项成本及返工费用的比例处罚;公司规定：设计师失误承担此项目的单项成本及返工费用的30%;设计组长承担此项损失的10%,项目经理承担此项目单项成本及返工费用的50%;监理承担此项目单项成本及返工费用的10%.赔款单由预算总监开单确定签名后,交营运总监发布罚款通知书并抄送相关责任人,由财务在工资结算时扣除赔款.B．监理在监管工程项目中,根据《项目经理管理手册》内容,对项目经理采用单项工程考核办法：工程监理开具的罚单,全额罚款项目经理.工程总监理开具的罚单,全额罚款项目经理,加罚工程监理50%;工程督查、总经理开具的罚单,全额罚款项目经理,加罚工程监理100%,工程总监50%;C．公司客服经理或设计师在与客户回访时接到客户抱怨,每次项目经理罚100元,工程监理罚50元.接到客户有效投诉每次项目经理罚200元,工程监理每次罚100元.五、工程监理的工资待遇、发放及考核：1、公司制定工程监理每月的基本工资为1200元,岗位电话补助100元,交通补助200元.2、家装工程按每户制安总造价0.2%计算提成(不含设计费及公装).如施工监理所监管项目竣工通过验收且验收后客户及时缴纳尾款,并在所负责项目在施工期间,通过工地营销,成功自己带回1个上门准客户的即奖励该项目合同款(不含设计费及公装)0.2%的奖励.有效客户的界定：1、5个月之内装修的业主;2、装修投资达到公司的可运作标准3、由设计师、监理、客服三方共同确定,与设计师有过两次见面沟通,(其中有一次一定来过公司).3、工地营销工程提成为3%另计,设计费按所收设计费的10%收取.施工监理在所负责项目中,项目经理工地营销所成交的工程,监理提取成交项目0.3%作为管理提成(无设计费提成).4、工程监理在每月1日前所管项目工程油漆工进场且客户已交第二期工程款,可发放提成款总额之50%,项目工程完工客户验收合格且已付清工程尾款,可提成余下之50%;5、工程款收取以财务凭证为准;6、如果工程只收60%首期款无论何种原因导致项目半途中止,则该项目所有未提成部分全部取消,如果只有5%尾款没收齐,提成只发到总提成的80%.7、若人员离职则未提成部分全部取消.8、因工作不到位,未及时发现问题、控制问题、解决问题,造成公司重大损失的,取消全部提成并罚款.9、工地无签到表,签到日期不符合要求的处罚管区监理50元/次.10、每次工地回访业主不满意的, 处罚该监理50元/次.11、蓝皮书上水电没有验收,就进入下道工序,结算时蓝皮书上没有两次试压记录的,处罚该项目工程监理200元/次：12、每次要求深化管理,重点检查的项目,没有落实到位的则监理与工地一同处罚(处罚细则详见《项目经理管理手册》).13、如果客户说很少看到监理,去工地监管次数少,处罚管区监理100元/次.14、工地上文明施工不到位者,限期整改,到期未整改好,处罚管区监理200元/次.六、公司对有下列行为之一者,予以辞退：1、用职务之便,贪污受贿、营私舞弊、或在业务中“吃回扣”被查实的.2、有严重破坏企业形象言行的.3、言语冲撞或打骂客户,情节恶劣的.4、工作中弄虚作假,恶意欺骗公司,情节严重的.5、试用期内不符合公司用人标准的.6、其他达到公司解聘、辞退条件的.7、不服从上级领导、无理顶撞上级.8、泄露公司机密.七、公司对违纪员工,经劝告、教育、警告而不改者,有辞退的权利.八、工程监理的奖励考核：设立工程零投诉奖,工程项目从开工到完成,业主对公司无投诉和抱怨,竣工验收一次性通过且验收后客户及时缴纳尾款全额收及增加款,奖励项目经理400元,奖励监理200元.2016年月日我已阅读并明白公司的管理方案.签字：。
监理安全管理制度及流程
一、总则为加强建设工程安全生产管理，保障人民群众生命财产安全，根据《中华人民共和国建筑法》、《建设工程安全生产管理条例》等法律法规，结合我公司实际情况，特制定本监理安全管理制度及流程。
二、安全监理工作范围1. 施工准备阶段：审查施工单位的安全生产保证体系、安全生产保证计划、专项安全施工方案等。
2. 施工阶段：监督施工单位落实安全生产措施，检查施工现场安全防护设施，确保施工安全。
3. 竣工验收阶段：对施工单位的安全文明施工情况进行验收。
三、安全监理工作职责1. 项目总监：全面负责工程安全监理工作，组织编制安全监理方案，监督实施安全监理措施。
2. 专业监理工程师：负责本专业范围内的安全监理工作，对施工现场进行日常安全检查。
3. 监理员：协助专业监理工程师进行安全检查，及时发现安全隐患，提出整改意见。
四、安全监理工作流程1. 施工单位编制安全生产保证体系、安全生产保证计划、专项安全施工方案等，报送监理单位审核。
2. 监理单位组织专业监理工程师对施工单位报送的安全生产资料进行审核，提出修改意见。
3. 施工单位根据监理单位的意见修改完善安全生产资料，报送监理单位审批。
4. 监理单位组织专业监理工程师对施工现场进行安全检查，发现安全隐患，要求施工单位整改。
5. 施工单位整改安全隐患后，报送监理单位验收。
6. 监理单位组织专业监理工程师对整改后的施工现场进行验收，确认安全隐患已消除。
7. 竣工验收阶段，监理单位对施工单位的安全文明施工情况进行验收，提出整改意见。
五、安全监理工作要求1. 监理单位应建立健全安全监理管理制度，明确安全监理工作职责，加强安全监理人员培训。
2. 监理单位应配备必要的安全监理设备，确保安全监理工作的顺利开展。
3. 监理单位应加强与施工单位的沟通协调，共同做好安全生产工作。
4. 监理单位应定期对施工现场进行安全检查，及时发现和消除安全隐患。
5. 监理单位应严格按照国家法律法规和工程建设强制性标准进行安全监理工作。
安全生产监督管理的主要工作程序
安全生产监督管理的主要工作程序安全生产监督管理是保障企业和社会公众人员生命安全和财产安全的重要工作。
下面将详细介绍安全生产监督管理的主要工作程序。
一、信息收集安全生产监督管理的第一步是收集相关信息，包括企业的生产环境、设备设施、人员分布和生产流程等。
同时，还需了解相关法律法规和政策，以及行业标准和规范。
二、风险评估在收集到信息后，进行风险评估是非常必要的。
通过对收集的信息进行分析和评估，找出可能存在的安全隐患和风险点。
根据风险的程度和影响，制定相应的应对方案。
三、制定安全管理制度和规章制度根据风险评估结果，制定企业的安全管理制度和规章制度，明确安全生产责任和权限的分工，规范各项职责的执行方式和内容，并制定相应的操作规范和工作流程，确保企业的安全生产。
四、开展安全培训做好安全培训是提高员工安全意识和能力的重要途径。
开展安全培训可以加强员工对安全生产的重要性的认识，熟悉安全操作规程，掌握事故应急处理方法和技能，提高员工的安全意识和应对能力。
五、安全检查和监督开展定期的安全检查和监督是确保安全生产的重要手段。
通过对生产现场、设备设施、操作人员等方面进行检查，及时发现和解决问题，确保企业的安全生产符合相关要求。
六、事故报告和分析一旦发生安全事故，应及时进行事故报告和分析。
报告包括事故的基本情况和处理措施，分析包括事故原因和责任追究。
通过事故分析，总结经验教训，采取相应措施，预防类似事件再次发生。
七、督导整改对于存在问题的企业，要进行督导整改。
通过监督、考核和评估，推动企业及时整改，确保问题得到有效解决和改进。
八、宣传和教育开展安全生产的宣传和教育工作，可以提高公众和企业员工的安全意识，加强对安全生产的理解和认知。
通过媒体宣传、安全活动等方式，增强社会对安全生产的关注和重视。
九、管理评估定期开展安全生产管理评估，评估企业的安全生产工作是否达到预期目标，是否符合相关法律法规和政策要求。
评估结果可以为进一步改进安全管理提供依据。
管道监理细则
一、编制依据1.已批准的《监理规划》2.施工设计文件及已批准的施工组织设计3.《建筑给排水及采暖工程施工质量验收规范》（GB50242-2002）4.《工业金属管道工程施工及验收规范》（GB50235-97）5.《工业金属管道工程质量检验评定标准》（GB50184-93）6.《通风及空调工程施工质量及验收规范》（GB50243-2002）二、专业工程的特点（一）室内给排水工程的特点1.室内给水工程该工程包括生活给水管道系统和生产消防合用给水系统生活给水系统从北侧框卫生间引入，供应南、北框架楼内卫生间及电热水器用水。
生活给水压力≥0.3 MP a。
生活给水管道：埋地部分DN≥75mm 采用给水球墨铸铁管，T型橡胶接口；DN≤50mm采用热镀锌钢管，丝扣连接。
生产消防合用给水系统本系统从南、北两路给水，在车间内来连成环状。
室内消防用水量10L/S。
车间架空给水管道采用热镀锌钢管，DN≥65mm采用卡箍连接，DN≤50mm采用热镀锌钢管，丝扣连接。
2.室内排水工程（1）生活污水经各排水立管至一层地坪下汇集后，排至室外污水井。
排水管道±0.000以上采用UPVC管，承插式胶粘剂粘接；±0.000以下采用排水铸铁管，石棉水泥接口。
（2）车间及南、北框架楼雨排水采用内排水形式，UPVC管材，承插（3）车间内排水DN≤200mm采用排水铸铁管，石棉水泥接口。
车间内产生的机加废水（液）全部混合后进入污水处理站进行处理。
（二）室内采暖工程的特点本工程采暖系统，热媒为95～70℃热水，南框架采用单管系统，上供下回形式。
北框架采用双管系统，上供下回形式。
车间为双管系统，采用上供上回形式。
DN≤100mm的镀锌管采用丝接，DN＞100mm的无缝钢管采用焊接。
散热器采用钢制复合是散热器，车间内附以高效低噪声暖风机和明装侧吹热风幕。
（三）蒸气、凝结水、压缩空气等工业管道系统工程的特点厂区高压蒸汽0.8 MP a经减压阀调至需要的压力。
学校工程项目监督管理制度
学校工程项目监督管理制度一、总则为规范学校工程项目的监督管理，加强对工程建设的监督和控制，保证工程质量和工程安全，特制定本监督管理制度。
二、监督管理机构1. 学校工程项目监督管理委员会：由学校领导及相关部门负责人组成，主要负责制定学校工程项目监督管理的总体方针和政策，监督项目的实施进度和质量。
2. 学校工程项目监督管理办公室：设立专门的办公室负责具体的监督管理工作，制定具体管理制度和方案。
三、监督管理流程1. 项目前期准备阶段（1）项目立项：项目经理根据教育部门的规定，对项目进行立项申请，并进行初步方案设计。
（2）招投标程序：学校依法进行招标，选择合适的承包商承担工程项目。
（3）施工准备：确定项目施工方案、施工单位等，办理相关手续。
2. 项目中期管理阶段（1）工程监理：学校委托专业的工程监理单位对施工现场进行监督管理，确保施工质量。
（2）进度控制：及时控制工程进度，确保项目按时完工。
（3）资金监管：监督资金使用情况，确保资金使用合理合法。
3. 项目后期验收阶段（1）工程竣工验收：对工程质量进行验收，确保工程质量符合要求。
（2）结算和保修：按照规定完成结算手续，并确保工程保修期内出现质量问题能及时解决。
四、监督管理制度1. 工程项目管理责任制：明确各级领导、相关部门和工程项目人员的职责和义务，建立健全的管理责任制。
2. 工程项目管理流程：制定详细的管理流程，明确项目的各个阶段的监督管理要求。
3. 项目管理文件管理：建立项目管理档案，确保相关文件资料齐全、规范。
4. 变更管理：对项目进行变更时，严格按照程序进行审核，确保变更的合理性和合法性。
5. 教育培训：定期对相关管理人员和监督人员进行培训，提高监督管理水平。
6. 风险防范：建立风险评估机制，对可能出现的问题进行预警和防范。
7. 物资管理：建立健全工程物资管理制度，确保物资使用合理，杜绝浪费。
8. 安全管理：加强施工安全管理，保障施工人员的安全。
现场施工监督流程
现场施工监督流程1. 监督计划制定现场施工监督是确保工程质量和进度的重要环节。
在开始施工前，监督部门应制定详细的监督计划。
监督计划包括监督的时间安排、监督人员的分工和职责、监督内容的确定等。
2. 施工前准备在施工开始之前，监督人员需要对施工现场进行现场勘察和检查。
他们将仔细审查施工文件、设计图纸、规范要求等，并与施工单位进行沟通，确保施工方案和要求的一致性。
3. 现场巡视与记录在施工过程中，监督人员需要定期进行现场巡视。
他们将检查施工现场的安全措施是否到位，员工是否佩戴个人防护装备，施工材料是否符合标准等。
同时，监督人员需要将巡视过程中的问题进行记录，以便后续跟进和整改。
4. 质量检查与验收监督人员需要对施工过程进行质量检查。
他们将检查工程质量是否符合设计要求和规范要求，材料是否符合质量标准等。
同时，监督人员还将协助进行工程的验收，确保工程的完成质量符合合同约定。
5. 进度跟踪与评估监督人员需要跟踪施工进度，并与施工单位进行及时沟通。
他们将根据进度计划和施工合同要求，评估施工进度是否符合预期，是否存在延迟等问题。
如有需要，监督人员会提出必要的调整和改进意见。
6. 现场协调与问题解决在施工过程中，监督人员要积极与相关方沟通协调。
如果发现施工中存在的问题或纠纷，监督人员将及时进行处理和解决，确保施工过程的顺利进行。
7. 监督报告撰写与汇总监督人员将定期撰写监督报告，详细记录施工过程中的监督情况、发现的问题和整改情况等。
监督报告将提交给相关部门和管理人员，以提供决策参考和问题解决依据。
8. 引入第三方评估为了确保监督的客观性和专业性，有时需要引入第三方评估机构进行质量评估和监督。
第三方评估机构将根据施工过程中的要求和标准进行评估，提供独立的监督意见和建议。
9. 整改和监督闭环监督工作的目的是为了解决现场问题，改善施工质量和进度。
一旦发现问题，监督人员将及时提出整改要求，并追踪整改情况。
监督闭环意味着问题得到解决，施工作业得到改进。
压力管道监督检验项目及过程监检说明
压力管道监督检验项目及过程监检说明压力管道监督检验项目及过程监检说明一、监检依据：1、《特种设备安全监察条例》、《压力管道安全管理与监察规定》、《压力管道安装安全质量监督检验规则》及其它相关法规、标准；2、设计文件（设计资格证有效复印件或传真件、设计说明、材料汇总表、管段表、含设计参数等）二、焊接前监检项目及内容：1、开工告知书2、压力管道安装安全质量监督检验申报书3、施工方案4、焊接工艺评定、焊接工艺卡5、焊工证原件及复印件6、无损检测人员资格证书原件及复印件（注：如分包，无损检测单位还须提供《中华人民共和国特种设备检验检测机构核准证》有效复印件三、材料检验1、材料检验根据采购和工程进展情况分批进行2、压力管道材料类别：管子、管件、法兰、阀门、垫片、支吊架、补偿器、过滤器等压力管道上的全部附件、焊材3、材料检验a、施工单位自检记录b、压力管道元件制造许可证（复印件或传真件）c、核查质保书正确性、内容齐全以及与设计文件的一致性d、根据质保书对照实物进行宏观检查，规格、尺寸、外观、必要时进行理化、机械性能抽查四、焊接过程检验1、确认首批材料检验合格资料；2、单线图（含管线号、焊口位置描述、探伤位置描述、静电位置、材料汇总等3、对应单线图的施焊记录和焊检记录4、无损检查记录五、热处理记录；六、强度及气密性试验前检验记录再次核查与设计要求的一致性以及确认是否满足强度试验要求的全部准备工作完成（核查单线图与实物的一致性等）七、强度试验及气密性试验八、如果有隐蔽工程，则应在隐蔽前完成全部检查项目且得到业主和锅检所的确认签字。
九、其它项目检查（可确认施工资料）如吹扫、通球、绝热、色标等。
十、竣工验收报告十一、竣工资料汇总、审查十二、签发压力管道安装监检证书。
十三、为密切配合工作，保证工程顺畅进展，各单位明确对应人员（业主、施工单位、监理单位、锅检所）。
资料整理要求要求提供下列资料,且按下列顺序整理a、资料封面；b、目录；c、监督检验报告d、压力管道安装安全质量监督检验申报书1、监检联络单汇总（如有）；2、开工告知（附各类资格证：安装公司资格证、焊工、监理单位资格证、无损检测人员及单位资格证）；3、设计说明（如有设计更改，应包含在内），设计图样应提交审查（可不装订在竣工资料中），设计单位资格证；4、合同文件；5、施工方案（包含管道基本情况）；6、完整的焊接工艺评定（包括：焊接作业指导书、焊接工艺评定报告、各类检验记录、探伤报告、理化试验报告、材料质量证明书）及焊接工艺卡；7、材料检验记录及质量证明书，应分门别类整理，检验记录中的顺序与附后的材料质量证明书顺序相同。
卷烟经营内部专卖管理监督工作流程
卷烟经营内部专卖管理监督工作流程下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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监理工作流程与协调管理
监理工作流程与协调管理监理工作是项目建设过程中至关重要的一环，它负责监督和管理工程的施工过程，确保工程按照设计要求和合同规定进行，最终实现项目的高质量、高效率完成。
监理工作流程与协调管理是保证监理工作顺利进行的关键。
首先，监理工作流程包括项目前期准备、施工监理、工程竣工验收等多个环节。
在项目前期准备阶段，监理人员需要对工程设计文件进行全面的审核和评估，确保设计的可行性和合理性。
同时，监理人员还需参与并审核施工单位的施工组织设计，以确保施工计划的合理性和可行性。
在施工监理阶段，监理人员需要全程跟踪工程的施工过程，包括隐蔽工程验收、质量检查、安全监督等。
监理人员要进行实地检查，确保施工单位按照设计要求和相关标准进行施工。
同时，监理人员还要及时处理施工过程中出现的问题和纠纷，确保施工进度和施工质量。
工程竣工验收是监理工作的最后一个环节，它是判定工程质量和施工合格性的重要环节。
监理人员要对竣工工程进行全面的检查，包括质量检验、安全评估等。
只有经过严格的验收程序，确保工程符合设计要求和相关标准，才能进行竣工验收，交付使用。
监理工作的协调管理是确保监理工作顺利进行的重要手段。
首先，监理人员要与业主和设计单位保持密切的沟通和协调。
及时了解业主的要求和意见，并将其反馈给施工单位，确保施工按照业主的需求进行。
同时，监理人员要协调各方关系，解决施工过程中出现的矛盾和问题，确保工程顺利进行。
此外，监理人员还要与施工单位建立良好的合作关系。
监理人员要对施工单位的工作进行指导和督促，帮助他们解决技术问题和困难。
与此同时，监理人员还要加强与施工单位的沟通和协调，及时传达业主的要求和监理工作的指导意见。
只有与施工单位保持良好的合作关系，才能保证监理工作的顺利进行。
为了提高监理工作的效率和质量，监理人员还要不断学习和提升自身的专业能力。
监理人员要了解最新的工程监理法律法规和相关政策，熟悉工程建设的最新技术和标准。
同时，监理人员还要参加培训和学术交流活动，不断提高自身的专业素养和能力。
资产全流程监督管理办法
资产全流程监督管理办法哎呀，说到资产全流程监督管理办法，这事儿可真不是一两句能说清的。
就像你家里那堆乱七八糟的东西，要是不整理，找起来可费劲了。
公司里的资产也是一样，得有个好办法来管着，不然就乱套了。
先说说我们公司吧，那可是个资产大户，从电脑、打印机到桌椅板凳，再到那些看不见摸不着的软件和专利，啥都有。
以前啊，这些东西都是谁用谁管，结果呢，不是丢了就是坏了，要不就是用着用着就不知道哪儿去了。
这可不行，得有个办法来管管。
于是，我们搞了个全流程监督管理办法。
这办法啊，就像个家庭主妇的购物清单，从买进来，到用起来，再到最后报废，都得有个记录。
这样，谁要是想用个什么东西，一查记录，就知道在哪儿了。
首先，我们得有个资产登记制度。
就像你买完菜回家，得记个账一样，我们买了新东西，也得记下来。
这包括了资产的名称、型号、购买日期、价格、使用部门等等。
这样，一查账本，就知道这东西是谁的，在哪儿了。
然后，我们得有个资产使用和维护的规矩。
就像你家里的电器，得定期擦擦灰，检查检查电线一样，我们公司的资产也得有人定期检查，看看有没有坏的，需不需要维修。
这事儿，我们交给了专门的资产管理部门，他们就像家里的维修工，哪儿有问题，他们就去哪儿。
再来说说资产的转移和报废。
这事儿，就像你搬家，得把东西打包好，搬到新家一样。
我们公司要是有资产要转移，也得有个手续，得有人签字，有人记录。
至于报废，那更得有个流程，不能随便扔，得按照规定来，有的还能回收利用呢。
最后，我们还有个资产盘点的制度。
这就像你年底大扫除，得把家里的东西都翻出来看看一样。
我们公司每年也得盘点一次，看看资产的实际情况和记录是不是一致，有没有遗漏或者错误。
这办法实施以后，我们公司的资产管理可就规范多了。
东西找起来方便，用起来也放心。
虽然一开始实施的时候，大家都觉得麻烦，但是时间长了，大家都习惯了，也觉得这是个好办法。
总之，资产全流程监督管理办法，就像家里的规矩一样，虽然一开始可能觉得繁琐，但是时间长了，你会发现，这规矩能帮你省不少事儿，也能避免很多不必要的麻烦。
业主对设备制造商的监督管理流程
业主对设备制造商的监督管理流程
1. 制定设备采购标准和技术规范
- 明确设备的性能、安全、环保等指标和要求
- 制定设备采购的技术规范和评审标准
2. 选择合格的设备制造商
- 对制造商的资质、生产能力、质量管理体系等进行审核
- 对制造商的产品质量、售后服务等进行评估
3. 订立设备采购合同
- 明确设备的技术参数、交付时间、验收标准等
- 规定制造商的质量保证、售后服务等义务
4. 设备制造过程监督
- 委派监造人员或第三方监理机构，对设备制造全过程进行监督 - 对关键工序、材料、检测等环节进行抽查或见证检验
5. 设备交付和验收
- 按照合同要求对设备进行严格验收
- 对发现的缺陷及时要求制造商整改或更换
6. 设备运行和维护
- 建立设备运行和维护的管理制度
- 对制造商的维护服务质量进行监督和评价
7. 定期评估和优化
- 对设备制造商的整体表现进行定期评估
- 根据评估结果优化采购标准和管理流程
通过完善的监督管理流程，业主可以确保采购的设备符合技术要求、质量合格，同时督促制造商提供优质的产品和服务，维护自身的合法权益。
监理工作的合同审核与管理流程及主要程序
监理工作的合同审核与管理流程及主要程序导言：在建筑行业中，监理工作是确保工程的高质量和合规性的重要环节之一。
监理工作需要与建筑公司签订合同，并且进行审核和管理。
本文将讨论监理工作的合同审核与管理流程以及主要程序，以便更好地了解这一过程的重要性和需要注意的事项。
一、合同签订前的准备工作在合同签订之前，监理方需要进行一系列的准备工作，以确保合同的有效性和明确工作内容。
首先，监理方需要对建筑项目进行全面调研和了解，包括项目的规模、施工工期和项目资金等方面的信息。
其次，监理方需要与建筑公司进行沟通，明确其在项目中的角色和责任，并确保合同内容与双方的期望一致。
最后，监理方需要对合同的条款和条件进行仔细评估和讨论，确保符合法规要求，并能够满足监理工作的需求。
二、合同审核的重要性和主要程序1. 合同审核的重要性合同审核是监理工作中的重要环节，因为它可以确保合同的合规性和有效性。
合同审核通过检查合同的法律效力、责任分配、费用、罚款和索赔等方面的内容，以及合同是否符合监理方的权益和法规要求。
只有通过合同审核，监理方才能有效地履行其监理职责，并为建筑项目提供高质量的监督和指导。
2. 合同审核的主要程序合同审核包括以下主要程序：（1）查阅合同文件：监理方需详细审阅和理解合同文件的内容，包括合同条款、工程范围、预算和付款方式等。
同时，监理方还需与建筑公司进行交流，澄清任何不明确或有争议的条款。
（2）法律评估：监理方需与法律顾问合作，对合同的法律效力进行评估。
这包括确保合同符合国家法律要求，以及条款是否具有明确性和可执行性。
（3）责任评估：监理方需评估合同中责任的分配方式。
这包括确定合同中双方的权益和义务，以及在项目发生问题或纠纷时各方的责任和补偿规定。
（4）费用审查：监理方需对合同中涉及费用的部分进行仔细审查，包括监理费、工程费用预算和变更管理的规定等。
监理方需确保费用明确，并与建筑公司就费用支付方式达成一致。
（5）合同修改：如果在审核过程中发现合同条款存在争议或不妥的情况，监理方需与建筑公司进行讨论和修改。
医疗服务质量监管模式及管理流程
医疗服务质量监管模式及管理流程引言医疗服务质量监管是保障公众健康安全的重要工作。
本文将介绍医疗服务质量监管的模式和管理流程，以期提供一个简单且无法律纠纷的策略。
监管模式医疗服务质量监管可以采用以下模式之一：1. 政府监管模式：由政府机构负责监管医疗服务质量，包括制定监管政策和标准、组织监督检查等。
2. 行业自律模式：由医疗行业内的专业组织或协会负责监管医疗服务质量，通过制定行业标准、开展自查自纠等方式进行监管。
3. 第三方评估模式：由独立的第三方机构负责监管医疗服务质量，通过评估医疗机构的质量管理体系、开展医疗服务质量评价等方式进行监管。
管理流程医疗服务质量监管的管理流程通常包括以下几个环节：1. 设定标准和政策：监管机构或组织制定医疗服务质量的标准和政策，明确监管目标和要求。
2. 监督检查：监管机构或组织进行定期或不定期的监督检查，包括对医疗机构的设施、设备、人员、流程等方面进行检查和评估。
3. 问题发现与处理：如发现医疗机构存在质量问题，监管机构或组织应及时采取相应的纠正措施，并对问题进行跟踪和处理。
4. 信息公开和回应：监管机构或组织应及时公开医疗服务质量的监管结果和相关信息，并回应社会公众的关切和质疑。
5. 监督评估和改进：监管机构或组织应定期对监管工作进行评估，总结经验教训，及时进行改进和提升。
结论医疗服务质量监管是一项重要的工作，需要采用合适的监管模式和管理流程。
政府监管、行业自律和第三方评估是常见的监管模式，而设定标准和政策、监督检查、问题处理、信息公开和回应以及监督评估和改进是常见的管理流程。
通过简单且无法律纠纷的策略，我们可以更好地监管医疗服务质量，保障公众健康安全。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
什么是商业模式
• • • • 我们是谁. 我们是做什么的. 我们为谁做. 我们如何做.
我们是谁
• • • • • • 总经理.销售.财务.库管.内勤.送货员 我们是个有共同目标的团队 我们是个有规则并且互相促进的团队. 我们是公司的一个部门 我们是本地市场的一员. 我们是销售
我们是做什么的
• • • • 我们是组织的一员 我们是卖水暖,管材产品的 我们是卖五金塑料用品的. 我们是卖东西的
• 3，人才就是那些不听话的人。 • 一个人，如果非常听话，这个人，基本上是 没有什么用的。只有真正有才干的人，才会跟你 抬扛。这是几千年不变的定律。真正有才干的人 都是有傲骨的。他根本不怕你把他炒了，因为他 有才干，随便出去又可以找到工作。高级主管对 于日常听话的人，基本上是不用自己来费心的， 因为这种事情低级主管可以轻松解决，不过是照 法宣科的事情，有什么困难？高级主管难就难在， 要去收服这些真正有才干的人。这是主要工作。
缝隙: 地域缝隙 需求缝隙 品牌缝隙 需求缝隙 标准缝隙 技术缝隙 渠道缝隙 模式缝隙
• 下表总结了营销科学中心所运用的定量和定性 技巧以帮助我们开营销战略和实行计划。
•理解改变消费者需求和达到消费者目标的方法 •消费者行为的大量分析（如：数据普查） •追踪消费者期望和价值 •确定和保持与“合适”消费者 的关系（市场细分） •测量客户价值 •客户管理、数据营销、交叉销 售 •测量和管理消费者对利润的满 意度
搭台子.定战略.带队伍
拥有一只士气高昂的队伍
领导
• 亮剑里说:一个团的性格取决于他的首任领导. 全部人都在看你,因为你在前面.你在引导,带领. 因此你要比人看的高.看的远.看的清楚. 注意形象,注意说话,注意表现. 因为都在学你. 所以要学李云龙,只要一煽,就是嗷嗷叫的部队.
• 时刻关注成本. 只有你会关注成本.所有人都图方便.图利益最大化.
成本管理
• • • • • 时间成本 资金成本 品牌形象成本 市场价格体系经营气氛维护成本 日常运营成本
战略
管理是表象.管理的动力是领导人具备战略意识. 能做好管理.前提是你要明白为什么要管理.只有 明白为什么要管理你才能很好的解决如何管理,才 能建立和完善有个人风格并且适合本地效应的管 理. • 战略在企业的表现为商业模式.
•处理信息和解释数据的方法 •技术对营销的影响（测量和评价） •营销信息系统、组织消费者信息
•对总传递价值的定价 •在复杂竞争市场上的定价
公司层面
• 产品应用受众功能需求点来创建产品. • 根据促销区域的互不干扰性来推进市场开拓.区域. • 根据促销区域的回款程度来判定促销的力度和产 品. • 根据客户的投入来判断忠诚度. • 高品质来树立形象.意味着高价格.意味着高利润. • 水暖 数量少金额少来开拓市场. • 管业 冲量来占领巩固市场. • 卫浴 实现公司领导地位
找到集团内部的大佬,协调处理资源
• 所有的团队都需要来自总公司资深人员的 支持。团队需要的三位关键人物为：主要 的赞助者，必须向其作报告的部门或业务 的领导人，以及控制团队财务预算的人。 他们的角色是监控和核准团队的活动，并 确保可得到所需要的实际支援。因此，要 与这些管理人维持畅通和稳固的沟通管道， 倘若你的团队位于总部之外，这件事显得 更为重要
•预测采用/扩散 •创新产品和服务 •测试市场和模仿
市场定位
新产品引进
•管理品牌，实现 增长和剩余最大 化
管理 消费者关系
品牌 定价
市场研究和分析
信息管理 市场效率
•连接主要结构（品牌价值、消费者满意度到 业绩（利润、剩余、ROI）） •渠道动态的影响 •类别/品牌管理 •广告效率、促销效率、资源分配 •测量和市场剩余最大化
考核
• 图 地图.市场信息的充分和立体的表现方式. 时间图.周期性的东西在一张大图上展示,判断单位时间里变化 趋势. • 表 全产品为纵轴.业务员和网点区域为横轴.销售金额,分析业务 员绩效和市场力度. 全产品为纵轴. 时间为横轴.销售金额,分析产品和市场占有. 结论: 确认畅销产品.分析产品特色根据产品互补性搭配做出销售 推广计划 根据库存.加大产品周转率.根据数据判断产品畅销和滞销状 况.考研产品进货方向和计划.降低库存.增加产品和资金周转 率. • 论功行赏.威逼利诱 大事小奖,小事大奖.不如不奖.
• 6,善于从大局出发。 • 高级主管，永远都要明白，什么事情，轮到你的时候， 一定都是一些大问题，都是一些很难解决的问题。虽然它 表面上看起来，可能非常简单。因为在你下面还有一些低 层主管，而低层主管都是轻易不把事情向上报告的，因为 你会追问，会责难。所以一个高级主管在做任何决定的时 候，要多重考虑。为什么这么做？有没有更恰当的方法？ 公司如果在这方面有规定，为什么低层主管不照公司规定 做，而要向上传？是不是公司规定不符合实际情况？其它 人对于这件事情的看法是怎么样？都是要考虑的。不是只 有照本宣科。那是愚蠢的主管的办法。
分公司总经理
• • • • • • • • • 找到集团内部的大佬,协调处理资源. 找到市场定位.市场价格体系维护.保持通路利润. 找到核心跟班.控制80%的市场稳定,找到大户. 找到新的开拓思路.用20%的变化来验证. 找到合适的培训教材.指导和规范员工 找到合适的物流现金流控制方法.减低成本 找到相关的市场伙伴.建立人脉. 找到家文化的思路.处理好人员关系 找到风险出现时的应变方法.
管
• • • • • • • 监督成本状况 监督日常活动 监督市场状况 监督行为规范 监督政策贯彻 监督利益分配 监督发展趋势
理
• • • • 理清思路 个人定位 发展趋势 量化步骤 理清架构 人力储备 货物储备 人情储备 理清环境 消费习惯 竞争氛围 公司定位 理清步骤 开拓手段 巩固市场 消灭对手
管理三要素
计划
成本
考核
执行
战略
计划
• • • • • • • • 业务回款计划 市场网点返单计划 市场网点开拓计划 市场产品推广计划 市场费用计划 库存储备计划 人力资源计划 培训计划
执行
• • • • • • • 关注物流动向,管好物主脉就理清了. 关注资金流向,数字能够反映运营状态. 确认销售工作状态.各种信息的收集整理. 确认市场的动态.货物销售的终端执行力. 确认对手的市场动作.及时调整主攻方向. 形成可行的会议体系.创建家文化. 完整和规范本地特色的销售语言和行为.
• 5，好人难做。 • 一个人，要做坏人，其实是非常简单的。没有什么能 力的人，才会去做坏人。有能力的人，才试着做好人。做 坏人，没有任何顾虑，对任何人都大呼小叫，强迫员工工 作，也不过是一个狠心，一把嗓门而已。项羽就是这样的 人，像项羽这样有军事天才的人最后都失败，就是他做 “坏人”的脾性。一个老板如果你的高级主管是这种“坏 人”你要小心公司被他搞垮，因为人才都流失了。要小心 这种没有能力却飞扬跋扈的人。一个高级主管，就是善于 做好人。好人难做，是因为你对一个人好，所有人都想要 你也对他好。坏人就没有这种顾虑，你对一个人坏，所以 人都想着，你不要对我坏。所以坏人很简单。
• 2，根本没有民主和独裁的分别。 • 民主，其实就是听从大部分人的意见，独裁， 其实就是听从小部分人的意见。从表面上看，似 乎民主比较安全。其实不然。必须认定一个事实， 大部分人是愚蠢的，聪明的永远只是少数人。所 以一个高级主管如果相信管理要民主，基本上， 他干不了什么事情。但一个人如果什么都独裁， 他也干不了什么事情。所以一个高级主管，要有 内敛的气质。要懂得，有些事情，要摆上台来， 搞民主的样示。有些事情，要放在心里，暗中进 行。
• •
• •
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•
4，看任何问题，都要深一层想。 一个人，看到苹果只想到这是苹果，这个人是一个基 层员工。 一个人，看到苹果会想，这是谁的苹果，这个人是个 低层主管。 一个人，看到苹果会想，这个苹果为什么在这里？这 个人是一个高级主管。 一个人，看到苹果会想，这样的苹果值不值钱，这个 人是老板。 高级主管要善于解读表层下面的意义。所有员工都很 害怕你，是什么原因？所有员工都非常亲近你，是什么原 因？表相和真相很多时候是完全相背离的。要善于想。
我们为谁做
• • • • 我们为菲时特做. 我们为团队做. 我们为利润做. 我们为自己做.
我们如何做
• 客户价值最大化原则 客户方便-需求创新-增值服务. • 持续赢利原则 差异化价格体系-隐蔽的赢利模式-持续客流. • 资源整合原则 将相同的功能聚集连贯-内外部资源整合 • 融资有效性原则 充分考量成本-用虚拟模式做规模化有商业氛围的市 场经营.
中途接管团队
• 确定工作标准 • 你要向队员传达自己的工作要求。对每一个销售队员，不断的提高工 作标准，这种标准应该包括销售人员的工作习惯，工作方式，工作成 绩 • 剔除不能达标的业务人员 • 培训销售队员 • 你不能只从事案头工作，必须走出办公室，和销售队员一起工作。只 有这样才能培养其自己的销售队员，才能了解到销售队员所面临的各 种问题，所制定的工作标准才能有可行性。 • 在销售小组内部培养合作竞争 • 在销售团队里要培养一种合作竞争的工作气氛，这种竞争应该鼓励队 员为了实现团队的共同目标的前提下，开展内部竞争。 • 了解队员的需要 • 每个销售队员都有自己独特的需要。你有必要了解销售队员的需要并 帮助他们实现这些需要
高阶主管应该知道的几件事情
• 1，罚款是没有用的。 • 对于一个低层主管来说，罚款是有用的。对 于一个高级主管来说，罚部下的款是没有用的。 因为部署不是机器，特别是你主管的不是一些从 事实干的员工，而是下一层的主管的时候。罚款 的效果是很低很低的。所有人似乎都认为，罚款 之后，对方一定会因为害怕罚款而承担一定的责 任。其实这是想当然！一个高级主管，要懂得自 己想和别人想是两回事。你自己觉得OK的，部属 很多时候是觉得不OK的。罚款，很多部属的心态 是，罚就罚吧，罚都罚了，你还想让我怎么样？ 根本没有把教训放在心上