团购为何不能成为营销主渠道
网上团购企业营销存在主要问题及策略
网上团购企业营销存在的主要问题及策略摘要：本文主要分析了网上团购企业的现状，分析了其在营销方面存在的恶性竞争、定位缺失以及团购企业与商户合作意向薄弱等问题，从科学定位、营销推广和联合营销等方面提出了解决措施，以期为网上团购企业的健康发展提供一定的理论指导。
关键词：网上团购；营销问题；营销策略中图分类号：f713.36 文献标识码：a 文章编号：1001-828x（2012）05-00-01随着网络经济的快速发展，在美国团购始祖groupon取得成功之后，我国团购网站借鉴groupon模式争相进入网上团购业务。
由于网上团购低价折扣利益，使越来越多的人开始体验网上团购，中国网上团购市场发展迅速。
但由于我国网上团购产业发展时间较短，团购企业在发展过程中正面临着诸多问题，本文主要从网上团购企业营销方面入手进行分析。
一、网上团购企业概况2010年3月，国内第一家团购网站一美团网上线。
此后，数以千计的团购网加入了中国网上团购业务。
据东方早报数据统计显示，截至2011年底，全国团购网站共诞生5877家。
目前中国网上团购在经营业务、市场地位及城市分布方面具有以下特征。
在经营业务方面：网上团购企业覆盖了食品餐饮、休闲娱乐、美容美发、旅游酒店、健康保健等行业，其中休闲娱乐、食品餐饮两大类最受欢迎，占了团购主分类的半壁江山；在市场地位方面：据中国电子商务研究中心调查统计显示，截止2010年8月底，拉手网所覆盖城市已达100个，通过对当地市场的深耕细作以20%的份额占据网络团购市场首位；而起步早，品牌影响力深远的美团网则以19.8%占比位列第二；以sns社区为依托的糯米网在上线仅仅两个多月的时间，便后来居上，以10.3%份额位列第三；团宝网、24券、f团、团美网、窝窝团等紧随其后；在市场分布方面：按网络团购企业数量划分，最热门城市依次为北京、上海、深圳、广州、杭州、成都、武汉等城市①。
二、网上团购企业营销存在的问题据中国电子商务研究中心调查统计显示，截止2011年底，运营中的团购网站数量从2011年7月份的最高时期的5188家减少至年底的3909家，全国范围内关闭团购网站达1968家，占所有团购网站数量的33.5%。
团购不应成为营销主渠道
市场竞争 白热化促使企业 的营销 方式 和营销渠道不 断发 生
变化 ，从传统 的批 发渠道到 经销 网络 渠道 ，再到 终端渠道 等 ， 营销渠道在激 烈的竞争 中不 断得 到完善和补充。近年来 ，团购 作 为特殊 的营销渠道受到不少企业和商家的重视。
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销主导渠道。主要原 因包括以下几点。
的 、整体 的 规划和 安排 。而 且 ，团购作 为一 种营销 手段 ，除 了在节 日期 间 ，其 日常运作 存在很 多 困难。 目前 ，没有 哪家 企 业是通 过 团购把企 业做 强做 大 的 ，虽 然团购 作为 营销渠道 的补充 和完善 具有 重要 意义 ，但若 把 团购作 为企 业 的营销 战 略来对 待并不可取 。 团购是一种 “ 关系营销” ，存在不稳定性
关系 ”的推销 ，在某 种意义上是一种推销行为。一些企业和商
利润可观 ，资金循环快 团购 营销一般 通过人 际 关系达 成交 易 目的 ，成 交价格 较 高 ，利润可观 ，且现款交易 ，账期较短 ，资金周转快 。 营销环节 少，操作简单 团购营销与面向个体 消费者的营销不 同，面 向个体 消费者 营销的过程 比较复杂 ，而团购营销 的中问环节较少。
家在进行团购营销 时 ，往往利 用各种 关系与采购单位 的负责人
建立人 际关 系后 进行 交易 。而一 旦该 负责人 调离 岗位或不 在 职 ，团购将难 以持续开展 ，存在很大的风险和不稳定性。 团购售后服务缺少个性化 许 多企业 对团购客户的售后服务意识比较淡薄 ，其售后服 务不像对待经 销商客户或终端客户那样细致 、周到。此外 ，由 于企业把 团购 客户 消费行为看作集体消费行为 ，所 以服务 内容
不 能 顾 此 失彼 。
较雷 同，容易忽略个体 消费需求和服 务个性化 。团购营销很难
关于网络团购存在的问题的分析及解决方法
关于网络团购存在的问题的分析及解决方法如今，团购在互联网行业炒得不亦乐乎。
由于团购进入门槛低，盈利周期短，盈利速度快，不少创业者纷纷淘金这个看似前景无限的领域。
国各大团购负责人也不乏抛出豪言壮语，欲拿下国团购的制高点。
虽然团购网迅速积累了人气，不过其中也隐藏了很多风险，找一适宜的运作模式、支付模式成为团购行业的新目标。
1.信誉风险1.1诚信缺失，发布虚假信息虽然从目前的网络团购的开展势头看，网络团购这种新型的购置方式被越来越多的人所熟知，这种模式在逐渐地完善，有越来越多的人参与到网络团购中来，对网络团购的信任程度在不断提高。
但仍然还是存在着大量的不信任现象，消费者存在对团购的信誉问题。
用户在选择团购时，对于实物团购会遭遇所购产品与实际有偏差，或存在质量问题，而在提出要求退货时，卖方却迟迟不予回应。
如团购化装品，往往打出的价格都是专柜价的1-7折不等，更甚至花上二十、三十块钱就能买数百元的产品，而到用户手中却发现是化装品的小样，即赠品或试用装。
另外对于购置优惠效劳类产品时，团购企业为了达成理想的效果，成心发布不明细信息，或者带附加条件，致使用户至商户消费出现众多额外条件限制，变相收费，以弥补差价。
一些团购公司会在上发布商品的优惠信息，或者组织优惠活动吸引消费者。
但是，当消费者订购商品后，却发现承诺的优惠难以兑现。
因此，消费者应尽量选择规模大、口碑好的团购网。
在团购过程中，消费者应该重视下单步骤，在与销售商或签订合同时，留心是否附带有优惠条件，并注意保存相关的宣传资料作为证据由于团购给商家带来集中式爆发的用户量超过店面的实际效劳承载量，会直接导致效劳品质的下降，消费者开场抱怨商家的效劳不尽如人意。
团购效应对于中小商户的吸引力非常大，但这些中小商户实际所能提供的如店面规模、供给量、效劳效率等亦均处于一般水平，面对突如其来的大量消费者，往往心有余而力缺乏，致使消费者体验度变差，适得其反；同时对于团购而言，用户的信任程度受挫，用户群流失，最终影响团购自身开展。
团购企业失败原因分析报告
团购企业失败原因分析报告引言团购企业作为电商行业中的一种商业模式，曾经取得了巨大的成功和发展。
然而，近年来，一些团购企业纷纷宣告失败，倒闭。
本文将对团购企业失败的原因进行分析，并给出一些建议。
局限于价格竞争最初的团购企业以低廉的价格优势吸引消费者，一度在市场上占据了一席之地。
然而，随着团购企业的增多和竞争的加剧，价格竞争逐渐成为行业的主要特点。
企业为了获取更多的客户，降低价格，甚至出现亏本经营的情况。
这样的局面导致了企业的利润下降，进一步加大了企业的经营压力。
市场需求不稳定团购企业的运作模式决定了其对市场需求变化非常敏感。
市场需求的不稳定性使得企业很难准确预测客户的需求和消费习惯，因此在采购、存货管理以及销售策略上难以进行有效的规划和调整。
一旦市场需求发生剧烈变化，企业就可能陷入困境。
例如，某些团购企业在短时间内因为特定产品的火爆而取得了成功，但是却没有及时调整战略，导致商品积压，进而产生巨大的资金和库存压力。
运营成本高企团购企业在销售产品的同时，还需要承担仓储、物流等方面的运营成本。
由于团购商品通常采购量较大，物流配送对于企业的财务状况至关重要。
然而，随着物流成本的不断上涨，企业的运营成本也随之增加。
这对于盈利状况本就不容乐观的团购企业而言，无疑是雪上加霜。
用户体验缺失团购企业在追求低价、高折扣的同时，往往忽视了用户体验的提升。
很多团购企业在客服服务、商品质量以及物流配送等方面存在问题，导致了用户的不满意。
一旦用户感受到了企业的不专业和不负责任，就会选择其他的购物方式或者竞争对手的产品，导致团购企业的流失。
其他因素除上述原因外，还有一些其他因素也对团购企业的失败起到了一定的推动作用。
例如，不良商家的存在使得消费者的信心受到打击，恶性竞争造成行业乱象，政策法规的变动等等。
总结和建议团购企业的失败主要源于价格竞争过度，市场需求不稳定，运营成本高企以及用户体验缺失等原因。
为了避免团购企业的失败，我们提出以下建议：1. 寻找差异化竞争点，不要过于依赖价格破局。
做团购的公司们都不承认自己做的是团购,这个生意发生了什么？
做团购的公司们都不承认自己做的是团购，这个生意发生了什么？“商业模式在改变、市场环境在改变，以后团购的模式不会存在了。
”今年 12 月初的一个行业会议上，百度创始人李彦宏在谈到“创新模式”时，说了这样的话。
而就在 5 个月前，李彦宏还在台上宣称百度钱太多，要给糯米业务划 200 亿元——就是那个百度当年从人人网手中买下、却一直没什么实际动作的团购品牌。
唱衰团购的不只是目前团购市场份额排第二的糯米。
“我们一直认为团购这个模式存在致命问题，从它诞生那天开始，能生存到现在也是个奇迹。
”在美团和大众点评合并前，大众点评创始人张涛也发表过类似的质疑，“再过个一两年，可能任何一个行业团购的概念都会没有或者弱化。
”如果从团购早些年在中国的繁荣来看，这些话可能有点“事后诸葛亮”的嫌疑。
2011 年团购模式高峰期时，全国范围内一度有 5000 多家团购网站。
这些团购网站在创立时，大多抱着跟全球最大团购公司 Groupon 类似的想法：利用高成本获得高收入，用市场规模融资，再将融来的钱用于下一轮扩张中——直至最后上市。
但现在，连市场里规模最大的几个公司，都急着想甩开“团购”的名字了。
那团购这个商业模式，究竟是怎么走到今天的？团购这个概念是怎么来的？现在我们熟悉的线上团购模式，最初被 2004 年建立的一个电商网站 搬到网上。
这个网站每天都会向每位用户提供一次折扣购物的机会，卖的也都是各种实物商品：电子产品、葡萄酒、玩具、衣服等。
的团购模式一种更原始的团购模式，就是用你能想到的方式，聚集起一群有同样需求的人，去跟商家谈折扣价。
就跟批发渠道能够拿到更便宜的商品一样，只要厂家的供应跟得上，就能维持这种“薄利多销”的模式。
而商家降价的动力，是大规模的需求降低了单件商品的销售成本（比如，在广告上就可以少花些钱了）。
在以往，这个过程中最难的环节，还是找到足够多愿意购买同一件商品的消费者——这也是传统零售业为什么这么看重规模足够大、而且能够触及消费者的百货商店、连锁便利店的原因之一。
团购网是运营模式不是盈利模式
团购网是运营模式不是盈利模式Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT团购网是运营模式不是盈利模式团购之所以能这么火主有以下两点：1. 的确能给老百姓带来好处，便宜嘛，没有人不关注，没有人不喜欢，冲着价格而来2. 网络团购是一种科学的网络线上推广方式，是网络营销手段，而不是盈利模式，它可以借用每天推出一种新产品，一种吸引人眼球的低价格，从而达到推广网站本身的目的，聚集人气，当然也能小赚一点，中大型团购网绝对不会指望团购产品本身去赚那点差价，人气积累是目的，最终能拉到风投或能最后上市是终极。
对于团购行业的发展判断和团购网站的建议：1. 做团购心态一定要好，千万不要靠指望每次的牺牲商家利益而赚钱，要找最好找直接的厂商。
也不要真能指望每次都能把价格调到1折，那是不现实的，团购是便宜，但是千万不要抱着谁跟你合作你就非要谁得贱卖自己的产品。
3. 团购目前不断的扰乱市场正常价格，这个只是暂时的，未来团购不会再完全以超低价格来吸引客户，而是以相对合理的价格为商家带来初次消费的体验用户，慢慢有不少团购会走媒体道路。
团购网运营模式探讨美团网的快速兴起，仿佛让我们看到了一个新的互联网创业模式。
过去的1年国内网购市场达到了2000多亿的规模，而这个速度也在呈直线速度递增，虽然目前物流产业已经很发达了，但是网购并不能解决一些线下活动的需求。
而作为垂直领域的地方团购正是很好的解决了这一点，透过美团网的成功，我们来看一下如何运营一个地方团购网站。
一、传单营销模式传单推广术语很传统的推广方式，也是能较快吸引人气的方法。
我们来看一下传单宣传需要的成本：A4彩印双面大概是3毛钱/张，如果是3000张以上的话大概是2毛钱/张，招聘一名兼职学生发放传单费用是60元/天，按照一天发放1000张的情况来算，一天的费用是260块。
地点可以选择在一些人流量比较大的旺市区，选择25岁左右的青年人发放，也可以到大学的周边去发放，因为这部分人群大部分都有网购的经历，而这部分基本上每个周都有聚会派对之类的活动，所以地方团购前期选择从餐饮商家谈起也比较合适。
团购网是运营模式不是盈利模式
团购网是运营模式不是盈利模式Prepared on 22 November 2020团购网是运营模式不是盈利模式团购之所以能这么火主有以下两点：1. 的确能给老百姓带来好处，便宜嘛，没有人不关注，没有人不喜欢，冲着价格而来2. 网络团购是一种科学的网络线上推广方式，是网络营销手段，而不是盈利模式，它可以借用每天推出一种新产品，一种吸引人眼球的低价格，从而达到推广网站本身的目的，聚集人气，当然也能小赚一点，中大型团购网绝对不会指望团购产品本身去赚那点差价，人气积累是目的，最终能拉到风投或能最后上市是终极。
对于团购行业的发展判断和团购网站的建议：1. 做团购心态一定要好，千万不要靠指望每次的牺牲商家利益而赚钱，要找最好找直接的厂商。
也不要真能指望每次都能把价格调到1折，那是不现实的，团购是便宜，但是千万不要抱着谁跟你合作你就非要谁得贱卖自己的产品。
3. 团购目前不断的扰乱市场正常价格，这个只是暂时的，未来团购不会再完全以超低价格来吸引客户，而是以相对合理的价格为商家带来初次消费的体验用户，慢慢有不少团购会走媒体道路。
团购网运营模式探讨美团网的快速兴起，仿佛让我们看到了一个新的互联网创业模式。
过去的1年国内网购市场达到了2000多亿的规模，而这个速度也在呈直线速度递增，虽然目前物流产业已经很发达了，但是网购并不能解决一些线下活动的需求。
而作为垂直领域的地方团购正是很好的解决了这一点，透过美团网的成功，我们来看一下如何运营一个地方团购网站。
一、传单营销模式传单推广术语很传统的推广方式，也是能较快吸引人气的方法。
我们来看一下传单宣传需要的成本：A4彩印双面大概是3毛钱/张，如果是3000张以上的话大概是2毛钱/张，招聘一名兼职学生发放传单费用是60元/天，按照一天发放1000张的情况来算，一天的费用是260块。
地点可以选择在一些人流量比较大的旺市区，选择25岁左右的青年人发放，也可以到大学的周边去发放，因为这部分人群大部分都有网购的经历，而这部分基本上每个周都有聚会派对之类的活动，所以地方团购前期选择从餐饮商家谈起也比较合适。
爱优美团购局限原因分析总结
爱优美跳出团购局限 翻开O2O新天地
内容
2021年，团购拉开了O2O序幕，经过5年的委婉曲折甚至披荆斩棘，从“野蛮生长〞到“理想饱满〞，团购行业砸钱营销、疯狂兼并的“大跃进〞时代早已一去不复返，对中国当下的团购行业来说，三足鼎立之势已然形成，市场还在变幻，洗牌继续上演，作为接地气又为网民喜闻乐见的团购，谁主导了生活一体化效劳，谁就率先走进了消费者心智。
爱优美创始人兼CEO马俊告诉笔者：“爱优美之所以不走团购老套路，是因为团购模式开展过程中逐渐暴露出越来越多的弊端，首先，团购网加盟商家不仅需要向网站提供极低折扣的商品效劳还需要向网站支付不菲佣金。其次，团购网向加盟商家提供的仅仅是网站自身的会员，而不能帮助稳固商家自身的会员，不利于商家形成自己的庞大客户群。另外，团购网的顾客根本是因为追求低价消费而带来的一次消费、当商家不再推出低价的团购活动时，便容易流失客户。
马俊表示，爱优美亦突破了团购类网站餐饮、娱乐、旅游为主的市场模式，竞争的核心已经完全深入到关系消费者日常生活的衣食住行以及其他诸多生活效劳等领域，有数据显示，2021年本地生活效劳市场规模将到达4万亿元以上，在马俊看来，这是后电商时代的下一个万亿级的市场。在这个O2O大军中，爱优美早已严阵以待，如今，爱优美正在加快全国市场网点覆盖，采用了城市分站自营和代理加盟同步开展，在全国三四线城市逐步建立效劳网点，并最终蔓延至一、二线城市。相信只要完善线上线下效劳，提高用户体验，在消费者心中开辟新的天地，迅速占领O2O市场份额，在移动互联网的O2O未来占据更多话语权。爱优美是否将成为电商平台中的后起之秀，我们也将拭目以待。
对于如何兼顾商家和消费者双方利益时，马俊介绍道：首先，与爱优美合作的商家，在保证商家自身利润的前提之上，只需给消费者一个折扣，且消费者采取线下支付模式，顾客现消费现支付，商家无需把营业额押在爱优美平台。其次，不管是通过爱优美导流到店消费的还是商家自身的顾客，商家ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ可以让其成为该商家的注册会员，并享受爱优美的促销支持，提高顾客的到店购置消费率，同时，商家享受名下注册会员在爱优美平台任意合作商家每一次消费的积分奖励，为商家增加更多的经营收益，基于此，爱优美也打破了行业间的恶性竞争局面，商户们共同为会员数量的增加而努力，实现了良性竞争。同时，会员每一次在合作商家处消费所获得的优币，都会返还到会员的会员账户上，优币可到平台商城免费海量商品，同步带动爱优美网上商城卖家的销售量，通过线下生活效劳消费流量为线上商城源源不断的导入流量，通过爱优美优币的衔接，真正实现了线下消费体验、线上网购一体的闭环生态消费圈。〞
团购的优缺点
团购的优缺点
您认为团购的优缺点是什么，适合什么样的企业使用？
团购其实是不错的营销工具，但是在国内，他变成了一个产业，并且是个畸形的产业。
团购讲究的其实是体验型消费，适合所有企业，但是团购可以做，但不能长期做，现在很多的餐饮企业长期挂着团购，这样客户的认知就会变得越来越差，而且会养成一种不好的消费习惯，那就是无团购不消费的感觉，团购应该是餐饮企业有计划、有目的、有准备的营销工具。
比如，每个季度或每2个月进行一次，每次有自己的主题和重点，并且做差异化营销，这样才是有效的团购。
就拿我们逸品捞时尚火锅举例吧。
团购网站上的产品，发现大家都是同等产品拼价格，没有任何差异化的东西，所以我们一直在研发自己的产品，做出特色产品，这次我们是为了推广全新产品—咖喱火锅系列，才去做的团购，而且要求很简单，就是“不同”！我们设定的是138元的4人套餐，而当地4人套餐都是99元左右的，团购网站的人刚开始也不接受，但是看了我们的产品后，，这个价格绝对能够尝试，当时就与我们签约，而且我认为这次也能带动一种潮流。
一般的餐饮企业不考虑这么多，只是做一个套餐，能卖多少卖多少，这就完了，但是我们不一样。
团购只是我们营销活动的开始，我们针对团购的客户还有很多后续的营销，比如所有团购的客户，
针对这些团购客户，我们还会利用我们的CRM系统进行筛选与登记，考核团购沉淀率，通过对这些客户的微博营销和短信营销，达到一次团购，多重营销的效果，最终目的是让这些客人转化成我们的老客户。
中国团购网站路在何方？
中国团购网站路在何方？先不说什么团购的起源与发展了，各位看官如果对团购是什么，怎么来的都不了解，那么看这篇文章的意义也就失去了。
开门见山，在“千团大战”的今天，团购网站的出路究竟在何方？可能很多人都迷茫了，我相信吴波也好，王兴也好，徐茂栋也好都说不出个所以然来。
国外“三赢”局面，在中国变“三输”Groupon的初衷是，通过团购网站强大的客户群体，以低于成本价的价格搞一次团购活动，让消费者能够体验这家商户带来的产品或者服务。
首先，商家通过这个活动，让消费者认识自己的产品和服务，认可自己的品牌，而且有个实地的消费体验，达到一定的品牌推广和广告效应；其次，消费者能够享受一次价廉物美的产品或服务，甚至能以平常想不到的价格参与团购活动，真正得到了实惠；再者，对于团购网站来说，也能得到一笔不菲的团购佣金。
三方面都各取所需，所以是个“三赢”的局面。
然而，团购在中国完全就变了味，简直可以说是本末倒置，颠倒乾坤，“三赢”变“三输”！首先，对于商家来说，这么多家团购网站天天都有同行们发布的团购信息，你不做团购，那就只能等死，根本没生意，但是做了团购，又把牌子做烂，且没有足够高的利润来维持生计，同样是死；其次，对于消费者来说，买了去消费受气，不是短斤缺两，就是陈年烂货，而且在消费的时候还被商家歧视；最后对团购网站来说，由于存在恶性竞争，别说赚钱了，很多单子都是成本价甚至倒贴做的，高昂的工资和日常开支，高昂的广告和推广投入，根本没有盈利的可能！每日一团模式在中国变商城模式Groupon推出的每个城市每日一团的模式，由于每天就1个商品，所以消费者没有选择的概念，无非是“要”与“不要”之间的抉择。
虽然说这样的模式，由于时间空间等限制不能满足任何一个人的需求，但是反而容易带动那些平时不需要的人产生消费，而且一天一团对商家来说，广告的效应也更强，虽然消费者未曾购买，但是起码浏览了这个产品，达到了广告宣传的最终目的。
团购初入中国，王兴的“美团”取名就是“每日一团”的谐音，其初衷也是仿效Groupon的每个城市一天一团的模式。
团购网站对传统营销的影响
传统营销主要有网下直销及 网下分销两类 ，以下对这两种营销模式
特点做分析 ： ２ ． ２ ． １网下直销
在非 固定零售店铺的地方 ， 单个的销售人员使用面对 面的方法 ， 并 通过讲解及示范等方式为消费者介绍产品 ， 进而实现消费品的销售，该
２团购 网站与传统营销的比较
２ ． １团购 网站特点 ２ ． １ ． １ 省钱
传统营销的分销渠道有一级渠道 、 二级渠道 ，三级渠道等 ， 而其 中
间商 的个数也不确定 ，直销则是零级渠道 ，无中间商 。而网络团购仅仅 只有一级销售渠道 ，其中间商只有 团购网站 。由于团购网站大大的减少 了商品流通的环节 ，因此其在成本等方面相 比传统直销方式有着无可 比 拟的优势。
３ ． １ ． ２两 者 渠道 对 比
般来讲 ， 团购 网站就是指用于团体购买 的网络平 台。一些消费者 ，
通过网络来实现汇聚资金 ，而加大与商家的沟通能力 ， 从 而得到最优惠 的价格 ， 而商家则根据薄利多销 、量多价优的原则 ，适当的以低于零售 价格的折扣提供给消费者单独买不到的优质服务。
与传统营销相 比 ， 团购网站的出现减少了管理员工的工作量 ，减少 了运输费用 、仓储 费用及管理费用等 ，且团购网站只需将生产者的产 品 信息发布在网上即可 ， 这样也减少了广告营销费用。因此相 比 传统销售 ， 网络团购优势极为明显。
３ ． ２团购 网站对传 统营销 的冲击 ３ ． ２ ． １ 多渠道造成的影响
３团购 网站对传统营销的影响
３ ． １团购 网站和传统营销 的优 劣势对 比
３ ． １ ． １ 功 能对 比
１团 购 网 站 简 介
团购发展前景
团购发展前景团购是指一群人联合购买商品或服务，以获得更低的价格或更好的优惠。
团购在过去几年中逐渐兴起，在电商行业中取得了巨大的成功。
然而，团购发展前景如何呢？首先，团购深受消费者的喜爱。
在现代社会，人们对价格敏感，希望以较低的价格购买到高质量的商品或享受到高品质的服务。
团购正好满足了这一需求，通过联合购买，消费者可以以折扣价格购买到原本可能无法承受的高价商品或服务。
消费者能够通过团购享受到实惠，提高消费者满意度。
其次，团购为商家提供了良好的营销渠道。
对于商家而言，提供团购优惠可以吸引大量消费者，快速增加销售量。
此外，团购网站平台通常有大量用户的积累和精准营销能力，可以帮助商家扩大知名度，提高品牌曝光度。
通过团购平台，商家能够获取更多的用户数据，了解消费者需求，并据此调整发展策略。
再次，团购有利于化解库存压力。
商家在进行团购活动时，常常会提供较大的优惠，吸引大量消费者购买。
这样一来，商家可以迅速促进销量，清理库存。
对于一些需要迅速回收资金的企业而言，团购是一种有效的方式。
此外，随着互联网普及和移动支付的发展，团购正逐渐渗透到更多领域。
不仅限于购买商品，团购也扩展到了各种服务领域，如旅游、美食、美容等。
消费者可以通过手机APP或网站轻松参与团购活动，享受更为便捷的购物体验。
然而，团购也存在一些挑战和问题。
首先，团购市场竞争激烈，市场份额被头部平台垄断，其他小平台难以生存。
其次，一些商家可能会通过虚假优惠来吸引消费者，导致消费者信任度下降。
同时，团购平台需要加强售后服务和投诉处理能力，提高消费者满意度。
综上所述，团购作为一种新兴的购物方式，具有广阔的发展前景。
通过降低商品价格、提供优惠服务、解决库存压力等，团购满足了消费者的需求，带动了商家销售。
随着互联网技术的不断发展，团购在未来将会进一步扩大应用领域，促进经济增长。
抖音团购：打破实体店营销困局
抖音团购：打破实体店营销困局随着互联网的快速发展和移动互联网的普及，抖音作为一款视频社交应用不仅吸引了大量的用户，也成为了很多商家进行营销和推广的平台。
而团购作为一种集中采购的方式，也逐渐在抖音上兴起。
传统的实体店营销方式在遇到一些瓶颈和困扰，如发传单、促销活动等等，效果逐渐递减，而抖音团购可以通过短视频形式来展示产品和服务，吸引更多用户的关注，从而打破了实体店营销的困局。
首先，抖音团购能够为商家带来更多的曝光量。
在抖音平台上，用户可以通过发布视频来展示自己的生活、购物经历等等，用户可以通过点赞、评论等进行互动交流。
当商家发布相应的团购视频时，通过短视频的形式能够更直观地向用户展示产品的特点和优势，更容易吸引用户的注意力。
而且抖音作为一个社交平台，用户之间经常会互相转发或者分享有趣的视频，这样一来商家的团购信息就能够以更快的速度传播开来，有效地提高了曝光量和品牌知名度。
其次，抖音团购可以为商家带来更多的用户流量。
随着抖音用户的快速增长，商家在平台上开展团购活动，可以吸引更多的用户来参与购买。
而且相比于实体店的销售范围有限，通过抖音的团购，商家可以跨越时间和空间的限制，更广泛地吸引用户，并且用户可以随时随地进行购物，提高了购物的便利性和自由度。
再次，抖音团购可以为商家带来更多的销售机会。
通过抖音团购，商家可以设定一定的优惠政策，如打折、返现等等，吸引用户的购买欲望，促进销售量的增加。
而且在抖音团购中商家可以与用户进行互动交流，了解用户对产品的需求和意见，通过不断改进和优化产品，提高用户满意度。
同时，商家还可以通过团购活动来吸引新用户和老用户的回购，提高用户粘性和忠诚度。
最后，抖音团购还可以为商家提供更多的数据分析和市场洞察。
通过抖音平台的数据统计和分析，商家可以了解团购活动的参与度、转化率等等，进一步优化和调整推广策略。
同时，商家还可以观察用户的行为和偏好，了解市场的需求和趋势，从而及时调整产品和服务，以适应市场的变化和需求。
抖音团购：实体店的销售模式面临的新挑战
抖音团购：实体店的销售模式面临的新挑战抖音团购：实体店的销售模式面临的新挑战随着移动互联网和零售业的发展，实体店面临着新的销售挑战。
传统的实体店销售模式已经不能满足消费者的需求，而新兴的电商渠道也面临着运营成本高、品牌资质难以证明、售后服务难以保障等问题。
抖音团购应运而生，成为了实体店销售的新选择。
抖音团购利用了大数据、社交媒体、AI等技术手段，提高了流量形成和转换效率。
同时，也支持实体店通过社交媒体传播品牌形象，提升品牌认知度和影响力。
抖音团购的多种形式可以满足不同消费者的需求。
例如，品牌商家可以通过团购折扣等形式吸引更多新顾客；实体店可以通过定制专属抖音团购宣传语、拍摄商品视频等方式，增强品牌人气和粉丝互动。
抖音团购的推广也促进了线上到线下消费的转化。
用户在抖音上看到商品，可以通过点击链接或扫描二维码，进入线下实体店进行购物，实现线上线下互动。
然而，抖音团购也面临着多重挑战。
首先是诚信问题。
团购平台需要保证商品的质量和价格公正，同时保证商家的真实资质和良好信誉。
其次是售后服务难以保障。
消费者在抖音上购买商品后，如果出现退换货等售后问题，缺乏明确的投诉渠道和答案。
最后，是抖音团购平台需要建立良好的商家管理机制，防止商家和销售人员的恶意炒作和欺骗。
作为新兴的销售模式，抖音团购仍需要不断优化和完善。
但是，它无疑给实体店销售带来了新的机会和挑战，为实体店的发展提供了新的思路和途径。
总之，随着消费者需求和市场变化，抖音团购必将成为实体店和电商之间的一种新型、重要的销售渠道。
我们应该密切关注抖音团购的发展趋势，掌握前沿技术，优化品牌形象，更好地适应未来市场的需求。
抖音团购的兴起给实体店带来了多方面的变化和影响，从销售模式、经营理念到品牌建设等多个层面上都发生了变化。
以下是对抖音团购给实体店带来的变化进行综合总结。
一、销售模式的变化传统实体店的销售模式主要是通过展示商品、提供服务、从中获取利润，这个模式已经不适应当下消费者日益增多的需求，消费者不再满足单纯的购买需求，而是更注重购物体验。
社区团购对传统零售业的冲击及应对策略
社区团购对传统零售业的冲击及应对策略一、社区团购对传统零售业的冲击社区团购作为近年来新兴的电商模式，通过线上平台组织居民集中购买，实现商品价格的优惠和配送的便利，对传统零售业造成了一定的冲击。
首先，社区团购的定价策略使得传统零售商难以与其竞争。
社区团购通过商品的大规模采购和集中销售，能够获得厂商给予的更低价格，并将这样的优惠价格传递给消费者，从而降低了商品的价格。
相比之下，传统零售商由于规模较小，无法获得类似的采购优惠，导致商品价格上升，进而失去了一部分顾客。
其次，社区团购的门槛较低，加剧了传统零售业的竞争。
社区团购平台的建设和运营成本相对较低，只需要有一定的技术和管理能力，即可进入这个领域。
这使得越来越多的商家和个人加入到社区团购行业中，形成激烈的竞争态势。
传统零售商不仅要面对来自同行的竞争，还要面对来自社区团购的冲击，使得市场份额进一步减少。
另外，社区团购的便捷配送服务加速了传统零售业的衰退。
社区团购平台通常会与物流公司合作，提供快速和准时的配送服务。
相比之下，传统零售商多数需要顾客亲自前往商店购买商品或是通过电话预定，存在着配送时间和空间的限制。
社区团购的便捷配送服务更符合现代快节奏生活的需求，进一步削弱了传统零售业的竞争力。
二、传统零售业应对社区团购冲击的策略面对社区团购对传统零售业的冲击，传统零售商需要积极采取应对策略以保持竞争力和市场份额。
首先，传统零售商应该加强线上线下的整合，实现线上线下的互通互联。
传统零售商可以通过建立自己的线上电商平台，与传统实体店相连接，为顾客提供多样化的购物方式。
线上电商平台可以提供商品信息查询、在线支付和快速配送等服务，使顾客能够在家里或办公室方便地购物。
此外，线下实体店可以做好商品展示和体验服务，吸引顾客到店购物取货。
通过线上线下的整合，传统零售商能够更好地满足消费者的多样化需求，提高竞争力。
其次，传统零售商应该注重品牌建设和产品差异化。
社区团购通常以价格优势作为卖点，传统零售商可以通过品牌建设和提升产品质量，创造独特的价值。
团购模式本地化面临失败 转型已别无选择
团购模式本地化面临失败转型已别无选择互联网本身就是舶来品，正是由于这个舶来品的基因，让我国的互联网模式基本上受到了国企网络模式的牵引，现在看起来很多国际化的网络巨头，都能够看到国外产品的影子，但是从另一个角度上来说，由于这些舶来品的本地化，让这些企业取得了成功，如果采用的直接式的拿来主义，成功的可能性就微乎其微，其中团购模式的直接的拿来主义让团购在短短的辉煌之后，就跌入了倒闭的深远。
团购模式的本地化面临失败当高朋大聚进入中国之后，迅速面临发展的萎缩，如今已经不得不被腾讯收入麾下，依托腾讯这棵大树，至今还活跃在团购网站的平台还没有离开，但这并不表明高朋就能够活得非常滋润。
就在业内传出团购网站齐聚网已经被那些债主搬得只剩下一个空壳之后，不得不让人联想到现在的团购网站不也就是只见其形，不见其质的骨架了，从前年的千团大战到今年的千团竞相倒闭，时间跨度也不过短短的两年，这足以说明国外团购模式本地化的失败。
如果追求团购网站失败的原因，恐怕和当前国内当前商业的诚信缺失不无关系，特别是在互联网这个平台上，诚信的缺失往往被放大很多倍，让消费者感到远超过线下被欺骗的那种郁闷和痛苦的感觉，因为电商购物受骗，往往在损失财物的同时，还会遭遇到弱智的骂名，成为别人嘲笑的对象。
团购网站从一开始的乱花迷眼，让很多消费者感到团购所具备的消费体验和价值，通过组团的方式和商家进行讨论定价机制，消费者俨然从过去的被动角色一跃转变成主动的角色，可是最终那些团购消费者的消费体验结果就好像是在股市上的诱多，当你入市的时候才发现大跌刚刚开始!立足本地化团购或能扭转困局团购网站从当前的发展情况来看，如果继续墨守海外模式，为商家和消费者提供一个团购的平台，将将交易过程依然放在互联网上，缺乏有效的监督，那么成功的可能性会极低，由于本地化社区的成熟，特别是本地社区网络生态圈在过去的几年里已经被有效的建立起来，城市居民的生活从线上线下的泾渭分明，开始变得模糊起来，所以在这个环境下，切入到O2O的团购模式，显然更具发展潜力。
拼团招生营销策划方案弊端
拼团招生营销策划方案弊端第一，拼团营销可能导致学生报名率的波动。
由于拼团营销需要达到一定的参团人数才能生效，因此在开始的时候可能会遇到一些困难。
如果一开始的参团人数较少，可能会导致学生的兴趣下降，进而降低报名率。
另外，如果最终参团人数过多，可能会导致学生之间的关系紧张，增加报名的难度。
第二，拼团营销可能导致学生报名决策的不确定性。
在拼团营销中，学生可能需要等待一段时间来看是否有足够的人参与活动。
这种等待会增加学生的焦虑感，也可能会影响学生的报名决策。
学生可能会担心如果等待的时间过长，他们会错过其他更好的机会，从而选择不报名。
第三，拼团营销可能会导致学生选择不适合自己的课程。
为了增加参团人数，有时候学校可能会推出一些特殊的课程。
这些课程可能并不适合所有的学生，但由于拼团的压力，学生可能会选择参与。
这种情况下，学生可能会报名后发现自己并不感兴趣，从而浪费了时间和金钱。
第四，拼团营销可能会给学校带来财务压力。
拼团活动通常会提供一些折扣或奖励来吸引学生报名。
这意味着学校可能需要承担更多的费用，例如减少学费收入或提供额外的资源。
如果参团人数达不到预期，学校可能会面临经济困境。
第五，拼团营销可能会导致学校形象的下降。
如果学校频繁举办拼团活动，学生和家长可能会对学校的课程质量产生质疑。
他们可能会认为学校之所以频繁开展拼团活动，是因为学生的报名率低，课程质量不过关。
这样一来，学校的声誉可能会受到影响，从而导致进一步的招生困难。
综上所述，拼团招生营销策划方案虽然可以增加学生的参与度和兴趣，但同时也存在一些弊端。
学校在开展拼团活动时需要仔细考虑这些弊端，并采取相应的措施来解决。
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综合上述，笔者认为，团购对企业和商家营销具有一定的意义是无可否认的，但企业和商家在进行团购运作不能将其作为渠道战略进行，而应该把团购作为一种特殊的渠道或营销手段，来完善和补充企业的营销渠道，从而扩大和提高市场份额。
杨旭简介：卡耐基管理咨询机构首席顾问、中国品牌管理研究院研究员、2003年度被评为““中国十大企业培训师、中国优秀企划人物"、2005年“中国十大品牌策划师"等。擅长项目:快速消费类企业的品牌规划与管理、整合营销策划、营销渠道管理、营销培训等；主要著作：《终端营销实战技巧》等书； 服务品牌：金星啤酒、江海（啤酒） 集团、月山啤酒、茅台集团、天冠集团、泸州老窖、女儿红酒、浏阳河酒、金剑营销、杜康实业、祥龙四五酒、金口酒业、南街村集团、豫丰实业、豫人轩酒、三睿商贸、中天食业、郎酒、四特酒业、福润食品、三剑客奶业、井中集团、五路神酒、和丝露果醋等100多家企业和品牌，全国应邀演讲300多场。电子邮件: knj2007@
ห้องสมุดไป่ตู้ 二、团购是一种“靠关系"营销，存在不稳定性
有人把团购营销称之为“关系营销"，事实上团购不能算作真正意义上的“关系营销"，本人则认为团购是一种“拉关系"的推销，（至少目前团购状况是这样）。团购在某种意义上就是一种贿赂推销的行为，一些企业和商家在进行团购销售时，采取种种手段，利用各种关系，与一些采购单位的领导和负责人建立关系然后进行交易，这其中不乏采取一些贿赂手段进行的。所以，这种营销存在着很大的风险和不稳定性，有关系的领导或负责人在职在位，团购就能进行，一旦关系领导或负责人调离或不在职不在位，团购就可能到此为止，即便在进行，也很难持续性开展。例如，笔者两年前认识一个经销商，这个经销商代理是贵州茅台镇一个不知名的酒类产品，他有一个在煤炭系统当领导的亲戚，于是他就靠这个亲戚专门为这个煤炭系统里的企业供应所谓的“福利酒"，每年能供货额大概在200万元左右，就这一关系其团购客户就能养活经销商的一个公司运营，但后来这个经销商的亲戚退出煤炭系统的领导岗位，这个经销商的公司也因这个亲戚的退出就很快倒闭啦。因此说，团购存在不稳定性，尤其是靠拉关系建立起来的团购客户。所以，无论企业和商家团购不是不可以做，而是不能把团购作为自己战略渠道去运作，以避免由此带来的风险。
一、团购具有很强时效性，很难持续性开展
从目前酒水企业和商家的团购运作的情况分析，90%的企业把团购当成是节日一次促销活动，而不能持续开展。 也正是因为此，企业和商家便不失时机在节假日进行疯狂的促销和开展团购活动，导致团购营销更多地成为企业和商家的一项时效性非常强营销活动，缺乏系统的、整体的规划和安排。当然，团购作为一种营销手段，除了节日期间，平时运作也的确存在一定困难。很多企业也尝试过，如有一些企业专门为政府、大企业或向特殊市场（如“后备箱" 用酒）等提供专用酒，但总体而言，目前还没有一企业是通过团购来把企业做强做强大的，团购作为营销渠道的补充和完善，虽然对企业是十分有意义，但若把团购作为企业的营销战略对待，笔者认为是不可取的，这样失败的例子也很多，例如河南新乡一家酒业公司，独辟蹊径，开发富有个性的婚庆专用酒，该企业本想把婚宴团购用酒作为企业营销战略的运作，但是几年下来不但市场没有得到扩大，反而以前的老市场也丢掉了，最终使企业举步艰难。由于团购具有非常强的时效性，相对而言，就很难开展持续营销活动，甚至很多团购，都成了一次性的交易。因此，团购的长期持续开展存在很大的困难。
很多企业和商家在团购的实际运作中，把它作为企业的营销战略行为去运作，这势必会影响到企业的整体发展。企业在运作团购同时必须明白，团购是市场竞争和渠道细分的产物，它只能是企业营销渠道补充和完善，决不能成为企业营销主导渠道。从近年一些企业和商家的在团购运作中存在问题就证明了这一点。因此，笔者认为团购不能成为企业主导营销渠道主要原因有三点：
由于酒类市场竞争的日益白热化，酒水的营销方式和营销渠道也随之发生着变化，从传统的批发渠道到经销网络渠道，再到终端渠道等，酒类营销渠道在激烈的竞争中不断得到完善和补充。近年来，团购作为一种特殊的营销渠道，越来越受到企业和商家的重视，很多企业和商家还专门成立团购部门，进行专业的运作。
为什么团购会受到企业和商家的如此重视呢？
三、团购售后无服务、缺少个性化
企业往往对团购客户的售后服务意识比较淡薄，不像对待经销商客户或终端客户那样小心、细致和沟通频繁，对待团购客户通常只是在节假日来临时才会联系，所以，售后服务之类的就更谈不上了。另外，由于企业把团购客户看作是集体消费，所以服务的内容共性的东西比较多，认为只要领导认为好，价格有优势、包装不错就可以了，而往往忽略个体消费需求和个性化的东西。当然团购营销是很难满足个性化的需求，这也是团营销的一个短板。如2004年笔者在服务一家酒类企业时遇到这样一个典型案例，当时笔者与一家电信公司经理的关系不错，于是我们就顺利为这家电信企业提供近10万元年终福利酒，但后来这个经理告诉我他们有一些员工反映说这个酒质不好，喝后上头特别快。当时，认为这个经理只是说说而已，也没有当回事儿，可是到了第二年，再次向这个经理推销时，经理说他们公司实行民主采购啦。后来这个经理说我们提供的酒由于去年反映较差，领导要求换一个牌子，于是这一年没有选择我们。这或许是一种借口，但有一点可以说明就是我们的售后服务没有做好，尤其是个性化需求没有得到满足，假如我们及时把那几个反应不好喝的员工，作一个回访和调查或许结果不是这样。