团购营销策划
如何做团购营销策划方案
如何做团购营销策划方案一、引言随着互联网的发展和普及，团购作为一种新型的消费模式，已经成为了现代营销手段中不可忽视的一部分。
团购能够通过集合消费者的购买力，为商家提供更多的销售机会，同时也能够为消费者提供更多的优惠和实惠。
在竞争激烈的市场环境中，如何做好团购营销已经成为了许多企业的关注焦点。
本文将围绕团购营销策划方案展开讨论，希望能够为企业提供一些建议和指导。
二、团购营销的意义和作用1. 扩大品牌影响力：团购能够通过集中销售的方式，将企业的产品或服务推广给更多的消费者，从而提高品牌的知名度和影响力。
2. 增加销售额：团购是通过集结消费者的购买力来获得折扣价格，这样就能够吸引更多的消费者进行购买，从而增加销售额。
3. 提高客户忠诚度：通过团购活动，企业可以向消费者传递出更多的优惠和实惠，从而提高客户的忠诚度。
4. 开发新客户群体：团购能够吸引更多的消费者尝试新的产品或服务，从而开发新的客户群体。
三、团购营销策划方案的步骤1. 目标确定：在制定团购营销方案之前，企业需要明确自己的营销目标。
是希望提高销售额，还是希望扩大品牌影响力？只有明确了目标，才能制定出合适的策略。
2. 选择团购平台：选择适合自己企业的团购平台非常重要，需要考虑平台的知名度、用户群体、费用等因素。
同时也要进行平台的背景调查，确保平台的口碑和信誉。
3. 产品定价：在确定团购产品和服务后，需要进行合理的价格定位。
价格过高可能会降低消费者的兴趣，价格过低则可能会导致亏本销售。
通过市场调研，了解竞争对手的价格水平，进行合理的定价。
4. 制定团购优惠方案：团购优惠方案是吸引消费者的关键，需要根据产品或服务的特点，制定出能够吸引消费者的优惠政策。
可考虑通过降价、赠品、礼品卡等方式提供优惠。
5. 设计营销推广内容：在进行团购活动之前，需要设计出合适的营销推广内容，包括宣传语、广告图片、活动内容等。
同时要选择合适的营销渠道进行推广，如微信公众号、微博、电视广告等。
单位团购营销策划方案
单位团购营销策划方案一、项目背景在现代社会，单位团购已经成为一种常见的购物方式。
单位团购是指单位组织员工共同购买某种商品或服务，以达到节省成本、提升购物体验的目的。
单位团购不仅可以使员工享受到更优惠的价格，还可以增进员工之间的沟通交流，提升团队凝聚力。
因此，通过开展单位团购活动，可以有效地满足员工的购物需求，并加强单位内部的联系和合作。
二、目标受众1. 单位员工三、目标1.提高单位员工的购物体验和满意度；2.增加单位团队凝聚力；3.促进员工之间的交流和合作。
四、推广渠道1.内部宣传：通过单位内部通讯、员工邮件列表、企业内部网站等方式，将单位团购活动推广给员工。
2.社交媒体：通过微信公众号、企业微博等社交媒体平台，将单位团购活动推广给更多的人群。
3.合作伙伴宣传：与合作伙伴共同宣传活动，通过合作伙伴的渠道和资源将单位团购活动推广出去。
五、活动策划1.确定活动内容：根据员工的需求和喜好，选择适合的商品或服务作为单位团购的内容。
可以选择食品、家电、日用品等常见商品，也可以选择旅游、健身、教育等服务类商品。
活动内容的选择应该符合大多数员工的需求，以提高活动的参与度。
2.选择合作伙伴：与可靠的供应商合作，确保商品的品质和售后服务的质量。
3.确定活动时间：根据员工的工作日程和单位的行事历，选择适合的活动时间，并提前通知员工。
4.制定优惠政策：制定单位团购的优惠政策，如折扣、满减、赠品等，以吸引员工的参与。
5.活动宣传：通过单位内部通讯、员工邮件列表、企业内部网站等方式，向员工宣传活动内容、时间和优惠政策，提高员工的知晓度。
6.活动报名：为了统计员工的参与人数和购买数量，可以设计一个活动报名系统，让员工提前报名参加活动。
7.支付方式：为了方便员工的支付，可以提供多种支付方式，如线上支付、线下支付等。
8.物流配送：根据员工的要求，选择合适的物流渠道和配送方式，确保商品能够准时送到员工手中。
9.售后服务：与供应商合作，为员工提供满意的售后服务，解决员工在购物过程中遇到的问题和困惑。
美团团购营销策划方案
美团团购营销策划方案一、背景分析近年来，互联网快速发展，移动互联网的普及使得社交购物在消费市场上逐渐占据重要地位。
作为一个电商平台，美团通过团购模式，将商家与消费者紧密连接，为用户提供优惠的价格和便捷的服务，受到广大消费者的喜爱和信赖。
然而，团购市场竞争激烈，美团需要不断创新，制定有效的营销策划方案，以保持竞争优势。
二、目标定位1. 核心目标：提升美团团购平台的知名度和市场占有率。
2. 具体目标：增加用户注册量，提高用户转化率，扩大用户活跃度，增加商家入驻量。
三、目标顾客定位美团的目标顾客主要是年轻人和年轻家庭，具有购买力，喜欢尝试新事物，注重消费体验。
四、竞争分析1. 竞争对手分析：目前，美团的竞争对手主要有大众点评、饿了么等。
2. 竞争优势：美团秉承“团购一家，美团唯一”的经营理念，通过持续优化用户体验、提供丰富多样的优质产品和服务来保持竞争优势。
五、营销策略1. 用户营销策略(1) 用户注册活动：举办注册有奖活动，吸引新用户注册，给予一定的奖励，激发用户的参与积极性。
(2) 用户转化策略：设置积分兑换优惠券、邀请好友返利等活动，提高用户的转化率，鼓励用户长期使用美团。
(3) 用户留存策略：定期发送优惠券、活动信息等，保持用户的留存度，提高用户的活跃度。
(4) 用户关怀策略：设置专属会员服务，提供个性化推荐，增加用户的粘性。
(5) 用户评价策略：加强用户评价的管理，注重用户反馈，及时解决用户问题，提升用户满意度。
2. 商家营销策略(1) 商家入驻活动：举办商家入驻有奖活动，免费赠送一段时间的广告推广，吸引更多商家入驻美团平台。
(2) 商家推广活动：针对商家进行定制化的推广活动，提高商家的曝光度和订单量。
(3) 商家培训活动：组织商家培训班，提供线下培训和帮助商家解决实际问题，提升商家的服务质量和用户体验。
(4) 商家关怀策略：定期进行商家满意度调研，加强与商家的合作关系，提供更好的服务和支持。
同城团购平台的营销活动策划与执行方案
同城团购平台的营销活动策划与执行方案一、引言当前，互联网的快速发展使得人们的购物方式发生了巨大的变革，网购成为了主流。
而在这个市场中，同城团购平台的兴起给消费者提供了更便利、更实惠的购物途径。
然而，面对日益激烈的竞争，同城团购平台需要不断创新和推出激动人心的营销活动，以提升品牌知名度、拓展用户群体并增加销售额。
本文旨在探讨同城团购平台的营销活动策划与执行方案。
二、目标与策略1. 目标：通过有效的营销活动，提升同城团购平台的品牌知名度，增加用户群体，促进销售额的稳定增长。
2. 策略：a. 主打产品与服务特点：通过突出同城团购平台的优势和特点，吸引用户参与并购买产品。
b. 精准定位目标用户群体：根据用户画像和购买行为，将营销活动重点针对目标用户进行传播。
c. 多渠道宣传推广：利用互联网、社交媒体、线下资源等多种传播渠道，提高活动的曝光度和影响力。
三、活动方案1. 活动一：限时打折促销a. 方案：同城团购平台推出限时打折促销活动，如每周五的12:00-14:00，在平台上的指定商品提供额外折扣。
b. 目的：刺激用户购买欲望，增加交易量。
c. 执行：i. 提前通知：提前一天通过通知、社交媒体等渠道宣布打折促销活动，并明确活动时间、商品范围和折扣力度。
ii. 营销素材：精心设计活动海报、图文内容等，吸引用户关注和参与。
iii. 上线监控：活动期间加强服务器监控，以确保平台流畅运行，提高用户体验。
iv. 数据分析：对活动期间的流量、转化率等数据进行分析，了解活动效果，并可根据数据调整策略。
2. 活动二：好友邀请a. 方案：鼓励用户通过邀请好友注册并购买，双方均可获得一定的奖励。
b. 目的：通过口碑传播，快速扩大用户群体。
c. 执行：i. 奖励机制：制定奖励规则，如邀请者获得优惠券，被邀请者获得折扣码。
ii. 邀请界面：在同城团购平台的APP或网页端，精心设计好友邀请界面，方便用户操作并邀请好友参与。
iii. 分享功能：在界面上增加分享功能，用户可通过社交媒体、短信、邮件等方式将邀请链接分享给好友。
团购策划方案
团购策划方案团购策划方案一、背景随着人们消费水平、购买力的不断提升，团购已经成为了一种很流行的购物方式。
相信对于团购经验丰富的人来说，团购的好处是显而易见的，可以享受到更多的优惠及更好的服务。
所以，团购策划成为了一项重要的工作，需要我们认真备考，制定一份可行的团购策划方案。
二、目标1、吸引更多的用户，增加网站拥有客户数量。
2、提高平台或商家的知名度和曝光度。
3、增加订单销售数量，提高交易额。
4、提高客户满意度，保证客户再次消费。
5、积极拓展市场份额，增强竞争力。
三、方案1、通过定价策略和优惠促销等措施，吸引更多的用户。
比如设定每周5个热门品类的限时抢购优惠活动，满100元减20元等促销活动。
2、联合优质商家开展联合参与营销活动。
比如运动品牌和运动馆子合作开展相关运动推广等。
3、加强团购商品品质和服务质量的控制。
提高用户的消费信心和稳定的忠实度。
4、组织其他促销活动，如团体旅游、全程健康、亲子或文化活动等，吸引用户参加。
5、在热门节日等时机，打造专属活动，推出独一无二的产品和服务体验，吸引新用户加入，同时也是留存优游用户。
四、实施1、团购商品选择：根据市场需求分析和产品质量要求，挑选合适的供应商，协商价格和交付时间等事宜。
同时，也可对用户提交需求和反馈进行商品选择调研。
2、促销活动策划：根据团购商品特性和本平台或商家的实际情况，选择符合目标定位的促销活动和营销渠道。
比如，结合商品的特性和客户的偏好，选择有针对性的海报设计和广告投放，通过社交媒体和其他宣传方式进行多维度的营销。
3、平台技术支持：对于大量的点击和用户访问，需要平台技术人员和能力的支持。
还需要对于团购商品、订单及用户信息的数据库进行存储和管理，保证数据透明可信。
五、风险控制1、团购商品价格、质量和供货时间不可控。
需要提前沟通和合作，以确保供货和交付时间。
2、突发事件的发生，如恶劣天气、不可抗拒的自然灾害等，可能会导致活动取消或延期。
可以设置相应的预案和风险控制措施，以保证用户信息的保护。
制作团购活动策划书3篇
制作团购活动策划书3篇篇一制作团购活动策划书一、活动背景随着互联网的快速发展，团购已经成为人们购物的一种重要方式。
为了吸引更多消费者，提高品牌知名度和销售额，我们计划开展一次团购活动。
二、活动目的1. 增加产品销量，提高市场占有率。
2. 吸引新客户，增加品牌曝光度。
3. 提升客户满意度，增强客户粘性。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点线上平台（如电商网站、社交媒体等）五、活动对象全体消费者六、活动内容1. 团购商品：精选热门产品，包括但不限于食品、家居用品、电子产品等。
提供优惠价格，吸引消费者购买。
2. 团购规则：设定团购期限，在规定时间内达到一定的团购人数方可生效。
消费者可以通过分享团购邀请他人参与团购，每成功邀请一人可获得一定的积分或优惠。
团购成功后，消费者需在规定时间内支付订单，逾期未支付视为放弃。
3. 促销活动：推出限时折扣，在团购活动期间内，部分商品享受额外的折扣优惠。
发放优惠券，消费者在活动期间内可以领取优惠券，用于购买团购商品。
举办抽奖活动，购买团购商品的消费者有机会参与抽奖，赢取丰厚奖品。
七、活动宣传1. 社交媒体宣传：在各大社交媒体平台上发布活动海报、宣传文案和团购，吸引用户关注和参与。
邀请网红、博主等进行合作推广，扩大活动影响力。
2. 电子邮件营销：向老客户发送电子邮件，介绍活动内容和优惠信息，邀请他们参与团购。
定期发送邮件提醒消费者活动进展和剩余时间，增加参与度。
3. 网站推广：在电商网站首页、商品详情页等位置进行活动宣传，引导用户进入团购页面。
优化网站搜索关键词，提高活动在搜索引擎中的排名。
八、活动执行1. 商品准备：提前确定团购商品，并确保商品库存充足。
对商品进行包装和配送准备，确保活动期间能够及时发货。
2. 技术支持：确保团购平台的稳定性和流畅性，避免出现技术故障。
培训工作人员，熟悉活动流程和操作方法。
3. 客户服务：设立专门的客服团队，及时处理消费者的咨询和投诉。
团购工作计划5篇
团购工作计划5篇(实用版)编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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团购策划方案
团购策划方案
标题：团购策划方案
引言概述：
团购活动作为一种集体购买方式，已经成为吸引消费者的一种热门营销方式。
团购策划方案是团购活动成功的关键，惟独制定合理的策划方案才干吸引更多消费者参预，提升销售业绩。
本文将从团购活动的目的、目标群体、推广渠道、优惠政策和营销策略等方面，详细介绍团购策划方案的具体内容。
一、团购活动的目的
1.1 吸引更多消费者
1.2 增加销售额
1.3 提升品牌知名度
二、目标群体的确定
2.1 根据产品特点确定目标群体
2.2 分析目标群体的消费习惯和需求
2.3 确定目标群体的购买能力和购买意愿
三、推广渠道的选择
3.1 社交媒体平台
3.2 电子邮件营销
3.3 合作火伴推广
四、优惠政策的制定
4.1 折扣优惠
4.2 赠品优惠
4.3 满减优惠
五、营销策略的执行
5.1 制定详细的营销计划
5.2 提前做好宣传工作
5.3 定期监测团购活动效果，及时调整策略
结语：
团购策划方案是团购活动成功的关键，惟独制定合理的策划方案才干吸引更多消费者参预，提升销售业绩。
通过本文介绍的团购活动的目的、目标群体、推广渠道、优惠政策和营销策略等方面的内容，相信能够匡助企业更好地制定团购策划方案，实现营销目标。
团购活动方案怎么做好营销策划
团购活动方案怎么做好营销策划一、确定团购目标在制定团购方案之前，首先需要确定团购的目标。
目标可以是销售商品或提供服务的数量，也可以是吸引新客户或提高品牌知名度等。
在设定目标时，需要考虑到团购活动的预算、市场需求以及竞争对手的情况。
二、选择合适的团购平台团购平台是组织团购活动的重要工具，选择合适的团购平台对活动的成功与否有着重要影响。
商家可以根据自己的产品或服务特点，选择与之匹配的团购平台。
同时，需要考虑平台的用户规模、活跃度、信誉度以及提供的服务等方面。
三、确定团购产品或服务团购产品或服务的选择是团购活动的核心。
商家应根据目标群体的需求和消费习惯来确定团购产品或服务。
在选择产品或服务时，需要考虑到产品或服务的售价、成本、库存等方面的因素，以确保团购活动的利润可控。
四、设置团购价格和特惠条件团购价格是吸引消费者参与团购的重要因素之一。
商家应根据目标市场的价格敏感度和竞争情况来确定团购价格。
同时，可以设置一些特惠条件，如团购人数达到一定数量、团购时间限制等，来增加消费者的参与度和购买决策的紧迫感。
五、制定营销策略1. 策划团购活动的宣传推广。
商家可以通过线上渠道，如社交媒体、电子邮件、微信公众号等，以及线下渠道，如宣传册、海报、活动现场等，进行团购活动的宣传推广。
宣传内容可以包括团购产品或服务的优势、团购价格和特惠条件等。
同时，可以结合积分兑换、分享送礼等活动，增加团购活动的吸引力。
2. 策划团购活动的促销活动。
商家可以设置一些促销活动，如满减、赠品、抽奖等，来增加消费者的参与度和购买意愿。
例如，商家可以设置团购满一定金额送一件小礼品，或是团购满一定数量送一次抽奖机会等。
3. 策划团购活动的客户关怀活动。
商家可以通过短信、电话、邮件等方式，向参与团购的消费者发送感谢信或优惠券等，以增强客户忠诚度和购买的再次机会。
六、精细化运营和数据分析在团购活动进行期间，商家需要进行精细化的运营和数据分析。
通过不断优化团购方案、宣传推广和促销活动等，提高团购活动的效果和转化率。
市场团购营销策划方案
市场团购营销策划方案一、背景和目标分析随着互联网技术的飞速发展，线上市场团购逐渐成为一种流行的消费方式。
市场团购营销是电商行业的一种常见营销方式，通过团购的形式，将商品和服务以更低的价格、更优惠的方式销售给消费者。
本方案旨在制定一种市场团购营销策划方案，帮助企业提高销售额、扩大品牌影响力。
目标：1. 提高销售额：通过市场团购活动，吸引更多消费者参与，增加销售量。
2. 扩大品牌影响力：通过市场团购活动，提升品牌知名度和美誉度。
3. 增加粉丝数量：通过市场团购活动，吸引更多用户关注和关注企业的社交媒体账号。
二、市场调研在制定市场团购营销策划方案之前，需要先进行市场调研，对目标用户群体的需求、喜好、消费习惯等方面进行深入了解，以便确定最合适的营销方式。
市场调研内容包括：1. 目标用户群体：如年龄、性别、职业、地域等。
2. 消费习惯：如购买频率、购买方式、消费心理等。
3. 竞争对手分析：了解竞争对手的团购活动形式、价格等信息，以便制定有竞争力的策划方案。
4. 市场需求分析：了解目标用户对于什么样的产品和服务有需求，以便确定合适的产品和服务营销。
三、策划方案1. 确定产品和服务根据市场调研的结果，确定既能满足用户需求又具有一定竞争力的产品和服务。
可以选择一些热销产品或是较为特别的产品和服务进行市场团购。
2. 制定团购方案根据产品和服务的特点，制定出合理和具有吸引力的团购方案。
团购方案可以包括以下内容：- 折扣力度：将原价下调一定的金额或百分比，以吸引消费者参与。
- 购买人数要求：要求一定数量的用户购买才能获得优惠价格，以增加用户参与度。
- 购买时间限制：设定购买时间的限制，增加购买的紧迫感和限时效果，促使用户尽早参与。
3. 设计宣传资料制作宣传资料，包括海报、宣传册等，通过各种媒体和渠道发布，让更多的用户了解和参与市场团购活动。
宣传资料要突出产品的亮点和优势，吸引用户的眼球。
4. 积累用户数据库通过市场团购活动，吸引用户关注企业的社交媒体账号，如微信公众号、微博等，并调动用户参与活动并分享活动信息，以增加粉丝数量和用户的参与度。
团购营销策划文案
一、市场分析随着互联网的发展和普及，团购已经成为一种流行的购物方式，深受消费者喜爱。
团购的优势在于可以以优惠的价格购买到自己喜欢的产品或服务，同时也可以通过朋友、家人等社交渠道一起享受团购的乐趣。
因此，团购已经成为各行各业的一种营销方式，帮助企业吸引更多的消费者。
针对目前的市场情况，我们分析了团购市场的发展趋势和竞争情况，发现了以下几点：1.市场规模不断扩大：随着消费者对优惠购物的需求逐渐增加，团购市场的规模也在不断扩大。
越来越多的企业选择通过团购的方式来推广自己的产品或服务。
2.竞争激烈：随着团购市场的不断发展，竞争也在逐渐激烈化。
各大团购平台纷纷推出各种促销活动，吸引更多的消费者。
企业在进行团购营销时需要加大市场宣传力度，以吸引更多的消费者。
3.消费者需求多样化：随着消费者对优质产品和服务的需求不断增加，团购的种类也在不断扩展。
企业需要根据消费者的需求，制定有针对性的团购营销策略，提供更加符合消费者需求的产品或服务。
二、团购营销策划基于以上市场分析，我们为企业制定了以下团购营销策划：1.确定团购产品或服务：根据企业的实际情况和市场需求，确定参与团购的产品或服务。
确保产品或服务的质量和价格具有竞争力，能够吸引更多的消费者。
2.选择团购平台：在选择团购平台时，需要综合考虑平台的知名度、流量、服务质量等因素。
根据企业的实际情况，选择合适的团购平台进行合作。
3.制定团购促销活动：根据团购产品或服务的特点和消费者的需求，制定具有吸引力的促销活动。
可以通过折扣、赠品、特价组合等方式来吸引更多的消费者参与团购。
4.制定市场推广计划：在团购活动开始前，需要制定合理的市场推广计划，提高活动的曝光度和知名度。
可以通过社交媒体、网络广告、公关活动等方式来进行推广。
5.增加团购互动性：通过增加团购的互动性，提高消费者参与度。
可以通过举办线下活动、举办抽奖活动、提供优质的售后服务等方式来增加团购的互动性。
6.监测团购效果：在团购活动结束后，需要及时进行效果监测，了解活动的成效并根据反馈意见进行调整。
水果团购营销策划方案
水果团购营销策划方案一、背景分析随着人们生活水平的提高，对健康饮食的追求也越来越高。
水果作为一种健康的食物，受到了人们的喜爱和追捧。
然而，由于一些原因，如价格、品质和采购渠道的限制，使得一部分人无法享受到新鲜的水果。
因此，通过水果团购的方式，可以克服这些难题，为更多的人提供高品质的水果，满足人们对健康生活的需求。
二、目标客户1. 健康饮食追求者：对于健康有较高追求的人群，愿意支付合理的价格来购买高质量的水果。
2. 家庭客户：家庭是团购的主要客户群体，他们在日常生活中需要大量的水果，可以通过团购来降低采购成本。
3. 办公室一族：办公室一族通常时间紧张，不易去超市选购水果。
通过水果团购，可以提供送货上门的服务，方便他们购买。
三、策划目标1. 提供高品质的水果：选择优质供应商，确保水果的新鲜和品质。
2. 提供良好的服务：提供送货上门、售后服务等，增加客户满意度。
3. 扩大客户群体：通过市场推广活动，增加新客户的数量，以及留住老客户。
四、市场调研1. 研究竞争对手：了解同行业的竞争对手的产品、价格、促销活动等。
2. 了解目标客户的需求：通过调研市场、采集客户反馈，了解客户对水果团购的需求和期望。
五、产品定位1. 高品质：选择新鲜的水果供应商，确保产品质量。
2. 有竞争力的价格：为了吸引更多的客户，保持价格在同行业的合理范围内。
3. 多样化的选择：提供多种水果的选择，以满足不同客户的需求。
六、营销渠道1. 线上平台：通过建立网上商城、微信公众号等线上渠道，提供在线选购和支付功能。
2. 线下推广：通过广告、传单、海报等方式，在社区、学校、办公楼等区域进行传播。
七、促销活动1. 新用户优惠：为新客户提供折扣优惠，吸引更多的新用户加入团购。
2. 团购奖励：对于团购人数达到一定数量的团队，提供额外的优惠和奖励。
3. 赠品活动：在特定时期或购买特定产品时，赠送相应的小礼品，增加购买欲望。
4. 专题活动：每月推出一种特色水果，进行专题宣传和促销活动。
2024年团购活动活动方案5篇
4、年货陈列专区：
（1）区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。
（2）货陈列进行食品专区的陈列，并在上方悬挂“年货街”字样的pop，统一使用kt板进行制作到位。
（3）专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需以pop标注，建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪烁为主要表现形式。
二、活动主题：
1、春节贺岁礼送新春。
2、元宵节情缘元宵节。
3、情人节感受温馨浪漫。
三、活动时间：
20xx年x月x日—20xx年x月x日。
四、活动布置策划：
内外已暖色料为主（大红、橙色、黄色）
1、场外布置：
（1）10家门店共制作10条大型巨副放于入口处（主题宣传和活动宣传）。
（2）外包柱按门店的实际情况统一进行包装。
活动开始前至少一周，组织专门团队，针对建材市场、商场、重点小区以及目标消费群体此次活动的品牌信息、产品信息、优惠信息传递到消费者和预留顾客群。针对重点小区，安排人员进行重点跟踪、前期活动宣传。针对非重点小区，安排人员进行单页派送。
招聘临促员，占位建材市场主要通路，进行活动宣传、产品宣传、单页发放。做到高效汇聚业主资源，为活动赢得最多最大人气。
5、楼道口：
（1）可用kt板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。
（2）楼道墙壁上可喷绘海报张贴（活动内容及喜庆图案），或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。
（3）有电梯的营销店进行电梯口气氛的。
团购活动活动方案篇4
活动主题
我们的中国梦，文化进万家
活动时间
团购营销策划方案
团购营销策划方案一、项目背景和目标随着互联网的发展和消费者需求的变化，团购模式逐渐崭露头角，成为吸引消费者的一种有效方式，并且受到越来越多企业和商家的青睐。
本次团购营销策划方案的目标是，利用团购活动吸引更多的消费者，提高销售额，加强品牌曝光度，增强企业的竞争力。
二、项目内容和时间计划1. 团购活动内容本次团购活动选择某品牌家居用品作为团购产品。
家居用品所在的市场竞争激烈，但是其需求量大，消费者的购买频率也较高。
通过团购活动，可以吸引更多的消费者，并且提高消费者的购买意愿。
2. 团购活动时间计划本次团购活动计划于某年某月某日正式开始，在活动开始前，需要进行前期准备工作，包括产品准备、宣传物料制作、推广渠道准备等。
活动持续时间为一个月，期间会根据实际情况进行调整和优化。
三、目标消费群体家居用品是消费群体广泛的产品，所以团购活动的目标消费群体也相对较广。
主要的目标消费群体包括以下几个方面：1. 年轻夫妇或家庭，他们有一定的购买能力和需求，同时也对家居用品有较高的消费需求；2. 在城市中工作的年轻人，他们在家居用品上更注重品质和风格，对新颖时尚的产品有较高的接受度；3. 城市中的白领群体，他们对家居用品有较高的消费意愿，也对品牌和服务有一定的要求。
四、团购活动的营销策略1. 选择合适的团购产品团购产品的选择是团购活动成功的关键。
需要选择一款品质优良且具备较高颜值的家居用品作为团购产品，以吸引更多消费者的关注和购买意愿。
同时，团购产品的定价也需要考虑到市场的竞争情况和消费者的接受能力。
2. 宣传推广策略团购活动的宣传推广是吸引消费者关注和参与的重要环节。
主要的宣传推广策略包括以下几点：（1）线上推广：通过社交媒体、电商平台等进行线上推广，发布团购活动信息、产品介绍、优惠力度等，吸引消费者的关注和参与；（2）线下推广：通过传统渠道和实体店面等进行线下推广，如广告、海报、展览等形式，增加品牌曝光度并直接接触目标消费群体。
单位团购营销策划方案范文
单位团购营销策划方案范文一、背景和目标随着市场的竞争日益激烈，越来越多的企业开始关注和运用团购营销来提升产品销售及品牌知名度。
单位团购作为一种特殊形式的团购，具有团结员工、提高员工满意度、增加员工福利等诸多优点。
本次策划旨在通过单位团购活动，提升公司的内外形象，增加销售额，同时增加员工对公司的归属感和福利感。
二、目标群体分析和市场调研1.目标群体分析：本次单位团购活动的目标群体为公司全体员工，年龄主要集中在25-45岁，男女比例大致相当。
他们主要是城市白领阶层，注重生活品质和健康，对时尚、品质、环保等要求较高。
2.市场调研：通过市场调研了解到，员工对单位团购活动的回馈意见普遍较好，喜欢此类活动。
同时，员工普遍对品质保证、价格优惠、服务质量等方面有较高的要求。
三、策划方案1.产品选择：根据市场调研结果和员工的需求，选择一些具有较高品质、较大品牌知名度且适合团购的产品。
如日用品、电子产品、健康食品等。
同时要注意产品的独特性和个性化，以吸引员工的注意。
2.供应商选择：寻找一些具有较好信誉和服务能力的供应商进行合作，确保供应链的稳定，同时可以争取一些价格和产品方面的优惠。
3.宣传推广：采用多种方式进行宣传推广，如公司内部宣传、公司网站推广、微信公众号宣传、海报、传单等。
通过吸引员工的注意，提高活动的知晓率和参与度。
4.活动周期和方式：确定活动周期，一般为一个月，根据员工的需求灵活调整。
活动方式可以根据不同产品的特点采取线下展示、线上下单、线下配送等方式进行。
5.活动优惠策略：根据活动的具体情况和供应商的要求，制定相应的优惠策略。
如折扣、满减、额外赠品等策略，通过价格和服务的优势吸引员工参与。
6.售后服务：建立健全的售后服务体系，确保员工购买产品后的满意度。
为员工提供产品的质量保证、退换货服务等，增加员工对公司的信任感和满意度。
7.活动数据分析：在活动结束后，进行活动数据的分析和总结，包括销售额、参与度、产品口碑等方面的数据。
果蔬团购营销策划方案怎么写
果蔬团购营销策划方案怎么写一、背景分析随着人们生活水平的提高，健康饮食已经成为现代人的追求。
果蔬作为一种健康的食物，深受人们的喜爱，而团购则成为一种越来越受欢迎的购物方式。
因此，利用团购模式进行果蔬的销售，具有很大的发展潜力。
二、目标市场分析1.目标顾客（1）关注健康的人群：年轻人和中年人群对于健康饮食的关注度比较高。
（2）喜欢团购的人群：团购已经成为了一种时尚的购物方式，人们乐于和朋友一起进行团购。
2.竞争分析（1）传统零售商：传统零售商通过实体店和线上平台进行果蔬销售，但价格较高且品种有限。
（2）其他团购平台：其他团购平台也涉足果蔬销售，但往往缺乏专业性和优质品质的保证。
三、营销策略1.产品策略（1）选择优质的供应商：与农场直接合作，确保产品的新鲜度和品质。
（2）提供多样化的选择：提供各种不同的果蔬品种，满足不同顾客的需求。
（3）注重有机品质：选择有机果蔬，符合现代人对健康的追求。
2.价格策略（1）提供优惠价格：与供应商合作，争取更低的批发价格，并将部分优惠转化给消费者。
（2）定期举办促销活动：定期进行促销活动，吸引更多的消费者参与团购。
3.渠道策略（1）线上渠道：通过建立官方网站和移动应用，便捷地为消费者提供团购服务。
（2）线下渠道：与超市、社区等合作，设立实体展示点，提供样品展示和现场团购服务。
4.促销策略（1）社交媒体推广：通过社交媒体平台进行宣传，吸引更多的用户参与团购。
（2）口碑营销：通过发布优质商品的评价和用户体验，提高口碑效应。
（3）礼品赠送：针对团购数量较多的用户，赠送一些小礼品作为回馈，增加用户的满意度。
5.售后服务策略（1）提供优质的售后服务：及时处理用户的投诉和问题，保证用户的利益。
（2）建立客户关系管理系统：记录用户的购买记录和偏好，为用户提供个性化的服务。
四、实施方案1.团购平台建设（1）建立官方网站：网站需要具备良好的用户体验，方便用户浏览和购买商品。
（2）开发移动应用：移动应用可以提供更方便的购买方式和及时的推送服务。
团购营销策划方案范文
团购营销策划方案范文一、项目背景及目标随着互联网的快速发展与普及，团购已经成为一种越来越受欢迎的消费方式。
团购营销通过搭建线上线下相结合的销售渠道，整合消费者资源，以团购优惠力度为诱因，实现销售额的提升和品牌知名度的提高。
本次团购营销的目标是推动产品的销售增长，扩大品牌影响力，提高用户的忠诚度，并在市场上树立良好的品牌形象。
同时，也要通过团购营销活动吸引新用户的关注和参与，扩大用户群体。
二、项目策划1. 确定团购产品和优惠力度根据市场调研和产品定位，确定适合团购的产品，并在原价格基础上给予一定的优惠力度，以吸引用户。
可选择热销产品、新品推广或库存产品进行团购销售。
2. 确定团购平台和合作方选择合适的团购平台进行销售，可以选择著名的第三方团购网站，也可以自建电商平台。
同时，寻找合适的合作方，如物流公司、支付平台等，确保团购活动的顺利进行。
3. 制定团购营销策略（1）定价策略：根据产品的成本和市场需求，制定合理的团购价格，使产品具有较大的竞争优势，同时确保盈利。
（2）营销渠道：通过线上线下相结合的方式，将团购活动宣传推广到更多的用户中。
线上渠道可以借助社交媒体、网站广告、电子邮件等进行推广，线下渠道可以利用店铺宣传物料、POP等。
（3）宣传推广：利用各种宣传媒介进行团购活动的宣传推广，包括线上线下渠道。
可通过推送短信、微信公众号、微博等方式将活动信息传达给用户。
（4）用户互动：设置用户互动环节，增强用户参与感，如抽奖、分享有奖、邀请好友等。
4. 确定团购周期和销售目标根据产品销售情况和市场需求，确定团购活动的时间周期，并设定销售目标。
可以根据团购销量进行逐步放量，提高用户的购买意愿。
5. 反馈和评估团购活动结束后，对销售数据和用户反馈进行评估和分析。
根据团购活动的效果，调整和改进下一次的策划方案。
三、团购营销实施步骤1. 筹备阶段（1）确定团购产品：根据市场需求和产品特点，选择合适的产品进行团购销售。
团购营销方案怎么做
团购营销方案怎么做在当今竞争激烈的市场环境下，企业常常需要采取创新的营销策略来吸引并留住顾客。
团购营销作为一种独特的营销方式，既能吸引消费者的眼球，又能提升企业销售额。
本文将分享一些团购营销方案的实施步骤，以帮助企业制定并实施成功的团购营销计划。
1. 确定目标受众在制定团购营销方案之前，企业首先需要明确目标受众。
这有助于针对特定的受众制定个性化的团购策略，提高方案的针对性和效果。
确定目标受众的方法可以通过市场调研、数据分析和顾客反馈等方式进行。
2. 选择适合的团购平台团购平台的选择至关重要，因为它将直接影响到团购活动的曝光度和影响力。
企业可以选择合适的团购平台，比如知名的团购网站或社交媒体平台，以确保团购活动能够被更多的潜在顾客所看到。
3. 设计吸引人的优惠券和折扣团购活动最大的吸引点就是优惠券和折扣。
企业需要设计出吸引人的优惠券和折扣，并确保其能够吸引到潜在顾客的眼球。
例如，提供大幅度的优惠折扣、免费赠品或特殊的服务体验等，能够吸引更多的消费者参与团购活动。
4. 制定限时限量策略团购营销的一个重要特点就是时间和数量的限制。
企业可以设定一段时间内的团购活动，如几天或几周，并在此期间限制商品的数量。
通过限时和限量的策略，可以激发消费者的紧迫感和购买欲望，进一步促进销售。
5. 提供优质的售后服务团购活动结束后，企业仍然需要提供优质的售后服务，以确保顾客对购买的满意度。
及时处理投诉和退换货事宜，并提供良好的售后咨询和支持，能够增加顾客对企业的信任度，提高顾客的忠诚度和复购率。
6. 运用社交媒体进行宣传社交媒体是一个广泛传播信息的平台，企业可以利用社交媒体进行团购活动的宣传和推广。
通过发布吸引人的内容，如产品介绍、用户评价和活动规则等，能够吸引更多的潜在顾客参与团购活动。
7. 进行数据分析和优化团购活动结束后，企业需要进行数据分析和优化。
通过分析团购活动的数据，如销售额、购买人数和顾客反馈等，可以评估团购活动的效果，并针对性地进行优化和改进，以提升未来团购活动的效果。
社区团购营销策划方案
社区团购营销策划方案一、背景社区团购作为新兴的电商模式，逐步受到了越来越多消费者的关注。
特别是在疫情期间，社区团购的优势更得到了体现。
为了满足消费者的需求，更好地扩展市场，许多企业也开始重视社区团购模式，积极投入到社区团购市场。
二、目标本方案的目标是利用社区团购的优势，提高产品的覆盖度与竞争力，扩大企业营销范围，提高市场占有率。
三、营销策划1、产品定位通过社区团购渠道进行产品推广，提高产品的覆盖率和知名度。
同时，针对不同的社区人群，设定不同的产品定位，满足不同的需求。
2、定期进行促销活动不定期举行各类营销活动，包括打折、送礼、积分兑换等等。
同时，通过线上线下相结合的方式，提高参与者的互动性和参与感。
3、与社区团购平台合作与当地的社区团购平台进行合作，共同推广产品。
通过平台的优势，提升产品的曝光度和销售量。
同时不断优化产品展示和推荐机制，进一步提高销售效果。
4、提供优质服务除了产品本身的好处，企业还需向顾客提供优质的服务，满足他们的个性化需求。
例如在选择产品时，提供专业建议和解答疑惑；在购买后，提供售后服务以及回头客优惠。
提高服务质量，进一步提高产品的竞争力。
5、推广品牌在营销活动过程中，除了宣传产品本身，还需要通过多种方式来推广品牌。
例如设计专属的品牌LOGO、VI和品牌语言，将品牌展示给更多消费者，提高品牌的知名度和美誉度。
四、操作流程1、产品策划根据企业自身情况和市场需求，确定公司需要推广的产品和目标群体。
2、活动策划根据企业自身情况和产品特点，设计活动推广方案。
包括活动内容、活动时间、活动场地等等。
3、团队组建根据活动规模和团购量，组建能够满足活动需求的配送团队。
4、物流准备准备所需的物流工具和人员，确保物流的顺畅进行。
5、宣传推广通过各种线上线下的渠道，宣传推广活动。
包括微信公众号、贴小广告、小区群推广、线下口碑传播等。
6、订单处理通过社区团购平台，处理来自社区的订单，控制团购量和进度，保证团购活动的质量与顺利进行。
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酒水团购营销培训策划目录第一、背景第二、意义第三、团购组织建设第四、团购的主要公关目标和部门职责第五、基本工作流程和常用表格第六、结识、维护公关对象常用方法第七、关键工作费用管理第一、背景1、“公关团购营销”产生的外部环境酒水的销售渠道正在逐渐多元化。
过去以酒店、商超、批零店占据主体销售渠道。
现在，名烟酒店和团购正在获得更大的销售份额在市场调研中我们发现，如果能够越过“核心酒店终端”对各个市场所在的“核心企事业单位”进行深度开发，有效拦截“核心目标消费人群”，则通过“公关团购营销”启动“小盘”即成为可能。
2、“公关团购营销”产生的内在原因酒店商超渠道高价差、企事业单位的成本意识、消费者主权意识抬头是“公关团购营销”模式变革的催化剂。
从内在条件看，企业节约成本的意识就越强烈，尤其是众多中等规模民营企业尤其如此。
这种成本意识从内部推动了企业内部谋求“公关团购营销”的方式享受批发价，有效降低成本的心理需求。
此外，社会越发展，消费者主权意识就越强烈，越来越多的消费者谋求自己对品牌选择的主动权。
“渠道价差-节约成本-消费者主权”3种力量共同作用，使得基于核心消费者的“公关团购营销”成为市场内在需求，这是“公关团购营销”产生内在原因。
在上述背景下，“公关团购营销”操作模式成为品牌推广逾越酒店难关的突围之道，它跳过餐饮终端直接接触、公关、培育目标消费群，从而达到培育“小盘”带动大盘的最终目的。
现在，我们的“小盘”成为两个“酒店和团购”，“大盘”有三个“名烟酒店、商超和批零店”第二、意义1、培养核心消费者，并在终端形成自带或自点消费者的口碑传播是拉动中高档品牌动销的最有效传播途径,这就需要有我们的忠实消费者在圈子内的宣传, 公关团购营销的目的是加强与目标消费者的有效沟通, 培养核心消费者，并在终端形成自带或自点,带动品牌的消费氛围.2、占领新兴团购渠道，有效提升销量目前，在许多地区，酒店的自带酒水率都在50%以上，更有甚者达到了80-90%，企事业单位自带酒水许多都来自于公关团购渠道。
积极开展公关团购工作，占领新兴团购渠道是有效提升销量和品牌影响力的重要工作第三、团购组织建设为了公关团购工作的有效开展，建立公关团购部是必要条件之一。
公关团购部有三大好处：确保市场推广的专业性，确保销售政策的统一性，确保销售人员焦点的集中性。
“公关团购部”履行实践消费者盘中盘的重要职能,没有“公关团购部”,消费者盘中盘的运作就没有组织上的保障,就不可能运作成功中高档酒.为了公关团购工作的有效开展，建立公关团购部是必要条件之一，独立化的公关团购部有三大好处：确保市场推广的专业性，确保销售政策的统一性，确保销售人员焦点的集中性。
“公关团购部”履行实践消费者盘中盘的重要职能,没有“公关团购部”,消费者盘中盘的运作就没有组织上的保障,就不可能运作成功中高档酒.公关团购部人员招聘原则及途径：1. 公关团购部部门经理招聘要求:实战经验丰富，对市场比较熟悉，有较好的人脉关系，有一定的团队管理经验和沟通协调能力，有两年以上的大客户部经理和区域经理工作经历，性别不限。
①招聘途径:区域经理中选拔、大型酒店餐饮终端的营销部经理、大型企业的大客户部经理②团购部经理不但要面对一个陌生的销售渠道，而且更要面对来自企业内部的巨大压力。
所以，该岗位人选的确定，对于团购工作才成败至关重要。
2. 公关团购部业务代表①招聘要求：高中以上学历，一定是女士(已婚女士优先)，年龄在22-30岁，，形象气质上佳，沟通能力较强，有较好的人脉资源或年轻、形象好、亲和力强、擅交际。
3.团购“行销员”招聘途径：①通过报广招聘利用专门的招聘类报纸，在招聘类专栏连续刊登数期招聘启事。
②通过社会关系寻找合适人员招聘途径：政务和商务领导推荐的人、企业自身优秀的酒店促销员、酒店餐饮和其他大型娱乐场所的营销经理、保险公司大客户经理、大中专院校应届毕业生4、公关团购部兼职人员：当地人脉较广、交际能较强的“官商”或官员亲属;第四、团购的主要公关目标和部门职责一、公关部门主要公关目标：1、实施“区域划片”，辖区内大型名烟酒店归“团购部”负责。
同时，对自己辖区内的相关企事业单位逐一登记拜访。
协助名烟酒店维护和开拓团购网络。
2、每位公关客服人员主攻一个“召集性”单位人大、政协、财政、纪委、组织部、建委、工商、税务、公安、卫生等部门。
3、每位公关客服人员发展一个“官商”。
专门的团购分销商，最终将成为团购的主要推进者4、选择恰当的目标单位：在事业报销有“地方保护”的情况下，以接待规模适中的企业为主，尤其重视非本地人员的企业。
执行关键一：实施“区域划片”和“先报先批”辖区内大型名烟酒店归“团购部”负责。
同时，对自己辖区内的相关企事业单位逐一登记拜访。
并登门拜访最高级别的领导。
由他来指引具体的承办人员。
协助名烟酒店维护和开拓团购网络。
对于，由“名烟酒店”上报的“企事业单位”。
采取“先报先批”政策，由最先“上报”的“名烟酒店”及其客服人员负责对于，由一个上级介绍的一个系统单位，则采取“先报先批”，由最先成交的客服人员负责。
例如：公安—派出所系统;银行总行—支行系统执行关键二：“攻克”具有“召集性”的公关团购单位财政、纪委、组织部对事业单位很有带动意义建委、工商、税务对企业单位很有带动意义公安、卫生部门结交广泛人大、政协比较容易突破。
上述部门，本身用酒并不重要，但它能介绍许多关系例如：建委、工商、税务，能介绍大量的企业单位，而事业单位饮酒受到“地产酒保护”时，企业单位往往是公关团购的主要突破口例如：纪委虽然是“清水衙门”，但纪委的“召集”能力很强，所有的单位对纪委都很给“面子”，有突破性作用执行关键三：寻找具有社会资源的“官商”作为公关团购人员或分销商优点：可以迅速做一个系统，“一个人带活一个市场”缺点：1、开拓新客户能力差2、不能完全服从公司大规模正规化运作策略：1、一方面，主动寻找有人脉关系的“官商”。
作为团购主管一定要随时关注相关人选。
2、另一方面，一定要有自己职业的团购队伍，完全依靠外聘人员不可能有大的突破，因为，“能量”比较大的人对团购的“利润”兴趣不大。
附：(1)“落地”团购客户开发实用策略团购行销员开发客户实用策略团购客户的开发过程，就是与对方进行谈判的过程。
谈判的最终目的并不是要打败对方，而是要通过谈判达成合作，使双方都能够从中获益，以达到“双赢”目的。
所以在谈判中充分运用以双赢为目标的战略战术是非常必要的。
现在酒类市场是非常严重的买方市场。
在谈判过程中，买方有“天然”的优势，在谈判中基本上不用担心合作失败，他们在谈判时所运用的战术一般都是凭借自身诉说的优势向供应商施加压力。
谈判成功与否关键就是知己知彼、灵活运用谈判策略，以自身的优势钳制对方的优势，使对方的强势变为弱势，最终实现成交。
一、准备工作A、所需工具：1、相关样品2、所需表格3、已成功的领酒卡和订货单或者发票4、团购经理的名片B、分销商选择：原则上以规模较大的礼品店为主，每个区域暂定一家二、程序及注意事项1、谈判程序及说词程序说词1.表明身份和来意1.问候现场人员2.进门先介绍自己是谁3、我们想跟您谈谈利用节前打开团购市场的事情2.询问老板是否在场3.问老板是否在场，如果在场则继续谈判4.老板不在索要其名片，留下自己名片3.店面检查1、观察店面产品陈列、销售档次，确定主推产品2、询问是否给企事业单位供酒和所供产品3、观察并询问是否有包的产品(主要竞争对手的)，是否代理其他品牌，没有则继续谈判4、如果发现代理竞品，则放弃谈判，价格表绝对不能让其看到4.开始洽谈1. 查看团购产品，介绍其优点2. 对比主要竞争对手，介绍我们产品所能给团购分销商带来的巨大利益3. 利用谈判工具，介绍团购产品相关政策——将已经成功的奖卡、订单(发票)拿给店主看，重申先报先批的政策5 .下订单1. 有意向坚决的打电话通知团购经理下订单，2. 对于有点犹豫不决的，不要逼迫店主当场订货，给对方考虑的时间6.结束访谈1. 对于已经签单的，可以留下价格表，未签订不要留;2. 谈判结束迅速离开，防止对方提出苛刻要求3. 临走的时候索取对方的名片，并且告知送货或者下次继续拜访时间2、和主要竞争对手比较主要竞争对手对应产品相对优势比较3、需要注意的问题A、产品价格：进价按照最优惠的团购价格执行，团购分销商可以自行定销售价，但是不能低于最低零售价;B、供货方式：由经销商负责配送、费用承担由经销商承担、每次按照约定供货量供货;C、结账方式：现款结帐、开具发票三、谈判过程中异议处理谈判过程中是讨价还价的过程，客户提出异议很正常，并不代表拒绝，反而暗示客户有合作的兴趣，所以客户提出的异议并不都是真的。
异议托词解决方法需求异议1、我们这里已经在销售同类品牌了2、已经进过类似的产品1、确实代理主要竞争对手，则放弃谈判2、我们的产品和您的产品不冲突，能给你带来巨大利益财力异议我们资金紧张，没钱进货或不能现款我们优惠政策很大，占用资金比竞争对手少利润异议你们的价格太高了，我们的利润空间太小，而且顾客不认同，不好卖1、利润空间比主要竞争对手大且有相关赠品，关键在于推荐。
2、每个区域我们只找一家，保证您的利益3、市场上不流通的产品，是专业的团购产品，价格不透明，保证不流通品牌异议你们的品牌知名度低，消费者认知度低1、有一定的市场基础，很多单位已经在用我们的产品。
2、全国化品牌的产品价格透明3、我们可以帮助维护渠道，增进分销商和企事业单位的感情促销异议你们的促销品力度小1、力度已经很大，且已经有很多合作的分销商，得到认可2、介绍相关促销活动，流通异议抄后路怎么办1、较大的烟酒店为数不多，如果抄后路就会毁灭酒厂的信誉，得不偿失。
2、万一抄后路的情况，也要解决相应的赊销问题，以至于不能迅速收回现款，酒厂没有精力去赊销。
3、企事业单位不允许我们去抄后路。
礼品店跟企事业单位都有特殊关系和业务来往，所以企事业单位是不允许酒厂抄后路的。
4、企事业单位数量有限，你不报有人报，不是酒厂抄后路，是其他礼品店抄后路。
酒厂执行先报先批的政策，对于已经上报单位的礼品店进行保护，其他店在上报同样的单位不享受优惠政策。
处理这些客户的异议最重要的是行销员事先做好准备。
行销员列出客户可能提出的各种异议，针对性地制定出应对方案。
这样，当行销员面对客户时就可以胸有成竹、应对自如了。
四、行销员与分销商沟通时要掌握以下技巧：(1)用案例说服。
事实胜过千言万语。
行销员要利用已经成功的案例讲给分销商听。
如某本地较大的分销商进货情况，促销活动进展情况等。
(2)帮分销商算帐。
具体的细节比笼统的说法更容易打动经销商，行销员可以给分销商算一算与竞争对手相比我们产品所带来的巨大利润，促销活动所能帮助分销商搞好与客户关系等方面，都可以提高行销员说服分销商的成功率。