2021年内衣公司广告策划方案

2021年内衣公司广告策划方案

目录

一、方针受众剖析

二、竞争敌手剖析

三、媒体投放建议

四、预算

五、告白结果测定体式

六、营销方针、告白方针

七、计划周期

一、方针受众剖析

1.生齿统计

内衣业从进展起步至今，已成为日前中国服装界最具进展前景的行业之一。假如以西方人均拥有内衣的数量作为参考依据，中国的内衣适龄人群有2亿，假如以她们每人每年购置3件内衣来计算，中国女性每年至少需要购置6亿件。查询拜访显示，仅北京和上海两个城市每年中高档内衣的年发卖额就达9亿元人民币。

日前，国内一些著名品牌如华歌尔、安莉芬、欧迪芬等近三年来市场增进率都在50以上。同时，英国、法国及中国香港、中国台湾产品也非常看好中国内地的内衣市场。

2.消费者市场环境

查询拜访结果显示：消费者购置品牌内衣一样在专卖店的较多，占了60.7;其次，在百货商场和超市也有相当高的比例，分别为39.8和32.8。

交叉剖析显示，男性在专卖店购置的比例为52.0，而女性则为69.7;超市中，男性购置比例为44.1，女性购置比例为21.2。

结论1：专卖店——品牌消费的主力场所。

查询拜访结果显示：消费者在购置内衣时的首要考虑身分为品牌和面料，两者比例都是66.5。款式、质量和价格的考虑身分也较高，依次为49.7，45.0和40.8;其余身分中除花色和产地有必定比例外，其它身分都很低。

和性别交叉剖析发现，款式的考虑身分中，男性为39.6，女性为61.0;花色的身分中，男性为16.8，女性为27.0。

结论2：品牌和面料为消费者购置的首要考虑身分。

查询拜访结果显示：消费者购置内衣的整体风格与3年前比较：发生变化的占57.7，没有变化的占42.3。

交叉剖析显示，有风格变化的各岁数段中，18-25岁(54.9)，26-30岁(40.8)，31-35岁(42.9)，36-40岁(29.8)存在必定的岁数差异。同时性别也存在着必定的差异，女性为59.2，男性为24

进一步查询拜访显示：风格变化首要集中在款式更别致(52.9)、颜色选择更多样化(42.5)和加倍注重品位(40.2)三个方面;而更追求个性(27.6)和合营不同的场合与外衣(11.5)也有必定的比例。

结论3：别致、时尚、个性成为内衣风格变化的三要素。

查询拜访结果显示：对于一些亮丽的花型的时尚个性内衣，表明可以接受的消费者占47.8;

认为很有个性的占22.9;认为太开放,有保留地接受占19.4;完全不能接受的占9.5;

对于配头和异性同伙穿着亮丽内衣的接受度，有62.6的消费者表明可以接受;表明无所谓的消费者占26.8;表明不能接受的仅占10.6。

结论4：对异性穿着的欣赏成为时尚个性内衣风行的源动力。

总结：**作为一家以生物工程及生物功能材料为焦点的综合性生物科技公司，在技术方面具有得天独厚的优势，此次主推内衣品牌恩兆儿和佛舍尔，恩兆儿首要针对儿童内衣市场，而佛舍尔则首要针对成人内衣市场，产品几乎涵盖悉数消费阶层。然而**并非专门制造内衣的公司，产品知名度也不高，这恰是此次推销活动所要解决的问题。通过对消费者剖析可以看出，如今对内衣品质的存眷首要是一些收入相对较高，岁数在18-35之间的白领人士，他们对下一代是十分存眷，在家庭中后代的消费又往往由他们决定，所以他们成为购置高品质、价格相对较高的内衣的首要消费群体。

是以，此次推销活动的首要方针受众为：岁数在18至35岁，具有较高收入的白领人士。

3.方针受众生活体式

首要为上班一族，过着朝九晚五的生活，注更生活品质。商业区、品牌店、大型商场、咖啡馆、健身房为他们首要出入场所。一样看电视时间较少，看专业杂志较多。部分人士有私家车。

二、竞争敌手剖析

1、竞争敌手剖析：

①以“三枪”、“宜尔爽”为代表的常规内衣，这类质量较好、价格适中的长线产品经营模式，以强调市场网络建设为首要内容，通过在盛市、县、乡、镇的几乎扫数商场开设产品专柜，走普及化路线，处事于社会工薪大众，一度占有了中国内衣的首要市场，但这营销模式终因产品缺乏维新，在消费者对内衣个性与品位需求不断提升的当今，发卖市场已风光不再。②以批发市场为主渠道的一样廉价内衣的经营模式，这种通过模拟抄袭产品，大批量、低品质加工生产，以超低价作为兵器争市场为首要内容的批发经营，随着内衣消费已成为时尚，市场空间越来越小。

③以“俞兆林”、“南极人”、“婷美”为代表的新概念内衣的经营模式，这种将首要精力集中在产品概念的挖掘与炒作，通过全新的概念炒作与成熟的推销为首要内容的经营模式，随着消费者的日趋理性化，希望靠炒作概念来透支市场资源也举步维艰了。

④以“戴安芬”、“佰富”为代表的国际知名品牌内衣，这类设计研发能力强、通过终端来展示本身深厚品牌文化的经营模式，产品风格虽鲜亮，但因处事的消费群体较窄，这类经营体式因产品研发及市场终端建设投入大，品牌成长期较长，在中国市场上形成一种主导消费流较慢。

2、机会点：产品有高科技支撑，且没有正面的竞争敌手，随意进入细分市场，以先入为主的体式站稳脚跟，其它产品跟进有必定难度。

3、问题点：产品知名度低，健康内衣这点很难让消费者有感性熟悉。

4、宣传策略：以提高知名度为主，定位于中高档产品，针对具有较高收入的白领阶层。将高科技这种复杂、理性的概念生活化、具体化，给消费者以感性的熟悉，避开对高科技本身的过多宣传。

三、媒体投放建议

1.电视：以财经类、生活时尚类节目为主，晚间以9点今后节目为主。(如上海电视台的《第一财经》、东方卫视的《新闻夜线》)

2.广播：首要在方针受众上下班时间为主，早上7点至10点，晚上5点至8点。(如交通台、音乐台)

3.报纸：首要以早报和财经、生活时尚类报纸为主。(如新闻晨报、申江导报、上海礼拜理