内衣公司广告策划方案_1

内衣公司广告策划方案

名目

一、目标受众分析

二、竞争对手分析

三、媒体投放建议

四、预算

五、广告效果测定方式

六、营销目标、广告目标

七、打算周期

一、目标受众分析

1.人口统计

内衣业从进展起步至今，已成为目前中国服装界最具进展前景的行业之一。假如以西方人均拥有内衣的数量作为参考依据，中国的内衣适龄人群有2亿，假如以她们每人每年购买3件内衣来计算，中国女性每年至少需要购买6亿件。调查显示，仅北京和上海两个都市每年中高档内衣的年销售额就达9亿元人民币。

目前，国内一些闻名品牌如华歌尔、安莉芬、欧迪芬等近三年来市场增长率都在50以上。并且，英国、法国及中国香港、中国台湾产品也特别看好中国内地的内衣市场。

2.消费者市场状况

调查结果显示：消费者购买品牌内衣普通在专卖店的较多，占了60.7;其次，在百货商场和超市也有相当高的比例，分别为39.8和32.8。

交叉分析显示，男性在专卖店购买的比例为52.0，而女性则为69.7;超市中，男性购买比例为44.1，女性购买比例为21.2。

结论1：专卖店——品牌消费的主力场所。

调查结果显示：消费者在购买内衣时的要紧思考因素为品牌和面料，两者比例基本上66.5。款式、质量和价格的思考因素也较高，依次为49.7，45.0和40.8;其余因素中除花色和产地有一定比例外，其它因素都很低。

和性别交叉分析发觉，款式的思考因素中，男性为39.6，女性为61.0;花色的因素中，男性为16.8，女性为27.0。

结论2：品牌和面料为消费者购买的要紧思考因素。

调查结果显示：消费者购买内衣的整体风格与3年前比较：发生变化的占57.7，没有变化的占42.3。

交叉分析显示，有风格变化的各年龄段中，18-25岁(54.9)，26-30岁(40.8)，31-35岁(42.9)，36-40岁(29.8)存在一定的年龄差异。并且性别也存在着一定的差异，女性为59.2，男性为24

进一步调查显示：风格变化要紧集中在款式更新颖(52.9)、颜色挑选更多样化(42.5)和更加注重品位(40.2)三个方面;而更追求个性(27.6)和配合别同的场合与外衣(11.5)也有一定的比例。

结论3：新颖、时尚、个性成为内衣风格变化的三要素。

调查结果显示：关于一些亮丽的花型的时尚个性内衣，表示能够同意的消费者占47.8;认为很有个性的占22.9;认为太开放,有保留地同意占19.4;彻底别能同意的占9.5;

关于配偶和异性朋友穿着亮丽内衣的同意度，有62.6的消费者表示能够同意;表示无所谓的消费者占26.8;表示别能同意的仅占10.6。

结论4：对异性穿着的观赏成为时尚个性内衣流行的源动力。

总结：**作为一家以生物工程及生物功能材料为核心的综合性生物科技企业，在技术

方面具有得天独厚的优势，这次主推内衣品牌恩兆儿和佛舍尔，恩兆儿要紧针对儿童内衣市场，而佛舍尔则要紧针对成人内衣市场，产品几乎涵盖全部消费阶层。但是**并非特意创造内衣的企业，产品知名度也别高，这正是这次推广活动所要解决的咨询题。经过对消费者分析能够看出，如今对内衣品质的关注要紧是一些收入相对较高，年龄在18-35之间的白领人士，他们对下一代是十分关注，在家庭中子女人消费又往往由他们决定，因此他们成为购买高品质、价格相对较高的内衣的要紧消费群体。

所以，这次推广活动的要紧目标受众为：年龄在18至35岁，具有较高收入的白领人士。

3.目标受众日子方式

要紧为上班一族，过着朝九晚五的日子，注重日子品质。商业区、品牌店、大型商场、咖啡馆、健身房为他们要紧出入场所。普通看电视时刻较少，看专业杂志较多。部分人士有私家车。

二、竞争对手分析

1、竞争对手分析：

①以“三枪”、“宜尔爽”为代表的常规内衣，这类质量较好、价格适中的长线产品经营模式，以强调市场络建设为要紧内容，经过在盛市、县、乡、镇的几乎所有商场开设产品专柜，走普及化路线，服务于社会工薪大众，一度占领了中国内衣的要紧市场，但这营销模式终因产品缺乏创新，在消费者对内衣个性与品位需求别断提升的当今，销售市场已体面别再。

②以批发市场为主渠道的一般便宜内衣的经营模式，这种经过摹仿抄袭产品，大批量、低品质加工生产，以超低价作为武器争市场为要紧内容的批发经营，随着内衣消费已成为时尚，市场空间越来越小。

③以“俞兆林”、“南极人”、“婷美”为代表的新概念内衣的经营模式，这种将要紧精力集中在产品概念的发掘与炒作，经过全新的概念炒作与成熟的推广为要紧内容的经营模式，随着消费者的日趋理性化，盼望靠炒作概念来透支市场资源也举步维艰了。

④以“戴安芬”、“佰富”为代表的国际知名品牌内衣，这类设计研发能力强、经过终端来展示自己深厚品牌文化的经营模式，产品风格虽鲜亮，但因服务的消费群体较窄，这类经营方式因产品研发及市场终端建设投入大，品牌成长期较长，在中国市场上形成一种主导消费流较慢。

2、机会点：产品有高科技支持，且没有正面的竞争对手，容易进入细分市场，以先入为主的方式站稳足跟，其它产品跟进有一定难度。

3、咨询题点：产品知名度低，健康内衣这点很难让消费者有感性认识。

4、宣传策略：以提高知名度为主，定位于中高档产品，针对具有较高收入的白领阶层。将高科技这种复杂、理性的概念日子化、具体化，给消费者以感性的认识，避开对高科技本身的过多宣传。

三、媒体投放建议

1.电视：以财经类、日子时尚类节目为主，晚间以9点未来节目为主。(如上海电视台的《第一财经》、东方卫视的《新闻夜线》)

2.广播：要紧在目标受众上下班时刻为主，早上7点至10点，晚上5点至8点。(如交通台、音乐台)

3.报纸：要紧以早报和财经、日子时尚类报纸为主。(如新闻晨报、申江导报、上海星期理财周刊、周末画报)

4.杂志：要紧以财经、日子时尚类杂志为主。(如《时尚》、《车世界》)

5.户外：要紧在商业区(徐家汇、淮海路、南京路、人民广场)为主，经过在这些商业区投放交通、户外广告牌、灯箱等形式的广告。(如911路、128路、49路)