第一天,理念及产品解析

第一组
第二组
心脏瓣膜介入手术 主动脉内手术 脑垂体瘤、脑囊肿和脑血管瘤
冠状动脉搭桥手术(或称冠状动脉旁路移植术)——须 开胸手术 心脏瓣膜手术——须开胸手术 主动脉手术——须开胸或开腹手术
良性脑肿瘤——须开颅手术或放射治疗（脑垂体瘤、 脑囊肿、脑血管性疾病不在保障范围内） 较小面积Ⅲ度烧伤（体表面积10%-20%） 严重Ⅲ度烧伤——至少达体表面积的20% 严重头部外伤 严重脑损伤——永久性的功能障碍 轻度原发性肺动脉高压 严重原发性肺动脉高压——有心力衰竭表现
请关注不同交费方式对应最大投保年龄：
交费方式 最大投保年龄 一次交清
60周岁 5年交 55周岁 10年交 50周岁 20年交 40周岁
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一、您与我们的合同
1.5 投保人解除合同的手续及风险
1. 合同生效后，本公司为您提供10日的犹豫期，犹豫期指您收到保险单并书面签收 之日起10日的期间，您在上述期间内要求解除合同的，本公司自合同解除之日起10 日内在扣除工本费后退还本保险实际交纳的保险费。 2. 您在犹豫期后要求解除本合同的，本公司自合同解除之日起10日内向您退还保险 单的现金价值。您犹豫期后解除合同可能会遭受一定损失。如已发生长期护理保险 金给付的，您不得要求解除本合同。
？
有没有一款在被保险人达到一定条件时也可豁免续期保费的产品
？
真的没有吗 ？
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生活在当下，安稳在心中
康 健 华 瑞 终身重大疾病保险
60
15种特定疾病+45种重大疾病
轻重缓急双豁免 一单六赔利益全
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目
录
产品推广背景
产品解析
1
3
2
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业管规则 工具介绍
4
产品介绍
康健华瑞终身重大疾病保险
3. 您要求解除本合同时，应填写合同解除申请书，并提供下列证明和资料：
（1）保险合同； （2）您的有效身份证件。 自本公司收到合同解除申请书及上述证明和资料之日起，合同终止。 释义： 公司对“犹豫期”的认定，是以回执签收日期为起始日进行计算的。 已发生长期护理保险金给付的，不能退保，可以更好的保护被保险人利益。
PM2.5 污染的不止是空气
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肺癌死亡率上升了46.8%，占全部恶性肿瘤死亡的 22%。
某寿险公司：2012年度重大疾病理赔数据显示，恶性
肿瘤理赔件数在公司全部重疾理赔中占比最高，达到84% ；此外，76%的重大疾病理赔发生在年龄为30-49岁的客
户身上。该数据从一定程度上表明，恶性肿瘤的发病率较
特定疾病组别 第一组（5种特定疾病） 第二组（10种特定疾病）
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给付比例 基本保险金额的10% 基本保险金额的20%
二、我们提供的保障
1. 特定疾病保险金（2）
对每组特定疾病，本公司仅就被保险人发生的一种特定疾病给付一次特定疾病保 险金，给付完毕后，本公司对该组特定疾病不再承担保险责任，但对另一组特定 疾病仍承担保险责任；本公司对两组特定疾病分别按前述约定给付一次特定疾病 保险金后，本项保险责任终止。 如被保险人确诊初次发生合同所指的特定疾病的同时或之前，确诊发生了合同所 指的重大疾病、或达到疾病终末期阶段、或达到护理条件、或发生了身体全残的， 但不承担给付特定疾病保险金责任，本项保险责任终止。
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二、我们提供的保障
2.3 保险责任
在合同保险期间内，本公司承担下列保险责任：
1. 特定疾病保险金（1）
被保险人于合同生效（或合同效力恢复）之日起一年内因疾病，由本公司认可医院 的专科医生确诊初次发生合同所指的特定疾病，本公司不承担给付特定疾病保险金
的责任，合同继续有效。 被保险人因意外伤害或于合同生效（或合同效力恢复）之日起一年后因疾病，由本 公司认可医院的专科医生确诊初次发生合同所指的特定疾病，本公司将根据下表中 特定疾病所属的组别及相应给付比例，按以下公式计算并给付特定疾病保险金： 特定疾病保险金＝基本保险金额×该特定疾病对应的给付比例
2.2 保险期间
合同的保险期间为被保险人终身，并在保险单上载明。保险期间自合同生效日的零 时开始。 释义：同一被保险人成年之前所有保险合同的累计死亡风险保额不得大于10万。 （保监发[2010]95号《关于父母为其未成年子女投保以死亡为给付保险金条件人 身保险有关问题的通知》，自2011年4月1日起执行）
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一、您与我们的合同
1.6 合同终止
以下任何一种情况发生时，本合同终止： 1. 在本合同有效期内解除本合同的； 2. 本公司已经履行完毕保险责任的； 3. 本合同因条款所列其他情况而终止的。 释义： (1)主要指退保； (2)主要指进行理赔； (3)由于其他情况导致的合同终止，例如：中止后未复效等。 以上三项的情况为平行并列，任何一种情况发生时，合同即终止。
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二、我们提供的保障
2.1 保险金额
合同保险金额按条款第2.3条规定、根据基本保险金额进行计算确定。 合同基本保险金额由您和本公司在投保时约定，但须符合本公司当时的投保规定， 约定的基本保险金额将在保险单上载明。 为未成年子女投保的，因被保险人身故给付的保险金总和不得超过国务院保险监督 管理机构规定的限额，身故给付的保险金额总和约定也不得超过前述限额。
投保年龄：出生满30天-不满61周岁 交费方式：一次交清、5年、10年、20年交 保险期间：被保险人终身 轻
特定疾病 保险金
重
缓 保险责任 急
疾病终末 期保险金
重大疾病 保险金
长期护理 保险金
尊
身故或身体 全残保险金
免
豁免保险费
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产品特色 轻 重 缓 急
5+10种特定疾病（轻度重疾），额外先行给付 45种重大疾病，全额快速给付 长期护理先行定期赔付，缓解费用压力 终末期关怀急人所急，提前全额赔付 身故全残终身保障，尽显尊贵 双重保费豁免，体现人性关爱
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如何为健康安全买单？
1
治未病
2
治已病
未病养生,防病于先
欲病施治,防微杜渐
钱
健康
已病早治,防止转变
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储蓄
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社保只是保而不包
有了社保，我们就安全了吗？
1. 住院押金 2. 红包 3. 手术中的自费器材 4. ICU自费药物
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5. 住院期间家属额外花销 6. 住院及在家休息时间工资及奖金的减少 7. 未来“工作收入损失”
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危机四伏的生存环境 Welcome To Beijing
PM2.5浓度上升会导致居民死亡率增加 PM2.5浓度每升高100微克/立方米，居民每日死亡 率将增加12.07%。
——环境与健康杂志2005年7月《大气细颗粒物污染与居民每日 死亡关系的Meta分析》
中国肺癌患者全世界最高 中国是世界上肺癌患者最多的国家，每年约有40 万人被确诊患有肺癌。与30年前相比较，中国的
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重大疾病保障应伴随一生
抵御风险
人的一生罹患重大疾病的机会高 达72.18%，重疾险帮助被保险人 支付高额医疗费用，避免陷入经 济困境。
确诊即给付
确诊之后即可一次性获得保险Fra Baidu bibliotek金，供患者选择更好的医院、 医生、医疗设备、药品、服务。
选择
重疾险
疾病保险，是指以保险合同约 定的疾病的发生为给付保险金 条件的保险。
保险虽然有效的补充社保，帮助客 户抵御风险。
但是保险也属于合同，严格按照合 同约定执行。会出现理赔条件苛刻， 不能及时理赔的尴尬事件时有发生。 对于合同内重疾早期阶段不予理赔， 对于疾病发生不能达到理赔条件的 没有规定相关责任。保费豁免只涵 盖投保人，凸显关爱不全面。 重疾范围涵盖保监会明文规定重大 疾病项目外，个保险公司都有增加 自己约定的重疾项目，新华保险目 前位置重疾种类最高为35类。
补偿损失
有效补偿非医疗费用、收入损 失、护理费用等，切实减轻民 众因疾病带来的其他负担。
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有没有一款超过35类重疾保障的产品
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有没有一款针对早期阶段重疾进行理赔的产品
有没有一款将未来所有严重致命性疾病纳入保障范围的产品
有没有一款对50岁以上中老年人因护理需求增加而特设长期护理
保险金的产品
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一、您与我们的合同
1.1 合同构成（略） 1.2 投保范围
1.被保险人范围：被保险人范围：凡出生满30天、不满61周岁，身体健康者均可作 为被保险人参加本保险。 2.投保人范围：被保险人本人或对被保险人有保险利益的其他人可作为投保人向本 公司投保本保险。
1.3 合同成立与生效（略） 1.4 合同内容变更（略）
尊 免
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产品解析
康健华瑞终身重大疾病保险条款（摘要）
二、我们提供的保障 1. 保险金额 一、您与我们的合同 1. 合同构成 2. 投保范围 3. 合同成立与生效 4. 合同内容变更 5. 投保人解除合同的手续及风险 6. 合同终止 2. 保险期间 3. 保险责任 4. 责任免除 三、您的权利和义务 1. 保险费的交纳 2. 续期保险费的交纳、宽限期 3. 保险费率的调整 4. 合同效力中止 5. 合同效力恢复 6. 减额交清 7. 减保 8. 保单贷款
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二、我们提供的保障
特定疾病
颈动脉内膜切除手术 单眼视力丧失 单个肢体缺失 慢性复发性胰腺炎 侵袭性葡萄胎 极早期恶性肿瘤或恶性病变 不典型的急性心肌梗塞 轻度脑中风 冠状动脉介入手术
VS.
重大疾病
无 双目失明——永久不可逆 多个肢体缺失——完全性断离 无 无 恶性肿瘤——不包括部分早期恶性肿瘤 急性心肌梗塞 脑中风后遗症——永久性的功能障碍
看起来没病不等于真健康
世界卫生组织一项全球性调查显示：
世界卫生组织对健康下了如下定义：
健康不仅是指没有疾病或者虚弱，而且 是指身体上、精神上和社会适应上的完 好状态。
你的健康等于：
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食品安全乱象横生 Welcome To China
“希望”面临威胁 环境不再“安全”
2013年1月底开始，德国最大的日用品连锁店 DM以及ROSSMANN等大连锁店在奶粉柜台贴警示 称，“每位顾客最多只能买3罐奶粉，并需出示 孩子的身份证明”。 2013年3月1日，香港开始实施奶粉禁令，任何 人除非有出口许可证，否则每24小时不可带多于 1.8公斤也就是两罐婴儿奶粉出境。 2013年4月，英国规模最大的几家连锁超市， 包括莫里森、森宝利、阿斯达以及乐购开始限 制顾客只能购买两罐婴儿配方奶粉。
高，重大疾病发病呈现低龄化趋势。 某寿险公司
重大疾病相关的理赔原因排名
TOP1:“恶性肿瘤” TOP2:急性心肌梗塞 TOP3：终末期肾病
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国家卫生部数据显示，我国人均重大疾病医疗支出已超过10万元，恶 性肿瘤平均治疗费用达到15万元。非但如此，重大疾病除了需要直接的 治疗费用之外，还会引发看护费、营养费、恢复费用、后续治疗费用等 开支。更为关键的是，罹患重大疾病可能造成长时期的收入损失。
释义：
每组内最多只给付一次，若两组特定疾病都发生了，特定疾病保险金最多可给付 保险金额的30%，给付后，不会减少其他责任的保险金额。 患特定疾病前，已达到护理条件的，不承担特定疾病的责任。 特定疾病可理解为重大疾病的早期阶段，或是降低给付标准的重疾，使客户可以 获得更多赔付机会，在疾病早期阶段获得资金支持，有利于早诊早治。
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二、我们提供的保障
2. 重大疾病保险金
被保险人合同生效（或合同效力恢复）之日起一年内因疾病，由本公司认可医院 的专科医生确诊初次发生合同所指的重大疾病，本公司给付重大疾病保险金，其 金额为本保险实际交纳的保险费的1.1倍，合同终止。 被保险人因意外伤害或于合同生效（或合同效力恢复）之日起一年后因疾病，由 本公司认可医院的专科医生确诊初次发生合同所指的重大疾病，本公司按基本保 险金额给付重大疾病保险金，合同终止。 释义： 重大疾病的保障种类为45种，包括行业协会规范定义的25种重疾与本公司精选的 20种重疾，是公司迄今为止涵盖病种最多的重大疾病保险。 有些重疾虽然目前发病率不高，但是未来发病率可能会提高；同时增加发病率低 的病种，并不会对保费带来大的增加，对客户来说，用很少的保费买到了更多的安 心。
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为寻求安全感而做出的改变
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中国消费十大趋势—“为安全买单”位列榜单之首
• 2012年11月8日，尚扬媒介与CIC 联合 发布了《2013年中国消费趋势前瞻》报 告，以全新的视角为大家揭示和解读了 2013年的消费趋势和变化。
“为安全买单”成为未来十 大消费趋势之首， 未来消费者更愿意为了寻求 一份安全感而花费更多。
康健华瑞终身重大疾病保险
培训课件
总公司市场开发部 二〇一三年四月
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有奖问答：重大疾病保险的起源
“人们需要保险的原因不但是因为人们将会死亡，更是 因为人们要活下去." __马里优斯.巴纳德
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产品推广背景
产品解析 业管规则
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工具介绍
健康≠没有疾病 Welcome To World