选址学习教材

直营店建店流程

一、战略发展规划：

1、战略目标：

2、战略发展的主要特征：

①坚持以直营店建设为基本利润点，通过直营店的分布和经营提升优车卡

酷的品牌知名度，美誉度，价值度，以直营店为基础，发展个人会员。

②坚持VIP服务标准和良好的服务形象。

③坚持以服务为主的经营。

④坚持开发自有产品，并逐步形成产品系列。

⑤坚持小城市开大店,大城市开小店的建店策略。

⑥坚持服务优质,收费高位,销售商品保证质量,价格低位的特色战略。

3、战略目标实施布局的基本原则：

①采购中心以“南方”为主，直营店以北方为主。

②选定重点城市，首先建立直营旗舰店。

③以旗舰店为核心，向外辐射，滚动发展。

④充分考虑物流走向，节约运输成本，方便、快捷提高效益。

⑤选点依据充分调研的前提，每选一个点必须对当地的行业现状、租房标

准，工资消费水平，汽车保有量，交通地理位置，进行充分调研，并综合

评价，对良以上的地点可预考虑。在筛选优良的位置确定。

4、具体实施建店规划要求：

①按照发展战略计划要求进行。建店计划。

②选定优越城市，首先建立直营旗舰店，以旗舰店为核心，向外辐射，滚动

发展。

③充分考虑物流走向，节约运输成本，方便、快捷，提高效益。

④以服务为主的多经营业态，差异化发展的原则。

⑤了解选址地区的行业状况、租房标准、消费水平、汽车保有量、交通地理

位置。

⑥充分调研，并综合评价，设立优良等级，择优录取。

（补充：“中、小城市建大店”，“大城市建小店”）

二、选址建店规划：

选址要求、流程及评估

一、选择地址需要考虑的几个因素

首先要考虑到你提供的服务要面对的服务对象——汽车尤其是中、高档汽车；其次要了解所服务区域内人们的消费习惯和消费水平。具体要从以下几个角度确定店址：

1、交通便利，车流大。首先必须把握“车流”就是“钱流”的原则。在车流熙熙

攘攘的的热闹地段开店，成功的机率往往比普通地段高出许多，因为川流不息

的车潮就是“潜在客源”对汽车美容装饰行业来说，其经营场地无需设在市中

心繁华地段，但必须是在靠近马路、车辆通行方便、车流量较大的地方，如汽

车市场周围，城郊公路旁、环城路边、加油站旁和城市主干道交叉路口处，确

定其车速可以低于35公里/小时，并允许随时停车。

车流量是确定店址的一个重要因素，但一定要注意是有效车流，因为过往车流

量大并不一定有客源。下表能帮你确定有效的车流量。

附件1

本周内店前道路轿车流量统计表

2、店多隆市效益。选择店址，还有一个要考虑的因素是利用“店多隆市”的效应。

大量的事实证明，对于那些经营耐用品的商店尤其是批发商店来说，若能集中

在某一个地段或街区，则更能招揽顾客。大的汽车交易市场周围往往拌生着数

以百计的汽车美容装饰店，新车车主从交易大厅把车开出来会直接奔这些商店

而来，这才叫找上门来的买卖。但要注意的一点是：“店多隆市”带来的往往是

过度竞争，要想赢得顾客的信赖，店址的选择固然重要，但店铺形象、服务质

量、特色商品、品牌口碑等也是能否吸引顾客的关键因素。

3、店铺的地势和朝向。这于当地气候有关，并受到风向、日照程度、日照时间等

因素的影响。在南方城市，面向西的商店回日晒，在夏季若无空调，会因炎热

而不利于顾客进店购物，安装空调无疑又会增加一笔开支，而惟有在店外设立

拱廊建筑或遮阳蓬布，在店内改善通风设计，才能减少不利因素。在北方城市，

面向西北的店面较容易受风寒的侵袭，也不利于顾客入店购物。

4、同业竞争情况：主要是经营业绩的情况，商品价格水平等。考察同一地段同类

店的经营业绩，可以初步测算此店面可能产生的利润状况，而考察他们的价格

水平是为了根据此确定自己今后的商品价位，这些都是十分必要的。

5、水电等设施情况：水电等基础设施是汽车美容装饰行业运转的最基本条件，如

果这些都不能很好的解决，那再好的地方也要免谈。

6、场所大小与成本。门面前必须要有5个停车位置。门面要开阔，有水泥硬化停

车场以便停放更多的车辆。考虑到以后要扩大规模，周围最好有成片房屋待租，有利发展。另外，当然要考虑自己的承受能力，本着量力而为的原则去确定地

址。

附件2

选址综合情况评判表

店址名称：

具体地址：

联系人：联系电话：

车辆高峰时间：车流特点：

店址对顾客的可见度：□很好□好□一般□较差

车辆方便程度：□非常方便□比较方便□一般

电址周围竞争情况：□激烈□中等□轻微□不存在□互相促进店址周围竞争者情况：

离消费者的距离：离汽车市场、加油站距离：

场所大小：场所成本：

水电网络设施情况：

店铺地址选择流程

第一步：确定店面地点

根据以上提供的一些要点，再加上自己的特殊要求，对相关地段的多处地址分别进行考察，对每一处店址都根据上面提供的综合情况评判表分别进行评分，最后对情况较好的店址再进行下一步考察。

在确定店址时要考虑得尽量长远一点，因为目前城市化建设步伐非常迅速。今天的郊区有可能是明天的繁华地带，因而有眼光店之余考虑城市总体规划。比如说新建车站，新增公交车线路，道路拓宽计划，工业区建设，住宅小区建设，大型商场及大型医院建设等，这样的店铺才会有前景。

第二步：作进一步考察

在初步选定开店地点后，还应该进一步的全面考察，对相关情况做一定调查分析后，方能决定是否最后定点于此,主要考虑如下方面的情况。

（1）店面本身的情况，要租到便宜的房屋，被多次转租廉价店面就成了许多人第一选择，但值得警惕的是有些居屋出租者往往不是真正房东，在这

种情况下，则须查明出租者和房东之间的合同协定及合同覆行情况，并

与房东沟通协商后，将情况载入新合约内，不然会引起纠纷，甚至上当

受骗，因为这种情况很常见。当承租方依协议将全年或半年的房租及押

金全交给出租方不久，真正的房东却找上门来，说出租方还有多少月的

房租未交，而这时出租方早已逃之夭夭，这时不仅要替出租方缴纳从前

所欠的房租，还要重新缴纳房租给房东。免不了要蒙受巨大的损失，所

以，在租店面之前一定要对店面情况作一番仔细的调查了解。

（2）房东的背景：有的人急于寻找店面时，就荡大街搜寻，有时还真能找到几家正挂着“出租”字样的店面，更迫不及待地与之谈判，交付定金，甚至

租金。其实这种做法是极其草率的，很容易带来一系列后遗症。假如你真

的看中了一个店面，那么最好还是先从侧面打听到真正的房东（即产权所

有者）对其背景情况有一个基本了解，觉得可靠后再进行接触。一般最好

与真正房东谈判，假如房东表示不将承包权出租，不愿意再插手时，再与

现在的店方谈判也不迟。另外，一旦谈成功，也要注意，必须正式签协议，

并到房产所有者那里更改租赁人姓名等信息后才算妥当。

第三步：尽快拿下看中的店面

（1）一旦找到理想的店面，就当机立断，出手迅速，尽快拿下看中店铺，否则夜长梦多。很可能会同你的片刻迟疑而被别人捷足先登，以致错失良机。

（2）缴付房租有多种形式，一般最常见的按月结算，定期缴付和一次性付清等三种。租月期确定要看双方具体情况，除了谈租金外，还要注意谈妥有

关的附加条件，也可以使你节约不少开支。首先你在租房前应对店面内现

有情况，包括装修状况，设备状况等了解清楚，然后通过谈判，要求房东

在出租前对门面房进行基本整修，如拆除原有已报废而无法再利用设备和

装修，对店面屋顶、地板、墙壁作基本修理。添置或维修，水电设施等，

或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。总之，要尽量节省开

支。