竞争性谈判文件
竞争性谈判(通用16篇)
竞争性谈判(通用16篇)竞争性谈判篇1竞争性谈判篇之评标标准谈判小组争论、通过谈判要点谈判小组成员讨论过选购文件及评标标准以后,在谈判小组组长的组织下争论、通过谈判要点和谈判方式。
谈判要点依据项目而不同,但至少应当包含价格、技术方案、售后服务承诺等主要内容。
谈判围绕谈判要点,谈判小组全体成员集中与单一供应商分别进行谈判。
逐家谈判一次为一个轮次,谈判轮次由谈判小组视状况打算。
在谈判中,谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。
澄清谈判小组对供应商谈判报价文件中含义不明确、同类问题表述不全都或有明显文字和计算错误的可以要求供应商以书面形式加以澄清、说明或订正,并要求其授权代表签字确认。
变动谈判文件如有实质性变动的,须经谈判小组三分之二以上成员同意并签字确认后,由谈判小组以书面形式通知全部参与谈判的供应商,并要求其授权代表签字确认(如不签字确认即被认为拒绝修改并放弃投标)。
点评:对于实质性修改谈判文件这样一个重大打算,笔者认为"谈判小组过半数同意'不具有说服力,如引入修改宪法中"三分之二以上多数同意'的原则比较合适。
要求谈判供应商授权代表签字确认是为防止某些供应商因未中标而恶意投诉,声称自己根本不知道谈判文件已做过实质性调整。
竞争性谈判篇2竞争性谈判篇之基本程序(一)成立谈判小组。
谈判小组由选购人的代表和有关专家共三人以上的单数组成,其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二。
(二)制定谈判文件。
谈判文件应当明确谈判程序、谈判内容、合同草案的条款以及评定成交的标准等事项。
(三)确定邀请参与谈判的供应商名单。
谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商参与谈判,并向其供应谈判文件。
(四)谈判。
谈判小组全部成员集中与单一供应商分别进行谈判。
在谈判中,谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。
谈判文件有实质性变动的,谈判小组应当以书面形式通知全部参与谈判的供应商。
竞争性谈判文件与招标文件区别
竞争性谈判文件与招标文件区别竞争性谈判文件与招标文件区别1. 引言竞争性谈判文件和招标文件是在进行采购过程中常见的文件,它们在采购方式、程序和要求等方面存在一些区别。
本文将详细探讨竞争性谈判文件与招标文件之间的区别。
2. 定义2.1 竞争性谈判文件竞争性谈判文件是指采购人制定的一份文件,用于邀请符合条件的供应商参加采购谈判。
这种文件通常包括采购需求、谈判方式、评审标准、合同条款等内容。
2.2 招标文件招标文件是指采购人发布的一份文件,用于邀请符合条件的供应商投标。
这种文件通常包括招标公告、招标文件、投标要求、技术要求、评审标准、合同条款等内容。
3. 采购方式3.1 竞争性谈判文件竞争性谈判文件适合于需要进行深入商议并灵便选择供应商的采购项目。
采购人可以与供应商进行多轮谈判,以获取最优条件的合同。
3.2 招标文件招标文件适合于需要透明、公平、公正的采购项目。
采购人根据一定的标准,通过公开招标方式邀请供应商投标,并最终选择中标供应商。
4. 采购程序4.1 竞争性谈判文件竞争性谈判文件的采购程序相对灵便,普通包括以下步骤:- 发布竞争性谈判公告;- 预审符合条件的供应商;- 进行采购谈判并征求供应商的最佳提案;- 评审供应商的提案,并最终选择中标供应商;- 签订合同。
4.2 招标文件招标文件的采购程序相对严格,普通包括以下步骤:- 发布招标公告;- 预审符合条件的供应商;- 投标截止日期;- 开标与评标;- 确定中标供应商;- 签订合同。
5. 文件要求5.1 竞争性谈判文件竞争性谈判文件的要求普通包括以下内容:- 采购需求的详细描述;- 采购目标和要求;- 谈判方式和规则;- 评审标准和权重;- 合同条款和条件;- 其他附加要求。
5.2 招标文件招标文件的要求普通包括以下内容:- 采购需求的详细描述;- 技术规格和要求;- 投标文件的组成和要求;- 评审标准和权重;- 合同条款和条件;- 其他附加要求。
竞争性谈判招标文件
竞争性谈判招标文件
竞争性谈判招标文件是指在一项采购项目中,招标人通过竞争性谈判方式进行招标,为供应商提供的一套详细的文件和规则。
这些文件包含了关于招标过程、要求、条件、评审标准、合同条款等信息,以便供应商能够了解并准备符合招标要求的投标文件。
竞争性谈判招标文件通常包括以下内容:
1. 项目背景和说明:介绍招标项目的目的、范围、预算等基本信息。
2. 投标条件:包括投标人的资质要求、递交投标文件的截止日期和方式、递交保证金的要求等。
3. 投标文件要求:明确投标文件的内容和格式要求,包括技术方案、商业方案、价格等。
4. 评审标准和权重:说明投标文件评审的标准和相应的权重,遵循公正、透明、公平的原则。
5. 合同条款和支付条件:列出合同的具体条款,包括支付方式、发票要求、保证金退还等。
6. 保证金要求:说明投标人需要缴纳的保证金金额和缴纳方式。
7. 项目时间表:列出项目各阶段的时间安排,包括投标截止日期、评审时间、合同签订等。
8. 法律条款和争议解决:包含招标文件中的法律要求和争议解
决机制。
竞争性谈判招标文件的编写需要严格按照采购规定和法律法规
进行,以确保公平竞争和公正评审,以选择出最合适的供应商。
招
标人还应根据具体项目的特点和需求,灵活调整招标文件的内容和
要求。
竞争性谈判文件
竞争性谈判文件一、引言竞争性谈判文件是指在进行商业谈判过程中所使用的文件,旨在促进竞争性谈判的公平、公正和透明。
本文档旨在提供一个标准格式的竞争性谈判文件,以确保谈判过程的规范性和有效性。
二、项目背景本项目旨在寻觅一家合适的供应商,为我们公司提供高质量的产品和服务。
为了确保公平竞争,我们希翼通过竞争性谈判的方式选择合适的供应商。
三、项目要求1. 产品要求:供应商应提供符合国家标准的产品,质量稳定可靠,具备良好的性能和可靠性。
2. 服务要求:供应商应提供优质的售后服务,包括及时的技术支持、维修和保养服务等。
3. 价格要求:供应商应提供具有竞争力的价格,并能够提供合理的支付方式和优惠政策。
四、文件组成竞争性谈判文件由以下几个部份组成:1. 项目背景介绍:对项目的背景和目的进行详细说明,包括项目的范围、时间表和预算等。
2. 投标要求:明确投标商需要满足的条件和要求,包括资质要求、技术要求、服务要求和价格要求等。
3. 商务信息:包括投标商的公司介绍、经验和能力展示、产品和服务的详细描述等。
4. 技术规格:对所需产品和服务的技术规格进行详细说明,包括性能指标、质量要求和安全要求等。
5. 合同条款:包括供应商与我方公司签订合同所需遵守的条款和条件,如付款方式、交货期限、违约责任等。
6. 评标标准:明确评标委员会对投标商进行评估的标准和方法,包括技术评估、商务评估和价格评估等。
7. 时间安排:列出整个竞争性谈判过程的时间安排,包括投标截止日期、评标日期和合同签订日期等。
五、文件编制要求1. 文件格式:文件应以电子文档形式提交,格式为PDF或者Word文档,方便查阅和打印。
2. 文件编号:每一个文件应有惟一的编号,以便于管理和查找。
3. 文件布局:文件应有清晰的标题和子标题,段落之间应有适当的间距,以提高可读性。
4. 字体和字号:建议使用常见的字体,如Arial或者Times New Roman,并选择适当的字号,以保证文字清晰可读。
竞争性谈判文件(最新版)
竞争性谈判文件 (最新版) 日期: 2023年06月18日目录:一、介绍1.1 背景1.2 目的1.3 参与方二、竞争性谈判事项2.1 谈判议题2.2 谈判目标2.3 谈判原则三、参与方角色和职责3.1 主办方3.2 参与方四、时间和地点4.1 时间安排4.2 地点安排五、谈判准备5.1 文件准备5.2 团队准备5.3 谈判策略六、谈判流程6.1 开场白6.2 指定谈判主持人6.3 表达各方诉求6.4 讨论和协商6.5 达成协议6.6 总结和结束七、文件要求7.1 文件清单7.2 文件格式7.3 提交截止日期八、谈判评估8.1 绩效评估标准8.2 评估程序8.3 结果通知九、法律事项9.1 法律条款9.2 保密协议十、附件10.1 附件清单10.2 附件说明一、介绍1.1 背景在本竞争性谈判文件中,我们旨在就某个特定事项进行谈判,以达成一项互利的协议。
该事项的背景和相关情况将在下文详细介绍。
1.2 目的本谈判的目的是为了促进合作、解决争议、达成协议,并最终实现各方的利益最大化。
1.3 参与方以下是本次竞争性谈判的参与方:主办方:(列出主办方名称和联系信息)参与方1:(列出参与方1名称和联系信息)参与方2:(列出参与方2名称和联系信息)参与方3:(列出参与方3名称和联系信息)(根据实际情况列出所有参与方的名称和联系信息)二、竞争性谈判事项2.1 谈判议题明确本次谈判的议题,包括相关问题、争议或合作机会等。
2.2 谈判目标详细说明本次谈判的目标和期望结果,明确各方的期望和利益,并寻求达成共识。
2.3 谈判原则确定本次谈判的原则和规范,确保公平、透明、诚信和互利的谈判过程。
三、参与方角色和职责3.1 主办方主办方的角色和职责是组织和协调本次竞争性谈判,确保谈判的顺利进行,并在必要时提供必要的支持和解释。
3.2 参与方各参与方应积极参与谈判,提供相关信息和文件,并遵守谈判原则和规定。
参与方应派出经验丰富、有权决策的代表参加谈判。
竞争性谈判文件(范本)
竞争性谈判文件(范本)1. 引言本文档旨在提供竞争性谈判文件的范本,以帮助组织进行有效的谈判过程。
竞争性谈判作为一种商业谈判方式,需要明确的文件来规范和指导参与方的行为。
本文档将包括竞争性谈判文件的基本结构和内容要点。
2. 谈判参与方•主要参与方:[填写主要参与方的姓名或组织名称]•辅助参与方:[填写辅助参与方的姓名或组织名称]3. 谈判目标本次竞争性谈判的主要目标是确定一项合作项目的具体细节和条件,达成双方关于该项目合作的最佳协议。
4. 时间和地点•谈判时间:[填写谈判开始和结束的日期和时间]•谈判地点:[填写谈判举行的具体地点]5. 谈判议程5.1 开场白•主持人介绍谈判的目的和重要性•参与方自我介绍5.2 项目背景介绍•参与方对项目的背景和目标进行简要介绍•目标市场和商业机会的分析5.3 合作条件讨论•技术要求和可行性分析的讨论•资源和风险管理的讨论•盈利预测和市场份额预测的讨论5.4 价格和费用讨论•合作项目的定价策略和条件讨论•合作期间的费用分摊和报销讨论5.5 谈判结果总结•议题的归纳和总结•后续行动计划的制定5.6 谈判结束•对整个谈判过程的评估和反馈•下一步的沟通计划和行动方案6. 谈判准则在进行竞争性谈判的过程中,各方必须遵守以下准则: 1. 尊重彼此的观点和权益。
2. 提出合理的需求和期望,并进行充分的讨论。
3. 遵循公平竞争的原则,不进行任何不当的行为。
7. 文件签署参与方代表确认,已阅读并理解本竞争性谈判文件,并同意按照其中规定的内容进行谈判。
•主要参与方签名:____________________•辅助参与方签名:____________________8. 附件•附件:[列出附加文件的名称和说明]以上是竞争性谈判文件的范本,旨在提供指导和规范,以便参与方进行高效、公正的谈判过程。
参与方在实际应用过程中,可以根据具体情况进行个性化的调整和修改。
希望本文档对您在进行竞争性谈判时有所帮助。
竞争性谈判文件(范本)
竞争性谈判文件(范本)竞争性谈判文件1. 要约书(样本)参与者名称:__________________参与者地址:__________________尊敬的__________________(参与者名称):根据我们之间的先前沟通,我们诚挚地邀请您参加本次竞争性谈判。
以下是您所需的详细信息和要求:1. 目的:本次竞争性谈判的目的是选择一家适当的供应商/合作伙伴,以满足我们的特定需求。
我们希望通过合作达成共同的商业目标。
2. 时间表:- 发布竞争性谈判文件:__________________- 参与者提交意向书截止日期:__________________- 参与者提交正式提案截止日期:__________________ - 竞争性谈判结果宣布日期:__________________- 合同签署日期:__________________3. 要求:- 参与者应具备相关经验和实力,能够满足我们的需求。
- 提供详细的公司介绍,包括业务范围、资质和认证等。
- 提供满足我们需求的方案和报价。
- 技术要求和规格说明。
4. 评估标准:- 参与者的资质和信誉。
- 提案的全面性和创新性。
- 价格和合同条款的合理性。
- 项目实施计划和交付能力。
- 可行性和风险评估。
- 其他相关因素。
5. 报名方法:请将您的意向书和相关文件发送至以下地址:________________________________________________________我们将确认收到您的意向书,并将在截止日期前向您发送进一步的文件和细节。
感谢您对此次竞争性谈判的关注和参与。
我们期待与您合作,并期望您的提案可以满足我们的需求。
如果您有任何疑问,请随时与我们联系。
谢谢!__________________(负责人签名)日期:__________________附件:1. 要约书(样本)所涉及的法律名词及注释:1. 合同:指双方达成的具有法律约束力的协议。
竞争性谈判文件
《竞争性谈判文件》竞争性谈判文件是一种用于组织和引导竞争性谈判过程的文档。
下面是一份非常详细的竞争性谈判文件的示例:《竞争性谈判文件》1.背景信息a. 谈判目的:说明本次竞争性谈判的目标和目的。
b. 谈判参与方:列出所有参与本次竞争性谈判的各方,并提供其相关背景信息。
c. 谈判范围:明确本次竞争性谈判的范围和相关要求。
d. 时间框架:指定本次竞争性谈判的时间框架和截止日期。
2.谈判要求a. 产品/服务需求:详细描述所需的产品或服务的规格、性能和质量标准。
b. 数量需求:指定所需产品或服务的数量或范围。
c. 交付要求:说明产品或服务的交付时间、地点和方式。
d. 技术支持和维护要求:列出对产品或服务的技术支持和维护的具体要求。
3.谈判程序a. 谈判阶段:说明竞争性谈判的各个阶段,包括资格预审、初步提案、谈判、最终提案等。
b. 谈判规则:明确参与方需遵守的谈判规则和程序。
c. 谈判文件要求:详细说明参与方提交的文件要求,包括文件格式、内容和提交截止日期。
d. 评估准则:列出评估参与方提案的准则,如价格、质量、技术能力等。
4.谈判评估和选择a. 评估过程:说明对参与方提案进行评估的具体过程和方法。
b. 评估标准:明确用于评估参与方提案的标准和权重。
c. 评估委员会:指定负责对参与方提案进行评估和选择的委员会成员和角色。
d. 评估结果通知:说明通知参与方评估结果的方式和时间安排。
5.谈判合同a. 谈判合同类型:明确谈判合同的类型,如固定价合同、成本加酬金合同等。
b. 合同条款:列出谈判合同的主要条款和条件,包括价格、付款方式、交付时间、保修期等。
c. 合同签署:说明谈判合同的签署程序和时间安排。
6.其他事项a. 保密条款:明确参与方需遵守的保密条款和保密责任。
b. 参与方问答:提供参与方向组织方提出问题的渠道和时间安排。
c. 参观和演示:如适用,说明是否提供参观或演示的机会,以及相关安排。
请注意,以上仅为竞争性谈判文件的一份示例,具体的内容和格式应根据实际情况进行调整和修改。
竞争性谈判文件
竞争性谈判文件竞争性谈判文件第一部分:引言尊敬的各方代表,感谢各位参加此次竞争性谈判。
本文件将详细介绍本公司的相关信息,以及我们对本次谈判的期望和目标。
我们希望通过谈判达成一个互利共赢的协议,促进双方的发展和合作。
请各位代表认真阅读本文件,并在谈判中根据实际情况提出合理的建议和要求。
第二部分:公司概况1. 公司背景本公司成立于20XX年,专业从事XX行业,积累了丰富的经验和优势资源。
我们致力于提供高质量的产品和优质的服务,以满足客户的需求。
在过去的几年里,我们成功地与多家知名公司合作,并赢得了客户的广泛赞誉。
2. 公司优势(1)强大的研发能力:我们拥有一支由经验丰富的研发团队组成的专业团队,他们不断探索新技术和创新产品,以满足市场需求。
(2)卓越的质量控制:我们将质量作为企业的核心竞争力,通过严格的质量控制体系,确保产品满足国际标准和客户的要求。
(3)完善的售后服务:我们始终坚持“顾客至上”的原则,积极响应客户需求,提供及时有效的售后服务。
3. 公司愿景我们的愿景是成为XX行业的领先者,通过持续创新和卓越的服务,为客户创造更大的价值。
第三部分:本次谈判目标1. 目标一:建立长期合作关系我们希望通过此次谈判,与对方建立一个长期稳定的合作关系,共同开发新的市场和商机。
2. 目标二:实现双赢我们的目标是通过谈判达成一个双方都满意的协议,实现互利共赢。
3. 目标三:共同促进发展我们希望通过合作促进双方的发展,共同探索新领域,创造更多的商业价值。
第四部分:谈判要求1. 相互尊重在谈判过程中,我们希望各方代表能相互尊重,坚持公平和正直的原则,以建立积极的合作关系。
2. 及时回应我们希望各方代表能在谈判中及时回应对方的提问和要求,以便我们能够更好地理解和满足对方的需求。
3. 保密协议我们将签署保密协议,确保双方的商业信息得到充分的保护,防止泄漏给第三方。
4. 公正竞争我们将遵守公正竞争的原则,不采取任何不正当手段进行谈判,以保证谈判的公平性和透明度。
竞争性谈判文件三篇
竞争性谈判文件三篇篇一:竞争性谈判文件项目编号:xxxx采购项目竞争性谈判文件采购单位:xx局代理机构:xx招投标代理咨询有限责任公司Xxxx年xx月竞争性谈判文件目录一、竞争性谈判公告二、竞争性谈判须知三、竞争性谈判原则及评标办法四、合同条款及格式五、竞争性谈判报价文件格式及要求六、竞争性谈判采购内容及要求一、竞争性谈判公告关于xx采购项目竞争性谈判公告xxxx招投标代理咨询有限责任公司受xxxx局的委托,按照政府采购程序,拟就xx采购项目进行竞争性谈判,欢迎符合资格条件供应商参加谈判。
一、采购项目名称:xx采购项目二、采购项目编号:三、采购人名称:局地址:xx市xx县xx区联系方式:四、采购代理机构名称:招投标代理咨询有限责任公司地址:x市x路xx号联系方式:xxx五、采购项目内容和要求:项目用途:物资采购项目性质:财政拨款项目预算:x.00元六、采购项目需要落实的政府采购政策:无七、供应商资格要求:1、一般资格要求:供应商需具备《政府采购法》第二十二条规定之资格条件;2、特殊资格要求:(1)供应商须出具所投设备(产品)生产厂家针对本项目的投标授权书及售后服务承诺函(原件);(2)供应商在xxx市区须有固定售后服务机构【须提供双方委托协议书原件及被委托方加盖公章的营业执照复印件(具备本项目的经营范围)】;八、谈判文件的获取:1、获取时间:x年x月x日至xxx年xx月x日(上午9:00-12:00,下午14:00-17:00)2、获取地点:xxx市xxx路xx号3、获取方式:购买标书时须携带单位介绍信、营业执照(上述资料复印件一套加盖公章留存)。
4、文件售价:谈判文件每套售价xx元(人民币),售后不退九、响应文件截止时间及开标时间和地点:1、响应文件截止时间:xxx年xx月xx日x时x分2、谈判开启时间:xxx年xx月xx日x时x分3、谈判地点:xxx市xxx大厦xxx会议室十、其他应说明的事项:1、采购项目联系人:x先生联系方式:xx2、公告期自发布之日起3个工作日。
竞争性谈判文件(完整资料).doc
【最新整理,下载后即可编辑】设备采购项目竞争性谈判文件采购人:201 年月目录第一章竞争性谈判邀请函 (1)第二章竞争性谈判须知 (3)(一)总则 (3)(二)谈判文件说明 (4)(三)谈判响应文件的编写 (5)(四)谈判响应文件的提交 (6)(五)报价、谈判、成交 (6)第三章采购内容及技术要求 (9)第四章合同专用条款 (10)第五章资质审查资料 (11)第一章竞争性谈判邀请函拟对“2017年设备采购”项目进行竞争性谈判,兹邀请符合本次招标要求的供应商参加谈判。
现就有关事项说明如下:一、项目内容1.项目名称:设备采购2、质量要求:经技术负责人验收仪器正常运行二、采购方式:自行采购竞争性谈判三、参与竞争性谈判供应商资格要求1、资质要求:(1)具有独立法人资格,(2)具有营业执照;(3)具有良好的财务状况及商业信誉,并在人员、设备、资金等方面具有承担本项目实施的能力。
2、供应商应提供:(1)企业营业执照副本原件或盖有鲜章的复印件;(2)企业组织机构代码证副本原件或盖有鲜章的复印件;(3)企业税务登记证副本原件或盖有鲜章的复印件;(4)企业开户许可证副本原件或盖有鲜章的复印件;(5)试验仪器报价单且盖有鲜章。
四、谈判文件发售时间及地点1、谈判文件免费发售,时间:2018年4月27日上午9:00至2018年5月24日下午17: 00时止。
2、发售地点:。
取得谈判文件时须出示以下材料:经年检合格的营业执照、企业组织机构代码。
报名时需由法人携带以上资料原件及个人二代身份证原件到庆阳市兴庆建设工程咨询有限公司综合管理部现场提交并进行资格预审。
3、踏勘现场:供应商自行与采购人联系踏勘现场事宜。
采购人:地址:联系人:电话:第二章竞争性谈判须知(一)总则1. 适用范围本竞争性谈判文件仅适用于本次竞争性谈判文件谈判公告中的所叙述的内容。
2. 合格的供应商2.1谈判供应商是指向采购人提供货物、工程或者服务的法人、其他组织或者自然人。
竞争性谈判响应文件范本
竞争性谈判响应文件范本一、引言感谢贵公司给予我们参与竞争性谈判的机会。
我们很高兴能够向贵公司提交我们的竞争性谈判响应文件。
本文件旨在详细说明我们的公司背景、能力和经验,以及我们对贵公司提出的需求和要求的回应。
我们相信我们的响应将展示出我们作为一个合适的合作伙伴的潜力。
二、公司背景我们是一家创立于XX年的领先企业,专注于提供XXX服务。
我们在国内外拥有广泛的客户群体,并且在行业内享有良好的声誉。
我们的团队由一群经验丰富、技术娴熟的专业人士组成,他们致力于为客户提供高质量的服务。
三、能力和经验1. 项目管理能力:我们拥有一支经验丰富的项目管理团队,能够确保项目按时、高质量地完成。
我们采用先进的项目管理工具和流程,以确保项目的顺利进行和有效的沟通。
2. 技术实力:我们拥有一支技术实力强大的团队,他们具备丰富的行业经验和专业知识。
我们不断投资于技术研发和创新,以确保我们始终处于行业的前沿。
3. 资源优势:我们拥有先进的设备和技术资源,能够满足各类项目的需求。
我们与供应商建立了长期稳定的合作关系,以确保我们能够提供高品质的产品和服务。
4. 成功案例:我们在过去的项目中取得了丰富的经验和成功的业绩。
我们的客户包括一些知名企业,他们对我们的工作给予了高度评价。
四、需求和要求的回应1. 项目目标:我们理解贵公司对于这个项目的目标和要求,并且我们有能力满足这些目标。
我们将制定详细的项目计划,并确保项目按照计划顺利进行。
2. 项目时间表:我们将根据贵公司的要求制定详细的项目时间表,并且我们有能力按时完成项目。
我们将确保项目的每个阶段都得到充分的管理和监控。
3. 质量保证:我们将采取一系列的质量保证措施,以确保项目交付的产品和服务的质量。
我们将严格按照行业标准和贵公司的要求进行操作和检验。
4. 成本控制:我们将制定详细的成本控制计划,并且我们将尽最大努力确保项目在预算内完成。
我们将与贵公司保持沟通,及时解决任何可能导致成本超支的问题。
竞争性谈判文件与招标文件区别
竞争性谈判文件与招标文件区别范本一:竞争性谈判文件与招标文件区别1. 引言本文档旨在说明竞争性谈判文件与招标文件之间的区别。
竞争性谈判文件和招标文件是在不同情境下使用的两种采购方式,其宗旨和使用方法有所不同。
2. 定义和目的2.1 竞争性谈判文件竞争性谈判文件是用于具有高度复杂性和技术性的采购项目的文件。
其目的是为了促成供应商与采购人进行面对面的谈判,以达成最终的采购协议。
2.2 招标文件招标文件是用于一般性的采购项目的文件。
其目的是为了通过公开透明的方式招募潜在供应商,以获取供应商的竞标文件,并最终选择最合适的供应商。
3. 内容比较3.1 竞争性谈判文件内容竞争性谈判文件通常包含以下内容:- 项目背景和目的- 采购需求的具体说明- 供应商资格要求- 评选标准和方法- 谈判方式和进程- 合同条款和条件- 附件:供应商表格、保密协议等3.2 招标文件内容招标文件通常包含以下内容:- 采购项目的概述和背景- 采购需求的详细描述- 供应商资格要求和证明文件- 技术和商业评审标准- 投标文件的格式和要求- 评标方法和程序- 合同条款和条件- 附件:供应商表格、技术规范等4. 适用情境竞争性谈判文件更适用于如下情境:- 采购项目具有高度复杂性和技术性- 采购需求不断变化,需要与供应商进行实时调整和协商- 供应商的技术方案对采购结果具有重要影响招标文件更适用于如下情境:- 采购项目相对简单,采购需求明确- 采购项目的竞争程度较高,需要通过公正透明的方式选择供应商- 采购项目的时间和预算相对固定5. 法律名词及注释- 竞争性谈判文件:根据相关法律法规规定,供应商与采购人进行面对面谈判的文件。
- 招标文件:根据相关法律法规规定,通过公开透明的方式招募供应商的文件。
附件:本文档不涉及附件。
本文所涉及的法律名词及注释:- 采购人:指发起采购活动并负责采购活动的主体。
- 供应商:指参与采购活动,提供产品或服务的机构或个人。
竞争性谈判文件(范本)
竞争性谈判文件(范本)
竞争性谈判文件
谈判主题:竞争性谈判
讨论主题:
1. 商品价格
2. 交货时间
3. 付款条款
一、背景介绍
我们是一家全球知名的采购公司,专注于寻求高质量的商品供应商。
经过仔细评估和筛选,我们确定贵公司在该领域具有竞争力和优势。
我们期望通过此次谈判建立长期合作关系。
二、商品价格
作为一家全球知名采购公司,我们具备一定的议价能力。
我们希望就商品价格进行谈判,确保能够获得最优惠的价格。
我们寻求与您达成双方都满意的价格。
三、交货时间
我们公司对于及时交付商品有着非常高的要求。
我们希望能够得到准确且可靠的交货时间承诺。
请贵公司确保能够按照合同规定的交货期限交付商品。
四、付款条款
我们习惯使用灵活的付款条款来满足双方的需要。
我们愿意就付款方式和付款期限进行讨论,并根据双方的共同意见确定最合适的付款条款。
五、谈判结果
我们希望能够通过本次谈判达成双方都满意的协议。
我们期待贵公司能够提供高质量的商品和优质的服务,并与我们建立长期合作关系。
六、下一步行动
我们建议从商务谈判开始,通过充分交流和协商,以达成双方满意的协议。
我们期待与贵公司共同制定一个合作计划,并推进合作计划的实施。
七、诚意合作
我们对于与贵公司建立合作关系表达了诚挚的意愿。
我们相信,通过双方的努力和合作,我们能够达成一个双赢的合作协议。
请贵公司尽快回复,以便我们能够进一步讨论细节并确定下一步行动计划。
谢谢!
(公司名称)
(联系方式)。
竞争性谈判招标文件
竞争性谈判招标文件1. 背景介绍竞争性谈判招标是一种常见的采购方式,旨在通过与潜在供应商进行谈判,达成最佳的合作协议,以满足采购方的需求。
本文将介绍竞争性谈判招标文件的编写要点,以及如何保证文件的准确性和合规性。
2. 招标文件的结构竞争性谈判招标文件应包括以下主要部分:2.1 采购需求描述在这一部分,应详细描述采购方的需求,包括产品或服务的规格、数量、质量标准等,以便潜在供应商准确理解采购方的要求。
2.2 谈判程序说明在这一部分,应介绍竞争性谈判的具体过程和时间安排,包括公告发布、资格预审、谈判阶段、投标截止时间等。
同时,需要明确谈判文件的提交方式和要求。
2.3 潜在供应商资格要求在这一部分,应规定潜在供应商需要满足的资格要求,包括注册资本、业绩要求、财务状况等。
同时,需要明确潜在供应商需要提交的资格预审文件和评审标准。
2.4 谈判标准和评分方法在这一部分,应列明谈判的评分标准和相应的权重,以确保谈判的公正性和透明度。
同时,需要说明谈判文件的编写要求,包括提交的格式和内容。
2.5 合同条款及支付方式在这一部分,应明确中标供应商需要遵守的合同条款,包括价格、交付日期、质量保证期限等。
同时,需要说明支付方式和付款条件。
3. 编写要点为保证竞争性谈判招标文件的准确性和合规性,以下是编写要点的参考:3.1 清晰明了在编写招标文件时,应使用简明扼要的语言,避免使用过于复杂的术语和长句子,以确保潜在供应商能够准确理解文件内容。
3.2 准确完整招标文件应包含所有必要的细节和信息,以确保潜在供应商可以全面了解采购方的需求和要求。
同时,文件中的数字和数据应准确无误。
3.3 可理解性招标文件应以潜在供应商的角度出发,尽量避免使用专业术语和行业常用缩写,以确保文件的可读性和可理解性。
3.4 合规性编写招标文件时,应遵守相关的法律法规和采购政策,确保文件符合合同法、招标投标法等相关法律法规的规定。
3.5 一致性招标文件中的各个部分应保持一致性,包括使用的术语、格式和字体等,以确保整个文件的统一性和整洁美观。
竞争性谈判响应文件资料例范本
竞争性谈判响应文件资料例范本在商业活动中,竞争性谈判是一种常见的采购方式。
参与竞争性谈判的供应商需要提交响应文件,以展示自身的实力和优势,并回应采购方的需求。
下面为您提供一份竞争性谈判响应文件资料的例范本,希望能对您有所帮助。
一、响应函尊敬的采购方名称:我们供应商名称,在此郑重提交对项目名称的竞争性谈判响应文件。
我们已仔细研究了贵方发布的竞争性谈判文件,包括其补充、修改文件和澄清等,并完全理解和接受其中的各项条款和要求。
我们承诺,按照贵方的要求,提供高质量的产品/服务,并在规定的时间内完成交付。
我们愿意遵守贵方在谈判过程中提出的各项要求和条件,并承担相应的法律责任。
我们在此声明,本响应文件中所提供的信息真实、准确、完整。
如有任何虚假陈述,我们愿意承担由此产生的一切后果。
供应商名称:供应商名称法定代表人或授权代表:姓名日期:具体日期二、法定代表人身份证明供应商名称:姓名:法定代表人姓名性别:性别年龄:年龄职务:职务系供应商名称的法定代表人。
特此证明。
供应商名称:供应商名称日期:具体日期三、授权委托书本人法定代表人姓名系供应商名称的法定代表人,现委托委托代理人姓名为我方代理人。
代理人根据授权,以我方名义签署、澄清、说明、补正、递交、撤回、修改项目名称竞争性谈判响应文件、签订合同和处理有关事宜,其法律后果由我方承担。
委托期限:具体期限代理人无转委托权。
供应商名称:供应商名称法定代表人:姓名委托代理人:姓名日期:具体日期四、报价一览表项目名称:项目名称项目编号:项目编号|序号|项目内容|报价(元)|备注||||||| 1 |具体项目内容 1 |金额 1 ||| 2 |具体项目内容 2 |金额 2 ||| 3 |…… |…… ||||总计|总价||供应商名称:供应商名称法定代表人或授权代表:姓名日期:具体日期五、分项报价表项目名称:项目名称项目编号:项目编号|序号|项目内容|规格型号|数量|单价(元)|总价(元)|备注|||||||||| 1 |具体项目内容 1 |规格型号 1 |数量 1 |单价 1 |总价1 ||| 2 |具体项目内容 2 |规格型号 2 |数量 2 |单价 2 |总价2 ||| 3 |…… |…… |…… |…… |…… ||供应商名称:供应商名称法定代表人或授权代表:姓名日期:具体日期六、技术规格偏离表项目名称:项目名称项目编号:项目编号|序号|竞争性谈判文件要求|响应文件实际情况|偏离情况|说明|||||||| 1 |技术规格要求 1 |实际响应情况 1 |正偏离/负偏离/无偏离|具体说明|| 2 |技术规格要求 2 |实际响应情况 2 |正偏离/负偏离/无偏离|具体说明|| 3 |…… |…… |…… |…… |供应商名称:供应商名称法定代表人或授权代表:姓名日期:具体日期七、商务条款偏离表项目名称:项目名称项目编号:项目编号|序号|竞争性谈判文件要求|响应文件实际情况|偏离情况|说明|||||||| 1 |商务条款要求 1 |实际响应情况 1 |正偏离/负偏离/无偏离|具体说明|| 2 |商务条款要求 2 |实际响应情况 2 |正偏离/负偏离/无偏离|具体说明|| 3 |…… |…… |…… |…… |供应商名称:供应商名称法定代表人或授权代表:姓名日期:具体日期八、资格证明文件(一)营业执照副本(复印件加盖公章)(二)税务登记证副本(复印件加盖公章,如已三证合一则无需提供)(三)组织机构代码证副本(复印件加盖公章,如已三证合一则无需提供)(四)法定代表人身份证(复印件加盖公章)(五)授权委托书及委托代理人身份证(如法定代表人参加谈判则无需提供)(六)相关资质证书(复印件加盖公章)(七)近三年类似项目业绩证明材料(合同复印件加盖公章)(八)财务审计报告(复印件加盖公章)(九)依法缴纳税收和社会保障资金的证明材料(复印件加盖公章)(十)其他资格证明文件九、服务方案(一)项目理解1、对项目背景、目标和需求的理解2、项目重点和难点分析(二)服务内容1、详细描述所提供的产品/服务内容2、服务标准和质量保证措施(三)项目团队1、项目团队成员名单及简介2、团队成员的相关经验和资质(四)服务流程1、详细描述服务的流程和环节2、服务进度计划和安排(五)售后服务1、售后服务承诺2、售后服务响应时间和解决问题的时间(六)培训方案1、针对采购方需求提供的培训内容和计划2、培训方式和时间安排十、供应商简介(一)公司基本情况1、公司名称、成立时间、注册地址2、公司性质、经营范围和主营业务(二)公司优势1、技术实力和研发能力2、生产能力和设备设施3、质量管理体系和控制措施(三)公司荣誉和业绩1、获得的相关荣誉和证书2、以往类似项目的成功案例十一、其他材料(一)供应商认为需要提供的其他相关材料(二)采购方要求提供的其他材料需要注意的是,以上只是一个竞争性谈判响应文件资料的例范本,具体内容和格式应根据实际项目的要求和采购方的规定进行调整和补充。
竞争性谈判文件(范本)
竞争性谈判文件(范本)竞争性谈判文件(范本)1. 项目概述本竞争性谈判文件旨在邀请合格的供应商参与我方项目的投标。
我方将根据谈判结果,选择最适合的供应商,以满足我方项目的需求。
2. 竞争性谈判的目的和规则2.1 目的通过竞争性谈判,我方希望能够找到具备必要经验、技术、资源和能力的供应商,以达成互利共赢的合作。
2.2 规则2.2.1 资格要求供应商需满足我方对供应商资格的要求,包括但不限于注册资格、经验要求、质量控制要求等。
2.2.2 投标文件要求供应商须按照我方规定的格式和要求,提交完整、准确、合规的投标文件,并提供所需的支持文件和证明材料。
2.2.3 投标评估我方将根据一定的评估标准,对供应商的投标文件进行评估。
评估标准将包括但不限于价格、质量、交货期、售后服务等。
3. 项目具体要求3.1 项目名称:[项目名称]3.2 项目描述:[项目描述]3.3 项目需求:[详细列出项目的具体需求]4. 投标文件要求4.1 投标文件的组成部分:[投标文件的具体组成部分,如封面、技术方案、商务方案等]4.2 递交投标文件的截止日期和地点[明确投标文件递交的截止日期和地点]5. 谈判安排5.1 谈判时间和地点[明确谈判的时间和地点]5.2 谈判议程[谈判的议程安排]6. 其他事项[其他需要注意的事项]附件:1. [附件1的名称和描述]2. [附件2的名称和描述]法律名词及注释:1. [法律名词1及其注释]2. [法律名词2及其注释]困难及解决办法:1. 可能遇到的困难:- [可能遇到的困难1] - [可能遇到的困难2] 2. 解决办法:- [解决办法1]- [解决办法2]请供应商们按照本竞争性谈判文件的要求,准备和提交投标文件。
对于任何疑问或需要进一步解释的问题,请及时与我方联系。
谢谢各位供应商的关注与配合![你的公司名称][联系方式]。
竞争性谈判文件与招标文件区别
竞争性谈判文件与招标文件区别竞争性谈判文件与招标文件区别1.简介竞争性谈判文件和招标文件是两种不同的采购方式,用于向供应商发出采购需求并邀请其提交报价。
尽管二者的目的相似,在具体实施和程序上存在一些显著差异。
2.定义2.1 竞争性谈判文件竞争性谈判文件是一种采购方式,旨在与供应商进行进一步的讨价还价和条件协商,以获得最有利的报价和合同条款。
谈判过程通常包括与符合资格条件的供应商进行一对一的洽谈、投标书的提交和最终的谈判结果。
2.2 招标文件招标文件是一种采购方式,通过发布公告邀请潜在供应商提交标书以满足采购需求。
招标文件通常包括采购要求、合同条款、评标标准和程序等信息,供潜在供应商编制和提交投标书。
3.采购过程3.1 竞争性谈判文件采购过程●编制采购需求和技术规格●邀请符合资格的供应商参与竞争性谈判●供应商提交初步投标书●与供应商进行一对一的谈判和讨价还价●供应商提交最终投标书●评标和选择中标供应商●签订合同3.2 招标文件采购过程●确定采购需求和技术规格●编制招标文件,包括采购要求、合同条款、评标标准等●发布招标公告●潜在供应商招标文件并编制标书●递交标书●评标和选择中标供应商●签订合同4.相关附件本文档涉及的附件包括但不限于:________●竞争性谈判文件范本●招标文件范本●供应商资格审查表●合同范本5.法律名词及注释●竞争性谈判:________指采购人在满足基本要求后,与资格符合的供应商进行一对一的洽谈,以获取最优的价格和条款。
●招标:________指采购人以公开方式邀请供应商提交符合规定的标书,并在评审后选择中标供应商。
6.结束语本文详细介绍了竞争性谈判文件和招标文件的区别及其采购过程。
相信此文对于采购人和供应商在选择合适的采购方式时提供了参考和指导。
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大学数据中心运维管理平台招标参数
总体要求:
1、投标人最好为重庆本地集成商,注册地非重庆市的投标人,须在重庆市
辖区内设有分支机构;
2、投标人注册资金500万元以上。
3、所投设备必须为原厂针对本项目生产销售的原装产品(包括整机及所有
配件),要求原厂商完整未启封包装(不接受设备出厂后再行更改配置进行供货),并可通过原厂官方服务体系进行查询,否则取消合同并退货,由此带来的损失由投标人全额承担,同时将禁止投标人参与招标人以后的所有相关招标活动并将根据相关法律法规进行追加处罚。
4、招标人可根据设备制造厂商官方网站或者正式的产品资料核实投标方标
书中涉及的投标设备是否满足招标要求,对于招标文件中的技术要求,招标人可以要求投标人书面解答疑问,并在签订合同前测试,所有参数要求保留测试权利,测试不满足要求或者解答不符合视为虚假应答,由此带来的一切后果由投标人承担。
5、所投产品品牌要求均为国产自主品牌
6、所投产品均要求须提供原厂商项目授权书、项目售后服务承诺函。
7、“★”标注的技术指标为重要技术指标,若不满足按无效投标处理。
一、招标内容一览表:
序号产品名称(设备名称)数量
1.网运维管理平台1套
二、功能、配置及技术指标
(一)网运维管理平台技术要求:
序
号
名称规格型号
1 整体要求1、为了方便操作和管理,系统应采用B/S架构。
2、软件必须拥有自带合法授权数据库,无须用户额外购买。
★3、系统应具备校园网有线、无线的一体化管理、机房3D可视化、以及机房内外各类网络设备、服务器、应用(数据库、中间件等)、校园网业务系统等综合监控管理,并能实现各资源的相互影响分析管理及联动。
★4、二次开发:微信对接集成开发,实现与我校现有的微信公众号进行开发对接,将设备运行数据、告警数据等通过微信进行查看
与通知。
2 系统配置要求★网络设备管理授权数≥500个;无线AP 管理授权≥100个;服务器、数据库、中间件等管理授权数≥150个;校园网业务系统监控授权数≥200个;虚拟化物理机授权≥20个;虚拟化虚拟机授权无限制;存储管理授权≥5个;光纤交换机管理授权≥5个;PC桌面客户端≥5个;定制化不小于200平米的3D机房户型图建模;无限制机柜定制图;
3 详细功能要求1、具备对思科、华为、锐捷、H3C、中兴、迈普、迪普等厂家的网络设备进行发现监控,监控内容包括但不限于设备性能、吞吐量,端口流量、端口丢包率、广播包速率,链路通断等。
2、网络资源详情信息应全部显示出监控接口信息、性能信息、VLAN 表、ARP表、路由表等;且可直接打开对应设备告警信息、拓扑图定位、面板图、日志信息等。
并支持用户拖拽自定义显示页面。
★
3、具备对主流的思科、华为、华三、锐捷、摩托罗拉、中兴、juniper、Aruba等无线设备进行监控,具备按照热点查看无线设备信息,包括在线用户数、峰值用户数、在线AP数、总流量、用户信号强度占比等统计信息。
能够基于用户体验,从用户角度出发,获取到用户连接数、用户信号强弱、客户端类型、操作系统等信息(需提供系统功能截图,并加盖原厂鲜章)
4、自动发现二、三层网络设备,自动计算并生成网络拓扑图,具备拓扑自动布局功能,可以实现拓扑设备按照树形布局、星形布局、选定范围星形布局、鹰眼等多种方式布局,支持添加和更改拓扑背景图片。
5、系统具备拓扑事件播放功能,可以实现设备跟踪式事件播放功能,在拓扑图中设备较多的情况下可自动搜索出故障设备并以动画方式进行跟踪呈现。
6、系统需具备通过SNMP/WMI/SSH/Telnet等方式可以实现对Windows、IBM AIX、Linux、FreeBSD、Solaris等各种操作系统主机的自动监控。
采用集中非代理式监测,无需在被监控对象上安装任何代理软件,对原有系统不产生任何影响。
可对服务器的CPU、内存、进程、磁盘、网卡等进行监控。
★7、系统需具备通过IPMI方式对服务器硬件信息进行自动监控,监控信息至少包含:系统温度、CPU硬件状态、电源状态、风扇状态、硬盘物理状态、机箱状态等。
(需提供系统功能截图,并加盖原厂鲜章)
8、系统可监控Oracle、DB2、MySQL、SQL Server、Sybase、demino 等数据库。
对各数据库的分区、进程、表空间、数据文件、日志文件、命中率等指标信息进行采集,用户可对各指标进行告警阈值的设置。
9、系统具备通过SNMP、SMI-S等多种方式支持对主流存储设备的监控和管理,包括但不限于EMC、HP、IBM、NetApp、浪潮、华为、宏杉、DELL等品牌,可监控HBA主机、FC、存储设备以及光纤通道状态等,能够对存储性能进行统计分析,展示池、数据存储卷、FC交换机等用户关心的性能指标。
10、系统具备通过API接口实现对VMware 、Hyper-V、Citrix、
华为FusionManager、H3C虚拟化等虚拟化设备进行监控和管理,应支持通过虚拟架构如以vCenter、数据中心、Cluster、ESXi主机/宿主机、VM组、VM和数据存储组、数据存储的树形关系层级呈现虚拟资源;通过资源类型等多种维度进行虚拟化资源的查看和分析。
★11、需要实现对各类设备所监控到的指标进行指标注释,运维人员能通过指标注释快速了解指标异常信息,包含但不限于指标含义,异常分析,处理建议等。
(需提供系统功能截图,并加盖原厂鲜章)
★12、针对数据库的管理,需具备SQL语句性能消耗TOP10性能分析,包含ElapsedTime、BufferGets、CPUTime、DiskReads等。
(需提供系统功能截图,并加盖原厂鲜章)
★13、系统具备校园网业务运行概括视图功能,运行概况视图中至少应包含健康分析、关键业务系统实时扫描、业务状态视图等功能,可以在一个页面上了解业务的健康走势、实时运行状况、健康度、繁忙度、告警数量、宕机次数、宕机时长等信息。
(需提供系统功能截图,并加盖原厂鲜章)
★14、提供业务自定义指标扩展接口,通过标准的数据接口可以接入重要系统的业务数据推送,也可以采用自定义脚本的方式主动采集第三方系统的业务数据,满足业务运行数据的集中管理、报警、呈现等。
(需提供接口文档与系统功能截图,并加盖原厂鲜章)★15、系统须内置3D引擎,提供3D仿真机房可视化管理视图。
通过对3D机房360度全景旋转、缩放等展示功能,实现机房360度无死角查看,直观了解机柜和设备的分布情况,并可点击机柜和机柜中的设备进行层层下钻,查看设备的详细运行情况。
(需提供系统功能截图,并加盖原厂鲜章)
16、具备在3D机房中统计各机柜的可用空间功能,且通过颜色区别可用空间数量及在机柜内的分布位置,以图表方式对机房的交换机、路由器、防火墙、主机等设备进行分类统计,可分类可用与不可用设备,从而了解机房所有设备的运行情况。
★17、可在页面中统一展示机房各类信息,包括但不限于可用空间、有效空间、3D机房视图、机房设备告警等,并支持拖拽修改展示页面。
(需提供系统功能截图,并加盖原厂鲜章)
18、提供对windows日志和syslog日志等多种日志监控管理,可接收相关日志信息,进行存储、分析并告警。
可对照日志告警的分类自动识别告警信息,并在页面中进行列表显示,以便于用户直接在系统中查看相关级别的日志告警信息,无需再远程登录主机操作。
19、具备设备配置备份管理,支持通过SNMP、SSH、TELNET等多种方式自动发现可管理设备进行配置备份操作,当设备配置修改时还可实时记录修改内容及修改前后对比。
20、具备短信、邮件、PC客户端、语音、微信等多种告警通知方式,可灵活自定义告警策略,支持告警发送设置、发送条件设置和告警升级设置,具备告警的关联性分析,可自动展示告警设备及其关联设备的连接关系。
可自定义该设备关联资源指标,设置后每次告警均可在告警页面查看相关指标数据。
★21、系统具备自定义首页门户组件内容、组件位置、组件大小、组件标题文字等,用户可在系统上将自己创建的门户面板分享给指定角色人员或指定用户(组件内容包含但不限于网络拓扑、业务拓扑、数据中心拓扑、接口数据、链路数据、资源数据、外部URL 等)。
(需提供系统功能截图,并加盖原厂鲜章)
22、系统内置多纬度多视角报表模版,包括:资源类报表模版、分析类报表模版、趋势类报表模版、TOPN报表模版、故障类报表模
版等,支持各类型报表订阅功能,可以按照设定的周期自动将报表通过邮件、系统信息等多种方式发送给指定报表订阅人。