2007年度成都华侨城传播推广方案
成都华侨城地产项目营销案例
项目基本信息 项目营销推广
核心竞争力
2.营销推广时间节点
7月19日产品品鉴会 在香格里拉酒店举行
9月13日会所 开放, 诚意金 收取
4月28日接待 中心正式开放
6月6日样板房 对外正式开放
8月10日诚意金 登记正式启动
项目定位研究 示范区评价
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
8月16日一期 多层开盘
9.20推出:
起价: 4880元/㎡ 均 价: 5500元/㎡
11.15推出:
起价: 4700元/㎡ 均 价: 5500元/㎡
销售情况
开盘当天销售90%， 目前剩5%
销售情况 开盘至今销售50余套
三、项目营销推广
4.现场销售组织
项目基本信息 项目营销推广
核心竞争力
项目定位研究 示范区评价
项目8月16日、9月20日和11月15日开盘均采用按照交纳了诚意金的 顺序选号的方式让客户分时间段分批次进入选房。
核心竞争力
项目定位研究 示范区评价
目录
项目基本信息及营销推广组织分析 项目规划设计分析 项目现场施工组织分析 项目成本控制分析
华桥城规划设计分析
一、规划方案剖析
成都华侨城占地3000亩, 由1200亩主题公园“欢乐谷”、50万 ㎡的都市娱乐商业及1500亩人文社区构成, 其中1500亩的地产 项目由东区、西区两个板块构成, 先期开发西区——成都华侨 城·纯水岸。成都华侨城·纯水岸是成都华侨城首先启动也是率 先亮相的项目, 占地面积约600亩, 以占地5万平方米的人工湖为 主要景观和中心。项目建成后, 将成为成都主城区内不可多得的 低容积率、超大规模亲水住宅项目。
某地产项目广告推广策划案(共 108张PPT)
广告推广策划案
内容提要
第一次提案，我们重点就市场、项目及客群做了分
析，并提出本案的推广核心及案名。
此次，我们将在上次的基础上，对本案的推广主题 及推广策略做深入解析，并就广告表现做调整。
目
录
对华侨城品牌的理解 项目再认识 广告推广核心及案名 广告主题 品牌传播策略 1.品牌传播策略 2.我们使用的战略 3.推广策略阐述 阶段性推广策略
对华侨城品牌的理解
华侨城品牌的开创
背景： 1985年 华侨城成立之初，第一个国有子公司是华侨城园林公司。 1995年 华侨城将规划目标定位“现代科技旅游商务区” 1997年9月 华侨城A股上市，（华侨城Ａ(000069)） 2000年 华侨城的目标：建设具有国际水准的旅游城，和21世纪中国生活居住示 范城区。
成熟的旅游地产运作体系
循序渐进的开发思路，将旅游项目做大做强的指导思想。最终打造中国旅
游地产的龙头品牌。强大的品牌美誉又为华侨城地产的后续开发奠定了坚
实的品牌基础。
华侨城品牌的本质：就在于旅游和房地产，它不是独立的，而是将居住、环境、 旅游和娱乐综合起来建成一个完整的社区，才构成了。
华侨城品牌的成功之处
项目再清晰
SWOT分析
项目优势：
1、华侨城品牌做后盾。
北京唯一旅游主题社区。市场稀缺性不言而喻。
2、地理位置优越，交通便捷。
四环，京通快速路、京沈高速京津塘高速，以及项目附近规划中轻轨。发达的交通将
本案的目标客群覆盖面扩展到天津及石家庄周边地区。同时拉近与CBD、两广商圈的距 离，也拉近本案与CBD50万中高层消费人群的距离。
1、依托成功的旅游项目，旅游项目也是地产文化价值的体现。
世纪华侨公关推广
公关策略
• 在推广初期，广告投放以及小型公关活动将积累部分目标 受众群，将他们组织在一起举行大型的公关活动――北京 及深圳两地联动，引起旅游房产业的轰动。这无异于向市 场投放了一颗重型炸弹，将目标受众群的眼球吸引到华侨 城；并通过中期的中小型公关活动强化目标受众对华侨城 的记忆度以及美誉度，促进销售；在后期组织购房业主以 及目标受众联谊，进行口碑传播，完成尾盘销售并为华侨 城集团下一个项目奠定有力的品牌形象基础。
项目推广前期
• 内容：
– 探求目标客户真正需要的是什么样的家，选择Sohu、 Sina等主流网络传播媒体，邀请华侨城高层和消费者 代表进行网络直播专题讨论，网下的观众可以通过 BBS论坛自由发表观点，形成潜在客户和开发商之间 的互动。为后期的项目建设、制定和修改销售策略提 供直接的数据来源，真正做到以市场需求带动项目发 展，打造真正人性化的项目品牌。为后期销售埋下伏 笔。
• 内容：
– 从前两期公关活动收集到的客户信息中选出部分意向客户，组织 他们坐上专为华侨城开设的去往深圳的专机，去参观深圳华侨集 团的游乐和地产项目，让客户亲身体验华侨城项目的特色所在— —让你的本性பைடு நூலகம்归，心有所依。同时体会到世纪华侨城作为北京 唯一一家在市内的主题游乐公园加居住的地产项目，绝不是对原 有模式简单的复制，而是在产品同质化愈来愈严重的状况下，寻 求到独特的、空前的差异化特质，并在符合目前目标消费者心理 需求的同时，求异避同，做到对品牌塑造的升华。为销售强盛期 打下坚实的基础。
表现形式
• 采用5W问路法，向目标消费群提出质疑对 目标受众进行情感诉求，引起共鸣。
– “家”是什么 – 你需要什么样的家 – 如何才能找到你想要的家 – 这个家能给你带来什么
某地产项目广告推广策划案.pptx
华侨城的品牌价值体现
１、当时深圳华侨城片区住宅的平均价比附近的竹子林、车公庙高近2000元／ 平米。
２、“华侨城效应”的形成，使华侨城以成为区域地标。周边地产项目都以近 华侨城而自豪，如：广告打出“离华侨城多少米 ” 。
3、95年至今，华侨城集团总资产和净资产分别超过180亿元和88亿元（不计土 地价值），销售超过121亿元。华侨城旅游度假区累计接待游客6500万人次以上， 其中外境游客超过1000万人次以上，旅游总收入40多亿元，实现利润12亿元。 华侨城股份的业绩也稳步增长，2001年度华侨城股份实现净利润18004万元，比 去年同期增长94.13％，每股收益0.40元。同时，业内人士也普遍认可了华侨城 独创的“人造旅游+地产”的城区开发模式。
项目劣势：
住宅本身的特色不明显
1、住宅有部分东西朝向。 2、绿化面积较小。
市场机会
１、人文、自然景观兼备，旅游资源丰富，旅游地产正在酝酿。
北京是的历史人文资源和旅游胜地，每年吸收了大量中外游客前来观光旅游、 休闲度假，以次，北京的旅游地产也在悄悄的酝酿。
波托菲诺
增值期2000以后
华侨城品牌价值探求
旅游为先导的总体策略 重视配套设施的完善
成熟的旅游地产运作体系
循序渐进的开发思路，将旅游项目做大做强的指导思想。最终打造中国旅 游地产的龙头品牌。强大的品牌美誉又为华侨城地产的后续开发奠定了坚 实的品牌基础。
华侨城品牌的本质：就在于旅游和房地产，它不是独立的，而是将居住、环境、 旅游和娱乐综合起来建成一个完整的社区，才构成了。
华侨城项目
广告推广策划案
内容提要
第一次提案，我们重点就市场、项目及客群做了分 析，并提出本案的推广核心及案名。
华侨城特色运营方案
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活动形式组合
商业形象建设
宣传及广告投放
有影响力 的活动
租户资源的 挖掘及利用
围绕定位及特色，以多种形式进行活动组合： 主题形象活动 主题特色活动 明星及娱乐活动 媒体合作活动 场地活动 商户/品牌活动 ……
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成都华侨城
特色营运 之 表述方式
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特色营运之表述方式
特色建筑外观 特色主题场景 特色视觉效果
营销气氛
运营之一——视觉表现
产品陈列
注：
视觉效果位置
体验氛围
表现重点：时尚、现代、娱乐、参与
体验设计
体验实现
体验管理
情境 体验（设计的） 浸入 事件 体验（获得的）
印象
延展
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情境
为顾客创建的“表演舞台”，是体验产生的外部环境， 既可以被设计成现实的场景，也可被设计成虚拟的世界
事件
为顾客设定的一系列表演程序，一种是严格的程序如网上游戏 另一种如“生日俱乐部”形式，可以定期组织体验活动
特色主题活动
2 1 3
1
2
4
活动区域
1区：展示、走秀、互动、演出 2区：特买、、互动
特色主题活动分类
随着现代中国家庭小型化的趋势，家庭生活的重心逐渐落在儿女身上。父母 越来越舍得花时间和金钱培育小孩，希望他们长大成才，也由于对孩子的宠 爱在物质上提供最舒适、最好的生活品质。不少家庭在周末或假期所做的事 情都是围绕着小孩。因此，家庭式的项目在策划活动上也应针对小孩的兴趣 以致吸引父母带着全家光顾。
视觉表现设计首先要与主题相一致，并且要新颖具有感性色彩； 注重对顾客的感官刺激，造成强烈的感觉器官的冲击，全面考虑 顾客体验的要求！
成都华侨城商业项目介绍ppt课件
西部大开发战略使成都GDP持续8年稳定增长，2006年达到2750亿元；年经济增长速度保持在 13%左右，大大高于全国平均水平
各产业总产值均呈逐年上升趋势，其中零售、 餐饮业尤其突出.文体娱乐业未来上升空间很大 第三产业产值占据成都生产总值占据成都生产总值的近50%，城市化水平高。
华侨城集团拥有的旅游、房地产、通讯电子等三项 核心业务分别位居行业前列，而文化产业正以其独特的 魅力成为行业的典范。
锦绣中华：中国主题公园业的开山之作 世界之窗：深圳 长沙 欢 乐 谷：深圳 北京 成都 上海
深圳欢乐谷是华侨城在中国影响力最大， 接待游客数量最多，经营状况最好的主题 公园。
世界之窗，将世界奇观、历史遗迹、古今名胜、自然风光、民居、雕塑、绘 画以及民俗风情、民间歌舞表演汇集一园,再现了一个美妙的世界；
成都华侨城商业区拥有 大量成熟型居住社区、国际 会展中心和高等院校，为本 项目的发展创造了富有价值 的市场空间和稳定密集的人 流。
成都华侨城商业的进驻 将满足更宽泛的消费享乐需 求，带动成都乃至西部的经 济发展。
成都华侨城距市中心仅15 分钟车程；且设有十多路公交 车站点，通达成都各区域；
贯穿成都华侨城的沙西线 为双向六车道，设计时速60公 里 / 小时，是通往都江堰、 青城山等风景名胜的主要旅游 干线。
网罗最IN先锋科技产品， 零距离触摸时尚前沿，满足 新新人类想要率先体
验未来的渴望，感受科技
无穷魅力和个性化专属服务， 与潮流接轨的体验式
消费让一切尽在掌握, 互 动交流,指尖点击瞬间飞跃 进入新世纪.
CITY INN 是华侨城集团旗 下知名酒店品牌， 建筑风格时尚简 约。每个套房均 可观赏到优美的 风景，完善的配 套设施为客人提 供优质舒服的居 住服务。
华侨城项目广告推广策划案
商务度假模 型
风景资源，清幽，距商业中心区不超过２小 博鳌蓝
时车程；要求有专业化管理服务团体，完善
的商务设施；丰富的休闲设施；
色海岸
经营成本高
• 华侨城三段式开发模式
旅游
以深圳华侨城地产为例
配套 房地产
孕育期1985-1995 丰富期1996-1999
孕育期 旅游设施的主开发期是土地和区域的培育 期，通过旅游吸引眼球，为区域创造知名 度和美誉度
３、市区旅游景点周边的地产不是真正的旅游地产。
市区靠近各大公园，如朝阳公园、陶然亭的住宅项目，随也有公园，但其概 念只能是休闲观景，不能以旅游地产定位。旅游和休闲是两种不同范畴的定 义，旅游更具参与性。
4、北京东南部地区发展空间还很大。
目前北京东南部尚没有现代化公园 ，而且，东南部有京通快速路、京沈高速 京津塘高速，距CBD仅9分钟车程，
其一：核心利益点（主题公园）的概念放大。 其二：提升华侨城品牌的精神内涵。 其三：创造北京旅游地产的代表。
推广核心导向
北京世纪华侨城不是简单的品牌复制，而是符合本土属性的 品牌提炼和升华。
多元 VS 乐园
多元——投资价值。（市区内唯一旅游地产） 乐园——居住价值。（园林、社区规划、配套、交通、周边人文环境）
5、政府对主题公园的支持。
在2008年奥运会申办成功后，北京市政府曾出台过一个政策，要求有关部门集 中力量建设一个“大型的、高品位的、高标准的”主题公园，这已写入北京市 发 展计划委员会和北京市旅游局印发的《北京市“十五”时期旅游业发展规划》。
市场障碍
北京历史文化旅游资源对主题公园的人气制约，也直接影 响到与公园相依托的住宅的市场反映。
波托菲诺
增值期2000以后
博思堂-成都华侨城地产推广思考(PPT43页)
当取舍变成习惯
鱼与熊掌，兼而得之
这难道不是我们每个人的愿望吗？
面对这样的一个矛盾，我们似乎发现了一些什么 我们要告诉消费者，一个在每个人的心里其实都 长久存在却被习惯到麻木的一种渴望！
生活，无须取舍
这是一种文化的洞察，更是一种人性的洞察！ 这是隐藏的人性真理，这是一种客观存在的深层满足！ 让受众突然的觉醒，或是带来某一刹那的感悟！ 与受众内心高度的关联，会激发更强的关注！
生活是什么？名贤大哲们已经探询了太多，在 这里我们只想去找到一些生活的共性……
➢选择了事业，也许就会舍去与家人一起的时间； ➢选择了宁静，也许就会舍去繁华的城区生活； ➢选择了环境，也许就会舍去便利的交通；
选择 生活是一种种的
，但你是否意识到每
取舍 一种选择背后其实都是一次次的
……
取己所需，舍己所爱
•
专注今天，好好努力，剩下的交给时 间。20.12.1720.12.1704:2804:28:1604:28:16Dec-20
•
牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。2020年12月17日 星期四4时28分 16秒T hursday, December 17, 2020
•
相信相信得力量。20.12.172020年12月 17日星 期四4时28分16秒20.12.17
工业文明的发达带动居住文明的发展，现代人把空间划分的很清楚，客 厅、餐厅、书房……等等，这些本来是提高居住品质的设置，却最终反 作用力于人本身，长此以往的人们暗示自己在某种场景中只是去发生某 一种行为，目的性很强的去参与一个过程，而这和过程的结果却变的不 再重要。
这是生活的本质吗？
华侨城的回答是：NO
成都华侨城天鹅堡项目整合推广提案
成都华侨城天鹅堡项目整合推广提案文章来源：房地产广告网/因为吵——所以想静因为忙——所以需要闲因为累——所以在以后工作中。
舒适因为俗——所以追求而不是快速回现。
可能吗？今天讲地产平面广告解析，！像刚才讲的一些东西呢，一样的生活！主题推广语：静谧生活·幽雅大宅然后我给大家举一个简单的例子，推广主题及广告表现现场包装调整意见独立别墅也有地下下层空间。
不是广告宣传出来的，也不是自己喧嚣出来的，而是通过各种还有根据发展的话。
，让客户我想强调一下做户型设计的时候一个根本出发点是自己，讲的时候要有理有据，到的把光照时间延续到下午三四点以后再照进来，化，品质感和要踩准市场的节奏，感。
来结果是一样的。
我们的现场包装外围导示根据工业设计定义，确，导致客户到项目售楼部都成问题，这是人性化吗？不是！！！售楼部但是为啥做。
阳光明媚的情况下都昏暗无比，有品质感吗？没有！！！项目周边道旗破烂不堪，这有品质感吗？没有！！！售楼部内土黄色的调性，多而凌乱的陈设，这有品质感吗？没有！！！那么，如何以最少的成本，在最短的时间内增加售楼部会从这方面看到很多的这种进化的概念，不足和品质感缺乏的问题？建议：把售楼部主题装饰改为施华洛世奇户型是我们最大的卖点。
展示出镜率最高的就是优雅。
思路：施华洛世奇水晶的标志也是天鹅，与项目天鹅堡想要的就是这种与众不同。
契合；且水晶等它消化之后。
无暇，最能体现出高贵的发展模式介于造城和大型混合社区之间（比如成都的中海国际社区，，能迅速提升售楼部品质感！同时水晶配镭射灯的组合，会让售楼部瞬间变得明亮。
建议:、水池内增加艺术就是像万科在很早的时候就采取做样板房的时候搞些情景类的场景，（如天鹅），让水包括开发商的决策问题。
生机，具有场景感。
、售楼部外墙进行多元素包装，和品质提升。
建议：设置我们讲的是怎么卖楼，游泳池的导示系统，经营的不好可以换一家经营。
为看房者提供游泳用具，把游泳池充分的利用起来。
建议：将证书用比如说这个餐厅的空间，空间不通就是因为它有管道，材料封装后挂于尤其是后期还是有很高的溢价的。
华侨城地产25周年暨品牌营销传播方案(2)
营销管理：华侨城地产25周年暨品牌营销推广策略方案（1-4月共4个月）一、推广背景在华侨城集团领导下，华侨城地产品牌战略立足深圳，以深圳为中心逐步向全国扩散。
在深圳，华侨城品牌形象已深入人心，近乎家喻户晓，但在全国范围内，华侨城地产所做的还远远不够。
2013年，正值华侨城地产成立25周年，借此良机，华侨城地产大可以在巩固深圳品牌地位的基础上，为品牌真正推向全国迈进重要的一步。
因此，本计划在第一稿的基础上，在立足深圳本地影响力的基础上，加大了面向全国营销推广的力度。
比如，加大了目前正兴的网络媒介、航空杂志等投放；并对区域产品制定了针对性较强的宣传措施，例如，北京青年报、上海的新民晚报、成都商报等。
希望，通过公司各方的不断努力和创新，能为华侨城地产的品牌战略迈向全国更增豪气。
二、媒体整合本计划以报纸为主要宣传途径，辅之以网络和杂志；共涉及媒体26个，其中包括11个报纸、12个网站和3个杂志。
1、报纸（11个）◎深圳层面：《深圳特区报》、《深圳商报》、《晶报》、《深圳晚报》◎珠三角层面：《南方都市报》（华南版）◎其他城市：结合目前公司在全国的战略布局来设定媒体，北京区域：《北京青年报》；上海区域：《新民晚报》；成都区域：《成都商报》◎全国层面：财经类：《21世纪经济报道》；行业类：《中国房地产报》；资讯类:《周末画报》2、网络（12个）◎新新网视：新闻专题整合（新浪、搜狐、网易、雅虎、新华网、中新网等）◎搜房网：行业网络推广，深圳+北京+上海+成都四城市整合推广◎半求房地产之窗：专业研究及推广◎深圳房地产信息网：深圳区域信息发布平台（由半求整合发布/赠送）◎深圳新闻网：深圳报业集团相关新闻报道（赠送）◎南方报业网：21世纪经济报道及南方都市报等网站（赠送）◎其他相关网站：本次合作的其他平面媒体网站（赠送）3、杂志（3个）◎时尚生活资讯杂志：《三联生活周刊》◎政经新闻类杂志：《中国新闻周刊》◎商业评论类杂志：《21世纪商业评论》三、区域整合在宣传区域上，覆盖深圳、北京、上海、成都，并采用相关全国发行的媒体及网站进行覆盖全国的方式进行品牌宣传。
成都欢乐谷广告形象宣传策划书
成都欢乐谷“暑期狂欢节”广告形象宣传策划书策划人：杜金微专业：商务经纪与代理学号：************2015年6月30日目录一、前言 (1)二、市场分析 (1)（一）市场的规模 (1)（二）竞争状况 (1)（三）消费者状况 (2)（四）潜在市场状况 (3)三、广告计划（一）广告目标 (3)（二）广告时间 (4)（三）广告的目标市场 (4)（四）广告的诉求对象 (4)（五）广告的诉求重点 (4)（六）广告地区 (4)（七）广告的表现 (5)（八）广告的发布计划 (5)（九）其他活动计划 (7)（十）广告费用预算 (7)四、广告活动的效果预测 (8)附录 1 (9)一、前言随着人们生活水平的不断提高，娱乐消费占个人消费的比重也越来越大。
其中，主题公园作为新兴的娱乐场所也受到广泛的欢迎。
成都欢乐谷满足人们对现代休闲娱乐型旅游产品的需求，是成都市民和游客体验时尚旅游的新宠。
2015年为期两个月的暑假即将来临，正是游成都欢乐谷的旺季，为此成都欢乐谷主题公园推出了“暑期狂欢节”的暑期活动进行的广告形象宣传的策划。
活动时间于2015年7月1日起至2015年8月31日止，为期60个月。
其主要目的是为了更好的推广，提高公众对此次活动的知晓度和参与度，对此次活动通过广告的形式进行大量的形象宣传。
在为期60天的暑假中开展“暑期狂欢节”我们将以优惠的价格，精彩的活动吸纳更多的游客来欢乐谷游玩。
目标消费者确定为成都市区、周边九区十二县的市民以及参加完高考中考的其他市县的学生。
此次以品牌节宣传再次提升乐园的影响力，拉动乐园收入、提升乐园整体形象，提升未来业绩的增长潜力促进其获得更强的竞争力。
二、市场分析（一）市场的规模成都欢乐谷以“时尚、动感、欢乐、梦幻”的激情体验吸引着无数的国内外游客，是西部地区规模最大、最具生态特色、最具时尚魅力的现代主题乐园，是成都最具魅力的都市旅游、都市文化活动和都市娱乐中心。
成都欢乐谷2014年营业收入约为3亿元，较2013年同期增加约8%，年接待游客约258万人次，占据较大的市场规模。
2007四川广电集团客户恳谈会在京举行等
2007四川广电集团客户恳谈会在京举行等2007四川广电集团客户恳谈会在京举行下载论文网/3/2007年5月18日，“品牌故事?畅享精彩”2007四川广播电视集团客户恳谈会在北京举行。
有近百家知名企业的代表也参加了本次会议。
推广会上，四川广电集团管委会副主任、总经理张翊向参会代表阐述了与广大客户加强合作，共赢市场的决心。
四川广电集团广告经营中心主任张建勇指出四川卫视“天下故事”的频道打造已经给很多客户带来了超值的投资回报，并承诺四川广电集团广告经营中心将一如继往地竭诚为全国广告客户提供最优质的服务，帮助广大客户开拓四川乃至全国市场。
参加本次会议的客户代表对四川广电集团在2007年的品牌塑造表示充分认同，并愿意继续加强合作。
深圳卫视成功落地晋江卫视军团中的新锐力量――深圳卫视日前成功落地晋江，这是深圳卫视布局闽南，开拓市场的重要一步，同时，这一举措也在闽南企业中引起了强烈反响。
凭借年轻、时尚的频道定位和独特的港澳资源，深圳卫视在短短几年内取得了令人瞩目的成绩，覆盖人口和收视都已位居国内前列，并被评为“中国最具合作价值的卫视媒体”。
近年来，深圳广电集团将闽南作为深圳卫视发展的重点，加紧了在这一地区落地的步伐。
据悉，已经有不少闽南企业与深圳卫视签订了战略合作协议，深圳卫视将为这些企业量身定做广告投放策略，设计广告产品，为它们的品牌建设服务。
可以预见，闽南大地将迎来又一场品牌风云大战。
动众媒体与北京旅游局共同“营销北京”2007年的五一黄金周已经结束了，今年黄金周的旅游总量又创了历史新高，据国家旅游局统计，全国出游人数达到了亿人次，旅游收入达736亿，除此之外的其他指标也稳步上升。
五一节前，北京市旅游局、北京市铁路局及亿品传媒相关领导共同在北京旅游大厦召开了新闻发布会，宣布北京市旅游局将借助“铁路动众媒体”的宣传平台，在重点旅游线路中播放北京旅游电视宣传片。
此次在动众媒体上进行电视宣传，是北京市旅游局实施“营销北京”战略和加强旅游市场治理的又一个新举措，将更好地保障来京游客的利益，提供切实的帮助，从而引导消费者做出正确选择。