李宁：战略的十字路口
李宁品牌产品分析及发展策略
李宁品牌产品分析及发展策略李宁是中国著名的体育品牌，成立于1990年。
该品牌以体育鞋、运动服饰和配件为主要产品线，同时也涉足运动器材领域。
李宁在国内市场占有重要位置，并且在海外市场也逐渐崭露头角。
本文将对李宁的品牌产品进行分析，并提出相应的发展策略。
李宁的主要产品线包括运动鞋、运动服饰和配件。
在运动鞋领域，李宁的产品种类繁多，覆盖了篮球、足球、跑步等多个运动项目。
与其他竞争对手相比，李宁的产品更注重功能性，例如在篮球鞋领域，李宁推出了多款具有高度支撑和缓震功能的产品，受到球员和运动爱好者的好评。
在运动服饰方面，李宁的产品风格多样，既有时尚休闲的系列，也有专业运动员穿着的系列。
在配件方面，李宁也推出了运动袜、运动帽等产品，与主要产品线形成互补。
李宁的主要竞争对手包括耐克、阿迪达斯等国际知名品牌，以及安踏、特步等国内品牌。
与竞争对手相比，李宁的主要优势在于本土化的运动文化和独特的产品定位。
李宁的品牌形象与中国的体育精神相契合，代表了中国的力量和创造力。
与此同时，李宁的产品在性价比方面有优势，价格相对较低，吸引了广大的消费者。
然而，李宁也面临一些挑战和问题。
首先，品牌形象和产品定位需要不断创新和调整。
李宁始终在探索如何在国民心目中保持一个积极、年轻化的形象，以适应消费者不断变化的需求。
其次，电商渠道的崛起对传统的实体店面带来了冲击。
李宁需要加强线上销售渠道建设，提高品牌在电商平台上的曝光度和竞争力。
再次，李宁还需要加强产品研发和技术创新。
与国际品牌相比，李宁在科技和创新方面的力量相对较弱，需要加大投入以提高产品的功能和品质。
为了应对这些挑战和问题，李宁可以采取以下发展策略。
首先，加强品牌形象的塑造和传播。
李宁可以通过赞助国内外体育赛事和运动员，增强品牌的曝光度和影响力。
同时，在产品设计和营销方面，李宁可以注重体现品牌的本土特色和年轻化形象，吸引年轻消费者的关注。
其次，李宁应加强与电商平台的合作，提高在线上销售渠道的竞争力。
李宁的十年周期路
李宁的十年周期路作者：石stone来源：《商界评论》2022年第05期李寧公司过去10年的周期性表现，可作为一个经典的投资案例研究。
对照鲜活的案例去理解周期的运行，更能够学习周期的运行过程和其中的经验。
本文将我对周期的理解，以及李宁公司在周期中的表现分享给大家。
从10年周期发展来看，李宁大致经历了3个阶段：周期危机积累阶段、周期危机去化阶段、周期兴起新阶段。
2001年7月13日，北京申奥成功，体育用品行业获得了10年周期的超高速增长，整个体育用品行业，品牌层出不穷。
各品牌专卖店快速渗透，铺向全国大小城市各个角落。
李宁作为当时中国领先的体育用品企业，一路高歌猛进，其营收从2001年的7.35亿元增至2010年高峰时的94.79亿元，增长了12.9倍，年复合增长率达32%。
不仅李宁，各体育用品公司都处在狂热的氛围中，上产能、新开专卖店，街巷体育用品店相互挨着，一个又一个。
而体育用品行业的危险也在产能过剩的狂欢中酝酿着，整个行业产能过剩，慢慢积攒了渠道里大量的库存，在供求关系作用下，危机正一步步靠近。
在财务上，李宁以2011年财务出现-5.8%的增长为转折点，出现周期逆转。
典型的周期转折点，就是在长期的高速增长后，营收增速开始放缓，甚至出现负增长。
从营收来看，2008年是李宁营收增速的最高峰，达到了55%；2009-2011年开始下降，增速分别为23%、13%、-5.8%。
虽然产能过剩，但乐观情绪仍使其惯性地前进了3年。
到2011年时，李宁公司的渠道库存严重积压，销售出现阻塞，反馈到财务报表上，其应收账款和存货开始增长。
2009年，李宁营收为83亿元，对应的存货是6亿元，应收账款是10亿元。
到2011年时，其营收达89亿元，仅增长了7%；而存货却增加到了11亿元，增长了83%；应收账款增至21亿元，增长了110%。
其现金流也先于报表利润开始变化：2008-2011年，李宁公司的利润分别为7亿元、9亿元、11亿元、4亿元；同期经营现金流净额分别为7亿元、13亿元、9亿元、0.2亿元。
战略失败案例-李宁90后战略
当李宁公司把目标客户应锁定为 “90后”，
问题就来了：李宁品牌固有的精神内涵和
“90后”的个性特征差异实在太大。
2021/5/27
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分析问题所在
以前穿李宁，是一种光荣，根本原因是李宁 为国家做出的巨大贡献，以及在体育运动中表 现出来的精神深深印刻在一代人的心里。（去 李宁化绝对是一种错误。）
李宁产品一直以来给消费者的印象就是款式 较为保守，消费群体多集中在二、三线城市， 平均消费者年龄为35至40岁。
战略失败案例
2021/5/27
1
李宁的90后战略
2021/5/27
2
故事要回到6年以前……
2021/5/27
3
李宁logo、广告语，与生俱来的”山寨”5/27
impossible is Nothing没有不可能
与阿迪达斯口号雷同
4
2021/5/27
2010年6月30日，李宁启动品牌 重塑，高调宣布更换新Logo和 Slogan
现在倒好了，凭着自己的作死，强行将自己拉到和安踏 匹克一档 现在90后独生子有钱，都去买耐克阿迪，没什么钱的 直接匹克，安踏。只有有钱又有情怀的80后才去买李 宁了，然而他广告又主打个90后，彻底把想买的80后 的情怀摧毁了 喜欢李宁原来的标志，改了后，再也没买过了 价格太黑，水军太傻X，活在梦里
2021/5/27
然而，重新定位后的目标群体锁定的却是
“90后”，设计风格都是迎合90后的，没有
兼顾原先的忠诚顾客群体，致使部分消费者流
失。
2021/5/27
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分析问题所在
而对于“90后”消费者来说，却偏好的是国 外大牌，并不愿意花钱购买国内品牌。显然， 李宁在转型后陷入到了一个两面不讨好的尴尬 境地。
李宁SWOT分析
李宁SWOT分析SWOT分析;优势:1.国内市场份额第一的体育品牌2.具有很高的知名度和较高的消费者忠诚度3.国内市场占有率最高4．成熟的市场运作经验5。
具备设计高档世上产品的能力6.十年的积累经验7.与中国的体育界保持着良好的关系，容易得到体育界的认可劣势:1.市场细分不清,功能专业化不够2.实际消费群体与目标群体差距大，且实际消费群体年龄较大3.产品设计，产品广告,开店风格，形象代言人凌乱,传递信息不一致4.产品档次不高,品味不够，在一线城市不太受欢迎5.给消费者感觉为中档产品,在开发高档产品市场是面临与众多洋品牌的正面竞争,竞争力度不够机会：1。
０8年奥运会在中国举行，中国政府出台发展体育产业的宏观政策2.体育用品市场发展速度快，市场空间大，尤其是青少年市场3.未被挖掘的高档市场4.更宽的产品拓展空间威胁1.不是行业的绝对领先者2.行业竞争加剧，高端受阻于国际品牌，低端受阻于国内品牌3.国际化和本土化之间的矛盾4.消费者偏爱国际品牌5.客户发展能力问题策略选择优势机会策略（Ｓ.Ｏ)1.国际化战略-—由一家国内的经验型民营企业向拥有国际品牌和具有专业生产和经营能力的现代化公司转变2.市场渗透战略—-调整目标市场定位优势威胁策略（S。
T)1.李宁公司前向一体化战略分析，在产品链的前端研发阶段能力2.市场渗透战略——营销策略3.成本领先战略—-进一步提高供应链效率，降低成本4.集中化多元经营劣势机会策略（W.Ｏ)1.市场开发战略2.产品开发战略，开发高端产品劣势威胁策略(W。
T）1.专一化经营战略——细分市场2.差异化战略——多品牌战略1 / 1。
李宁体育用品公司发展综合战略
李宁体育用品公司发展综合战略一、本文概述李宁体育用品公司，作为国内体育用品行业的领军企业，始终致力于为消费者提供高质量、多元化的体育用品。
在竞争激烈的市场环境中，制定并实施综合发展战略对公司持续增长具有决定性的意义。
本文将详细阐述李宁体育用品公司的发展综合战略。
二、背景分析1、行业环境：分析体育用品行业的发展趋势、市场潜力、竞争格局等，识别潜在的机遇和挑战。
体育用品行业一直是一个充满活力和发展潜力的行业。
随着人们健康意识的提高和体育文化的普及，体育用品市场需求不断增长。
根据市场调研机构的数据，全球体育用品市场规模预计在未来几年内将持续扩大。
其中，亚洲市场尤其是中国市场增长迅速，成为全球体育用品行业的重要增长点。
在竞争格局方面，体育用品行业市场竞争激烈，各种品牌林立。
国际知名品牌如耐克、阿迪达斯等在全球范围内拥有广泛的市场份额，而国内品牌如李宁、安踏等也在不断努力拓展市场。
这种竞争格局既给李宁体育用品公司带来了机遇，也带来了挑战。
政策法规对体育用品行业的发展也有重要影响。
例如，中国政府近年来出台了一系列支持体育产业发展的政策，如《体育产业“十三五”规划》、《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》等，为体育用品行业提供了良好的政策环境。
另外，消费者行为也是影响体育用品行业发展的重要因素之一。
随着消费者对健康和运动的重视，他们对体育用品的需求越来越高，不仅关注产品的性能和质量，也更加注重品牌的形象和服务。
在机遇方面，体育用品行业的发展趋势和市场潜力为李宁体育用品公司提供了广阔的发展空间。
随着全球体育市场的不断扩大和消费者对健康生活方式的追求，公司可以利用自身的品牌优势和技术实力进一步拓展市场份额。
此外，政府对体育产业的大力支持和消费者的健康意识提高也为公司提供了良好的发展环境。
然而，挑战也不容忽视。
首先，行业竞争激烈，各种品牌争相抢占市场份额，李宁体育用品公司需要不断提高产品质量和服务水平，增强市场竞争力。
困境与超越：李宁体育用品公司营销的战略选择及对策
困境与超越：李宁体育用品公司营销的战略选择及对策李宁体育用品公司是中国知名的体育用品品牌之一，但在竞争激烈的市场中却面临着一系列的困境。
本文将分析李宁体育用品公司面临的困境，并提出相应的战略选择及对策，以帮助公司实现超越。
李宁体育用品公司面临的第一个困境是市场份额下降。
近年来，随着国内外竞争对手的崛起，李宁的市场份额不断下降。
为了应对这一困境，李宁可以选择通过提高产品质量和创新来赢得消费者的青睐。
公司可以加大研发投入，推出符合消费者需求的新产品，并提供更优质的售后服务。
李宁还可以与国内外知名运动员和体育赛事合作，提升品牌知名度和形象。
除了市场份额下降，李宁还面临着品牌定位问题。
随着市场的发展和竞争的加剧，李宁的品牌定位有些模糊，缺乏明确的差异化竞争优势。
为了解决这一问题，李宁可以选择重新定位品牌，并制定相应的营销策略。
公司可以聚焦某个特定的消费者群体，如运动爱好者、青年群体等，并针对该群体推出符合其需求的产品和营销活动。
李宁还可以加强品牌形象塑造，通过运动精神和品质传达出品牌的价值观和核心竞争力。
李宁体育用品公司还面临着渠道管理的困境。
由于市场竞争激烈，线下实体店面临着租金高涨、销售量下降等问题，导致公司的渠道成本居高不下。
为了应对这一困境，李宁可以选择加大对线上渠道的投入。
公司可以建立自己的电商平台，通过线上销售来降低渠道成本。
李宁还可以与知名电商平台合作，扩大产品的覆盖面。
公司还可以通过线上线下融合的方式，打造多样化的购物体验，吸引消费者前来购买。
李宁还需要解决品牌国际化困境。
虽然李宁是中国本土品牌，但在国际市场仍然面临着挑战。
为了提升品牌的国际影响力，李宁可以选择加强国际化战略。
公司可以与国际知名品牌合作，共同推出联名款产品，扩大品牌的国际知名度。
李宁还可以参与国际体育赛事，并通过赞助等方式提升品牌的国际形象。
公司还可以利用社交媒体等渠道，与国际消费者进行交流和互动，增强品牌的国际认可度。
李宁集团的品牌与营销策略
李宁积极参与社会公益活动和体育赛事赞助，提升品牌形象和社会影响力。此外，通过与体育明星和知名运动 员的合作，李宁成功地吸引了更多关注和粉丝。
品牌公关与危机处理
高效的公关团队
李宁拥有高效的公关团队，负责品牌形象的维护和危机处理。公关团队密切关注社会热点和行业动态 ，及时响应并妥善处理各种危机事件，维护了品牌的声誉和形象。
近年来，李宁品牌积极拓展国际市场，逐渐在全球范围内 树立起高品质、专业体育用品的形象。
02
李宁集团的营销策略
李宁集团的促销策略
促销活动
李宁集团会定期举办各种促销 活动，如满减、折扣、赠品等
，以吸引消费者购买。
会员制度
李宁集团拥有完善的会员制度， 为会员提供积分兑换、会员专享 折扣、会员活动等福利，以增加 客户忠诚度。
失败案例二：李宁品牌在某市场的定位失误
总结词
定位不准确，错失机会，李宁品牌失败案例之二。
详细描述
李宁品牌在某市场的定位不准确，未能抓住当地消费者的需求和偏好，导致产品 不受欢迎，销售额不尽如人意，错失了拓展市场的机会。
感谢您的观看
THANKS
详细描述
李宁集团需要关注行业发展趋势，研究消 费者需求变化，发掘潜在市场机会。同时 ，应关注竞争对手的动态，及时调整自身 策略以保持竞争优势。
李宁集团的战略调整与优化
总结词
李宁集团需要不断优化战略，以适应市场变 化和消费者需求。
详细描述
李宁集团应关注品牌定位、产品创新、渠道 拓展、营销传播等方面，制定科学合理的战 略规划。同时，应加强内部管理，提高运营
总结词
适应市场，因地制宜，李宁品牌成功案例之二。
详细描述
李宁品牌针对某市场的特点和消费者需求，采取了灵活 的营销策略，如本地化产品、市场推广合作等，成功打 入该市场并取得良好的销售业绩。
李宁品牌战略暗示李宁的衰势
李宁品牌战略暗示李宁的衰势
李宁品牌战略暗示李宁的衰势
李宁成功了，但从李宁的品牌战略来看，又不可避免地开始衰落。
李宁的品牌战略是典型的跟随战略。
自李宁在消费者的心智中产生认知以来，一直都是跟随耐克的战略。
从品牌视觉识别来看，李宁的logo与耐克的logo非常相象；从品牌传播来看，当耐克在提倡“Just do it”的时候，李宁提倡“我运动我存在”；当耐克提倡“I can”时，李宁提倡“一切皆有可能”。
李宁的运动主张简直就是耐克的中文版。
这种跟随战略，在耐克不想与其竞争时，各守一块阵地，相安无事。
但是一旦耐克对李宁发动进攻的时候，李宁很容易溃不成军。
从目前的市场情形来看，耐克正一步步侵蚀李宁的市场，李宁还“一切皆有可能”吗？李宁曾经依靠个人在体育界的影响力将李宁服装做大，但是这种影响力能持续多久？如果李宁只是做一代人或两代人的市场，那也不必要讨论，如果要做成百年品牌，那李宁的个人影响力能继续支撑下去吗？90年代出生的人对李宁已经感到陌生，他们的映象中李宁与安踏等一样是国产品牌，不在他们的考虑范围之内，他们只相信耐克。
那么延续下去到20年代、21年代出生的人呢？李宁的个人影响力将会越来越弱，作为李宁服装品牌，必须要依靠自身的品牌核心理念在消费者心智中建立明确认知，才有可能成为真正的百年品牌。
2008,李宁市场战略“三板斧”
决于五方 面 ： 典型性 、 时新性 、 重要 性 、 中 ， 断研 究 新 的 品酒 方 式 ， 在 中 国 不 如 接近性及有趣性 。 以， 所 企业在策划事 的洒吧 中尝试用 洋酒勾兑 凉茶 ，在给 件或者进行 商业 传播时 ，必须从媒体 媒体创 造话题 的同时 ，也 用这种新 的
一
，
在羽 毛球 、 重等运 动器 材领域 也 产 、 品设计 、 举 产 品牌 营 销 、 品分 销等 产 来 阻击晋江系 运动 品牌 的崛起 ，通过
还 签约 了瑞 典 、西 班牙奥运 代表 团以 有不错 的市 场表现 ，而且还 涉及 一部 方 面的优势及 经验 积累 ，用 较低价格
国跳水 、 乓球 、 乒 体操 和射击 四支最具 的爱好者 ， 市场前景看 好。红双喜公 司 家 大型超市 ， 售价 １０ ３ ０元 。“ 零 ０～０ 新
优 势的运动 队 ，借 助于运动 队的 出色 除 了在 乒乓球领 域 国内市场 占有率第 动 ”品牌可 以借助李 宁公 司在外包生 表现， 展示 、 传播李宁 品牌 。另外 ， 李宁
事 件 的 报道 中。
素——从产 品 的创新 、 使用 的创新 、 受
众参 与的创 新 、传 播的创新等 各个环 致胜的关键所在。
ｌ ｊ 蛰 ｌ
＿
创 新 就 是 竞 争 力
节 进 行 思考 ， 以 找 到 相 应 的 突 破 口 ， 可
编辑 ： 亮 杨
在对产 品 、 受众 、 媒体 充分 了解 的基础
在 这 种 行 业 环 境 下 ，李 宁 的 发 展
之路 可谓 “ 艰辛 ”上 方 面对 国际 品爝 ， ２０ 年 ， ０ ８ 因为奥运会 的举 办 ， 中 对 系 ，成 为北 京 ２０ ０ ８年 奥运 会 合作 伙 的挤 压 ， 方要 顶住 “ 下 晋江 系 ” 牌 品
李宁品牌定位分析
李宁品牌定位分析
引言概述：
李宁作为中国体育品牌的代表，一直以来都在追求品牌的定位和发展。
本文将从品牌的历史背景、品牌定位的目标、品牌定位的策略、品牌定位的优势以及品牌定位的挑战等五个方面进行分析，以便更好地理解李宁品牌的定位。
一、品牌的历史背景
1.1 李宁品牌的起源及发展历程
1.2 李宁品牌的核心价值观和文化传承
1.3 李宁品牌在国内外市场的影响力
二、品牌定位的目标
2.1 李宁品牌定位的市场目标
2.2 李宁品牌定位的品牌目标
2.3 李宁品牌定位的消费者目标
三、品牌定位的策略
3.1 李宁品牌的产品定位策略
3.2 李宁品牌的市场定位策略
3.3 李宁品牌的竞争定位策略
四、品牌定位的优势
4.1 李宁品牌的品牌形象和品牌认知度
4.2 李宁品牌的产品质量和技术实力
4.3 李宁品牌的品牌忠诚度和用户口碑
五、品牌定位的挑战
5.1 李宁品牌在国内市场的竞争压力
5.2 李宁品牌在国际市场的市场挑战
5.3 李宁品牌的品牌转型与创新挑战
结论：
通过对李宁品牌的定位分析，我们可以看到李宁品牌在市场上的影响力和竞争优势。
然而，品牌定位的挑战也不可忽视。
李宁品牌需要不断创新、转型，适应市场变化和消费者需求的变化，以保持竞争力和持续发展。
李宁品牌的战略分析
李宁品牌的战略分析自从李宁在北京奥运会开幕式上点燃了圣火那一刹那，李宁公司从被全国人民熟知到被全世界关注，随后李宁公司的市值不断上升。
网络上随处都是李宁当年如何从一名运动员到一名成功创立李宁公司的成媒体孜孜不倦地研究报道。
渐渐地李宁名牌也映入了我们的心里。
研究李宁品牌的战略，必须从其公司的使命开始延伸。
使命是我们生存的理由，是我们承担的责任，是企业的基础，没有使命的品牌是短命的品牌，使命决定寿命。
大的公司在很渺小时就有自己的使命。
而李宁的使命就是：“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”。
随着公司的不断壮大，李宁公司的使命演变为：我们以体育激发人们突破的渴望和力量！致力于专业体育用品的创造。
让运动改变生活。
追求更高境界的突破。
李宁公司从不放弃任何努力以实现他的使命愿景。
行业竞争面对全世界总舵运动品牌服装品牌的剧烈竞争，李宁公司又是如何应对这些竞争者，并在这次战争中保持自己进步的步伐呢？主打产品潜在新竞争者——休闲服饰品牌企业国内排名第一的是森马休闲服。
森马集团有限公司创立于1996年,是一家以虚拟经营为特色、以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团，是温州市大企业大集团之一。
近年来，集团先后与法国PROMOSTYLE公司、韩国色彩协会、上海东华大学、浙江理工大学等一批国内外智力机构结成战略合作伙伴，成立了森马的设计开发中心和技术中心，始终致力于国际化与本土化、时尚与流行的完美结合。
目前森马的产品已经覆盖到T恤、衬衫、牛仔、茄克、羽绒（服）、羊毛衫等21大系列。
2003年7月和2005年1月，森马分别聘请香港小天王谢霆锋和香港美少女偶像组合TWINS共同演绎“穿什么就是什么”的品牌休闲风格，从而更好地传播森马崇尚年轻活力、炫耀青春本身的品牌主张。
由于森马集团有自己的设计开发中心和技术中心，再加上其也致力于服饰业，因此此类休闲服饰品牌很容易就能进入运动服饰的产业。
而运动品牌的消费群体主要针对青年人，这部分消费人群的特点是追求时尚与个性，这恰好也与休闲服饰不谋而合。
李宁体育用品有限公司战略分析
李宁体育用品XX战略分析一企业概况1产业及销售链：1.产业：体育用品生产及其服务2.销售链：产品的专业化属性，是在体育用品行业中竞争的基础。
李宁体育用品XX 把产品的研发，看作一个不断创造纪录、刷新纪录的赛程。
经过15年的探索，李宁产品已由单一的运动服装，发展到运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱的态势。
不久的将来，李宁牌将致力于跻身世界一流品牌，为全世界的运动员和体育爱好者提供专业的体育产品。
正因为有了这样的热忱，李宁体育用品XX拥有了中国最大的体育用品分销网络。
同时，李宁体育用品XX的国际网络也在不断拓展，目前已进入23个国家和地区。
2、模式体系李宁形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体系，使公司组织运作畅通无阻，战略执行果断快速。
目前，李宁体育用品XX正在全国X围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源，发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。
3、旗下核心品牌（1）李宁品牌（LI-NING）李宁公司成立于1990年，是中国体育用品行业的领军企业，是第一家建成国内运动服装和鞋产品设计研发中心、第一家实施ERP、第一家在海外上市的中国体育用品企业，以成为全球领先的体育用品品牌公司作为发展目标。
李宁品牌以“一切皆有可能”作为品牌口号，是真正代表中国的专业体育品牌，也是第一家赞助中国亚运/奥运体育代表团、第一个出现在美国NBA赛场、第一家赞助国外顶级运动队的中国体育品牌，是中国体育用品行业发展进入全新阶段的象征。
（2）艾高品牌（AIGLE）源自1853年的法国知名户外休闲品牌，专精于提供具有时尚设计感的功能性休闲外套、时尚胶靴，并以航海及马术活动为灵感来源，充分体现法兰西民族的户外休闲生活形态。
在欧洲，有65%的户外运动者曾经购买与体验过AIGLE产品。
（3）AIGLE源自法文“鹰”的意思，隐喻着俯瞰大地、自由翱翔的自然使者含意。
重视在城市与户外生活之间取得平衡与和谐感，尊重人类回归自然的意愿。
李宁集团战略分析
李宁集团战略分析中国地质大学（北京）China University of Geosciences, Beijing企业战略管理（读书报告）题目：李宁集团战略分析组长：贺海江1010102215组员：郭申祥1010102119袁媛1010102205杨豪1010102218陈泽1004102114张勇1008101117指导老师：陈黎琴目录一、公司简介 (5)二、李宁集团环境分析 (9)1、宏观环境分析（PEST） (9)2、内部环境分析（SWOT） (13)3、行业环境分析（五力模型） (15)4、财务分析 (21)4.1 偿债能力分析 (23)4.2 盈利能力分析 (26)4.3 运营能力分析 (27)4.4 发展能力分析 (28)4.5 营业收入指标分析 (29)三、李宁公司各发展阶段的战略及分析 (32)1、九十年代的战略缺位 (32)1.1 机会战略把握不当 (34)1.2 品牌定位不清晰 (36)1.3 发展战略的错失 (36)2、2001战略导入 (38)3、2010年品牌战略调整 (47)3.1 市场“夹板气” (47)3.2 质疑“90后李宁” (50)3.3关于李宁公司战略的几点思考 (53)4、2011年企业稳定性战略、产品组合策略 (55)4.1、产品策略： (56)4.2、价格策略分析 (58)5、2012企业自身整合 (60)6、2013企业变革 (68)7、战略建议： (72)7.1、传递国家文化形象 (72)7.2、推动运动项目发展 (72)7.3、技术突破产品革新 (73)7.4、以真诚挽回老顾客的忠诚度 (73)7.5、以创新吸引90后消费群体 (74)7.6、注重产品性价比的控制 (75)四、李宁未来的发展之路 (75)五、李宁集团大事记 (78)李宁集团战略分析摘要：李宁公司成立于1990年，是中国体育用品行业的领军企业，是第一家建成国内运动服装和鞋产品设计研发中心，第一家实施ERP，第一家在海外上市的中国体育用品企业，以成为全球领先的体育用品品牌公司作为发展目标。
李宁战略选择1
获得过106枚金牌，曾 被评为20世纪最伟大 的25位运动员之一，
和乔丹、贝利并列
李宁公司战略分析
多元化
篮球系列，跑步系列，健 身系列，足球系列，网球 系列，羽毛球系列，运动 服饰. 多元化战略可以为 企业寻找多个经济增长点， 并且可以增强品牌影响， 降低经营风险提升企业竞 争力。
• 以建立全球性品牌为目标，提高品牌的 适应性。
• 将人才引进面向全球，建立全球化管理 团队。
国际化中的笑话
签了这个自 称“地球上 最伟大的射 手”的洗具 男人”，无 疑是个杯具。 作为李宁在 NBA中第 一个代言人， 他签约不到 2年就再也 打不上比赛
这生龙活虎的两人在NBA 中可没有这么抢眼。 他们都有一个特点：
李宁公司战略分析
专业化
李宁公司在1996年实现了历 史上最高销售收入6.7亿元后，一 直到2001年，李宁公司的销售收 入始终徘徊在7亿左右。此时前有 阿迪达斯、耐克，后有以安踏为 首的晋江体育用品军团。李宁公 司被包围在了中间，不进则退。 经调查后自2002年开始聚焦资源， 将原来李宁的品牌优势放大，将 专业化作为自己的发展战略。
• 杜邦：
• 李宁率先采用由杜邦公司研究开发的C O O L M A X T M 功能性面 料生产的“李宁牌”T 恤衫。
• ATP：
• 李宁将与ATP在专业网球产品制造销售、品牌推广、市场活动以及赛 事推广等方面展开全方位合作，以加速推进中国网球运动的发展及网
球市场化的进程。 •
优势：相互利用对方在市场、 管理、技术等方面的优势来共 同开发市场
风险： 但是李宁目前同样面临着 旗舰产品不明，品牌特征 不明显，品牌模糊的问题
李宁公司战略分析
李宁品牌战略为何失败
李宁品牌战略为何失败李宁品牌战略为何失败?/2011-07-09 20：21：07/个人分类：李宁品牌战略为何失败?商务部中国企业走出去研究中心顾问世界经济学家吴东华7月7日，李宁有限公司张志勇CEO在香港发布"二零一一年上半年运营情况及业绩预估和今年展望"，根据目前订单价格，2011年整体销售收入将同比下降5%，而去年却是上升13%，过去10年是30%以上。
今年为了加速拓展销售渠道，对大经销商兼并小经销商，在2009年下半年考虑渠道改革，主要有两点，一是加快自有工厂店的建设，二是扩大经销商的运营规模。
国际化渠道有三类模式，一类是以西班牙为代表的欧洲"授权商"，一类是以新加坡为代表的东南亚自营优势品类店，三类是收购国外电子商务公司、进行网上产品研发和销售的美国模式。
问题是，李宁公司钱已经铺出去了，但是2011年公司利润率将下降至6%-7%左右，今年一二季度订单与去年持平，三季度订单金额同比下降8%，四季度订单同比增长超5%，李宁品牌战略为何失败呢?什么是李宁品牌战略失败之因?我认为，金融危机后，国际奢侈品价格区间化，但是李宁品牌产品并没有价格区间化，所以，形成被动挨打，李宁品牌产品性价比优势丧失，导致库存积压太多。
所以，关键的目的要改变产品结构，而非改变渠道，然而现实却是，李宁公司做反了，李宁公司现在在干什么?加速建厂，加速组建强大的经销商，加速海外扩张。
这效果多大呢?我认为，效果并不明显，既然李宁在中国会失败，那么在海外也会被跨国运动品牌挤压。
什么方式能使李宁公司意识到战略失败?我可以举美国汽车历史上的案例来说明，当福特T型车销量火爆时，通用汽车是后来者，通过不断地拿出不同产品，比如刚走上社会的低档汽车，成功人士的中档汽车，尊贵人士的高档汽车。
当然，通用汽车为一个人一生中的任何年龄阶段任何事业阶段都设计了一款车，结果通过汽车风头盖过福特。
所以，李宁品牌现在类似福特，而我的建议是压缩李宁现在产品的"T型车"流水线，扩大中偏下、中偏上的两端产品，形成价格区间化，为百姓提供更多的品种选择比提供更多的销售渠道更好。
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李宁：战略的十字路口
树欲静而风不止，这一次轮到了李宁。
2010年12月17日，一条“有证据证明，有人在准备发动一场针对李宁的舆论危机，绝非戏言。
12月27日，博客，12月28——1月14日，微博；1月3日，消协，1月4日——14日，各个论坛；1月7日，各主流媒体315专题。
”的微波开始在新浪上被多次转发。
发布消息的据称是一位知情人士，其目的是给李宁的舆论危机公关做一个提醒。
事实上，在不到两个月的时间内，换标、提价、换广告语、进军房地产，订货量减少，股价跳水下挫，分销商关门、消费者维权门等一系列事件，正以多米诺骨牌倒下的态势快速蔓延。
一向以稳健著称的李宁，在雄心勃勃进行品牌重塑、市场调整、国际化进行之时在此站
在了风口浪尖。
业内对于此次李宁舆论风波最大的关注点在于“关闭500——600家门店”，为什么线下要如此大规模关店？据有关人士称，李宁线上渠道的发展已经对线下门店和经销商的利益造成了冲击。
因此，壮士断臂，关掉表现不佳的门店可以解释为“线上扩张，线下收缩”的前兆。
线下为线上做嫁衣
事实上，当李宁在电商表现出色后，就曾遭到线下经销商的抱怨，“一些消费者到店里面买李宁的产品，说网上卖的同样的产品打五折，店里面为什么不打。
”有的经销商回应：“网上产品是假货时。
消费者却针锋相对的说：‘李宁官方网店把价格标签清清楚楚。
很多经销商无言以对。
李宁借助电商成本低的优势，当然能够依靠低价优势“抢夺”到一部分原本应当属于线下经销商或者实体店的市场份额。
为了避免同一款产品因为线上、
线下价格差异过大而造成渠道冲突，李宁采取了。