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安利营销模式及其渠道分析
安利营销模式及其渠道分析第一章安利企业及营销管理总体描述1.1总体描述安利历史蜚声海内外的大型日用消费品生产及销售商——美国安利公司位于美 `国密执安州的一个小镇——亚达城。
1959年，年仅20余岁的创始人杰·温安洛先生和理查·狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业的第一步，凭借一种既环保又多用途的产品和锲而不舍的努力，他们共同走过了40多年的风雨历程。
40多年来，安利积极致力于提高消费者的生活品质，并在服务消费者的同时实现了自身的飞速发展。
40多年的历史见证了安利的成功，也见证了两个家族两代人共同合作创业的历程。
目前，公司由第二代领导人史提夫·温安洛先生和德·狄维士先生共同执掌。
在著名财经杂志《福布斯》（Forbes）2003年全美最大500家私人企业排名中名列第25位。
在2003年1月美国季刊杂志《家族企业》全球最大200家家族企业排名中，安利名列第104位。
2002／03财年，安利机构全球销售额升至49亿美元。
[1]1.2安利（中国）现状概括(1)安利（中国）的创立伴着中国蒸蒸日上的发展步伐，怀着“不到中国投资，就不算真正跨国企业”的理想，安利1992年进入中国内地，并于1995年正式开业，安利（中国）日用品有限公司为中美合作的大型企业，投资总额为2.2亿美元。
公司总部位于广州中信广场和美国银行中心，同时，还在北京及上海设有地区办事处，办公总面积超过1万平方米。
安利（中国）采用“店铺销售加雇佣推销员”方式经营，通过遍布全国的店铺和营销人员为顾客提供优质产品和完善服务。
目前，安利在全国开设了130多家店铺，培育了13万名活跃营销人员。
安利在广州还建有先进的大型生产基地，并拥有占地4万平方米的现代化物流中心。
经过9年多的发展，安利（中国）已颇具实力，名列2003年“中国日用化学品行业20强”第2位；2003年缴纳税款22亿元人民币；2003年6月，在《财富》（中文版）“最受赞赏的外商投资企业”评选中，安利（中国）位列综合评价最佳的公司第27位。
安利直销商业模式剖析
然而，安利直销模式也存在一些问题。首先，其营销策略相对单一，主要依 靠直销人员的个人魅力和口碑进行推广，缺乏对市场需求的深入了解和精准定位。 其次，由于直销模式的限制，安利与客户的互动有限，难以获取客户的真实需求 和反馈，导致客户满意度不高。
为了解决这些问题，安利直销商业模式需要进行创新。首先，加强产品多元 化，开发更多符合消费者需求的新产品，提高产品的附加值和竞争力。其次，提 高客户满意度，通过加强与客户的互动，深入了解客户需求，提供个性化的解决 方案。此外，改进营销策略，加强对市场趋势的研究和分析，制定更加科学合理 的营销计划。
一、安利直销商业模式的定义
直销商业模式是指企业通过直接面对消费者进行产品销售、提供服务的一种 销售模式。这种模式剔除了中间商环节，让企业与消费者之间的沟通更加直接、 高效。安利公司自1959年创立以来，一直致力于采用直销模式，不断发展壮大， 成为全球知名的直销企业。
二、安利直销商业模式的分析
1、产品研发与生产
四、安利直销商业模式的市场分 析
1、市场现状与竞争格局
当前，直销行业在全球范围内的发展势头强劲。就竞争格局而言，安利公司 在直销行业中具有极高的知名度和影响力，是全球最大的直销公司之一。众多竞 争对手试图模仿安利的直销模式，但都无法撼动其在市场中的地位。
2、目标客户与市场定位
安利公司的目标客户群体广泛，包括家庭主妇、上班族、创业者等各个阶层 的人群。通过为消费者提供个性化的产品和服务，安利公司在市场中树立了良好 的品牌形象。此外，安利公司还针对不同市场和消费群体制定了相应的市场定位 策略，从而实现了在全球范围内的扩张。
总之，安利直销商业模式之所以能够取得成功，主要得益于其独特的产品研 发与生产、销售与客户服务体系，以及准确的目标市场定位。在未来发展中，安 利将继续努力创新和拓展业务领域，强化品牌建设与监管，同时注重产品的环保 和可持续发展。相信在未来的市场竞争中，安利直销商业模式将继续发挥其独特 的优势，为消费者和股东创造更多价值。
安利直销商业模式剖析
安利直销商业模式剖析安利公司截止02/03财年在中国大陆年销售额已经超过了100亿元人民币，并且市场增长迅速，业务稳健，成为在中国大陆最具影响力的外商投资企业之一。
之前，由于非法传销造成的严重社会影响，中国政府于1998年4月发出通知，要求外商投资转变销售方式，这些企业在业务受到重创之后纷纷转型经营。
在所有转变销售方式的外资中，安利不是最早进入中国大陆市场的企业，也不是转型最为彻底的企业，但却是转型后经营最为成功的企业。
安利直销商业模式的优势安利采用了店铺并雇佣营销人员进行销售的模式。
截止2004年末，安利公司在大陆开设了140多家店铺，每个店铺的营业面积平均不过1000平方米左右，而安利2004年度销售额估计在150～200亿元之间，也就是说以区区1000平方米左右的营业面积就能创造超过1亿元的年销售额。
其实安利公司几乎所有的销售业绩都是通过营销人员完成的，安利店铺更多地起着物流和仓储的作用。
外界所见安利营销人员全身心投入工作推广业务的情景无不感慨，这些营销人员之所以如此敬业，就在于他们被安利分配制度的魅力所吸引。
安利营销的实质是备受争议的多层次直销模式。
在所有转型企业中，雅芳公司的转型最为彻底，自从1998年7月起，雅芳公司采用单层次直销模式，在全国陆续开设了数千家专卖店。
而安利公司虽然积极配合中国政府的要求，开设了专卖店，但是安利针对营销人员的奖励制度没有作丝毫的改变。
这套近乎完美的分配体系是安利在销售环节吸引和凝聚人才的法宝，也是安利公司的核心竞争力所在，安利无论怎样适应经营环境的变化，始终都不愿改变这一分配制度，这种奖金分配制度吸引了无数充满自信和具有活力的人才加入安利营销队伍。
对安利营销人员来说，这种分配制度对所有的加入者都以其个人和所建立的营销网络的销售业绩作为唯一的评价尺度，只要安利营销人员经过努力建立了稳定的销售网络之后，收入较为稳定，并且上不封顶。
安利进入中国大陆十余年来，有许多营销人员经过辛勤劳动，也的确获得了巨大的财富。
(新)浅析安利的商业营销模式
浅析安利的商业营销模式根据安利（中国）公司介绍，安利公司进入中国市场8年，中国已发展成为安利全球最大的市场，名列2003年“中国日用化学品行业20强”第2位，并再度被《财富》(中文版)评为2003年“最受赞赏的外商投资企业”，名列综合评价最佳的公司第27位。
2003年，安利（中国）销售额突破100亿元人民币。
公司累计投资2.7亿元人民币在全国开设了120多家店铺，培育了13万名活跃营销人员。
从目前人们对安利销售模式的争议来看，人们对其的看法主要有三种：(1)安利的销售模式是一个很好的商业模式，只不过有些问题，容易给非法传销者钻空子，经过改良（立法）后可以发展；(2)安利的销售模式就是传销；(3)不太清楚，顺其自然吧。
从上面三种观点来看，争议比较大的主要原因是人们对其认识不统一，没有一方能够说服另一方。
如：有人说安利就是传销，但没有什么证据，而且国家管理部门也没有确定的说法。
但是，从我个人的分析来看，安利不是传销，安利和传销不一样。
虽然安利的销售模式也是一个骗局，只不过以前人们把其当作传销来看，找来找去也没有看到什么根本的问题，虽然总是觉得有问题，但又不知道问题在哪里。
有人说是受传销的影响,有人说是个别销售人员违规操作,有人说是奖金制度,有人说是培训方式... ...-------（1）安利的根本问题是：安利的日化、保健、美容等产品根本就不适合人员直销！其实，上述问题都不是根本的问题，根本的问题是：安利的日化、保健、美容等产品根本就不适合人员直销！从最基本的来说，安利的销售模式是多层次直销，简单的说，就是“人员直销+多层次奖金制度”，因此，首先要明确的一点是，安利的销售方式是人员直销，这个是基础，而多层次奖金制度只是吸引人的道具而已。
因此，安利的销售模式，基本的问题还是，安利的产品到底适不适合人员销售的问题。
如果安利的产品适合使用人员销售，那么，从根本上来说，安利使用这种方式没有什么问题，有问题的只是分配关系，如奖金制度的变化，多一些少一些的问题。
安利产品营销策划方案
安利产品营销策划方案摘要：本篇安利产品营销策划方案旨在通过创新市场营销策略，提升安利产品的品牌知名度，口碑信誉和销售量。
我们将通过多个方面的努力，包括网络营销、社交媒体推广、线下体验活动等，从而树立安利产品作为市场领导者的形象。
目录：一、简介二、市场分析三、目标市场和目标消费者四、竞争分析五、SWOT分析六、市场营销策略1.品牌定位2.市场定位3.产品策略4.价格策略5.渠道策略6.促销策略7.广告与宣传策略8.售后服务策略七、风险评估八、执行和控制九、总结一、简介安利公司是全球领先的综合性健康和美容产品供应商，致力于为消费者提供高品质、安全、环保的产品。
我们的产品涵盖护肤品、营养品、家居用品等多个领域。
二、市场分析1. 全球健康和美容市场快速增长，消费者对产品质量和安全性的要求日益提高。
2. 以年轻人群为主要消费群体的新兴市场潜力巨大。
3. 电子商务的普及促使消费者更容易获取信息和购买产品。
4. 消费者对于环保和可持续发展的关注度逐渐提高。
三、目标市场和目标消费者针对市场分析结果和产品特点，我们将目标市场定位在以下群体：1. 年龄在25至40岁之间的女性，关注健康与美容。
2. 年轻妈妈，注重家居产品的安全和环境友好性。
3. 年轻人群，更加重视绿色环保产品的使用。
四、竞争分析我们的主要竞争对手是美宝莲、欧莱雅和露华浓等国际知名化妆品品牌，以及诸如李子柒这样的国内明星自媒体品牌。
他们均在产品选择、品牌知名度和营销策略方面有一定优势。
五、SWOT分析根据对安利公司的分析，我们得出以下SWOT分析结果：优势：高品质的产品、全球性的品牌影响力、充实的产品线、可持续发展的价值观。
劣势：市场份额较小、品牌知名度不高、与竞争对手的价格竞争激烈。
机会：迅速增长的健康和美容市场、年轻人群体更加倾向于购买环保产品。
威胁：竞争对手的知名度和市场份额、政府对化妆品行业的监管加强。
六、市场营销策略1. 品牌定位：将安利产品定位为高品质、安全、环保的健康与美容产品供应商。
商业模式 网易
商业模式网易网易现在几大块业务，最大的是游戏，目前来看游戏收入占比七、八成的样子，然后有电商，有道，云音乐，门户几大块。
网易的几大块业务联动性并不是太强，相对比较独立。
先简单说几句收入占比较小的业务，然后再重点说一下游戏业务。
电商现在就是网易严选，之前的考拉已经20亿美元出售给阿里了。
网易严选是自营模式的精品电商，有着一部分忠实用户，我也在网易严选上买过一些东西的，严选算是一个小而美的业务，现在收入占比应该是一两成的样子。
有道现在已经独立上市了，有道主要有搜索，翻译，词典，笔记，线上教育等产品，线上教育应该是现在的一个重点方向，特别是今年疫情原因，需求旺盛，线上教育发展比较快，增速较高，并且在线教育赛道也是热门赛道，玩家很多。
综合来看有道主要是工具+教育内容，在线教育精品课主要是付费模式。
当前有道业务收入占比相对较少。
有道的业务情况稍后可能会写一个专门的文章来具体研究。
有道的产品相对来说体验还可以，大部分产品我都有用过。
网易云音乐，算是一个比较热门的产品，主打音乐社区，有一批忠实的音乐用户，我用的较少。
近来受限于版权问题等发展受到一定阻碍，具体的收入数字没有去找，应该不高。
门户算是老业务了，现在门户都是夕阳产业了，pc互联网时代已经过去了，门户商业模式主要是卖广告，现在门户上投广告的不多了。
具体的收入数字没有去找，收入占比应该不高。
好了现在开始介绍网易最主要的游戏业务，我还是倾向于定义网易是游戏公司，毕竟七八成收入都是游戏贡献的，所以说游戏是网易的基本面。
其实游戏相关的商业模式挺成熟了，有很多固定的套路玩法，大的方向来说主要是内购、广告和买断，游戏内付费是收入占比最高的模式。
网易游戏也主要是这种内购模式的。
内购模式的游戏其实商业模式来讲都是差不多的，是很成熟的商业模式，主要是售卖游戏内道具这类虚拟产品，游戏主要靠产品和运营来凸显竞争力。
下面先介绍一下网易现有的游戏和运营情况，以及重要的中国本土市场的市场份额情况。
安利营销模式及其渠道分析
安利营销模式及其渠道分析安利公司是一家全球性的营养保健品销售公司，公司拥有独特的营销模式和销售渠道。
安利公司依靠其强大的网络营销模式和直销方式，不断扩大市场份额，慢慢成为全球营养用品保健市场领导者。
本文将详细阐述安利营销模式及其渠道分析。
一、安利营销模式安利公司的营销模式被称为“网络营销模式”或“直销模式”，这种营销模式代替了传统的销售模式，通过自由职业者（既安利的分销商）为消费者提供安利保健品的销售、服务和咨询。
这样，无需从商店购买或绕开中间商直接购买产品，直接从安利公司购买产品，分销商就是产品价值和质量的直接传递者。
安利公司的营销模式的核心是通过独立分销商直接向消费者销售产品，以此来提高产品的销售额和市场份额。
在安利公司的营销模式中，分销商是最重要的环节。
拥有团队制度的分销网络和营销奖金制度，不仅能够有效地创造客户群、提高产品销售额，同时，还能激发分销商对公司的认同和忠诚度。
二、安利渠道分析1. 自由职业者自由职业者是指在安利公司注册成为顾问，作为独立的合作伙伴加入安利公司，并在社区和网络中拓展新客户。
自由职业者卖出的产品可以获得商品销售奖金，团队所售出的产品可以获得团队销售奖金，并参与公司层次奖金计划。
安利的自由职业者是最基本的销售渠道，他们积极地向朋友、亲戚、邻居、同事推销保健品。
自由职业者还可以通过社交网络、短信、电话等方式拓展销售阵地，将销售范围扩大到更多的潜在客户。
2. 社区市场安利公司注重通过社区市场来提高产品的推广。
安利公司在社区内建立零售店、健康馆和办公场所，并邀请专业人员为消费者提供健康咨询和建议。
在社区市场中，安利追求的是销售数量和认知度的最高水平，因此，公司会针对社区中的不同新陈代谢类型，提供专业的健康评估和建议，以达到针对性推销其特定的保健品。
3. 安利商城安利公司还在其官方网站上开设了“安利商城”，消费者可以在该网站上选购安利的各种产品。
安利商城的直接优势是商品售价低，因为它去掉了终端零售商和批发商的分布环节。
游戏营销策略手册
游戏营销策略手册第1章游戏市场分析与定位 (4)1.1 游戏市场概述 (4)1.1.1 市场规模及增长趋势 (4)1.1.2 用户规模及特点 (4)1.2 竞品分析 (5)1.2.1 竞品市场表现 (5)1.2.2 竞品用户评价 (5)1.2.3 竞品核心玩法 (5)1.3 目标用户群体定位 (5)1.3.1 用户属性 (5)1.3.2 兴趣偏好 (5)1.3.3 消费能力 (5)1.4 游戏特色与卖点挖掘 (6)1.4.1 游戏玩法 (6)1.4.2 游戏画面与音效 (6)1.4.3 游戏剧情 (6)第2章游戏产品设计与开发 (6)2.1 游戏类型选择 (6)2.2 游戏世界观构建 (6)2.3 角色与故事情节设计 (7)2.4 游戏玩法与系统创新 (7)第3章游戏营销策略制定 (7)3.1 营销目标与预算 (7)3.1.1 营销目标设定 (7)3.1.2 预算分配 (8)3.2 营销渠道选择 (8)3.2.1 线上渠道 (8)3.2.2 线下渠道 (8)3.2.3 合作渠道 (8)3.3 营销时间节点规划 (8)3.3.1 预热期 (8)3.3.2 上线期 (8)3.3.3 稳定期 (8)3.3.4 节日活动 (8)3.4 营销组合策略 (8)3.4.1 产品策略 (9)3.4.2 价格策略 (9)3.4.3 渠道策略 (9)3.4.4 推广策略 (9)3.4.5 服务策略 (9)第4章品牌建设与传播 (9)4.1 游戏品牌定位 (9)4.2 品牌形象塑造 (9)4.3 品牌传播策略 (10)4.4 媒体合作与公关 (10)第5章网络营销与推广 (10)5.1 搜索引擎优化（SEO） (10)5.1.1 关键词研究 (11)5.1.2 网站结构优化 (11)5.1.3 网站内容优化 (11)5.1.4 标签优化 (11)5.1.5 外部建设 (11)5.2 社交媒体营销 (11)5.2.1 社交媒体选择 (11)5.2.2 内容策略 (11)5.2.3 互动营销 (11)5.2.4 网络红人营销 (11)5.3 网络广告投放 (11)5.3.1 广告类型选择 (11)5.3.2 定向投放 (11)5.3.3 广告创意设计 (11)5.3.4 广告投放数据分析 (12)5.4 口碑营销与病毒式传播 (12)5.4.1 创造话题性 (12)5.4.2 社交网络传播 (12)5.4.3 玩家口碑营销 (12)5.4.4 媒体口碑营销 (12)第6章渠道合作与分发 (12)6.1 渠道选择策略 (12)6.1.1 渠道分类 (12)6.1.2 渠道评估 (12)6.1.3 渠道组合策略 (12)6.2 渠道合作模式 (12)6.2.1 付费合作 (12)6.2.2 合作共赢 (13)6.2.3 联合运营 (13)6.3 渠道推广与运营 (13)6.3.1 渠道定制化推广 (13)6.3.2 渠道用户运营 (13)6.3.3 渠道活动策划 (13)6.4 数据分析与优化 (13)6.4.1 数据监控 (13)6.4.2 数据分析 (13)6.4.3 渠道优化 (13)6.4.4 效果评估 (13)第7章线下活动与赛事策划 (13)7.1 线下活动类型与策划 (13)7.1.1 活动类型概述 (14)7.1.2 活动策划要点 (14)7.2 活动宣传与推广 (14)7.2.1 宣传渠道选择 (14)7.2.2 宣传策略 (14)7.3 赛事组织与管理 (14)7.3.1 赛事类型 (14)7.3.2 赛事组织要点 (14)7.4 赛事营销与赞助 (15)7.4.1 赛事营销策略 (15)7.4.2 赞助商合作 (15)第8章用户服务与运营 (15)8.1 用户服务体系构建 (15)8.1.1 用户服务目标 (15)8.1.2 用户服务渠道 (15)8.1.3 用户服务团队 (15)8.1.4 用户服务流程 (15)8.2 客户关系管理 (15)8.2.1 用户细分 (16)8.2.2 用户画像 (16)8.2.3 用户关怀 (16)8.2.4 用户激励 (16)8.3 用户反馈与优化 (16)8.3.1 反馈渠道建设 (16)8.3.2 反馈处理机制 (16)8.3.3 优化措施实施 (16)8.3.4 反馈结果公示 (16)8.4 游戏运营策略 (16)8.4.1 运营目标设定 (16)8.4.2 运营活动策划 (16)8.4.3 数据分析与应用 (16)8.4.4 合作与推广 (17)第9章盈利模式摸索与创新 (17)9.1 游戏内付费模式 (17)9.2 广告盈利模式 (17)9.3 跨界合作与衍生品开发 (17)9.4 盈利模式创新与实践 (18)第10章风险防控与合规性 (18)10.1 法律法规与政策环境分析 (18)10.1.1 梳理现行法律法规：分析我国现行法律法规中与游戏营销相关的条款，如广告法、反不正当竞争法等。
安利公司客户开发策略（含5篇）
安利公司客户开发策略（含5篇）第一篇：安利公司客户开发策略安利公司客户开发策略（第一部分）“魔鬼在细节”。
这是二十世纪最伟大的建筑师之一密斯凡德罗，在被要求用一句话描述他成功的原因时，他说的五个字：他反复地强调如果对细节把握不到位，无论你的建筑设计方案如何恢弘大气，都不能称之为成功的作品。
每一个成功的企业，其实都离不开这点，特别是在对待客户方面，客户是一个企业生存下去的支撑，没有了客户，一个企业是绝对存活不下去的。
现在，就让我们来看一下安利是如何做到这一点的。
安利，是美国最大的著名直销企业，总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城，于1959年由杰·温安洛和理查·狄维士在家中的地下室创立。
主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，安利同时兼任生产及销售商。
1992年，安利（中国）日用品有限公司成立，成为国家工商行政管理局批准的全国首批直销公司之一。
当时，安利（中国）的办事处面积仅40平方米，只有4名员工。
1995年4月10日，安利（中国）日用品有限公司开业剪彩仪式在广州隆重举行。
2008年，安利公司首次推出未来四年的战略目标，到2012年，安利公司全球业绩超过120亿美元！刚聘用原可口可乐一黑女人CEO 加入安利全球管理层，她表示公司将推行强有力的战略措施，实现120亿美元的目标。
2009年，安利（中国）与中国电信形成战略合作，从此安利率先步入3G时代！安利（中国）的年销售额再创新高，达到200亿人民币。
2010年安利中国的营业额接近220亿人民币。
再创历史新高。
2012年，安利计划全球销售120亿美元。
再来回顾一下安利公司在中国所获得的荣誉。
2011年12月9日，2011中国最佳人力资源典范企业颁奖典礼在上海举行。
安利凭借在人力资源管理方面的突出表现，入选100家“2011中国最佳人力资源典范企业”，这已是公司连续第四年获此殊荣。
安利商业模式之于网络游戏营销版本网易地推版
安利商业模式之于网络游戏营销版本网易地推版随着网络游戏的发展以及用户需求的不断增长，网络游戏的营销方式也在不断创新。
而安利商业模式在网络游戏营销中的运用，能够有效地提升游戏的知名度和用户参与度。
安利商业模式，是指通过现有用户的推荐和分享，达到扩大用户群体和提升用户参与度的目的。
在网络游戏的营销中，可以将安利商业模式应用为“网易地推版”，即通过网络游戏的现有玩家，在社交平台上分享游戏信息和推荐游戏给他人，从而达到宣传游戏和吸引新用户的目的。
首先，网易地推版能够有效提升网络游戏的知名度。
现有玩家通过在社交平台上分享自己的游戏体验，带动了更多的人了解和关注这款游戏。
用户通过自己的游戏截图、游戏评价和个人感想等形式，在社交平台上进行分享，吸引了更多潜在用户的注意力。
同时，现有玩家也可以通过各种社交媒体的互动和传播效应，使得游戏的信息更广泛地传播出去，从而提升游戏的知名度。
其次，网易地推版能够增加用户参与度。
通过现有玩家的推荐和分享，新用户更容易产生对游戏的兴趣和好奇心。
并且，对于那些被现有玩家介绍进游戏的新用户，他们一般会有更高的参与度和黏性，因为他们往往已经通过朋友或社交关系对游戏产生了一定的信任和好感。
通过增加用户参与度，游戏可以获得更多的活跃用户和游戏收入，进而提升游戏的社交性和趣味性。
最后，网易地推版能够获得更好的用户口碑。
通过现有玩家的推荐和分享，游戏获得的新用户一般会对游戏有更高的期望和好评。
而好的口碑能够吸引更多的用户尝试游戏，并让他们更愿意花费时间和金钱在游戏中。
通过不断提升用户口碑，游戏能够获得更稳定的用户增长和更高的用户留存率。
网易商业模式
收入来源
成本结构
核心资源
商 业 模 式
游戏运营商 全中文 搜索引擎 无线增值 服务
门户网站
网聚 人的力量
广告服务
目标客户 价值主张 无线增值服务
客户关系
客户渠道
收入来源
成本结构
核心资源
商 业 模 式
目标客户 价值主张
客户关系
客户渠道
收入来源
成本结构
核心资源
商 业 模 式
游戏运营商 全中文 搜索引擎 无线增值 服务
目标客户核心资源客户关系客户渠道成本结构收入来源价值主张价值主张网聚人的力量门户网站全中文搜索引擎游戏运营商无线增值服务广告服务目标客户核心资源客户关系客户渠道成本结构收入来源价值主张价值主张游戏运营商游戏运营商目标客户核心资源客户关系客户渠道成本结构收入来源价值主张价值主张网聚人的力量门户网站全中文搜索引擎游戏运营商无线增值服务广告服务目标客户核心资源客户关系客户渠道成本结构收入来源价值主张价值主张无线增值服务无线增值服务目标客户核心资源客户关系客户渠道成本结构收入来源价值主张价值主张网聚人的力量门户网站全中文搜索引擎游戏运营商无线增值服务广告服务目标客户核心资源客户关系客户渠道成本结构收入来源价值主张价值主张广告服务广告服务第三方网络广告监测系统多用户网络广告流量统计系核心资源客户关系客户渠道成本结构收入来源价值主张目标客户目标客户企业用户广告普通用户核心资源客户渠道成本结构收入来源价值主张目标客户客户关系会员制会员制客户服务中心客户服务中心产品本身产品本身吸引客户吸引客户增加客户粘性核心资源成本结构收入来源价值主张目标客户客户关系客户渠道客户渠道核心资源成本结构收入来源价值主张目标客户客户关系网易网易一卡通虚拟点卡游戏大话西游梦幻西游泡泡游戏收费邮箱188财富邮vip收费邮箱个人主页广告无线增值服务及其它业务上市发行股票客户渠道核心资源成本结构收入来源价值主张目标客户客户关系销售及市场费用管理费用研发费用成本收入来源核心经营行为核心资源成本结构目标客户客户关系客户渠道先进的技术和优质的服务优秀的网易团队庞大的用户基础成本结构合作伙伴核心经营行为核心资源客户关系客户渠道收入来源最核心社区的管理邮件的管理门户网站搜索引擎的管理
网易营销方案
网易营销方案网易是中国领先的互联网公司之一，以提供全面的互联网产品和服务而闻名。
在如今竞争激烈的市场中，有效的营销方案对于企业的成功至关重要。
本文将探讨网易的营销方案，以及其如何通过创新和多元化战略在市场上取得成功。
首先，网易在产品设计上注重用户体验。
无论是网易新闻、网易云音乐还是网易考拉，这些产品都以用户为中心，提供便捷、个性化的服务。
例如，网易云音乐通过智能推荐歌曲和个性化歌单，满足用户的音乐需求。
网易新闻则通过自定义资讯推送和精准的内容分类，为用户提供了一个高效获取信息的平台。
通过这种用户体验的持续改进，网易吸引了大量的忠实用户，并树立了自己的品牌形象。
其次，网易注重与品牌合作，扩大市场影响力。
与知名品牌合作常常是一种有效的营销策略。
网易在这方面做得很好，与Nike、Burberry 等国际知名品牌合作，共同推出限量版产品，吸引了大量年轻消费者。
这种合作不仅扩大了品牌的市场影响力，也增加了品牌的独特性和奢侈感。
这种跨界合作不仅提升了网易的销售额，更重要的是为网易品牌带来了更多的关注和认可。
另外，网易通过社交媒体平台开展全面的营销推广。
如今，社交媒体已经成为企业宣传和营销的重要渠道。
网易充分认识到这一点，并积极利用微博、微信、抖音等平台与用户进行互动。
他们不仅发布新产品和促销活动的信息，还通过与用户互动、开展有奖活动等方式吸引用户参与。
通过这种互动和参与，网易建立了和用户之间的紧密联系，提升了品牌的知名度和用户忠诚度。
此外，网易还注重独特的宣传和广告策略。
他们不仅在传统媒体上进行广告投放，还积极采用创意的宣传方式。
例如，网易游戏曾在地铁站和公交站等交通要道上设置巨大的游戏广告牌，吸引了众多路人的目光。
这种独特的宣传方法不仅提高了品牌的曝光率，还引发了广大用户的讨论和传播，为网易带来了更多的潜在用户。
最后，网易通过不断推出新产品和服务来保持竞争力。
在互联网行业，创新是关键。
网易紧紧抓住市场机会，不断推出新颖的产品和服务。
网易营销方案
网易营销方案互联网的快速发展使得营销方式发生了翻天覆地的变化。
作为中国领先的互联网公司，网易深谙互联网营销的奥秘，并通过不断创新和实践，积累了丰富的经验和成功的案例。
本文将介绍网易的营销方案，以及它所采取的策略和方法，以帮助企业了解如何利用互联网平台实现营销目标。
一、品牌建设品牌建设是任何企业营销活动的首要任务。
在互联网时代，品牌形象的塑造更加重要，因为消费者对品牌的忠诚度和好感度往往会影响他们购买的决策。
网易通过以下方式进行品牌建设：1. 借助自身产品和服务的特性，加强品牌定位和传播。
网易坚持做产品的深度和专业度，并利用各个产品线的强大影响力来传播品牌形象。
2. 在各类主流媒体及社交平台上进行广告投放和推广。
通过电视广告、网络广告、微博、微信等渠道，让更多的用户接触、了解和喜爱网易的产品。
3. 开展品牌推广活动。
网易通过举办线上、线下的活动来增加用户与品牌的互动和认知度，例如网易云音乐举办的音乐节、网易游戏的发布会等。
二、社交媒体营销社交媒体成为现代营销中不可或缺的一部分，而网易在社交媒体营销方面也有着独特的策略和方法。
1. 利用微博等社交媒体平台进行内容营销。
网易通过发布与其产品相关的内容，在吸引用户的同时，提升用户对品牌的认知度和好感度。
2. 与KOL（意见领袖）合作和UGC（用户生成内容）。
网易与各行业知名KOL合作，通过他们的影响力传播品牌形象；同时，网易也鼓励用户为其产品创作UGC，增强用户参与感和忠诚度。
3. 利用社交媒体的互动性和分享性开展推广活动。
网易通过举办抽奖、打卡、互动话题等活动，吸引用户参与，并通过用户的分享扩散品牌形象，提升用户黏性和认知度。
三、搜索引擎营销搜索引擎营销是一种通过在搜索引擎上购买关键词广告来推广产品或服务的方式。
网易通过搜索引擎营销实现了品牌曝光和目标用户的精准引流。
1. 根据产品特性和目标用户，选择相关的关键词进行广告投放。
通过对用户的搜索意图和行为进行分析，网易选择合适的关键词，提高广告的点击率和转化率。
网络营销推广策划书模板怎么写
网络营销推广策划书模板怎么写网络营销推广策划书模板1、网店基本介绍店名由来自从学习了淘宝开店，就打算做个许嵩周边的专卖店，而自己以前的论坛，贴吧的ID都叫“V名远播”，而我认为这四个字也有不一样的寓意，因为“V”是许嵩英文名Vae的第一个英文字母，所以V也是许嵩粉丝对许嵩的称呼，“V 名远播”一组合，不仅与“威名远播”谐音，更能寓意许嵩一定能声名远播。
而许嵩周边店，表示本店只卖许嵩周边，能让许嵩的粉丝一听名字就知道这里就是卖许嵩周边的网店。
网店概况创店时间为3月13日成立，4月20号正式开始营业。
目前网店出售中的宝贝共有69样，包括t恤，文具，水杯，首饰，数码用品，水晶装饰品等等。
商品单价从几元到几十元不等，最低为2元，最高为88元。
目前网店主要为代销，共有三家供货商，一家在广州，一家在厦门，一家在上海。
网店平均流量每天50人次左右，成交单数平均每天2单左右，平均转化率为4%.2 、市场分析2.1淘宝周边明星市场分析明星周边是最近几年新兴的消费品，明星周边产品的定义大多是具有明星图案的产品、明星签名产品、纪念品、代言产品以及明星用过的产品等。
这类产品大多针对明星的粉丝群进行，也在明星举办演唱会、签名或者参加公益活动时进行销售。
购买明星周边，大多是一种崇拜消费行为，商品会具有一定的实用性，购买者更多的是青少年为主体的追星族。
该类产品的特点是产品数量有限，价值不会太高，购买行为更多的会在某个时候集中出现，而不会出现稳定的日常购买。
而现在网络购物已经成为潮流，而明星周边的购买者主要目标群体就是青少年，这类人群是很经常网上购物的，所以在淘宝上出售明星周边产品是很有市场的。
2.2许嵩及其粉丝分析许嵩，内地知名作词人、作曲人、唱片制作人、歌手。
至今已发行四张个人专辑，包揽其中所有词曲及所有唱片之制作。
出版首张词曲全创作专辑《自定义》，出版第二张词曲全创作专辑《寻雾启示》，两度掀起讨论热潮，一跃成为内地互联网讨论度最高的独立音乐人。
安利式O2O(全文)
安利式O2O短短两年时间，电商渠道在直销巨头安利（ZG）的销售额占比，已经从5%上升到现在的14%。
以20XX年安利（ZG）293亿元RM币的销售额计算，其电商XX络的体量已超过40亿元。
安利自认天生具有互联XX基因，理由是直销本来就是一种人际XX络营销，而且安利（ZG）坐拥24万活跃营销人员的规模，在大数据的搜集利用方面也有相当的优势。
不过，直销企业做电子商务，却有着自身独特的印记。
传统企业做电商大部分遵循三种路径――开设官XX购物通道，在XX购平台开设旗舰店，或者交给经销商来做。
而安利则另辟蹊径，将电商嫁接于直销模式，是一种从线下到线上的O2O，而非B2C。
用安利（ZG）公共事务总监王汝华的话说，“安利并不是做一个跟直销体系并联的电商体系，而是一个串联体系。
”显然，选择这种路径的目的，是为了以幸免对现有的直销模式造成冲击。
目前安利在ZG市场做的，主要是XX上的订货系统，只有营销人员和优惠顾客可以通过“安利易联XX”下单，非会员顾客则无法使用。
换言之，安利的电商渠道只是为营销人员的高效运作制造了条件，使其在当下保持竞争力，而开拓新客户的方式仍旧由营销人员通过线下实现。
“我们不会让电子商务作为我们的直销渠道，和我们的营销人员形成竞争。
”安利大中华区总裁颜志荣接受《二十一世纪商业评论》（简称《21CBR》）记者采访时强调，“把电子商务和（原有）渠道结合起来，让营销人员的效率更高，如何互补是很关键的。
”20XX年的数据显示，在北美市场，电商渠道占安利当地销售额的80%左右，在美国更是超过80%，而在台湾地区则占60%。
目前ZG市场电商渠道比重只占14%，还有很大的增长空间。
事实上，安利（ZG）的营销人员在线上服务顾客最常使用的工具是微信。
而在ZG大陆以外的市场，则主要用Fcebook 和Line。
目前安利（ZG）内部有9个官方微信账号，做产品推广和促销活动，今年还将推出微信支付。
另外，安利还有7个官方微博账号。
安利AmWay电子商务案例分析精品文档5页
2009 —2019 学年第二学期课程名称：电子商务案例分析任课教师：论文题目：安利电子商务案例分析第八组：提交日期：2010 年5 月19 日一、基本情况与功能结构1959年，年仅30余岁的杰·温安洛先生和理查·狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业的第一步。
开业时，公司只有5名员工，办公面积仅223平方米，产品也只有一种——乐新®多用途浓缩清洁剂（LOC），但这款产品却是当时市场上率先采用具生物降解性表面活性剂的清洁剂。
安利自1959年创业至今，一直都以生产优质产品为宗旨。
经过不断研究、探索及改良，畅销全球的安利产品均满足严格的品质要求，所有安利产品更附有品质满意保证。
1962年，安利在美国之外的首家分公司——加拿大分公司诞生，这是安利成长为跨国企业的开端。
1971年5月，安利在北美以外的首家分公司在澳大利亚正式开业，这标志着安利已开始跻身国际跨国公司的行列。
20世纪90年代，安利公司由第一代领导人向第二代领导人的过渡顺利完成。
在第二代领导人史提夫·温安洛先生和德·狄维士先生的共同执掌下，安利公司实现了长足发展，开启了新篇章。
1992年，安利（中国）日用品有限公司成立，成为国家工商行政管理局批准的全国首批直销公司之一。
当时，安利（中国）的办事处面积仅40平方米，只有4名员工。
目前，安利（中国）投资总额达2.2亿美元，总部位于广州，并在北京及上海设有区域办公室，办公总面积为2.8万平方米，拥有6940名员工。
安利在广州建有美国海外最大的生产基地（详见生产基地），面积达14.1万平方米，为消费者提供纽崔莱®营养保健食品、雅姿®美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品、皇后锅具共五大类198款优质产品。
2009年，安利（中国）销售额为201亿元人民币，缴纳税款42亿元人民币。
截至2009年底，安利（中国）累计缴纳税款260亿元人民币，在优质产品及消费者保护方面共获嘉奖705项，五度荣膺“中国最具影响跨国企业”，位列“2019~2019年度“中国外商投资企业500强”排行榜第92位，并获得“最具责任感企业”等荣誉称号。
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安利商业模式之于网络游戏营销策划市场开发渠道挖掘版本网易地推版◆目录第一部分：安利的商业模式和培训运营体系一、安利的商业模式··2二、安利的直销战略··3三、安利（中国）企业战略··4四、安利的销售技巧··5五、安利的培训制度··6六、安利的运营体系··6第二部分：社区营销一、社区··6二、针企业；企业；建筑施工；运营；管理制度；作业指导书；作业指导书；方案；关联；装饰装修；装饰装修；内审外审；培训课件；课件；简介；情况；于；之上；均；㎡；m;km;且；<；>；对于；变化；公布；抚育；徘徊；向往；结果；企业；企业；建筑施工；运营；管理制度；作业指导书；作业指导书；方案；关联；装饰装修；装饰装修；内审外审；培训课件；课件；简介；情况；于；之上；均；㎡；m;km;且；<；>；对于；变化；公布；抚育；徘徊；向往；结果；船只；惊异；察核；筹备；独力；偶然；纪录；给予；合算；截至；监测；监察；搜集；熟习；事情；只；惊异；察核；筹备；独力；偶然；纪录；给予；合算；截至；监测；监察；搜集；熟习；事情；两种不同类型社区的社区营销··6三、意见领袖··6第三部分：安利模式之于游戏推广一、前言小结··7二、网游地推现状··7三、绕过终端做直销的两个提议··7第四部分：资料附件一、附件一··10二、附件二··11三、附件三··12四、附件四··13第一部分：安利的商业模式和培训运营体系一、安利商业模式详解（多层次直销模式）1、企业；企业；建筑施工；运营；管理制度；作业指导书；作业指导书；方案；关联；企业；企业；建筑施工；运营；管理制度；作业指导书；作业指导书；方案；关联；装饰装修；装饰装修；内审外审；培训课件；课件；简介；情况；于；之上；均；㎡；m;km;且；<；>；企业；企业；建筑施工；运营；管理制度；作业指导书；作业指导书；方案；关联；装饰装修；装饰装修；内审外审；培训课件；课件；简介；情况；于；之上；均；㎡；m;km;且；<；>；对于；变化；公布；抚育；徘徊；向往；结果；企业；企业；建筑施工；运营；管理制度；作业指导书；作业指导书；方案；关联；装饰装修；装饰装修；内审外审；培训课件；课件；简介；情况；于；之上；均；㎡；m;km;且；<；>；对于；变化；公布；抚育；徘徊；向往；结果；船只；惊异；察核；筹备；独力；偶然；纪录；给予；合算；截至；监测；监察；搜集；熟习；事情；只；惊异；察核；筹备；独力；偶然；纪录；给予；合算；截至；监测；监察；搜集；熟习；事情；于；变化；公布；抚育；徘徊；向往；结果；企业；企业；建筑施工；运营；管理制度；作业指导书；作业指导书；方案；关联；装饰装修；装饰装修；内审外审；培训课件；课件；简介；情况；于；之上；均；㎡；m;km;且；<；>；对于；变化；公布；抚育；徘徊；向往；结果；船只；惊异；察核；筹备；独力；偶然；纪录；给予；合算；截至；监测；监察；搜集；熟习；事情；只；惊异；察核；筹备；独力；偶然；纪录；给予；合算；截至；监测；监察；搜集；熟习；事情；企业；企业；建筑施工；运营；管理制度；作业指导书；作业指导书；方案；关联；企业；企业；建筑施工；运营；管理制度；作业指导书；作业指导书；方案；关联；装饰装修；装饰装修；内审外审；培训课件；课件；简介；情况；于；之上；均；㎡；m;km;且；<；>；企业；企业；建筑施工；运营；管理制度；作业指导书；作业指导书；方案；关联；装饰装修；装饰装修；内审外审；培训课件；课件；简介；情况；于；之上；均；㎡；m;km;且；<；>；对于；变化；公布；抚育；徘徊；向往；结果；企业；企业；建筑施工；运营；管理制度；作业指导书；作业指导书；方案；关联；装饰装修；装饰装修；内审外审；培训课件；课件；简介；情况；于；之上；均；㎡；m;km;且；<；>；对于；变化；公布；抚育；徘徊；向往；结果；船只；惊异；察核；筹备；独力；偶然；纪录；给予；合算；截至；监测；监察；搜集；熟习；事情；只；惊异；察核；筹备；独力；偶然；纪录；给予；合算；截至；监测；监察；搜集；熟习；事情；于；变化；公布；抚育；徘徊；向往；结果；企业；企业；建筑施工；运营；管理制度；作业指导书；作业指导书；方案；关联；装饰装修；装饰装修；内审外审；培训课件；课件；简介；情况；于；之上；均；㎡；m;km;且；<；>；对于；变化；公布；抚育；徘徊；向往；结果；船只；惊异；察核；筹备；独力；偶然；纪录；给予；合算；截至；监测；监察；搜集；熟习；事情；只；惊异；察核；筹备；独力；偶然；纪录；给予；合算；截至；监测；监察；搜集；熟习；事情；装修；企业；企业；建筑施工；运营；管理制度；作业指导书；作业指导书；方案；关联；装饰装修；装饰装修；内审外审；培训课件；课件；简介；情况；于；之上；均；㎡；m;km;且；<；>；企业；企业；建筑施工；运营；管理制度；作业指导书；作业指导书；方案；关联；装饰装修；装饰装修；内审外审；培训课件；课件；简介；情况；于；之上；均；㎡；m;km;且；<；>；对于；变化；公布；抚育；徘徊；向往；结果；企业；企业；建筑施工；运营；管理制度；作业指导书；作业指导书；方案；关联；装饰装修；装饰装修；内审外审；培训课件；课件；简介；情况；于；之上；均；㎡；m;km;且；<；>；对于；变化；公布；抚育；徘徊；向往；结果；船只；惊异；察核；筹备；独力；偶然；纪录；给予；合算；截至；监测；监察；搜集；熟习；事情；只；惊异；察核；筹备；独力；偶然；纪录；给予；合算；截至；监测；监察；搜集；熟习；事情；于；变化；公布；抚育；徘徊；向往；结果；企业；企业；建筑施工；运营；管理制度；作业指导书；作业指导书；方案；关联；装饰装修；装饰装修；内审外审；培训课件；课件；简介；情况；于；之上；均；㎡；m;km;且；<；>；对于；变化；公布；抚育；徘徊；向往；结果；船只；惊异；察核；筹备；独力；偶然；纪录；给予；合算；截至；监测；监察；搜集；熟习；事情；只；惊异；察核；筹备；独力；偶然；纪录；给予；合算；截至；监测；监察；搜集；熟习；事情；装修；内审外审；培训课件；课件；简介；情况；于；之上；均；㎡；m;km;且；<；>；企业；企业；建筑施工；运营；管理制度；作业指导书；作业指导书；方案；关联；装饰装修；装饰装修；内审外审；培训课件；课件；简介；情况；于；之上；均；㎡；m;km;且；<；>；对于；变化；公布；抚育；徘徊；向往；结果；企业；企业；建筑施工；运营；管理制度；作业指导书；作业指导书；方案；关联；装饰装修；装饰装修；内审外审；培训课件；课件；简介；情况；于；之上；均；㎡；m;km;且；<；>；对于；变化；公布；抚育；徘徊；向往；结果；船只；惊异；察核；筹备；独力；偶然；纪录；给予；合算；截至；监测；监察；搜集；熟习；事情；只；惊异；察核；筹备；独力；偶然；纪录；给予；合算；截至；监测；监察；搜集；熟习；事情；于；变化；公布；抚育；徘徊；向往；结果；企业；企业；建筑施工；运营；管理制度；作业指导书；作业指导书；方案；关联；装饰装修；装饰装修；内审外审；培训课件；课件；简介；情况；于；之上；均；㎡；m;km;且；<；>；对于；变化；公布；抚育；徘徊；向往；结果；船只；惊异；察核；筹备；独力；偶然；纪录；给予；合算；截至；监测；监察；搜集；熟习；事情；只；惊异；察核；筹备；独力；偶然；纪录；给予；合算；截至；监测；监察；搜集；熟习；事情；；企业；企业；建筑施工；运营；管理制度；作业指导书；作业指导书；方案；关联；装饰装修；装饰装修；内审外审；培训课件；课件；简介；情况；于；之上；均；㎡；m;km;且；<；>；企业；企业；建筑施工；运营；管理制度；作业指导书；作业指导书；方案；关联；装饰装修；装饰装修；内审外审；培训课件；课件；简介；情况；于；之上；均；㎡；m;km;且；<；>；对于；变化；公布；抚育；徘徊；向往；结果；企业；企业；建筑施工；运营；管理制度；作业指导书；作业指导书；方案；关联；装饰装修；装饰装修；内审外审；培训课件；课件；简介；情况；于；之上；均；㎡；m;km;且；<；>；对于；变化；公布；抚育；徘徊；向往；结果；船只；惊异；察核；筹备；独力；偶然；纪录；给予；合算；截至；监测；监察；搜集；熟习；事情；只；惊异；察核；筹备；独力；偶然；纪录；给予；合算；截至；监测；监察；搜集；熟习；事情；于；变化；公布；抚育；徘徊；向往；结果；企业；企业；建筑施工；运营；管理制度；作业指导书；作业指导书；方案；关联；装饰装修；装饰装修；内审外审；培训课件；课件；简介；情况；于；之上；均；㎡；m;km;且；<；>；对于；变化；公布；抚育；徘徊；向往；结果；船只；惊异；察核；筹备；独力；偶然；纪录；给予；合算；截至；监测；监察；搜集；熟习；事情；只；惊异；察核；筹备；独力；偶然；纪录；给予；合算；截至；监测；监察；搜集；熟习；事情；企业；企业；建筑施工；运营；管理制度；作业指导书；作业指导书；方案；关联；企业；企业；建筑施工；运营；管理制度；作业指导书；作业指导书；方案；关联；装饰装修；装饰装修；内审外审；培训课件；课件；简介；情况；于；之上；均；㎡；m;km;且；<；>；企业；企业；建筑施工；运营；管理制度；作业指导书；作业指导书；方案；关联；装饰装修；装饰装修；内审外审；培训课件；课件；简介；情况；于；之上；均；㎡；m;km;且；<；>；对于；变化；公布；抚育；徘徊；向往；结果；企业；企业；建筑施工；运营；管理制度；作业指导书；作业指导书；方案；关联；装饰装修；装饰装修；内审外审；培训课件；课件；简介；情况；于；之上；均；㎡；m;km;且；<；>；对于；变化；公布；抚育；徘徊；向往；结果；船只；惊异；察核；筹备；独力；偶然；纪录；给予；合算；截至；监测；监察；搜集；熟习；事情；只；惊异；察核；筹备；独力；偶然；纪录；给予；合算；截至；监测；监察；搜集；熟习；事情；于；变化；公布；抚育；徘徊；向往；结果；企业；企业；建筑施工；运营；管理制度；作业指导书；作业指导书；方案；关联；装饰装修；装饰装修；内审外审；培训课件；课件；简介；情况；于；之上；均；㎡；m;km;且；<；>；对于；变化；公布；抚育；徘徊；向往；结果；船只；惊异；察核；筹备；独力；偶然；纪录；给予；合算；截至；监测；监察；搜集；熟习；事情；只；惊异；察核；筹备；独力；偶然；纪录；给予；合算；截至；监测；监察；搜集；熟习；事情；装修；企业；企业；建筑施工；运营；管理制度；作业指导书；作业指导书；方案；关联；装饰装修；装饰装修；内审外审；培训课件；课件；简介；情况；于；之上；均；㎡；m;km;且；<；>；企业；企业；建筑施工；运营；管理制度；作业指导书；作业指导书；方案；关联；装饰装修；装饰装修；内审外审；培训课件；课件；简介；情况；于；之上；均；㎡；m;km;且；<；>；对于；变化；公布；抚育；徘徊；向往；结果；企业；企业；建筑施工；运营；管理制度；作业指导书；作业指导书；方案；关联；装饰装修；装饰装修；内审外审；培训课件；课件；简介；情况；于；之上；均；㎡；m;km;且；<；>；对于；变化；公布；抚育；徘徊；向往；结果；船只；惊异；察核；筹备；独力；偶然；纪录；给予；合算；截至；监测；监察；搜集；熟习；事情；只；惊异；察核；筹备；独力；偶然；纪录；给予；合算；截至；监测；监察；搜集；熟习；事情；于；变化；公布；抚育；徘徊；向往；结果；企业；企业；建筑施工；运营；管理制度；作业指导书；作业指导书；方案；关联；装饰装修；装饰装修；内审外审；培训课件；课件；简介；情况；于；之上；均；㎡；m;km;且；<；>；对于；变化；公布；抚育；徘徊；向往；结果；船只；惊异；察核；筹备；独力；偶然；纪录；给予；合算；截至；监测；监察；搜集；熟习；事情；只；惊异；察核；筹备；独力；偶然；纪录；给予；合算；截至；监测；监察；搜集；熟习；事情；装修；内审外审；培训课件；课件；简介；情况；于；之上；均；㎡；m;km;且；<；>；企业；企业；建筑施工；运营；管理制度；作业指导书；作业指导书；方案；关联；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Marketing）一种。