2020年房地产置业顾问个人月工作总结
置业顾问月工作总结6篇
置业顾问月工作总结6篇置业顾问月工作总结 1时间飞逝，不经意间20xx年已经结束。
默默地算来，从参加房地产销售工作，来到小镇销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有九个多月的时间了。
九个月的时间放在以往或许会显得很漫长，但在这里仿佛是眨眼间便消逝而过。
本人是于20xx 年X月底加入公司的,刚入职时，由半知半解到对销售流程有了较好的掌握，背后确实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事们的帮助。
正因为是第一次接触置业顾问的工作,所以刚来的前半个月，都是担任置业助理一职，一边协助同事做好销售工作，一边学习专业知识。
慢慢地，对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有一定的认识。
到4月份的下半月经考核后开始转为实习置业顾问。
开始真真正正独立一人去接待客户,在此过程中遇到过许多困难，但在经理和同事的协助下，都能顺利将工作完成,也从中很快得到成长。
一个月后本人对于公司项目的具体情况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。
因此,经公司批准于20xx年X月底转为正式置业顾问。
但由于受国家房地产调控政策及贷款利率等因素的影响,海南房地产市场从4月份开始就提前进入了销售淡季,成交量明显下降。
我司楼盘的销售情况也不例外,成交量特别是在5月、6月及7月都少得可怜。
当然我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了,而且大部分客户对市场的观望心理较强。
本人在前几个月这段时间共接待各类来访客户50组次左右,接听各种客户来电100人次左右。
虽然来访客户较少,但我们销售人员并没有因此空闲下来,而是积极地对来访客户进行电话回访,对来电意向客户进行预约,对之前的购房业主做好售后服务。
本人在这期间不断的学习、锻炼、提升自己业务能力，也积累了一些意向较好的客户群体，为后来的有效成交奠定了基础。
从8月份开始公司逐步重视对外的房展推广，首次组团去重庆参展就在现场成交了2套，这次展会本人虽然没有过去，但过后不久本人就帮同事接待来自重庆的客户并达成交，当时颇具成就感。
置业顾问个人月工作总结5篇
置业顾问个人月工作总结5篇第1篇示例：本月工作总结本月是我作为置业顾问的第一个月，我感到非常充实和满足。
在这一个月里，通过不懈的努力和耐心的沟通，我与客户建立了良好的关系，取得了一定的成绩。
我在本月内成功促成了两笔房产交易，为客户找到了满意的房屋。
在整个过程中，我秉持着诚信和负责的态度，尽心尽力地为客户提供合适的房产选择，细致入微地协助他们完成交易流程。
客户对我的服务和专业度都表示很满意，这也让我感到非常开心和自豪。
我在本月内加强了对市场的研究和了解。
我通过不断地学习和积累经验，提升了自己的专业技能和知识水平。
在平时的工作中，我不仅仅只是满足于接待客户和撰写报告，还积极与同事和领导交流，学习他们的经验和见解。
这些经验和见解对我提升和成长起到了很大的帮助。
我还在本月内参加了一些行业相关的培训和讲座，不断拓展自己的视野和思维。
从中我学习到了很多新的知识和技巧，也结识了一些业内资深人士，为我以后的发展奠定了良好的基础。
本月是一个充实而有意义的一个月。
通过努力和不懈的追求，我获得了一定的成绩和进步，也让自己更加坚定了在置业顾问这个行业的信心和决心。
我相信在未来的日子里，我会更加努力地工作，不断提升自己的专业素养和服务水平，为更多的客户提供更好的置业服务。
感谢公司和领导对我的信任和支持，我会继续努力，不辜负大家的期望。
【中文2000字】第2篇示例：置业顾问是指帮助客户选择购买或出售房产的专业人士，他们需要具备良好的沟通能力、市场分析能力和客户服务意识。
在日常工作中，置业顾问需要持续不断地与潜在客户进行沟通，了解客户需求，寻找适合客户的房产，协助客户完成交易。
下面是一份关于置业顾问个人月工作总结。
一、工作业绩总结本月共接待客户30组，为客户提供房产咨询服务50次，参与完成房产交易5笔。
在这5笔交易中，成功为客户推荐购买了3套适合的房产，帮助客户出售了2套房产，总成交额达到100万元。
本月工作业绩较上月有所提高，客户满意度得到较好的反馈。
置业顾问个人月工作总结范文5篇
置业顾问个人月工作总结范文5篇置业顾问个人月工作总结范文5篇总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性结论的书面材料，它可以有效锻炼我们的语言组织能力，不如我们来制定一份总结吧。
总结怎么写才不会流于形式呢？下面是小编整理的置业顾问个人月工作总结范文5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
置业顾问个人月工作总结范文5篇1过去的20xx年对于我来说是不可思议的一年。
因为就在这一年里，我实现了从我到xx来的第一天就一向存在的梦想：从一个兼职学生，到一个实习生，再成为一名置业顾问。
我完成了一次华丽的转身，从象牙塔般的大学学校来到一个充满未知和挑战的职场舞台。
这一梦想的实现包含了太多的艰辛与不易，它既离不开这一年多来在金科的勤奋努力，更与同事和领导们给与我的支持和帮忙密不可分。
去年九月份，我以兼职学生的身份开始参与渠道部门的外拓工作。
在三个月的兼职生涯中，我开始逐渐接触房地产，并参加了包括住文化节、房交会在内的多次大型活动，经过工作经验的积累和渠道领导的着力培养，自身的业务本事得到迅速提高，并立刻成为渠道部门外拓活动的中流砥柱。
今年一月份，由于表现优秀，我被公司吸纳为渠道部门实习生，全面系统地学习房地产知识。
随着年后全国房市的回暖，金科在锡城的品牌扩张和销售速度大大加快，在这段时期里，我的个人本事和业务知识也在飞快提升。
异常是在渠道外拓工作中，我走遍大半个无锡多个区域，身处地产推广的第一线，对锡城市民的住房现状及购房需求和心态有了较为仔细的了解，自我的分析和确定本事显著提高。
这也为以后从事置业顾问的工作打下了一个良好的基础。
20xx年9月1日，可算是我工作上的另一个转折点，是对我到金科一年来兼职和实习成绩的肯定，更是一个全新的开始――加入东方王榭销售部，成为其中的一员。
不知不觉，入职已有三个多月。
回想即将过去的20年，在一年里，我在金科获得的实在太多太多，说也说不完，要感激的不单是一两个人，更不是一个简单的道谢就能表达的。
置业顾问个人月度总结范文7篇
置业顾问个人月度总结范文7篇第1篇示例：置业顾问个人月度总结尊敬的领导、同事们：大家好！我是置业顾问XX，今天非常荣幸地向大家分享我个人的月度总结。
在过去的一个月里，我经历了许多挑战和收获了不少成就，下面我将对此进行总结和反思。
本月我主要的工作内容是负责推广公司的楼盘，与客户进行沟通并达成交易。
在这个过程中，我积极开展市场调研，了解客户需求和市场动态，帮助客户找到最适合他们的房产。
通过不懈的努力，我成功促成了多笔交易，为公司带来了可观的收益。
我也不断提升自己的专业知识和技能，为客户提供更优质的服务，赢得了客户的信任和好评。
我坚信只有不断学习和创新，才能在这个竞争激烈的行业立足并取得成功。
本月我也遇到了一些挑战和困难。
在市场竞争日益激烈的情况下，很多客户对楼盘的选择标准越来越高，我需要不断提升自己的专业水平和服务质量，以满足客户的需求。
我也需要不断调整自己的工作计划，灵活应对市场变化，提高自己的工作效率和成果。
在面对困难时，我始终坚持不懈，克服困难，努力做好每一项工作，取得了一定的成绩和进步。
我希望在未来的工作中继续努力，不断提升自己的工作能力和专业水平，为公司创造更大的价值。
我将继续深入了解市场需求，不断提升自己的沟通能力和洞察力，为客户提供更优质的服务和咨询。
我也会认真总结工作中的经验和教训，不断完善自己的工作方式和方法，提高工作效率和成果。
我相信只要坚持不懈，勇于创新，我一定能取得更好的成绩和表现。
过去的一个月对我来说是充实而有意义的。
在工作中，我遇到了许多挑战和困难，但我也取得了不少成绩和进步。
我相信只要继续努力，保持积极的心态和高度的责任感，我一定能在这个竞争激烈的行业中取得更大的成功。
我将继续加油，不负众望，为公司和客户创造更大的价值！谢谢大家的聆听！置业顾问XX 敬上第2篇示例：尊敬的领导：您好！我是您公司的一名置业顾问，很荣幸可以在这里向您汇报我个人的月度工作总结。
这个月，我在工作中遇到了不少挑战，但也取得了一些成绩。
2020置业顾问个人月度工作总结范文5篇
2020置业顾问个人月度工作总结范文5篇置业顾问个人月度工作总结应该怎么写?在经历了一段时间的工作后，就应该要对近期的工作做一个简要的工作总结，来汇报近段时间的成果。
下面小编整理2020置业顾问个人月度工作总结范文5篇，欢迎阅读。
置业顾问个人月度工作总结1在这个月中我感受就是自己从迷茫中找到了方向。
以前我总是在问自己，我是谁?我能做什么?我想成为谁?我都是一片茫然，在于卢经理和扶主管的接触中我慢慢的明白了一句话：“活在当下”。
我只有把眼前的每一件事做好，那样我就会慢慢的进步。
人不能放眼未来，只有走好每一步，才能到达顶峰!在这个月中我的总结如下：1、接待每天前来咨询的来访和来电客户。
在接待完后，卢经理和扶主管都会给我指出我哪里做的不好，话哪里没有讲好。
我知道那些不好的必须要改正，而且更要掌握。
在每天接待中我们最不足的就是在于客户交谈时很不自然、不放松、有小动作、语气僵硬等。
我有时候也不断的在想为什么会这样?为了改变这一现状，我每天大声朗读羊皮卷，提高我的精神面貌和语气，但是效果不佳。
为了更进一步的了解，我解剖自己，我发现最重要的原因是我没有自信，丧失了自信，如何能做好这行工作?以后也要加强自己的信心，做好接待。
其实还有一点，我自己觉得如果领导鼓励了我，我会信心是倍增的，干什么都来劲。
我记得有人给我说过一句话：“不要怕犯错，大胆去做，错了就改，以后不要犯第二次”，对我影响很大。
2、处理四季花城售后事宜。
如更名、2，17，18号楼的工期解释、房产证迟办说辞等。
虽然我了解说辞和流程，但是在实战中还是出了不少的问题。
通过卢经理和扶主管的开导我了解到，在做这些的时候，一定要了解每句话的意思;每个流程的意义，才能做好!在与客户交谈中一定要发现问题，分析问题，问题目的是什么。
这些东西一定要在脑子里飞快的旋转，养成这种好的习惯，一定可以吧工作做好!3、在新的一个月里我要做到以下：在接待完客户后，总结在接待过程中的不足并加以改正;在书写合同时一定要细心、用心;加强自己的信心，积极工作;加强自己说话的内涵，学习好待客之道，用好礼貌用语;遇到问题，马上解决。
2020置业顾问月工作总结文档6篇
2020置业顾问月工作总结文档6篇Monthly work summary document of property consulta nt in 20202020置业顾问月工作总结文档6篇小泰温馨提示：工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析，并分析不足。
通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，指引下一步工作顺利展开。
本文档根据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和经验性的特点全面复盘，具有实践指导意义。
便于学习和使用，本文下载后内容可随意调整修改及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：2020置业顾问月工作总结文档2、篇章2：2020置业顾问月工作总结文档3、篇章3：2020置业顾问月工作总结文档4、篇章4：2020置业顾问月工作总结文档5、篇章5：置业顾问月工作总结文档6、篇章6：2020置业顾问年终总结文档篇章1:2020置业顾问月工作总结文档xx月的各项工作基本告一段落了，在这里我只简要的总结一下我在这一月中的工作情况。
我是xx月5月有幸被xx顾问录用，在秦皇岛进行培训。
于6月正式到阳光海岸就职，至今已有七个多月的时间。
时间的步伐带走了这一月的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。
回首过去的一月，内心不禁感慨万千。
记得刚来的时候对于这个行业我什么都不是很明白，在沈总和同事的耐心帮助下，我很快了解并熟悉了公司性质及房地产知识。
作为销售部的一员，我深感自己的一言一行代表着公司形象。
所以我我要不断提高自身素质，高标准要求自己。
在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技巧。
此外还要广泛了解房地产市场的动态，走在市场的前沿。
经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力左做好自己的本质工作。
置业顾问个人月工作总结8篇
置业顾问个人月工作总结8篇置业顾问个人月工作总结 (1)一、本年个人工作情况1、本年个人工作：_年是____开盘之年，我从一个新人开始学起，从预约客户、考讲沙盘、接待客户并成交客户，一步一步向着自己的目标在努力着。
在这期间不断的学习、锻炼、提升自己的业务能力;不断的预约、回访、拜访客户;配合着经理的营销策略，驻点、派发宣传单、电话回访追踪客户、分析成交来访客户。
这些都让我本人在这一年中慢慢的学习和成长着，并荣幸的加入到团队这个大家庭中。
2、工作中学习到的东西：而在团队中，经理、主管、同事的指导，让我这个初学者可以尽快的学习和成长。
①团队之间关系的融洽和亲密的配合，让我明白了团队合作会比一个人奋战更具有效率，从而增强了团队荣辱感;②每一天的开会客户分析，让我学会了如何去分析客户的需求和心理，从而增加了成交的机率;③经理每次的培训课程讲解，都会让我对销售技巧有了更深的认识，在销售实战中也更加体会到“听闻看说”的重要性，对于分析客户的类别时也更加的快捷有效率，使客户的成交周期在慢慢的缩短;④在与客户洽谈成交时，也学习到了交谈的技巧，提高了语言表达能力，增强了个人心理素质。
⑤懂得了，只有与客户转换角度的去思考，才会去明白客户所担心的和所需求的，从而给出适合客户本人的产品，取得客户信任。
3、工作不足之处：同样，在学习中，也有些不足的地方。
①不能很好的维护好客户，在情感营销这方面，无法领悟其精髓。
②电话约访客户技术不成熟，在很多时候，总是无法电话约访到客户时间。
③在无法达成成交时，心态上会出现些许的偏差，个人心理素质还是不够强大。
④个人的知识积累不够全面，没有足够的广度和深度。
但我会继续努力，积累知识，增强心理素质，放正心态，让自己思维模式转变，更好地发挥出情感营销的特点，提高销售成绩。
二、下一年和目标1、个人下一年的工作计划：①向经理、主管、同事学习取经，再次提高销售知识的积累，提升销售业务能力，增强自己逻辑思维分析;②关注同事情感营销特点，弥补自己不足之处，提升与客户的关系处理和沟通技巧;③温故而知新，温习经理培训的课程内容，在销售实战中领悟其精髓要领，并学会融会贯通，执行完成经理分配的各项营销策略计划。
置业顾问月份工作总结4篇
置业顾问月份工作总结置业顾问月份工作总结精选4篇（一）月份工作总结：在本月份中，我作为置业参谋，获得了以下成绩：1. 销售业绩：在本月份中，我成功促成了多笔房产销售交易。
通过与客户建立良好的沟通和信任关系，我可以理解他们的需求并提供最适宜的房产选择。
这不仅为客户提供了满意的购房体验，也为我个人带来了稳定的销售业绩。
2. 客户效劳：作为置业参谋，我始终将客户满意度放在首位。
我通过及时回应客户的需求和问题，为他们提供专业的建议和个性化的解决方案。
在本月份中，我收到了多个客户的好评，他们对我的效劳表示满意并推荐给其他潜在客户。
3. 市场调研和竞争分析：为了保持对市场的敏锐观察和竞争优势，我花费了大量的时间和精力进展市场调研和竞争分析。
通过对房地产市场的理解和监测，我可以及时掌握市场的变化和趋势，并根据需求调整销售策略。
4. 团队合作：作为团队的一员，我积极参与团队会议和活动。
我与团队成员合作，共同制定销售方案和目的，并互相支持和帮助。
通过团队合作，我们可以获得更好的销售业绩和客户满意度。
总结起来，本月份我在销售业绩、客户效劳、市场调研和团队合作方面都获得了良好的成绩。
我将继续努力提升自己的专业素质和销售技巧，为客户提供更好的效劳和房产选择。
置业顾问月份工作总结精选4篇（二）置业参谋的工作职责包括但不限于以下几个方面：1. 客户咨询：与客户沟通，理解他们的需求和预算，并根据客户的要求提供适宜的房产建议和解决方案。
2. 房产市场研究：对房产市场进展分析和研究，理解市场趋势和价格走向，为客户提供准确的市场信息和建议。
3. 房推广：通过各种渠道推广房产，包括网络宣传、广告投放、线下推广等，以吸引潜在买家或租户的注意。
4. 签订合同：协助客户与卖方或租户达成房产交易协议，并处理相关的合同事务，确保交易的顺利进展。
5. 购房流程指导：向客户解释购房流程和相关手续，提供必要的法律和金融知识，帮助客户更好地理解和应对购房过程中的各种问题和风险。
最新2020置业顾问月工作总结范文5篇
最新2020置业顾问月工作总结范文5篇时间的步伐带走了这一月的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位.下面就是小编给大家带来的2020置业顾问月工作总结范文5篇,希望大家喜欢!置业顾问月工作总结【一】时间的步伐带走了这一月的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位.回首过去的一月,内心不禁感慨万千.记得刚来的时候对于这个行业我什么都不是很明白,在沈总和同事的耐心帮助下,我很快了解并熟悉了公司性质及房地产知识.作为销售部的一员,我深感自己的一言一行代表着公司形象.所以我我要不断提高自身素质,高标准要求自己.在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技巧.此外还要广泛了解房地产市场的动态,走在市场的前沿.经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力左做好自己的本质工作.作为一个之前没有从事过这个行业的新人,领导给我了一个很好的心态,让我明白在其职谋其事,教会了我成单与否,都不必骄傲或自馁,重要的是从中吸取经验;同事给我了很大的帮助,每次我有问题大家都不会笑话我,直言不讳的告诉我,因此我收到了很好的效果,很快成单的同时也得到了领导和大家的好评和赞赏,所以请允许我向大家鞠躬,说声谢谢!我并没有为此不是成绩的成绩而满足,我希望今后的工作迈上一个新高度再一个新台阶.主要从以下方面做起:1.对不同客户的分析,客户区域来源分析、客户咨询问题总结等.2.销售技巧的加强,如何更好的做sp、如何现场逼定等.3.国家对房地产的政策现在项目基本正处于尾盘,正是考验我的时候,也是需要一个好的心态的时候,我一定会坚持,从中学习更多的方法,吸取更多宝贵的经验.新的一月意味着新的起点新的机遇新的挑战,我决心再接再厉,更上一层楼,一定努力打开一个工作新局面.置业顾问月工作总结【二】20XX年即将过去,我来到xx房地产公司已经有一个多月的时间了.感谢xx房地产公司市场营销部三位领导对我的关心和信任,感谢公司为我提供了学习和工作的平台,让我在学习和工作当中不断地成长和进步.回顾过去的这两个多月的时光,那是我从事房地产销售非常重要的一个学习阶段.出国留学网在这段时间当中,我学到了很多关于商品房销售的很多专业知识和技巧,不断的进步,提升自身的素质和技能.在此我向公司尊敬的领导以及亲爱的同事们表示衷心的感谢!有你们的协助才能使我在工作中顺利进行;也因有你们的帮助,我才能顺利的完成销售任务;真的是你们成就了我的销售业绩.下面我就将这两个多月工作作一个简单汇报:一、通过20XX年12月15日到20XX年12月22日一周的专业知识的培训,使我学到了关于房地产销售的必备基础知识.然后举行了考试,通过考试进行优胜劣汰,择优录用!我很荣幸被公司录用,并留下进行为期两个月的试用.二、在试用期间,我们很多时间要外出发资料和收集客户信息,虽然很累很辛苦,但我一直尽职尽责地去做;并用心体会这种艰辛,在值班时以优质的服务接待客户,为客户推荐最适合他的房子;尽最大努力与客户达成购房协议,一步一步地完成销售任务. 功夫不负有心人 ,通过我的不懈努力完成了(上月两套,本月四套)销售任务.三、在试用期间,本人团结同事尊敬领导,遵守公司的各项规章制度,并随时保持一颗积极乐观的心态,充满信心和激情地投入学习和工作.在两位领导和老员工们的指导下,我学会了如何与客户签定购房合同、办理按揭和交房等手续,现在基本上能独立完成整个销售流程的工作.到现在为止,我想我能胜任贵公司置业顾问的工作.细节决定成败,能力+知识+勤奋+心态=成功.对公司要有责任心,对社会要有爱心,对工作要有恒心,对同事要有热心,对客户要有耐心,对自己要有信心!力争在xx房地产的销售岗位上做最好的自己!以上就是我对这两个多月的销售月终工作做一个总结,请领导批评指正,希望我能迅速成长,明月能给公司作出更大的贡献!置业顾问月工作总结【三】在这个月中我最大感受就是自己从迷茫中找到了方向.以前我总是在问自己,我是谁?我能做什么?我想成为谁?我都是一片茫然,在于卢经理和扶主管的接触中我慢慢的明白了一句话: 活在当下 .我只有把眼前的每一件事做好,那样我就会慢慢的进步.人不能放眼未来,只有走好每一步,才能到达顶峰!在这个月中我的总结与计划如下:1、接待每天前来咨询的来访和来电客户.在接待完后,卢经理和扶主管都会给我指出我哪里做的不好,话哪里没有讲好.我知道那些不好的必须要改正,而且更要掌握.在每天接待中我们最不足的就是在于客户交谈时很不自然、不放松、有小动作、语气僵硬等.我有时候也不断的在想为什么会这样?为了改变这一现状,我每天大声朗读羊皮卷,提高我的精神面貌和语气,但是效果不佳.为了更进一步的了解,我解剖自己,我发现最重要的原因是我没有自信,丧失了自信,如何能做好这行工作?以后也要加强自己的信心,做好接待.其实还有一点,我自己觉得如果领导鼓励了我,我会信心是倍增的,干什么都来劲.我记得有人给我说过一句话: 不要怕犯错,大胆去做,错了就改,以后不要犯第二次 ,对我影响很大.出国留学网2、处理四季花城售后事宜.如更名、2,17,18号楼的工期解释、房产证迟办说辞等.虽然我了解说辞和流程,但是在实战中还是出了不少的问题.通过卢经理和扶主管的开导我了解到,在做这些的时候,一定要了解每句话的意思;每个流程的意义,才能做好!在与客户交谈中一定要发现问题,分析问题,问题目的是什么.这些东西一定要在脑子里飞快的旋转,养成这种好的习惯,一定可以吧工作做好!3、在新的一个月里我要做到以下:在接待完客户后,总结在接待过程中的不足并加以改正;在书写合同时一定要细心、用心;加强自己的信心,积极工作;加强自己说话的,学习好待客之道,用好礼貌用语;遇到问题,马上解决.置业顾问月工作总结【四】时近月末,不经意间xx月转眼就要过去了.默默地算来,从参加工作,来到阳光新城,来到现在的这个销售部,加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有半月多的时间了.半月的时间放在以往或许会显得很漫长,但这半月对于我来说却是那么的短暂,仿佛是在眨眼间变消逝而过.六月初的我刚刚毕业,如假包换的一个毛头小子,对于工作而言是懵懵懂懂的,不知道也不愿意去接触它,所以我隐藏了自己,一直藏到大学毕业,藏到我无处可藏而必须去面对.社会很现实,我也很现实,我在寻找一个机会,一个能让自己有所发展的机会.我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程.很幸运,我来到了阳光新城.认识了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们.当时对于置业顾问我没有任何实质上的认识,而房地产对于我来说只不过是中国这几月经济增长的重要指标之一,它占有很大的份额,同时也带动了这几月全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿.在案场学习的半个月的时间是我收获最大的一段时间之一. 领导和同事们的细心教导,那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇丰,逐渐成长.让我对于工作有了一个很美好的认识原来,和你一起工作的那些人,不一定全部都是你的同事,却很可能全部都成为你的朋友.相信我,是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作,爱上了我们的这个团队.这对于第一次正式参加工作的我而言是十分幸运的一件事情.从七月份开始我就在市区售楼部上班了,那里是我第一次与购房顾客面对面交流的场所.虽然工作很单一,十月份,我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个月,期间经历了两次原来同事的离去,再一次的提醒我,社会是现实的,每个人也都是现实的.每个人的生活目标与理想是不一样的,但只要我用心去交换,不论在哪里大家都是朋友.离别对于我而言是个比较禁忌的话题,因为不论是怎样的离别总会让我打心底里不自觉的有些难受,而我不是一个善于宣泄情感的人,所以总是憋着.大家都是朋友,现在是,将来也是.有同事离开就有新同事加入,这是一个快速发展的社会,能否融入集体全看一个人本身的能力,但更重要的,是你是否一颗想要被这个团体所接纳的心.十一月我正式上岗了,从开始到十二月底共接待了15组客户,虽然自己感觉一直在努力但始终还是没有成交.很可能是我的回访邀约做的不够到位,可能是电话里的交谈让我总感觉不够真实,没法像面对面一样让自己去放得开.这是应该有所加强的,但毕竟没有眼神的交流的沟通还是让我有些难以适应,相信自己应该可以尽快的去克服这些,毕竟只是一味的着急去有成绩不是长远的一个选择.置业顾问月工作总结【五】九月份的工作未见实际成效,让我十分沮丧,在同事和王经理的帮助下使我化悲痛为力量,增强了自己的信心.认识到这个月业绩差的原因,以及在下个月的工作中更加注意调整自己的心态以及学习同业优秀置业顾问的销售技巧.现就九月份工作中的薄弱之处总结如下:1)、没能很好的调整自己的销售心态,总是太急功近利,急于求成,太注重个人以及公司的销售业绩,销售心理战术方面做得不够好.2)、没能很好的抓住客户的购房心理以及吸引客户的亮点,对客户没有针对性的讲解,导致没能很好的了解客户的购房心理等等.3)、对楼盘讲解过多,没有进行系统条理的分析客户的需求而导致客户听后当耳边风,甚至很多内容客户不易记住.4)、对于专业知识以及楼盘的综合知识方面,在领导的培训下基本已经很熟练的掌握,但在销售技巧和技能方面不能很好的运用到实践中.以上各条是在我冷静的思考和同事们的分析下得出的总结、在下个月的工作中一定时刻铭记各条,面对每一位客户都保持良好的心态;在铭记和纠正以上各条错误的同时多学习心理学方面的知识,所谓知己知彼百战百胜.我相信如果能判断出客户的购房需求再进行正对性的楼盘解说后一定能有优异的成绩.。
置业顾问个人月工作总结范本(8篇)
置业顾问个人月工作总结范本似水流年，____已接近尾声，进入公司已有半年，回顾这个月来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，按照公司的要求，认真完成各项工作。
通过这段时间的学习与工作，在以往的工作模式上有了新的改进，工作方式也有了较大的变化，现将半年来的工作情况做简要总结：一、认真完成日常工作，努力提高自身的能力。
作为公司的销售人员，深刻地认识到肩负的重任，因此，在做好日常工作的基础上，还要不断吸取新的知识，完善自身的知识结构，针对自己的薄弱环节有的放失;同时向销售业绩高的同事学习成功经验，以提高自身的能力，为今后的工作打下更牢固的基础。
加强自身学习，加快工作节奏，提高工作效率，力求周全、准确，避免疏漏和差错。
二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。
公司秉着“精诚至上，服务为先”的理念不停的在进步和完善，而自己的学识、能力和阅历与其都有一定的距离，所以必须加强自身的学习，以正确的态度对待各项工作任务。
积极提高自身各项素质，争取工作的主动性，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
三、存在的问题和今后努力方向。
工作中存在一些问题和不足，主要表现在：第一，由于对业务的不熟悉，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，自己的理论水平还跟不上公司工作的要求。
在下接下来的工作中，应认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，努力贡献自己的力量。
在新的一个月即将来临之际，也意味着新目标的开始，我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面，努力学习房产专业知识和相关工作常识;第二，本着实事求是的原则，尽心尽责完成各项工作，真正做好每个客户都喜欢的置业顾问，努力做好一名优秀的销售人员;第三，自身工作作风建设，团结一致，勤奋工作，形成良好的工作氛围。
遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
置业顾问个人月工作总结6篇
置业顾问个人月工作总结6篇置业顾问个人月工作总结 (1) 20xx年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始——加入发展，成为其中一员。
不知不觉，入职已有一年了，在这一年里收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢”就能简单了事的。
之前在有做过三级市场，对和售楼这个行或多或少也有些了解。
卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。
记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮助。
深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。
前二个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好销售工作，一边学着自己接待客户。
在这里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。
慢慢地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识。
虽然刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不断告诉自己，不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。
即使往后不在这行业上工作，现在学到的这些我相信以后绝对用得上。
4月份，正式升上为实习置业顾问。
开始真真正正接待客户，独立一人将所有的工作完成。
挑战性很大，一向带点自负的我也充满信心。
接着，不断遇到过问题，但在同事跟经理的协助下，都能顺利将工作完成。
业绩嘛!这半年来还算一般般，称不上好，总销售24套，转介成交5套。
总金额19491369.5万元。
对入行不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代，也或者算是一种鼓励吧。
其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。
置业顾问个人月工作总结6篇
置业顾问个人月工作总结6篇置业顾问个人月工作总结 1不知不觉20xx年已经结束，加入x有限公司已经大半年时间，在这短短的半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。
20xx年房地产行情虽然不是很好，但越是这样越能锻炼我们的业务能力，增加了一份人生阅历。
可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里收获颇多非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导。
现已能独立完成本职工作，现将20xx年工作做以下几方面总结。
一、重点突破看似简单的工作，更需要细心与耐心。
从接第一个客户的电话措手不及到现在的得心应手。
来到这个项目的时候对于新的环境新的事物都比较陌生在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习，明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深地喜欢上了，这份工作同时也意识到自己的选择是对的。
二、亮点工作1、良好的工作态度，热情微笑接待客户，耐心向客户介绍楼盘信息。
主动给客户倒水做到细心周到服务让客户满意留下深刻印象。
2、在接待过程中能够灵活运用一些销售技巧注意观察。
向领导和经验多的同事学习。
在谈话中挖掘出客户心理所需，针对不同的客户给予不同的分析和讲解做到“会说话”经常性的约客户过来看房子让客户更好的了解我们楼盘的动态。
加强客户购买信心做好与客户的沟通对于意向不错的客户要及时跟踪，做出几种不同的方案，便于客户考虑，使客户的选择更明确，促进进一步的销售;适当的时候逼定是使客户尽快成交。
3、积极配合营销部的所有活动，与同事团结协作乐观面对，展开市场为了扩大营销部的来访量，根据市场分析选择持续性，选择性，经常性的外出派送单页如周边反应不错的小区，市场及周边事业单位，乡镇等等不仅做到宣传同时为了提高成交量在努力进行中。
三、存在差距、困难及不足总结半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足在工作方法和技巧上有待向其他业务员和同行学习。
1)有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。
2020年置业顾问月工作总结范文4篇
2020年置业顾问月工作总结范文4篇导读：本文是关于2020年置业顾问月工作总结范文4篇，希望能帮助到您！5月的各项工作基本告一段落了，在这里我只简要的总结一下我在这一月中的工作情况。
我是XX年5月有幸被xx顾问录用，在秦皇岛进行培训。
于6月正式到阳光海岸就职，至今已有七个多月的时间。
时间的步伐带走了这一月的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。
回首过去的一月，内心不禁感慨万千。
记得刚来的时候对于这个行业我什么都不是很明白，在沈总和同事的耐心帮助下，我很快了解并熟悉了公司性质及房地产知识。
作为销售部的一员，我深感自己的一言一行代表着公司形象。
所以我我要不断提高自身素质，高标准要求自己。
在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技巧。
此外还要广泛了解房地产市场的动态，走在市场的前沿。
经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力左做好自己的本质工作。
作为一个之前没有从事过这个行业的新人，领导给我了一个很好的心态，让我明白在其职谋其事，教会了我成单与否，都不必骄傲或自馁，重要的是从中吸取经验;同事给我了很大的帮助，每次我有问题大家都不会笑话我，直言不讳的告诉我，因此我收到了很好的效果，很快成单的同时也得到了领导和大家的好评和赞赏，所以请允许我向大家鞠躬，说声谢谢!我并没有为此不是成绩的成绩而满足，我希望今后的工作迈上一个新高度再一个新台阶。
主要从以下方面做起：1.对不同客户的分析，客户区域来源分析、客户咨询问题总结等。
2.销售技巧的加强，如何更好的做sp、如何现场逼定等。
3.国家对房地产的政策现在项目基本正处于尾盘，正是考验我的时候，也是需要一个好的心态的时候，我一定会坚持，从中学习更多的方法，吸取更多宝贵的经验。
新的一月意味着新的起点新的机遇新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼，一定努力打开一个工作新局面。
九月份的工作未见实际成效，让我十分沮丧，在同事和王经理的帮助下使我化悲痛为力量，增强了自己的信心。
置业顾问个人月度工作总结5篇
置业顾问个人月度工作总结5篇第1篇示例：一、客户服务方面：作为置业顾问，提供优质的客户服务是我的首要任务。
本月我积极响应客户需求，及时回复客户疑问，做好客户的接待工作。
我帮助客户了解房产市场信息，为他们提供专业的选房建议，让客户感受到我的专业性和耐心。
在客户服务方面，我取得了一些口碑，让客户对我的服务印象深刻。
二、市场推广方面：为了吸引更多客户，我积极参与各种市场推广活动。
我与项目方合作，策划了一些线上线下的宣传活动，提高了项目的知名度。
通过社交媒体平台的推广，我与潜在客户建立了联系，增加了业务机会。
在市场推广方面，我不断学习新知识，提升了我的推广能力。
三、项目推荐方面：本月我对市场进行了深入的调研，了解了最新的楼盘信息和房价走势。
我根据客户需求，精选了一些优质的楼盘推荐给客户，让他们更容易找到心仪的房产。
我还帮助客户分析了不同楼盘的优缺点，让他们做出更明智的选择。
在项目推荐方面，我不断拓展自己的资源，为客户提供更多选择。
本月是一个收获满满的月份。
通过不懈的努力和坚持不懈的付出，我取得了一些进步，提升了自己的专业能力和服务水平。
在未来的工作中，我会更加努力，努力实现更多的目标，让自己的事业蒸蒸日上。
感谢公司和同事们对我的支持和帮助，让我能够在工作中不断成长。
【本月工作总结完】。
第2篇示例：一、业绩总结本月我所负责的客户在一定程度上有了增长，顾客对于置业的需求依然旺盛。
通过积极拓展业务，成功促成了多笔买卖交易。
与客户建立了良好的合作关系，也获得了一些口碑推荐。
尽管在市场竞争激烈的情况下，业绩有所提升，但我还需进一步提高自己的专业水平，更好地为客户服务。
二、工作总结1. 提高专业知识水平在每次客户面对时，我都会尽量多了解相关的产别和市场信息，以对客户提供更加专业的置业建议。
但在日常工作中，还需继续学习相关法律法规和市场动态，以便更好地服务于客户。
3. 客户关系维护客户维护是工作中的一项非常重要的内容。
置业顾问个人月度工作总结范文6篇
置业顾问个人月度工作总结范文6篇第1篇示例：月度工作总结尊敬的领导和同事们：大家好！又到了月度工作总结的时间了，回顾过去一个月的工作，我深感收获颇丰，也意识到自己依然有很多不足之处需要改进。
在这里，我将就个人工作进行总结，希望得到大家的指导和帮助。
1. 本月主要工作内容本月主要工作集中在与客户对接，为客户提供房地产置业咨询服务。
通过电话、邮件和面谈等多种形式与客户沟通，了解客户的需求和购房意向，为他们推荐合适的房源，并进行现场看房陪同。
协助客户解决购房过程中遇到的各种问题，确保交易顺利完成。
2. 工作中遇到的问题及解决方法在工作中，我遇到了不少客户的异议和疑问，有些客户对于市场的行情和政策规定不够了解，导致沟通困难。
而且一些客户在看房过程中会有很多挑剔和质疑，需要花费更多的时间和精力去劝导。
针对这些问题，我通过不断学习和提高自己的专业知识，提高自己的沟通能力和应变能力，最大限度地解决了客户的疑问和异议。
3. 工作中的收获和成绩通过本月的努力工作，我成功地为多位客户找到了他们满意的房源，并且在后续的交易过程中，成功地促成了多笔房产交易。
我也收获了一些客户的认可与信任，他们都对我的服务给予了很高的评价和反馈。
这些都是我本月工作中的一些成绩和收获。
二、不足之处1. 专业知识需加强在工作中，我发现自己的专业知识仍然存在一定的欠缺，有些地产相关的政策和市场动态并不是很了解，这导致了一些客户提出的问题我无法及时回答。
下个月我将加强对行业动态的学习，提高自己的专业水平。
2. 沟通能力有待提高在与客户对接的过程中，我发现自己在沟通方面的能力还有待提高，尤其是在处理客户异议和质疑时，我需要更加娴熟地运用沟通技巧，使沟通更加顺畅和高效。
下个月我会加强该方面的专业培训，提高自己的沟通能力。
三、下个月工作计划1. 提高专业素养下个月我将加强对地产市场的了解，积极参加行业内的培训和学习，提高自己的专业水平和素养。
下个月我会参加一些与沟通技巧相关的课程和训练，提高自己的沟通能力和处理客户问题的能力。
置业顾问月度工作总结范文7篇
置业顾问月度工作总结范文7篇第1篇示例：置业顾问是房地产行业中非常重要的职位，他们负责帮助客户选择适合他们需求的房产，提供专业的房产咨询服务。
为了更好地总结自己的工作，提高工作效率，以下是一份关于置业顾问月度工作总结的范文。
一、整体工作情况总结本月我主要工作内容包括：与客户沟通需求，为客户提供房产咨询服务，带客户看房，签订合同等。
在本月的工作中，我始终以客户需求为核心，尽力为客户提供最优质的服务。
在与客户的沟通中，我积极倾听客户的需求，耐心解答客户的疑问，以专业的态度和服务为客户提供满意的体验。
在带客户看房环节，我会根据客户的需求选择合适的房源，并对房源进行详细的介绍，帮助客户更好地了解房产情况。
在签订合同环节，我会为客户提供专业的法律咨询，并保证合同的合法性和真实性。
二、工作中的亮点和不足在本月的工作中，我个人感觉自己在以下几个方面做得不错：1. 沟通能力提升：通过与客户的沟通，我的沟通能力得到了提升。
我学会了倾听客户的需求，准确把握客户的心理，有效地解决客户的问题。
2. 团队合作：我与团队成员密切配合，共同努力完成工作任务。
在团队合作中，我学会了分享资源，互相帮助，使团队更加团结。
3. 服务态度：我用心对待每一位客户，尽全力为客户提供最优质的服务。
客户对我的服务表示满意，给予了很高的评价。
在工作中，我也发现自己存在以下不足之处：1. 学识不足：由于房地产行业的专业知识很多，我需要不断学习和提升自己的知识水平，以便更好地为客户服务。
2. 沟通技巧有待提升：我需要加强对客户需求的准确把握，提升自己的沟通技巧，更好地与客户沟通。
3. 工作效率有待提高：在工作中，我有时候会因为处理事务不够及时而导致工作效率不高，需要加强时间管理能力，提高工作效率。
三、下月工作计划通过以上的总结和分析，我相信在下个月的工作中能够做得更好，并提高自己的工作效率和服务质量。
我会不断努力学习和提升自己，为客户提供更优质的服务。
房地产置业顾问月总结5篇
房地产置业顾问月总结5篇房地产置业顾问月总结范文5篇学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
小偏整理了房地产置业顾问月总结范文5篇，感谢您的每一次阅读。
房地产置业顾问月总结一首先是业绩方面：从0年月—月这七个月的时间我共做了30716，平均每月做了4388元，虽然完成了公司规定的最低任务，但离我个人规定的平均每月8000的任务还有很大一段距离。
主要缘由是个人潜力不够强，其次是，受全国房价整体上涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售。
其次是工作中遇到的问题：由于我们店成立时间不长，许多工作还不是很完善，比如说在硬件问题上，我们的电脑老化、不够用，没有相机拍房源图，这给我们的工作带来许多不便。
业务上，缺少培训，做为业务员总会有一个疲乏期，需要不断的培训，不断的进步，这样才能跟上业务的需求，再加上我们店都是年轻人，年轻都有一个共同的缺点—简单情绪化，这就更需要公司按时给他们做培训，增加我们的自信念。
电话上，我们的电话不够用，话费过少，严峻影响我们的业务进展。
管理上，我们缺少一个真正的管理者。
我们此刻的店长既要负责管理又要做自我的业务，这样是两头都顾但是来，严峻影响了整个团队成果，期望领导们能转变一下店长的职责，管理与业务分开，只有这样才能提升整个店的业绩，提高公司的收益。
后绪工作上，我们公司设计的“流水式”工作程序是不错，但我们实行状况却不好，个性是办证部让我们难以理解，态度不好，工作效率缓慢。
工资上，随着物价的上价，我们的腰包越来越扁，期望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资。
再就是我的工作心得：没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，关键看你有没有恒心。
所以说做业务员必需要有一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变潜力、协调潜力，要做到对工作热心、对客户急躁、对胜利有信念。
最终是行业分析：20年是二手房动荡的一年，主要有五个方面的因素：第一是全国房地产市场大环境的影响。
置业顾问个人月工作总结范文8篇
置业顾问个人月工作总结范文8篇第1篇示例：在本月的工作中，我积极参加了公司组织的培训活动，不断提升自己的专业知识和业务技能。
通过参加培训，我学习了关于房地产市场的最新动态、房屋买卖流程、客户服务技巧等方面的知识，为我提供了更多的工作思路和方法。
在未来的工作中，我将继续积极学习，不断提升自己的专业素养。
我在本月的工作中积极拓展客户资源，广泛开展市场调研，通过电话、社交媒体等途径与潜在客户建立联系。
在与客户沟通的过程中，我不断提高自己的服务意识，倾听客户需求，为他们提供专业的置业建议。
通过与客户的良好沟通和互动，我不仅建立了客户的信任度，还扩大了客户群体，为以后的工作积累了丰富的经验。
我在本月的工作中也积极开展房屋展示和推广工作，为客户提供房屋周边环境、交通便利性等信息，并积极引导客户参观房屋。
通过展示房屋，我不仅向客户展示了房屋的实际情况，还帮助客户更好地了解房屋的优势和特点，为他们做出购买决策提供了参考。
在未来的工作中，我将继续努力提高房屋展示的效果，为客户提供更好的购房体验。
本月的工作经历充满了挑战和收获。
通过本月的工作总结，我认识到了自己的不足之处，明确了以后的工作方向和目标。
在未来的工作中，我将继续努力提升自己的专业素养，提高服务意识，为客户提供更好的服务。
希望通过不断努力和学习，成为一名优秀的置业顾问，为客户提供更专业、更优质的置业服务。
第2篇示例：一、客户服务在过去一个月里，我共接待了20个客户，带领他们看房，了解他们的需求，并尽力为他们选择合适的房源。
在与客户的沟通中，我学会了倾听，学会了从客户的角度出发，为客户提供最合适的解决方案。
一些客户对于看房时间，房屋价格等有特殊要求，我都能积极协调，力求达成双方满意的结果。
三、团队合作在过去一个月里，我与团队成员密切合作，互相学习，互相帮助。
我们一起讨论客户需求，交流工作经验，共同努力为客户提供更好的服务。
团队合作不仅提升了我们的工作效率，也为客户带来了更好的体验。
售楼置业顾问工作月总结7篇
售楼置业顾问工作月总结7篇(实用版)编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如工作总结、工作报告、工作计划、心得体会、讲话致辞、教育教学、书信文档、述职报告、作文大全、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of practical materials for everyone, such as work summaries, work reports, work plans, reflections, speeches, education and teaching, letter documents, job reports, essay summaries, and other materials. If you want to learn about different data formats and writing methods, please stay tuned!售楼置业顾问工作月总结7篇有总结才会有进步，写月总结是对一段时期的工作的归纳总结，写好一份月总结，能够让我们更快的掌握自己的工作情况，以下是本店铺精心为您推荐的售楼置业顾问工作月总结7篇，供大家参考。
置业顾问月工作总结精选7篇
置业顾问月工作总结精选7篇一篇好的文档,总能让人看了赏心悦目，无形之中也体现了一个人的能力，下面是我精心整理的《置业顾问月工作总结精选7篇》，希望您能喜欢!置业顾问月工作总结(篇1)时间过得真快，转眼间我加入福家房产有限公司已经有2个月左右了。
此刻实习也即将结束，我也即将正式工作。
新的工作意味着新的起点、新的机遇、新的挑战.在大浪淘沙中让自己能够找到自己屹立之地。
三年的大学生活即将圆满的划上最后一笔，这最后的一笔是我们应对未来，回顾过去的见证.它就是毕业实习.毕业实习是学校培养方案和教学计划的重要环节，它是所学理论知识与工程实践的统一，也是学生从学校走向社会的一个不可缺少的过度阶段。
在我看来实习是每一个大学毕业生务必拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
房产中介所是一家为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构，并有为买卖双方保证安全交易的义务。
房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、宣传发布并且保证房源真实有效;帮买房人寻找推荐适宜、理想房源，并带领买房人实地看房，加以引导，促使成交;房— 1—产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金，以目前市场惯例中介服务佣金为2%(购房户按房屋成交价1%和售房户按房屋成交价1%组成)。
主要业务流程为：房客源开发、房客源登记，信息回访反馈，带看客户、三方谈判、签约、过户贷款、物业交割等等。
我在中介中前期主要做一些柜员的工作：打印合同材料、整理房源资料、更新液晶屏滚动的信息等等，而到了中后期则在领导的带领下参加具体的带客户看房、谈判、签约、过户贷款、物业交割等灵活性的工作。
此刻来回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。
第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有利于后期的销售工作，方便展开。
第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及最终下定决心购买，使客户的选择性大一些，避免集中在同一个户型。这样也给予了客户全方位的意见，也真正做到了顾问的水准，给客户树立自身和公司专业的形象。
房地产置业顾问个人月工作总结
房地产行业是竞争性大的行业也是比较挣钱的行业，作为房地产的置业顾问，要时刻对自己的工作进行反思与总结。下面是关于房地产置业顾问个人月工作总结范文，希望对大家有帮助!
房地产置业顾问个人月工作总结(一)
回顾xx年，最让我难忘的就是xx年的9月3日，因为在这一天我正式进入雅厦地产工作，很荣幸的成为雅厦的一员，10月17日，我正式成为中央山水项目的置业顾问。到如今我在雅厦地产工作也已经四个多月了，从之前对项目懵懂的认识到现在对整个项目如数家珍，自己算勉强进入了这个行业。在销售方面还有很多地方有待提高。所以对这几个月来的销售工作进行总结，从中发现问题，得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。经历了将近5个月的销售工作，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。
第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
房地产置业顾问个人月工作总结(二)
时间飞逝，不经意间20XX年已经结束。默默地算来，从参加房地产销售工作，来到xx小镇销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有九个多月的时间了。九个月的时间放在以往或许会显得很漫长，但在这里仿佛是眨眼间便消逝而过。本人是于20XX年X月底加入公司的,刚入职时，由半知半解到对销售流程有了较好的掌握，背后确实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事们的帮助。正因为是第一次接触置业顾问的工作,所以刚来的前半个月，都是担任置业助理一职，一边协助同事做好销售工作，一边学习专业知识。慢慢地，对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有一定的认识。到4月份的下半月经考核后开始转为实习置业顾问。开始真真正正独立一人去接待客户,在此过程中遇到过许多困难，但在经理和同事的协助下，都能顺利将工作完成,也从中很快得到成长。一个月后本人对于公司项目的具体情况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此,经公司批准于20XX年X月底转为正式置业顾问。
但由于受国家房地产调控政策及贷款利率等因素的影响,海南房地产市场从4月份开始就提前进入了销售淡季,成交量明显下降。我司楼盘的销售情况也不例外,成交量特别是在5月、6月及7月都少得可怜。当然我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了,而且大部分客户对市场的观望心理较强。本人在前几个月这段时间共接待各类来访客户50组次左右,接听各种客户来电100人次左右。虽然来访客户较少,但我们销售人员并没有因此空闲下来,而是积极地对来访客户进行电话回访,对来电意向客户进行预约,对之前的购房业主做好售后服务。本人在这期间不断的学习、锻炼、提升自己业务能力，也积累了一些意向较好的客户群体，为后来的有效成交奠定了基础。
第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.
从8月份开始公司逐步重视对外的房展推广，首次组团去重庆参展就在现场成交了2套，这次展会本人虽然没有过去，但过后不久本人就帮同事接待重庆的客户并达成交，当时颇具成就感。很快在9月份我们又接到通知，月底准备再去重庆推广，更高兴的是这次名单上有了我的名字，第一次有这样的机会，高兴之余也有压力，我们出去都不想空手而归。于是本人全力挖掘之前积累的客户资源，功夫不负有心人，在我们即将出发的前一天我就接到一位之前的来电客户想去展会订3套房的信息，当时是有点不敢相信，但幸运的是在展会的第二天他真的赶到现场签了3套，之前的担心终于落定了。在展会即将结束时我接到公司的安排，在国庆期间要我自己一个人留在重庆继续坚守一个小展位，觉得是个锻炼的好机会，于是乐意接受了安排。一个人布展、一个人给客人介绍、一个人到外面发传单，确实有点辛苦，但看到有客人对项目的点头认可，心里还是甜的多，当然在此期间也认识了新的朋友，这就另一种收获了。虽然在小展会上并没有再次现场成交，但在积极的电话回访下，10月4号还是有一位自己的四川客户亲自来到海南现场成交了1套。