行销事业的魅力PPT
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行销与行销管理的意义课件.pptx
市場區隔：針對消費者的每個特性做概略性的分類，將錯綜複雜的市場區分成幾個小市場。市場區隔化的意義：將整個市場依照某些分類標準區分成幾個小的市場，再進行適合該市場的行銷活動，以滿足各個市場的需求。
6-3
Ø區域 Ø都市化程度Байду номын сангаасØ人口密度Ø氣候
市場區隔變數
根據北、中、南部民眾口味的差異，開發出不同口味濃淡的速食麵。
五Ｍ決策
6-4
促銷的工具(二)
人員推銷 透過業務人員與客戶面對面的方式銷售產品。 優點
6-4
較具彈性較具選擇性 較具完整性 相互交流
促銷的工具(三)
公共關係利用各種媒體與行銷方案來維護公司與產品形象的一種整合式行銷手段。不僅利用媒體公共報導，還必須協助新產品的上市、舊產品的重新定位，藉由建立公司良好形象使產品更受歡迎。
6-4
同一商品或勞務，會因顧客、地點、購買次數等因素，而有不同的價格。
訂價的方法(三)
競爭導向訂價法 投標訂價法 當公司在參加投標時，公司會預計競爭者如何訂價，然後以此為基礎，訂定自己的標價。 比較訂價法(行情訂價法) 以市場領導者(如市場佔有率最高或規模最大的廠商)的產品價格作為參考。
目標市場的意義
6-3
選定目標市場的策略
無差異行銷策略 差異化行銷策略 集中化行銷策略
6-3
無差異行銷策略
意義：對整個市場不進行市場區隔。強調顧客需求的共同性而非差異性，又稱大眾行銷。
6-3
優點：節省成本，且標準化及大量生產可降低營業成本。 缺點：可能會忽略許多消費者的真正需求。
差異化行銷策略
6-4
產品生命週期(二)
第二階段：成長期 產品特徵 需求增加，銷售量與利潤快速增加。 市場特徵 售價仍高，但有降價的空間；競爭產品開始進入市場；廠商開始大量生產。 行銷策略 目標是市場佔有率極大化。
6-3
Ø區域 Ø都市化程度Байду номын сангаасØ人口密度Ø氣候
市場區隔變數
根據北、中、南部民眾口味的差異，開發出不同口味濃淡的速食麵。
五Ｍ決策
6-4
促銷的工具(二)
人員推銷 透過業務人員與客戶面對面的方式銷售產品。 優點
6-4
較具彈性較具選擇性 較具完整性 相互交流
促銷的工具(三)
公共關係利用各種媒體與行銷方案來維護公司與產品形象的一種整合式行銷手段。不僅利用媒體公共報導，還必須協助新產品的上市、舊產品的重新定位，藉由建立公司良好形象使產品更受歡迎。
6-4
同一商品或勞務，會因顧客、地點、購買次數等因素，而有不同的價格。
訂價的方法(三)
競爭導向訂價法 投標訂價法 當公司在參加投標時，公司會預計競爭者如何訂價，然後以此為基礎，訂定自己的標價。 比較訂價法(行情訂價法) 以市場領導者(如市場佔有率最高或規模最大的廠商)的產品價格作為參考。
目標市場的意義
6-3
選定目標市場的策略
無差異行銷策略 差異化行銷策略 集中化行銷策略
6-3
無差異行銷策略
意義：對整個市場不進行市場區隔。強調顧客需求的共同性而非差異性，又稱大眾行銷。
6-3
優點：節省成本，且標準化及大量生產可降低營業成本。 缺點：可能會忽略許多消費者的真正需求。
差異化行銷策略
6-4
產品生命週期(二)
第二階段：成長期 產品特徵 需求增加，銷售量與利潤快速增加。 市場特徵 售價仍高，但有降價的空間；競爭產品開始進入市場；廠商開始大量生產。 行銷策略 目標是市場佔有率極大化。
聚成李健行销事业的魅力`
12
➢发展空间 ➢满足感/成就感 ➢安全感 ➢不断的晋升 ➢独立，被尊重 ….…
13
14
15
16
17
您打算一辈子就 这样过吗？
18
19
可现实中
据统计，每一万人当中 3% 经济独立 18%自给自足 23%温饱不愁 34%捉襟见肘 22%靠人救济
20
要想成为前21%，通常有如下选择 营
学习
35
温馨提示：好好学习 业绩向上
“只有学到老,才能够活到老”
36
分享观念
行销人员的天堂与地狱，每一天我们都在面对拒绝， 我们在挑战自己的精神极限，但当我们获得结果时， 我们也会由衷地感到高兴，天堂与地狱只有一线之 隔，关键是我们有没有坚持，“剩”者为王将是永 恒不变的真理。
博恩崔西讲过，如果你想在一个行业里有所发展， 你至少要让自己在这个行业里沉寂至少五年以上。
37
这是一个瞬息万变,创造奇迹的时代 这是一个与时俱进,开拓创新的时代 这是一个竞争与淘汰并存的年代 这是一个选择决定未来成功的年代
38
您真的应该想一想了!
您对现有的生活状况满意吗? 您希望8小时固定在同一个地方吗? 您可以自己决定每月赚多少钱吗? 您所付出的努力与工资成正比吗? 您的晋升能够由自己把握吗? 您的理想能靠现状实现吗? 您认为自己干不了其他行业吗? 您打算现在的工作做多久呢?
“ 一个企业最难管的，就是业务人员，最难管理的 是市场，所以学
会管理营销人员、管理市场，那对于其他的管理将 变得非常容易”
30
如何提升行销能力？
31
“四品官”
人材
半成品 废品
人裁
32
人财
精品
毒品
人豺
➢发展空间 ➢满足感/成就感 ➢安全感 ➢不断的晋升 ➢独立，被尊重 ….…
13
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15
16
17
您打算一辈子就 这样过吗？
18
19
可现实中
据统计，每一万人当中 3% 经济独立 18%自给自足 23%温饱不愁 34%捉襟见肘 22%靠人救济
20
要想成为前21%，通常有如下选择 营
学习
35
温馨提示：好好学习 业绩向上
“只有学到老,才能够活到老”
36
分享观念
行销人员的天堂与地狱，每一天我们都在面对拒绝， 我们在挑战自己的精神极限，但当我们获得结果时， 我们也会由衷地感到高兴，天堂与地狱只有一线之 隔，关键是我们有没有坚持，“剩”者为王将是永 恒不变的真理。
博恩崔西讲过，如果你想在一个行业里有所发展， 你至少要让自己在这个行业里沉寂至少五年以上。
37
这是一个瞬息万变,创造奇迹的时代 这是一个与时俱进,开拓创新的时代 这是一个竞争与淘汰并存的年代 这是一个选择决定未来成功的年代
38
您真的应该想一想了!
您对现有的生活状况满意吗? 您希望8小时固定在同一个地方吗? 您可以自己决定每月赚多少钱吗? 您所付出的努力与工资成正比吗? 您的晋升能够由自己把握吗? 您的理想能靠现状实现吗? 您认为自己干不了其他行业吗? 您打算现在的工作做多久呢?
“ 一个企业最难管的，就是业务人员，最难管理的 是市场，所以学
会管理营销人员、管理市场，那对于其他的管理将 变得非常容易”
30
如何提升行销能力？
31
“四品官”
人材
半成品 废品
人裁
32
人财
精品
毒品
人豺
销售篇-了解你自己展现自己的销售魅力24页PPT
Than。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
销售篇-了解你自己展现自己的销售魅力 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
销售篇-了解你自己展现自己的销售魅力 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
【正式版】行销事业的魅力PPT
可现实中
据统计，每一万人当中 u3% 经济独立 u18%自给自足 u23%温饱不愁 u34%捉襟见肘 u22%靠人救济
要想成为前21%，通常有如下选择
高级白领 您可以自己决定每月赚多少吗？
要想%，通常有如下选择 您所付出的努力与收入成正比吗？ 您的梦想能靠现实实现吗？ 您的梦想能靠现实实现吗？
自己创业 要想成为前21%，通常有如下选择
您的梦想能靠现实实现吗？ 您可以自己决定每月赚多少吗？ 您认为自己的能力都发挥出来吗？ 您所付出的努力与收入成正比吗？
专业人士
教 育 营 销
有白手起家又不担风险 的事业吗？
教育营销的好处
Ø收入无上限 Ø个人成长 Ø人脉关系 Ø 创业的开始 Ø成就感
长
直
风
Ø发展空间 Ø满足感/成就感 Ø安全感 Ø不断的晋升 Ø独立，被尊重
….…
可现实中呢……？
您打算一辈子就 这样过吗？
您可以自己决定每月赚多少吗？ 您可以自己决定每月赚多少吗？ 要想成为前21%，通常有如下选择 您认为自己的能力都发挥出来吗？ 您可以自己决定每月赚多少吗？ 您认为自己的能力都发挥出来吗？ 您的梦想能靠现实实现吗？ 您的梦想能靠现实实现吗？ 您所付出的努力与收入成正比吗？ 您所付出的努力与收入成正比吗？ 您可以自己决定每月赚多少吗？ 您认为自己的能力都发挥出来吗？ 您的梦想能靠现实实现吗？ 您认为自己的能力都发挥出来吗？ 您可以自己决定每月赚多少吗？ 您可以自己决定每月赚多少吗？ 要想成为前21%，通常有如下选择
行销事业的魅力
人生有哪些追求
Ø快乐的事业 Ø丰厚的收入 Ø漂亮的车子 Ø舒适的房子 Ø幸福的家庭 Ø良好的人际关系
您可以自己决定每月赚多少吗？ 您认为自己的能力都发挥出来吗？ 您认为自己的能力都发挥出来吗？ 您的梦想能靠现实实现吗？ 您所付出的努力与收入成正比吗？ 您认为自己的能力都发挥出来吗？ 您的梦想能靠现实实现吗？ 您可以自己决定每月赚多少吗？ 要想成为前21%，通常有如下选择 您所付出的努力与收入成正比吗？ 您所付出的努力与收入成正比吗？ 要想成为前21%，通常有如下选择 要想成为前21%，通常有如下选择 您所付出的努力与收入成正比吗？ 您可以自己决定每月赚多少吗？ 您认为自己的能力都发挥出来吗？
行销技巧培训24页PPT
行销技巧培训
61、辍学如磨刀之石，不见其损，日 有所亏 。 62、奇文共欣赞，疑义相与析。
63、暧暧远人村，依依墟里烟，狗吠 深巷中 ，鸡鸣 桑树颠 。 64、一生复能几，倏如流电惊。 65、少无适俗韵，性本爱丘山。
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
61、辍学如磨刀之石，不见其损，日 有所亏 。 62、奇文共欣赞，疑义相与析。
63、暧暧远人村，依依墟里烟，狗吠 深巷中 ，鸡鸣 桑树颠 。 64、一生复能几，倏如流电惊。 65、少无适俗韵，性本爱丘山。
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
行销秘籍.ppt
“致力推动全员训练模式，随时随地传播爱与智慧”
范“例致力—推动—全员训“练模那式，没随时关随地系传播”爱与+智认慧”同+反问
客 户： [我很忙，没时间谈。] 业务员： [那没关系！陈先生，您事业这么大，当然会很忙碌。不晓得，您 这公司已经营多久了？] 客 户： [10年了。] 业务员： [喔！真不简单，那陈先生可以算是这行业经验很丰富的人了！请 问陈先生，不晓得您跟张先生是怎么认识的呢？] 客 户： [……] 客 户： [你的产品我没兴趣。] 业务员： [那没关系！陈先生对工作这么专心，对工作以外的事情当然会 没兴趣了。不晓得陈先生您在这行业上已经从事多久了？] 客 户： [5年了！] 业务员： [喔！真不简单，看得出来，陈先生是个很敬业的人。请问陈先 生不晓得您跟张先生是怎么认识的呢？] 客 户： [……]
就像一个有经验的猎人，上山打猎一 定要带好枪，子弹，猎狗，食物一样。
当猎物出来没带子弹会出现什么结果。
三、适合的环境跟场合
时间不够不谈，场合不对不谈。
“致力推动全员训练模式，随时随地传播爱与智慧”
一.问成交、直接发问,整件还是还是单套,现金还是支票 等成交问句.
二.递单、把合约书，笔送到客户手中，请他确认. 三.点头、鼓励他行动. 四.微笑、肯定认可. 五.闭嘴,问完一句成交话术，立即闭嘴，等客户有所反
拒绝处理的方法:
1、直接击退法 2、转移法 3、反问法 4、预防法 5、二选一法 6、故事举例法 7、虚应反击法
“致力推动全员训练模式，随时随地传播爱与智慧”
虚应反击法的肯定认同技巧
你说的很有道理. 我理解你的心情 你这个问题问得很好. 我了解你的意思. 我认同你的观点. 感谢你的意见 我知道你这样做是为我好.
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受人尊重
咨询行业=企业医生 咨询行业 企业医生
行销的优势之六： 行销的优势之六：
提升管理能力
“ 一个企业最难管的，就是业务人 员，最难管理的是市场，所以学 会管理营销人员、管理市场，那 对于其他的管理将变得非常容易”
如何提升行销 能力？ 能力？
“四品官”
心 态
人材 人财
半成品 废 品
人裁
精 品
行销的优势之二： 行销的优势之二：
• 快速积累人脉 • 人脉等于钱脉？ • 优质的人脉才等于 钱脉 ! • 上班做什么？ • 下班跟谁玩？
行销的优势之三
知识+见识 胆识 知识 见识=胆识 见识
行销的优势之四： 行销的优势之四：
• 快速成长 • 提升个人能力 让行销成为一种 习惯。。。
行销的优势之五： 行销的优势之五：
我们的行为准则： 我们的行为准则：
听话照做 勤奋好学 吃苦耐劳 团结协作
行销事业的魅力
主讲：杨宏飞
1+1=? 1+1=?
问题一： 问题一：
• 大家有没有发现这家公司很有意 思，一招聘就把组织大家不停的 上课，不停的培训，大家觉得我 们为什么要这么做？
问题二： 问题二：
您在这里看到了什么？
行销和营销的区别： 行销和营销的区别：
• 两者且来源于西方! • 引进时台湾习惯称为行销，而 大陆习惯称为营销. • 现在来说，营销更加偏重集体 行为，而行销更加偏重个人。
能力
毒
品
人豺
提升行销能力的方法之一： 提升行销能力的方法之一：
责任胜于能力
提升行销能力的方法之二： 提升行销能力的方法之二：
自我负责
提升行销能力的方法之三： 提升行销能力的方法之三：
学习
温馨提示： 温馨提示：
好好学习
业绩向上
“只有学到老,才能够活到老” 只有学到老,才能够活到老”
分享观念
• 行销人员的天堂与地狱，每一天我们都在面 行销人员的天堂与地狱， 对拒绝，我们在挑战自己的精神极限， 对拒绝，我们在挑战自己的精神极限，但当 我们获得结果时，我们也会由衷地感到高兴， 我们获得结果时，我们也会由衷地感到高兴， 天堂与地狱只有一线之隔， 天堂与地狱只有一线之隔，关键是我们有没 有坚持， 者为王将是永恒不变的真理。 有坚持，“剩”者为王将是永恒不变的真理。 • 博恩崔西讲过，如果你想在一个行业里有所 博恩崔西讲过， 发展， 发展，你至少要让自己在这个行业里沉寂至 少五年以上。 少五年以上。
毛主席的销售观念
毛泽东拿天 下靠什么？ 下靠什么？
“打土豪分田
地，我们的目 标是实现共产 主义！”
经典语录： 经典语录：
• 你能影响多少人，就说明你有 多成功；如果今天你还在被别 人影响着，说明你还走在成功 的路上！！
企业中行销团队的重要性 • 企业的根本和目的是盈利， 所以销售的地位毋庸置疑。 所以销售团队的地位可想 而知。
为什么要讲行销的魅力？ 为什么要讲行销的魅力？
• 因为人生无处不销售。销售 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ白了还是和人直接打交道， 所以销售讲到最后就是两个 字——沟通
分享观念
• 行销是无处不在的，我们生活生命 的品质和我们行销能力是直接相关 的。因为行销的过程本身就是一个 沟通的过程，我们在推销一种观念， 建立一种影响力。 • 所以，你的影响力越大，自我的行 销能力就越强，就越成功！
何 为 行 销？
“销”的是什么？ 的是什么？
自己
你的形象价值 百万！ 百万！
让自己看起来像个好产品” “让自己看起来像个好产品”
行销的六 大优势
撑起您的美好 未来。。。
行销的优势之一
好的“钱”景 好的“
• 财富不是成功的 唯一标准，却是 衡量一个人成功 的尺度之一 • 钱不是万能的， 没有钱却是万万 不能的