水果店创业项目策划

项目名称 : 水果店

办公室选址：XXXXXX周边

项目口号：走同样的路线，闯不同的人生

经营理念：以最热情的关怀，缔造最佳的态度；以最佳的态度，缔造最好的工作质量

项目负责人：xxx

负责人联系方式：电话：XXXXXX

邮箱：

目录

第一部分团队简介 (1)

第二部分店面简介 (2)

第三部分商品分类详解 (4)

第四部分市场分析 (5)

第五部分运作模式 (6)

第六部分营销方案 (8)

第七部分竞争对手分析 (9)

第八部分财务分析 (10)

第九部分发展方向 (11)

第十部分附录 (12)

第一部分 团队简介

大学生创业项目（军需水果店）组由邢台职业技术学院

电气工程系电气自动化技术专业115班xxx 担任项目负责人，组长包括..........

项目口号是：走同样的路线，闯不同的人生。

河北保定人，男，共青团员，现年21

岁， 电气自动化专业。与生俱来的豪放不

羁的性格成为他广交天下友人的巨大优势，成

熟的外表下有一颗沉着冷静的心，更善于洞察

生活中潜在的商机，其思维之缜密更是令众人

叹服，是项目不可或缺的重要人才。

河北邢台人，男，共青团员，现年22岁，

电气自动化技术专业。待人真诚，亲和友善，

善于思考，有一颗稳重成熟的心，遇事冷静，

三思而后行。更善于去洞察生活中的细节。在

人生路上我最尊重“诚信”二字，因为它让我

懂得了基本的原则，并使我结交了许多朋友，团队中不可或缺的一份子，是团队忠诚度的最

张某 孙涌轩 项目负责人

佳代表。

河北XX 人，男，共青团员，现年21岁，市

场营销专业。内心充满激情与创意，跳跃式的

思维成为团队创新的新鲜血液，与生俱来的经

济头脑，曾在亲戚和朋友开的商店里从业很长

的一段时间，并领悟出一套经营理论，是团队不可缺少的支柱。

河北XX 人，女，共青团员，现年21岁，会计专业。沉着冷静的处事理念，热心助人。在班级里学习积极上进，做事有着一颗执着热忱的心，做事稳重。个性开朗，精力充沛。温善和蔼的面容背后有一颗激情澎湃的心，充满创意和幻想。

河北XX 人，女，共青团员，现年21岁，会计专业。活泼开朗是我最突出的性格，因此有非常好的异性人缘，思维敏捷的我有着处事果断能力，

善于理解他人，很有说服力，看中自己的价值，受

自己深刻的信念所支配，愿意为自己认为值得的事

业而奋斗。 丁某 王某

刘某

座右铭：海阔凭鱼跃，天高任鸟飞

第二部分店面简介

本店以坚持“为学生服务”的办店方针，成立于2013年，由孙继业创建，并提出引导健康生活，设计品质生活，倡导适度消费。并结合大学生衣食住行，本店会时常推出商家优惠券，最新的打折优惠活动等，为大学生量身定做一家高质量、高服务的水果超市，我们将为广大师生提供各种新鲜水果（详情见附录）

第三部分商品分类详解

新鲜水果以时令水果为主，春夏季节以葡萄干，红枣，瓜子，花生，等散装食品为辅。主要针对夏季的现场榨汁为主。

第四部分市场分析

一、形势分析：

邢台职业技术学院新校区地处邢台市郊，地理位置较为偏僻，校园内至今还未有健全的水果店。同时新校区有教师数十，学子近千，广大师生食用水果极为不便，校园内商机

存在巨大的潜力。

二、目标市场

学生消费群体占有很大比重。存在巨大的市场占有份额，前景良好。

三、特色项目市场分析

(1)新鲜水果：

校园内还没有一家水果店，九点以后，正值广大师生夜宵之时，而此时校园内外无一处可购水果之地，我们的水果店正是弥补了这一空缺。

(2)新鲜果汁：

夏季气温高达四十度，广大师生迫切需要降温饮料，而鲜榨果汁是夏季清热解暑饮料的最佳选择，食用健康，富有极高的营养价值，从在巨大的商业潜能。

四、时令水果市场分析

时令水果就是当季盛产的水果

春夏季：梨香蕉苹果草莓菠萝西瓜葡萄芒果甘蔗

第五部分运作模式

一、内部运作模式

水果店设：财务部、策划部、外销部、运营中心四大部门。

财务部：孙XX ，负责核对收入和支出。

策划部:全体店员，调查市场，清点销售产品，具 有非常敏锐

的眼光和良好地洞察能力，抓住销售热点。

外销部：全体店员，针对部分学生，在店员方便时销售送货

上门。

运营中心：(a)广告部: 2人主要负责宣传。

（b ）发行部: 1人负责校内订单，联系消费者

（c ）服务及业务部:孙XX1人负责商家、消费者回访。

内部分工及人员编制

二、外部运作模式

（1）“快乐淘宝”打开市场为后期店面的经营打下基础，

稳固市场。

会计 出纳 《军需水果

店》

策 划 部 财 务 部

接受订单 运送送货上门 调查市场需求

广 告 部 发 行 部 服务及业务部

清点销售产品

具体操作如下：

前期：a、在学校加强宣传力度。

b、与供应商联系，选择价格低，信用度高，质量可

保证的水果批发商。

C、与商家合作，其易团会员在本店购买水果

可享受全场折扣8.8折，并在电子屏发布本店的

信息。

下单操作：

a、每周周末，负责人调查供货市场，删选货物，制

作货单周一开始新一轮销售模式的运作。

b、消费者可以直接到本店购买所需货物，还可以以

手机短信，或电话等通讯形式将所需货物告知本

店，可以在最短的时间内送到消费者手中。

付款方式：货到后检验货物质量无误付款。

后期：制作消费者记录，凡购买累计达188，即可成为VIP 会员，同时赠送一件小礼品。并且对会员进行回访，

以调查问卷的形式对消费者感兴趣的产品类型、服务

方式等进行改善。

三、电子商务应用

（1）利用校园传单宣传（2）利用校内电子屏和QQ宣传（3）利用上门服务宣传（4）利用市场调查宣传