罗小布：高清营销不打无准备之仗
逆势营销学习笔记整理
准客户变成新客户 挖潜 最大化重复购买率，变成老客户。 品牌 老客户变成忠诚客户，经销商。
做者制定！要先找一遍！ 数据分析能力 打仗就是算账 广度分销 数量越多 深度分销 层级越多
共性问题永远大于个性问题 同频概念
所有客户共性问题 客户特征 锁定瓶颈
逆势营销学习笔记
一、发展的问题用发展本身来解决。 二、打仗就是算账，多算胜，少算无胜。 三、以始为终，以终为始。
部分笔记整理：
顺势战法应对逆势行情 逆势战法 有风行脚 案例：07-08 年
Danny 陈 涂料生意 你是谁？
行业位置，资金，穷有穷的势。企业老板通病极端自负，极端自卑。尺有所短，寸有所长。任何短板都有 可能是长处。在逆势营销当中，长板短板都无法有效发挥。短板当中找到长处， 善于守拙，韬光养晦。 案例：周**案例（rap）
想好一年当中要干好几件事就可以了
客户分级制 赌场商业模式 澳门赌钱 5 万封顶，转身就走！
会场营销 设备选购方法、对比点、重点配件、后期保养、门面且选址、装修、气体选择、 折弯机刨槽机选择、厂房设计摆放、招聘、切割工艺、营销定位、设备保养、不 同行业选择、切割工艺。
设计门槛、视频营销。 对内谈单人能力提升 对外会议营销，每季度一次分享会，如何吸引客户来参加，公司内部组织架构调 整 网络营销，视频引流 销售流程设计，套路设计 人员架构调整 外地经销商代理模式
找瓶颈 实战推动管控模式 有方案没方法 有管理没套路 推动的套路决定执行力度，执行的力度决定绩效的程度。 员工没有执行力是因为公司没有推动！
实战环境管控模式 中高层分工不明确，责任体系不健全，任何企业都要为团队的成长埋单 组织环境无示范 人才没有捆绑，非权力，非物质！
营销人必读的经典营销故事_营销备战篇：未雨绸缪,不打无准备之仗
推销之前先推销自己一艘轮船出海，离开了希腊海岸。
有个水手为了在途中解闷，带了一只猴子上船。
途中天气聚变，出现了暴风雨，结果船在大海中沉没，船上的人和猴子都在海水中游泳逃生。
乐于助人的海豚发现了波涛中的猴子，把它驮在背上向海岸游去。
快到雅典时，海豚问猴子是不是雅典人，猴子说自己是城市中某一家族的后代，海豚接着问它知不知道派雷亚斯（雅典著名海港），猴子以为那是一个人，便说认识那是他最要好的朋友。
海豚听猴子胡说八道，一怒之下，将它掀到海中淹死了。
欺骗帮助你的人，这是最令人难以容忍的行为。
因为他会感到自己被愚弄和上当，付出的努力遭到了嘲笑。
人家真诚地帮助你，你也应真诚相对才算对得起人家，即使有苦衷，也还是坦白为好，这样即使他不愿帮你，也会因你的真诚而感动进而帮忙到底。
倘若利用人家的诚实来求得帮助，那就太不道德了。
在你准备向别人推销产品之前，你必须百分之百地先把自己说服，否则，你就无法去打动别人，不管你伪装得如何巧妙，人们迟早会把你一眼看穿。
当推销员坚信自己的产品很有价值，并且他们的行动目的就是要向客户提供这些产品的时候，说服力就出现了。
世界上真正优秀的推销员都是在尽力向他们的客户提供好处，而不是急于拿到大笔佣金。
要是让金钱成了你主要的驱动力，那你就很少能成功。
客户们能够从推销员的眼睛里读懂金钱欲望，这种欲望的确在某些人的脸上或多或少地表现了出来。
你必须优先考虑客户的利益，而你自己的利益只能排在其次。
把赚钱的念头抛在脑后吧！当你留心守候、找到满意的客户时，大笔的佣金自然就会落入你的口袋。
事典：乔·吉拉德：我爱开雪弗兰牌汽车乔·吉拉德推销的是雪弗兰牌汽车，他当然清楚还有比雪弗兰牌更好的汽车。
他完全能够意识到雪弗兰比不过梅塞德斯或BMW牌汽车，但他坚信物有所值。
他知道每一位客户都会尽力让他们的每一分钱花得值，若是他不信这一点，他可能根本推销不了雪弗兰汽车。
“你也必须相信你的产品是同类中最好的。
付费频道营销之痛——第七届数字新媒体产业年会总经理论坛内容连载(一)
道的商业模式这块 也给我们提点建设 性意见吧。 今天罗 总把北京歌华有线 即将要采取的行动
大 致讲 了 一下 ， 我
络公司做的， 北京开张做试点， 我相信这件 隋 事 会得到总局的支 持，
会得到电 影局党组的 认可 ｏ
们有个基本的了 解 我觉得这是一个加 速付费频道行业分 化的一个非常好的 措施。 为什么这么 讲呢？ ｔ７ 我 ／ 解的情况是， 前的 ］ 目 全国数字付费电 视行业里，９％ ０
一
点感受就是说， 我们付费电 视行业 一步面临的形势会更加严峻， 全新改版 ， 下 全新定 内 容产 业做好， 下一步无论是在我们的高清机顶盒交互式的 点播 经过了 一个非常艰 回 看也好， 是在新媒体里面的 传输也好，Ｐｖ Ｉ 里面也好， Ｔ 包括在网 难的摸索。 我们在
我们自 应该做的 己 事情是什么 ？ 己的感受 呢 我自 就是把我们的节目 位， ， 这个定位也是
民 怎么办， 你要为农民想。 你就带广 让老百姓选择， 要么 告， 说付费，
周胜 （ 孕育指南、职业指南、 碟市频道副主任 ）
我 们 几个 频
没广告， 免费， 带广告。 关键的一点， 我把后台 打开， 让制片 人发行。 好， 你的 那 频道做什么 替制片 呢？ 人服务， 这是你真正的出 路。 现在就是技术论证， Ｒ ＤＭ的问 题都有了 就是反盗版， ， 今天是 在 全世 界好莱坞的天 我是 下， 拿到好莱坞的 论证里 面去做这种Ｄ Ｍ Ｒ 的东西， 这是一件非常大的事情。 我们北京开头是为全国各地网
罗 小布： 放在回看一些， 放在点播也 这种教材化结构里面 行，
第－ 我会给你一个独立的 ９， 点播栏目 这样呢， ， 让餐饮协会 也可以带 广告， 过原来节目 只不 该怎么播还是怎么播， 充分发掘你 所代表的餐厅， 所推荐的菜， 就可以 在独立栏目 里面进行点播， 可 成长资 让它教材化， 源， 然后形成营销方式。 以进行点播， 好的又可以 放到里面来， 其实盈利模式非常简 给 单， 给你十桌菜你就播一个月，ｕｉ ｓ商 ｂｓ ｅ 业模式ｅｓ ｎｓ ａｏ ｙ 第－ 你的职业频道在哪 ９， 个省落地， 跟哪个 省的 职业机构对 托拉斯， 在本地复用插播， 真正地起到职业频道 作用。 最核心在职 你一盘菜， 你就给它 在点播栏目 里播一天， 给你一桌菜 你就播十天 接， 用本地政府对 利 职业的 需求， 用你的批准的 广播频道形成一 个 毕海英： 好像很简单。 跟你汇报— 罗 我跟餐饮协会的 业频道里面， 定要把认证引 下， 总， — 进来， 为今天在职业频道里面最吃 因 这种合作其实这两年也在 ， 做 包括我今天晚上就不参加咱 们的晚 香的。
《《巅峰营销》观后感》
《《巅峰营销》观后感》内容摘要。
技能培养容易，素质培养不容易，更难的是要把握环境，展现出与所属环境相对应的技能。
关键词：巅峰营销职务竞争发现缺点适应环境在金融市场学的课上分几次看完了绝对挑战的《巅峰营销》，或许是带市场的就必须带上营销吧。
这组节目视频，主要是讲十位智勇双全的参赛选手来挑战东风日产的营销总监一职，以游戏般的比赛形式进行选拔，首先把十位选手分成两组，分别是红组和黄组每五个人为一组，他们要在一定的时间内完成任务，在每一轮比赛后输的那一组要接受惩罚和淘汰其中一位组员，经过几周的比赛后，直到最后一位选手担任营销总监一职。
既是对手又是伙伴的组队竞争方式令10名选手间的关系变得错综复杂、扑朔迷离。
而每一轮的的淘汰机制则尽显丛林法则的残酷。
这使得《巅峰营销》节目更显戏剧性和可看性。
10名成员中大葆和朱勇两位选手则最为吸引我。
毕竟，朱勇的资料显示他有近20年的创业经历，他拥有的企业规模已经十分庞大，个人事业发展很好；而葆旭东的实力虽然有所逊色但也是一位职业经理人。
他们两位的年收入应该已经超过百万年薪，追求金钱应该不是他们主要的目的，喜欢做事业才是他们的初衷，而这样的选手，我认为才是真正的有参考价值，有竞争力。
而在这个职务竞争中，我认为不仅是表现自己，提出创意，发表职业智慧的过程，毕竟参赛选手都在或过了而立之年，这些东西都镌刻在了他们的一举一动中。
我认为更重要的的，就是在这个比赛中，发现自己的缺点，别人的缺点，并且改进自己的缺点，使之适应所应聘的岗位。
在节目中企业方曾问最后3名选手：“请三位给企业方一个建议，除了你之外，东风日产不能用谁。
”葆旭东不假思索地脱口而出：“不能用朱勇，因为人的发展是有阶段性的，朱勇适合更高的管理岗位，并不适合营销总监的岗位。
”我认为这个快捷的答案已经包涵了大葆的职业智慧，他清楚的看到了朱勇自己没在意的他本身的问题。
朱勇，他有敏锐的商业嗅觉和高超的判断能力，这的确让其他所有选手望其项背，可是他最大的缺点是特立独行，缺少合作精神，对待团队成员态度粗暴，总以最高管理者自居，令人很难接受。
月中业绩冲刺激励话语
月中业绩冲刺激励话语
嘿，家人们！咱这都月中啦，业绩咋样啦？咱可不能松劲啊！想想看，这业绩就好比爬山，咱现在已经爬到半山腰了，难道就这么放弃，不冲刺到山顶去看看那最美的风景吗？（就像你爬山爬了一半，会甘
心就这么下去吗？）咱得加把劲啊！
咱团队里的每个人可都有自己的本事呢！小李，你那客户沟通能力
简直一流，就像一把利剑，能直接戳中客户的心坎儿。
（这就好比小
李是个武林高手，拿着那把厉害的剑在江湖上闯荡。
）还有小王，你
的专业知识那叫一个扎实，客户问啥都能答得上来，就像一个知识宝库。
（这不就是行走的百科全书嘛！）大家都这么厉害，咱还怕啥呀！
咱现在不冲，啥时候冲？难道要等到月底才后悔莫及吗？（那时候
再后悔可就来不及啦！）月中可是关键时期啊，就像一场比赛的中场
休息，咱得调整好状态，准备下半场的冲刺！（足球比赛中场休息后，球员们不都鼓足了劲准备大干一场嘛。
）大家想想，业绩好了，咱能
拿到奖金，能开心地去购物，去旅游，多爽啊！（难道你不想拿着奖
金去买自己喜欢的东西，去想去的地方玩吗？）
别再犹豫啦，别再找借口啦！从现在开始，每一个客户都要认真对待，每一个机会都不能放过！（就像战场上的战士，不放过任何一个
敌人。
）咱一起加油，一起为了更好的业绩拼搏！我相信大家都能行！咱就是最棒的团队！业绩，冲啊！
我的观点就是：月中是业绩冲刺的绝佳时机，我们必须全力以赴，发挥出自己的最大潜能，向着更高的业绩目标前进！没有什么能够阻挡我们前进的步伐！。
销售员电话营销训练_第二章 不打无准备之仗电话营销的准备工作
从起点到想要达到的目标，必定要经历一段特定的过程，无论任何人在从事任何事情时都是如此。
对于电话营销人员来说，每天从拨打第一个客户电话之初到最终实现销售目标，同样要经历一段艰辛的过程。
当然，过程的艰辛最终都是为了销售目标的成功实现。
那么销售目标如何才能更快地得以实现呢？这个问题在电话营销人员拿起电话之前就应该进行充分的考虑，并且要根据自己考虑和分析的客观情况来进行相应的准备，准备的目的就是为了让客户更好地接纳自己。
不能打无准备之仗，竞争形势如此严峻，如果有哪一位电话营销人员事先不进行周密的考虑和充分的准备，那么谁就注定会成为竞争当中的被淘汰者。
1．掌握电话营销的步骤预先警觉、预先武装好，充分的准备是成功的一半。
塞万提斯【销售事典】一位弱电系统公司的销售人员正在打电话，他准备向一家正在开发某项目的大型房地产公司推销本公司的产品。
他拿起电话很快拨通了一串电话号码，等听到另一端人拿起电话之后，这位销售人员便热情地打招呼说：“喂，您好！请问是张经理吗？”客户那端的电话很快便回答说：“您好，我就是，请问您是哪里，找我有什么事？”听到对方承认自己就是张经理，这位销售人员感到十分高兴，于是他就兴冲冲地说道：“张经理呀，我是××公司的王××，我上个星期五给您寄去一份我们公司的资料，不知道您有没有认真看过。
如果您没有时间看也没有关系，那里面主要介绍了一些我们公司最近新开发出的产品，其中有一种新型监控系统是我们公司最新取得专利的一项技术产品，这种产品对于你们公司新开发的××高档住宅小区非常适合……”销售人员想要继续向客户介绍自己公司的那项新型技术产品，可是他刚刚说到这里的时候就被客户打断了，只听客户似乎十分懊恼地说道：“你是不是搞错了，我从来没有收到过你寄来的什么资料，而且我们公司也不是开发××住宅小区的公司，我告诉你，我们公司根本就不是房地产开发公司，从来就不曾开发过任何一个住宅小区，而且以后也不会涉足房地产开发领域。
【营销策划2020】 营销鬼才罗永浩,做营销比卖手机在行!
现代管理学之父彼得·德鲁克曾经说：企业有且仅有两个功能营销和创新。
在兵法先生看来，营销的核心是不断吸引用户的眼球。
然后再靠产品、口碑、服务等方式去提升用户的体验价值，从而实现用户拉新和留客的目的。
被网友戏称为行业“冥灯”的罗永浩，在制造话题和打造悬念去吸引用户关注上，可以说是天赋异禀，在首次直播带货中，就成功吸引了4800万人次的观看。
罗永浩的一些营销策略，或许有我们可以学习和借鉴的地方。
一、花式预热，吊足用户胃口1）悬念+倒计时海报，创造仪式感在罗永浩的各类活动/发布会开始之前，在很长的一段时间里，他的团队会推出悬念海报+倒计时的方式。
悬念海报，将用户的好奇心提升到最大，吊足用户胃口，吸引用户关注并参与到最后的活动中。
而倒计时，在营销中有加深用户记忆的作用，并营造出一种仪式感提醒用户关注。
2018年春季手机发布会倒计时海报左右滑动查看更多坚果R1鸟巢发布会倒计时海报2016年上海新品发布会倒计时海报左右滑动查看更多无论是之前做锤子手机业务，还是现在的直播卖货，在开始之前罗永浩团队打造的仪式感依然存在。
悬念+倒计时海报的方式，既能激发用户的好奇心，并实现与用户互动，同时保证了活动/发布会的曝光量和传播。
二、交个朋友，拉近与用户之间的距离在更多人的印象中，商人就是追名逐利不讲究人情世故的，但是罗永浩团队打出了「交个朋友」的口号。
这里的交朋友，有着两层意思：一是，罗永浩愿意与消费者成为朋友，去掏心掏肺开诚布公的讲价格、产品、服务，谈理想等等。
二是，罗永浩在销售上是一个愿意让利用户的“商人”，他给出的价格都是友情价，能够真正让用户捡到便宜的价格。
罗永浩的「交个朋友」在无形中弱化了商人求利的目的，无疑给他的每一次营销增加了亲和力，拉近了与用户之间的距离。
三、罗永浩究竟卖的是什么？「一切营销都是吹牛」在罗永浩的身上表现得淋漓尽致。
营销卖的是什么？除了产品本身，归结起来基本上是在“贩卖”，鸡汤、焦虑、情怀等等，而罗永浩将「贩卖情怀」做到了极致。
不打无准备之仗,方能立于不败之地
不打无准备之仗，方能立于不败之地
在本周的业务分享会上，内贸部小周给大家分享了一个客户案例
14年的一个线索客户，最近打电话来又询问价格。
因为去年联系、沟通客户一直未能成交，所以这一次询价小周也没放在心上；在没有确定具体数量的情况下给客户报了价格。
结果因为数量的原因报价比实际市场价格低很多，而他自己又没有准备好不同数量不同的报价（涉及到运费），就答应了客户可以送到。
没想到客户当天就打款过来了，等小周忙完跟物流交接时才发现运费远远高于报价，可是已经答应了客户。
没办法，“承诺客户的就一定要做到”，根据公司的规定，小周只有在近乎无利润的情况下发了货，完成了对客户的承诺，但是也受到了经理的批评：准备不足。
在这件事上就告诫大家：不打无准备之仗。
如果小周提前准备好报价，认真对待客户，就不会出现这种情况。
机遇总是青睐那些有准备的人，当我们还没准备好时，我们就去做某份事业时，那纯属盲目，往往容易与成功擦肩而过。
希望大家从现在开始，做一个凡事懂得精心准备的人!。
不打无准备之仗,为成功做好准备
在努力寻找你渴望中的机会之前，一定要为把握这个机会，做好充分的准备。宁可晚一点获得成功，也不要在没有准备好的情况下就仓促地进入预期的领域，因为那样将会面临失败的危险。如果事先经过精心的准备，这种失败完全可以避免。
不打无准备之仗，为成功做好准备
现实生活中，很多人之所以没有获得成功，都是因为在成功的大好时机来临的时候他们没有做好准备。有一些机会是在不知不觉中失之交臂的。而另一些机会，他们虽然明明已经察觉到了，但却没有能力抓住，只能眼睁睁地看着它们与自己擦肩而过。这些人没有做好随时随地把握和利用各种机会的准备。
在熟悉的环境里寻找成功机会的同时，也要看到其中存在的特殊困难。一辈子呆在“生我养我的故乡”并不一定就是好事。一个年轻人往往需要到一个陌生的环境里才能获得别人的认可。因为处在一群仍然把自己当成是一个毛孩子的人们中间是很难取得成功的。相反，到了一个陌生的地方，他也许就可以很容易地获得成功。
避开那些人流如织的大道，远离那些成功者云集的市镇，到一个默默无闻的地方，也许能够取得最大的成功。例如，具有世界声誉的外科医生梅奥兄弟（The Mayo brothers）就是在明尼苏达州的罗切斯特小城取得巨大成功的。而被誉为“东奥罗拉的圣人”的阿尔伯特·哈伯德（Elbert Hubbard）则是在纽约州的东奥罗拉通过创建他的哲学学派和罗伊克罗夫特公司（the Roycrofters）而闻名于世的。
作为必然成功的基础，丰富的知识是必不可少的。要知道，在狭窄或者有限的“地基”上绝不可能建起成功的“大厦”。然而，即使两个人拥有完全相同的知识，他们显然也不会取得同样的成功。正如前面所强调的那样，能否成功并不取决于拥有知识的多少，而是取决于能否有效地将知识应用于实践，从而及时有效地把握住各种机会。
战前的一切细节都要准备充分
战前的⼀切细节都要准备充分
⼀年的营销中，总有⼀个季节是⾮常重要的；因为是⾮常时期，所以要采取⾮常的⼿段和措施，⽽⾮常的⼿段和措施的落实，关键在于战前的⼀切细节都要⾮常的准备；
能把每个细节想清楚不遗漏，是战前细节准备的基础；
能在每个细节准备中分⼯明确，责任落实，是战前细节准备的前提；
能把细节准备的标准，⽅法，范围，⽬标交代清楚，是战前细节准备的关键；
不断检查各个细节的准备情况，并督导落实，是战前细节准备的重中之重；
⼀切这些，都需要⼗分扎实；
扎实的表现在基层，⽽不在办公室；
转型时期的营销，不在于弄出⼏篇宣传稿，⽽在于扎实的做好基层的每个细节的准备⼯作，过去的⼿段⼀定要改良，才能迎接⾮常时期的营销........。
2024年12月营销日历
12月营销热点
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平安夜
圣诞节
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31
关键节日营销建议
双12购物节·12月12日
【截点关键词】
促销打折年终大促
【推荐玩法】
餐饮美食：始知冬至来，家家饺香溢
平安夜/圣诞节·12月24/25日
【截点关键词】
平安夜狂欢礼物
【推荐玩法】
摇摇乐
【创意主题】
服装鞋履：圣诞狂欢，大放“衣”彩
时令水果：圣诞必有果，你的选择就是我
酒水饮料：圣诞节，“酒”要一起嗨
美妆个护：“妆”点圣诞，解锁美颜
拆礼盒
【创意主题】
酒水饮料：干杯时刻，double欢乐
珠宝首饰：好“饰”成双，福利双倍
数码家电: buff加满，“智”慧优选
美妆个护：年终盛典，惊“洗"不断
冬至·12月21日
【截点关键
集卡
【创意主题】
酒水饮料：岁末天寒，煮酒敬冬华
服装鞋履：甜蜜“棉”长，暖胸不露“馅”
美妆个护：吃出一个团圆，留住美好容颜
微博营销十大成功案例
中国微博营销十大经典案例据权威机构预测，2010年底，中国互联网微博累计活跃注册帐户数将突破6500万个，2011年中将突破1亿，2013年国内微博市场将进入成熟期。
无疑，微博会成为未来商战的又一重要战场。
笔者整理目前微博营销的十大经典案例，共同探讨促进微博营销的发展。
一、新浪微博快跑：随时随地分享2010年8月28日，新浪微博一周年。
这一天，一场“微博快跑”活动绕城举行：十辆造型各异的MINI微博车队，载着特色礼物和8名网上征集的微博用户，从中关村出发，穿越北京的大街小巷，途经五道口、鸟巢、朝阳公园、天坛、西单、南锣鼓巷等北京地标性场所，将微博“随时随地分享”的精神传递给每一个路人。
“微博快跑”是新浪为庆祝微博开通一周年而组织的活动，是国内微博产品第一次大规模从线上延伸到线下，充分利用微博创新的特点，大胆突破常规的活动模式，以活动造事件，让博友自己创造内容并帮助传播。
从8月20日开始，“微博快跑”官方微博ID成立，通过话题讨论、悬念设置、投票PK、礼品激励等为活动预热。
活动当天，车队每到一站都会组织车内、现场和线上的网友进行互动，共产生30000多条微博内容，引发各大媒体高度关注和报道。
活动结束后第三天，百度搜索“微博快跑”获得71万条相关结果。
通过裂变式的传播，“微博快跑”的信息瞬间传递到了更多的网民，用户品牌好感度、忠诚度大幅提升。
因此，从某种意义上来说，这不只是一场成功的庆生秀，更是新浪微博发展的新起点。
回望过去，距2006年Twitter现身美国已有4年，但在中国，微博真正进入人们的生活才不过1年。
许多中国微博先驱者先后进行了不懈探索，但大多以倒下告终，直到2009年8月新浪微博正式开通。
新浪微博沿用博客推广的成功经验，短时间内迅速掀起国内微博风潮，“你围脖（微博）了吗？”成为很多人寒暄的第一句话。
作为国内最早由门户网站推出的微博，新浪微博已成为国内微博领域的领先者。
《中国微博元年市场白皮书》数据显示，随着用户数的不断增长，新浪微博上每天都会产生海量信息。
双十一促销活动的广告语
双十一促销活动的广告语双十一促销活动的广告语（精选230句）在日复一日的学习、工作或生活中，大家都对那些朗朗上口的广告词很是熟悉吧，广告词具有简洁凝练、重点突出的特点。
广告词的类型有很多，你都知道吗？下面是本店铺整理的双十一促销活动的广告语（精选230句）仅供参考，欢迎大家阅读。
1、双11.让你的钱更值钱2、双十一、战鼓雷鸣，电商团队怕过谁3、千种商品，万般实惠4、让我们尽心尽力，让生活尽善尽美5、"光"来看看也欢迎6、我在你身边，你在我心中7、博采众长，源自真诚8、上新上新，宝贝更新，淘淘宝贝，尽在双119、双十一、好开心，亲的到来我欢欣10、低价位，高品位11、为爱清香频入座，欣同知己细谈心12、单身的您，温馨所在13、老板最坏，给钱就卖14、溜达淘宝店，共渡单身节，心中有梦要跳动，为爱咱勇敢向前冲15、低价，诚信，服务满意16、但愿人长久，光棍不再有17、价格更低，始终如一18、用我们的真心，换取你们的放心19、不吃饭，不睡觉、坐着也能赚钞票20、良辰美景奈何天，全场五折要逆天；如此星辰如此夜，全场宝贝都不贵21、光棍节，非诚勿扰，血战11.才是正道22、双十一快到了，请各位提前进入奖金收割模式23、决战双11.我们拼了，必争行业销量前列24、年前做好双十一、过年回家不差钱25、元芳，这个双十一你怎么看26、说好的双11.说好的目标，加油27、天生我材必有用，有用用在双十一28、蓄力待发，双十一我们来了29、双11.只能多，不能少30、生命诚可贵，爱情价更高，双十一卖爆，两者皆可抛31、双十一让每个上帝都微笑32、光棍节，非诚勿扰，血战双11.才是正道33、团结一心，其利断金，双11我们来了34、前任是什么东西，双十一有我们就够了35、每逢佳节倍拼命，我们都是为了亲36、一年如一日，勇攀销量顶峰37、今天很残酷，明天更残酷，但双十一很美好38、你是我的衣，带我领略四季的变幻39、即日起全场双11进店就赠抵价券，全民疯抢，亲，还等什么40、“双十一号”即将到站，请做好接机准备41、淘宝双11全民疯抢，双11二折包邮！100%正品！42、疯狂双十一提前开打。
营销就要没事找事!
营销就要没事找事！还记得有哪些比较经典的“事件营销”么？还能忆起它们是怎么运作的么？玩运营的可不能忘了啊，一起回顾下，话题营销，事件营销，深不可测，经历过方能领悟到其中的真谛。
1何为事件营销？事件营销是个神马东西？通过制造大家喜闻乐见的新闻事件，来达到广告的目的，这便是事件营销。
苹果每年的WWDC大会便是一种典型的事件营销：各大媒体都在关注苹果发布的新产品，并当成热点新闻重点报道，所有的媒体报道都是免费的广告。
事件营销最大的好处就是能够用更少的时间与成本，做到更好的宣传效果。
而且形式更加新颖多样。
其最重要的特性是利用现有的新闻媒体以及社交网络，来达到传播的目的。
媒体报道以及社交网络上用户的转发是完全免费的，这对于企业来说大大的减少了广告成本。
举个例子：比如陈欧体，凡客体，在社交网络上面的疯狂转发以及二次创作，都带来了极好的品牌效益。
曾经，聚美的一则广告风靡于我们的社交网络之中，陈欧用自己的行动上演了一场屌丝的逆袭。
其广告节奏郎朗上口，通俗易懂，条理清晰，体现出为了自己代言的决心，其语言传递出无穷的正能量。
这股能量能吸引你，并触动你的内心，也让众人内心受到极大鼓舞。
但是，万万没有想到的是这则广告竟然在社交网络中掀起了一场改编热潮，朗朗上口的广告句型得以让社交网络的用户们去填空，一时间“我为自己代言”成为了热门话题。
将原本励志的广告变成或搞笑或吐槽的带有娱乐感觉的一场时尚游戏，其间形成的巨大反差也是使得“陈欧体”火爆起来的一个重要原因吧。
但是事件营销也是有风险的：有些时候商家为了宣传自己的产品，故意制造一些不够真实的事件，一旦被用户了解详情之后，很可能会对该公司产生一定的反感情绪，从而最终伤害到公司的利益。
有些事件营销虽然带来了反感情绪，但最终得到的效果是好处大于坏处。
2事件营销是如何策划与运作的？事件营销如何策划和运作是大家都比较感亡趣的话题，好的事件营销能对企业宣传与品牌推广起到事半功倍的作用。
挑战营销老大从勇争老二开始
挑战营销老大：从勇争老二开始引言在竞争激烈的市场中，每个企业都希望成为行业的领导者。
然而，要在竞争激烈的市场中取得成功，需要有一个有效的营销策略。
本文将介绍如何从勇争市场第二名开始，逐渐挑战行业的营销领导者。
背景在一个行业中，通常会有一个或几个市场领导者，他们在市场份额和品牌知名度方面占据主导地位。
挑战这些行业巨头需要一定的策略和计划。
而作为挑战者，第一步通常是争取市场份额的第二名。
第一步：了解目标市场在挑战市场领导者之前，我们必须对目标市场进行深入了解。
这包括了解目标市场的规模、潜在客户的需求、竞争对手的策略等。
通过了解目标市场，我们可以更好地定位自己的产品或服务，找到与竞争对手的差异化，从而吸引更多的客户。
第二步：制定明确的目标挑战市场领导者需要明确的目标。
我们需要确切地知道我们想要在市场上实现什么样的位置和地位。
这样的目标可以激励团队，并为我们的努力提供一个具体的方向。
第三步：提供差异化的产品或服务市场领导者之所以占据领先地位，是因为他们有独特的产品或服务。
要挑战市场领导者，我们需要提供与竞争对手不同的产品或服务。
这可以是更好的质量、更低的价格、更好的用户体验等。
通过差异化，我们可以吸引那些对领导者提供的产品或服务不满意的消费者。
第四步：定位自己的品牌要挑战市场领导者，我们需要建立一个强大的品牌形象。
品牌是消费者对企业的认知和信任。
通过定位自己的品牌，我们可以在消费者心中建立一个独特和积极的形象。
在市场上争夺第二名的时候，我们需要让消费者看到我们的存在，并让他们认识到我们的独特之处。
第五步：加强营销和宣传要挑战市场领导者，我们需要加强营销和宣传。
这包括通过广告、公关活动、市场推广等方式来提高品牌知名度。
我们需要让更多的人知道我们的产品或服务，并吸引更多的潜在客户。
此外，我们还可以通过与媒体和意见领袖的合作来提高品牌的认知度和口碑。
第六步：持续创新和改进挑战市场领导者需要不断创新和改进。
我们需要密切关注市场的变化和竞争对手的动态，及时调整我们的策略和产品。
营销战读后感 《营销战》读后感(精选多篇)
《营销战读后感《营销战》读后感(精选多篇)》摘要：《营销战》感引言正营销战扮演着越越重要争胜角色做酒店也就是做只有优质才能带优质酒店产品，二营销战感《营销战》感《营销战》前我已看了许多关“孙子兵法和三十六计与些商道相结合”，三《营销战》感《营销战》感再次里斯特劳特《营销战》这又有些新感触《营销战》感引言正营销战扮演着越越重要争胜角色做酒店也就是做只有优质才能带优质酒店产品；优质酒店产品才能获得宾客认进而获得企业所利润我们打开了扇营销“武器库”门、完善产品以含标准分所有企业都分以下几种情况、所有产品都是有形几乎没有影子例如某些制造企业客户提供贴牌加工或者样加工业只要提供合客户产品即可销售与都由客户责；、含有有形产品譬如电、汽车灯制造行业生产厂商不但要销商提供必要还要消费者提供必要；3、是有形产品与共存既销售产品又提供酒店就是其；、以核心提供辅助性产品譬如航空公司；5、完全没有产品交易产生譬如公交公司、足浴桑拿等等；那么对酒店业说是种核心产品无论酒店提供床和菜肴有多么舒适多么美味缺少了相应这些实物产品就会打折扣如位客人到北京出差选择了五星级酒店入住但得到是四星甚至三星那么他对酒店感觉只有四星或者三星而入住三星级酒店却获得了五星级那么他对酒店评价则是四星或五星水准因而对我们酒店而言只有超越客户预期才能使优质并获得顾客认可酒店是用完善酒店硬件产品甚至能起到提升酒店产品品质左右就是要我们切实地用心地做“满+惊喜”二、打造品牌以打造品牌将品牌化是目前酒店业势所趋其核心动力是产品质化各酒店都想以品牌使得质化产品有差异因对酒店说品牌从某种角说能代表切而用打造差异化品牌能将酒店庞体系特色化、人格化、形象化不但让客户更容易、更快速地认知酒店更能直接体现竞争对手上差异让客户更容易记忆更容易识别因酒店通打造品牌更容易快速地客户心开辟块“印象根据地”那么酒店成块“金招牌”会有以下特征、品牌产价值高、品牌化含量高3、品牌抗危机能力强、市场占有率高5、品牌盈利能力强目前看世界级酒店品牌如洲际、万豪、希尔顿、卡尔森、雅高等都有着以上几特而品牌开元、锦江、金陵、华天等也多少能这些特征里面初露端倪但还是有颇差距那么就要我们这些国酒店品牌体系建设产品设计以及产品推广上要加努力逐步完善提高可以从以下几方面入手()塑造品牌形象涵酒店应该根据身提供能力、竞争对手优劣势以及目标顾客特性确定合适星级、档次与类型并提供相应产品了让公众知晓酒店形象营销活动非常必要酒店可实施策略 (独特销售主张)即实施系列独具性化举措使品牌形象人格化提升形象知名比如可以举办型交流会、关心社会公益福利事业活动、开展军民共建活动等通各种型活动塑造酒店社会形象促进顾客美期望形成()实现酒店承诺品牌涵体现顾客入住感知如顾客感知合预期甚至超出预期说明品牌声誉建设不仅对外营销得力对也如实现对客承诺对顾客忠诚很重要斐济摄政酒店发生军事政变由旅游业衰落遇到了严峻问题夏威夷学旅游管理学院院长吉·克给出建议是“不要做什么特别事别裁员别停电别降低食物或质量仅而已”克理由是既然摄政酒店当初定位成豪华假酒店那么就必须继续提供这档次哪怕只有顾客这也正是国古语“诺值千金”含义所承诺完美体现有助顾客信任感产生(3)与顾客建立学习型关系品牌声誉建设并不只是做些广告开展些活动就能完成而是要实容扩充与顾客接触不断了顾客改进各种措施才能塑造酒店形象顾客对酒店期望具有模糊性、随性、变化性特因酒店要不断学习不断完善身产品三、建立情感众所周知情绪、情感是人精神生活核心部分当人心理目标趋向实现、或形成新心理目标就会产生积极情绪、情感;反如目标现实化受阻、倒退或破坏就会产生消极情绪、情感酒店要通产生情感信任获得顾客忠诚其实质就是通情感信任使顾客感知到企业对顾客情感而要得到顾客对酒店企业情感回报——再次、多次选择酒店这样使顾客感受情感到使顾客进行情感回报程就是酒店顾客情感价值体现程也就是顾客对酒店由感知到认知程所谓酒店企业顾客情感价值实际上就是顾客对酒店提供情感分享种感知这种感知使顾客产生了对酒店感情从而促使顾客通己行对酒店进行情感回报这里情感价值包括顾客情感感知和顾客情感回报作性质企业酒店业出售是以主产品其质量要顾客主观感知才能判断优劣因酒店顾客价值研究将顾客价值界定顾客情感价值显得更贴切和适合体现了顾客对价值高主观感受性事实上顾客对酒店情感价值不仅仅停留对酒店情感信任感知方面顾客感受情感也会释放己情感也就是对酒店进行重新选择再次选择以便把己情感回报给酒店()增强动沟通酒店应有定期顾客络计划通上门拜访、电话沟通或者上交流等形式不断地与重要顾客保持定系方面通系增进与酒店感情另方面也从沟通挖掘出更多顾客性化信息以利更价值投入例如对商顾客可以调该顾客商业绩或者计划以确定其走向以及是否可从获取更多顾客份额等()提供性化情感性系住店期主要体现性化与接触性化是指酒店满足顾客般共上提供对针对性因顾客是多种多样并且又是复杂多变程员工应灵活掌握因制宜这样顾客就不仅仅是感到满而是会获得份惊喜并且留下深刻印象可以让顾客感受到酒店对他关程我徐州开元工作期十分重营销理念灌输员工性化也确酒店带了很高美誉和客户忠诚例如我们楼层员常些长住客洗涤袜子等物品使得客人十分高兴和感动(3)打造积极消费体验历顾客积极消费体验有助建立顾客与酒店情感纽带体验每部分如消费现场环境、身、顾客和事件体验等应紧密结合而保持和谐致实践证明把情感和体验系起能够加强顾客温馨愉悦感觉通演绎特定风格吸引顾客参与动促使顾客接受所传递信息通积极消费体验与酒店建立积极情感系()结构系除了人员和营销人员与忠诚顾客系相关系更进层基础上酒店还应该对忠诚顾客附加更深层次结构性系所谓结构性系即提供以技术基础顾客化从而提高了顾客效率和产出这类通常被设计成传递系统例如马里奥特发明了快速结帐系统顾客头天晚上便接到帐单如认帐单没错只将帐单连钥匙放到前台就可以如今多数酒店都使用类似快速结帐系统有些酒店让顾客通电视核对帐单甚至用客房电视结帐类似做法任何酒店都可有所借鉴四、带忠诚首先顾客对酒店情感信任感知能够直接影响顾客忠诚酒店和顾客关系终究是种追各利益与满足价值交换关系酒店得到顾客价格付出顾客必然要对等甚至更多价值获得当顾客对不竞争者、系列产品或进行选择是基顾客对酒店价值感知顾客评价酒店价值结构所包含价值因素有核心价值、附加价值、品牌价值、情感价值以及认知成等这些因素因人而异既包含了产品功能特性、价格高低也反映了不购买者心理要等由顾客对是种主观上感觉因各人有不看重所得有看重数量有要质量有要便利；付出也不有关金钱有重视或者精力等其次顾客对酒店情感信任感知能够直接影响顾客满然影响顾客忠诚顾客情感体验直接影响着顾客满程不程顾客满对顾客忠诚会造成不影响顾客满是“人通对产品可感知效 (或结)与他期望值相比较所形成愉悦或失望感觉状态高满和愉快创造了种对品牌情感上共鸣而不仅仅是种生理性偏正是这种共鸣创造了顾客高忠实”这说明顾客满对忠诚起着很驱动作用但是由受到随机因素影响顾客满与忠诚虽不是强相关关系但具有正相关关系这也说明酒店如长期坚持完善与顾客沟通能给顾客长远期望值并不断满足顾客期望就能赢得顾客满基础上培养顾客忠诚总顾客忠诚和顾客满存着密切关系这关系顾客高满可能形成满到忠诚化因顾客满尽管不是忠诚充分条件但也是重要必要条件通以上分析可知顾客对酒店情感信任感知是驱动顾客忠诚关键因素顾客购买前价值判断是购买策基础而购买是否满心理状态会影响再次购买重新购买顾客仍会进行价值判断定是否购买满通影响顾客对各评价指标值判定从而接影响购买策因顾客对酒店情感信任感知是驱动顾客忠诚根因素顾客满从程影响顾客对酒店感知价值进而影响顾客忠诚二营销战感《营销战》感《营销战》前我已看了许多关“孙子兵法和三十六计与些商道相结合”它们以系列用兵原则、谋略基础将其思想移植到商道并铺以实例说明让人战争计谋领略“商业营、商业策划等方面”获胜诀窍和思路所以初《营销战》我感觉并无多新我向我国古代伟军事谋略们致敬并强烈呼吁全国从学起结合现今形式开设《孙子兵法》、《三十六计》、《博弈论》等系列课程言归正传我们知道洋人“市场营销观念”至少领先我们50年虽然是将战争思想移植商道但就其先进性和创新性等方面还是值得我们学习“营销即战争”这我很是赞现今社会是充满竞争社会“物竞天择优胜劣汰弱肉强食”现象天天上演我看市场营销无非就是市场调生产顾客要东西3将产品或卖给顾客（6）得到钱然又是3…周而复始但《营销战》说"今天市场营销质并非顾客而是竞争对手对垒程以质取胜、以巧取胜、以强取胜简言市场营销就是战争这场战争敌人就是竞争对手而顾客就是要占领阵地"即市场营销就是“竞争对手抢生”这确实蛮有思细想起就是这样（竞争无所不啊）我觉得这很有创造性因它传统观念外且不反对主流营销管理理论但我觉得现今社会不可能纯粹以竞争对手作参照对象因我们有限只是实战强调面向竞(推荐打开争对象是片面人才是竞争主体就目前国企业而言人才跳槽率相当高人事不稳定发展谈何容易？还有目前国物价飙升得无比厉害原材采购占量金提价又是阻碍重重提价或者减量不减价令低收入消费者忍声吞气多久（“营销观念与顾客导向并不能保证企业生存与发展”怨声道社会造反了怎么办？）？又如利比亚战争不断及不稳定环境如何安定发展？上述几种竞争有何义？虽然逆境也有优秀公司采取诸如可以归类到《营销战》里策略取得成功但毕竟只是少数现回头看看《营销战》作者借用了伟军事战略克劳塞维茨两条战略原则分析这些战争包括兵力原则和防御优势原则场战争参与者无非进攻、防御二事进攻就要集优势兵力到用刀刃上至防御说“防御这种作战方式就其身说比进攻这种作战方式强“我觉得不尽全对法国二战马奇诺防线还不只是摆设？营销战阵地是你头脑而不是顾客办公室或者商店头脑你要结合目前情况选择防御战原则、进攻战原则、侧翼战原则和游击战原则然投入到实践接下我认是精华部分有较强可操作性“具体说防御战原则仅适用市场领先者包括ⅰ只有市场领先者才应该考虑进行防御ⅱ防御策略是进攻我勇气；ⅲ要刻准备阻止竞争者强营销攻势进攻战原则适用处市场二位和三位公司包括ⅰ考虑重应该是领先者市场强势；ⅱ要到领先者强势弱并攻击弱；ⅲ尽可能狭窄阵地上发动进攻侧翼战原则包括ⅰ次侧翼进攻行动应该无人竞争地区展开；ⅱ战术奇应该成计划里重要组成部分；ⅲ追击进攻身样重要游击战原则适用多数公司包括ⅰ块细分市场要得足以守得住；ⅱ不管你多么成功也不要使己行像领先者；ⅲ旦有失败迹象随准备撤退所选例子都是按照上面原则进行展开让人较能理总而言它给我们提出了种以竞争基础新市场营销观念结合兵法思想附上详细作战原则（我国兵法与商道结合上所讲原则性没有其明确强烈）明确不竞争者适用原则（所规定“防御战领先者用进攻战二、三位用其他少数几打侧翼战剩余打游击战”太刻板）它我们描述了副现代化市场济下营销竞争但尽信不如无要结合实际谨慎合理地实践因每企业都不样三《营销战》感《营销战》感再次里斯特劳特《营销战》这又有些新感触如今这物质非常丰富代营销从原“面向顾客”变“面向对手”营销不再是满足人们和要而是场战争场公司战争我们都说商场如战场营销就是场没有硝烟战争既然是战争就应该有战争里面些要素无怪乎孙子兵法受到推崇既然商场如战场营销精英战地哪里？我们客户心智里面只有牢牢占领客户心智领域我们就牢牢占据了阵地制高当人们口渴候就想喝可口可乐当人们用电脑候就想用英特尔芯片当人们用手机候就想用等等这些想法往往是进攻者想攻陷阵地绞尽脑汁是事和们许多人有种误就是只要产品足够优秀就能打赢营销其实不然今天市场营销我们所做惟白费力气事就是企业改变人心理心理旦形成几乎是无法改变营销战是场头脑风暴很难改变人们对事物既定看法即使相信也可能会动摇所以要充分识到营销重要性端正态前提下才有可能打赢这场战争那么根据己所处位置不采取战略也会不如是领先者那么应该采取“防御战”如你市场上是仅次老老二、老三或老四那么你应该采取“进攻战”如你无法直接与领先者进行对抗那么应该采取“侧翼战”出奇制胜如你规模不只想生存下那么应该采取“游击战”块地盘（细分市场）占地王怎么才能更地打击对手？那就要打击他们骄傲弱因那样对手根不能短回击记得清楚成功案例莫可口和事案例由可口可乐标准化特别推出了全世界统瓶子事看见有机可趁推出了瓶装样价格比对手多0%可口可乐想回击怎奈要替换那么多可乐瓶子不是朝夕做得到只能这样眼看着事己眼皮底下卖却束手无策等可口可乐也推出瓶装候事开始发动另外营销战人们心智可口可乐是正宗可乐配方独无二事是利用这做把可乐做得更甜些并推出了系列广告标榜己新潮和年轻给正宗成功戴上老气标签举打开市场生存并壮成世界级饮公司整论建立基础是兵力优势理论即兵力强方会获胜进攻战是这样、防御战是这样、游击战也是这样即战役上或局部战斗投入比对手更多兵力就会获胜广告就是我们手枪因广告是直接有效打入人们脑心智方法但是打哪里怎么打什么候打就有学问这要根据公司及产品做相应策划及调整《营销战》这给了我们些很借鉴值得四营销战感营销战感当今很多人用商场如战场形容当今市场竞争激烈而战场上我们有《孙子兵法》指导我们征战沙场而《营销战》又称商场上《孙子兵法》它用现实例子我们阐述了不情况要具体分析采取有效方法取得成功它还用了很多著名品牌成功营销战略让我们更理《营销战》这国企业普遍心态是要想与狼共舞己要先狼不要想变狼是件困难事情企业要不断扩己市场不断使产品种类多元化以谋己霸主地位可很多企业却忽视了你这领域虽然占了比较份额成这部份市场龙头老可企业进军其他领域以扩产品多元化很多企业却忽略了那些市场也有己龙头老而分产品分流让你失了充实金盾外也会影响到你主流产品龙头老地位到不断投入新领域新产品就不断萎缩己市场这就告诉我们当济进入高速剩着“顾客创造价值”想法已了这候我们要用竞争思维发展企业因特劳特认营销质是场战争精心策划销售计划总是包含竞争部分将销售计划关竞争部分占比重会越越这计划要我们要仔细地分析市场上每参与者并列出竞争者强弱我们要制定有效行动计划与弱者竞争对其进行进攻和强化防御能力抵御强者进攻而且要细化到分析其营销人员营销手段、想法、方式和风格以制定更准确、更有利营销计划我很喜欢克劳塞维茨这些话“有条件投降并不是种耻辱位将军不会愿战斗打到只剩下人位优秀棋手也不会下盘败局已定棋”我们某领域不打败局已定战不做败局已定销售计划五营销战感(以格力空调例)《营销战》感——格力空调案例分析当今很多人用商场如战场形容市场竞争激烈面对瞬息万变市场环境企业要不断扩己市场份额不断使产品种类多元化以谋己霸主地位各行各业企业无不使出浑身数力图行业占有席地但是对公司讲要想知道投入多少兵力、从哪里进攻、哪里据守、哪里撤退以及何撤退这些就要公司了竞争对手远胜了己从而根据公司实力做出适合战略选择这与每公司实力以及其市场上所处地位是有必然系实力不必然定了战略选择上差异市场领先者可以采用防御战、市场二和三者可以采用进攻战、另外还有侧翼战和游击战两种战略以下通格力美空调营销战役分析、企业发展背景格力电器旗下“格力”牌空调成立99年是国空调业唯“世界名牌”产品业遍及全球00多国和地区全球拥有珠海、、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6生产基地万多名员工作国世界名牌世界围占空调领域龙头地位累计销售7000万台目前国空调市场以“格力、美、海尔”等三巨头称霸空调市场格力以简单营销模式和独特股份制区域销模式塑造了格力无与伦比品牌效应及竞争优势二、防御战、只有市场领先者才应该考虑进行防御公司己不能造就领先者只有顾客能做到这而顾客认准领先者才是真正领先者多数公司把领先者地位建立己营造概念基础上而不是建立市场事实基础上这是错误观念当人们想起买空调想到就是格力其广告语“空调格力造”更是植入人心更加奠定了格力空调行业龙头老地位、防御策略是进攻我勇气由防御者处领先地地位它顾客头脑占据优势防御者提高地位方法是不断冲击顾客头脑信念换句话说就是要不断引进新产品和新加快技术产品更新速缩短新产品生命周期取代原有部分以巩固你地位；格力品牌通产品开发实现产品款式多样化对各细分市场形成完整覆盖每隔不久就会推出新系列产品分三类, 央空调, 分体挂壁, 分体柜式, 但是分体挂壁就分七类, 37种型系列很多有玉兰春、绿雅、节能王子、兰子韵、玉堂春、乡韵、玉荷春、凉、帆风顺、吉祥如、绿嘉等因外观不样你可以根据己喜如外观、款式、功能等进行选择它们区别般是外表装饰、显示屏、功能上有所不3、要刻准备阻止竞争者强营销攻势多数公司只有机会获胜而市场领先者却有两机会如领先者失了挑战我机会还可以照搬其他公司竞争手段但是领先者必须进攻者确立地位前迅速行动起阴止它不能不屑顾0年美“电王国”长青树年销售额即将实现000亿人民币关越居空调行业二名其发展关键——98年美公司推出“北极熊”空调战役功不可没有人曾开玩笑说“巩俐千金笑没有笑开市场没想到让只北极熊拱开了市场门”美空调广告北极熊可爱、幽默表演不仅让人对广告产生感而且对广告诉独特卖令人记忆深刻格力空调作出迅速回应高薪聘请成龙作代言人广告成龙亲秀法写了“核心科技”四再次验证了格力空调品质感强坚持宣传“空调格力造”这句“名言”全力塑造格力空调卓越品质和强势品牌三、进攻战进攻战原则适用处市场二位和三位公司包括以下三、考虑重应该是领先者市场强势进攻战策略和防御战策略名称相反性质相二者紧密相连难以分割处二位和三位公司应该做是把精力放到领先者身上领先者占领是顾客头脑要想打赢头脑战斗必须抢占领先者位置再取而代仅仅获胜是不够通量走访和数据分析调研人员发现格力就是——庞口人群!庞用户基数造就了“格力空调品质”传播平台多用户使用格力空调年限超了0年!多年累积“空调格力造”这句广告语了千万户“多年零距离检验”成了妇孺皆知“名言”了通对竞争对手研究发现消费者心目●海尔品牌优势是“”；●美品牌优势是“实惠”；●格力品牌优势则是“品质”市场调研结显示了影响消费者策要素是“品质”而格力空调消费者心目价值沉淀恰就是高品质那么格力和消费者就可以建立动沟通平台品牌就会消费者共鸣程得以渗透、保留从而占据消费者心智、要到领先者强势弱并攻击弱格力空调品质虽但主机不是己生产主要进口日金品牌日金是活跃空调、制冷、电子等多种领域跨国企业特别空调冷冻方面产品种类达5000种多日市场占有率始终保持是世界上唯集空调、冷媒以及压缩机研发、生产和销售体跨国企业所以格力品质感但由国电不稳定而变频空调对电要较高所以格力很少推变频空调很多人认没有变频空调室空气就不新鲜常常感觉到闷美公司市场调研发现有些消费者不想使用空调原因却是“用空调空气不新鲜”是美公司营销策划立马动手研发“换气型”空调其实这种技术并不难但美就是做到了细分市场做到了“提出换气空调”“研发了换气空调”企业由引了另场空调风暴成功到格力空调强势弱并攻击弱3、尽可能狭窄阵地上发动进攻狭阵地上发动进攻就会用上兵力原则即集结兵力达到局部兵力优势公司可以只专种产品“品种齐全”是种奢侈只有领先者能够担得起如公司追占有率而超了定限那么它不会变强反而会变弱格力集团发展战略清晰不做美这样横向扩张综合电企业而是做专业制冷龙头。
没有精钢钻别揽瓷器活类似的句子
没有精钢钻别揽瓷器活类似的句子：
1. 没有过硬的本领，就不去做吃力不讨好的事情。
2. 没有足够的能力，就不要承担重大的责任。
3. 没有足够的力量，就不要挑起沉重的担子。
4. 没有足够的知识，就不要涉足困难的领域。
5. 没有足够的经验，就不要尝试复杂的工作。
6. 没有足够的自信，就不要轻易尝试冒险。
7. 没有足够的准备，就不要轻易尝试挑战。
8. 没有足够的耐心，就不要尝试困难的事情。
9. 没有足够的毅力，就不要尝试困难的事情。
10. 没有足够的勇气，就不要尝试危险的事情。
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及Ｐ Ｃ机价格降到万元以内， 都是在普及率达到大约 １％的 ０
时候 开始下调 的。罗小布 特别强调 ，“ 族”不仅是 高端 用 贵
高清业 务是对有线 网络 的全面考核
户， 还应包括时尚用户， 现在许多２—５ ０３ 岁的年轻人接受新
罗小布认为，高清电视的营销，将是对有线电视网络公 事物快、 向上消费能力空间很大。 高清业务要紧紧把握高端 司的全面考核 ， 这里面包括技术和网络、运营理念、管理水 用户的购买力、时尚用户的驱动力、增值业务的牢固力。
启动有很高的借鉴价值。罗小布对我说：“ 其实这里面有一
些是我们的商业秘密 ， 但我并不介意通过 广播电视信息》
则。 在这样的情况下 ， 央视 “ 高清影视”及上海文广 “ 新视 觉”同时在元旦正式播出， 作为数字电视的一种高级形态，
高清姓 “ 贵”不姓 “ 平”
对于高清电视的营销定位，罗小布认为高清业务应姓
“ 而非姓 “ ， 贵” 平” 从手机、 计算机及各类家电的发展来看， 高清电视将在数字电视发展过程中扮演一个怎样的角色？作 都是采用了高价策略进入市场。但用户普及率达到 １％的 ０ 为有线电视网络公司， 在发展数字电视、 推广付费频道的同 时候 ， 由 “ 再 贵”改姓 “ ，电话初装费、手机入网费以 平” 时，将如何面对高清电视业务？
圳 已经基 本完成 ， 他一些 省市则处 在不同的进 程之 中； 其 付
片、 剧情精彩的影视剧、 赛事等现场直播这三类节 目 最适合通
有线电视的数字化整体转换初现成效， 青岛、 杭州、 深 过高清晰电视来表现，这也是高清品牌建立的关键。 费频道的营销也随着五大平台的市场运作基本建立了市场规
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数字电 — 鳃● 视 隧
－萋 。 ≤ ≥ ． ！ － ＿
罗小布 ● 高清营销不打无准备之仗
［ ／本刊社长 曾会明］ 文
在 ２ １ 的高清电视产业战略研讨会上 （ 月 ８日 会议相关 高清频道的驱动力。 因此， 东方有线准备先把光缆拉到上海的 报道见本期第４ 页） 东方有线电视网络公司的副总经理罗 ６ ， 各大卖场，让老百姓亲身体验高清电视带来的视觉及听觉冲 小布先生做了一个激情洋溢的发言 ， 话题主要就有线电视网 击。 这对于平板高清电视机厂商而言无疑是一个利好消息 ， 他
络公司如何进行高清电视的营销展开。在整个高清产业链 们一直苦于没有真正的节 目展示高清电视机的震撼效果，据
中， 这也正是本刊很多有线电视网络业界读者最为关心的部 说上海一家做高清演示碟片的公司瞅准这个商机小发一笔。 分。 因此 ， 在罗总演讲结束匆匆离开会场的时候 ， 笔者在门 效果出来了，还要有真正吸引人的节目，罗小布认为，风光 Ｉ 拽住”他进行了采访及进一步沟通。 ： １“
多的话语权， 根据各地不同的情况制定适合当地的价格策略。
工、电视机厂家的服务队伍进行培训。 最后， 才真正进入面 向用户的销售阶段。 八大步骤考虑之细， 相信对各地有线运用商的高清业务
高清 营销八大 步骤
对于有线电视网络公司而言 ， 一方面正在进行模拟向数
字的转 换 ，一方面还 要应 对直播 卫星及 Ｖ的冲击 ， 高 在
平、 企业文化、员 工素质等等。 笔者对此的理解是， 数字电视 的发展， 尤其是采用了整体转换操作的地区， 还较多地依靠当
地政府的支持； 而高清电视的营销， 则是完全的市场行为， 因 高的要求。 付费频道、 增值信息业务的营销， 其实已经是市场
高清电视的营销与高清电视机的普及关系密切 ，在上 海，目前高清电视机的普及率大约为 ８ ６ ． ％，接近４ 万台。 ４ ５ 罗小布分析说， 目前网络条件能够实施的大约只有其中的一 个对折， 也就是说 目前上海的高清业务市场潜量在 １－２ ０１
罗小布在发言中认为，高清业务的推动力包括技术及市 情。 他强调， 技术会改变， 但经济规律不会改变， 因此发展高
电视服务的也就一半多一点 ，约为 １０ 万。这个数据对罗 ５０
罗小布认为， 高清电视机的普及对高清业务的开展至关
场需求， 而海外大片及成人节 目类的特殊片则不符合中国国 的分析有一定程度上的印证。 因此首先必须促进高清电视机的销售 ， 再依托高清电 清电视必须按规律办事。 高清业务或产品， 是体验产品， 消费 重要。 开展规模营销。至于高清业务的定 者的评价波动很大， 如果用户看不到高清节目， 不可能说服他 视机对高清业务的依赖，
此也就对各地有线电视网络公司的各方面运营能力提出了更 半，即２ 万 ；而其中选择购买高清业务的用户可能又要打 ２
一
操作 ， 但高清电视可谓数字电视的高端产品， 而且它与高清电 万左右。 据本刊研究部Ｒ Ｔ ｅｅ ｃ了解的信息， ＆ Ｉ ｓａ ｈ Ｒ ｒ 截至２０ ０５ 年底 ，全球高清电视机保有量为 ２６ 万台，而定购了高清 ８０ 视机、高清机顶盒有着必然的关联，因此难度更大。
第七 步 ， 电话预 售 。 在上述 展示 期间 ， 东方 有线计划并
不向用户进行直接销售 ， 而只接受用户的电话预订 ， 预订者
享有一定 的优惠 。 第八 步 ， 正式 销售 。 这个 阶段开 始之前对 用户协议 、 受
安装流 程 、 台系统 等进行 全面检查 ， 后 并对 内部 员 解， 罗的建议是各地有线运营商在价格及打包策略上应有更 理 流程 、
来价原则，应保障一定的市场 占有率可以实现 ， 实现市场份额
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与利润之间的平衡，并有利于开发新业务或新的利润空间。
应仔 细勾画用户特征 ，以价 值为基础建立价格体 系。价格 体 系应有利于开拓高端用 户市场 ， 并维持 初期 的持 续增长 ，保 证 业务收入的稳定 ， 避免恶性 自 并 残价格战 形象。按我 的理