宝马mini营销策划书
活动策划提案:宝马MINI汽车marketing
活动策划提案
8
High resale
Turning thevalue Corner
Website
Heritage
Payment plans
Fun
Rally Racing
Services Intangibles
History
Personality
Lets motor
Optional extras
Value for Money
活动策划提案
26
注意事项
1、在制定方案的时候,从用户的角度去换位思考,你的目标用户喜欢,才是 真的喜欢(大家都知道这个,但真实能做到的却不多)。作为一个参与者, 去检测活动方案有什么缺陷。 2、尽可能的提炼卖点,只有你的核心卖点更准确,优势更突出,用户才会更 精准,成交转化的几率也会更大。 3、活动主题和文案要有创意,不是说要有多大创意,但不要总是老套路,这 样会让用户失去参与感,至少要让用户有一些和参加其他活动不一样的感觉。 最好是在活动执行前,先让一部分用户测试一下,看看效果怎么样。 4、线上活动的渠道选择也很重要,要对适合活动的几个平台都做一个具体的 分析调研,充分了解清楚平台的规则和活动宣传方式,用户的参与方式,平 台用户的层级等。 5、活动的理由一定要合理,也就是给用户一个更好接受的理由,比如国庆七 天假期的优惠活动,中秋的线下赏月活动,十周年店庆,产品新功能上线, 新款上市,和实时热点相结合等。对用户加以组织引导,也是更好提升活动 效果的方法。
Award
— European Car
Magazine
• 2002-Britain’s Best Hot Hatch — Autocar Magazine
活动策划提案
3
mini广告策划案
产品简介
• 1956年苏伊士运河爆发战争,石油危机笼罩英国,英国汽 车公司(BMC)聘请了著名汽车设计师伊西戈尼斯,当时 英国流行大型轿车,但是他很清楚更需要一种经济型轿车, 要求公司完全按照他的思路设计,他的要求很快得到批准。 1959年秋天Mini终于面世了。人们看到只有3.9米长的车 身里,容纳了4张合适的座椅,横置发动机机械都集中到 人不需要用的地方,两个前轮之间以及后座地板下面。它 的奥妙在于巧妙的重心分布及适当的轴距和轮距。从1962 年起,Mini不断参加各种汽车比赛,曾多次获得了冠军。
消费市场研究
• 随着油价的不断高涨,汽车消费者在购买汽车时越来越重 视汽车耗油量的大小。另外,交通事故屡高不下,出于自 身以及家人人身安全的考虑,消费者对汽车的安全性能要 求越来越高。为了满足消费者的要求,新一代mini cooper 进行了相应的改进。 • 新一代mini cooper 进气门控制器源于宝马集团独特的 aleuronic电子气门技术,不仅带来更为迅速的响应,还降 低了耗油量并优化了废气排放,平均油耗仅为每百公里 6.7升。 • 新一代mini cooper 在研发过程中对主动安全系统给予了 更多的重视。防抱死制动系统、弯道制动控制、电子制动 力分配系统,以及标准装备中的牵引力控制系统和带有坡 起辅助的动态稳定控制系统,都主动确保车辆在危急情况 下有更大的安全性。
>个性座驾 自在遨游
>Travel
Unconstrained
广告实例一
• 主题:自然界中存在着很多美好的事物,草原上奔跑的动物的洒脱随性,空 中飞舞的昆虫的美丽轻盈。我们不会为他们生命的短暂而惋惜哀叹,反而羡 慕他们将最美好的一面绽放的那瞬间,自在随性的享受大自然的美好。人们 为俗事所困顿,无法挣脱出世俗的纷扰,mini教会我们追求美丽的现实世界, 感悟现实的美好,顺从内心,自在遨游,在短暂的生命中绽放自我最美好的 一面。
宝马MINI新车上市营销策划
宝马MINI新车上市营销策划2014 年新车上市营销策划——新一代宝马MINI营销策划方案营销1003第七组一、20xx年新车上市简介1、新一代全新MINI家族将会有品种更加丰富的衍生车型宝马旗下的迷你品牌如今已经成为了时尚的代名词,但不可否认的是时尚品牌要想做好,就要不断地推出新品,以博得大众的眼球。
如今,宝马的迷你品牌正在酝酿其新一代产品,用来支持迷你品牌的时尚定位,并期待将其推向一个更高的层次。
所有新迷你的动力更好,品质更佳,业内人士透露全新迷你家族一共有11款全新车型,将使用宝马UKL1平台打造前轮驱动,有效降低成本提高质量。
宝马高层已经承认将会开发23种不同车型,直到20xx年,宝马和迷你平台将会售出98万辆前驱车型。
2、个性化恰恰是趋势和潮流今天的迷你车型将全部被替代,并且还有至少3款全新车型发布,包括小型运动MPV车型迷你Traveller,其他是仍然在停留在绘图开发阶段的车型。
相信这将会是史上最畅销的车型。
此次得到的合成图展示了3款车型,分别是迷你COOPER,CLUBMAN,以及一款新引入的名为FAMILY的五门旅行车版本。
迷你COOPER一直是迷你品牌的当家车型,虽然之前已经有了一次换代,但那次换代并不是那么的彻底,而2014版的迷你将会迎来一次彻底的更新,虽然整体造型风格依然是迷你的经典风格,但其四个车轮拉的更开,这也提升了车内的空间,同时前脸设计在继承迷你传统的前提下变得更加凶猛与张扬,并且大灯造型在向宝马靠拢,白色的灯眉以及宝马大灯随动转向技术也将在该系列上得到应用。
可见,宝马在塑造迷你品牌的同时也不忘让其带上自己的品牌特色。
同时,下一代CLUBMAN将以一款跨界车的形式出现,该车取消了目前的对开门设计,取而代之的是标准的四开门造型,车尾更是摒弃了迷你传统的垂直造型而采用了溜背式的造型,可见宝马有意通过一些衍生车型来试探人们的口味。
同时此车B柱之前将仍然采用迷你的传统式样。
宝马MINI新车上市营销策划
宝马MINI新车上市营销策划营销 10级03班LOGO2017><4年新一代宝马MINI上市——营销策划方案Hi,我是宝马MINI目录1.宝马MINI介绍2.PEST宏观分析3.SWOT战略分析<4.竞争对手分析消费者分析 5.6.差异化战略7.营销推广方案7.总结宝马是驰名世界的汽车企业,也被认为是高档汽车生产业的先导。
宝马公司创建于1916年,总部设在幕尼黑。
80年来,它由最初的一家飞机引擎生产厂发展成为今天以高级轿车为主导,并生产享誉全球的飞机引擎、越野车和摩托车的企业集团。
宝马作为国际汽车市场上的重要成员相当活跃,其业务遍及全世界120个国家。
关于宝马MINI而宝马MINI凭借独特的外观、灵巧的操控性能和出色的安全性能赢得了众多年轻一族的青睐。
宝马MINI Cooper凭借其独特的外观,灵巧的操纵性能和出色的安全性能赢得了众多年轻一族的青睐,而出身名门的显赫身份以及周身散发的英国式的尊贵气息,更能让人感受到他的绅士风度。
MINI Cooper 是不局限年龄和身份的高级微型车。
201<4年新车上市简介宝马MINI“迷你”这个词,一直到现在,已经经历了50多年,而“迷你”的起源,正是因宝马旗下品牌MINI诞生才开始的。
一、201<4年新车上市简介201<4版的迷你将会迎来一次彻底的更新,虽然整体造型风格依然是迷你的经典风格,但其四个车轮拉的更开,这也提升了车内的空间,同时前脸设计在继承迷你传统的前提下变得更加凶猛与张扬,并且大灯造型在向宝马靠拢,白色的灯眉以及宝马大灯随动转向技术也将在该系列上得到应用。
201<4年新车上市简介全新迷你家族一共有11款全新车型,将使用宝马UKL1平台打造前轮驱动,有效降低成本提高质量。
宝马高层已经承认将会开发23种不同车型,直到2020年,宝马和迷你平台将会售出98万辆前驱车型。
201<4年新车上市简介动力发动机可在10秒钟内将车从0加速到100公里/小时的速度,并在二十多秒内加速到160公里/小时,最高时速可达200公里/小时以上。
【宝马MINI汽车marketing planning】
MINI Product Life Cycle
400 350 300 250 200 150 100 50 0 Volume (`000)
Year
Turning the Corner
Website Heritage Fun Rally Racing Payment plans History Personality From Driving Safety standards Mini to experience MINI Brand name Design improvement British Bulldog College Graduate Program Individuality Leasing Lets motor
2003-North American Car of the Year 2003-Sporting Car of the Year —Car of the Year Awards — Auto Express
History in MINI Into the Future Rebuild a MINI(ute) Go Global
High resale value
Services
Intangibles
Core Product
Optional extras
Value for Money
Inspiration
Insurance Warranty
Funky
Icon Focus on Customer service
Economic
Low
Price positioning
High
Available
Brand positioning
Exclusive
宝马汽车活动营销策划方案
宝马汽车活动营销策划方案第一部分:活动目标与背景分析1.1 活动目标本次宝马汽车活动的主要目标是提升品牌形象、增加销售量和市场份额。
具体目标包括:- 提升品牌知名度和美誉度。
通过举办活动展示宝马汽车的高品质和先进技术,强化消费者对宝马品牌的认知和印象。
- 增加销售量。
通过活动引导消费者到宝马汽车的销售网点参观试乘试驾,提高购车转化率。
- 扩大市场份额。
通过活动吸引竞争品牌的消费者,提高宝马汽车在豪华车市场的占有率。
1.2 背景分析在当前互联网技术发展和消费升级的大环境下,汽车市场竞争日趋激烈。
宝马作为一家享有盛誉的豪华汽车品牌,需要不断创新和适应市场需求,以保持竞争力。
目前,消费者对汽车品牌的选择更多考虑品牌形象、科技配置和豪华感受。
因此,宝马汽车需要通过活动营销来提升品牌形象,吸引潜在消费者到宝马汽车的销售网点参观试乘试驾,增加销售量和市场份额。
第二部分:活动策划与执行2.1 活动策划2.1.1 活动主题本次活动的主题为“品牌之光,科技之巅”。
通过展示宝马汽车的品质和科技,在消费者中树立宝马汽车的先进形象。
2.1.2 活动时间和地点活动时间为一个月,包括周末和工作日。
地点选择在一些大型商场、汽车展览中心和宝马汽车销售网点。
2.1.3 活动内容和亮点- 宝马汽车展示:在活动场地展示宝马汽车的各种车型和配置,让消费者亲身感受宝马汽车的豪华和科技感。
- 试乘试驾体验:提供给消费者试乘试驾的机会,让消费者亲自驾驶宝马汽车,感受它的操控性能和驾驶乐趣。
- 技术演示和讲座:邀请宝马汽车的工程师进行现场技术演示和讲座,向消费者介绍宝马汽车的先进科技和创新。
- 豪华品牌联合活动:与一些其他知名豪华品牌进行合作,在活动期间推出一些跨界合作的特别款产品,吸引更多的消费者参与活动,并增加品牌影响力。
2.2 活动执行2.2.1 媒体宣传- 利用宝马汽车的官方网站、社交媒体平台和线上汽车生活类网站发布活动信息,吸引潜在消费者的关注。
宝马营销策划书(共4篇)
宝马营销策划书(共4篇)第1篇:宝马汽车营销策划书宝马汽车营销策划书(一)奔驰S级,宝马7系,辉腾,君威,奥迪a8l等高端汽车企业络营销解决方案。
互联的出现已经大大改变了人们学习、工作、娱乐和获取信息的方式,中国汽车企业进行络营销既是应对业内激烈竞争的需要,也是适应互联发展的需要。
一、我国络营销现状络营销专家冯正亮建议大家凡是以互联为主要手段进行的,为达到一定营销目标的营销活动,都可称之为络营销。
络营销贯穿于企业开展上经营的整个过程,包括信息发布、信息收集,到开展上交易为主的电子商务阶段。
二、汽车络营销机制中国汽车营销在改革开放后历经30多年的发展,进入了以厂商为主导的4S 店营销模式。
然而自2021年“井喷”式的发展后,目前中国汽车市场已进入狼烟四起、群雄逐鹿的“战国”时代,4S店营销模式的经营成本高,难以建立反馈机制,售后服务满意度低等问题逐渐暴露。
高端汽车企业要引入络营销模式,络营销专家冯正亮建议大家首先要清楚络营销是通过何种机制达到何种目的,然后企业再根据自己的特点及目标顾客的需求特性选择合理的络营销模式。
三、我国汽车行业络营销形式(一)自身络站点建设这种络营销形式是络营销专家冯正亮建议大家指汽车制造商通过建设自己的官方站,以视频、声音、图片和文字的形式向站的访问者介绍企业和企业的产品。
如设立360度全景观车页面,包括车内全景、车体外观、中控台和排档等,访问者可以通过点击上下左右和放大缩小图标来观看汽车的各个部位。
另外访问者还可以通过站点了解到车型的配置价格、产品亮点、品牌故事、新闻活动、特约经销商等,并可以在线预约试车,下载图片和视频,提出问题等。
如上海通用旗下的别克品牌站“别克城市”即具备以上所有的功能,绚丽大气而不失沉稳。
与别克的“心静、思远、志在千里”的品牌形象极其吻合。
官方站能否吸引大量用户流量是企业开展络营销促销成功的关键。
因此,企业在站建设时要注意以下几点:第一是页面打开速度要快。
宝马促销活动方案
宝马促销活动方案一、活动目标宝马作为全球知名的豪华汽车品牌,致力于提供卓越的汽车产品和无与伦比的客户体验。
为了进一步巩固品牌形象、扩大市场份额并吸引更多潜在客户,宝马计划开展一项促销活动。
以下是我们的活动目标:1. 增加销售量:通过促销活动提高宝马车辆的销售量,达到市场占有率的增长。
2. 提高品牌认知:进一步宣传宝马品牌和产品,提高品牌在目标客户中的知名度和信任度。
3. 拓展客户群体:吸引新客户并留住现有客户,建立长期稳定的客户关系。
二、活动内容1. 优惠购车计划:推出一系列购车优惠政策,包括降价、分期付款和提供延长保修等。
这将为潜在客户提供更多的购车选择和灵活的支付方式,增加他们购买宝马车辆的动力。
2. 试驾活动:在各大城市的宝马经销商处设立试驾点,提供免费试驾活动。
通过试驾,潜在客户可以亲身体验宝马车辆的卓越性能和舒适性,进一步激发他们对宝马品牌的兴趣。
3. 车展宣传:参加国内外知名车展,并以展台展示宝马品牌的最新车型和创新科技。
通过展览会上的宣传和展示,吸引更多目标客户的注意,提高品牌认知度。
4. 线上活动:在官方网站和社交媒体平台上举办线上促销活动,例如抽奖、限时特价和线上购车优惠等。
通过这些活动,扩大品牌在年轻人群体中的曝光率,提高他们对宝马品牌的兴趣和好感度。
5. 合作推广:与相关行业合作,如高端酒店、豪华旅游公司等,联合开展联合促销活动。
通过合作推广,宝马的品牌形象得到进一步塑造,增加目标客户的购车决策倾向。
三、活动执行计划1. 制定详细的时间表,确保各项活动有条不紊地进行,并避免时间冲突。
2. 配置足够的人力资源,确保活动的顺利运行。
包括活动策划人员、销售人员、客户服务人员等。
3. 制作宣传材料和推广物料,如活动海报、手册、纪念品等。
4. 在合适的媒体上发布宣传广告,如电视、广播、报纸等,确保活动信息传达给更广泛的受众。
5. 在活动结束后进行数据分析,评估活动的效果,并及时调整策略以提升活动效果。
宝马mini营销策划书
1.定义
微型车即A00级车,轴距一般在2米至2.2米之间(当然也有部分车型较
特别在此范围之外,而它本质又明显应归为微型车行列),发动机排量一般小于
1L。鉴于目前不少城市限制1.0L以下排量车型上牌,故目前微型车行列以基本
默认为1.4L排量以下的车型。默认价格一般在3—5万元左右。
2.微型车的优点
37.93%和41.90%。其中,1.5L及以下排量乘用车表现最为出色,累计销售
2
台,我国小排量车型将成为国内汽车市场关注的焦点。2010年北京车展以及上
海世博会的举行,使得低碳环保成为人们关注焦点,在整个大环境下,微轿等
小排量汽车在国内汽车界成为热门。
奔奔MINI作为长安汽车微轿的新成员,于2010年3月17日在重庆上市,
之后的两个月在全国各地纷纷上市。奔奔MINI的上市,与之前的奔奔I、奔奔
等汽车颜色专业名词。
奔奔MINI以“SHOW真的”为诉求,切合年轻人展现自我的需要,并以
车型的丰富色彩进行汽车色彩营销,与其他竞争产品形成差异。
下面将通过市场分析、广告战略、广告战术、广告表现、媒体投放和广告
效果预测六大部分详细解说2010年7月-8月长安奔奔MINI汽车网络营销推
广策划ห้องสมุดไป่ตู้案。
1
一、市场分析
微型车的优点在于外形尺寸较小,适合在拥堵的城市道路中穿梭,而且停
车找位也比普通车辆方便。另外,微型车的价格通常较低,日常养护的费用也
不高,油耗也较低,特别适合工薪阶层或者首次购车代步所需。
3.主要衡量指标
一般说来,衡量小排量车先进与否的标准主要有四个指标:升功率(即以1
升排量为衡量标准下发动机的最大功率)、城市工况下最低油耗、尾气排放、碰
MINI Cooper 促销策划
MINI Cooper 促销策划MINI Cooper促销策划书专业: 班级: 学号姓名: 指导老师:前言宝马MINI Cooper凭借独特的外观、灵巧的操控性能和出色的安全性能赢得了众多年轻一族的青睐,而出身名门的显赫身份以及周身散发的英国式的尊贵气息,更能让人感受到他的绅士风度。
老MINI诞生于英国,代表着1960年代社会历史变革的印记,精巧、富乐趣、激发朝气与自由,是60年代英国的标志之一。
2000年罗孚对Mini的经营权将交给宝马汽车公司。
在40年的生涯中,已经累积生产了540多万辆,成为英国最佳单一品牌轿车的销售记录。
新MINI造型设计简洁有力,古典色彩与时尚感共存,大又圆的头灯印证着MIN I家族的纯正血统和风貌。
延续着享誉车坛半个世纪MINI 传奇。
宝马MINI凭借独特的外观、灵巧的操控性能和出色的安全性能赢得了众多年轻一族的青睐,2000年9月,新款MINI在蒙特罗车展中亮相,旧款MINI宣告停产。
这样娇小而独特的外形已经成为MINI的招牌形象,相信不管怎样升级、改款,厂方也不会舍得对其“改头换面”。
MINICooper的色彩搭配非常丰富,既可以选择车身与车顶同色,又可以选择车身与车顶不同色。
目录前言 ..................................................................... ........................................................................ .. (2)一(市场分析 ................................................................. (4)1.1 中国汽车市场分析 ................................................................. . (4)1.1.1 中国汽车市场背景 ................................................................. .. (4)1.1.2 MINI Cooper的发展情况 ................................................................. (5)1.2 竞争现状分析 ................................................................. (5)1.2.1 企业在竞争中的竞争地位 ................................................................. .. (5)1.2.2 与竞争对手的比较 ................................................................. .. (5)1.2.2 产品状况 ................................................................. (6)1.3 消费者分析 ................................................................. . (6)1.3.1 消费者的总体消费态势 ................................................................. (6)1.3.2 现有消费者分析 ................................................................. (6)1.3.3 潜在消费者 ................................................................. .. (7)1.4 SWOT分析 ................................................................. . (7)二(广告活动 ................................................................. ..................................................................82.1汽车广告诉求策略 ................................................................. .. (8)2.1.1 诉求对象 ................................................................. (8)2.1.2 诉求策略 ................................................................. (9)2.2 广告媒介策略 ................................................................. (9)2.3 广告时间 ................................................................. .. (9)2.4 汽车广告的目标汽车市场 ................................................................. .. (10)2.5 汽车广告发布打算 ................................................................. .. (10)三(促销活动 ................................................................. ................................................................103.1 七月抢购活动 ................................................................. . (11)3.2 十一活动 ................................................................. (11)3.3七夕恋人活动 ................................................................. .. (12)四(费用预算 ................................................................. . (12)五.预期效果 ................................................................. . (13)一(市场分析1.1 中国汽车市场分析1.1.1 中国汽车市场背景从第一辆汽车诞生,到第一辆汽车进入中国,有一百多年了,汽车的重要性越来越多显示出来了,从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起,中国的汽车市场越来越重要了,从这十几年来,中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了,特别是民营企业。
mini cooper营销策划书
mini营销策划书一、内容摘要目标市场:大学生,办公白领,青年人销售目标:抢占较多的市场份额,使更多的人接受mini的外观和了解车的性能。
鉴于今年的市场分析,办公白领是主要目标市场。
建议:让人们了解mini的历史和性能,结合现在的低碳及环保,让人们了解小排量车存在的意义和对社会的贡献,从而使更多的人接受和购买mini。
二、市场营销现状1、宏观环境上海是一个国际化的大都市,根据上海市第六次全国人口普查主要数据公报,全市常住人口为两千三百多万人,其中15-64岁的人占总人口的81.25%。
根据市统计局最新一份统计资料,透露了京津沪渝穗五城市的经济运行状况,单项比拼各有优势,上海综合实力占优,但增长速度上未能全面领先。
反映综合实力的指标包括GDP总量、工业总产值、固定资产投资总额、外贸出口、地方财政收入等,“上海成绩”明显好于其它四个城市。
今年上半年,上海GDP绝对值达到2825.7亿元;实现外贸出口218.39亿美元;实现工业总产值4622.28亿元,是五个城市中唯一超过4000亿元的城市;固定资产投资总额高达1108.78亿元,也是五个城市中唯一投资超千亿元的城市;实现地方财政收入459.11亿元,而且本市财政收入的同比增速也居五城市首位,增长38.2%。
上海全市面积为6340平方公里;截止2010年,上海城镇人口占总人口89.3%,城镇化水平居全国首位。
上海市的公交交通,其线路、车辆、载客量均居全国第一。
目前上海已形成由铁路、水路、公路、航空、管道等5种运输方式组成的,具有超大规模的综合交通运输网络。
上海港是中国最大的枢纽港,共有47个客运站,长途班线1611条,可抵达全国14个省市的660个地方。
全市已形成了由地面道路、高架道路、越江隧道和大桥以及地铁、高架式轨道交通组成的立体型市内交通网络。
以上市场条件都决定了在上海买车是必须的,不论是工作还是上学,开车都是必要之选。
而且上海人均消费水平比较高,也负担得起汽车。
宝马MINI的内容营销
最具冲击力的 内容呈现
《进藏》片中出现众多极有特色的人物—— 孤独守护藏王墓20多年的守墓人;拉萨的藏 香师为保证藏香的平直,独自重复着复杂又 缓慢的传统工序;天葬台守护人,每天步行 三个小时往返天葬台,亲自打水供佛;30年 前发誓禁语,闭关修行至今,只念经,不说 话的石渠闭关兄弟;33年来认真打扫每个角 落的德格印经院扫灰人。
他们不断用自己一点一滴的时间,解释各自 的生活、信仰和属于他们各自的西藏。
纪录片完成
• 导演团队将40T容量的拍摄素材进行精心 剪辑,最后将五条线路揉在90分钟里,呈 现出一个最简单,最纯粹,前所未有饱满 的进藏纪实
多谢观看
《进藏》 内容策划
选择“西藏”主题
土豆网观察到“西藏”对于年轻人群的影响力,很多年轻人都想 去藏区寻找感动,但不是每个人都能成行,所以土豆网推动同样 在年轻人中很有影响力的MINI品牌共同制作了《进藏》。
拍摄内容甄选
MINI中国市场部与土豆成立工作组,前期花费一个多月做案头工作, 再耗费一个月时间分不同路线进藏勘景,对素材进行整合和进一 步发掘,并最终从几百个探访人物中确定了近50组拍摄对象,并 再分为5组进行跟拍。
宝马MINI的内容营销
纪录片《进藏》传播解析 15电商3+2 11组
宣传片的合作平台
• 1、品牌调性相似:土豆网以青春、个 性、自主、有趣为定位品牌,全面针 对年轻人的喜好进行调整升级;而 MINI主张也是年轻、个性、激动、反 传统的;相似的品牌调性、高ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ的品 牌契合度促使土豆网和MINI合作,打 造一场和商业广告有很大区别的内容 营销之旅。
• 2、两者的第二次合作:2013年初, MINI和土豆网第一次合作拍摄了《城 市微旅行》系列微电影,将MINI车主 和MINI品牌通过“内容”实现情感共 鸣,取得不错的市场效果。
mini的品牌策略
mini的品牌策略Mini的品牌策略Mini是一家享誉全球的汽车品牌,以独特的设计和高品质的性能而闻名。
为了进一步巩固其品牌地位,Mini需要制定一套有效的品牌策略。
本文将介绍六种重要的策略类型。
1. 品牌定位策略•Mini将其品牌定位为时尚、个性和独特的汽车,强调年轻人群体喜欢的生活方式和价值观。
•品牌将重点放在追求创新、城市居民和年轻专业人士等特定目标市场上。
2. 产品策略•Mini将继续推出独特而时尚的汽车设计,保持品牌的独特性。
•公司将提供多种车型,以满足不同消费者的需求和偏好。
3. 价格策略•Mini将采取高价位定位策略,以突出产品的独特性和高品质。
•高价格将与Mini品牌的奢华形象相匹配。
4. 渠道策略•Mini将在全球范围内建立高端销售渠道,专注于都市地区和购物中心。
•公司将与高端汽车经销商建立合作关系,确保销售网络的覆盖面和品牌形象的一致性。
5. 市场传播策略•Mini将通过数字媒体和社交媒体平台与年轻消费者建立联系。
•公司将利用创意广告和活动来吸引潜在顾客,并提升品牌认知度。
6. 品牌扩展策略•Mini将考虑将品牌扩展至其他相关产品,如时尚配饰或周边产品。
•公司将加强与其他高端品牌的合作,以增加品牌的吸引力和影响力。
这些是Mini的品牌策略类型的一些例子。
通过实施这些策略,Mini将进一步巩固其作为时尚和独特汽车品牌的地位,并吸引更多的年轻消费者。
7. 客户体验策略•Mini将注重提供卓越的客户体验,从购车到售后服务的全过程。
•公司将培训销售顾问和售后服务人员以提供个性化的服务,并保持与客户的良好沟通和关系。
8. 可持续发展策略•Mini将致力于开发环保和能源效率的汽车技术,以降低车辆的碳排放和环境影响。
•公司将鼓励客户采用可持续的行驶方式,如电动车充电站的建设和推广。
9. 品牌合作策略•Mini将与其他品牌进行合作,通过跨界合作来扩大品牌的影响力和知名度。
•合作对象可以是时尚品牌、艺术家或音乐人,共同创造独特的活动和产品。
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宝马汽车MIN市场营销计划书制作人:尹家瑞日期:2015.10.27概述众所周知,2009年中国汽车产量首超1000万辆,成为继美国、日本之后,第三个汽车年产超千万辆的国家。
在全球汽车产业格局面临调整的今天,中国汽车产业迸发的巨大潜力、持续平稳的增长曲线、全面建立的汽车研发生产体系,都已经成为全球经济的亮点。
伴随能源环保与汽车消费税调整等政策的出台,我国小排量车型将成为国内汽车市场关注的焦点。
2010年北京车展以及上海世博会的举行,使得低碳环保成为人们关注焦点,在整个大环境下,微轿等小排量汽车在国内汽车界成为热门。
奔奔MINI作为长安汽车微轿的新成员,于2010年3月17日在重庆上市,之后的两个月在全国各地纷纷上市。
奔奔MINI的上市,与之前的奔奔I、奔奔LOVE形成“I Love MINI”的车系组合,以更完善的品牌阵容优势进入微轿市场。
奔奔MINI主要以80、90后,初出大学或者事业刚刚起步的年轻时尚青年为目标消费者。
为了更合的迎合目标消费者,在车型命名上采用与经典游戏对应,创造出奇迹黄(奇迹)、雷霆灰(雷霆战队)、仙剑蓝(仙剑奇侠传)、卡丁金黄(跑跑卡丁车)、旋风橙(快打旋风)、精灵紫(魔兽争霸—暗夜精灵)等汽车颜色专业名词。
奔奔MINI以“SHOW真的”为诉求,切合年轻人展现自我的需要,并以车型的丰富色彩进行汽车色彩营销,与其他竞争产品形成差异。
下面将通过市场分析、广告战略、广告战术、广告表现、媒体投放和广告效果预测六大部分详细解说2010年7月-8月长安奔奔MINI汽车网络营销推广策划方案。
一、市场分析(一)微型轿车简介1.定义微型车即A00级车,轴距一般在2米至2.2米之间(当然也有部分车型较特别在此范围之外,而它本质又明显应归为微型车行列),发动机排量一般小于1L。
鉴于目前不少城市限制1.0L以下排量车型上牌,故目前微型车行列以基本默认为1.4L排量以下的车型。
默认价格一般在3—5万元左右。
2.微型车的优点微型车的优点在于外形尺寸较小,适合在拥堵的城市道路中穿梭,而且停车找位也比普通车辆方便。
另外,微型车的价格通常较低,日常养护的费用也不高,油耗也较低,特别适合工薪阶层或者首次购车代步所需。
3.主要衡量指标一般说来,衡量小排量车先进与否的标准主要有四个指标:升功率(即以1升排量为衡量标准下发动机的最大功率)、城市工况下最低油耗、尾气排放、碰撞安全性。
(二)市场环境分析1.微型轿车的宏观营销环境经济形势:据中国汽车工业协会统计,2005年上半年,1.5升以下的经济型轿车销售72.25万辆,占轿车销售总量的58.84%。
为了抢夺市场份额,国内外汽车厂商纷纷改变策略,开始抢夺以前看不上眼的微型车市场。
据中国汽车工业协会统计,2009年1—9月,我国乘用车产销双超700万辆,同比增长37.93%和41.90%。
其中,1.5L及以下排量乘用车表现最为出色,累计销售506.08万辆,占乘用车销售总量的69.89%,市场占有率达到历年最高。
在经济危机的大背景下,汽车行业作为我国振兴十大产业之一,得到政府的支持,才使得在全球汽车萎靡的时候,中国汽车独放异彩。
文化环境:环保目前正作为一种文化成为共识。
2010年北京车展以“畅想绿色未来”为主题以及上海世博会“城市让生活更美好”均体现出环保文化在我国的发展。
同时鼓励小排量微型车的发展也是国家建设和谐社会和可持续发展、合理引导市民消费的重要途径。
政策支持:1)在国家发改委等六部门联合发出的《关于鼓励发展节能环保型小排量汽车的意见》中,还对节能提出了要求。
表示,“积极推动《乘用车燃料消耗量限值》国家标准的实施,从源头上控制高油耗汽车的发展,有利于小排量汽车的发展。
2)燃油税改革:院决定自2009年1月1日起实施成品油税费改革,取消原在成品油价外征收的公路养路费等六项收费,逐步有序取消政府还贷二级公路收费;同时决定,将价内征收的汽、柴油等消费税单位税额不同程度的提高。
因此,小排量低油耗产品将占据竞争有利位置,从而大大推动小排量车市场的发展。
3)购置税减半:从2009年1月20日至12月31日对1.6升及以下排量乘用车减按5%征收车辆购置税,购置税减半政策将促进小排量车市场的销售提升。
4)汽车下乡:国家鼓励农民买车,对于农民将三轮汽车及低速货车报废及换购轻型货车、购买微型客车及摩托车均给于不同程度的补贴。
目前政策主要针对微商,但已有微轿品牌跟进一同下乡,企业将促销转换为补贴的形式进行推广和传播。
可以预见,汽车下乡政策将影响的不仅仅是微车市场短期的销售行为甚至微商乃至微轿的销售渠道和格局的变革。
2.微观市场分析2008年09月-2009年08月,A级车总销量2,707,498辆,其中主要按照微轿市场的行业内部的标准,将微轿分为高中低三个档次,并对个省市的销量进行分析,得出目前微轿的主要销量在一线和二线城市,但是三线城市的销量正在崛起。
全国微轿销售的前十大省份分别是江苏省、山东省、广东省、浙江省、北京、河北省、四川省、河南省、辽宁省、湖南省。
3.小排量、运动化成大趋势经过这些年的发展,小排量汽车的技术含量越来越高,低排量并不意味着低配置和低技术,如QQ、长安。
和某些多年不变的大排量汽车相比,小排量汽车往往更为时尚、实用、方便、经济。
2009年,中国汽车市场的火爆大家有目共睹,进入2010年,各车企大力推出的新车争抢着上市。
通过对已经上市及即将上市新车的分析不难发现,甚至在一向竞争最激烈的中高级车市场,今年的发展趋势是低排量、运动风格。
这样的趋势已经非常明显,这从迈腾1.4T车型和改款锐志等几款车型的推出上就能看出。
不久前,迈腾1.4T车型正式上市,该车型搭载了1.4T发动机,虽然排量只有1.4L,属于小排量发动机,但是动力表现却毫不逊色于2.0L自然吸气发动机,实现了B级车中前所未有的低油耗、低排放环保新标准,为中国消费者提供了低碳出行的新选择。
有业内人士认为,从国家发布的一系列车市振兴规划来看,政府节能减排的意图非常明显,车企当然不会放过在2010年发展小排量车型的好机会。
二.消费者分析(一)消费者特征微轿主要面向中小城市市场。
微轿目标消费群体主要分布在城镇,主要是20~30岁之间的年轻人,学历层次集中在高中/大专学历/大学,他们刚参加工作不久。
个人月收入在2000~3000元之间。
他们购买微型轿车除了是因为其价格便宜、节能省油外,同时也十分注重微型轿车的时尚、个性化、安全性和舒适性购买价格心理价位在3—5万元。
(二)消费者态度的转变在微轿刚刚出现的时候,成为“低端市场—底价、低配置”的代名词。
随着产品的不断升级,配置、性能和外观的不断改善,精品小车成为主流。
同时,为了满足消费者需求的变化,产品的不断升级。
微轿市场的消费已经发生变化,从原来的为追求底价为主的“老一代”消费群体转为现在的80、90后年轻时尚青年群体。
他们追求个性、张扬青春、追求较高配置和炫酷的外形以及靓丽的色彩。
(三)消费者媒体接触习惯网络媒体(49.8%)已经超过电台媒体(32.0%)成为汽车用户接触的第三大媒体。
有36.5%的车主每天上网时间在1~2小时;每天上网时间在4个小时以上的有10.4%,上网的主要目的是查询信息、浏览新闻、工作。
城市级别越低,使用网络的车主比例越低。
伴随网络发展成长的一代人已经陆续进入汽车消费市场,这一代消费群体对网络的接触和依赖程度更高。
调查数据显示,80后车主对于网络媒体的接触和依赖高于80前车主,需要查找信息时首先选择互联网的80后车主比例为7.47%,高于非80后车主0.68%。
同时,对于电视新闻联播的依赖度80后车主则明显少于非80后。
相对于80前车主,80后对网络广告和杂志广告的接触率明显提高,特别是网络广告,80后车主接触率高于80前12.6个百分点。
(四)影响消费者的购买因素1.外部因素:消费者购买微轿目的多为城市代步车即上下班、出游使用。
消费者购买微型车除了受产品自身关键因素的影响外,还受到较多外部因素的影响。
通过调查,80%的消费者购买微轿主要集中在汽车品牌专卖店、汽车交易市场两个售点;在展销会/巡展会、汽车展示厅购买微轿的极少。
消费者选择在汽车品牌专卖店购车的原因主要是售点信誉好(61.6%)、售点实力强/值得信赖(41.8%)、种类齐全(39.4%)。
而在汽车交易市场购车的主要原因是品牌及种类齐全(69.1%)、价格便宜(52.6%)、售点信誉好(32.7%)。
对于消费者来说,影响他们购车的4个主要因素是价格、品牌、配件齐全无假货和售后服务。
除此之外,政府政策也是重要影响因素,如购置税,汽车下乡政策等。
其他因素包括:油价的问题、汽车信贷问题、汽车的保险以及理赔问题等2.内部因素微型车的用途主要分别为家庭旅游/日常休闲、上下班等。
随着人们生活水平的不断提高,微轿的产品质量不断提升,不再是劣质的代名词,有越来越多的时尚的年轻人选择个性化微轿。
根据调查数据,顾客对微轿的下列关键因素均很重视,将每一项因素的总分定在10分,顾客对以下各项要素的重视程度均在7分以上;他们最重视的微面关键因素是安全性能、刹车性能、油耗,如随着顾客的多元化、需求的个性化,顾客的文化价值观念、喜好和态度也会影响产品价值的判断。
此外,对外观及其他因素的重视程度相当的高,比如说同类性价比的微轿,炫酷的外形以及色彩是影响购买的最主要因素。
其次内饰也是重要影响因素。
三.产品分析(一)奔奔MINI产品特征分析外观:奔奔MINI造型时尚、动感,色彩个性、炫丽。
每款车型配色与“新生代”熟知的经典游戏颜色对应,创造出奇迹黄(奇迹)、雷霆灰(雷霆战队)、仙剑蓝(仙剑奇侠传)、卡丁金黄(跑跑卡丁车)、旋风橙(快打旋风)、精灵紫(魔兽争霸-暗夜精灵)等汽车颜色新名词,更好契合“新生代”人群的个性和需求内饰:奔奔MINI内饰精致、温馨。
水滴形前大灯与前保险杠格栅勾勒出颇具喜感的笑脸,给人的第一印象就是亲切。
发动机罩与上格栅构成类似“雄鹰”形状的隆起,嵌入长安标识,彰显奔奔家族精致、运动的个性。
大量圆形元素的应用和颇具层次感的细节设计,着力衬托出奔奔MINI的现代感和时尚气息。
再配上炫彩的车身,奔奔MINI与同级别车型相比明显提升了一个档次。
发动机:奔奔MINI时尚的外形之下跳动着强劲的“芯”。
搭载了曾荣获“2009年度最佳小排量发动机”大奖的C10发动机。
据了解,该发动机是长安汽车与德国FEV公司历时3年联合设计开发的,拥有36项技术专利,并且拥有自主知识产权的1.0L排量四缸发动机,具有“低碳、高效”的卓越优势。
这款中国唯一一款升功率达到51千瓦的1.0L排量四缸发动机,比同排量发动机输出功率提升了30%,可靠性提高了20%。
在保证动力性能的同时,C10发动机在油耗方面也达到了世界领先水平。