2019年铁路大亨沙盘模拟课程
沙盘游戏课程教学教案及反思
沙盘游戏课程教学教案及反思教案标题：沙盘游戏课程教学教案及反思教学目标：1. 了解沙盘游戏的定义、原理和基本规则。
2. 掌握沙盘游戏的基本技巧和操作方法。
3. 培养学生的观察力、分析能力和解决问题的能力。
4. 提高学生的合作意识和团队合作能力。
5. 培养学生的创造力和想象力。
教学准备：1. 沙盘游戏道具：沙盘、小人、建筑模型等。
2. 教学投影仪和电脑。
3. 教学PPT和教学视频。
4. 学生分组名单。
5. 学生评价表格。
教学过程：第一步：导入（5分钟）1. 使用教学PPT或教学视频引入沙盘游戏的概念和意义。
2. 向学生解释沙盘游戏的基本规则和操作方法。
第二步：知识讲解（15分钟）1. 介绍沙盘游戏的起源和发展历程。
2. 解释沙盘游戏对学生发展的重要性。
3. 分析沙盘游戏对学生观察力、分析能力和解决问题的培养作用。
第三步：示范与实践（30分钟）1. 教师进行沙盘游戏的示范，向学生展示如何运用沙盘和道具进行游戏。
2. 将学生分成小组，每个小组分配一个沙盘和相关道具。
3. 学生根据教师的示范，自由发挥创造力，进行沙盘游戏实践。
第四步：小组合作（20分钟）1. 学生在小组内协作，共同设计一个沙盘游戏场景。
2. 学生可以根据自己的兴趣和想象力，选择不同的主题和道具进行设计。
3. 学生需要合作讨论，确定场景的细节和规则。
第五步：展示和总结（15分钟）1. 每个小组向全班展示他们设计的沙盘游戏场景。
2. 学生可以分享他们的创意和思考过程。
3. 教师对每个小组的展示进行评价和点评。
反思：1. 教师可以通过观察学生的表现和听取学生的意见来评估教学效果。
2. 教师可以记录学生的参与度、合作能力和创造力等方面的表现。
3. 教师可以根据学生的反馈和教学过程中的问题进行教学调整和改进。
教学延伸：1. 鼓励学生在家中或课余时间进行沙盘游戏的实践和创作。
2. 可以组织学生参观沙盘游戏相关的展览或活动。
3. 可以引导学生进行沙盘游戏的研究和探索，拓展他们的知识和技能。
沙盘模拟演练课程培训方案--银高峰(主讲)
（方案一）2007年7月23日简介重庆思哲企业管理顾问有限公司成立于2002年，是一家从事团队教育训练的专业性服务机构。
公司下辖培训中心建立了专门的体验培训基地、户外活动中心和教育培训沙龙，为现代企事业提供优质的服务。
自成立以来，已为众多企事业单位进行多层次的团队培训，累计数百次成功地为企业组织了内训辅导课程、团队拓展训练课程、团队成长训练课程、大型主题活动等服务。
并与重庆市人事局、重庆市青年管理干部学院（市团校）、电力教育培训中心等强强联手，形成了良好合作关系，为企事业单位和个人提供长期培训规划及整体培训服务，致力于为重庆企业培养和训练具有专业技能和职业素养的人才队伍。
实现企业与客户的共同发展。
我们以深刻理解本土及国际管理经验的职业培训师团队为后盾、基于与国际和国内各式各样高校管理科研机构的密切联系，由专业的培训顾问对企业进行培训需求分析并提供有针对性的有效培训解决方案，以实现最大的持续性的培训效果。
服务流程针对企业的培训需求，由具有丰富经营管理知识、经验和某一方面技能的专家、顾问或讲师，对企业进行全面深入的调查，并通过定量及定性的分析，查明产生问题的原因，结合外部知识和经验，利用培训来解决企业员工知识、技能或态度方面的问题。
» 了解企业背景和经营现状» 了解学员基本情况，目前存在的困难或问题» 了解企业组织培训的目的与期望» 领导层的目标，人力资源部门的建议和主管负责人的意见» 在规划与设计每项培训活动之前，由培训部门主管负责人、培训工作人员等采用各种方法与技术，对参与培训的所有组织及其员工的培训目标、知识结构、技能状况等方面进行系统的鉴别与分析，以确定这些组织和员工需要培训，以及需要如何培训的一种动或过程。
» 根据对目标学员的培训需求了解和分析，确定培训的目标和达到的目的» 根据确定的培训内容，设计课程的时数、内容、所需的工具和教材资料等» 按照一定的逻辑顺序记录的课程执行安排。
2024版(完整版)ERP沙盘模拟实训教案
ABCD
2024/1/29
流程优化与再造
针对内部业务流程中的瓶颈和问题，进行流程优 化或再造，提高运营效率和质量。
创新驱动发展
鼓励企业进行技术创新、管理创新和市场创新， 以创新驱动企业的持续发展。
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08 总结回顾与展望未来
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市场环境分析与竞争态势评估
宏观环境分析
行业趋势分析
关注政策、经济、社会、技术等方面的变化， 评估其对企业发展的影响。
深入了解所在行业的发展趋势、市场规模、 竞争格局等，为企业战略制定提供依据。
竞争对手分析
客户需求分析
调查竞争对手的产品、价格、渠道、促销等 策略，分析其优劣势及潜在威胁。
通过市场调研、客户访谈等方式，了解客户 的真实需求和期望，为企业产品研发和营销 策略提供指导。
通过评估生产线的设备状况、人员 技能、工艺流程等因素，确定生产 线的实际产能，为制定生产计划提 供依据。
产能调整
根据市场需求变化和企业战略调整， 及时对生产线进行扩建、改建或调 整产能，以满足市场需求。
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物料需求计划编制方法
MRP原理及应用
了解MRP（物料需求计划）的基 本原理和运作流程，掌握如何运用
2024/1/29
利润表
反映企业在一定会计期间内的经营成果，包括收入、费用和利润的实现和分配情况。编制要 点包括正确确认和计量各项收入、费用和利润，合理划分收益性支出和资本性支出，确保数 据的真实性和可比性。
现金流量表
反映企业在一定会计期间内的现金流入、流出及净流量情况，揭示企业获取现金和现金等价 物的能力。编制要点包括正确分类和归集各项现金流入、流出，合理确定现金等价物的范围， 确保数据的准确性和有用性。
铁路大亨沙盘课程方案-两天
铁路大亨沙盘运营筹备 铁路大亨沙盘试运营 课间休息 试运营总结分析 第一年运营实践及总结
规则讲解与互动、物资发放与整理 运营体验
梳理流程、盘面5S管理、时间管理 目标管理、计划与执行
03 铁路大亨安排 课程安排
铁路大亨沙盘课程安排（Day 2）
负责谈判，争取所 卖原料的最高价。
负责原料的配置 与成品的交货。
负责谈判，争取采购原料的最低价。
备注：在上面组织架构图中，一家铁路公司有11个岗位，课程现场将根据参加学员人数，对岗位进行优化处理，部分岗位会 安排一人身兼多职。
02 铁路大亨介绍
C蒸汽机车
造价：60万
1.每年营运折旧：残值的1/6； 2.火车运量：4个单位； 3.仓库容量：4个单位； 4.列车运营费：20万/年。
10:40-12:00
午餐、午休 下午
12:00-14:00 14:00-15:00 15:00-16:00 16:00-16:10 16:10-16:30 16:30-17:30
铁路大亨沙盘课程安排（Day 1）
课程开场 筹码游戏 课间休息
课程内容
学员分组（10个小组）
教学点说明
沙盘课程介绍、课堂要求 个人能力发挥，赚取尽量多的原始资金
负责车站的正常运作， 对车站的安全、交易货 物的安全负责。严格遵 守列车到站、出站的时 间。
负责运营部的财务管理工作，掌管现 金，拥有对运营部使用货款的监督权， 以及对划帐及贷款拥有决定权。对运 营部的整体经营年的财务状况负责。
负责运营部的日常管理工作，拥 有对运营部的经营决策权，对运 营部的整体经营的业绩负责。
(本科)ERP沙盘模拟实训全套教学课件完整版PPT
基本流程中的季度任务
产品开发
复选操作，一季只允许一次； 当季结束系统检测开发是否完成
基本流程中的季度任务
厂房处理
如果拥有厂房且无生产线，可卖出，增加应收款Q4，删除厂 房；
如果拥有厂房但有生产线，卖出后增加应收款Q4自动转为租， 并扣当年租金，记下租入时间；
租入厂房如果离上次付租金满一年；如果有生产线，转为买 扣现金，如果无生产线，可续租可买也可退租删除厂房；
基本流程中的季度任务
变卖生产线
系统自动列出可变卖生产线（建成空生产线，转产中生产线也可卖）； 单选操作； 可放弃操作； 净值高于残值部分记入当年损失。
基本流程中的季度任务
开始下一批生产
系统自动列出可以进行生产的生产线； 自动检测原料、生产资格、加工费； 单选操作。
基本流程中的季度任务
电子沙盘界面
组织结构、厂 房生产线、企
业概况
基本经营 信息
当季（年）开 始、结束
信息发布、
10
接收
基本流程（亮色为可操作）
电子沙盘中的操作任务
基本流程中分年初任务，季度任务和年末任务 特殊流程中分运行类任务和查询类任务
基本流程中的年初任务
投放广告
根据产品市场组合分别投放； 确认后不可改； 本系统初始状态只有现金，第一年无订单，无此步骤； 市场名称为红色表示尚末开发出来，不可投广告 广告投放确认后，长贷本息及税同时扣除。
的管理
第二章 ERP沙盘课程简介
实物沙盘工具
第二章 ERP沙盘课程简介
R1
R2
R3
R4
原料(供应商)
M
资金
P1
P2
P3
P4
产品/在制品
沙盘模拟课程沙漠掘金
沙盘模拟课程《沙漠掘金》目录一、课程介绍（Course）....................................... 错误!未定义书签。
二、讲师介绍（Trainer）...................................... 错误!未定义书签。
三、提交需求（Needs）........................................ 错误!未定义书签。
四、联系咱们（Contact）...................................... 错误!未定义书签。
附、淘课介绍（Taoke）........................................ 错误!未定义书签。
附1 淘课商城................................................ 错误!未定义书签。
附2 培训宝工具.............................................. 错误!未定义书签。
附3 培训人社区.............................................. 错误!未定义书签。
附4 淘课企业学习研究院...................................... 错误!未定义书签。
一、课程介绍（Course）概要信息课程时长:6小时讲课讲师：周永涛课程价钱：课程编号：108564培训受众各行业、各领域的精尖专业人材<br/><br/>中高层领导和主管，团队领导<br/><br/>各级面临壮大压力的销售人员，主管和领导<br/><br/>立志卓越的优秀职场才俊课程收益使学员深刻体会到，以成效为导向做打算的重要性，和明确做打算的威力；<br/><br/>使学员学会如何设置目标，和学会分解目标和科学的达到目标；<br/><br/>使学员意识到要常常去推测"是可能的"，并明确"什么是可能"对打算/行动阻碍的重要性；<br/><br/>使学员了解工作不单单是卖力，同时学会更有效的工作；<br/><br/>使学员清楚自己做的每一个行动与产出的关系，从而达到最大化的产出；<br/><br/>提升学员关于转变治理的决策能力；课程大纲沙盘培训的来源：企业沙盘模拟培训源自西方军事上的战争沙盘模拟推演。
沙盘讲解ppt课件
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4
沙盘的分类
1.按照制作材料——沙盘分为简易沙盘和永久性沙盘。
(1)简易沙盘，是用泥沙和兵棋在场地上临时堆制的，其顺序为：图上 准备，确定沙盘的水平比例尺和垂直比例尺（通常水平比例尺小于垂 直比例尺），计算沙盘尺寸，堆制地貌，设置地物和军事情况。其中 主要是堆制地貌，方法是:选定最低等高线及有关地貌特征点，并将其 位置从地形图上转绘到沙面上，按垂直比例尺计算山顶、鞍部、山脚 等处的插签高度，对照地形图进行堆制。
用来进行军事游戏。后来，莱斯维茨的儿子利用沙盘、地图表示地形
地貌，以算时器表示军队和武器的配置情况，按照实战方式进行策略
谋划。这种“战争博弈”就是现代沙盘作业。[1] 19世纪末和20 年代初，沙盘主要用于军事训练，第一次世界大战后，才在实际中得 到广泛运用。随着电子计算技术的发展，出现了模拟战场情况的新技
- 风险分析
- 可行性研究
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二.讲出让客户心动的沙盘分析需要具备什么 样的条件？
5. 工程管理 - 质量、工期、造价 - 施工流程指导
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售
- 广告策略
- 形象及卖点策略
- 广告成本预算
- 销售策略
- 阶段性销售执行方案 .
沙盘讲解
目录
一. 沙盘含义 二.讲出让客户心动的沙盘分析需要具备什么样的条件？ 三.讲解沙盘的流程 四. 沙盘说辞
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一.沙盘的含义
1. 沙盘的概念 2. 沙盘的分类 3. 沙盘的由来 4. 什么叫沙盘游戏 5. 房地产沙盘
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3
1.沙盘的概念
根据地形图、航空像片或实地地形， 按一定的比例关系，用泥沙、兵棋和 其它材料堆制的模型。
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完整版《ERP沙盘模拟》实训教案设计
完整版《ERP沙盘模拟》实训教案设计一、教学内容本节课的教学内容选自《ERP沙盘模拟》教材的第四章，主要内容包括ERP沙盘模拟的基本概念、ERP沙盘模拟的流程、ERP沙盘模拟的操作以及ERP沙盘模拟的应用。
通过本节课的学习，使学生掌握ERP沙盘模拟的基本知识和操作技能，培养学生的实际操作能力和团队合作能力。
二、教学目标1. 了解ERP沙盘模拟的基本概念和流程，理解ERP沙盘模拟在企业管理中的作用。
2. 掌握ERP沙盘模拟的操作技能，能够独立完成ERP沙盘模拟的操作。
3. 培养学生的团队合作意识，提高学生的实际操作能力和解决问题的能力。
三、教学难点与重点重点：ERP沙盘模拟的基本概念、流程和操作。
难点：ERP沙盘模拟的操作技巧和应用。
四、教具与学具准备教具：计算机、投影仪、教学课件。
学具：学生用书、笔记本、签字笔。
五、教学过程1. 实践情景引入：以一个企业的运营为例，让学生了解企业运营中存在的问题，引出ERP沙盘模拟的概念和作用。
2. 知识讲解：讲解ERP沙盘模拟的基本概念、流程和操作，通过实例让学生理解ERP沙盘模拟的应用。
3. 操作演示：教师进行ERP沙盘模拟的操作演示，让学生跟随教师一起操作，掌握操作技巧。
4. 小组讨论：学生分组进行讨论，探讨如何运用ERP沙盘模拟解决实际问题，培养学生的团队合作能力。
5. 随堂练习：教师给出练习题目，学生独立完成，巩固所学知识。
6. 作业布置：布置课后作业，要求学生运用ERP沙盘模拟解决实际问题。
六、板书设计板书设计包括ERP沙盘模拟的基本概念、流程和操作步骤，以及ERP沙盘模拟的应用实例。
七、作业设计1. 作业题目：运用ERP沙盘模拟解决实际问题。
2. 作业要求：以小组为单位，选择一个企业运营案例，运用ERP沙盘模拟进行分析和解决，写出分析报告。
3. 作业答案：根据ERP沙盘模拟的操作步骤和应用实例，进行分析和解决，得出结论。
八、课后反思及拓展延伸2. 拓展延伸：引导学生深入研究ERP沙盘模拟的其他领域，如供应链管理、人力资源管理等，提高学生的专业知识水平。
沙盘课程标准
荆州理工职业学院《ERP沙盘模拟实训》课程标准一、课程名称：ERP沙盘模拟实训二、课程代码：03010263三、适用专业：会计四、课程性质：职业核心课程五、计划学时：56学时六、教学条件：校内ERP沙盘实训室；校外实训基地七、课程定位：《ERP沙盘模拟实训》作为一种体验式的教学方式，是沙市大学经济管理类专业学生必修的综合实践类课程。
借助ERP沙盘模拟，可以强化学生的管理知识、训练管理技能、全面提高学生的综合素质。
沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以使学员在参与、体验中完成从知识到技能的转化。
本课程对学生职业培养和素养养成作用明显。
在ERP 沙盘模拟中，学生经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。
学员借助ERP沙盘推演自己的企业经营管理思路，每一次的案例分析及基于数据分析的企业诊断，都会使学员受益匪浅，达到磨炼商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。
本课程是在学习了《会计学基础》、《管理学原理》、《财务管理学》、《市场营销学》、《市场调查与预测》、《生产运作管理》《企业战略管理》、《商务谈判》等10余门理论课程的基础上开设的，实现对综合实践技能的培养，其后续课程是在各生产企业的顶岗实习。
八、课程设计思路：该课程的总体设计理念是：以企业需求为导向，以职业能力培养为重点，实现体现课程的实践性、职业性、开放性、对抗性。
在实践中把握教、学、做的统一。
具体思路是：根据工商企业发展需要，和完成管理职业岗位实际工作任务所需要的知识、能力、素质要求，构建课程，同时选取市场经济中一些经典商战案例进行剖析，请部分实习基地的管理人员举行企业管理知识讲座。
通过将课堂教学与商场竞争的对接，实现了学习内容与工作内容的一致，突出了职业性。
ERP沙盘模拟作为一种体验式的教学方式，是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。
借助ERP沙盘模拟，可以强化学生的管理知识、训练管理技能、全面提高学生的综合素质。
完整版《ERP沙盘模拟》实训教案设计
完整版《ERP沙盘模拟》实训教案设计一、教学内容本课程基于《企业资源规划（ERP）沙盘模拟》教材第五章“生产与物料管理”及第六章“财务管理”，详细内容涵盖生产流程控制、物料需求计划、库存控制、成本分析、财务预算等关键环节。
二、教学目标1. 掌握ERP系统中生产与物料管理的基本理论和方法。
2. 能够运用ERP沙盘模拟软件进行企业运营管理，提高决策能力。
3. 培养学生团队协作、沟通与解决问题的能力。
三、教学难点与重点教学难点：生产流程控制、物料需求计划的制定与优化、成本分析与财务预算。
教学重点：ERP沙盘模拟操作、企业运营策略制定、团队协作。
四、教具与学具准备1. 教具：投影仪、电脑、ERP沙盘模拟软件。
2. 学具：每组一台电脑、教材、笔记本、计算器。
五、教学过程1. 实践情景引入（10分钟）教师通过案例分析，引导学生了解企业生产与财务管理的现实问题。
学生讨论案例，思考解决方案。
2. 理论知识讲解（20分钟）教师详细讲解生产与物料管理、成本分析、财务预算等理论知识。
学生做好笔记，为后续沙盘模拟操作打下基础。
3. 例题讲解（10分钟）教师选取典型例题，进行讲解和操作演示。
学生跟随教师操作，加深理解。
4. 随堂练习（15分钟）学生分组进行ERP沙盘模拟操作，运用所学理论知识解决实际问题。
教师巡回指导，解答学生疑问。
5. 小组讨论与分享（15分钟）各小组展示沙盘模拟结果，分享操作经验和策略。
教师对本节课的重点内容进行回顾，强调团队协作和沟通的重要性。
学生思考如何将所学知识应用于实际工作中。
六、板书设计1. 《ERP沙盘模拟》实训课程2. 内容：生产与物料管理成本分析财务预算团队协作与沟通七、作业设计1. 作业题目：结合所学知识，分析某企业生产与物料管理中的问题，并提出解决方案。
编制一份财务预算表，包括销售收入、成本、利润等指标。
2. 答案：教师根据学生作业情况，给予评价和建议。
八、课后反思及拓展延伸3. 拓展延伸：鼓励学生关注企业实际运营，将所学知识运用到工作中，提高自身职业素养。
上海沙盘模拟培训课程设计
上海沙盘模拟培训课程设计一、课程目标知识目标：1. 让学生掌握上海地理的基本知识，包括地理位置、行政区划、主要地标等。
2. 培养学生运用地图、沙盘等工具进行地理信息分析和处理的能力。
3. 使学生了解上海的历史发展脉络，以及改革开放以来上海城市建设的成就。
技能目标：1. 培养学生通过团队合作，运用沙盘模拟工具进行地理实践操作的能力。
2. 提高学生分析问题、解决问题的能力，特别是在地理信息处理方面的实际应用能力。
3. 培养学生的创新思维和动手操作能力，激发学生在地理学习中的探究兴趣。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对家乡上海的热爱，增强地域自豪感。
2. 培养学生热爱祖国、热爱社会主义的情感，树立为实现中华民族伟大复兴而努力奋斗的信念。
3. 培养学生珍惜团队合作，尊重他人意见，乐于分享和互助的品质。
课程性质：本课程为实践性、综合性课程，以沙盘模拟为载体，结合地理、历史等学科知识，培养学生的实践操作能力和综合素养。
学生特点：学生处于青少年阶段，具有强烈的好奇心和求知欲，喜欢动手操作和团队合作，对地理实践类课程有较高的兴趣。
教学要求：注重理论与实践相结合，关注学生的个体差异，鼓励学生积极参与，充分调动学生的主观能动性，提高学生的综合素养。
通过课程目标的分解，使学生在课程结束后能够达到预期的学习成果，为后续的教学设计和评估提供依据。
二、教学内容1. 上海地理基础知识：包括上海的地理位置、气候特点、行政区划、人口分布等，参考教材《地理》有关章节。
2. 上海历史发展脉络：介绍上海从古代到现代的历史变迁，重点讲解改革开放以来上海的发展成就，参考教材《历史》有关章节。
3. 上海地标建筑及重要地理事物：学习上海的地标建筑、名胜古迹、交通枢纽等，结合教材《地理》相关内容。
4. 沙盘模拟操作：教授学生如何使用沙盘工具，运用地图、模型等材料进行地理实践操作，参考教材《地理实践》有关章节。
5. 团队合作与问题解决：培养学生团队合作精神，通过实际操作，解决地理信息处理过程中遇到的问题，提高学生分析问题和解决问题的能力。
2024年完整版《ERP沙盘模拟》实训教案设计
2024年完整版《ERP沙盘模拟》实训教案设计一、教学内容本教案依据《ERP沙盘模拟》教材第五章“企业运营决策与ERP 沙盘模拟”设计。
详细内容包括：ERP沙盘的基本原理与操作流程，企业运营关键环节的模拟，市场分析、营销策略、财务预算、生产计划、物流管理等方面的综合应用。
二、教学目标1. 理解ERP沙盘的基本原理，掌握ERP沙盘的操作流程。
2. 培养学生对企业运营决策的综合分析及判断能力。
3. 提高学生团队协作、沟通与表达能力。
三、教学难点与重点1. 教学难点：ERP沙盘模拟中的财务分析、市场预测和企业战略决策。
2. 教学重点：ERP沙盘操作流程、企业运营关键环节的模拟及团队协作。
四、教具与学具准备1. 教具：ERP沙盘模拟软件、投影仪、白板、黑板。
五、教学过程1. 实践情景引入（20分钟）：通过讲解一个具体的企业运营案例，引导学生了解ERP沙盘模拟的实际应用。
a. 分组讨论：学生分成小组，讨论案例中的关键问题。
2. 理论讲解（40分钟）：讲解ERP沙盘的基本原理、操作流程及关键环节。
a. 投影展示：展示ERP沙盘模拟软件的操作界面。
b. 例题讲解：通过具体例题，讲解ERP沙盘的操作方法。
3. 随堂练习（30分钟）：学生分组进行ERP沙盘模拟操作，教师巡回指导。
a. 分组操作：学生按照分组，进行ERP沙盘模拟操作。
b. 教师指导：教师针对学生操作过程中遇到的问题，进行解答和指导。
a. 小组讨论：学生就操作过程中的问题进行讨论，分析原因。
六、板书设计1. 《ERP沙盘模拟》实训2. 内容：a. ERP沙盘基本原理b. ERP沙盘操作流程c. 企业运营关键环节d. 团队协作与沟通七、作业设计1. 作业题目：结合实训内容，编写一个企业运营决策报告。
a. 报告内容包括：市场分析、营销策略、财务预算、生产计划、物流管理等方面的决策。
b. 答案：见附件。
2. 作业提交：课后一周内提交。
八、课后反思及拓展延伸2. 拓展延伸：鼓励学生参加相关竞赛，如全国大学生ERP沙盘模拟大赛等，提高实践能力。
沙盘模拟实战课程：沙漠掘金
沙盘模拟训练实战课程《沙漠掘金》介绍【课程介绍】该课程是国际最经典的体验式培训之沙盘模拟训练课程之一。
参加培训的学员分成若干小组，每小组扮演一个沙漠探险队，运用相同的预备资金，购买必要的物资，从大本营出发到沙漠里掘金……这是一场弱肉强食、必分胜负的残酷战争——胜者为王，败者为寇！这是一场看似普通却暗藏玄机的淘金之旅——有人轻车熟路，有人举步维艰！这是一场见证友谊、同舟共济的生死较量——或客死他乡，或荣归故里！有的团队争得面红耳赤、贻误时机，有的团队集思广益、从容应对……游戏结束时，有人茅塞顿开、有人追悔莫及、有人为之写下了万字感悟——这张游戏桌上究竟发生了什么？如果：掘金队＝经营中的企业；金子＝企业利润；水和食物＝企业的生产成本；天气＝外部市场；老人＝外部的咨询机构……一切的一切都是活动中的真实体验！这就是体验式培训之--沙盘模拟实战《沙漠掘金》的真实写照！【培训目标】1．目标与激励机制：学会目标的制定与分解、目标的执行、反馈、考核激励、目标的评估、修正；2．计划执行：考验你计划的执行力，展现你在团队的个人魅力；3．风险管理与压力处理：机遇、风险、资源等相关因素分析，学会如何减少风险，了解压力发生的过程和结果，学会疏解工作压力的对策、工作压力之管理的方式；4．团队运作与领导：理解团队的涵义、团队共识、造成团队冲突与反对的行为，学会团队的管理、发挥团队的影响力、团队的激励；5．组织沟通与建立：了解沟通的关键因素、部门与部门间的沟通、解决沟通中的冲突、学会通过沟通达到目的；6．策略规划与影响：学习决策的制定、决策的分析、决策的评估、决策的实施、了解决策的影响；7．团队意识与大局观念：树立组织成员的团队意识和大局观念、破解个体与团队利益的共赢；8．团队与团队的合作:体验共拓市场、实现整体利益最大化的途径；9．态度决定命运:学会好心态的培养，积极进取思想，价值观的再造。
【培训对象】企事业单位、团体的所有成员，人数在60内，最多不超过100人【培训时间】1~2天/6~12个小时【培训大纲】参加培训的学员6-10人一组，角色分工（队长、沙漠骑士、沙漠骑士助理、财务官、谈判官、记录官等）、最后以活着回来并挖掘最大价值的金子为最终评比指标。
沙盘模拟攻略
企业运营模拟总结沙盘模拟，是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。
很多人认为沙盘模拟是一个高端的游戏。
当第一次接触时，开始觉得规则冗多复杂，很难迅速掌握游戏技巧并明确组织目标。
然而大家在这场游戏后却意犹未尽，我想，这便是其魅力所在。
在沙盘模拟中，我们组有总裁，财务总监，生产总监，供应总监，营销总监五个职位。
我担任的是营销总监。
在整个沙盘模拟过程中，我们小组的总裁主要职责是制定整体方案，带领团队做重要决策，并监督企业运营每一步有条不紊的发展；财务总监主要管理企业财务状况，决定企业各时期是否应该贷款；我们组的供应总监工作比较辛苦，每一期都要计算生产计划，因为我们企业的生产计划会随着形势不断变化，供应总监就要经常进行繁琐的计算工作；生产总监的任务主要是根据需求更换生产线，管理每个产品的生产的情况，并提交货物，领取酬金；我的工作主要是针对上一年的财务，库存情况，以及下一年的盈利期望，对不同市场进行广告投资宣传。
对开拓市场，产品研发，ISO认证情况等作出决定。
下面谈谈我对沙盘模拟的认识和启发。
一．关于市场占领我认为，第一年的决策是最重要的。
能够抢占到本地市场的霸主地位是重中之重。
因为本地市场最大，高端产品的发展前景也非常好，对ISO的要求不高。
这样，短期内不需要投资ISO开发，又可以稳稳占领其丰厚的订单资源，对以后的发展益处多多。
可能因有前人传授经验的缘故第四组开始对本地市场广告付出巨大。
开始时包括我在内的许多人在内都认为这是不明智的，但现在想来虽然在资金短缺的情况下这样的决定很冒险，但如果其企业能够挺过来，将会获得巨大的收益。
而如果开始时想节省资金没有想过占领本地市场，则1M广告费是最佳选择。
另外，因为我们这次模拟了六年的企业经营，那么开发亚洲市场将成为必然。
但因为开始的时候不确定到底会持续五年还是六年，多数小组没有开发或者放弃，这无疑是一个遗憾。
因为占领国际市场最多2年，而其对p1产品需求量很大，对其他产品的需求很少，而其他市场逾期情况刚好相反，所以只能在开始大量积压P1产品，到后来在国际市场倾销，这就导致前期大量现金占压，机会成本很大。
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1.3 评估相对实力和弱点
1．决策权威： 你拥有作出正式决策的权利吗？ 2．专家权： 对讨论的问题你具有丰富的知识吗？ 3．对讨论的问题你是否有充裕的时间？ 4．你的决心与毅力； 5．你是否做有充分的准备？ 6．你是否具有丰富的谈判经验？ 7．你是否拥有内部消息？ 8．你是否认识某个能影响谈判结果的人？ 9．你拥有使用某些制裁或施压的权利吗？
商务谈判4种结果
你赢我输
双
赢
双
输
我赢你输
第一章 前 期 准 备
准备即是装备！
第一阶段：谈判的准备
确定谈判目标； 认真考虑对方的需要； 评估相对实力和弱点；
制定谈判策略；
团体间谈判还应作哪些准备。
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1.1 确定谈判目标
1． 2． 3． 4． 5． 6． 7． 8． 知道自己需要什么 知道自己为什么需要它 如果没有实现自己的目标， 将会发生什么事情 知道自己首要考虑的事 自己不能接受的是什么 知道自己的谈判界线 为自己设定谈判的顶线目标、现实目标、底线目标 自己能作出什么让步
展现迅速且明确的 沟通Demonstrate “Quick and Clear” Communication
铁路大亨
3
课程规则
●
课程资源❶：200万资金 课程周期❷：4个运营期 课程配有❸：火车和仓库车站 火车等级❹：C级=60万B级=130万A级=200万 课程容量❺：火车运量4个 仓库容量4个 课程教具❻：角色卡、资金卡、物资卡
列车员
车站交易员
其他
违反以下规则的行为，除立即改正外，每次还将被处以20万元的罚金 ╳ 列车顺时针运行，依次经过其他公司的车站，不得超车；
╳ 严格遵守开车时间，不得造成铁路拥堵；
╳ 除列车员外，公司其他员工不得离开车站进行活动； ╳ 列车员只能与当前停靠站上的人员进行交流；
╳ 车站工作人员只能与当前停靠列车上的人员进行交流；
《铁路大亨》情境模拟沙盘课程
高端体验式沙盘课程
讲师：叶子阳 Abbott Ye
中国沙盘模拟课程设计研究院
情境模拟沙盘演练课程体系
1
课程背景 课程目标 课程规则 课程教具 课程体系
目录
CONTENTS
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铁路大亨
1
课程背景
影片欣赏：铁路大亨
19世纪60年代，美国东西部被崇山峻岭、浩瀚沙漠重重阻碍，没有一 条便利的交通线路。 1862年美国总统林肯批准了通过了第一个建设太平洋铁路法案，该法 案规定由联合太平洋铁路公司和中央太平洋铁路公司共同承建横贯大陆的 太平洋铁路。当时美国南北战争已经燃起战火，这条铁路对美国北方来讲 也有重要的战略意义。为了在4个周期内开通铁路，美国政府在法案中颁 布了现金补助法，还规定无论哪一家公司承建，凡铺轨两旁的土地即归其 开发利用。 但是居住在峡谷中的拓荒者及批发商必须在在四个周期时间内供应给 铁路公司铺设铁路的必需材料，及工人的粮食补给品。 在这个步调快速、 激烈竞争的活动过程中，拓荒者和批发商队伍要通过快速且频繁的买卖， 灵活的交易，来使自己队伍的利益最大化，能创造最大的报酬的队伍将赢 得冠军并赢1000万元美元的奖励。
1.5、团体间谈判应作的准备
1．由谁来主谈？
2．由谁来确认理解程度？ 3．由谁来提问？ 提什么样的问题？ 4．由谁来回答对方的问题？ 5. 由谁来缓和紧张气氛， 表示对他人的关心？
商务谈判一、基本准备
能力 需要
人物 时间 经历 经验 事件
地点
商 务 谈 判：策 略 运 用
一、前期策略 (前期布局) 二、中期策略 (中期守势) 三、后期策略 (赢得忠诚)
交货 收款
统计 原料
回到 本站
车站等级
A B C
运量
12 8 4
车价/万
200 100 60
每运营年折旧
残值的1/6 残值的1/6 残值的1/6
本站囤积量
12 8 4
列车运营费/周期
40w 30w 20w
服务
终身免 费维护 免费维 护1年 无
1、向培训师采购物资装配到火车或者仓库； 2、采购量=列车运量+车站存储量； 3、现金交易，谢绝还价/赊帐； 4、原料售出，概不退还； 5、每年运营开始前，两种人员之间可以互换； 6、列车必须沿铁路顺时针运行，依次经过沿途车站； 7、列车行驶为2分钟，停靠站时间为3分钟。
1、原料采购/供应价格制定后，必须公布在车站标 价牌上，本轮运营不得更改； 2、未制定采购/供应价格的材料不得交易； 3、进站列车必须按照当前站点的买入/卖出价进行 交易，不得私自变动价格； 4、不得易货； 5、火车/车站沿途购买的原材料不得超过火车/车站 的容量。
CEO
车站长
列车长
财务
仓库管理员
铁路大亨
2
课程目标
建立真正的伙伴关 系Build True Partnerships
开创有效的流程 Initiate Efficient Processes
了解现有客户的需 求Know Current Customer Needs
追求最大化利润 Chase Maximum Profit Potential
1、什么是双赢谈判？
A、“立场争辩式谈判” • 立场争辩式谈判的特点是，谈判每一方都在为自己的既定 立场争辩，欲通过一系列的让步而达成协议。
B、“ 双赢谈判”应使得双方都得到商务发展的机会。
2、谈 判 的 重 要 性
• 商务谈判过程实际上就是不断沟通、创造价值的过程。
• 双方在这个过程中，都在为自己寻求最大利益的方案，也 在满足对方的最大利益的需要。
② 团队决策
⑥ 年底盘点 收入统计
出售产成品给市场（由培训师扮演），赚取利润； 出售原料给其他公司，赚取利润。
其他车站 市场3粗布成衣 Nhomakorabea市场
石英
原木
其他车站
其他车站
市场
车站：仓库4个存储单位 火车4个存储单位 资金 ：200万
采购/装配 原料
火车 出发
到站买 卖原料
继续行进 至下一站
缴纳运 营费
●
课程规则1：模拟一个集团公司运营部。 课程规则2：启动原始资金200元资金。 课程规则3：可以购买/升级火车站C/B/A。 课程规则4：提前采购/制定采购计划单（原料采购）。 课程规则5：出售产品给原料市场-增加现金值。 课程规则6：出售原料给其他公司-增加现金值。 课程规则7：开动列车到其他公司购买（原料）。 课程规则8：等待其他火车到仓库购买原料（出售）。 课程规则9：年底计算一年的的资产总值。
╳ 火车、仓库均不得超载原料。
目标1：数年经营结束后达到总分值第一，夺取唯一的卓越运营奖。 总分值=资产值+奖励分值 其中： 资产值=车站残值+现金值+原料残值的1/2 奖励分值=贵公司资产值-对手公司资产值 (当此项值≥0时有效) 对手公司—在运营开始前设立一个假想竞争对手，告知培训师，注意保密!!
课程通过激烈的活动带领学员走进铁路大亨中精彩的交易现场，使大家 专注于如何在竞争激烈，节奏快速的环境里赢得资源，学员会扮演站长、 列车长、财务总监、仓库管理员、交易员等多种角色。 在课上进行频繁地交易活动，通过高效地分析、睿智的谈判、有效的沟 通，期待你所在小组活动中赢得最好的绩效，使自己的队伍利润最大化。 本课程通过一场活动的体验，让学员在过程中展现问题，以引发学员思 考，影响学员的心态，进而改善日常的工作认知和行为，学习掌握变动的 需求，和不同的部门进行有效的合作与沟通，建立真正的伙伴关系，这样 才能创造双赢的结果。
1.4、制定谈判策略
重点如下：
1．第一次会面时， 我们应当提哪些问题？ 2．对方可能会提哪些问题？ 我们应如何回答这些问题？ 3．我们是否有足够的事实数据和信息来支持我方的立场？ 如果没 有，应增加哪些信息？ 4．我们应当采取什么样的谈判风格？ 5．选择谈判地点、时间； 6．如何开局？ 7．以前的谈判可能对这次谈判产生怎样的影响？ 8．谈判所在地的习惯、风俗可能和怎样影响彼此？
铁路大亨：团队决策 团队内部决策15分钟
第一运营周期
正式开始
第二运营周期
正式开始
第三运营周期
正式开始
第四运营周期
正式开始
铁路大亨
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课程道具
铁路大亨
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课程体系
● 改善团队合作的效率增强； ● 追求利润极大化的意识； ● 建立有效的合作伙伴关系； ● 强化关系管理的技能； ● 拟定有效的流程以创造生产力； ● 激发团队成员工作潜能； ● 提升组织绩效促进跨部门沟通的有效进行。
感谢各位的学习，祝各位学员人生精彩，事业辉煌！
Thank you！
1.2 认真考虑对方的需要
需要你作换位思考， 站在对方的位置上来考虑问题 • 如果你是对方， • 在谈判中你需要什么； • 你为什么需要它； • 你需要得到这个结果背后的原因可能是什么； • 什么问题对你来说最重要； • 你首要考虑的是什么； • 什么问题你不能作出丝毫让步； 对你来说最糟糕的结果可能是 什么。
●
1.采购计划：采购原材料（火车-运）仓库（存）。 2.火车运输：各个站点走动（交易+谈判）。 3.仓库出售：各个仓库出售（交易+谈判）。 4.记录收入：记录一年内交易原料/价格/总计。
●
④ 火车站点 谈判交易 ③ 火车出发 ⑤ 仓库站点 谈判交易
① 年初制定 采购计划
火车运输 （量） 仓库存货（量）
一、商务谈判概念
1. 谈判概念：为了协调彼此关系,满足各
自需要,通过协商,争取达到意见一致
的行为和过程。
2. 商务人士的世界是
。
• 谈判高手让对方感到赢； • 拙劣谈判者让对方感到输。
商务谈判5大要素
• 谈判时间：最佳的谈判时间是双方都准备好的时间。