沙盘课程介绍

用友沙盘课程介绍

目前国内管理课程一般都以理论+案例为主，比较枯燥而且很难把这些理论迅速掌握并应用到实际工作中。而用友的精品培训课程“ERP沙盘模拟对抗课程”采用哈佛流行的沙盘情景教学模式，通过游戏进行模拟可以激起参与者的竞争热情，让他们有学习的动机——获胜！

通过一种体验式的互动学习让学员认识到企业资源的有限性，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。该课程涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面，企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让各位老师去体验，同时每个人都直接参与企业运作。在教学时，学生们分别组成六个管理团队，互相竞争，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO、CFO、市场总监、生产总监等），每队要亲自经营一家拥有1亿资产的销售良好，资金充裕企业，连续从事5至6个会计年度的经营活动，ＣＦＯ通过操作贷款、融资、投资等业务认识理财活动在企业运作过程中的重要作用；看到现金流量和存量、资产回报率（ROA）、权益回报率（ROE）、速动比率等指标是如何反映经营业绩的；锻炼预算的编制能力并体会预算的重要性——理解企业的财务系统。ＣＩＯ通过采集、加工和报送各种财务的和非财务的数据，实际演练会计报表的生成过程，体会信息对决策的支持作用——理解企业的信息系统。ＣＯＯ通过销售定单、原材料采购、产品生产、库存、销售等物流管理环节的操作以及产销排程、成本控制、合理开支、JIT 生产等理论的具体应用——理解企业的生产系统。ＣＭＯ通过分析与预测企业营销环境、寻找合理的市场切入点、安排市场品牌建设的投入，在与对手的竞争中——理解企业的市场战略。ＣＥＯ在很大程度上影响着企业的风格，其日常职责主要是考虑企业的发展战略，从企业全局的视角协调各个岗位的抉择并协调各部门主管的思路。教师担任双重角色：一方面在对抗中扮演市场和执法的角色；更重要的是在教学活动中通过指导同学演练并根据同学在教学现场的实际操作数据，动态地分析成败的原因和关键因素，促使同学们

操作过程中获得的感性体验上升到理性认识从中但面对同行竞争对手、产品老化、市场单一化，公司要如何保持成功及不断的成长是每位成员面临的重大挑战。

ERP沙盘模拟对抗课程融角色扮演、案例分析和专家诊断于一体，其最大特点是“在参与中学习”。学员的学习过程接近企业实战，在短短几天的训练中，会遇到企业经营中常出现的各种典型问题，学员们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。这个参与的过程极大的激发了学员们的学习热情，也就是在这样成功与失败的体验中，学员们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛。同时，教师也会在教学中让学生换位思考，如主管销售的经理去做生产，主管生产的去做财务等等，加强学生之间的相互沟通和理解，突显出团队的协作精神，培养他们作为企业管理者所必须具备的素质。

附：高校实验教学研讨交流会上的报告－

沙盘培训课程在培养方案中的设置及应用

一、学院简介★

石家庄职业技术学院（原石家庄大学）创建于 1984 年，是经国家教育部批准、石家庄市人民政府主办的一所全日制普通高等院校，是教育部、信息产业部、建设部确定的计算机应用与软件技术、工业与民用建筑专业领域技能型紧缺人才培养基地。

经过二十多年的建设，学院发展成为以全日制高职教育为主体，多种办学形式并存，以特色骨干专业为重点，工、经、管、法、文、艺多专业协调发展的高职院校。目前，共设有经济贸易系、法律与公共管理系、计算机工程系、机电工程系、建筑工程系、化学工程系、艺术设计系、外语系、基础部、公体部、社科部、继续教育学院、新龙软件学院、海尔培训服务中心等八系三部两学院一中心，共设六大类 40个专业，其中6个专业为省级教学改革试点专业。

今天的石家庄职业技术学院坚持“融于社会，服务社会”的办学理念，定位于立足省会，面向河北，辐射全国，以服务为宗旨，以就业为导向，产学研结合，努力培养适应社会需要的高技能人才。以“自信、自立、善学、善用”为校训，“团结、务实、勤奋、进取”为校风，不断深化改革，加强管理，全力推进规模、结构、质量和效益的协调发展，向着争创“省内领先、国内一流”高等职业院校的目标迈进。

二、沙盘课程开设情况★

我系于2003年底开始调研企业经营流程沙盘培训课程相关情况。2004级培养方案中开始设置,到目前为止已涉及到十届学生。培养方案中的设置略有不同，主要体现在专业、学期及学时数等方面。

首次在2004级人才培养方案中设置沙盘培训课程的时候，我们考虑到专业与岗位认识实习的需要，我们大致在二、四、五学期各设置一次为期一周的实训，想法是初次主要的任务是熟悉业务流程，好像进行了一次专业认识实习；第二次是进一步了解相关课程与知识，进行相关课程实训；第三次进行业务经营全程的实训与操作，类似模拟进行具体岗位实习与毕业实习。

经过一年的实践，我们在2005级人才培养方案设置时去掉了在第二学期的第一次培训，仅在第四、第五两个学期设置了总共为期两周的实训课程。这主要是我们发现，第一次的培训几乎形同虚设，在第二学期，学生相关课程基本没有充分开展起来，学生还没有足够的基础去进行业务经营的全流程实训。

三、沙盘课程在各专业中的作用★

在我系的工商管理专业、会计电算化专业、电子商务专业、市场营销专业、营销策划专业、涉外企业经营管理专业、国际贸易专业、金融保险专业等八个专业中，有六个专业开设了沙盘培训课程。第一届学生沙盘课程实施下来，明显发现有两个特点：

1．学生的学习兴趣明显提高，对课程表现出极大的热情。这在以往我们课堂教学中，是从来没有如此高的学习热情与学习劲头的。而且在课程的实施过程中，学生明显进入了各自的角色，常常会为一份订单、一条生产线、一笔贷款等争得面红耳赤，似乎真是在争房、争地，似乎真成为百万富翁、或是真倾家荡产。整个经营流程的实训过程调动了学生所有的知识库存，并