沙盘模拟课程指导书教材
ERP沙盘模拟实训指导书
ERP 沙盘模拟实训指导书1、实训班级：经济管理系各班级2、实训平台：用友创业者电子沙盘V4.03、实训时间：一周（30课时）4、ERP 沙盘实训安排第一天：沙盘经营规则讲解，经营第0年；第二天：带领学生逐步做第1年，熟悉基本规则；第三天：经营1-3年；第四天：经营1-6年；第五天：分组考试；第六天：做实训报告，实习结束企业管理沙盘模拟经营学习步骤学习情境一 运营准备任务目标 ·了解企业模拟沙盘的由来；·掌握企业模拟经营沙盘的基本情况和意义；·组建模拟企业，设定目标和建立企业文化；·明确自己的职责。
任务提出企业模拟经营沙盘分为手工沙盘和电子沙盘两种，在真正操作沙盘之前，学员要对沙盘有一定的了解。
在了解的基础之上，组建模拟企业，并设定企业在使用手工沙盘和电子沙盘之前，学员应做好充分的准备。
在了解企业模拟经营沙盘意义的基础的发展目标和建立本企业的企业文化。
每个学员都要明确自己在模拟企业中的职责，作到各司其职，并且能够与其他成员团结协作，共同为自己的企业做出贡献。
任务一了解沙盘一、企业模拟经营沙盘的由来沙盘一词源于军事，它采用各种模型来模拟战场的地形及武器装备的部署情况，结合战略与战术的变化来进行推演。
这种方法在军事上获得了极大的成功。
商场如战场! 自从1978年被瑞典皇家工学院的Klas Mellan开发之后，ERP 沙盘模拟演练迅速风靡全球。
现在国际上许多知名的商学院（例如哈佛商学院、瑞典皇家工学院等）和一些管理咨询机构都在用ERP沙盘模拟演练，对职业经理人、MBA、经济管理类学生进行培训，以期提高他们在实际经营环境中决策和运作的能力。
20世纪80年代初期，该课程被引入我国，率先在企业的中高层管理者培训中使用并快速发展。
21世纪初用友、金蝶等软件公司相继开发出了ERP沙盘模拟演练的教学版，将它推广到高等院校的实验教学过程中。
现在，越来越多的高等院校为学生开设了“ERP沙盘模拟”课程，并且都取得了很好的效果。
ERP沙盘模拟实训指导书
ERP沙盘模拟实训指导书1. 引言1.1 背景ERP（Enterprise Resource Planning）是企业资源计划系统的缩写，是集成管理企业各种资源、信息流和业务流的软件系统。
ERP系统的有效使用对企业的发展和管理非常重要。
为了能够更好地理解和掌握ERP系统的各种功能和操作流程，进行ERP沙盘模拟实训具有重要意义。
1.2 目的本指导书旨在提供ERP沙盘模拟实训的详细指导，帮助学习者全面了解ERP系统的各种功能，并通过模拟实训提高其操作能力和应用技巧。
2.1 硬件设备为了进行ERP沙盘模拟实训，需要以下硬件设备： - 一台个人电脑- 鼠标和键盘 - 显示屏2.2 软件环境为了进行ERP沙盘模拟实训，需要以下软件环境： - 操作系统：Windows 10 - ERP沙盘模拟软件：请根据实训中心提供的具体软件安装要求进行安装配置2.3 实训材料实训中心会提供相关的实训材料，包括用户手册、操作指导等。
学习者需要提前获取这些材料，并进行阅读准备。
3.1 实训环境启动1.打开个人电脑并登录操作系统。
2.根据实训中心提供的ERP沙盘模拟软件安装要求进行安装配置。
3.2 ERP系统登录1.打开ERP沙盘模拟软件。
2.在登录界面输入用户名和密码进行登录。
3.3 模块功能介绍ERP系统通常包含多个功能模块，例如人力资源管理、财务管理、物流管理等。
在实训中，学习者需要详细了解各个功能模块的具体功能和操作流程。
- 人力资源管理：包括员工信息管理、薪资管理、招聘管理等。
- 财务管理：包括财务报表生成、资产管理、应收应付款管理等。
- 物流管理：包括采购管理、库存管理、订单管理等。
3.4 模拟实训操作根据实训材料中的具体要求，按照以下步骤进行模拟实训操作： 1. 选择一个功能模块进行操作，例如人力资源管理。
2. 根据实训材料中的指导，依次进行相关操作，例如新增员工、录入薪资信息等。
3. 根据实训材料中的案例，进行综合性的操作练习，例如完成一个招聘流程。
ERP沙盘模拟实训指导书
ERP沙盘模拟实训指导书1．实训班级：财经系会计15022．实训平台：用友创业者电子沙盘3．实训时间：一周（25课时）4．ERP沙盘实训安排第一天：沙盘经营规则讲解，经营第0年；第二天：带领学生逐步做第1年，熟悉基本规则；第三天：经营1-3年；第四天：经营1-6年；第五天：分组考试，做实训报告，实习结束。
ERP沙盘模拟实训指导书目录一、运营准备 (2)（一）了解沙盘 (3)1.企业模拟经营沙盘的由来 (3)2.企业模拟经营沙盘的概况和意义 (3)（二）建立模拟企业 (4)1.组建高效的团队 (4)2.职能定位 (5)3.公司成立及CEO就职演讲 (5)二、认识企业模拟经营手工沙盘 (6)（一）模拟企业介绍 (6)（二）模拟企业运营流程 (8)三企业模拟经营电子沙盘 (9)（一）认识企业模拟经营电子沙盘 (10)1.模拟企业的运营流程及操作指南 (10)2.操作流程及指南 (11)（二）电子沙盘中企业运营的规则 (16)四、模拟企业运营实录 (20)企业管理沙盘模拟经营学习步骤一、运营准备任务目标·了解企业模拟沙盘的由来；·掌握企业模拟经营沙盘的基本情况和意义；·组建模拟企业，设定目标和建立企业文化；·明确自己的职责。
任务提出企业模拟经营沙盘分为手工沙盘和电子沙盘两种，在真正操作沙盘之前，学员要对沙盘有一定的了解。
在了解的基础之上，组建模拟企业，并设定企业的发展目标和建立本企业的企业文化。
每个学员都要明确自己在模拟企业中的职责，作到各司其职，并且能够与其他成员团结协作，共同为自己的企业做出贡献。
（一）了解沙盘1.企业模拟经营沙盘的由来沙盘一词源于军事，它采用各种模型来模拟战场的地形及武器装备的部署情况，结合战略与战术的变化来进行推演。
这种方法在军事上获得了极大的成功。
商场如战场。
自从1978年被瑞典皇家工学院的Klas Mellan开发之后，ERP沙盘模拟演练迅速风靡全球。
沙盘模拟实验指导书-5生产与运作管理配套课件
某公司的综合生产计划
1月
2月
… 12月
A产品产量（件） 2000 3000 … 4000
B产品产量（件） 6000 6000 … 6000
总工时（分钟） 34000 34000 … 37500
一个车间的主生产计划（单位：件）
1月
2月
…
12月
周 次 1 2 3 4 5 6 7 8 … 45 46 47 48
生产运作管理新模式
1
准时化生产方式
2
精益生产方式
3
4
一、准时化生产（JIT）方式
• 基本含义：只在需要的时间和地点，生产 必要的数量和完美质量的产品和零部件， 以杜绝超量生产，消除无效劳动和浪费， 达到用最少的投入实现最大产出的目的。
• 基本方法：适时适量生产、弹性配置作业 人员和质量保证。
二、精益生产方式
财务管理
企业目标
经营决策 （经营计划）
生产管理
决 策 系 统
执
营销管理
行
系
统
新产品开发
1
新产品
2
新产品开发的策略
3
新产品开发的程序和内容
一、新产品
产品销量
产
投入 成长
成熟
衰退
品
寿
销售收入曲线
命
周
利润曲线
期
分
时间
析
设计开发 工艺改进
工艺成熟
成本发生
成本补偿
产品寿命周期主要受四种因素的影响：即技术进步的推动、 消费者需求和偏好的变化、市场竞争的压力和企业追求经 济利益的驱动。
订货型生产与备货型生产的比较
项目
产品
对产品的需求 价格
ERP沙盘模拟实训指导书
E R P 沙盘模拟实训指导书1、实训班级：经济管理系各班级2、实训平台：用友创业者电子沙盘3、实训时间：一周（30课时）4、ERP 沙盘实训安排第一天：沙盘经营规则讲解，经营第0年；第二天：带领学生逐步做第1年，熟悉基本规则； 第三天：经营1-3年； 第四天：经营1-6年； 第五天：分组考试；第六天：做实训报告，实习结束企业管理沙盘模拟经营学习步骤学习情境一 运营准备任务目标 ·了解企业模拟沙盘的由来； ·掌握企业模拟经营沙盘的基本情况和意义； ·组建模拟企业，设定目标和建立企业文化； ·明确自己的职责。
任务提出企业模拟经营沙盘分为手工沙盘和电子沙盘两种，在真正操作沙盘之前，学员要对沙盘有一定的了解。
在了解的基础之上，组建模拟企业，并设定企业的发展目标和建立本企业的企业文化。
每个学员都要明确自己在模拟企业中的职责，作到各司其职，并且能够与其他成员团结协作，共同为自己的企业做出贡献。
任务一 了解沙盘一、企业模拟经营沙盘的由来沙盘一词源于军事，它采用各种模型来模拟战场的地形及武器装备的部署情况，结合战略与战术的变化来进行推演。
这种方法在军事上获得了极大的成功。
商场如战场! 自从1978年被瑞典皇家工学院的Klas Mellan 开发之后，ERP 沙盘模拟演练迅速风靡全球。
现在国际上许多知名的商学院（例如哈佛商学院、瑞典皇家工学院等）和一些管理咨询机构都在用ERP 沙盘模拟演练，对职业经理人、MBA 、经济管理类学生进行培训，以期提高他们在实际经营环境中决策和运作的能力。
20世纪80年代初期，该课程被引入我国，率先在企业的中高层管理者培训中使用并快速发展。
21世纪初用友、金蝶等软件公司相继开发出了ERP 沙盘模拟演练的教学在使用手工沙盘和电子沙盘之前，学员应做好充分的准备。
在了解企业模拟经营沙盘意义的基础上，组建自己的模拟企业，确定目标，明确职责。
版，将它推广到高等院校的实验教学过程中。
ERP沙盘模拟实训指导书
ERP沙盘模拟实训指导书1．实训班级：财经系会计15022．实训平台：用友创业者电子沙盘3．实训时间：一周（25课时）4．ERP沙盘实训安排第一天：沙盘经营规则讲解，经营第0年；第二天：带领学生逐步做第1年，熟悉基本规则；第三天：经营1-3年；第四天：经营1-6年；第五天：分组考试，做实训报告，实习结束。
ERP沙盘模拟实训指导书目录一、运营准备 (2)（一）了解沙盘 (3)1.企业模拟经营沙盘的由来 (3)2.企业模拟经营沙盘的概况和意义 (3)（二）建立模拟企业 (4)1.组建高效的团队 (4)2.职能定位 (5)3.公司成立及CEO就职演讲 (5)二、认识企业模拟经营手工沙盘 (6)（一）模拟企业介绍 (6)（二）模拟企业运营流程 (8)三企业模拟经营电子沙盘 (9)（一）认识企业模拟经营电子沙盘 (10)1.模拟企业的运营流程及操作指南 (10)2.操作流程及指南 (11)（二）电子沙盘中企业运营的规则 (16)四、模拟企业运营实录 (20)企业管理沙盘模拟经营学习步骤一、运营准备任务目标·了解企业模拟沙盘的由来；·掌握企业模拟经营沙盘的基本情况和意义；·组建模拟企业，设定目标和建立企业文化；·明确自己的职责。
任务提出企业模拟经营沙盘分为手工沙盘和电子沙盘两种，在真正操作沙盘之前，学员要对沙盘有一定的了解。
在了解的基础之上，组建模拟企业，并设定企业的发展目标和建立本企业的企业文化。
每个学员都要明确自己在模拟企业中的职责，作到各司其职，并且能够与其他成员团结协作，共同为自己的企业做出贡献。
（一）了解沙盘1.企业模拟经营沙盘的由来沙盘一词源于军事，它采用各种模型来模拟战场的地形及武器装备的部署情况，结合战略与战术的变化来进行推演。
这种方法在军事上获得了极大的成功。
商场如战场。
自从1978年被瑞典皇家工学院的Klas Mellan开发之后，ERP沙盘模拟演练迅速风靡全球。
(ERPMRP管理)ERP沙盘模拟课程指导书
天津滨海职业学院内部资料ERP（企业资源计划）沙盘模拟课程指导书编写者：陆清华2007年12月目录第一讲 ERP沙盘模拟课程介绍 (4)第二讲模拟企业的概况简介 (8)第三讲模拟企业的运营规则 (13)第四讲模拟企业的运行流程 (21)第五讲实际模拟训练及企业评价 (29)主题一实际模拟运营后的总结 (30)主题二管理工具的应用 (37)主题三模拟企业的综合评价 (42)附件 (60)第一讲 ERP沙盘模拟课程介绍一、教学目的与要求1、了解该课程的特点；2、理解该课程的内容3、理解ERP沙盘模拟课程的目标二、教学重点与难点（一）、教学重点1、ERP沙盘模拟课程的意义2、学生分组和就职演说3、掌握实验室的规则（二）、教学难点1、该课程与其他课程的不同2、ERP沙盘模拟的目标3、对职能定位的理解三、教学方法与手段面授，讲解为主四、所需的教学仪器、设备大屏、电脑、ERP沙盘五、教学内容一、沙盘模拟对抗课程简介所谓ERP沙盘模拟对抗课程，是采用哈佛大学流行的沙盘情景教学模式，并借鉴了Management Group公司及同类培训课程公司的相关理念和教学方式，以生产型企业为背景，让每个参赛学生置身商业实战场景，以各自代表的企业经营管理者身份，涉及财务、物流、生产、营销等重要角色，实地体验商业竞争的激烈性。
ERP(Enterprise Resources Planning)，即企业资源计划。
其基本思想是围绕市场竞争的需求建立企业内、外部各种资源计划，利用计算机及网络信息系统将企业内、外部各项资源的“供应链”加以整合。
企业的目标可以说是在资源给定的情况下，追求尽可能多的利润。
ERP沙盘演练涉及到很多很具体的企业资源的调配、组合、安排，流程的处理，按照这样一种形态来模拟和展示企业经营和管理的全过程，将企业结构和管理的操作全部展示在沙盘上，它从整体战略、市场需求、物料采购计划、仓储管理、往来业务管理、生产过程管理、项目管理、设备管理、人力资源管理、运输管理、质量管理、销售管理等，使企业以销定产，以产定料，以料的需求来驱动资金的良性循环，从而不断的压缩企业投资规模，加快企业资金周转，修正日常运作中的偏差，并使企业处于全面受控状态。
企业经营模拟沙盘实训实验指导书
《企业经营模拟沙盘实训》实验指导一、实验任务与实验目的本实验课程以金蝶ERP企业经营模拟沙盘为工具，以分组竞赛的方式，指导学生模拟完成一个企业的五年期经营。
通过本课程的学习，使学生能够了解企业的实际运作模式；在模拟实战的环境中了解企业对“进、销、存”三个环节的宏观控制和微观调节；对学生在前续课程中学到的财务、营销和管理知识进行总结、演练和提高。
二、实验安排与课时分配三、实验内容UNIT 1 企业ERP沙盘课程介绍[实验目的]1、了解沙盘的起源；2、了解企业经营的背景；3、学习如何组建公司和搭建班子；4、学习如何进行“ERP商业沙盘”角色分配及战略选择；[主要内容]1.1 沙盘起源1.2 经营背景介绍1.3 组建公司，搭建班子1.4 “ERP商业沙盘”角色分配及战略选择UNIT 2 沙盘盘面介绍[实验目的]1、了解沙盘盘面的布局；2、了解沙盘推演中各种角色的座位安排；3、了解各种角色的职责分工；[主要内容]2.1 角色扮演2.2 座位安排2.3 CE0的岗位职责2.4 COO的岗位职责2.5 CPO的岗位职责2.6 CFO的岗位职责2.7 门店店长的岗位职责UNIT 3 企业沙盘初始年经营[实验目的]1、了解企业起始年的年初财务状况和企业经营状况；2、了解企业起始年订单和企业配送计划；3、学习推演企业起始年运营分解任务4、学习企业年末财务报表的编制[主要内容]3.1 资金周转期3.2 损益表3.3 资产负债表3.4 起始年企业经营状态3.5 起始年订单和总部配送计划3.6 起始年运营3.7 起始年财务报表UNIT 4 竞标规则和经营规则[实验目的]1、了解订单获取的规则；2、了解产品定位及门店销售的对应关系；3、了解产品、价格以及地区的销量趋势；4、了解订单搅和规则和结算规则、贷款规则；5、了解运输规则、仓储规则、渠道建设规则等。
[主要内容]4.1 订单获取规则4.2 产品定位及门店销售对应4.3 产品及价格、销量趋势4.4 订单交货和结算规则4.5 门店返点及存货限制4.6 门店投资及费用4.7 运输规则4.8 仓储中心规则4.9 渠道建设规则4.10 贷款规则4.11 采购规则UNIT 5 企业沙盘第一年经营[实验目的]1、了解企业第一年订单竞标规则和决策所需注意的四个因素；2、学会记录第一年经营的销售订单和总部配送计划；3、学习推演企业第一年运营分解任务；4、学习企业年末财务报表的编制[主要内容]5.1 第一年订单竞标5.2 第一年销售订单和总部配送计划5.3 第一年运营5.4 第二年南部市场与网络市场的开拓。
《ERP沙盘实训》实训指导书
《ERP沙盘实训》实训指导书课程类别：专业必修课适用对象：财经类专业（3年制）独立实践学时：50学时一、实训课程定位《ERP沙盘实训》作为一种体验式的教学方式，是黄河水利职业技术学院投资与理财专业学生必修的创业综合实践类课程。
借助ERP沙盘模拟，可以强化学生的管理知识、训练管理技能、全面提高学生的创业意识和综合素质。
沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以使学生在参与、体验中完成从知识到技能的转化，提高创业能力。
本实训课程对学生职业培养和素养养成作用明显。
在ERP 沙盘模拟中，学生经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。
学生借助ERP沙盘推演自己的企业经营管理思路，每一次的案例分析及基于数据分析的企业诊断，都会使学生受益匪浅，达到磨炼商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。
本实训课程是在学习了《会计》、《管理学原理》、《经济学基础》、《市场营销》等理论课程的基础上开设的，实现对综合实践技能的培养，其后续课程是其他创业类课程。
二、实训目的、内容及要求（一）实训目的通过企业沙盘模拟对抗的学习，我们知道企业沙盘模拟对抗的核心，是企业根据自己对未来社会、经济和市场发展趋势的科学分析，以及根据自身条件与竞争对手的条件，对企业未来的发展所进行的策划。
这种策划的实施，主要涉及到企业资源的配置。
由于企业资源的配置需要综合考虑市场、原材料、生产设备、市场营销、技术创新等各种因素，因此，现在通过实训将这些因素综合在一起，以构建起虚拟实际的市场，将影响战略管理的因素组合起来，让学生通过对这些因素的考虑、选择，从而对自己选择的企业展开经营，并最终检验自己经营思想、经营方式的效果。
（二）实训内容在整个实训过程中，我们要求学生按照实训老师的指导下，用两周的时间使学生认知ERP和体验企业的六年经营状况。
主要包括企业全方位的认知、战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理、企业信息化建设、广告的投放等内容。
ERP沙盘模拟实训指导书1
沙盘模拟实训指导书1．实训班级：财经系会计15022．实训平台：用友创业者电子沙盘3．实训时间：一周（25课时）4．沙盘实训安排第一天：沙盘经营规则讲解，经营第0年；第二天：带领学生逐步做第1年，熟悉基本规则；第三天：经营1-3年；第四天：经营1-6年；第五天：分组考试，做实训报告，实习结束。
沙盘模拟实训指导书目录一、运营准备错误!未指定书签。
（一）了解沙盘错误!未指定书签。
1.企业模拟经营沙盘的由来错误!未指定书签。
2.企业模拟经营沙盘的概况和意义错误!未指定书签。
（二）建立模拟企业错误!未指定书签。
1.组建高效的团队错误!未指定书签。
2.职能定位错误!未指定书签。
3.公司成立及就职演讲错误!未指定书签。
二、认识企业模拟经营手工沙盘错误!未指定书签。
（一）模拟企业介绍错误!未指定书签。
（二）模拟企业运营流程错误!未指定书签。
三企业模拟经营电子沙盘错误!未指定书签。
1.模拟企业的运营流程及操作指南错误!未指定书签。
2.操作流程及指南错误!未指定书签。
（二）电子沙盘中企业运营的规则错误!未指定书签。
四、模拟企业运营实录错误!未指定书签。
企业管理沙盘模拟经营学习步骤一、运营准备任务目标 ·了解企业模拟沙盘的由来；·掌握企业模拟经营沙盘的基本情况和意义；·组建模拟企业，设定目标和建立企业文化；·明确自己的职责。
任务提出企业模拟经营沙盘分为手工沙盘和电子沙盘两种，在真正操作沙盘之前，学员要对沙盘有一定的了解。
在了解的基础之上，组建模拟企业，并设定企业的发展目标和建立本企业的企业文化。
每个学员都要明确自己在模拟企业中的职责，作到各司其职，并且能够及其他成员团结协作，共同为自己的企业做出贡献。
（一）了解沙盘1.企业模拟经营沙盘的由来沙盘一词源于军事，它采用各种模型来模拟战场的地形及武器装备的部在使用手工沙盘和电子沙盘之前，学员应做好充分的准备。
在了解企业模拟经营沙盘意义的基础上，组建署情况，结合战略及战术的变化来进行推演。
erp沙盘模拟》实训指导书
ERP沙盘模拟实训指导书编写：周海鹰（教师）、李凤娥（企业专家）2015 年 6 月编写说明1.实训总体目标“ERP沙盘模拟”是讲授企业经营管理的实训课程。
它采用一种全新的授课方法，课程的开展就是针对一个模拟企业，把企业能赢所处的内外部环境定义为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业六年的经营，是受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。
2.适用专业工商管理、财务管理、人力资源管理、会计电算化、物流管理、市场营销、经济信息管理专业等。
3.先修课程会计基础、财务管理、市场营销4.实训课时分配实训项目实训内容课时1.团队组建总体介绍，组建团队 22.领会规划“企业经营实战演练”规则介绍 23.学习经营起始年运营，财务基本知识点讲解 24.在实战中成长第一年演练运营 2 年终点评，产品-市场战略知识点分析 1 第二年演练运营 2 年终点评，MRPII原理讲解 1 第三年演练运营 2 年终点评，财务衡量指标知识点讲解 1 第四年演练运营 2 年终总结，杜邦模型讲解 1 第五年演练运营 1 年终总结，成本计算方法讲解 1 第六年演练运营 1 年终总结，企业经营指标讲解 1 总体点评，企业战略与运营方面的思考 2合计245.实训环境ERP沙盘模拟实训在沙盘实训室完成，该实训室有2个，共有12组实训用的物理推盘的实训场景；。
6.实训总体要求ERP沙盘模拟训练是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。
受训学生被分成若干个团队，每个团队由若干个学生组成，每个学生将担任总经理、营销总监、生产总监、财务总监、供应总监等。
每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事4-6个会计年度的经营活动。
通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多方面，让学员字游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的典型历程，感悟正确的经营思路和管理理念。
《ERP沙盘模拟训练》课程指导书
《ERP沙盘模拟训练》课程指导书（适用于大学本科各专业）参赛组号：参赛组名：参赛地点：参赛日期：目录一、课程基本概况与要求 (1)（一）课程的性质 (1)（二）课程的基础背景 (1)（三）课程学习的目的 (1)（四）课程训练计划与学时分配 (3)（五）课程教学方式 (4)（六）考核方法与标准 (4)（七）学生实训守则 (5)二、实训指导与步骤 (5)（一）组织准备工作 (5)（二）初始状态设定 (8)（二）模拟竞争规则 (13)《ERP沙盘模拟训练》课程指导书一、课程基本概况与要求（一）课程的性质ERP沙盘模拟训练是ERP课程中的一部分，是一种具有极强实战色彩的管理训练课程。
是西方知名商学院借鉴军事演习，开发出的高端训练模式。
沙盘训练是通过引领学生进入一个模拟的竞争性行业，由学生分组建立若干模拟公司，围绕形象直观的沙盘教具，实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争，在经历模拟企业6年的荣辱成败过程中提高战略管理能力，感悟经营决策真谛。
通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思决策成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露自身误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高学生综合管理素质。
（二）课程的基础背景企业经营决策模拟对抗课程的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业，此课程将把参加训练的同学分成若干组，每组5-6人，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个训练中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO、CFO、市场总监、生产总监等）。
每个公司都是同行业中的竞争对手，他们是从先前的管理团队中接手企业，在面对来自其它企业（其它小组）的激烈竞争中，将企业向前推进、发展。
在这个课程中，同学们必须做出众多的决策。
例如新产品的开发、生产设施的改造、新市场中销售潜能的开发等等。
每个独立的决策似乎容易做出，然而当它们综合在一起时，许多不同的选择方案自然产生。
（三）课程学习的目的本门课程通过模拟公司运营、团队合作、企业战略规划、预算、ERP流程管理等一系列活动，使企业在竞争的市场中获得成功。
沙盘模拟实验指导书
KJ人力资源管理沙盘实战模拟实验指导书课程实验（实习）说明在知识经济初露端倪的当今时代，人力资本的地位已经逐渐超越实物资本，成为企业的最主要的核心竞争力，人力资源管理不再仅仅是力资源部门的工作，而是从CEO到业务经理都必须面对的课题，只有把CEO、HR经理和业务经理都调起来实现协同管理，才能保证企业HR策略的有效制定、贯彻和执行，最终保证企业整体战略目标的实现。
本课程在设计时，剔除了企业除人以外的其它经营要素，从而彰显了人才在企业经营战略目标中的重要作用，通过模拟企业的整体运营过程，让学员在分析企业外部市场和竞争环境、内部人力结构优势、劣势的基础上，制定招聘、培训、薪酬、绩效考评制度，进行合理的人力资源配置，从而体会人力资源工作与企业整体经营战略之间关系，探究总结企业人力资源实务的规律，感悟各业务经理在人力资源管理中的作用，掌握建设和管理团队的方法和技巧。
本课程集情景模拟、案例分析、角色扮演和专家诊断为一体，新颖的参与式教学、强烈的竞争场景设计，克服了以往枯燥、繁杂的人力资源灌输式教学的弱点，能够最大程度地激发学员兴趣，达到在攻克难题、纠正错误中学习的目的。
它实用性强，印象深刻，受训后行为改变的效果十分明显。
其教学方法如下：每个培训班由30-36名学员组成，每5-6名学员组成一个管理团队，分别扮演总经理、人力资源经理、人力资源助理、生产部经理、营销部经理、技术部经理。
课程开始，各公司在总经理的率领下，依据市场信息、制定本公司的战略目标，并将目标分解至各职能部门，各部门经理按公司目标要求，结合本部门目前人力资源状况，同人力资源部协商制定招聘计划，并根据人才市场状况、竞争对手策略制定薪资标准、培训计划，最后按完成目标情况。
对各学员在模拟经营中的表现进行绩效考核，组织绩效面谈，在整个模拟经营中培训师会根据学员在整个流程中的表现有及时给予点评，真正是边做边学、边做。
实验一：经营目标模块实验(实习)内容：模拟企业的目标系统进行实验。
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企业经营沙盘模拟课程指导书（本科班用）2012.12目录课程教学目的 (2)课程教学方法 (2)学员创新精神和实践能力培养方法 (2)考核方式 (3)第一讲沙盘模拟课程介绍 (4)第二讲模拟企业的概况简介 (6)第三讲模拟企业的运营规则 (9)第四讲模拟企业的运行流程 (16)第五讲实际模拟训练及企业评价 (20)主题一实际模拟运营后的总结 (20)主题二管理工具的应用 (23)市场预测报告 (28)课程教学目的通过本课程的学习，帮助学员掌握企业经营管理各个环节的决策流程，理解企业经营管理中物流、资金流和信息流的协同；掌握运用贷款、融资及现金流控制的技巧；运用财务指标进行财务评价；理解“物流系统”的相互协调；掌握产销排程、成本费用控制、JIT 生产等概念的理论和方法；制定市场战略、分析预测营销环境；确定合理市场投入、进行ISO质量认证；理解企业经营管理各岗位的职能作用。
课程教学方法1．分组训练将全部学员按人数分成6-14组。
每组5-6个学员，每个学员担任一个企业管理角色，模拟经营一个企业。
共完成六年的经营。
2．作业形式作业即模拟记录——运营流程表，小组每个成员按角色记录运作步骤结果，记录模拟过程中出现的问题；3．总结报告每组CEO对本企业经营情况和经营结果进行分析和总结。
学员创新精神和实践能力培养方法《企业沙盘模拟》课程不同于一般的以理论和案例为主的管理类课程，而是一种体验式的互动学习课程。
该课程通过为学员营造一种经营决策演练环境，其目的在于培养学员的决策能力、组织能力和团队合作精神。
考核方式1．出勤及课堂表现-- 20%；2．企业经营决策模拟结果-- 50%；3．企业经营决策模拟个人业绩-- 30%其中：企业经营模拟结果按小组名次计算集体成绩；个人业绩按学员在模拟企业所担任的角色和工作业绩，由小组评价和教师评价结合评定。
第一讲沙盘模拟课程介绍一、沙盘模拟课程简介沙盘模拟课程是采用哈佛大学流行的沙盘情景教学模式，并借鉴了Management Group 公司及同类培训课程公司的相关理念和教学方式，以生产型企业为背景，让每个参赛学员置身商业实战场景，扮演财务、物流、生产、营销等重要企业经营管理者角色，实地体验商业竞争的激烈性。
学员可以亲身体验企业经营管理的完整流程，包括物流、资金流、信息流以及分工合作的重要性；认知企业现金流控制的重要性；掌握企业在接受订单、原材料采购、生产、库存、销售等物流管理中相互协调，以及产销排程、成本控制、JIT等理论和方法；理解营销战略、需求预测、竞争环境的重要性。
教师通过对模拟企业的实际经营决策行为及相关操作数据进行动态分析，可以帮助学员找出企业经营成功的规律和失误的原因。
二、沙盘模拟课程学习方法（一）学员分组与团队构成在沙盘对抗赛中，每个小组代表一个企业，每个组员都担任虚拟公司的一个重要职位，包括：总经理、财务总监、营销总监、采购总监和生产总监等，每个团队都从0.97亿的资产规模开始做起。
各组就本企业的整体战略、产品研发、市场开发方向、生产排程、资金筹集与运用等多个方面展开讨论。
在运营过程中，团队合作是必不可少的。
（二）职能定位1．总经理（CEO）企业所有的重要决策均由首席执行官带领团队成员共同决定，如果大家意见相左，由CEO 拍板决定。
每年制订全年计划，所有人可由CEO调动。
2．财务总监（CFO）、财务助理主要负责资金的筹集，管理；管好现金流，按需求支付各项费用；核算成本，按时报送财务报表并做好财务分析；进行现金预算，采用经济有效的方式筹集资金。
3．营销总监（CMO）营销总监，主要负责开拓市场、实现销售。
一方面稳定企业现有市场，另一方面要积极开拓新市场，争取更大的市场空间。
应结合市场预测及客户需求制定销售计划，有选择的进行广告投放，取得与企业生产能力相匹配的客户订单，与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督货款的回收，进行客户关系的管理。
同时还兼任商业间谍的角色，监控竞争对手的情况。
4．生产总监负责公司生产，安全，仓储及现场管理方面的工作，协调完成生产计划，维持生产低成本稳定运行，并处理好有关的外部工作关系；生产计划的制定落实及生产和能源的调度控制，保持生产正常运行，及时交货；组织新产品研发，扩充并改进生产设备，不断降低生产成本。
5．采购总监确保在合适的时间点，采购合适的品种及数量的物资，为企业生产做好后勤保障。
每个小组都拥有相同的资金、设备和固定资产。
各企业通过从市场中赢得订单，然后用现金购买原材料，投入生产，最后完工交货，从客户手中获得现金。
用现金为企业打广告，开发新的产品，支付国家税收等。
当资金短缺时可向银行申请贷款、应收账款贴现或变卖固定资产（以上各个阶段的任务要严格按照本书后面的各年运营流程表顺序进行）等。
虽然都有相同的起始资金，都遵守相同的规则，但通过不同的手段，几个企业运营之后会产生不一样的结果。
最终根据每个企业的累计利润和资产等结果评出优胜企业。
（三）公司命名与CEO就职演说首先由CEO带领本企业所有员工召开第一个会议，为公司命名，最好的名字是可以直接体现公司意向的，所以要选择那些可以吸引客户眼球的公司名字，并可以从中轻易地理解到你所销售的产品和服务。
下面给几点提示，仅供参考：不要刻意修饰公司的名字，尽量简单明了；尽量让名字读起来很流畅，不要用生字、难字；要简短，好记；字义意境优美，符合公司形象。
（四）介绍接手企业的概况对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。
基本情况描述以企业起始年的两张主要财务报表（资产负债表和利润表）为基本索引逐项描述了企业目前的财务状况和经营成果，并对其他有关方面进行补充说明。
（五）初始状态设定沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接受一个已经运营了三年的企业。
虽然已从基本情况描述中获得了企业运营的基本信息，但还需要把这些枯燥的数字再现到沙盘盘面上，为下一步的企业运营做好铺垫。
通过初始状态的设定，可以使学员深刻地感觉到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的一种总结提炼，为今后透过“财务看经营”做好观念上的准备。
（六）熟悉企业运营规则企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。
综合考虑市场竞争及企业运营所涉及的方方面面，简化为以下几个方面的约定：①市场划分与市场准入；②销售会议与订单争取；③厂房购买、出售与租赁；④生产线购买、转产与维修、出售；⑤产品生产、原材料采购、产品研发与ISO认证；⑥融资贷款与贴现。
习题1、你的就职宣言是什么？2、你对你的团队成员了解多少？你是否有他（她）们的联系方式？第二讲模拟企业的概况简介一、模拟企业简介该企业是一个典型的制造型企业，创建已有三年，长期以来一直专注于某行业P系列产品的生产与经营。
目前企业拥有自主厂房——大厂房，其中安装了三条手工生产线和一条半自动生产线，运行状态良好。
所有生产设备全部生产P1产品，几年以来一直只在本地市场进行销售，有一定的知名度，客户也很满意。
企业上一年盈利300万，增长已经放缓。
生产设备陈旧，产品、市场单一，企业管理层长期以来墨守陈规，导致企业已经缺乏必要的活力，目前虽尚未衰败，但也近乎停滞不前。
鉴于此，公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层能够把握时机，抓住机遇，投资新产品开发，使公司的市场地位得到进一步提升；在全球市场广泛开放之际，积极开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域；扩大生产规模，采用现代化生产手段，努力提高生产效率，全面带领企业进入快速发展阶段。
二、模拟企业初始状态模拟企业总资产为97M，其中流动资产52M，流动资产包括现金、应收账款、存货等，其中存货又细分为在制品、产成品和原材料。
1、现金20M请财务总监拿出一桶蓝币（共计20 M）放置于现金库位置。
2、应收账款15 M为获得尽可能多的客户，企业一般采用赊销策略，即允许客户在一定期限内缴清货款而不是货到立即付款。
应收账款是分账期的，请财务总监拿一个空桶，装15个蓝币，置于应收账款3账期位置（账期的单位为季度）。
3、在制品8 M在制品是指处于加工过程中，尚未完工入库的产品。
大厂房中有三条手工生产线、一条半自动生产线，每条生产线上各有一个P1产品。
手工生产线有三个生产周期，靠近原料库的为第一周期，三条手工生产线上的三个P1在制品分别位于第一、二、三周期。
半自动生产线有两个周期，P1在制品位于第一周期。
每个P1产品由两部分构成：R1原材料1 M和人工费1 M，取一个空桶放置一个R1原料（红色彩币）和一个人工费（蓝币）构成一个P1产品。
由生产总监、采购总监与财务总监配合制作四个P1在制品并摆放到生产线上的相应位置。
4、成品6 MP1成品库中有3个成品，每个成品同样由一个R1原材料1 M和人工费1 M构成。
由生产总监、采购总监配合制作三个P1成品并摆放到P1成品库中。
5、原料3 MR1原料库中有三个原材料。
每个价值是1 M。
由采购总监取三个空桶，每个空桶中分别放置一个R1原料，并摆放到R1原料库。
除以上需要明确表示的价值之外，还有已向供应商发出的采购订货R1原料两个，采购总监将两个空桶放到R1原料订单处。
企业有固定资产４５M，固定资产包括厂房、生产设施等。
6、大厂房32 M企业拥有自主厂房—大厂房，价值32M。
财务总监将等值资金桶装好放置于大厂房价值处。
7、设备价值13 M企业创办三年以来，已购置了三条手工生产线和一条半自动生产线，扣除折旧，目前手工生产线账面价值为3 M，半自动生产线账面价值4 M。
请财务总监取出四个空桶，分别装入3 M、3 M、3 M、4 M，并分别置于生产线下方的“生产线净值”处。
企业共有负债41 M，负债包括短期负债、长期负债及各项应付款。
8、长期负债40 M企业有40 M长期借款，分别于长期借款第四年和第五年到期。
我们约定每个空桶代表20 M，请财务总监将两个空桶分别置于第四年和第五年位置。
如果以高利贷方式融资，可用倒置的空桶表示，于短期借款处放置。
9、应交税金1 M企业上年税前利润4 M，需交纳1 M税金。
税金是下一年度交纳，此时没有对应操作。
三、模拟企业财务报表利润表M资产负债表M习题2、综合费用包含那些费用？通过什么方式减少成本？第三讲模拟企业的运营规则一、市场划分与市场准入市场是企业进行产品销售的场所，标志着企业的销售潜力。
目前企业仅拥有本地市场，除本地市场外，还有区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场有待开发。
而开发不同的市场所需要的时间和资金投入也不同，在市场开发完成之前，企业没有进入该市场销售的权利。
每个市场开发每年最多投入1M，允许中断或终止，不允许超前投资。