市场营销之调查企划方案
营销方案策划书(15篇)
营销方案策划书(15篇)营销方案策划书1一.活动背景三月份,正值春装上市的时节,在零售市场掀起又一个销售高潮。
同时,正逢3.15消费者权益日,社会大众的目光同时集中到销售行业,特别是零售行业,能否把握住这次宣传时机尤为关键。
因此,通过回馈顾客、树立良好的公益形象,从而提升商场的品牌和市场影响力。
二.活动目的(一)通过活动,吸引消费者,提升商场客流量。
(二)抢占商机,配合商户冬装出清和促进春装上市,提高销售额。
(三)重点回馈会员消费者,进一步培养其对商场的美誉度和忠诚度(四)全面树立商场品牌形象,扩大市场影响力,从而扩大市场份额。
三.活动主题“妆点商场,感恩顾客情”四.活动时间03月11日——3月31日五.活动内容:促销活动部分:(一) 感恩顾客情,买200元,直减100元1. 凡.03.11——.03.31期间,凡在商场购物中心购物满200元(现金、银联、会员卡)即可获得直减优惠。
直减金额分为以下几种,多买多减,翻倍买,翻倍减,依此类推:2.(1)凡.03.11——.03.31期间在商场购物中心消费实付100元以上(现金,银联卡,会员卡)的顾客,持本人身份证或军官证凭当日消费凭证(机打流水单)到返卡点按发放规则领取感恩红利包(内含50元商场卡一张)。
(2)领卡地点:商场购物中心西门设返卡点4个(每个返卡点3人,电脑1台),其中会员卡消费专区2个,普通消费专区2个。
(3)该卡只限.04.01——.04.10晚22:00之前消费,逾期无效。
3. 结算方式(略)4. 活动规则(1)单专柜内商品直减金额可累计,不可跨专柜累计(2)买减活动可使用现金、银联卡、会员卡。
普通会员卡等同现金使用;金卡、银卡可参加活动但不再享受原有折扣;商场卡不参加此活动,但可正常使用。
(3)顾客领卡时需凭当日消费凭证( 多张消费凭证累计无效),由派发人员在消费凭证(机打流水单)盖有“赠卡已领”字样章方可领取每人限领一张;(4)所赠50元商场卡必须在.04.01——.04.10晚22:00之前消费,逾期无效。
营销企划方案(经典9篇)
营销企划方案(经典9篇)营销企划方案篇一一、市场背景根据相关资料显示,在经历了20xx年价格困境和国标危机等一系列不利于产业健康发展的情境之后,20xx年中国电动车行业开始迎来新的发展面貌,国标暂缓为行业争取了更大的发展空间;价格战也由20xx年的几乎全民参战过渡到局部应战,降价力度也大为减缓;电动车被正式纳入家电下乡范畴;从国际形势来看,低碳环保成为全社会关注的焦点和未来交通发展不可逆转的潮流和趋势,作为绿色环保交通工具的电动车,未来发展潜力和成长空间无可限量。
20xx年电动车行业发展整体呈现出上行趋势,与20xx年同期相比,增长幅度超过10%,销量从20xx年的720万达到800万辆。
价格方面虽然持续下行趋势,但相比20xx年同期下降幅度大幅放缓,价格战势头大为收敛;20xx年众多企业摒弃了单纯价格战的市场行为,开始在新产品开发和内部管理上下工夫,产品与营销双管齐下,而这也不失为行业开始理性回归的一种信号;品牌方面一线品牌与二三线品牌开始分化形成,品牌之间的差距在进一步拉大,从20xx年的品牌行为来分析,一线品牌重守势,二三线品牌强调攻势,其他一些弱小品牌的生存空间进一步被压缩。
从产业链的各个环节上来分析,无论是上游的整车与配套,还是终端各区域品牌销售,仍然面临着各种困境与挑战,但是行业整体运营呈现出上行趋势,20xx年的产业规模或将再次实现自20xx 年产业滞胀后的首次增长。
某某市作为鲁西南中心城市而言,电动车市场是令人满意的。
某某城区的电动车市场已经非常成熟,城区市场的饱和给商家的经营带来难度,如何从城区的这种困境走出来,是众多商家一直思考的问题。
然而通过调查,某某良好的乡镇市场却似乎填补了这个问题的空洞。
其实在很多地方,乡镇市场的潜力都是很大的。
希望通过不断的挖掘和发展,在某某乡镇电动车这一块市场能够取得更好的成绩。
二、关于某某电动车山东某某商务有限公司成立于20xx年,注册地山东某市。
冬凌草含片市场调查营销企划
冬凌草含片市场调查营销企划一、背景介绍冬凌草含片是一种中药材药片,由冬凌草作为主要原料制成。
冬凌草被广泛应用于中医药中,具有清热解毒、生津润燥、祛风除湿等功效,对于多种疾病有一定的治疗效果。
随着人们对健康的关注度不断提升,冬凌草含片市场也逐渐兴起。
如何通过市场调查和有效营销策略,提升冬凌草含片的销售量,成为一个重要的问题。
二、市场调查分析1. 目标消费人群:通过市场调查发现,冬凌草含片的主要消费群体为年龄在30岁以上的中青年,尤其是女性。
因为冬凌草含片的功效与女性相关疾病有较好的缓解效果。
2. 竞争对手分析:冬凌草含片市场上有多个竞争对手,包括同类产品和其他中药材药片。
竞争主要体现在产品质量、功效、价格和品牌认知度上。
通过市场调查了解竞争对手的产品特点以及消费者的评价,有利于制定针对性的市场营销策略。
3. 消费者需求调查:通过市场调查收集消费者对于冬凌草含片的需求和意见,了解消费者喜好、痛点以及购买意愿,有助于优化产品设计和提供更好的消费体验。
三、市场营销企划1. 产品定位:根据市场调查结果,冬凌草含片的主要功效是清热解毒、生津润燥、祛风除湿,因此可以将产品定位为“改善体内湿热问题、缓解疲劳、提供舒适的生活体验”的天然中药养生品。
2. 品牌建设:根据竞争对手分析,建立一个有较高品牌认知度的品牌形象非常重要。
可以通过广告宣传、社交媒体推广等方式,提升品牌知名度和认可度。
3. 线上销售渠道拓展:考虑到目标消费人群中的年轻人对于线上购买的偏好,可以开设自己的官方网店和在各大电商平台销售,提供便捷的购买途径。
4. 产品包装设计:根据消费者需求调查结果,设计符合消费者审美和喜好的产品包装,使产品更加吸引消费者的眼球。
5. 增加产品附加值:为了提高产品的竞争力,可以在产品中添加其他补充营养成分,如维生素、矿物质等,提升产品的综合价值。
6. 提供专业的健康咨询:在官方网店和线下销售点提供健康咨询服务,解答消费者的疑惑和提供更专业的建议,增加消费者对产品的信任度。
市场部营销工作计划2022(6篇)
市场部营销工作计划2022针对营销部的工作职能,我们制订了市场营销部年工作思路,现在向大家作一个汇报:一、建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,具体记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。
今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。
二、开拓创新,建立灵活的激励营销机制。
开拓市场,争取客源今年营销部将配合酒店整体新的营销体制,重新制订完善年市场营销部销售任务计划及业绩考核治理实施细则,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。
营销代表实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。
督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待,服务周到接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,全天侯服务,注重服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行非凡和有针对性服务,限度满足宾客的精神和物质需求。
制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,把握其经营治理和接待服务动向,为酒店总经理室提供全面,真实,及时的信息,以便制定营销决策和灵活的推销方案。
市场调查方案模板(三篇)
市场调查方案模板一、项目背景在市场竞争激烈的今天,市场调查成为企业决策的重要依据之一。
市场调查能够了解市场需求、消费者行为、竞争对手情况等因素,帮助企业制定合理的市场营销策略,提高市场竞争力。
本项目旨在通过市场调查,全面了解目标市场的情况,从而指导企业业务发展。
二、调查目标1.了解市场规模及增长趋势2.分析目标市场的消费者行为及偏好3.研究竞争对手的产品优势及竞争策略4.评估产品在目标市场的竞争力5.了解目标市场的市场推广渠道及效果三、调查方法1.问卷调查通过设计问卷,以目标市场的潜在消费者为样本,以电话、在线调查等方式进行调查。
问卷内容主要包括消费者对公司产品的认知程度、使用意愿、购买决策过程等因素。
2.个访调查通过专业市场调研员对目标市场消费者进行面对面的访谈,以深入了解消费者的需求、购买行为、品牌偏好等信息。
3.竞争对手调查通过收集竞争对手的宣传材料、产品说明书、价格策略等信息,对竞争对手进行分析,了解其产品优势、市场份额以及竞争策略。
4.线上调研通过网络搜索、社交媒体、市场报告等方式,了解目标市场的相关数据及市场活动信息,对市场环境进行分析。
四、调查内容1.目标市场规模及增长趋势调查了解目标市场的规模、增长率、市场份额等指标,为企业决策提供数据支持。
2.目标市场消费者调查通过问卷调查和个访调查,了解目标市场的消费者行为、购买偏好、消费能力等信息,分析潜在市场机会。
3.竞争对手调查通过分析竞争对手的产品、价格策略、市场份额等信息,了解竞争对手的优势及竞争策略,为企业制定竞争对策。
4.产品竞争力评估综合分析目标市场的消费者需求、竞争对手情况等因素,评估企业产品在目标市场的竞争力,为产品改进和市场定位提供参考。
5.市场推广渠道调查通过了解目标市场的市场推广渠道及效果,评估目前的市场推广策略是否适合目标市场,是否需要进行调整。
五、调查时间安排1.调查准备阶段:确定调查目标、准备调查问卷、招募调查员等工作,预计时间为3天。
商场企划全案策划书3篇
商场企划全案策划书3篇篇一《商场企划全案策划书》一、前言随着市场竞争的日益激烈,商场需要不断创新和变革,以吸引更多的消费者。
本策划书旨在为商场提供全面的企划方案,以提升商场的竞争力和知名度。
二、市场分析1. 消费者需求:了解消费者的购物需求、喜好和消费习惯,以便更好地满足他们的需求。
2. 竞争对手分析:分析周边商场的优势和不足,找出差异化竞争的机会。
3. 市场趋势:关注市场动态和趋势,以便及时调整企划策略。
三、商场定位1. 目标客户群:明确商场的目标客户群,包括年龄、性别、收入、消费偏好等特征。
2. 商场定位:根据目标客户群和市场需求,确定商场的定位,如高端、中端或大众消费等。
3. 品牌形象:塑造独特的商场品牌形象,包括品牌理念、视觉识别系统等。
四、企划策略1. 促销活动:制定定期的促销活动,如打折、满减、赠品等,吸引消费者购买。
2. 营销渠道:利用多种营销渠道,如线上线下结合、社交媒体、会员制度等,提高品牌知名度和销售额。
3. 合作联盟:与周边商家、品牌进行合作联盟,共同开展促销活动,扩大影响力。
4. 体验式营销:设置体验区、互动环节等,让消费者在购物中获得愉悦的体验。
五、商场环境与设施1. 装修设计:打造舒适、时尚的购物环境,提升消费者的购物体验。
2. 设施设备:更新和完善商场的设施设备,如停车场、卫生间、休息区等,提高消费者的满意度。
3. 安全与卫生:确保商场的安全和卫生,让消费者放心购物。
六、运营管理1. 团队建设:招聘和培训优秀的员工,提高团队的专业素质和服务水平。
2. 供应链管理:优化供应链,确保商品的及时供应和库存管理。
3. 客户关系管理:建立客户数据库,定期进行客户回访和满意度调查,提高客户忠诚度。
4. 数据分析:通过数据分析了解商场的运营情况,及时调整企划策略和运营管理。
七、财务预算1. 投资预算:明确企划项目的投资预算,包括装修、设备采购、营销费用等。
2. 收入预测:分析收入来源,如租金、销售收入、合作收入等,制定收入预测表。
市场营销活动策划书范文(11篇)
市场营销活动策划书范文(11篇)市场营销活动策划书范文(篇4)一、带着一颗“爱心”去工作。
1、带着一颗“爱心”去工作。
保持良好的礼节礼貌,要从服务他人的角度出发,让客户觉得你是真心地关心他,缩短经纪人与客户之间的距离,对客户思想形成正确方'案的引导。
2、做好宣传,严格执行公司的服务规范,做好来电咨询和新客户的预约开户工作。
定期联络客户做好客户的维护工作。
3、做好沟通|方|案范|=整理%^汇报,工作无小事,对重要事项做好记录并传达给公司相关负责人员,做到不遗漏、不延误。
二、自身素质方面在认真工作的同时,我也会努力提高自己的自身素质。
不断提升职业道德,掌握证券从业规律,拓展证券知识,提高自己的证券业务水平。
1、多学习、学习先进的证券业务理论,学习公司同事的宝贵经验,学习专业知识。
2、多琢磨、以便构建良好的客户关系。
证券经纪人只有与客户之间相处得融洽,相处得愉快,才能更好更深入的完成任务!3、多反思、多总结。
自我反思是提高业务素质的基本途径。
对于自己证券从业工作中的成功或失败,要及时总结,不断为自己今后的工作积累经验。
从而不断进步,自己超越自己。
在以后的日子中。
我将勇于进取,不断创新,努力完成公司分配的工作和任务,争取取得更大的进步!望公司领导和同事多多帮忙和指正。
我认为最重要的一点就是激励制度:那同样是家族企业,同样是“给自己干”的制度,为何有的干得好,有的干得差?郭凡生认为,家族企业的制度主要包括两个方面,一是激励制度,它体现财富的分配规则,在经济学里,就是“为谁干”的问题。
激励制度做得好,人们就愿意努力干。
二是管理制度,主要解决“生产什么”和“怎么生产”的问题,体现财富生产的效率规则。
激励制度的核心是调动人的积极性,管理制度的核心是使激励制度调动起的干劲科学化、高效率。
没有合理的激励制度,再好的管理制度也没有意义,但仅有好的激励制度,管理制度不科学,企业也很难成功。
激励制度鼓励人们努力工作,激发人们心中向善的东西,主要是为大好人制定的,它使大好人工作更努力、更有创造性和自主性。
心相印 营销企划
品牌竞争
品牌
心相印 APP
产品特点
可湿用纸巾,超强韧性,纸质柔软,产品应用强健网状 结构&纤维柔化技术实现干用更柔软,湿用更强韧。 主推 “原木纯品”系列不断丰富产品线,并向高端系 列产品延伸,新开发“金装”系列,提升该系列产品的档 次感。
洁柔 维达
舒洁
仍以小 S 代言LOTION 柔滑系列纸巾,并进行终端形象 建设,提升整体的品牌形象和档次。 主推超韧系列产品,并进行系列的市场营销推广活动, 特别是在三层软抽市场占据较大的先机和市场份额。
2.消费者市场定位: (1)校内市场:本校 外校 高校学生消费状况和特点 ①具有定期购买能力 ②消费时期长 ③消费从众心理 ④潜在价值较高 (2)校外市场:便利店 连锁店 KTV 小型超市 校外推广优势 ①购买能力较强 ②市场前景大 ③消费范围广 ④购买群体多源
三.营销策划 1.营销方案 以“心相印”传达的情感为产品的核心竞争力 本校内 外校内
情感
校外
前期:
1.线上:利用微信、微博、贴吧等进行网上预热,同时传播 “温馨、浪漫、关爱”的品牌内涵 2.线下:对即将举行的促销活动进行宣传(如:海报,横幅)
中期:
模式一:摆摊 在学校人流量较大的点设置摊点,投放广告栏,吸引 行人 模式二:推销 实行寝室一对一推销,可招人兼职,实行提成制 模式三:分销 联系校内的小卖部,便利店,超市等,以相印”纸巾在质量上有一定保证,导致了 其在价格上的起点相对较高。 定位:定位过于单一,导致目标消费群体较小
机会:
潜在:品牌响,销售广,质量好。拥有大量的潜在客户, 通过一定的宣传和促销可开发出这部分客户群体。 情感:消费者对于商品的要求越来越不仅限于“核心 产品”需求,品牌偏好和情感上的共鸣越来越多的主导消 费者的选择,这对于坚持“情感”为营销理念的“心相印” 而言,有利于扩大市场份额。 健康:伴随着生活水平的普遍提高,人们越来越关注 自身的健康,而原生木浆的“心相印”无疑是更佳的选择。
销售市场工作计划5篇
销售市场工作计划5篇销售市场工作计划5篇时间过得真快,总在不经意间流逝,我们又将接触新的知识,学习新的技能,积累新的经验,来为今后的学习制定一份计划。
那么你真正懂得怎么制定计划吗?以下是小编为大家收集的销售市场工作计划5篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。
销售市场工作计划篇1一、对销售工作的认识1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务:销售额100万元。
2.适时作出工作计划,制定出月工作计划和周工作计划。
并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。
考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
企业营销方案范文企业营销策划方案范文9篇
企业营销方案范文企业营销策划方案范文9篇以下是作者细心的小编给大伙儿整理的9篇企业营销方案范文的相关范文,希望对大家有所启发。
企业营销策划方案篇一企划年度工作总体指导思想是:以“打造某某市餐饮一服务品牌”为中心,建立、完善、规范企划部的内部管理机制,加强团队文化的建设,为完成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路,实现公司的跨越式发展。
一、目标1、在这一年,通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣传,要在推广手段上做到创新、高效,逐渐占领某某餐饮一品牌,推进某某餐饮餐饮的品牌以外,推动并稳固某某餐饮十年知名度的某某餐饮品牌。
2、年企划力争用较少的拓展费用做较大的市场宣传;3、为公司准备好强有力的销售工具,保证市场宣传途径、市场宣传形象具有很强的某某餐饮特色,提高全体员工的企业认同感,协助各店店总逐步完成20某某年年度销售任务;4、根据季节和节日的不同,提供一整套针对从年初到年底的促销计划,并按照某某市人们对节日的重视程度进行促销强度的区分,详见“20某某年节假日总结”及“各个节假日的策划案”;二、节日对应的促销活动类型推介1、国内外重要节日促销:包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等,做综合性促销,如元宵节,推出猜灯谜、有奖征联活动等。
(实际建议根据某某餐饮餐饮的自身需求有选择性地推出系列性活动)。
2、某某周年庆促销活动:建议以综合性宣传推广方式进行,促销力度应相对较大。
各种宣传须到位,如运用LED电子屏、条幅、短信、DM、楼宇视频广告、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。
3、例行性促销:可根据餐饮其他部门需求临时制定,主要是针对餐饮季节性菜单更新,新品上市等需求加以运作。
如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。
4、竞争性促销,主要针对竞争对手餐饮所做的促销,以推出优质服务、特价、买赠为主。
5、促销方案的制定要创新,但不能脱离实际情况,哗众取宠,要因地制宜、易于操作,对后期做评估,具体计划提前一个月做出。
市场营销方案5篇
市场营销方案5篇整理的市场营销方案,欢迎阅读!【篇一】市场营销方案一、检讨与愿景20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司,它是公司探索新管理模式的重大变革。
在经过快一年之后,与目标的差距还是很大的,多次投标失利,集团客户没有取得突破,人员招聘,培训没到位,人员流失大,团队发展过慢,整体业绩不理想。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路,在与各分公司的市场拓展,公司资源整合过程中,不断进步,业绩也稍有起色,在接下来的时间里,我们将再接再厉,把长沙易凌做大,做强。
二、长沙市场客户分析和市场潜力分析1)地产客户:地产客户是我们最重要的客户群体,也是能产生经济效益的客户群,长沙在售楼盘270个,待售楼盘328个,市场潜力是相当大的,目前找到负责人并跟进的项目有130多个,重点跟进客户30多个,已合作客户有潇湘国际,馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。
接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。
2)大型商业机构以及各大电器品牌,如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等,在这块上我们下的功夫太少,需要加强跟进力度,长沙这块的市场还是很大的。
3)汽车销售,汽车4S店,新车上市推广或促销活动推广,长沙汽车行业做短彩信推广不是很多,人手足够的时候能够跟进,也合作客户有兰天集团。
4)大型会展,如房展、车展、服装展,在这块我们有必须的跟进,但是效果不明显,主要给本地公司占据了,在有必须条件的状况下能够做跟进。
5)金融,银行个人零售部,基金发售的推广,这些长沙基本是做内部平台的推广,不作为重点跟进客户。
三、同行业分析长沙信息市场的竞争是十分激烈的,开展信息业务的公司超过100家,比较活跃的有三十多家的样貌,经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、应对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。
茉莉花开50多号人,这边最早做信息的,关系比较多,每个月都有自己的期刊,星空200多号人,是集团公司来的。
市场营销策划书(通用4篇)
市场营销策划书(通用4篇)一、市场策略规划1、市场状况:是指主要竞品的市场占有率,市场容量,消费现状和变化趋势等。
2、消费需求:主要是指消费者对产品的需求。
如消费者对产品的概念、利益点、功能、价格、包装、购买方便性等方面的需求及变化方向,这是提炼产品卖点的重要依据之一3、竞争状况:竞争对手的营销策略分析以及主要竞品在全局市场和区域市场的强弱对比情况。
4、本品现状:本品的市场位置、销售状况,在各区域市场的优劣势以及在各个营销环节的优劣势。
5、存在的问题及原因:本品处于现在的市场位置是哪些因素造成的,存在哪些制约市场发展的营销短板。
6、市场机会:通过对市场状况、消费需求、竞争状况等多方面的比较分析,找出实现企业及各产品未来市场增长的机会点。
7、市场策略:从策略的层面为企业规划市场,如市场目标,市场定位,市场重心和区域市场的选择,与主要竞品的竞争策略等。
二、产品线规划1、品类架构:产品线完整的平面架构图,包括产品的品类、品牌以及品牌下面的每一个单品。
2、产品定位:产品所要占据的,区别于主要竞品的,有竞争力的市场位置,是各产品规划的重要环节。
3、目标市场:产品重点进入的市场领域,并且在这一领域最大限度满足目标消费者的需求,与竞品争夺消费资源。
4、价格定位:产品价格在市场中的位置,包括所有产品价格在各自市场所处位置及各单品的具体定价。
5、产品诉求:产品诉求就是产品能给消费者带来的利益点或卖点,一般可以分为感。
性诉求和理性诉求两种。
6、广告口号:广告口号,即广告语。
就是把产品利益点中最能触动消费需求的部分。
用形象生动的语言表达出来,增加产品的吸引力和消费者的记忆度。
7、产品形态:企业各类产品分别适合目标消费者使用的相应形态。
产品形态确定的主要依据首先是方便消费者使用,其次是竞争需要。
8、产品包装:产品外在形象的重要组成部分,主要指产品包装的文字、图案、色调、形状等要与产品的定位、诉求协调一致,在终端货架上要有足够的视觉冲击力。
市场调查活动策划
市场调查活动策划
市场调查活动的策划可以分为以下几个步骤:
1. 确定目标和研究问题:首先明确市场调查的目标,例如了解目标市场的需求、竞争
情况等。
然后确定要研究的具体问题,比如产品满意度、消费者购买行为等。
2. 制定调查计划:根据研究问题确定调查的范围、样本规模和调查方法。
可以选择使
用问卷调查、电话访问、面对面访谈等方式进行调查。
3. 设计调查问卷:根据研究问题制定调查问卷,并确保问卷的问题明确、简洁,能够
准确获取所需信息。
4. 选取样本和访问对象:根据样本规模确定调查的目标群体,并进行样本抽取。
5. 开展调查活动:根据制定的调查计划和调查问卷,进行调查活动。
可以采用在线调
查平台、电话调查等方式进行调查。
6. 数据收集和分析:对收集到的数据进行整理和分析,提取有用信息,并制作报告。
7. 审查结果并制定行动计划:对调查结果进行审查,找出问题和机会,并制定相应的
行动计划。
8. 实施行动计划:根据制定的行动计划,实施相应的市场活动或改进措施。
9. 定期评估和调整:定期评估市场调查活动的效果,并根据评估结果进行调整和改进。
需要注意的是,市场调查活动的策划应充分考虑研究问题的可行性、样本的代表性和数据的可靠性等因素。
同时,在活动执行过程中,还需注意保护受访者的隐私和个人信息。
目标市场营销策略10篇
目标市场营销策略10篇目标市场营销策略1一、市场分析年度销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,经过swot分析,从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化。
比如,经过市场分析,清晰地明白市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领,是营销工作的方向和灵魂,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
针对这一点,制定具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的资料:1、树立全员营销观念,真正体现营销生活化,生活营销化。
2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,构成强大的营销合力。
4、在市场操作层面,体现两高一差,即要坚持运作差异化,高价位、高促销的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。
营销思路的确定,充分结合了企业的实际,不仅仅翔实、有可操作性,并且还与时俱进,体现了创新的营销精神,所以,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,所以,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
那么,李经理是如何制定销售目标的呢1、根据上一年度的销售数额,按照必须增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅仅体此刻具体的每一个月度,并且还职责到人,量化到人,并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如,根据企业产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品):c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。
市场调研计划书12篇
市场调研计划书12篇(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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2024年人寿保险公司营销部企划方案
2024年人寿保险公司营销部企划方案一、项目背景随着社会经济的发展和人民收入水平的提高,人们对于保险的需求也越来越大。
作为人寿保险公司的营销部门,我们需要制定有效的企划方案,以提高销售额和市场份额,增强公司的竞争力和盈利能力。
二、市场分析1.人口状况:随着人口老龄化趋势的加剧,老年人和中年人成为人寿保险市场的主要消费群体。
2.消费观念:人们对于个人和家庭的保障意识逐渐增强,对于人身保险保障的需求不断增加。
3.竞争形势:市场上人寿保险公司竞争激烈,要以创新的产品和服务吸引客户,提升市场份额。
三、目标与策略1.目标:在2024年,实现销售额增长10%,市场份额提升5%。
2.策略:a.提升产品创新能力:研发并推出符合市场需求的新产品,如定制化保险产品、健康险等,满足不同客户群体的需求。
b.加强客户关怀:建立客户关系管理系统,定期与客户进行互动,提供个性化的服务,增加客户黏性和忠诚度。
c.拓展销售渠道:与银行、保险经纪公司等合作,拓展线上和线下销售渠道,提高销售覆盖率和市场渗透率。
d.强化品牌形象:加强品牌宣传和推广,提高品牌知名度和认知度,树立公司在市场上的良好形象。
四、具体计划1.产品创新:a.成立产品研发团队,根据市场需求和竞争情况,研发具有竞争优势的产品。
b.推出定制化保险产品,根据客户需求进行个性化设计,提供个性化的保障方案。
c.推出健康险产品,针对健康保障需求较高的客户群体,提供全方位的健康保障服务。
2.客户关怀:a.建立客户关系管理系统,记录客户信息、偏好和需求,并及时跟进相关事宜。
b.定期进行客户满意度调查,了解客户反馈,及时改进服务。
c.推出生日礼券、客户活动等方式,提高客户参与度和忠诚度。
3.销售渠道拓展:a.与银行、保险经纪公司等合作,建立战略合作伙伴关系,分享资源,共同开拓市场。
b.加强线上销售渠道建设,推出网上保险购买平台,提供便捷的在线购买体验。
c.加大线下销售团队培训力度,提升销售人员专业素质和服务水平。
2023年商场营销策划方案5篇
2023年商场营销策划方案5篇为了确保活动取得实效,需要预先准备方案,方案是阐明活动时间,地点,目的,预期效果,预算及活动方法等的企划案。
方案应该怎么制定呢下面小编给大家整理了2023年商场营销策划方案,希望大家喜欢!2023年商场营销策划方案1活动时间:20__年3月10日—15日活动主题:情系3.15爱心连万家活动地点:购物广场业态、综合超市副题:关注3.15投诉有理更有礼活动内容:一、超市“五优”郑重承诺1、优雅的购物环境:布置各大卖场,营造热闹的卖场气氛和环境。
2、优质的商品质量:活动期间,凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品,均可获得小礼品一份。
3、优异的服务品质:3.15当日,凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表,填好后交回,即可获得佳用“好口杯”一个。
4、优价的特卖活动:活动期间,推出一批特卖商品(确保质量和品质),超低价促销。
5、优厚的促销内容:推出一批百货和小食品进行买3送1活动。
二.、超市诚信——与您互动消费者权益日.1、消法咨询:3月15日上午,由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台,向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款,并现场接受和处理维权投诉。
2、请您监督:提前招募消费者代表50名,3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式,聘请他们为佳用公司的监督员,负责佳用各超市的商品质量监督工作,定期给公司提出各种整改意见和建议,根据所提建议的采用价值高低,佳用为其提供价值20——100元不等的纪念品。
三、真情回馈消费者1、您的新衣我的心意①“告别冬天”服饰特卖:凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条;满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。
(多买多送,送完为止)②“走进春天”新品热卖:凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份;满180元获赠价值20元的礼品一份;满220元获赠价值30元的礼品一份。
冬凌草含片市场调查营销企划
冬凌草含片市场调查营销企划冬凌草含片市场调查营销企划受河南济药(集团)股份有限公司的委托,郑州轻工业学院咨询公司对该集团的主导产品复方冬凌草含片郑州市场进行了系统的调查,在此基础上,制定了冬凌草含片的营销企划。
一.调查方案设计调查方案的优劣是决定调查质量的关键因素,制定调查方案主要应考虑以下几个因素:调查目的,调查精度要求,调查人员素质.被调查对象素质及合作程度.调查费用.调查范围。
(一)确定调查项目调查项目类型很多,具体项目有大有小,根据发达国家经验,绝大多数市场调研项目从属于以下五个类型:企业销售市场调查.企业及行业发展前景调查.企业产品及竞争品调查.广告方式及广告效果调查。
企业社会责任调查。
其中最常见的调查项目包括:市场特性调查.市场潜量调查.市场份额调查.业务发展趋势调查.短期销售预测.长期需求预测.价格预测.竞争品技术特性调查等。
调查内容确定为:1.咽喉类含片总体市场容量.容差;2.咽喉类含片总体市场需求特点及变化趋势;3.冬凌草含片郑州市场销售状况及市场地位;4.竞争品及竞争对手营销策略;5.冬凌草含片营销组合策略及相应措施的运作效果;6,问题点与机会点;7.附带宣传冬凌草含片。
可见.本次调查综合性较强,并要做到客观调查与主观宣传巧妙契合,在矛盾中达到统一。
(二)人员组织大规模的市场调查需要大量的高素质的调查人员去具体执行,绝大多数企业.广告公司.调查机构.咨询机构都难以组织起线调查人员由我院管理工程系市场营销专业60名三年级学生充任,利用四周实习时间展开调查工作,“先培训,后上岗。
”高质量地完成调查任务是评定实习成绩的唯一依据。
二线指导分新人员既是咨询公司的员工又是学生的专业任课教师,身兼指导学生实习和为企业提供咨询服务双重任务。
事后证明,这种方式效果非常好,尤其是大学生从事调查工作,兴趣很高,态度认真.素质良好,能创造性地开展工作,容易取得被调查者的信任和合作,人工费用亦少。
一.二线人员衔接.配合默契。
酒店市场营销企划方案
酒店市场营销企划方案精选
酒店市场营销企划方案
酒店市场营销企划方案应该包括以下要素:
1. 目标市场:确定目标市场,例如目标客户群体、地理位置、价格水平等。
2. 竞争对手分析:分析竞争对手的营销策略、定价策略、销售渠道等,制定与竞争对手不同的营销策略。
3. 目标客户:确定客户群体,例如高端客户、商务客户、学生客户等,并针对不同的客户群体制定不同的营销策略。
4. 产品/服务:介绍酒店的产品/服务,例如房间数量、设施、餐饮、会议服务等。
5. 定价策略:确定酒店的定价策略,例如成本导向定价、市场定位定价、差异化定价等。
6. 渠道策略:确定酒店的销售渠道,例如线上渠道、线下渠道、
直销渠道等。
7. 促销策略:制定酒店促销策略,例如折扣优惠、礼品赠送、社交媒体营销等。
8. 数据分析:通过数据分析,了解客户反馈和市场需求,及时调整营销策略。
9. 执行计划:制定详细的执行计划,包括时间表、任务分配、资源需求等。
10. 评估和反馈:定期评估酒店的市场营销企划效果,并根据评估结果及时调整策略。
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