——杭州江干职高谜彩工作室创业记

产品名称 平面广告设计、 制作 彩色喷绘写真
市场参考价
谜彩工作室报价
普通型900元一版 普通型450元一版 喷绘330型10元每 喷绘330 型8元每 平方米；写真18 平方米；写真15 元每平方米 元每平方米 5毫米规格0.5元每 平方厘米 15元每平方米 40元每平方米
DIY雕刻小饰品
5毫米规格1元每 平方厘米 排版制作大头贴、 15元每平方分米 照片 60元每平方米
• 1、资金筹措 、
首笔资金采用员工集资的方法， 首笔资金采用员工集资的方法，每人出 资100元，共计 元 共计500元，主要用于宣传推 元 材料定金支付。材料向学校赊购， 广，材料定金支付。材料向学校赊购， 等货款收回再支付给学校。 等货款收回再支付给学校。 目前有盈余款项做工作室的活动经费。 目前有盈余款项做工作室的活动经费。
制作校园、班级 个人形象宣传海 报。
日常销售的广告、海报以本校师生为主， 日常销售的广告、海报以本校师生为主，但这些 区别， 消费群又有在较大的 区别，对此我们分别制定 了不同的消费策略： 了不同的消费策略： 1、因为工作室设在校内，校内的顾客有充裕的时 、因为工作室设在校内， 间亲自参与产品，设计制作，体会DIY的乐趣， 间亲自参与产品，设计制作，体会 的乐趣， 的乐趣 使产品更加符合顾客的愿望。 使产品更加符合顾客的愿望。
• 我校各班经常要制作班级活动宣传海报这类的印 刷品，对本校班级、 刷品，对本校班级、师生及对外的客户进行调查 和观察后， 和观察后，我们觉得外部的广告商制作的广告价 格会有点贵，超出学生能承受的价位。 格会有点贵，超出学生能承受的价位。然而在学 校建立工作室，第一可让自己发挥专长， 校建立工作室，第用；第二通过边工作、边学习，可以找到自己的 不足，不断改进； 不足，不断改进；第三既充分利用了学校现有的 机器设备，有能以低廉的价格、 机器设备，有能以低廉的价格、优质服务为学校 节约资金， 节约资金，此外我们还能指导下一届的同学制作 技术及动手能力。 技术及动手能力。
• 2、设备落实 、 • 谜彩工作室得到我校积极支持， 谜彩工作室得到我校积极支持， 允许我们使用建装专业的实训工 场及机器设备。 场及机器设备。我们需支付材料 这样我们的产品成本降低， 费。这样我们的产品成本降低， 在市场同类产品中具有竞争力。 在市场同类产品中具有竞争力。
• 1）工作室依靠学校专业的实习工场、工具及设备 ）工作室依靠学校专业的实习工场、 而开设， 而开设，因此工作室地点我们就选在了学校专业 实习楼。 实习楼。 • 2）通过班级宣传、张贴海报、网络平台宣传和联 ）通过班级宣传、张贴海报、 系业务。 系业务。 • 3）目前可以使用的仪器有：大功率激光雕刻机一 ）目前可以使用的仪器有： 机械雕刻机一台、吸塑机一台、写真机两台、 台、机械雕刻机一台、吸塑机一台、写真机两台、 6色喷绘机一台、履膜机一台、平刨一台、台镂一 色喷绘机一台、 色喷绘机一台 履膜机一台、平刨一台、 抛光机一台、台刨一台、仪表车床一台、 台、抛光机一台、台刨一台、仪表车床一台、方 正电脑三台。 正电脑三台。
•实战检验 实战检验
•为羽毛球俱乐部设计 为羽毛球俱乐部设计 制作X架宣传广告 架宣传广告， 制作 架宣传广告，招 贴画，费用280元 贴画，费用 元
• 学校要举行羽毛球比赛，我们谜彩工作室 学校要举行羽毛球比赛， 打算把标志设计和宣传海报的业务去争取 下来。 下来。
• 2、居居名妆凤起店门头设计和制作。包括 、居居名妆凤起店门头设计和制作。 设计制作，海报张贴总共费用1500元。 设计制作，海报张贴总共费用 元
指导教师:吕佳梅 指导教师 吕佳梅 徐霞 张晓阳
• 2、开业初期进行为期1个月的促销 、开业初期进行为期 个月的促销 推广活动，成本价销售， 推广活动，成本价销售，限量派发 自制小饰品，扩大工作室的知名度。 自制小饰品，扩大工作室的知名度。 • 3、坚持服务至上，送货上门，尽 、坚持服务至上，送货上门， 量满足顾客在时间、 量满足顾客在时间、工艺上的一切 合理要求， 合理要求，通过口口相传提高工作 室的美誉度。 室的美誉度。
——杭州江干职高谜彩工作室
创业记
• 我们是江干职工 建装2班的学生，经过两 我们是江干职工07建装 班的学生 建装 班的学生， 年室内设计和广告设计学习， 年室内设计和广告设计学习，我们掌握了 一定的专业知识和实践能力。 一定的专业知识和实践能力。为了学有所 发挥我们的特长， 用，发挥我们的特长，同时也为我们学校 的师生服务，锻炼自己的创业能力， 的师生服务，锻炼自己的创业能力，我们 成立谜彩工作室。 成立谜彩工作室。
• 2、具体分工 、
陈金顺——工作室总负责 工作室总负责 陈金顺 王杭凯——创意、设计、制作 创意、 王杭凯 创意 设计、 杜悦——对外联络 杜悦 对外联络 陈琼、郑吴浩——CORELDRAW、PS、 陈琼、郑吴浩 、 、 CAD、文泰软件操作、蒙泰软件操作 、文泰软件操作、 户娟——会计 户娟 会计
• 3、为多家店铺和单位制作广告宣传牌和标 、 志牌。 志牌。
• 4、学生订购小雕刻饰品10件，费用 元 、学生订购小雕刻饰品 件 费用50元
能从事一份和自己的兴趣、 能从事一份和自己的兴趣、专业相结合的工作是一件多么快乐的事 啊！ 创业让我们认识到自己在专业技能、人际沟通、 创业让我们认识到自己在专业技能、人际沟通、人脉资源等方面的差 这也激励我们抓紧在校的学习时间，技多不压身， 距，这也激励我们抓紧在校的学习时间，技多不压身，不断学习才能 不断进步。 不断进步。 创业以后，让我们知道感恩：感谢父母的养育之恩； 创业以后，让我们知道感恩：感谢父母的养育之恩；感谢老师的教导 之恩；感谢学校的提携之恩；感谢师傅的指导之恩； 之恩；感谢学校的提携之恩；感谢师傅的指导之恩；感谢客户的信任 之恩；也感谢曾经让我们遭遇失败挫折的人和事， 之恩；也感谢曾经让我们遭遇失败挫折的人和事，感谢你们让我们成 长！
• 1、招募人员 、 • 谜彩工作室以学校建筑专业特长生为制作 人员.工作室全体成员年轻有为 活力充沛,彼 工作室全体成员年轻有为,活力充沛 人员 工作室全体成员年轻有为 活力充沛 彼 此之间相互熟悉，友谊坚固。 此之间相互熟悉，友谊坚固。他们既有满 腔的工作热情和百折不挠的创业精神,又有 腔的工作热情和百折不挠的创业精神 又有 扎实的专业制作技术和独到的创新意识.而 扎实的专业制作技术和独到的创新意识 而 且创业团队中的成员都各有所长,优势互补 优势互补。 且创业团队中的成员都各有所长 优势互补。