别克昂科威5.1促销活动策划方案设计大学论文
别克车营销策划方案
别克车营销策划方案一、目标市场分析1.1 目标市场描述别克车的目标市场以年收入较高的中产阶级和高收入阶层为主，他们具有一定的经济实力，注重品质和舒适性。
目标市场主要集中在城市一二线，同时也可以考虑在部分三线城市布局。
1.2 目标市场需求目标市场对于别克车的需求主要包括以下几个方面：- 舒适性和豪华感：目标市场消费者对于汽车的舒适性和豪华感有较高的要求，注重车内空间、座椅舒适度、音响设备和驾驶体验等方面。
- 安全性能：目标市场消费者注重汽车的安全性能，包括主被动安全配置、碰撞试验表现和智能驾驶辅助系统等。
- 环保性能：目标市场消费者越来越重视环保意识，对于汽车的排放性能、油耗和电动化程度有一定的要求。
1.3 目标市场竞争分析别克车的主要竞争对手包括奥迪、宝马、奔驰等豪华车品牌，以及大众、丰田等主流车品牌。
这些竞争对手在品牌知名度、产品线多样性、技术先进性和销售网络等方面具有一定的竞争优势。
二、产品定位2.1 品牌属性别克车的品牌定位为“豪华、舒适、质感”，注重提供高品质、高舒适度的驾驶体验，同时追求豪华感和质感。
2.2 产品线划分为满足不同目标市场消费者的需求，别克车可以根据价格和配置的差异分为以下几个产品线：- 别克CXS系列：以豪华感为主打，定位于高端消费者群体；- 别克CXV系列：以SUV为主打，注重产品的多功能性和越野性能；- 别克CXG系列：以电动车为主打，注重产品的环保性能和节能性能。
三、市场推广策略3.1 品牌推广3.1.1 品牌形象塑造：利用大规模广告投放，通过创意的广告语和形象广告片展现别克车的品牌印象，强调别克车的豪华、舒适、质感属性。
3.1.2 品牌赞助：与高端时尚、艺术文化活动等进行合作，通过赞助活动提升别克车在目标市场中的知名度和形象。
3.1.3 网络营销：利用互联网和社交媒体平台进行品牌推广，通过官方网站、微博、微信等渠道与消费者进行互动和传递品牌价值。
3.2 产品推广3.2.1 产品展示会：定期在一二线城市的商业中心或高档购物中心举办产品展示会，展示别克车的新款产品和技术亮点，吸引目标市场消费者的关注。
昂科威宣传广告策划
昂科威宣传广告策划篇一：新款SUV车型“昂科威”网络广告策划书目录一．前言 (2)二．市场环境分析 (3)（1）黄冈别克的市场分析 (3)（2）竞争对手分析 (4)（3）SwoT分析 (4)1.优势 (4)2.劣势 (4)3.机会 (5)4.威胁 (5)（4）市场前景分析 (5)（5）消费者分析 (5)1、消费者的总体消费态势 (5)2、第一类消费者 (6)3.第二类消费者 (6)三、产品分析 (7)（1）昂科威的特点： (8)（2）昂科威的定位 (9)四、广告战略 (9)五、广告策略 (10)1.广告主题 (10)2．广告内容 (10)六．预算 (11)七．效果评估 (11)一．前言黄冈别克旗舰店：隶属于湖北广汇集团，是集汽车销售、维修保养、配件特供、信息咨询为一体的标准4S服务中心。
是上海通用汽车公司授权销售及特约维修中心，获得国际品牌汽车公司的技术验证。
连续五年荣获上海通用汽车五星级售后服务中心称号。
公司成立于1999年12月，位于黄冈市南湖街道，占地面积11000平方米，自此湖北市场上第一家标准的别克4S专营店开业。
公司自成立以来一直坚持开拓创新，追求卓越的企业精神，不断提高服务意识和服务质量。
公司现经营进口美国通用昂科雷汽车和上海通用别克全系车型，公司严格按照美国通用公司的销售模式与理念，为购车用户提供特有的顾问式专业咨讯，通过严格的服务规范，充分的服务承诺和科学的内部管理机制，为用户提供完善、周到、便捷的售前、售中、售后服务。
公司在销售、维修、客户管理、配件管理、信，拥有设备先进、设施齐全、专业素质高的售后服务中心，并且连续五年荣获上海通用汽车五星级售后服务中心称号。
公司秉承客户至上的理念为了给客户提供更全面、更周到、更人性化的服务，开设了贷款业务、二手车、保险、落户养等一系列便民服务项目，以优质的产品和专业的服务赢得了广大客户，以良好的商业信誉和销售业绩而闻名，20XX年、20XX年荣获上海通用汽车三星级销售服务中心称号。
别克汽车营销策划文案
别克汽车营销策划文案一、市场分析随着中国汽车市场的不断发展和消费者需求的不断升级，别克汽车在中国市场上的竞争也日益激烈。
与其他汽车品牌相比，别克汽车在品质、工艺、舒适性和安全性方面都有着独特的优势，深受消费者喜爱。
然而，随着汽车市场越来越竞争，别克汽车需要不断提升市场营销策略，以保持竞争力并获得更多消费者信任和支持。
二、目标群体分析1.目标群体：高端消费者、有一定消费能力和品位的中高端消费者、追求品质生活的消费者。
2.消费心理：注重品质、舒适性、安全性和环保性能。
3.消费行为：偏好购买高品质、高性能的汽车，追求独特的品牌体验和服务。
4.消费场景：适用于商务人士、家庭用车、旅行出行等多种场景。
三、市场定位别克汽车以“驰骋典雅，至臻品质”为品牌核心理念，致力于为消费者提供高品质、舒适、安全的驾乘体验。
在市场上，别克汽车定位于中高端市场，打造独具风格和品质的汽车产品，满足消费者不同需求。
四、营销策略1.产品策略别克汽车将不断优化产品结构和产品线，推出更多适合中国市场需求的汽车产品。
通过引进先进技术和研发创新，加强产品品质和性能优势，提升别克汽车在消费者心目中的品牌形象和美誉度。
2.价格策略别克汽车将根据市场需求和竞争情况灵活调整价格策略，确保产品价格合理、符合消费者预期。
同时，别克汽车将通过推出优惠政策、赠送礼品、提供金融方案等方式，吸引消费者购买，增加销量。
3.渠道策略别克汽车将加强线上线下渠道建设，与各大汽车经销商合作，建立完善的销售网络和服务体系。
通过开展线上促销活动、线下体验活动等方式，增强消费者购车体验，提高渠道效益和销售额。
4.促销策略别克汽车将通过多种促销活动，提升品牌知名度和美誉度。
例如，打造品牌形象广告、参加汽车展览会、举办新车发布会等方式，吸引消费者关注和参与，增加销售机会。
5.服务策略别克汽车将加强售后服务品质和客户满意度，建立完善的服务体系和服务标准。
通过提供贴心服务、售后保养、延保服务等方式，增加客户忠诚度，促进二次购车和口碑传播。
别克活动方案
别克活动方案近年来，伴随消费升级的趋势，汽车品牌纷纷推出各种创新的营销活动，以满足消费者的多元化需求。
别克作为一家具有悠久历史的汽车品牌，也积极响应市场变化，推出了一系列活动方案，以提升品牌知名度和消费者参与度。
一、别克之夜晚会：突破常规的汽车发布会形式，别克之夜晚会将视觉、听觉、嗅觉等元素融入其中，以打造独特的沉浸式体验。
晚会现场通过华丽的舞台设计、震撼的音效和富有创意的灯光效果，将新车的魅力展现得淋漓尽致。
同时，别克邀请了明星嘉宾和业界专家，通过讲述自己与别克品牌的故事，进一步增加了活动的吸引力。
别克之夜晚会不仅仅是一场产品发布会，更是一次视听盛宴，让消费者感受到别克品牌的精彩与激情。
二、别克音乐之旅：以“驾驭音乐，畅享人生”为主题，别克音乐之旅活动结合了车展、音乐会、音乐节等多个元素，为消费者打造了一个独特的音乐体验。
活动期间，别克会邀请一些知名音乐人和乐团，为消费者带来高品质的音乐表演。
同时，别克音乐之旅还设置了音乐沙龙、音乐培训等衍生活动，让消费者与音乐产生更深的互动和情感共鸣。
通过将车与音乐相结合，别克成功地打造了独具特色的音乐之旅，不仅提升了品牌形象，同时也吸引了更多年轻消费者的关注。
三、别克车友会：别克车友会是一种以俱乐部形式存在的社交活动，旨在为别克车主提供一个交流互动的平台。
别克车友会的活动范围广泛，不仅包括自驾游、车友聚会等传统性质的活动，还有一些创新的、时尚的活动形式。
例如，别克车友会联手知名摄影师推出摄影比赛，邀请车主通过镜头展示自己对别克的理解和感受；又或者推出模特大赛，邀请车主担任评委，体验车与时尚的碰撞。
别克车友会不仅仅是车主们的社交圈子，更是一个充满乐趣和惊喜的大家庭。
四、别克公益活动：别克始终秉承“回馈社会”的理念，在品牌建设的同时也十分重视公益事业。
别克公益活动多种多样，既有参与全球绿色环保运动的义务行动，也有支持教育事业、扶持弱势群体的慈善捐赠。
例如，别克会在特定季节组织义工活动，邀请消费者一同植树、捡垃圾等，以实际行动保护环境；又或者推出“别克儿童之梦计划”，为贫困地区的儿童提供资助和帮助。
别克团购方案策划书3篇
别克团购方案策划书3篇篇一《别克团购方案策划书》一、团购活动主题“畅享别克，团购盛宴”二、活动目的通过团购活动，提高别克品牌的知名度和销售量，吸引更多客户关注和购买别克汽车，同时增强客户对别克品牌的忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点别克 4S 店展厅五、参与人员别克销售团队、潜在客户六、团购车型别克[车型 1]、[车型2]……七、活动内容1. 优惠政策提供极具吸引力的团购价格优惠，如现金直降、赠送额外配置或服务等。
2. 团购专享礼包为团购客户准备专属的汽车装饰礼包或保养套餐。
3. 现场抽奖活动期间成功团购的客户可参与现场抽奖，奖品包括汽车用品、电子产品等。
4. 金融方案推出低首付、低利率或免息等金融购车方案，减轻客户购车压力。
5. 试驾体验安排客户进行试驾，让客户更好地感受别克汽车的性能和品质。
6. 专业讲解安排销售顾问对车型进行专业讲解，解答客户疑问。
八、宣传推广1. 线上宣传利用社交媒体、汽车论坛、官方网站等渠道发布团购活动信息和优惠政策。
2. 线下宣传通过在 4S 店周边、商场等人流量较大的地方发放传单、张贴海报等方式进行宣传。
3. 老客户推荐鼓励老客户推荐新客户参加团购，给予老客户一定的奖励。
九、活动流程1. 客户签到客户到达 4S 店后进行签到，领取活动资料和礼品。
2. 车型讲解销售顾问向客户介绍团购车型的特点和优势。
3. 团购政策公布公布本次团购活动的具体优惠政策和专享礼包。
4. 客户洽谈客户与销售顾问进行洽谈，确定购车意向和具体方案。
5. 签订合同客户确定购车后，签订购车合同。
6. 抽奖环节成功团购的客户参与现场抽奖。
7. 活动结束感谢客户参与活动，送别客户。
十、人员安排1. 销售团队负责客户接待、车型讲解、洽谈和合同签订等工作。
2. 市场团队负责活动策划、宣传推广和现场布置等工作。
3. 客服团队负责客户签到、礼品发放和客户服务等工作。
十一、预算安排1. 宣传费用包括线上线下宣传推广的费用。
别克昂扬促销方案策划书3篇
别克昂扬促销方案策划书3篇篇一《别克昂扬促销方案策划书》一、促销背景随着汽车市场竞争的日益激烈，别克昂扬作为一款具有竞争力的车型，需要通过有效的促销活动来提升其市场知名度和销售量。
二、促销目标1. 在一定时间内显著提高别克昂扬的销售量。
2. 增强品牌知名度和美誉度。
3. 吸引新客户，拓展客户群体。
三、促销时间[具体促销时间段]四、促销地点别克 4S 店及相关车展、活动现场。
五、促销策略1. 价格优惠推出限时优惠价格，直接降低车辆售价。
提供灵活的购车金融方案，如低首付、低利率等。
2. 赠品与礼包购车赠送价值较高的汽车用品礼包，如脚垫、贴膜等。
提供额外的售后服务礼包，如免费保养次数等。
3. 试驾体验邀请潜在客户进行试驾，让他们亲身感受车辆性能。
为试驾客户提供小礼品。
4. 老客户推荐鼓励老客户推荐新客户购买，给予老客户一定的奖励，如保养券、加油卡等。
5. 线上推广在各大汽车网站、社交媒体平台等进行广告投放和宣传。
举办线上互动活动，吸引潜在客户关注。
6. 线下活动参加车展等大型活动，展示车辆并提供优惠。
在 4S 店举办主题活动，如新车发布会、团购活动等。
六、促销执行1. 提前准备好促销所需的物料，包括宣传海报、传单、赠品等。
2. 培训销售人员，确保他们熟悉促销政策和话术。
3. 及时跟进客户咨询和反馈，提供优质服务。
4. 严格按照促销方案执行各项优惠和活动。
七、促销预算1. 广告宣传费用：[X]元。
2. 赠品与礼包费用：[X]元。
3. 老客户奖励费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
八、效果评估1. 设定促销期间的销售目标，定期进行销售数据统计和分析。
2. 通过客户满意度调查等方式，评估促销活动对品牌形象的影响。
3. 根据评估结果，及时调整和优化促销方案。
篇二《别克昂扬促销方案策划书》一、活动背景随着汽车市场的竞争日益激烈，别克昂扬作为一款具有竞争力的车型，需要通过有效的促销活动来提升其市场知名度和销售量。
别克汽车营销策划文案
1.4.1目标消费群别克英朗GT是在国内中级车市场推出的一款全新五门轿跑车，它填补了别克品牌在新君威和新君越之间的产品空白。
作为别克品牌“全球平台、欧美技术”的最新力作，英朗GT将诸多中级车产品的优势兼容并蓄，在设计风格、操控性能、安全性能及科技配置等多方面均以高级轿车新君越为标杆，拥有超越同级的非凡实力。
英朗GT一改往日别克商用车的形象，此次定位为运动型的家用轿车，以其大气的外观和15万左右的价格，无疑是相当有竞争力。
英朗GT的竞争对手之家定位为速腾这类的中高端紧凑车型。
英朗GT公私兼顾，是拥有越级实力的高档中级轿车，可以说是个多面手，没有特定消费人群，各行各业的精英都有可能成为它的主人。
1.4.2 细分市场分析根据中国汽车行业协会公布的数据显示，2012年1月英朗GT月销量排名第八，但是2月和3月英朗GT未能跻身前十。
分析原因是2~3月中国汽车市场发展有所提高，汽车销量普遍有所增长，各大汽车品牌销量增长大。
而对于英朗GT，由于销量稳定，所以销量的增长幅度小。
根据上海通用企业公布的销售数据来看，其旗下的汽车销售量半年内稳定。
英朗GT作为一个上市不过两年的品牌，销售业绩客观，具有很大的发展前景。
别克英朗GT销量625315189924770.48%-39.12%2.44万36.28%9.67万其中1.6销量4147123987295117.83%-41.16%1.97万72.96%6.70万其中1.6T销量610470350-44.36%-25.53%0.08万-64.58%0.87万其中1.8销量14962321160210.79%-30.98%0.39万-7.26%2.11万占上海通用份额8.14%12.40%9.00%------10.85%---8.28%根据最新的销售数据显示，英朗GT今年一季度销量达34,485辆，同比增长近30%。
而自2010年6月英朗GT上市至今，在15万-20万元的中级车高端细分市场英朗GT占据了43.2%的绝对领先份额，销量远远领先于第二名。
别克节日活动方案
别克节日活动方案
一、背景介绍
别克汽车作为一家知名的汽车生产厂家，为了与消费者建立更紧密的联系，提
高品牌知名度，计划举办一系列别克节日活动。
本文将具体介绍这项活动方案。
二、活动内容
1. 活动日期
活动将于2022年5月1日至5月3日举行，持续3天。
2. 活动地点
活动地点选择在别克汽车展厅中心，为消费者提供一个舒适、明亮的参观环境。
3. 主题活动
分别安排主题活动，如新车展示、试乘试驾、专业技术讲座、游戏互动等，以
吸引不同群体的参与者。
三、活动流程
1. 5月1日
•9:00-10:00 参观展示新款别克汽车
•10:00-12:00 专业技术讲座
•14:00-16:00 试乘试驾体验
2. 5月2日
•9:00-11:00 别克汽车历史展览
•11:00-12:00 体验互动游戏
•14:00-16:00 亲子互动活动
3. 5月3日
•9:00-10:00 别克汽车保养知识讲座
•10:00-12:00 交流互动环节
•14:00-16:00 抽奖活动
四、参与方式
消费者可提前在别克官方网站进行报名，并到活动现场领取门票入场，也可现场报名参与。
五、活动预期效果
通过这次别克节日活动，预期达到以下效果： - 提高别克品牌知名度 - 增加潜在客户对别克汽车的了解 - 促进别克汽车的销售增长
六、总结
别克节日活动方案旨在为消费者提供一个近距离了解别克汽车的机会，并体验别克汽车的产品与服务。
希望通过此活动，能够吸引更多消费者关注、喜爱别克品牌。
别克汽车营销活动策划方案
活动主线媒体配合线上软文4落地活动预告征集及投票结束后，预告最终的颁奖落地活动，并对此次活动的大奖，进行全方位的介绍。
活动配合线上软文4落地活动预告征集及投票结束后，预告最终的颁奖落地活动，并对此次活动的大奖，进行全方位的介绍。
旗杆可延伸至5米高，适用于户外，能够抵御7级大风，旗面采用旗帜布，可以随风旋转，旗面永远是展开的，没有褶皱。
雾屏系统是使用超声集成雾化发生器产生大量微粒雾，结合空气流动学原理而制造出来的能产生形成平面雾气的屏幕。
可形成一种三位空间立体图像，给人一种新的立体视觉享受。
Bubble SHOWSand printing时间项目内容21:00-21:30来宾签到来宾在签到墙上签到，领取到场礼物和现金券，留影墙留影，进入活动现场，21:30-21:35主持人开场欢迎来宾的光临,，介绍活动内容21:35-21:40节目炫目激光舞表演21:40-21:50互动互动问答、互动游戏等形式进行21:50-22:00第一轮抽奖主持人邀请来宾进行第一轮幸运来宾抽取，礼仪发放礼品22:00-22:05主持人串词请大家尽情享受，稍后还有精彩节目和抽奖继续22:05-22:30酒吧节目表演酒吧自有节目表演22:30-22:35主持人串词再次欢迎来宾，介绍活动22:35-22:45节目变化万千的沙画表演22:45-22:55互动互动问答、互动游戏等形式进行22:55-23:05第二轮抽奖主持人邀请来宾进行第二轮幸运来宾抽取，礼仪发放礼品23:05-23:10主持人串词请大家尽情享受，稍后还有精彩节目和抽奖继续23:10-23:30酒吧节目表演酒吧自有节目表演时间项目内容23:30-23:35主持人串词再次欢迎来宾，介绍活动23:35-23:45节目新颖独特的泡泡秀23:45-23:55互动互动问答、互动游戏等形式进行23:55-00:05第三轮抽奖主持人邀请来宾进行第三轮幸运来宾抽取，礼仪发放礼品00:05-00:15颁奖典礼通过视频揭晓活动最终的胜出者，领导进行颁奖00:15-00:20主持人结束语主持人宣布活动到此结束，请大家继续欣赏节目，享受美酒。
别克昂科威营销策划方案
别克昂科威营销策划方案一、市场概况分析别克昂科威是一款以豪华感和实用性为特点的中型SUV车型，是别克品牌在中国市场的重要产品之一。
目前，中国汽车市场竞争激烈，各个品牌争夺市场份额，消费者对汽车品牌和产品的选择越来越多样化。
在这样的市场环境下，别克昂科威需要制定一系列的营销策略，以吸引并留住潜在消费者，保持市场竞争力。
二、目标市场分析1. 目标消费者别克昂科威的主要目标消费者是年龄在30-45岁，家庭稳定，收入相对较高的中高端消费者。
他们注重品质和舒适性，有一定的家庭和工作需求，需要一款既能满足日常家庭出行需求，又能展示个人品质和形象的SUV车型。
2. 目标市场别克昂科威的目标市场主要集中在一线城市和发达地区的消费者。
这些地区的消费能力相对较强，消费者对品质、舒适性和安全性的要求也更高。
三、营销策略1. 品牌定位别克昂科威的品牌定位是“豪华、实用”的中型SUV。
定位上，既要强调别克品牌的豪华感和品质，又要强调昂科威作为一款中型SUV的实用性和多功能。
从外观设计到车内配置，都要体现出豪华感和实用性的平衡。
2. 产品特点宣传针对目标消费者的需求和市场趋势，侧重宣传别克昂科威的几个产品特点，包括：- 空间舒适性：宣传别克昂科威宽敞的内部空间和舒适的座椅设计，能够满足家庭出行和商务需求。
- 操控性能：宣传别克昂科威先进的悬挂系统和动力调校，以及出色的操控性能，符合目标消费者对车辆性能的要求。
- 安全性能：宣传别克昂科威多重安全防护系统，并结合事故案例与实际数据进行比较，展示别克昂科威在安全性能方面的优势，增加消费者的信任和依赖。
- 创新科技：宣传别克昂科威的智能驾驶辅助系统、智能娱乐媒体系统等创新科技，展示别克昂科威引领潮流的一面。
3. 市场推广活动为了提升别克昂科威的品牌知名度和消费者认知度，需要进行一系列的市场推广活动。
- 媒体广告：通过电视、报纸、杂志等主流媒体进行品牌宣传和产品推广活动，吸引消费者的注意力。
汽车促销活动策划方案范文
汽车促销活动策划方案范文一、活动背景分析近年来，汽车市场竞争激烈，消费者购车需求逐渐增加，但市场上车型众多，品牌繁杂，消费者面临着选择困难。
为了提升销售业绩，让更多消费者了解、认可和购买我们的汽车品牌，我们计划策划一次大规模的汽车促销活动。
二、活动目标•提升品牌知名度：通过促销活动，增加品牌曝光度，提高消费者对我们品牌的认知度。
•增加销售业绩：通过促销活动吸引消费者参与，提高销售转化率，增加销售量。
•培养忠诚度：通过为消费者提供优惠活动和贴心服务，培养消费者对品牌的忠诚度，促使再次购车。
三、活动内容安排1. 时间和地点选择根据市场调研和分析，我们计划将活动时间定为本月的第三个周末，地点选择在市中心的一个大型购物中心，以确保活动能够吸引更多的目标消费者。
2. 主题与宣传活动主题定为“品质优雅，驾享精彩”，旨在强调我们汽车品牌的高品质及舒适性能，通过吸引消费者参与活动，提高品牌知名度。
宣传方面，我们计划通过以下途径进行：•在市中心主要道路设置宣传横幅，吸引行人的注意力；•在大型购物中心及周边区域派发宣传单页，向目标消费者介绍活动详情；•利用社交媒体平台发布活动海报及相关信息，吸引更多消费者参与。
3. 产品展示和试驾为了让消费者更好地了解和体验我们的汽车产品，我们将在活动现场搭建展示区域，展示不同车型的特点和亮点，并提供试驾体验。
展示区域将根据汽车类型分类，让消费者更方便地选择自己感兴趣的车型。
我们将配备专业的销售人员，为消费者提供详细的产品介绍和解答疑问，并协助进行试驾。
4. 促销活动和优惠政策为了吸引消费者的参与和提高销售量，我们将设计一系列活动和优惠政策：•限时折扣：活动期间，对特定车型进行限时折扣，吸引消费者抢购；•优惠礼包：购车消费者可享受免费保养、延长质保等优惠礼包；•砍价活动：设立砍价区域，让消费者有机会以低于标价的价格购车；•分期付款：提供灵活的分期付款方式，减轻购车压力。
四、预期效果评估1. 品牌曝光度提升通过本次活动的宣传和各项促销活动，预计能够提高品牌的曝光度。
别克促销活动策划方案分析
别克促销活动策划方案分析Introduction:In today's competitive market, automotive companies strive to create unique and effective promotional activities to attract customers. This report presents an analysis of a promotional event planning strategy for Buick, a renowned auto brand. The focus is on developing a comprehensive and well-rounded approach that capitalizes on key market trends, customer preferences, and innovative promotional techniques. This analysis aims to provide insights into creating a successful and impactful promotional event for Buick.1. Market Analysis:To create an effective promotional event, it is vital to understand the target market and current industry trends. This section includes a detailed analysis of the automotive market, customer preferences, and competitors. Key factors such as demographic profiles, purchasing behavior, and market segmentation will be examined. Additionally, an assessment of current industry challenges and opportunities will be presented.2. Objectives and Goals:Clear objectives and goals are paramount in designing a promotional event. This section outlines the specific objectives of the promotional event, such as increasing brand awareness, generating leads, driving sales, or improving customer engagement. Furthermore, the section discusses the importance of setting SMART (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound) goals for the event.3. Promotional Event Concept:This section dives into the core concept of the promotional event. It begins with the definition of a unique and appealing event theme that aligns with Buick's brand positioning and target audience preferences. The concept will focus on creating a memorable experience that engages customers and enhances brand loyalty. The section also explores the potential use of technology and interactive elements to elevate the event experience.4. Event Logistics:The success of any promotional event is heavily dependent on thorough planning and execution. This section highlights the logistical considerations for the event, including location selection, scheduling, budgeting, and resource allocation. Additionally, it addresses the importance of establishing partnerships with relevant stakeholders and vendors to ensure smooth event operations.5. Promotional Techniques and Activities:This crucial section delves into the various promotional techniques and activities that will be employed during the event. It explores how Buick can capitalize on current digitalmarketing trends, including social media campaigns, influencer partnerships, augmented reality experiences, and personalized marketing strategies. The section emphasizes the importance of interactivity, gamification, and giving customers a sense of exclusivity.6. Measurement and Evaluation:To assess the effectiveness of the promotional event, it is essential to define key performance indicators and develop a measurement framework. This section discusses the importance of gathering feedback, tracking sales data, and conducting post-event surveys to evaluate the extent to which the objectives and goals were achieved. Recommendations for future improvements and adjustments will also be provided.Conclusion:This report provides a comprehensive analysis of a Buick promotional event planning strategy. By conducting a thorough market analysis, setting clear objectives, designing an appealing event concept, addressing logistical considerations, and employing innovative promotional techniques, Buick can create a successful and impactful event that resonates with its target audience. Continuous evaluation and improvement will ensure the ongoing success of Buick's promotional activities.。
别克推广活动策划方案
别克推广活动策划方案一、活动背景与目标近年来，汽车市场竞争激烈，消费者对汽车产品的需求和品牌选择越来越多样化。
在这样的竞争环境下，别克作为一家知名汽车品牌，需要不断推出创新的活动策划来吸引消费者的关注和购买欲望。
本次别克推广活动旨在通过线下活动和线上互动结合的方式，增加品牌曝光度，提高消费者对别克产品的认知度和好感度，进而增加销售量。
二、活动目标1. 提高品牌曝光度：通过活动策划，使更多的消费者了解别克品牌，提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加销售量：通过活动策划，吸引潜在消费者参与活动，提高购买率和销售量。
3. 建立用户群体：通过活动策划，吸引潜在消费者参与活动，并建立用户数据库，提高用户忠诚度和复购率。
三、活动策划与实施1. 活动主题：别克·潮途之旅本次别克推广活动以“潮途之旅”为主题，旨在打造一个独特而创新的汽车体验活动，让消费者通过体验别克汽车的舒适性和驾驶乐趣，了解别克品牌和产品。
2. 活动形式(1) 线下活动：通过在各大城市举办汽车体验活动，邀请消费者亲身体验别克汽车的特点和优势。
① 活动地点：选择一些人流量较大的地段，如购物中心、商业街等，搭建一个别克体验区。
体验区内展示别克最新款车型，并提供试乘试驾服务。
同时，设置一个专业的展示场地，向消费者展示别克的创新科技和高端配置。
② 活动内容：为消费者提供参观和试乘试驾的机会。
提供专业的销售人员进行产品介绍和咨询，解答消费者的疑惑和问题。
(2) 线上互动：通过开展线上互动活动，吸引更多的消费者参与活动，并增加活动的传播力度。
① 社交媒体推广：基于别克的社交媒体账号，通过发布别克汽车的特点和优势，吸引消费者的关注和参与。
同时，结合互动性强的话题，如汽车漂移、越野驾驶等，进行线上抽奖活动，奖品为别克汽车相关的周边产品。
② 线上购车优惠：在别克官方网站开设一个线上购车平台，在活动期间提供专属优惠和礼品，鼓励消费者线上购车。
同时，为购车消费者提供贴心的售后服务，提高消费者的满意度和复购率。
别克汽车展促划方案
汽车展促销活动策划方案1、活动主题：昊普欢乐之旅，关心教师家庭2、活动对象：大学教师〔主要是有购买能力、购买需求的大学教师〕及其家人好友〔共1～3人〕3、预计3〕9月8日7：30：所有参与嘉宾在北京师范大学集结为了吸引更多的大学教师参加到活动中来，并争取我们的车队在沿途起到更大的宣传效应，将出发地点定在北京师范大学。
4〕9月8日8：00昊普车队接参与教师届时用昊普的试乘试驾车辆和专用大客车将活动参加者从师范大学按照预定路线接至活动现场。
5〕9月8日9：00～12：00到达预定地点进行试乘试驾69月8日12：00～13：30抵达凤凰园温泉度假村，享用农家大餐7〕9月8日13：30～15：30趣味娱乐活动8〕9月8日15：30～16：00填写调查问卷9〕9月8日16：00～17：00返回北京参观昊普展厅参观10〕9月8日17：00～17：45购车咨询活动11〕9月8日17：45活动结束，送回嘉宾12〕9月8日以后每周一至周五：上门试乘试驾活动7、活动内容：1〕试乘试驾活动：时间：9月8日9：00～12：00形式：试乘试驾，做绕桩、转弯、加速等各种性能体验2〕农家大餐时间：9月8日12：00～13：30形式：在凤凰园温泉度假村享用农家大餐3〕趣味娱乐活动时间：9月8日13：30～15：30形式：所有嘉宾参加，包括教师的家属、好友、孩子都能够参与其中，增强整体活动的吸引力。
同时，我们的活动设置都是有关别克汽车的信息，能够使参与者在趣味娱乐的同时了解别克车，增强同别克车的亲近感，从而促发购买欲望。
〔活动内容请贵公司选择开展〕A、别克童星大赛：参赛者：在场的小朋友比赛方式：让参赛者扮演一次小汽车模特儿，与现场别克车合影、在适当了解汽车性能的基础上答复观众们的提问，从中选出大家公认的最可爱车童，作为别克童星进行奖励。
B、爱车家庭装点大赛参赛者：参加活动的各个教师家庭自愿报名〔单身前往可以自由组合成临时拍档〕比赛方式：以上述家庭为单位，以我们事先准备好的汽车装饰品为原料，先由各队选择喜欢的装饰品，再用这些装饰品装点试乘试驾别克车，最后评选出装饰得最漂亮的一辆作为最正确爱车装点家庭。
别克活动方案
别克活动方案别克品牌以其卓越的品质和创新技术在汽车市场上享有盛誉。
为了进一步提升品牌形象，吸引更多消费者，以下是一份精心策划的别克活动方案。
活动名称：别克尊享体验日活动目的：通过一系列互动体验活动，让潜在客户深入了解别克品牌文化，体验别克汽车的卓越性能，促进销售。
活动时间：2024年5月20日至2024年5月22日活动地点：市中心大型展览中心目标人群：中高端汽车消费者，对汽车性能和品质有较高要求的群体。
活动内容：1. 开幕式：- 活动首日，邀请别克品牌代表进行开幕致辞，介绍别克品牌理念和活动主旨。
2. 产品展示区：- 展示别克全系车型，包括最新款式和经典款式，让客户近距离感受别克汽车的外观设计和内饰工艺。
3. 试驾体验：- 安排专业试驾员带领客户进行试驾，体验别克汽车的操控性能和动力表现。
4. 技术讲解会：- 邀请汽车工程师讲解别克汽车的先进技术和创新功能，如智能驾驶辅助系统、节能环保技术等。
5. 客户互动环节：- 设立互动问答环节，客户参与可获得别克品牌纪念品。
6. 尊享优惠：- 活动期间购车可享受特别优惠，包括现金折扣、免费保养服务等。
7. 客户反馈收集：- 活动结束前，收集客户对别克汽车的意见和建议，用于产品改进和服务提升。
宣传推广：- 利用社交媒体、网络广告、户外广告等多种渠道进行活动宣传，确保目标人群能够及时获取活动信息。
风险评估与应对措施：- 针对可能的恶劣天气、交通拥堵等问题，提前制定应急预案，确保活动顺利进行。
活动预算：- 详细列出活动所需的各项费用，包括场地租赁、设备租赁、人员费用、宣传费用等。
效果评估：- 活动结束后，通过销售数据、客户反馈等多维度进行效果评估，为未来的市场活动提供参考。
结束语：别克尊享体验日活动旨在为消费者提供一个全面了解别克品牌和产品的平台，我们期待每一位参与者都能在这里找到心仪的座驾，体验到别克汽车带来的非凡驾驶乐趣。
我们相信，通过这次活动，别克品牌将更加深入人心，赢得更多消费者的青睐。
别克五一活动策划书3篇
别克五一活动策划书3篇篇一别克五一活动策划书一、活动主题五一狂欢，别克相伴二、活动目的1. 提高别克品牌知名度和影响力。
2. 增加别克汽车销售量。
3. 提升客户满意度和忠诚度。
三、活动时间和地点1. 活动时间：[活动开始时间]-[活动结束时间]2. 活动地点：[活动地点]四、活动内容1. 特价优惠：推出五一特价车型，最高优惠[X]万元，吸引消费者前来购买。
2. 购车抽奖：活动期间购车的客户，可参与抽奖活动，奖品包括别克精品礼品、车辆保养服务等。
3. 金融政策：提供多种金融方案，包括低首付、低利率、超长还款期限等，降低客户购车门槛。
4. 置换补贴：旧车置换别克新车，可享受最高[X]元的置换补贴，让客户轻松换购心仪座驾。
5. 试驾有礼：试驾别克车型，即可获得精美礼品一份，增加客户对别克品牌的好感度。
6. 老客户推荐有礼：老客户推荐新客户购车，双方均可获得价值[X]元的保养券或油卡等礼品。
五、活动宣传1. 在别克官方网站、汽车之家、易车网等汽车网站发布活动信息。
2. 在当地电视台、广播电台、报纸等传统媒体投放广告。
3. 在人流量较大的商圈、社区、停车场等地点张贴海报、发放传单。
4. 利用社交媒体平台（如、微博、抖音等）进行线上推广，吸引更多潜在客户关注。
5. 邀请知名汽车博主、网红等进行直播宣传，提高活动曝光度。
六、活动执行1. 活动准备：成立活动筹备小组，负责活动策划、宣传、执行等工作。
提前准备好活动所需的物料，如海报、传单、礼品等。
2. 活动执行：活动期间，安排专业的销售人员为客户提供咨询和服务。
确保活动现场的布置、礼品的发放等工作有序进行。
七、活动预算活动预算主要包括广告宣传费用、场地租赁费用、人员费用、礼品费用等，预计总预算为[X]万元。
八、注意事项1. 活动期间要保证服务质量，提高客户满意度。
2. 严格按照活动规则执行，确保活动公平、公正、公开。
3. 注意活动现场的安全和秩序，防止发生意外事故。
别克昂科威项目策划书
目录一、前言................................ 错误！未定义书签。
二、市场环境分析........................ 错误！未定义书签。
（1）中国别克汽车行业的市场分析..... 错误！未定义书签。
（2）竞争对手分析 (2)（3） SWOT分析 ...................... 错误！未定义书签。
（4）市场前景分析................... 错误！未定义书签。
（5）消费者分析..................... 错误！未定义书签。
三、服务分析........................... 错误！未定义书签。
（1）服务特点....................... 错误！未定义书签。
（2）服务定位....................... 错误！未定义书签。
四、广告战略........................... 错误！未定义书签。
（1）广告目标....................... 错误！未定义书签。
（2）广告对象....................... 错误！未定义书签。
五、广告策略............................ 错误！未定义书签。
（1）广告主题策略.................... 错误！未定义书签。
（2）广告创意策略.................... 错误！未定义书签。
（3）广告地点........................ 错误！未定义书签。
六、广告预算............................ 错误！未定义书签。
一、前言：别克是由美国通用汽车公司在美国、加拿大和中国创立的一个品牌。
它在北美、中国、独联体国家以及中东都有销售，别克的商标图案是以一个圆圈中包含三个盾为基本图案。
它的排列给人们一种起点高并不断攀登的感觉，象征着一种积极进取，不断登攀的精神。
别克五一营销策划方案
别克五一营销策划方案一、营销背景分析五一劳动节是中国法定的节日之一，对中国人民来说具有重要的纪念意义。
五一假期通常是人们花费时间和金钱享受休闲、远行和购物的好时机。
每年五一假期，人们普遍选择出行、聚会、游玩和购物等活动，增加对各种产品和服务的需求。
别克是一家全球知名的汽车品牌，以其高品质、豪华与舒适而闻名。
在中国市场，别克也一直保持着稳定的销售和市场份额。
五一期间，别克有机会通过有针对性的营销活动，进一步扩大知名度、提升品牌形象、增加销量和市场份额。
二、目标与目标市场1. 目标- 提高别克品牌知名度；- 增加别克汽车销量；- 提升别克汽车在中国市场的市场份额；- 加强与现有客户的关系；- 吸引新客户的注意。
2. 目标市场- 年收入较高的城市白领；- 家庭经济条件较好的中产阶级；- 对品质和舒适性要求较高的消费者。
三、营销策略1. 品牌宣传- 利用各种媒体宣传别克的品牌形象和产品特色；- 在重要的报纸、电台、电视台和互联网平台上发布广告；- 利用社交媒体平台，组织有奖互动活动，增强消费者对别克品牌的关注。
2. 产品促销- 推出五一特别版别克车型，设计独特、配置高端，吸引消费者的眼球；- 提供五一期间限量优惠，如购车优惠、赠送保险或加油卡等；- 更换精美的车模和展示布置，吸引消费者参观和试驾。
3. 增强客户关系- 针对现有客户，举办专场活动，与他们进行面对面的交流；- 向现有客户提供五一期间的售后服务优惠；- 提供专属的会员权益，如免费保养或延长质保期。
4. 吸引新客户- 针对年轻人群体，举办别克品牌文化展览活动；- 策划别克汽车试驾活动，让消费者亲身感受别克汽车的舒适性和操控性；- 在大型商业中心和购物中心设立别克展示厅，展示别克最新车型，并配备销售人员提供咨询和试驾服务。
四、具体营销方案1. 品牌宣传- 发布别克品牌形象广告，强调别克汽车的品质、舒适性和高端感；- 利用新媒体平台，推出别克品牌故事，增强消费者对别克品牌的认同感；- 利用社交媒体平台，主动与消费者互动，回答他们对别克汽车的问题和需求。
昂科威宣传广告策划
昂科威宣传广告策划篇一：新款SUV车型“昂科威”网络广告策划书目录一．前言 (2)二．市场环境分析 (3)（1）黄冈别克的市场分析 (3)（2）竞争对手分析 (4)（3）SwoT分析 (4)1.优势 (4)2.劣势 (4)3.机会 (5)4.威胁 (5)（4）市场前景分析 (5)（5）消费者分析 (5)1、消费者的总体消费态势 (5)2、第一类消费者 (6)3.第二类消费者 (6)三、产品分析 (7)（1）昂科威的特点： (8)（2）昂科威的定位 (9)四、广告战略 (9)五、广告策略 (10)1.广告主题 (10)2．广告内容 (10)六．预算 (11)七．效果评估 (11)一．前言黄冈别克旗舰店：隶属于湖北广汇集团，是集汽车销售、维修保养、配件特供、信息咨询为一体的标准4S服务中心。
是上海通用汽车公司授权销售及特约维修中心，获得国际品牌汽车公司的技术验证。
连续五年荣获上海通用汽车五星级售后服务中心称号。
公司成立于1999年12月，位于黄冈市南湖街道，占地面积11000平方米，自此湖北市场上第一家标准的别克4S专营店开业。
公司自成立以来一直坚持开拓创新，追求卓越的企业精神，不断提高服务意识和服务质量。
公司现经营进口美国通用昂科雷汽车和上海通用别克全系车型，公司严格按照美国通用公司的销售模式与理念，为购车用户提供特有的顾问式专业咨讯，通过严格的服务规范，充分的服务承诺和科学的内部管理机制，为用户提供完善、周到、便捷的售前、售中、售后服务。
公司在销售、维修、客户管理、配件管理、信，拥有设备先进、设施齐全、专业素质高的售后服务中心，并且连续五年荣获上海通用汽车五星级售后服务中心称号。
公司秉承客户至上的理念为了给客户提供更全面、更周到、更人性化的服务，开设了贷款业务、二手车、保险、落户养等一系列便民服务项目，以优质的产品和专业的服务赢得了广大客户，以良好的商业信誉和销售业绩而闻名，20XX年、20XX年荣获上海通用汽车三星级销售服务中心称号。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
汽车工程学院毕业设计别克昂科威5.1促销活动策划方案设计专业名称汽车技术服务与营销目录第1章活动背景 (3)第2章活动目的 (4)第3章活动概况 (5)3.1活动时间： (5)3.2活动地点： (5)3.3参加车型： (5)3.4活动对象： (5)3.5活动内容： (5)3.5.1活动一到场有礼 (5)3.5.2活动二抽奖活动 (5)3.5.1活动三购车优惠 (6)3.5.1活动四保养折扣 (6)3.5.1活动五续保有礼 (6)3.5.2活动六互联网活动 (6)3. 7活动车型介绍 (6)第4章活动整体构思 (8)第5章活动执行说明 (9)5.1活动日程推进 (9)5.2 人员支持 (9)5.3邀约话术与技巧 (10)5.3.1确定参展人员话术 (10)5.3.2意向客户话术 (10)5.3.3其他话术 (10)5.3.4销售谈判技巧 (10)第6章资金预算 (12)6.1媒体投放预算 (12)6.2其他项目 (12)第7章方案的效果预估 (13)7.1别克昂科威品牌预测： (13)7.2别克昂科威销售量预测 (13)致谢 (16)参考资料 (17)第1章活动背景随着生活的水平的提高，人们对车辆的需求也就更加追求高端，然而2014年8月28日上海通用旗下SUV车型别克昂科威在成都车展开幕的前夕正式首发亮相。
昂科威搭载2.0T发动机，匹配6速自动变速箱满足新一代主流中坚追求完美的当代价值观，致力于为他们带来全方位提升的“越级”感官体验，帮助他们在不断进取中拓展更为宽广的人生境界。
所以我选择以别克昂科威来做一个5.1活动促销活动策划。
第2章活动目的针对全网络别克经销商，继续深入推广别克服务核心流程，扩大传播范围与影响力，形成连续性聚焦，提升品牌竞争力；用户亲临展厅，亲自感受别克的服务带来的专业、尊资、愉悦享受，了解别克服务核心流程，提高品牌出诚度与满意度，营造经销商与客户之间的交流平台，增进相互沟通；通过厂家支持经销商操作活动，对经销商的营销活动执行力建立标准化指导和规范。
引导经销商后续独立开展服务营销活动。
通过这次活动，提升人流量，人气，扩大4S店的别克昂科威销量且带动别克品牌其他车型销量。
第3章活动概况3.1活动时间：2016年5月1日——2016年5月3日3.2活动地点：湖南申湘天程别克4S店3.3参加车型：别克昂科威及其它车型3.4活动对象：有购车意向的潜在客户，以及老客户。
3.5活动内容：3.5.1活动一到场有礼到场有礼：凡是受邀活动到场的前50名顾客赠送小礼品一份（价值5元）预约进店客户额外赠送不包括在50名以内。
3.5.2活动二抽奖活动抽奖活动：为了回馈老顾客.吸引新顾客而设计的抽奖活动凡是购车成车即可参加抽奖！（每人只限一次）一等奖：赠送1000元的油卡+dvd导航+倒车影像（仅2名）二等奖：送500元的油卡+行车记录仪（设立4名二等奖）三等奖：送300元的油卡+小车抱枕（设立10名三等奖）纪念奖：凡足参与抽奖的都有奖品，奖品为带有别克标识的钥匙扣和水杯。
抽奖方式：每一位购买车的客户给予号码1,2,3,4,5,6,7,8……..以此类推，然后进行电脑抽奖，先抽三等奖再抽二等奖最后抽出一等奖，其余均为纪念奖，所有奖品发放由顾客到店领取，领取日期为7天，可叫人提供身份代领，过时表明放弃获奖权力。
3.5.1活动三购车优惠购车优惠：活动期间购买别克昂科威大优惠，每天前5位购买此车型，享受春季特别优惠活动价格并且赠送礼品。
5-10每位购买昂科威车型的享受特别优惠价格。
10位以后享受价格优惠。
3.5.1活动四保养折扣保养折扣：活动期间每一位别克车主进店保养享受8折优惠，昂科威车主享受赠送礼品活动（赠送别克车挂坠一枚价值20元）3.5.1活动五续保有礼续保有礼：凡是活动期间续保达到金额的客户赠送油卡。
同时享受对爱车保养7折优惠。
续保2000元赠送200元油卡续保4000元赠送450元油卡续保8000元赠送1000元油卡（保险金额赠送油卡最大金额为1000元）3.5.2活动六互联网活动1.互联网分享转载评论抽奖活动：凡是在活动期间转发并且评论别克官方微信、微博活动内容的网友，都有机会在活动结束抽奖时，抽取互联网分享大礼共计10份，赠送优惠购车机会以及精美礼品。
2.现场微信摇一摇有礼活动，凡是到场客户，利用微信摇一摇进入活动页面，里面有机会抽取购车优惠券，油卡等内容。
3.7活动车型介绍别克昂科威配置介绍：昂科威整体造型动感。
家族化的直瀑式进气格栅、HID自动感应大灯、LED日间行车灯以及铝合金车顶行李架、19吋超大铝合金轮毂等.内饰整体上采用了双色搭配，中控台采用了大理石纹的饰板。
车内采用了蓝色的氛围灯，在挡把、杯架、多功能按键等多个地方都采用了镀铬装饰。
别克昂科威还配备了全景式天窗。
中控部分采用了非对称设计，配备了一款8英寸的液晶显示屏。
别克昂科威的长、宽、高分别为4667mm×1839mm×1696mm，轴距达到2750mm；车内后排座椅能实现180mm的前后滑动，并能调整椅背角度。
别克昂科威采用2.0T直喷涡轮增压发动机，可输出191kW最大额定功率和353Nm最大扭矩；匹配全新6速DSS智能启停变速箱。
图 3-1别克昂科威外型广告图这次活动，目的是想通过5月1日劳动节的促销来对别克昂科威的销量以及品牌的提升的有目的性的活动。
本次活动活动方式有：到场有礼，抽奖活动，续保活动：保养活动：购车活动：以及昂科威优惠活动。
主要推卖昂科威以及利用春季活动噱头提升本店业绩。
以活动的方式拉近与顾客的距离是非常有效果的营销方式，所以我们采用此方式来进行别克昂科威的营销活动主题：5.1活动促销。
图 4-1别克昂科威中控台广告图5.1活动日程推进5.2 人员支持5.3邀约话术与技巧5.3.1确定参展人员话术XX（先生、女士、老板）您好，这次很高兴能邀请您参加此次5.1活动促销活动，本次活动定于2016年5月1日在湖南申湘天程别克4S店举行。
到场即有礼。
早上9点活动准时开始，内容丰富优惠力度大请务必准时参加。
活动人数众多建议不要带小孩，同时带上定金，身份证和邀请函。
申湘别克朱娜妮：到场电话联系：155xxxxxxxx，欢迎你的光临.5.3.2意向客户话术XXX先生，您好！我是湖南申湘别克的朱娜妮，小朱。
打扰到您了，您之前在我们店了解过我们的别克车型，您还记得吗？非常感谢您对申湘别克的支持与关注，为回馈我们的新老客户，特定于2016年5月1日在湖南申湘天程别克4S店举行车展以及大型优惠活动，届时欢迎前来赏车购车。
5.3.3其他话术1.超大阵容，专业试驾专员，等你前来，共同体验别克非一般的驾驶乐趣，所有车型都将有超大优惠，别克昂科威特推出大型活动，等你把爱车带回家！2.别克昂科威是在国内中级车市场推出的一款全新五门轿跑车，它填补了别克品牌在新君威和新君越之间的产品空白。
作为别克品牌“全球品台、欧美技术”的最新力作，昂科威将诸多中级车产品的优势兼容并蓄，在设计风格、操纵性能、安全性能及科技配置等多方面均以高级轿车新君越为标杆，拥有超越同级的非凡实力。
3.别克昂科威，追求卓越，永争第一，选择别克，就是选择保护自己，我为别克代言，别克为我护航，平安出行，快乐回家！5.3.4销售谈判技巧1.提问技巧。
我们做电话销售一定要让顾客开始说话，一旦顾客愿意和你说话了，那你就成功一半了。
让别人说话最好的办法莫过于问她问题了，这样才能达到共同的目的。
当然不能一直是你问他答，你要想办法让顾客问你问题。
如果他就是不问，你就可以让他问“您看我这么介绍你是否清楚了，您还有什么问题吗?”。
问问题时最好是选择题，这样可以增加互动性，同时也可以帮助顾客作决定，“您是不是现在说话不方便?那您看我是明天上午还是下午在给您打过去?”当然问问题的方式和办法还可以继续研究和探索。
2.决断技巧。
“您订一个吧，我这就给您开订单了”，“您买一个吧”。
你可别小看这句话的作用目更别觉得不好意思，因为这就是我们做电话销售的目的。
很多人在购买产品时都会征求别人的意见，而在做电话销售时出了面对你他不可能面对别人，所以这时你就要帮他作决定了。
3.增加亲和力技巧。
每个人都愿意和自己熟悉的人交谈，这里的熟人有的是经验上的熟人，有的指心理上的熟人。
有些客服代表亲和力很强，说话很有技巧，她每次给别人打电话对方都喜欢和她沟通，因为她说起话来就像在和朋友说话，有时还会开玩笑甚至笑出声来，别人感觉和她说话很轻松。
心理上的距离近了，推销起产品来自然就容易了。
第6章资金预算6.1媒体投放预算表 6-1活动媒体投放预算表6.2其他项目表 6-2其他项目资金预算表第7章方案的效果预估7.1别克昂科威品牌预测：图 7-1品牌知名度预测因为品牌知名度我们无法实际运营所以预测，所以预测此次车展预测知名度会有上升。
7.2别克昂科威销售量预测图 7-2 销售量预测图别克昂科威车型，对于很多车来说它也许只是万千心宿中的一颗，但是新的东西永远都有无限的潜力，由图标可以看出，经过一系列的活动推广，别克昂科威的知名度和销售量直线上升，在一个平常的车型，由于推广的原因让消费者建立了良好的品牌意识，以及对新产品的感兴趣和支持度，打消了部分消费者的质疑心理。
让自己的产品脱颖而出，从而建立了别克昂科威的产品认知度以及口碑，刺激了各年龄层次的人对别克昂科威产生了购买的欲望。
让产品销量一增再增。
图 7-3别克昂科威外型广告图结论通过本次活动方案实施，别克昂科威之前存在的问题得到了大大解决。
别克昂科威的品牌知名度和销售量也得到了大大的提高。
通过活动的优化，利用车展、热门营销工具，大大的提高进店、进展人流量量和购买量。
将大部分潜在客户转变为了购买客户。
然后通过这次活动营销不仅仅提升了别克昂科威的销量与知名度，更是让别克这个企业的知名度以及其他车型和售后保险服务提到了极大的提升。
同时也让别克品牌更加贴近消费者。
让越来越多的人知道别克的产品，产品特点，品牌文化等。
但是每个品牌并不是一次两次的推广就能得到所有客户的信任和理解，所以在推广的同时只有质量才是受欢迎的产品的硬道理。
致谢由于本人水平有限，本毕业设计是在我的指导老师吴敬静老师的亲切关怀和细心指导下完成的。
吴老师严谨求实的态度和耐心的指导，深深的感染和激励着我。
在此向吴老师致以诚挚的谢意和敬意！同时也感谢帮助过我的同学们，对我的意见和建议表示感谢。
但是对别克昂科威以及别克品牌相关信息可能把握得不够全面。
因此在毕业毕业设计中出现的问题以及不成熟，不完善之处，希望老师给予指正。
参考资料[1]辛希孟、信息技术与信息服务国际研讨会论文集：A集[C]、北京：中国社会科学出版社，1994、[2]参考书籍：《汽车营销与服务》谢忠辉.编著. 机械工业出版社出版.2012年3月、[3] 谢希德、创造学习的新思路[N]、人民日报，1998-12-25(10)、[4]网络资料：关于活动策划的网上模板与流程/view/760ac2631ed9ad51f01df247.html、[5]企业内部资料：《别克昂科威汽车促销活动政策报告》、。