城市猎人-主任增员训练1
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高级主管培训课程
时间是人类发展的空间。2020年11月9 日星期 一8时2 1分28 秒20:21:289 November 2020
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。下午8 时21分 28秒下 午8时2 1分20:21:2820 .11.9
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11. 920.11. 920:21 20:21:2 820:21:28Nov- 20
谢谢大家！
人生不是自发的自我发展，而是一长 串机缘 。事件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。2 020年1 1月9日 星期一 8时21 分28秒 Monday , November 09, 2020
感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。20. 11.9202 0年11 月9日星 期一8 时21分2 8秒20. 11.9
4.不理會主管
只要業績好就是老大 主管很少出勤 主管的主管造成的 主管朝令夕改
5.不出席會議
不出席不會損失 會議只是形式 會議中爭論不休,主管不能掌握 會議或活動枯燥無味 內容沒有新鮮感 浪費時間
6.不發表心中的意見
漠不關心 主管獨裁,說也沒用 不喜歡主管 主管永遠是對的
『精武門』高級主管培訓課程
第一單元 主管會失敗的原因
主管失敗的原因
沒有作主管的想法
沒有作主管的準備
認知的錯誤/行為的錯誤
/態度的錯誤
沒有真正的投入主管的工作
暫時或根本不適合作主管
一.壽險業務主管的特質
數字是行銷主管的語言
100
50
0 第一季
第三季
東部 中部 北部
行銷主管與行政主管的差異
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.920:21:2820 :21Nov -209-N ov-20
办公文秘-增员助理培训引进版 精品
须向主持人行15度鞠躬礼示意离开； • 会议进程中，不干扰他人发言，发言应等待时机，不可随意发表评论；
• 主持人或发言者讲完话，应向与会 者行30度鞠躬礼，与会者应鼓掌回 礼；
• 若开会时是用纸杯喝茶，或喝罐装、 瓶装饮料，散会后，应把身边的空 罐子、纸杯、纸巾收拾好。
社交礼仪—握手礼节
心与心沟通的开始
• 名片或名片夹整洁平整;
注
• 递送名片时，应将名片放置手掌中，名片文字
意
正对对方，双手递过去，同时讲一些客气话;
事
项
• 接受名片时，双手捧接，并道感谢。仔细观 看上面内容，并称呼对方职务；切记马虎瞟
一眼，顺手放进口袋里。
电话礼仪
打电话的礼仪 • 选择适当的时间 • 恰当地使用电话 • 挂电话前的礼貌
增员助理培训
无锡分公司培训部
模块目标
模块一 了解平安
模块二 明确职责
你将：
•了解平安发展历程 •了解平安最新动态
模块三 掌握技能
模块四 待遇和 职涯规划
成长的平安
走近平安
\ 第293位
模块目标
模块一 了解平安
模块二 明确职责
模块三 掌握技能
模块四 待遇和 职涯规划
你将：
•建立纪律、服从和执行力的工作习 •明确工作职责和工作要求
每天： 每周：
每月：
日常管理工作使用要求
模块目标
模块一 了解平安
模块二 明确职责
模块三 掌握技能
模块四 待遇和 职涯规划
你将：
•掌握礼仪技能，树立个人职业形象 •增员约访、面谈
课程大纲：
一、礼仪在工作和生活中重要性
二、商务礼仪要点 三、商务礼仪在平安的运用
• 主持人或发言者讲完话，应向与会 者行30度鞠躬礼，与会者应鼓掌回 礼；
• 若开会时是用纸杯喝茶，或喝罐装、 瓶装饮料，散会后，应把身边的空 罐子、纸杯、纸巾收拾好。
社交礼仪—握手礼节
心与心沟通的开始
• 名片或名片夹整洁平整;
注
• 递送名片时，应将名片放置手掌中，名片文字
意
正对对方，双手递过去，同时讲一些客气话;
事
项
• 接受名片时，双手捧接，并道感谢。仔细观 看上面内容，并称呼对方职务；切记马虎瞟
一眼，顺手放进口袋里。
电话礼仪
打电话的礼仪 • 选择适当的时间 • 恰当地使用电话 • 挂电话前的礼貌
增员助理培训
无锡分公司培训部
模块目标
模块一 了解平安
模块二 明确职责
你将：
•了解平安发展历程 •了解平安最新动态
模块三 掌握技能
模块四 待遇和 职涯规划
成长的平安
走近平安
\ 第293位
模块目标
模块一 了解平安
模块二 明确职责
模块三 掌握技能
模块四 待遇和 职涯规划
你将：
•建立纪律、服从和执行力的工作习 •明确工作职责和工作要求
每天： 每周：
每月：
日常管理工作使用要求
模块目标
模块一 了解平安
模块二 明确职责
模块三 掌握技能
模块四 待遇和 职涯规划
你将：
•掌握礼仪技能，树立个人职业形象 •增员约访、面谈
课程大纲：
一、礼仪在工作和生活中重要性
二、商务礼仪要点 三、商务礼仪在平安的运用
增员训练(程宗才)
一、心智障碍问题
52
1.我不要发展，自己做得还可以
在寿险行业,你要做得长久的话,一定要走 组织发展的道路,你能保证一辈子挟着展 业包走街展业吗? 还可以,到底还可以在哪里?比一比,组织 发展以后的收入,如何从一个体力劳动者 变成一个脑力劳动者?
53
2.我要自由点,辅导陪同新人 太麻烦
答:辅导陪同一个新人,培养他成为一个合 格业务员或成为一名主管,就像你花时间 精心培训一名准主顾一样,一定会给你带 来更丰厚的回报。
4、过往从业状况：销售人员、行政管理人员、退休教师
财务人员、正面临失业、企业经营不理想、机关精简人员、 单位并购或重组、工作无前途性
5、阅历比较丰富
6、收入状况：中低收入、曾经收入不错、 经济关系不复杂 7、个性：开朗、坚韧、富有进取心 8、居住位置：可控制
经
历
也 是 一 种 财
富
14
增
员
途
径
金融系统减员者
30
师 徒 协 议 为尽早在三个月完成个人转正目标，我作为 一名新人愿意付出如下努力： 每日准时参加部门早会，考勤100%。 每日准时参加营业区2小时的衔接训练课程， 认 真完成作业。 入司第一周办好上岗手续，专心投入工作。 坚持每日6访，每日送出1份建议书，每周争 取签下1份保单。 积极与推荐人相互合作，完成转正目标。
21
增员目标选择
二、缘故市场 85%成功率 增潜力已尽的客户 三、转介绍 60%成功率 四、夕阳企业 10%
22
增员目标选择
五、新上岗的员工增员 增3人当组长
23
增员行业的选择
一、教师 二、生意人 三、服务人员 四、上班不满现状的人 五、专业人员 医生、金融从业人员
韩版城市猎人分集介绍
∙第1集总统在昂山参加会议遭到爆炸袭击，军队高层秘密组织反击，开展扫荡计划，武烈和真彪均在组织名单中。
然而高层内部出现分歧，为顾全国际局势，秘密将参加扫荡计划的人员杀害，武烈为救真彪失去生命。
真彪偷偷将武烈的孩子抱走抚养，取名李润成。
并将孩子培养成神枪手。
在金三角训练着他。
∙第2集李润成在追查李庆莞议员的时候，遇见了做代理司机填补父亲医药费的金娜娜。
金娜娜误认为李润成只是一个花花公子，而李润成却为她的父亲垫付了手术费。
两人随后在青瓦台再次相遇，金娜娜为还手术费，答应做李润成的代理。
∙第3集国会议员李庆莞贪污的证据被发现，但逮捕议案依然被取消。
在李庆莞的图书出版纪念日上，李润成做了手脚，让李庆莞陈述自己的犯罪行为的证据当众播放。
大叔来到韩国，与李润成一起生活，并且找到了李润成的妈妈。
李润成口头说不想念，还是偷偷跑去见到了自己的母亲。
∙第4集李润成没有按照养父的要求杀掉仇人，而是想通过自己的方式复仇，父子俩出现分歧。
养父劝说李润成去见一下自己的母亲，李润成来到母亲的店吃饭，恰巧碰到金娜娜。
真彪策划在徐龙学的五十年结婚纪念日上杀死他，润成急忙赶到并救下娜娜。
∙第5集润成在黑暗中救了金娜娜，然后马上离去救真彪。
李真彪在天台下来，不想到特种部队早就设计好电梯直达一楼，无奈之下，真彪做好了最坏的打算——跟他们火拼。
不过这时，电梯的天窗开了，润成把他救了出去。
娜娜在检查现场时发现了一条项链。
润成和真彪坐着食重大叔的车离开酒店，在车上，他再次请求真彪不要用这样的方式来解决问题。
∙第6集润成勘察娜娜家附近地形，并设计逃生路线。
想给娜娜家装防栏，向其拿钥匙，娜娜却收拾行李说搬出去，润成开车追到娜娜父亲住院的医院。
在医院摆脱仇人手下的跟踪。
李润成在酒吧遇见独自买醉的陈世熙，世熙失手泼了酒在润成衣服上，两人上19楼润成的客房换衣。
入电梯时被金英株看见。
帮徐龙学去客房拿资料的娜娜敲错了房门，看见身穿浴衣的润成身后出来了世熙，这一幕被随后而来的金英柱也看在眼里。
礼贤业务员增员选择系统LASS训练课前准备工作讲师手册12页
XX“礼贤”业务员选择系统（LASS）训练班课前准备工作一、学员要求1、具有传承能力的专职讲师、组训及营销业务主管2、心态积极，理解、认同LASS推广工作二、培训方式：封闭培训三、教学器材：1、投影仪一台2、投影幕一块3、白板一块4、白板笔3支5、VCD音响一套，胸麦1个6、录音机一台7、小礼品若干8、接线板；备用电池9、报事贴两份（用于收集学员问题）10、每位学员的胸牌、桌牌11、字报夹四、场地设置1、U字型或岛屿型训练场地2、如用岛屿型，每张桌边的人数不少于6人，以利于学员相互交流XX“礼贤”业务员选择系统（LASS）训练班XX“礼贤”业务选择系统（LASS）训练班讲师手册（1.1）出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
保险公司高效增员实战话术ppt课件
寿险营销工作的五大优势
*
1、收入没有上限 2、结交到更多朋友 3、能够自由支配自己的时间 4、播撒爱心与责任 5、可以作为自己的终身事业
1、 收入没有上限
可以建立自己的业务网络，没有任何资金投资的风险存在，收入与业务拓展的成功程度成正比。 不仅可以获得丰厚收入，还可以获得包括旅游在内的各种嘉奖，全面提升生活品质和个人综合素质。 在入司的前三个月，您不仅能拿到佣金，还可以借由达到一定的业绩标准获得训练津贴，如果您足够优秀的话还可以获得新人卓越奖等其他各类奖金。
四层收入：话术＋举例 计算利用影响力去赚取钱投资？
4、谈基本法赚钱（介绍保险行业的四层 收入方法，达到真正的财务自由）
营销员产品佣金收入
团队管理收入
投资收入
一层收入：话术＋举例 计算签1份单佣金？
二层收入：话术＋举例 计算团队10人管理津贴？
三、做这个工作赚钱太慢了
回答1： 一般传统的生意，往往在投资大量金钱之后再经一、两年艰苦经营也不一定保证能达到收支平衡，而对一般找工作的人来说，想要月收入几万元，则往往要经十年八载的努力，每天都艰苦工作才有机会达到目的。而从事保险营销无需有资金与存货的烦恼, 即用别人的钱来创业。有人形容营销员是“一嘴一笔闯天下,双脚踩出亿万金”,因此，两者比较来看(付出与收入的比例)，做保险怎会慢呢？ 回答2： 现在已经进入了微利的时代，一夜暴富早已经成为神话，既不现实，也不踏实。只有经过自己的努力，踏踏实实，辛辛苦苦合法赚来的每一分钱，自己才花得心安，也更加珍惜，你说对吗？
一般人赚钱的四种方法话术
要享受到真正的“财务自由”
主管： 以做生意为例，你有一个生意，便是你拥有 一个系统，就会有人为你工作。 主管： 当然，假如你家财万贯，光靠投资收入（钱赚钱）也可以过优越的生活。看看李嘉诚先生赚钱的方法，你自会明白,他不需要增加工作时间来换取更高的金钱回报，因为他的收入来自右边的两个象限，即做生意和投资。
*
1、收入没有上限 2、结交到更多朋友 3、能够自由支配自己的时间 4、播撒爱心与责任 5、可以作为自己的终身事业
1、 收入没有上限
可以建立自己的业务网络，没有任何资金投资的风险存在，收入与业务拓展的成功程度成正比。 不仅可以获得丰厚收入，还可以获得包括旅游在内的各种嘉奖，全面提升生活品质和个人综合素质。 在入司的前三个月，您不仅能拿到佣金，还可以借由达到一定的业绩标准获得训练津贴，如果您足够优秀的话还可以获得新人卓越奖等其他各类奖金。
四层收入：话术＋举例 计算利用影响力去赚取钱投资？
4、谈基本法赚钱（介绍保险行业的四层 收入方法，达到真正的财务自由）
营销员产品佣金收入
团队管理收入
投资收入
一层收入：话术＋举例 计算签1份单佣金？
二层收入：话术＋举例 计算团队10人管理津贴？
三、做这个工作赚钱太慢了
回答1： 一般传统的生意，往往在投资大量金钱之后再经一、两年艰苦经营也不一定保证能达到收支平衡，而对一般找工作的人来说，想要月收入几万元，则往往要经十年八载的努力，每天都艰苦工作才有机会达到目的。而从事保险营销无需有资金与存货的烦恼, 即用别人的钱来创业。有人形容营销员是“一嘴一笔闯天下,双脚踩出亿万金”,因此，两者比较来看(付出与收入的比例)，做保险怎会慢呢？ 回答2： 现在已经进入了微利的时代，一夜暴富早已经成为神话，既不现实，也不踏实。只有经过自己的努力，踏踏实实，辛辛苦苦合法赚来的每一分钱，自己才花得心安，也更加珍惜，你说对吗？
一般人赚钱的四种方法话术
要享受到真正的“财务自由”
主管： 以做生意为例，你有一个生意，便是你拥有 一个系统，就会有人为你工作。 主管： 当然，假如你家财万贯，光靠投资收入（钱赚钱）也可以过优越的生活。看看李嘉诚先生赚钱的方法，你自会明白,他不需要增加工作时间来换取更高的金钱回报，因为他的收入来自右边的两个象限，即做生意和投资。
增员篇：中国平安增员话术实战演练一(10页)
营业部实操演练
演练人培训
演练人确定
实际演练
操作重点： 1、每套话术演练人为2人， 一人扮演准增员。 2、演练人由部经理确定， 建议为营业部增员功能组 成员
操作重点： 演练人确定后，提前背 诵对应话术，并由人力专
操作重点： 1、实际演练时确保营业 部纪律。 2、演练完毕后增加提问 环节，由演练人或部经理 负责解答。
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话术复习
4、我没有合适的客户买保险 答：让我给你打个比方，任何一个医生都不希望病人到了需要开刀的时候再做手术， 但是每个医生见到有需要的时候就会拿起手术刀去帮病人做手术。同样情况，没事 发生，没有人喜欢买保险，但是我们保险行业，没有买保险事情发生以后是没有用 的，我们应该帮助一个家庭在事情未发生之前解决财务危机。 （可以分享过去的客户经历－－如死亡或疾病赔付）
15、我觉得拜访新客户很有信心，只是接触亲戚、朋友不知如何处理？ 答：一般来讲，新入司的同事都有好多亲戚、朋友的保险可以去做。但是如何才可 以有源源不断的新客户来投保呢，主要是看是否为客户提供一个全面、良好的保险 设计和服务。所以做得好的话客户都会乐意介绍有保险需要的朋友给我们，就好像 一个好医生，不需要担心是否会有病人。
11、保险产品方面，平安是否有优势同其它公司竞争？ 答：平安的产品相对与其它公司非常有竞争力，而且拥有多元化产品，包括人寿保 险、投资型保险、财产险等，并有一站式理财服务。加上我们有非常专业的培训， 可以令平安的寿险顾问成为业内精英。
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操作重点： 营业部经理/部门早会支持人抽 取相关增员话术在营业部内进 行小组抢答，并奖励表现优秀 小组。
015增员面谈技巧
中资股东
日本软库银行
瑞士丰泰保险集团 新政泰达投资有限公司
SB Asia Net-Trans(No.7)Ltd Winterthur Life and Pansions
Tetrad Ventures Pte. ,Ltd
公司的高速发展
2006年，公司保费收入208.9亿元！
公司的高速发展
资产
总资产：亿元
4.听话；5.学习欲望强
3.人际关系差
作
1.好训练；2.有耐心；3.亲和力 1.工作时间杂务多；2.赚钱欲
经
家庭主妇 强；4.人际关系好
望低；3.没有事业心
验
1.专业市场容易塑造；2.有阅历； 1.容易受挫折；2.回老本行；
有
一般工作
3.稳定性；4.企图心容易培养； 3.辅导辛苦；4.时间管理差；
5.珍惜感恩
辉煌的泰康
❖ 2000年11月国内第一家经国务院同意，保监会批准，吸收外资参股的全国性保险公 司。增资扩股工作完成后，公司的净资产达到近20亿人民币。
❖ 2001年8月采用国际惯例进行信用评级，被评为AAA-级的寿险公司，AAA-级意为“清 偿能力非常强，风险最小”。
❖ 2003年4月，在国家工商行政管理总局、中华商标协会、中央电视台等共同举办的 “第三届中国商标大赛”中，“泰康人寿”注册商标荣获“2002中国十大公众喜爱 商标”。
2001--2006年，泰康人 寿保持平均80% 的增长速度，成为业内增长 速度最快的公司之一。
867 545
400.8
245.4
121.4 7.6 13.7 12.5 18.9 43.7 53.7
1996
1998
2000
2002
家族式增员话术训练
按照寿险的规律，你每个月会出3~5单，可以赚到5000元/月 左右。如果背书能赚钱，你会背吗？可能你现在信心不足，但你 看你身边的那几位同事，他和你长的一样，都具备寿险业的六大 特质，那你觉得哪一项你没有呢？我相信回去以后，你可能需要 和家人沟通，如果需要我的话，我一定会全力支持你。
培训只是点拨，而不是改变。 选对人，培养起来就很容易。
2.客户积累：
与卖房对比（不是话术），销售一栋房子与卖一张保单花费的 力气是一样的，但回报却往往不同，销售一栋房子的佣金大约 1%，只领取一次，而且客户重复购买的几率非常低。销售一张 保单所得佣金2~3成，续佣可领取多年，而且客户重复购买与保险销售会让我们的收入越来越稳定，选择销 售行业，一定要选择有客户积累的行业。
家族式增员话术
目录
一、初步激发兴趣的面谈：
1.法拉利跑车话术 2.新观念10分钟 3.手掌图
二、深度面谈
一.初步激发兴趣的面谈：
思考： 初步面谈---怎么谈
1）你觉得第一次给别人讲保险增员的 工作怎么讲？
2）怎么讲别人会很想听？ 3）连保险都不想听的会不会听保险的工作？ 4）那么第一次你怎么给别人讲？ 5）平安很好，平安很棒，这个有没有用？
6.保险的意义：
全世界所有的商品都是锦上添花，当你有钱 的时候才可以享受它，唯有保险是雪中送炭， 当你发生风险的时候，最需要帮助的时候，唯 一愿意伸手拉你一把的就是保险，所以每卖出 一张保单，就是做了一件好事，就是照顾了一 个家庭。
结尾：
结尾一： 保险是独特的商品，独特才有超额的利润，
保险在未来3~5年，会高速度的成长，你是否 愿意在这个成长的过程中，占有一席之地， 全看你今天的选择，一念之差改变一生。
4.培训（与传统行业——汽车对比） ：
培训只是点拨，而不是改变。 选对人，培养起来就很容易。
2.客户积累：
与卖房对比（不是话术），销售一栋房子与卖一张保单花费的 力气是一样的，但回报却往往不同，销售一栋房子的佣金大约 1%，只领取一次，而且客户重复购买的几率非常低。销售一张 保单所得佣金2~3成，续佣可领取多年，而且客户重复购买与保险销售会让我们的收入越来越稳定，选择销 售行业，一定要选择有客户积累的行业。
家族式增员话术
目录
一、初步激发兴趣的面谈：
1.法拉利跑车话术 2.新观念10分钟 3.手掌图
二、深度面谈
一.初步激发兴趣的面谈：
思考： 初步面谈---怎么谈
1）你觉得第一次给别人讲保险增员的 工作怎么讲？
2）怎么讲别人会很想听？ 3）连保险都不想听的会不会听保险的工作？ 4）那么第一次你怎么给别人讲？ 5）平安很好，平安很棒，这个有没有用？
6.保险的意义：
全世界所有的商品都是锦上添花，当你有钱 的时候才可以享受它，唯有保险是雪中送炭， 当你发生风险的时候，最需要帮助的时候，唯 一愿意伸手拉你一把的就是保险，所以每卖出 一张保单，就是做了一件好事，就是照顾了一 个家庭。
结尾：
结尾一： 保险是独特的商品，独特才有超额的利润，
保险在未来3~5年，会高速度的成长，你是否 愿意在这个成长的过程中，占有一席之地， 全看你今天的选择，一念之差改变一生。
4.培训（与传统行业——汽车对比） ：
保险公司增员训练战斗营组织发展专题增员计划100早会分享培训模板课件
增员战斗营
增员战斗营-增员训练
三、十个增员开门话术
1、你感觉怀才不遇吗？你能改变老板现有的想法吗？ 你理想中的老板是怎样的？
2、你自觉有潜力吗？都充分发挥了吗？为什么不能？ 3、你目前所从事的行业受环境政策影响吗？影响有多大？ 4、假如要您换一份工作，你会担心哪些事？
有勇气采取行动吗？ 5、你目前的单位是私营企业吗？晋升机制是否公平？
9、 你考虑过自己创业吗？如果有，你考虑哪些行业？ 你会担心哪些风险？
10、你有梦想吗？你打算怎么实现？何时才能实现？
增员战斗营
增员战斗营-增员训练
四、洞察增员对象的求职动机
找工作 换工作 赚钱 锻炼提升自我 创业 自我实现
针对不同的求职动机采取不同的增员话术！
增员战斗营
增员战斗营-增员训练
五、初次面谈话术范例
周末一般带小孩到乡下的父母家去转一转。
增员战斗营
增员战斗营-增员训练
陈主任：王哥您真不简单，不但生活安排得很有情趣，还能不断地 充实自己，同时对家人有富有爱心，您有几个兄弟姐妹？
王先生：两男两女，一个哥哥，两个妹妹，我是老二。 陈主任：他们都在哪里高就？ 王先生：哥哥在工商银行信贷部，一个妹妹自己开了一家礼品店，
增员战斗营
增员战斗营-增员训练
二、资料收集的内容
你觉得学以致用吗？是否发挥了你的优势？ 你目前从事何种工作？有何收获？ 你工作的性质是什么？打算一直干下去吗？ 你通常怎么安排下班后的时间？ 你通常周末或假日都如何度过？ 你有几个兄弟姐妹？他们都在哪里高就？ 你觉得保险业有前途吗？为什么？ 你有梦想吗？你打算如何实现？何时实现？
增员战斗营
增员战斗营-增员训练
增员初次面谈演练话术
城市猎人搏击娱乐俱乐部推广策划案54页PPT
城市猎人搏击娱乐俱乐部推广策划案
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
DL增员选材
增员不筛选原因分析2
这个人外型虽然差一点，但他有人脉，他 还保证一个月转正，要么让他带单入司， 丁老师，他说保证这个月能签8000元保费， 签不回来，我们到时再想办法…… 这个人他都把工作已经辞退了，虽然他年 龄小一点，但他肯吃苦啊，经理这次您就 先给他一个机会试一试……
保留组员原因分析1
这个人无论如何你都要保住，虽然她的出 勤率不高，但她每个月还有些单子，自己 能保级，另外她总比那些每天来但没有业 绩的要好一些吧…… 这个人先不让她离职，等我考核完了以后 就不要了，以前不是也这样做过吗？经理 这次您就帮帮忙……
1.人格化
2.知识化
3.形象化 4.经济化
A. 做一个聪明的早行人 1.人格化—转移团队中消极负面、
自以为是、性格不合群的组员
2.知识化—淘汰综合素质低的组员
3.形象化—清理外形影响团队整体
感觉的组员(立场要坚定)
4.经济化—劝退生活有困难的组员
我们不能逃避挑战，更不能狭隘 对自己定位，如果那样，我们就 会扼杀未来的发展，也会扼杀周 遭可能的机会。每一个个体要成 长都必须正视改变，接受改变带 来的阵痛，跨越藩篱，让自己适 应其中，进而拥抱改变，一个领 先市场的公司便可以保有长期成 长的可能。
增员不筛选原因分析1
这个人其实我内心也不想让他进来，我现 在都快20个人了，再说我带他还那么辛苦， 主要我不想打击组员增员积极性，丁老师， 他说保证三个月之内能转正，这次他说回 老家准备签几张单子…… 这个人我主要是为XXX升主任服务的，升 完以后就不要了，以前不是也这样做过吗？ 经理这次您就帮帮忙……
一棵白菜做成菜有多少做法？
一点感触
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• 紧急不重要的事我们做的太多。 • 重要不紧急的事我们做的太少。 • 我们想法太多具体的行动太少。 • 我们听的太多消化领悟的太少。 • 怀才不遇自己应付最大的责任。 • 今天您所做的就是未来所赚的。
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城市猎人
——主管增员训练
开发区： 开发区：白维
21世纪学习新概念 真正的学习是“ 真正的学习是“见、修、行”三位一 体修练的功夫为什么不上路呢？（实践） 修练的功夫为什么不上路呢 什么不上路呢？ 实践）
是因为见地不够圆满，加上行愿不够。 是因为见地不够圆满，加上行愿不够。 不够圆满 行愿不够 见地为什么不够圆满呢 什么不够圆满呢？ （知识） 知识） 见地为什么不够圆满呢？ 是因为没有真修实证，行愿不够 不够。 是因为没有真修实证，行愿不够。 行愿为什么不够圆满呢 什么不够圆满呢？ （意愿） 意愿） 行愿为什么不够圆满呢？ 是因为见地、修证有问题。 是因为见地、修证有问题。
激励促成
1.行业比较表 1.行业比较表 2.强化对方优点 2.强化对方优点 3.来参加说明会或听课 3.来参加说明会或听课
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一次CLOSE增员面谈架构—（ 一次CLOSE增员面谈架构 （四） CLOSE增员面谈架构
技巧： 要求（封闭性问题） 技巧：肯定 + 叙述 + 要求（封闭性问题）
激励
引导
……
开门
1.先处理心理拒绝 1.先处理心理拒绝 2.激发转业需求 2.激发转业需求 3.引导至说明 3.引导至说明
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一次CLOSE增员面谈架构—（ 一次CLOSE增员面谈架构 （二） CLOSE增员面谈架构
增员疑惑， 增员疑惑，各个击破 技巧：认同+赞美+说理+ 技巧：认同+赞美+说理+反问
工作 事情 公司
寿险7个独特机会：终身事业、赚钱、追求个人 寿险7个独特机会：终身事业、赚钱、 满足感、发展前景、受训练、晋升、 满足感、发展前景、受训练、晋升、个人成长 5件事：主顾开拓、推销、早夕会、填写工作日 件事：主顾开拓、推销、早夕会、 志、代理人考试及参加培训； 代理人考试及参加培训；
希望与荣耀——企业文化、平安荣誉、资产 企业文化、平安荣誉、 希望与荣耀 企业文化 业绩、人间有情平安有爱； 业绩、人间有情平安有爱； 未来——员工福利、英雄的盛宴、系 员工福利、 成就 未来 员工福利 英雄的盛宴、 统教育训练； 统教育训练； 希望与荣耀——薪事知多少、年收入试算、 薪事知多少、 希望与荣耀 薪事知多少 年收入试算、 公开灵活的升迁爱； 公开灵活的升迁爱； ——城市猎人20000408
——城市猎人20011012
准备行囊
二、认识宝藏——如何五年赚到50 万？
2. 育成收入
第二年育成2人，育成收入=2 *（4800+1600*3） 第三年育成2人，育成收入=2 *（4800+1600*2） 第四年育成2人，育成收入=2 *（4800+1600*1） 第五年育成2人，育成收入=2 * 合计育成收入：48000元 合计育成收入：48000元 4800
性向测试表 约定参加说明会
——城市猎人20011012
收入提升 领导才能发挥（晋升） 领导才能发挥（晋升） 创业契机 自我成长 助人积德
拒绝处理 激发转业 引导说明
说明
1.这是什么样工作 1.这是什么样工作 2.我将作那些事情 2.我将作那些事情 3.这是什么样公司 3.这是什么样公司 4.这是什么样部门 4.这是什么样部门
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一次CLOSE增员面谈架构—（ 一次CLOSE增员面谈架构 （三） CLOSE增员面谈架构
说明 开门
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寒喧
1.建立友好关系 1.建立友好关系 2.搜集被增员者资料 2.搜集被增员者资料 3.引导出心理拒绝 3.引导出心理拒绝
准备行囊
一、增员者应有的心态：
将增员列为首要工作：
1.要想成功达到身为主管的目标 1.要想成功达到身为主管的目标
成功秘诀——简单的事，重复的做； 简单的事，重复的做； 成功秘诀 简单的事 简单的话，重复的说。 简单的话，重复的说。
2.要想成功达到公司给您的目标 2.要想成功达到公司给您的目标
最消极的目标——通过考核（直辖4人） 通过考核 直辖4 最消极的目标
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技巧：赞美、 技巧：赞美、肯定 + 开放式问题
赞美 搜集
基本背景-年龄、哪里人、婚姻家庭、毕业学校 基本背景技巧： 合适程度-市场开拓力、推销技术、领导、行动力 技巧： 合适程度反问 目前工作-收入、晋升、成长、前途、自由、快乐 目前工作未来理想未来理想-收入、晋升、成长、前途、自由、快乐
增员5 450000+48000= 增员5年总收入=450000+48000=498000元
增员60人 须面谈1800人 每人3 =5400人次 增员60人：须面谈1800人*每人3次=5400人次 60 1800
3. 每增员面谈1人，收入92元 每增员面谈1
——城市猎人20011012
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平均每增员1名标准人力加薪2500元 平均每增员1名标准人力加薪2500元 2500 年计算2500 2500元 =12500元 以5年计算2500元*5年=12500元 每月增员1名标准人力， 年增员12人 每月增员1名标准人力，1年增员12人，5年增员60人 12 年增员60人 60 12500元 60人 60%（留存率） 12500元*60人*60%（留存率）=450000 元
跟您交谈后， 列举优点） 跟您交谈后，我发现您是个 （列举优点） 其实，选择人才与培养人才是我们的专长， 其实，选择人才与培养人才是我们的专长，像您这样条 件好的人，来做保险一定作得好！冒昧请教一下， 件好的人，来做保险一定作得好！冒昧请教一下，我想邀 请您来参加保险工作，您最疑惑的会是什么 请您来参加保险工作，您最疑惑的会是什么？
3.复制时间与智慧的秘密 3.复制时间与智慧的秘密
增员1人平均延续寿险生涯3个月 增员1人平均延续寿险生涯3
持续不断地增员
——城市猎人20011012
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二、认识宝藏——如何五年赚到50万？
1. 增员利益试算
级别 个人举绩 主任 TS1 TS2 TS3 5万 5万 5万 5万 1 2 3 人力 全组业绩 5万 10万 15万 20万 薪 水 21400 22800 26440 28080 320 640 960 1720 3960 1960 增员奖 加薪
一次CLOSE增员面谈架构 一次CLOSE增员面谈架构 CLOSE
激励促成 寒喧
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2. 育成收入
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说明
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基本背景-年龄、哪里人、婚姻家庭、毕业学校 基本背景技巧： 合适程度-市场开拓力、推销技术、领导、行动力 技巧： 合适程度反问 目前工作-收入、晋升、成长、前途、自由、快乐 目前工作未来理想未来理想-收入、晋升、成长、前途、自由、快乐
增员5 450000+48000= 增员5年总收入=450000+48000=498000元
增员60人 须面谈1800人 每人3 =5400人次 增员60人：须面谈1800人*每人3次=5400人次 60 1800
3. 每增员面谈1人，收入92元 每增员面谈1
——城市猎人20011012
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平均每增员1名标准人力加薪2500元 平均每增员1名标准人力加薪2500元 2500 年计算2500 2500元 =12500元 以5年计算2500元*5年=12500元 每月增员1名标准人力， 年增员12人 每月增员1名标准人力，1年增员12人，5年增员60人 12 年增员60人 60 12500元 60人 60%（留存率） 12500元*60人*60%（留存率）=450000 元
跟您交谈后， 列举优点） 跟您交谈后，我发现您是个 （列举优点） 其实，选择人才与培养人才是我们的专长， 其实，选择人才与培养人才是我们的专长，像您这样条 件好的人，来做保险一定作得好！冒昧请教一下， 件好的人，来做保险一定作得好！冒昧请教一下，我想邀 请您来参加保险工作，您最疑惑的会是什么 请您来参加保险工作，您最疑惑的会是什么？
3.复制时间与智慧的秘密 3.复制时间与智慧的秘密
增员1人平均延续寿险生涯3个月 增员1人平均延续寿险生涯3
持续不断地增员
——城市猎人20011012
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1. 增员利益试算
级别 个人举绩 主任 TS1 TS2 TS3 5万 5万 5万 5万 1 2 3 人力 全组业绩 5万 10万 15万 20万 薪 水 21400 22800 26440 28080 320 640 960 1720 3960 1960 增员奖 加薪
一次CLOSE增员面谈架构 一次CLOSE增员面谈架构 CLOSE
激励促成 寒喧
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