COSMO会籍营销经理超级实战训练营

会籍营销经理超级实战训练营课程介绍第一天1、会籍营销经理的职责是什么？真诚的友谊从自我介绍开始，要学会艺术的介绍自我，销售自我！营造氛围很重要，俱乐部——薄、露、透开一个俱乐部很容易，门槛很底，有了好的方法只要50%有用，不去按照好的方法去做就等于零。

做不成功还做不失败吗？行动很重要俱乐部的灵魂人物是——俱乐部分为：硬件：器械，物品软件：人——销售俱乐部里的硬件和软件俱乐部的业绩增长点：会籍私教美容俱乐部里最终销售的是员工自己俱乐部的老总是大会籍顾问读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师点悟，名师点悟不如自己开悟。

会籍经理掌握着俱乐部的经济命脉，会籍经理自己赚不到钱，俱乐部的老板就赚不到钱。

跟着蜜蜂找到花朵，跟着苍蝇找到厕所你想找到花朵你必须成为蜜蜂不能每天等下去了！赚不到钱源于对团队管理不好，源于没有领袖能力，所以就不能带领团队找到花朵2009年最流行的话就是“不差钱”，这么好的流行语你能否给予团队演绎成销售说辞。

要学会把业绩的压力反给会籍顾问。

钱：去哪里找到花朵，哪里的花朵最美丽？如果一天到晚上5点还没有成交，会籍经理肯定着急不要找市场的原因，中国最不缺的就是人，要领导大家找到钱，这是会籍经理的第一个责任。

一个新人来到俱乐部说我想应聘会籍顾问，会籍顾问是做什么的？如果你说会籍顾问是做销售的，这个人会心凉一半！做销售压力最大。

压力源于没有动力，有的会籍顾问做了两天就辞职了，动力来源于哪里今天有多少名录，有多少客户，有多少电话要打，需要我帮助配合你吗？今天你打电话了吗？今天办卡了吗，有业绩吗？两种方式哪个更好？新来的人要当作婴儿来来对待新生儿是会籍经理才能给他培养成人才，会籍经理你是愿意当管理者还是愿意当管代？富：俱乐部的销售冠军每天都在沟通、接待、销售、打电话，每天用口沟通的人一天会成为富人。

穷：在俱乐部能把牢底做穿的人，八小时出力的人一定会是穷人兄弟给我顶住——同志们跟我来——要学会管理和带领，不能只管理，要学会带领。

做：销售做的好的人就会讲故事，和顾客找到同频，和客户演示我们的产品，全部需要我们的嘴去说，语言需要包装要华丽，顾客喜欢听赞美的话，积极的话，没听过的话比如说操课：我们家每周有50节操课一年1500元就可以享受每年2400节操课会籍种类要全面，会籍接待薄要每张有一个会籍种类会籍顾问手里应该有什么：不专业的：入会申请表，名片，宣传单……专业的：企业文化手册，教练介绍，会籍销售薄……不专业的东西来对付顾客，顾客是不买帐的！会籍建立要强化销售团队的销售工具和销售说辞，销售团队不专业就做不了大业绩，要重点培训团队的销售说辞专业专业再专业！销售说辞培训完后要让团队之间进行演练，你是一个什么样的人你的团队就是什么样的人，你是积极的你的团队也是积极的，你是高傲的人你的团队也是用鼻孔看人的团队！懂得鼓掌的人才是高尚的人：鼓掌会籍经理：1．你要做蜜蜂，我们不能做蜂后要做蜂王，老板是蜂后，我们蜂王要带领工蜂去工作，我们不能做绿豆蝇。

2．我们要带领团队必须要积累知识，你的知识越少团队越不好领导，销售政策必须要掌握在会籍经理手里，销售政策很重要，因为这是给团队的支持。

一没有政策业绩就死掉，源于会籍经理没有政策。

2、会籍营销经理需要具备哪些基本的行业知识？1、要学会做人：眼神是会观察，让每个人都喜欢你，和俱乐部所有的内部员工建立朋友的关系，和自己部门的人一定要成为兄弟姐妹。

因为兄弟姐妹对你的支持是最大的。

2、管理的艺术：凡人要向贤人学，贤人要向圣人学，圣人要向众人学，管理要向大家学。

“大家”就是在经商中有充分经验的人。

3、营销知识：营——草字头：草是可以连成片的，实则有2万军队要号称有20万军队，营造士气。

销售：用嘴巴告诉市场，语言营销知识。

4、学习：学会复制，学会后要复制给团队，要会演绎！要把你的知识复制给你的团队，让你的团队佩服你，敬佩你，要树立自己的威信，没有威信团队怎么跟随你，你要像一块磁铁一样吸引5、培训：没有培训会员就会投诉，因为你的团队不会教育会员，没有培训业绩就会断档，团队就不会跟随你；会员是需要教育的：私人教练不买私教就不指导会员：问题出在我们的私教墙写的不够明朗，会籍团队没有和私教沟通，会籍团队没有和会员在刚入会的时候说清楚。

你们不是说是高档俱乐部，现在怎么这么多人呢？：因为现在像您这样有健身意识的人太多了，我们都已经把价格涨上去了，还是有很多人要加入。

培训的知识源于你的复制：培训就是生产力，培训才能让团队超脱。

营销做的好，源于你给团队注入了灵魂，源于你和团队找到花朵了！3、会籍营销经理需要具备什么样的心态？要有一颗随喜的心：要让一部分的人都富起来，这些人就是会籍顾问。

别让我们的团队大呼小叫，要从内心向外表露。

随喜的心也要练习，好的心态可以影响别人销售自己，心态要时时刻刻保持平和，要往好的方面去想，失败不是成功之母，只有成功才是成功之母！要有一颗感恩的心，要感谢老板，感谢员工——你的兄弟姐妹，经理人不要拿你团队的人当成员工而是要当成兄弟姐妹。

要有一颗积极乐观的心态：学会微笑，团队的人不会笑业绩一定不好要么就成功，要么就不干，有一颗积极的心态和微笑的表情才能是成功的开始。

面队员工就算前一分钟还在哭泣在面队那一刻也要变成微笑。

永不言败的心态：你不能说失败，在你嘴里永远不能说失败，我们有的是机会，要有持之以恒的心态：不管是做业绩培养团队也要这样。

因为一年成为一个好的销售，三年成为一个好的经理。

谁能打造团队源于谁站立在品牌的前面。

只要认可别人才能成交。

4、会籍营销经理需要拥有什么样的营销口才？拥有口才：想所有人来健身都要说，想衍生也要说，会籍经理的口才是所有团队的样板。

响亮、清晰、逻辑性要强，你演示营销政策的时候就是展现你魅力的时候。

销售经理能说团队也能讲，要平时练习会籍圣经书籍、世界上最伟大的推销员。

每天要读书而不是看书，读书要学会“喷”。

当你把销售政策制定好后你要写一个“剧本”要有演员，有人物有角色有事情经过，互换角色练习，销售就是一场戏，必须有剧本，然后认认真真的练习。

在商业里只用能给企业赚钱的人。

做在家里销售只能等“死”！会员早一天入会就早一天给老板减轻压力。

俱乐部的钱是要把明天的钱在今天收回来，要把业绩往前做而不是等着业绩来。

成本是一天推一天，业绩不能推！5、会籍营销经理需要什么样的职业形象？形象代表一个人的专业：过去是有情人终成眷属，现在是有钱人终成眷属。

1、健康的形象：做什么行业的人就要把自己打造成什么样的人2、要付有乐观的形象：狼要狩猎的时候都要微笑“呲牙”3、谦卑的形象：人有六度空间，上下左右前后，自己只能看到自己的前面，一辈子也看不到自己的后面，但是别人能看到自己的其他空间，自己的形象都是出自别人的口中。

谦和将给你迎来财富，平时愿意装的人，业绩就等于零，因为装蛋！装的人内心是空虚的。

一个销售空气的事业！4、在接受投诉的时候不要慌和老总在一起时的形象自己单独的形象：面对团队的形象：面对会员的形象：平时服务时赢得好形象，讲价格的时候要让会员觉得你有原则。

我们是在传播福音，我门做的是传播健康快乐的事业6、会籍营销经理如何做到让企业赚钱，让团队赚钱，让自己赚钱？想啥来啥，想到了就去做，看会籍经理如何定位自己的俱乐部。

责任工作都是“我”的，荣誉是“我们”的健康的产业需要健康的词汇来包装，健康产业还处于一种引导的状态下，如果引导不足就不会有人来我们这里，我们传播福音的人太少了，很多人说我们干不好，是因为不会！我们要在JMS学习后把复印传播给团队，要让团队再把福音传播给大众。

企业追求效益最大化，业：业绩。

企：做企业要选上上之人，才能做出好业绩，经理能力强团队能力就强，团队要有很好的口才才能出业绩。

要把整个俱乐部康体私教的氛围营造出来，会籍经理也要做私人教练的管理培训，作为会籍经理要想如何给企业控制成本，私人教练做的好企业就降低了成本。

私人教练相当与医生，巡场教练相当与护士，私人教练越靓丽越精神会员越多。

要让私人教练把会员牢牢的控制住。

会籍和教练是关系是利益共同体。

我们的企业应该补充哪里，强化哪里，团队强大不强大，带领团队要把团队分为1、一档销售的1、2、3名：主要能出业绩的人2、二档第4到第10名：很稳定3、三档第11到14名：预备队，随时都能冲到第一线4、四档最后几名：可能随时都会流失的人我们学会了培训，给予激励同时也要学会培训，所有的责任都是在“我”。

你没有赚钱的意识团队就没有，团队没有企业就赚不到钱。

我们要走赚钱的道，头脑中就要想赚钱的思想。

老板知道的是舍得，先舍才有得！老板投资的俱乐部，我们就要把握机会去赚钱。

赚钱的心态谁来培养：“我”，我时刻要有赚钱的心态。

要提前预支钱：问女会籍顾问这个月你想买点什么？带团队去高档的商家，酒店。

要让团队有快乐，有动力：学会舍得，钱是永远赚不完的。

首先：企业赚钱你的职责就是保障企业业绩最大化，付出行动、讲究方法、加强培训、没有经过正规培训的团队叫团伙。

经过正规培训的叫团队。

要讲究专业。

做为经理的人要有人格魅力，带领团队的能力、开发市场的能力、训练团队的能力领导团队发家制富，要有老总的思想，想老总之所想，做老总之所做。

经理不是要天天做在俱乐部谈单的人，经理是每个月都要营造一件大事。

业绩必须有经理来保障，你的灵魂必须始终植入团队的心理。

7、会籍经理如何做好一份创造高业绩的月营销工作计划？首先要让会籍顾问报业绩，如果你想完成60万，报了80万，但是业绩低于60万，要让老板在你身上看到业绩，就算完不成也要说好，我们努力！老板说完成50万，团队说完成48万，你要和团队说完成60万，必须把目标明确，业绩目标必须要把业绩多做出20%。

要目标远大，脚踏实地！营销计划一、目标业绩二、具体工作内容(为了完成目标)政策——主会籍代表的是俱乐部的层次，主会籍是坚决不可以降价的，做促销可以用其他会籍种类来做。

和同行业竞争降价是没有用的。

会员制俱乐部的主会籍价格一定要挺的住。

首先想会籍顾问的内容：参观的人每天有多少，续费能出多少，电话销售能出多少，本月拿的名录能出多少钱，测算出来后你就心中有数了！销售政策是给团队看的，计划里其他的不要给团队看，用培训的方式告诉团队，每天回击顾问打电话的量是多少，有没有培训，打电话也是需要氛围的，会籍经理要在黄金时间段监督辅导团队，要安慰会籍顾问，他不接你的电话是他没有福气，得不到你给他的福音，或者是你的声音征服不了他来咱们换一个人来！配合：经理，他说想便宜！经理出来后肯定不能很直接的说不能便宜，要说我再给你介绍一款新的会籍种类，这种会籍已经没有了，我们已经有200多个会员选择了这款会籍！给会员8、会籍营销经理如何使每月营销计划之间没有冲突并连贯起来？销售政策到结束日期一定要公开结束，要调回到原价，如果刚结束的时候又有人来说要办理优惠政策，你要配合说现在有一个会员预定的名额他还没有来，你别和别人说，你说了我就遭殃了！销售政策一定要明暗两条线，刺激客户。