家装木门门窗橱柜衣柜全屋定制月预约单统计表
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全屋定制家居橱柜衣柜整装意向客户跟踪表
成交时间”。此表为业务经理对业务员锁单及客户跟踪情况的重要工具，“成交意向记录”中记录客户购买意向（ 升的重要表格工具，也是业务经理全面掌握业务部锁单、杀单能力的重要途径。
成交意向记录
时间 第三次锁 单情况 时间 第四次锁单 情况 ………
向记录”中记录客户购柜衣柜整装意向客户跟踪表
编号 客户姓名 进店时间 地址 电话 导购 装饰公司 装修风格
备注：此表每天信息更新，关键数据为“进店时间”、“预计成交时间”、“成交时间”。此表为业务 锁单时遇到的问题和困难，以制定重点锁单措施。是提高业务员自我总结和提升的重要表格工具，也是
成交意向记录
设计师 跟单结果 预计成交时间 成交时间 时间 第一次锁 单情况 时间 第二次锁 单情况
家装木门门窗橱柜衣柜全屋定制月销售日报表
家装木门门窗橱柜衣柜全屋定制月销售日报表
当日销售总 接待人 周次 日期 数 户数 单数 同数 （元） 意向客 衣柜预约 当日签合 金额数 数 套率 交率 均单值 额（元） 剩余合同 本月配 本月成 本月平 本月回款金 备注
5月1日 5月2日 第一周 5月3日 5月4日 5月5日 本周小计 5月6日 5月7日 5月8日 第二周 5月9日 5月10日 5月11日 5月12日 本周小计 5月13日 5月14日 5月15日 第三周 5月16日 5月17日 5月18日 5月19日 本周小计 5月20日 5月21日 5月22日 第四周 5月23日 5月24日 5月25日 5月26日 本周小计 5月27日 5月28日 第五周 5月29日 5月30日 5月31日 本周小计
当日销售总 接待人 周次 日期 数 户数 单数 同数 （元） 意向客 衣柜预约 当日签合 金额数 数 套率 交率 均单值 额（元） 剩余合同 本月配 本月成 本月平 本月回款金 备注
5月1日 5月2日 第一周 5月3日 5月4日 5月5日 本周小计 5月6日 5月7日 5月8日 第二周 5月9日 5月10日 5月11日 5月12日 本周小计 5月13日 5月14日 5月15日 第三周 5月16日 5月17日 5月18日 5月19日 本周小计 5月20日 5月21日 5月22日 第四周 5月23日 5月24日 5月25日 5月26日 本周小计 5月27日 5月28日 第五周 5月29日 5月30日 5月31日 本周小计
全屋定制家居设计师预约单业绩绩效考核薪资工资标准管理方案
当月实发岗位考核工资：①出错率——理赔金额≥500元，考核项否决；岗位考核按岗位考核评分表严格打分计算
。
②连续3个月设计无出错的，奖励500元/月*3=1500元
橱柜（衣柜）绩效
计算(橱+衣)总回款完成率：（提成工资见附表） 橱柜：80%以下负激励500元、80%-90%负激励300元、91%-99%不奖不罚、100%奖励500元；(橱+衣)总回款完成率必 须达到80%，取完成率第一名，将店面所有回款的负激励奖励给第一名。（11月开始执行） 衣柜：90%以下——总体提成打8.5折； 导购升降级：（橱+衣）总体完成率为“p” P＞100%——A级；80%＜P＜100%——B级；P＜80%——C级
全屋定制家居设计师预约单业绩绩效考核薪资工资标准管理方 案
职位 级别 基本工资 岗位考核
绩效工资
橱柜
衣柜
预约单
电器
其他 出差补助
A类
1500
500
B类
1200
400
设计
C类
900
300
实习
1500
0
基本工资 当月实发基本工资=基本工资÷26天×当月出勤天数
岗位考核
岗位考核=A（出错率考核50%）+B（岗位考核50%）（详见设计师岗位考核评分表）
（若因为设计造成重大客诉取消该客户提成，且费用由设计师自行承担）
预约单绩效 1.设计师外带单橱柜金额一万元以上，衣柜金额8000元以上，每单奖励100元/单，若外带单有设计师独立成交每单 按照3.5%提成点数予以奖励。2.客户订单已上门量尺的、客户定金不退，可买产品，给予50元/单的补助。 备注：店面空单量尺不属于外带单范围内
电器
两室装修费用清单一览表
1 300 300
小计
10979.5
个 西门子 个 西门子
远景白 20 远景白 4
8.88 177.6 19.8 79.2
网购，有发票 网购，有发票
3 五孔插座 4 空白面板 5 二位五孔联排插座 6 三位五孔联排插座 7 四位五孔联排插座 8 网线插口 9 电视信号插口 10 单开单开开关 11 单开双控开关 12 双开单控开关 13 三开单控开关 14 基础装修 15 其他杂项
1
89
小计
899 899 119 1700 1399 1100 460 96 72 29 45 79 89 6986
双十一满减活动
块
马可波罗 800*800 16 49
784 活动16块享受49元
块
马可波罗 800*800 81 66 5346
块
马可波罗 300*300 43 10.5 451.5
块
六、其它
1 五孔插座 2 三孔插座
个
1 350 350
个
1 149 149
个
1 119 119
个
1 499 499
5076
个
箭牌
个
九牧
个
个
台
海尔
套
欧派
个
美的
个
九牧
个
九牧
个
九牧
个
九牧
个
潜水艇
个
潜水艇
1 899
1 899
1 119
1 1700
1 1399
1 1100
1 460
4
24
3
24
1
29
1
45
1
79
2023装修门店月度数据汇总表
订单（单）回款（万）Biblioteka 合同（万）下单（万）
年度业绩 均单值（万）
指标
客流量（户） 留资料率
成单率
量尺成交率
确图率
确图成交率
新房占比 年度结构 旧家翻新占比
指标 中创占比
和平占比
活动落地规划
年 度 累 计 达 成 情 况
年 度 累 计 达 成 率
培训提升规划
年份：
2023年
订单（单）
回款（万）
合同（万）
下单（万）
月度业绩 均单值（万）
目标
客流量（户） 留资料率
成单率
量尺成交率
确图率
确图成交率
新房占比 订单结构 旧家翻新占比
目标 中创占比
和平占比
月份：
月 度 累 计 达 成 情 况
主要拓客工作规划
门店月度数据达成情况统计表
月
月 度 累 计 达 成 率
店面：
家政服务预约服务单
预约服务单
（维护保洁劳务类）
1
客
户信息
姓名
本人手机
住宅电话
住
址
区（单位/小区名称）
路号
住宅门牌
单元栋楼号
预约时间
月日时分
服务时间
月日时分
服务卡号
服务编码
2
清洁服务
室内
清洁
服务
规范
清洁面积
㎡
服务人数
人
规定工时
小时
清洁项目
内墙、玻璃、家具表面除尘、地面清洗，卫生间器具、厨具除污、清洁
客户增选
验收标准
墙面和地面无尘土、无污点，玻璃、器具洁净
其它
产品信息
品牌：使用时间：年月
故障现象
5
水电
维护
服务
预约项目
其它
材料清单
材料来源
客户自备□委托代购□现场协商□其它方式：
6
客户自选
7
服务信息
员工姓名
工牌编码
员工姓名
工牌编码员Βιβλιοθήκη 姓名工牌编码领班姓名
8
客户审核
我接受第（）项服务并仔细审核了该项服务的规范和标准，同意支付该项服务议定的费用（共计币元）。
对本次服务的评议：好□一般□差□
客户签名：年月日时分
收费标准
元
增选收费
元
合计
元
3
开荒服务
室内
开荒
服务
规范
开荒面积
㎡
服务人数
人
规定工时
小时
开荒项目
内墙、玻璃、家具表面除尘、地面清洗
客户增选
验收标准
墙面和地面无尘土、无漆点、无污渍，玻璃、家具洁净
（维护保洁劳务类）
1
客
户信息
姓名
本人手机
住宅电话
住
址
区（单位/小区名称）
路号
住宅门牌
单元栋楼号
预约时间
月日时分
服务时间
月日时分
服务卡号
服务编码
2
清洁服务
室内
清洁
服务
规范
清洁面积
㎡
服务人数
人
规定工时
小时
清洁项目
内墙、玻璃、家具表面除尘、地面清洗，卫生间器具、厨具除污、清洁
客户增选
验收标准
墙面和地面无尘土、无污点，玻璃、器具洁净
其它
产品信息
品牌：使用时间：年月
故障现象
5
水电
维护
服务
预约项目
其它
材料清单
材料来源
客户自备□委托代购□现场协商□其它方式：
6
客户自选
7
服务信息
员工姓名
工牌编码
员工姓名
工牌编码员Βιβλιοθήκη 姓名工牌编码领班姓名
8
客户审核
我接受第（）项服务并仔细审核了该项服务的规范和标准，同意支付该项服务议定的费用（共计币元）。
对本次服务的评议：好□一般□差□
客户签名：年月日时分
收费标准
元
增选收费
元
合计
元
3
开荒服务
室内
开荒
服务
规范
开荒面积
㎡
服务人数
人
规定工时
小时
开荒项目
内墙、玻璃、家具表面除尘、地面清洗
客户增选
验收标准
墙面和地面无尘土、无漆点、无污渍，玻璃、家具洁净
预约服务表格
预约服务单
填表时间：年月日
车型：车号：车架号：发动机号码：
车主：联系电话：接待员：
项
目
跟踪情况
客户签名
说明：①此表用于客户预约服务的登记；②业务接待人员必须认真填写此表以作为客户跟踪的依据；③业务接待人员必须在预约到期的前1—2天提醒客户如期来公司维修保养；④如果由于跟踪不及时而导致客户流失的要追究业务接待人员的责任；
预 约 服 务 单
填表时间：年月日
车型：车号：车架号：发动机号码：
车主：联系电话：接待员：预约时间：年月日
故
障
陈
述
维
修
项
目
跟踪情况
客户签名
说明：①此表用于客户预约服务的登记；②业务接待人员必须认真填写此表以作为客户跟踪的依据；③业务接待人员必须在预约到期的前1—2天提醒客户如期来公司维修保养；④如果由于跟踪不及时而导致客户流失的要追究业务接待人员的责任；
填表时间：年月日
车型：车号：车架号：发动机号码：
车主：联系电话：接待员：
项
目
跟踪情况
客户签名
说明：①此表用于客户预约服务的登记；②业务接待人员必须认真填写此表以作为客户跟踪的依据；③业务接待人员必须在预约到期的前1—2天提醒客户如期来公司维修保养；④如果由于跟踪不及时而导致客户流失的要追究业务接待人员的责任；
预 约 服 务 单
填表时间：年月日
车型：车号：车架号：发动机号码：
车主：联系电话：接待员：预约时间：年月日
故
障
陈
述
维
修
项
目
跟踪情况
客户签名
说明：①此表用于客户预约服务的登记；②业务接待人员必须认真填写此表以作为客户跟踪的依据；③业务接待人员必须在预约到期的前1—2天提醒客户如期来公司维修保养；④如果由于跟踪不及时而导致客户流失的要追究业务接待人员的责任；
预订单统计表
2014年3月份预订单统计表(北400、中500、南300) 3月份活动排期 区域 湘南 湘南 湘南 湘南 湘南 湘南 湘南 湘南 湘南 湘南 湘南 湘南 湘南 城市
衡山 零陵 祁阳 安仁 宁远 桂阳 常宁 资兴 耒阳 衡南 江华 衡阳 永州
目标分解
20 20 30 20 20 20 40 30 30 20 20 40 40
区域城市目标分解店面酒店联盟活动计划场次计划场次计划场次湘南衡山2020湘南零陵2020湘南祁阳3010湘南安仁2020湘南宁远2020湘南桂阳2020湘南常宁4020湘南资兴3010湘南耒阳3010湘南衡南2020湘南江华2020湘南衡阳4020湘南永州40202014年3月份预订单统计表北400中500南3003月份活动排期
店面 计划 场次 20 2 20 2 10 1 20 2 20 2 20 2 20 2 10 1 10 1 20 2 20 20 3 2
酒店 计划 场次
联盟活动 计划 场次
20
1
20 20 20
1 1 1
衡山 零陵 祁阳 安仁 宁远 桂阳 常宁 资兴 耒阳 衡南 江华 衡阳 永州
目标分解
20 20 30 20 20 20 40 30 30 20 20 40 40
区域城市目标分解店面酒店联盟活动计划场次计划场次计划场次湘南衡山2020湘南零陵2020湘南祁阳3010湘南安仁2020湘南宁远2020湘南桂阳2020湘南常宁4020湘南资兴3010湘南耒阳3010湘南衡南2020湘南江华2020湘南衡阳4020湘南永州40202014年3月份预订单统计表北400中500南3003月份活动排期
店面 计划 场次 20 2 20 2 10 1 20 2 20 2 20 2 20 2 10 1 10 1 20 2 20 20 3 2
酒店 计划 场次
联盟活动 计划 场次
20
1
20 20 20
1 1 1
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