销售主管岗位工作说明书
销售主管岗位职责模板(2篇)
销售主管岗位职责模板
1、根据品牌的战略规划，确立品牌定位及活动策划、分析发展趋势，制定品牌年度预算和品牌策略;
2、负责管理公司各区域的品牌店铺，包括货品的调拨调整及人员的管理;
3、负责指引各分公司零售团队达成营业目标，实现销售及利润的____;
4、负责对各区域的销售业绩进行诊断、调整和提升;
5、负责鼓舞一线销售人员的工作热情和团队士气;
6、负责总部制定的各项销售政策、流程制度的全面推行及落实;
7、负责各区域日常陈列管理工作，并不定期进行抽查及监督调整;
8、完成上司交办的其它工作。
销售主管岗位职责模板（二）
1.积极实施所辖医院年、季、月度医药销售计划，完成销售任务，合理分配和实施销售费用预算;
2.根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额;
3.充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;
4.制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动;
5.新客户开拓和上量维护（包括信息数据收集、提交），开展必要学术推广，向医院等销售渠道传递产品知识和相关信息以提高市场份额;
6.学习产品知识和提高工作技能，树立良好的公司和产品形象
7.完成上级交付的其他任务。
销售主管职务说明书
销售主管职务说明书岗位名称分公司销售主管岗位编号所在部门分公司岗位定员直接上级分公司管理副经理职系销售/营销职系直接下级销售人员所辖人员岗位分析日期2001年9月1日本职：负责执行分公司的销售目标和销售计划；负责对销售人员的管理和考核职责与工作任务：职责一职责表述：协助经营副经理制定年度销售计划；协助销售中心收集信息、制定销售策略和销售价格方案工作时间百分比：10%工作任务协助经营副经理制定年度销售计划协助销售中心拟定项目销售策略和销售价格方案根据客户和销售人员的反馈信息，组织编写市场需求报告职责二职责表述：项目销售管理工作时间百分比：60%工作任务负责项目销售计划的落实，分解并制定销售人员阶段性销售计划组织对销售人员培训，学习公司各项销售管理制度、管理规程配合销售中心营销策划方案的执行，组织人员进行不同形式的产品促销负责编制产品促销计划，上报经营副经理审批，并组织销售人员具体实施安排代办服务计划，并参与代办服务的对外协调安排合同管理，负责商品房买卖合同的审核在销售中心核定的幅度范围内决定销售价格变动协助销售中心办理客户购房产权证职责三职责表述：项目销售行政管理工作时间百分比：25%工作任务负责准备产品销售相关资料负责控制授权范围内的销售费用支出协调与公司各部门的关系，保证销售工作顺利进行负责销售人员的考核和激励，拟定销售人员的提成分配方案负责项目销售收支统计协助总经办维护客户关系职责四职责表述：完成分公司管理副经理交办的其他任务工作时间百分比：5% 权力：销售计划、销售定价方案、销售策划方案的建议权销售管理制度建设的建议权销售人员的聘用权对销售人员的工作有安排、监督、检查权对所属下级的工作争议有裁决权对所属下级的业务水平和业绩有考核评价权授权范围内的销售费用使用审批权工作协作关系：内部协调关系销售中心、市场部、财务部、总经办、信息中心外部协调关系市、区房地局，客户，工商局，银行，物业公司任职资格：教育水平大学专科以上专业房地产管理、市场营销、企业管理等相关专业培训经历营销培训、管理理论培训经验具备2年以上的销售工作经验，具备实际的主持项目销售的经验更佳知识具备一定的营销知识、财会专业知识，相关的经营管理知识、法律知识、房地产知识技能技巧具备基本的办公软件使用能力、网络基本应用能力；具备较强的沟通能力、公关能力、计划执行能力、组织协调能力、领导能力、判断与决策能力、影响力、客户服务能力其它：使用工具设备计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络）工作环境办公场所，现场工作时间特无明显节假日征所需记录文销售计划、销售状况统计、销售管理规定、通知、合同等经济档案文件等档备注：。
销售总监岗位说明书三篇
销售总监岗位说明书三篇篇一：销售总监岗位说明书一、职位基本信息职位名称：销售总监隶属部门名称：销售部岗位编号（HR填写）：直属上级职位名称：公司总经理工资等级（HR填写）：直属下级职位名称：KA经理、KM经理、DA经理可轮换岗位：日期：二、职位设置目的依据公司发展战略，以公司年度工作计划为标准，制定本部门年度工作计划及实施方案，整合部门现有资源进行年度目标分解，并监督跟踪完成进度，确保部门年度工作计划的完成。
三、主要工作职责主要职责一：管理职责履职程度1．1．组织建设■全部（1）根据公司战略和市场推进计划，在公司人力资源体系支持下设立和优化销售部组织构架。
（2）明确销售部岗位数和职位数。
1．2．招聘及任免1．2．1用人需求1.2.1.1明确销售部各销售岗位的用人需求，确定各销售岗位职责和任职资格，提交给总经理确认；1.2.1.2确认直接下级提交的用人需求（含岗位职责和任职资格），并提交总经理确认。
1.2.1.3通过外聘或竞聘方式选用各销售岗位人员。
1.2.2面试1.2.2.1与人力资源部一起进行直接下级岗位的初试；1.2.2.2与人力资源部一起进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定；1.2.3不合格员工处理1.2.3.1提出对不合格直接下级的处理建议，提交给人力资源部。
1.2.3.2确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议，提交给人力资源部。
□主要□部分□协助1.2.3.3通过绩效考评淘汰不合格员工。
1.3培训1.3.1提出对销售各部经理的培训计划，提交人力资源部；1.3.2确认销售各部经理提出的对下级的培训计划，提交人力资源部。
1.4绩效考评1.4.1明确销售部各岗位各阶段的关键考核指标。
1.4.2根据总经理确认的绩效考评原则，与人力资源部经理商讨并确定绩效考评方法。
1.4.3对直接下级进行考评，并进行绩效沟通，将考评结果提交人力资源部。
1.5工作沟通1.5.1汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级；1.5.2负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级；1.5.3确定书面的交互式的工作通报制度，与直接下属进行沟通。
销售主管岗位职责要求范文(三篇)
销售主管岗位职责要求范文
1、配合店长负责体验店的整体管理，作为体验店管理第二负责人;
2、负责门店电子产品的销售，接待顾客的咨询，了解顾客的需求并达成销售;
3、负责协助做好货品销售记录、盘点、账目核对等工作，按规定完成各项销售统计工作;
4、完成协助商品的来货验收、上架陈列摆放、补货、退货、防损等日常营业工作;
5、做好所负责区域的卫生清洁工作;
6、完成店长交办的其他任务。
销售主管岗位职责要求范文（二）
1、负责电话销售团队的搭建、招募及日常管理工作;
2、负责带领团队拓展跨境电商领域目标客户;
3、根据公司制定的销售目标分解团队指标，制定销售策略及销售计划，并有效执行;
4、负责团队成员的日常指导，持续对团队成员进行公司文化、产品知识及电话技巧方面的训练，以提升团队成员的产能及绩效。
5、负责分析总结外呼数据，定期复盘，对数据质量和外效效果做深度研究。
6、带领团队完成KPI等销售指标，以及上级安排的其他工作。
销售主管岗位职责要求范文（三）
1、指导，管理，监督下属业务员工作，关注员工工作状态，统筹业务部工作规划和安排;
2、利用各种渠道开拓新客户，挖掘老客户潜力，处理与客户日常业务往来;
3、制作日常业务往来的报价单、样品单、销售合同等外贸单证;
4、与本工厂日常业务来往，跟进订单进度，协调货物顺利出运;
5、熟悉出口业务开发流程，能够独立挖掘、调查、开发新客户;
6、主动开拓新渠道开发新客户，做好市场和客户信息调查与挖掘;
7、完成上级安排的其他工作。
销售主管的工作职责
销售主管的工作职责岗位工作说明书——销售主管一、岗位标识信息岗位名称：销售主管隶属部门：市场部直接上级：销售副总经理直接下级：销售专员二、岗位工作概述负责与客户信息沟通，维护和服务客户，处理客户反馈,开发市场,监控货款,指导和考核下属工作。
三、工作职责与任务（一）信息沟通1．负责把客户要求传递到公司相关部门；2．负责与客户沟通双方在合作中出现的问题，寻找最佳解决方案；3．负责价格沟通；4．负责交货期沟通；5．负责工程问题、工艺技术问题及其他问题的沟通。
（二）维护和服务1．访问客户，听取客户意见；2．向客户提供有偿安装服务；3．审查客户资料，提供报价、合同评审，签订合同，制定发货计划；4．提供送货服务；5．订单交付能力评价；6．跟踪客户对产品要求的变化，提供最及时的服务；7．客户满意度调查和评价。
（三）处理客户反馈1．负责客户反馈的内部传递；2．跟踪问题的解决过程；3．评价问题解决的满意程度；4．将问题的解决结果回复客户；5．客户反馈处理评价。
（四）市场开发1．收集不同领域对产品需求信息；2．根据市场信息制定开发计划；3．执行被批准的或上级下达的开发计划，定期做出开发报告；4．了解灯具行业动态和竞争对手发展变化，不断改善销售策略，成为具有竞争力的供应商；5．走访客户，展示公司形象和能力，拉近与客户距离。
（五）监控货款1．按规定开发票；2．在规定的账期内收回货款；3．对超账期货款，应采取有效措施催收，催收无效，应升级处理；4．要掌握客户的资信状况，防止出现呆账和死账；5．对任何原因产生的超账期或呆账、死账都承担责任。
（六）指导和考核下属工作1．负责对下属工作指导，并进行绩效考核；2．负责对新上岗销售专管业务培训。
（七）完成上级委派的其他任务四、工作绩效标准（一）信息沟通及时准确，失误率为零；（二）客户（包括公司内部）没有对所提供服务投诉；（三）客户反馈在2小时内传递到品质部，并对问题处理全过程有监控，没有客户再次投诉；（四）完成年度个人销售指标，没有人为因素造成客户丢失，并有新的客户领域被开发；（五）没有呆账或死账发生；（六）下属能达到公司考核标准，没有突发事件产生，没有长期得不到解决的问题。
岗位职责说明书全套WORD模板
岗位职责说明书全套WORD模板1.岗位职责说明书模板职位名称：部门：报告对象：下属人数：【职位概述】对该岗位的整体概述和职责进行简单的介绍。
【主要职责】1. 职责一：描述第一个主要职责的具体内容。
2. 职责二：描述第二个主要职责的具体内容。
3. 职责三：描述第三个主要职责的具体内容。
【其他职责】1. 职责一：描述第一个其他职责的具体内容。
2. 职责二：描述第二个其他职责的具体内容。
3. 职责三：描述第三个其他职责的具体内容。
【岗位要求】1. 学历要求：描述该岗位的学历要求。
2. 经验要求：描述该岗位的工作经验要求。
3. 技能要求：描述该岗位的技能要求。
4. 其他要求：描述该岗位的其他要求。
2.岗位职责说明书模板示例职位名称：销售主管部门：销售部报告对象：销售经理下属人数：5【职位概述】销售主管负责领导和管理销售团队，制定销售策略，达成销售目标。
【主要职责】1. 职责一：带领销售团队，协调销售工作，制定销售计划，推动销售业绩的达成。
2. 职责二：分析市场需求和竞争情况，制定销售策略和销售计划。
3. 职责三：跟进重要客户，与客户建立和维护良好的商业关系，提高客户满意度。
【其他职责】1. 职责一：组织和参与销售活动和推广活动，提升品牌知名度和产品销量。
2. 职责二：与其他部门进行协作，解决售前和售后的问题，提供客户满意的解决方案。
【岗位要求】1. 学历要求：大学本科及以上学历，市场营销或相关专业。
2. 经验要求：具备销售管理经验，有团队管理经验优先。
3. 技能要求：具备良好的沟通能力、协调能力和团队领导能力，熟练使用销售软件和办公软件。
4. 其他要求：具备良好的销售理念和市场洞察力，有培训能力和销售技巧。
以上是销售主管岗位职责说明书的模板示例，根据实际情况可以进行相应的修改和调整。
请按照模板的格式和要求进行填写，准确描述岗位的职责和要求，以便招聘和选用适合的人才。
销售主管岗位说明书
销售主管岗位说明书一、岗位概述：销售主管负责领导和管理销售团队，制定销售策略并实施，以达到销售目标和公司业绩指标。
二、岗位职责：1. 制定销售策略：负责制定销售计划和销售策略，确保销售团队持续增长业务。
2. 领导及管理销售团队：培养、督导和激励销售团队，确保团队目标的达成。
分配销售任务，指导销售人员开展销售活动。
3. 拓展市场及客户：负责市场调研，开拓新客户并维护现有客户关系，提高客户满意度。
4. 分析销售数据：根据销售数据和市场动态，分析销售业绩、销售趋势和竞争对手情况，制定相应销售战略。
5. 协调部门合作：与其他部门紧密合作，确保销售流程的顺畅，提高销售和服务效率。
6. 岗位培训和发展：负责销售团队的培训和发展计划，提升团队的销售技巧和专业素养。
三、任职要求：1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。
2. 工作经验：具备销售管理岗位相关经验，对市场和销售管理有深入的了解。
3. 沟通能力：具备出色的沟通与协调能力，能够与各级别人员有效合作。
4. 领导才能：具备良好的团队管理和领导能力，有团队建设和激励经验。
5. 技能要求：熟练掌握CRM系统和MS Office软件，具备数据分析能力。
四、福利待遇：1. 薪资：提供具有竞争力的薪资待遇，根据个人表现和销售业绩进行绩效评估，并提供相应的奖励机制。
2. 福利：享有完善的社会保险和福利待遇，包括医疗保险、养老保险等。
3. 培训：提供系统的职业培训和发展计划，为个人职业发展提供广阔的空间。
五、工作时间：根据公司的要求，工作时间为每周五天制，每天8小时工作制。
六、备注：此岗位说明书仅供参考，公司将根据实际情况对岗位职责和要求进行相应调整，并以正式的职位描述文件为准。
七、申请方式：请将个人简历发送至xxxxx邮箱，并在邮件标题注明"销售主管申请"，我们将尽快与您联系。
八、结语：销售主管作为公司销售团队的领导者，扮演着重要的角色。
高级销售主管岗位职责说明书
岗位名称高级销售主管岗位代码岗位序列技术业务岗位层级直接上级部门经理工作目的在公司战略和政策指导下,负责公司商品的销售和管理，拓展供应商渠道，制定和执行各项销售计划，确保完成公司下达的销售指标，达到利润最大化。
工作描述职责任务职责：拓展和维护供应商渠道工作任务1.拓展上游供应商资源2.维护供应商体系3.制定并实施供应商管理4.分析和评估供应商，实现优胜劣汰职责：商品的销售和管理工作任务1.分析和预测商品的销售情况2.完成公司下达的销售指标3.制定和实施销售业务管理办法职责：监控管理商品价格和库存工作任务1.了解市场信息和动态、竞争对手销售行为2.监控商品的价格体系3.控制商品库存额度和周转率4.清理商品的积压和滞销5.指导门店的销售和支撑门店的销售行为职责：制定和实施营销方案工作任务1.配合供应商，制定营销方案2.监控营销动的实施3.分析和反馈营销活动情况职责：完成上级交办的其他工作业绩标准1.公司下达销售指标和利润指标完成率达95%以上2.商品库存的周转天数和回款天数较少3.与上游供应商沟通合作获取资源和整合资源的情况良好4.管理工作的规范性与落实情况良好工作难点1.全面掌握市场动态与竞争对手情况2.拓展级别更高的供应渠道和资源工作禁忌1.违反国家通信行业标准和公司的规章制度2.为谋求私利而损害公司利益3.向外界公开本公司相关经营及价格机密4.销售不正当渠道来源、非本公司产品和合同以外的商品职业发展部门经理任职资格知识技能能力教育水平大专及以上学历专业要求销售类、营销类专业优先工作经验3年以上相关销售及管理经验职业资格取得本专业助理级技术资格或同等级职业/执业资格1年以上专业技能熟练掌握市场营销方面的知识和技巧，可与客户保持良好的沟通和关系，具有较好的计算机操作能力能力要求有较强的表达能力、沟通协调能力、人际交往能力，具有敏锐的市场洞察和分析判断能力具有团队合作精神其他要求无。
销售主管职务说明书006
12.及时收缴销售代表填写的各种资料及日常工作汇报。
13.完成上办理，议定的事宜马上处理并立即形成文字，发放各人
二．职务规范：
A．教育程度：大学本科及以上学历，国际贸易类相关专业；
B．工作经验：1.5年以上进出口业务管理工作经验，有外企相关领域工作经历者优先考虑
六.待遇
根据公司统一标准和个人业绩结算绩效
部门经理：日期：2016.8.8
核决：日期：2016.8.8
2.熟悉进出口业务流程，熟悉外贸进出口法律条规，具备贸易管理专业知识和相关技能；
C．其它技能：具有优秀的英文听、说、读、写能力，熟悉使用办公软件
三．权责关系
职称人数
A):上级领导：总经理1
B):下属:直接领导销售部全体
C):平级协调部门
四.培训计划
按公司的要求认真学习，并贯彻到工作中。
五．考核方法
按KPI绩效考核内容执行
3.定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送经理
4.主持周会和每日例会，每日确认各业务员当日业绩。
5.根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略），并负责具体销售方案实施。根据公司规定，定期对业务员进行考
6.参与并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定。组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。
7.销售现场日常管理工作。
8.定项目月度公关活动、促销活动、软性宣传主题文字及发布等，上报部门经理及总经理，在批准后负责月度公关活动、促销活动、软性宣传主题文字及发布的实施，并进行资金（费用）的计划与控制，做到有计划按步骤的开展活动宣传工作。
9.负责对销售代表的日常管理。
10.负责培训及市场调研，收集市场信息并进行分析、评估，提交市场调查报告。
销售主管岗位说明书
四、个性与品质
责任心强、坚持原则、强烈的敬业精神。
职务 等级 工作 环境
主管级
工作地点：公司、营销中心； 工作时间：按照规定工作时间出勤。
薪酬标准
主管级
5、协助销售经理对销售情况的总结工作，定期完成各类统计分析报表，并向 4、按时完成售楼部、销售环境及样
领导汇报；
板房的巡查工作及汇总上报，确保各
6、协助销售经理加强销售队伍建设，组织指导学习培训，提高工作人员素质； 项工作顺利开展；
7、协助处理客户关系、政府关系及银行关系等； 8、协调销售组与销售内勤组的各项工作。 9、协助物业管理公司做好业主收楼工作。
薪酬标准
主管级
工作 权限
●组织制定项目宣传推广计划及项目宣传推广的执行。 ●监督相关报表，上报经理； ●针对销售中出现的问题及时提出改进建议。
内容
必备条件
任职 资格
一、教育水平 二、工作经验 三、技能与能力
企业管理、工商管理、经济学、市场营销、房地产开发、广告学、中文等专业本科或以上 学历。 熟悉房地产行业，房地产开发企业同等工作岗位 3 年以上工作经验。 能跟踪和收集市场及竞争对手信息；能进行数据统计及信息归类、总结、分析；能进行市 场营销信息文档管理。
主要 职责
1、 负责协助销售经理管理销售团队，接待客户，楼盘销售，日常事务性工作。
1、协助销售经理管理楼盘销售管理工作，对应楼盘的销售培训工作；
2、协助销售内勤协调楼宇销售、签约收款、银行按揭、客户收楼、房产证办理工作；
3、协助销售经理协调处理与相关政府部门及商业合作银行等各项工作。
2、积极配合公司相关工作，实现部门销售计划目标。
基本 岗位名称：Biblioteka 售主管 信息 所属部门：营销部工作 关系
销售主管岗位说明书3篇
销售主管岗位说明书3篇关于《销售主管岗位说明书3篇》，是我们特意为大家整理的，希望对大家有所帮助。
销售主管的工作内容是什么呢，看完销售主管的岗位说明书你就明白了。
下面小编为大家精心搜集了3篇关于销售主管的岗位说明书，欢迎大家参考借鉴，希望可以帮助到大家! 篇一：销售主管岗位说明书1、严格遵守公司及部门的各项规章制度2、达到或超过月收入和销售指标3、严格遵守公司及部门的各项规章制度和流程4、晨夕会时，使用QC-Sales流程来指导销售顾问的展厅工作，以达到毛利、销售量及顾客满意几方面的标准5、每日规定时间巡视展厅，确保达到《展厅5S管理检核表》要求6、按每日工作计划进行日常工作7、运用QC-S报告1了解本组所有销售顾问的当日工作计划，并随时掌握人员动向8、合理安排值班人员的工作，保证门口随时站有两名销售顾问迎接顾客，且其余人员不可围聚在前台周围9、必要时支持展厅顾客的洽谈，尽最大可能争取成交10、支持展厅工作十步骤流程中(如：试乘试驾)的审核并签字确认，监督销售顾问的展厅十步骤流程11、每日下班前检核本组所有销售顾问的当日工作计划是否完成，还需检核《展厅客流统计表》《来电/网络/外展/外拓客户统计表》和PCR卡信息是否一致，并确保已录入DMS12、通过与顾客的会面或电话访问，了解销售顾问是否按流程执行工作，且提供的服务是否令顾客完全满意13、关注销售顾问销售进度及各流程完成情况和各项数据的比例，利用QC-S报告2#5#6#7#，对销售顾问进行一对一辅导和培训14、收集团队绩效，进行每周会议15、执行各类促销活动，达成邀约成功率及订单目标16、重视不同阶段销售顾问的成长，制定有针对性的辅导计划，提升销售顾问能力17、通过报告分析、观察和询问的方式，收集本组培训需求并反馈给内训师18、鼓舞团队士气，认可销售顾问的成就、努力或成果19、12小时内处理客户抱怨和投诉20、与各部门保持良好的沟通及合作，确保各项流程执行顺畅21、按要求参加所有产品和销售流程培训;按要求参加所有小组、部门和公司会议篇二：销售主管岗位说明书1、定期起草销售代表的工作计划、人员安排，并负责计划和安排的实施2、销售代表的业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行3、销售代表的入职培训和日常业务培训4、销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调，销售现场环境、气氛的调节、调度5、销售代表的考核及日常人员管理，销售团队建设，并提交人员使用与管理建议6、定期向主管领导提交业务分析报告(客户分析、销售策略效果与建议等)，并组织销售代表进行市场调研7、定期向主管领导提交工作计划和总结8、负责销售资料的监控和准备9、完成上级领导交办的临时性工作10、对项目部销售代表负有直接的考核权,要求考核工作公正、公开、公平，提供业务员的公平竞争环境和条件，禁止出现不合理的竞争现象。
销售部主管岗位说明书
4.负责建立完善客户档案资料，做好客户关系的维护工作；
5.负责建立完善销售台帐工作，按市场、客户、品种分类统计，随时为上级领导提供有效数据；
6.负责客户投诉和报怨信息的收集、传递、反馈，协助相关部门妥善处理；
7.负责销售货款催收，防止呆帐、死帐产生；
8.负责售后服务人员的安排；
9.负责展会资料准备并组织参展；
10．完成领导交办的其它工作任务。
岗位
职权
1．对下属人员进行考核权；
2．对公司年度月度销售计划的建议权；
3．上级领导赋予的其它权力。
任职
资格
1、学历：大专以上，管理类或营销类相关专业以上学历
2、工作经验:生产企业营销同等职位管理工作3年以上
销售部主管岗位说明书
职位名称
销售主管
职位代码
FD-D02
所属部门
销售部
直属上级
销售部部长
直接下属
销售员、售后人员
职位
概要
在销售部长的领导下，协助部长做好销售部门管理工作，并落实公司下Biblioteka 的销售任务。岗位职责
1.负责做好销售日常管理工作；
2.根据公司的月度销售计划编制作业计划，分解销售目标，并追踪计划的落实、执行进度情况；
销售主管岗位说明书
销售主管岗位说明书一、岗位概述销售主管是公司销售团队的核心管理人员，负责制定销售策略和目标，并监督团队成员的销售工作。
岗位侧重于销售管理和业绩提升，需要具备出色的团队领导能力和销售技巧。
二、岗位职责1. 制定销售目标和计划：根据公司销售策略，制定年度、季度和月度销售目标，并制定相应的销售计划和策略。
2. 招聘和培训销售人员：负责团队的招聘、培训和绩效考核，确保团队成员具备销售所需的知识和技能。
3. 领导和指导销售团队：管理和协调销售团队的日常工作，提供销售技巧和谈判策略指导，确保达成销售目标。
4. 客户关系管理：与重要客户保持紧密联系，建立良好的客户关系，解决客户问题和投诉，并提供优质的售后服务。
5. 销售数据分析和报告：定期分析销售数据，评估销售业绩，并撰写销售报告向上级汇报。
6. 市场调研和竞争分析：积极了解市场需求和竞争对手情况，并提出销售策略和建议，以保持竞争优势。
三、任职要求1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。
2. 工作经验：具备三年以上销售管理经验，有成功的团队业绩。
3. 熟练的销售技巧：熟悉销售流程和技巧，具备良好的谈判和沟通能力。
4. 团队领导能力：良好的团队协作能力和领导能力，能够激励和推动团队成员实现销售目标。
5. 知识和技能：熟悉市场调研和竞争分析方法，了解销售数据分析工具的使用。
6. 抗压能力：能够承受销售工作的压力，具备良好的应对突发情况的能力。
四、福利待遇1. 薪资：根据岗位职责和个人绩效，提供具有竞争力的薪资待遇。
2. 带薪休假：享受法定带薪年假和其他带薪休假制度。
3. 健康保障：提供综合医疗保险和意外伤害保险。
4. 职业发展：提供完善的培训和晋升机会，帮助员工实现个人职业发展。
五、应聘方式如果您对此岗位感兴趣并符合要求，请将个人简历发送至公司人力资源部，我们将尽快安排面试。
六、总结销售主管岗位是一项重要的管理职位，要求具备较高的销售管理能力和卓越的销售技巧。
销管部经理岗位说明书
10%
进行核销，
12
完成上级交办的其他任务
5% 工作协作关系
内部
公司各部门、公司员工
外部
政府、社会及经销行
相关关键业务流程名称
公司制度和体系建立流程、目标管理流程、运营督查督办流程、人力资源各模块管理流程及业务相关的公司各部门管理流
工作特征
工作时间特征 ③不定时工作制
工作的物理环境 工作环境特征
工作的风险性
主要工作权限与责任
权力： 1. 策划、销售相关方案、提案的审核权 2. 供应商选择的建议权 3. 突发事件的处置权 4. 权限内的财务审核权 5. 对直接下级人员调配、奖惩的建议权，任免的提名权和考核评价权 6. 对所属下级工作的监督、检查权和争议的裁决权 责任： 1. 对销售的回款负责 2. 对本部门的工作绩效负责 3. 对下属人员的工作负直接领导责任
工作权重 10%
2
负责检查、督促和协助有关部门及时做好各项生产作业准备工作，及时发现生产进度计划 执行过程中的问题，并积极采业务区域完成每月销售计划的制定，并审核其合理性；根据各
3
区域销售趋势及市场需求分析，与调度中心、生产部及相关部门沟通，保证产销的平衡，
沟通技巧
沟通频率 沟通难度
⑤非常频繁，每天无规律 ④通过信息交流对直接上级施加影响，有较大难度
解决问题能力
创造性
③对现有的方法和技术进行改进和发展，从先前内部的职能经验中获得帮助
解决问题能力
复杂性
⑤必须要界定问题，复杂，需要复杂广泛的大量分析和详细调查
职位影响
岗位贡献 过失损害
④重要影响：对公司多个方面产生较大的影响，职责结果对公司业绩有明显的、基本的影响 ③一般损害：发生损害的机率较大，影响其它部门工作
销售主管岗位职责范本（5篇）
销售主管岗位职责范本销售主管岗位是一个非常重要的职位，他负责领导和管理销售团队，促进销售业绩的增长。
销售主管的职责范本如下：1. 客户拓展销售主管负责制定和执行公司的客户拓展战略，通过市场调研和竞争分析，确定潜在客户群体，并为销售团队提供明确的目标和方向。
销售主管还要跟进重要客户的开发进程，并协助销售团队解决客户关系中的问题。
2. 团队管理销售主管需要领导和管理销售团队，包括设定销售目标、招聘组建销售团队、培训和发展销售人员、以及激励和评估销售团队的绩效。
销售主管需要建立一个团结合作的团队文化，激励团队成员达到个人与团队的销售目标。
3. 销售策略销售主管负责制定和执行销售策略，根据市场需求和公司目标，确定产品定价、销售渠道、促销活动等销售策略。
销售主管还需要分析销售数据，识别销售机会和潜在风险，及时调整销售策略以提高销售业绩。
4. 客户关系管理销售主管需要与重要客户保持密切联系，了解客户的需求和反馈，并及时处理客户投诉和问题。
销售主管还需要协调内部资源，确保产品和服务的及时交付，并与客户建立长期稳定的合作关系。
5. 销售报告和分析销售主管需要定期向上级领导汇报销售业绩和市场情况，并分析销售数据，提供有关销售趋势、竞争动态和市场机会的报告和建议。
销售主管还需要制定销售预测和预算，确保销售目标的实现。
6. 销售培训销售主管负责为销售团队提供培训和发展机会，提升销售人员的专业能力和销售技巧。
销售主管需要制定培训计划，组织销售培训课程，并通过培训评估和反馈，帮助销售人员提高销售能力。
7. 市场调研销售主管需要密切关注市场动态和竞争对手的行动，进行市场调研，了解市场需求和趋势，为销售策略的制定和调整提供支持和建议。
销售主管还需要与市场部门紧密合作，共同开发市场，推动销售业绩的增长。
8. 协调合作销售主管需要与其他部门进行有效的协调和合作，包括市场部门、产品部门、客服部门等。
销售主管需要与这些部门保持良好的沟通，及时解决问题和协调资源，确保销售目标和客户需求的实现。
销售主管的岗位说明书
销售主管的岗位说明书第一部分工作描述一。
工作标识职务名称:销售主管所属部门：市场销售中心直接主管:销售经理职务代码：SC—0023二.工作摘要拟订实施促销方案，并监督实施各项促销活动，进行促销效果评估，并建立良好与健康的客户关系，提高渠道的经营信心，确保提升公司产品在指定渠道内的占有率.三。
工作职责（一）培育责任1．培育下属：在日常管理工作中对下属进行工作思路、工作方法的示范和指导2。
专业培育：对下属进行销售技巧的培训（二）成本责任1.电话/手机：每月话费控制在100元之内2.电脑安全:保证电脑的安全使用3.办公用品设备：对所使用的办公用品和设备负有最终成本责任（三）奖惩责任对销售合同的签订、履行和管理负责，如因合同的订立、履行及管理不善给公司造成损失,应负相应的经济责任、行政责任，直至法律责任（四）参会责任按时参加公司组织的各种有关会议的责任（五)汇报责任直接上报（）人，间接上报( ）人（六)督导责任直接督导（）人，间接督导（)人四.工作权限1。
解释权:在公司规定的权限内，有权代表公司对外谈判，并签订销售合同2。
考核权：对下属销售员有考核权3.联络权：在公司规定的权限内,对有关客户有联络权销售主管组织结构图（一）内部关系1.所受监督：在销售经理的领导下,努力完成销售任务2。
所施监督：带领所属销售员，努力完成销售任务3.合作关系：与公司有关部门和人员协作，努力完成销售任务（二）外部关系建立良好的顾客关系（三)职位晋升1。
可直接晋升的职位：销售经理2.可相互轮换的职位:店面经理3.可晋升至此的职位：销售员4.可以降级的职位：销售员六.工作环境八．岗位职责一。
在分管经理的领导下,负责主持本部的全面工作，组织并督导部门人员全面完成本部职责范围内的各项工作任务。
二. 贯彻落实本部岗位责任制和工作标准,可密切与生产、人士、计划、财务、质量等部门的工作联系，加强与有关部门的协作配合工作。
三．组织制定产品销售、入库、出库、在仓保管制度。
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六、岗位工作权限
（一）对下属人员的临时工作调动权；
（二）对下属人员的工作指导权、工作监督权和绩效考核权；
（三）对客户标准交货期、重复订单的确认权；
（四）对订单交货期改变的申请权；
（五）依据客户要求对在线订单暂停的决定权；
（六）对客户资信评价的建议权。
七、岗位工作时间
在公司制度规定的时间内工作，因工作需要有时需要加班。
（一）熟悉公司工艺工序和公司产品；
（二）具备良好的人际交往能力、沟通能力；
（三）较强的口语表达能力；
（四）对市场有敏锐的观察力；
（五）良好的英文阅读与理解能力，英文听说能力强者更佳。
十一、工作经验要求
能力优先.
十二、其他素质要求
任职者需具有健康的体魄，充沛的精力；强烈的责任心和创新精神；无特殊性别与年龄要求。
5．订单交付能力评价；
6．跟踪客户对销售物品要求的变化，提供最及时的服务；
7．客户满意度调查和评价。
（三）处理客户反馈
1．负责客户反馈的内部传递；
2．跟踪问题的解决过程；
3．评价问题解决的满意程度；
4．将问题的解决结果回复客户；
5．客户反馈处理评价。
（四）市场开发
1．收集不同领域对销售物品需求信息；
2．根据市场信息制定开发计划；
3．执行被批准的或上级下达的开发计划，定期做出开发报告；
4．了解销售物品行业动态和竞争对手发展变化，不断改善销售策略，成为
具有竞争力的供应商；
5．走访客户，展示公司形象和能力，拉近与客户距离。
（五）指导和考核下属工作
1．负责对下属工作指导，并进行绩效考核；
2．负责对新上岗销售专管业务培训。
（六）完成上级委派的其他任务
四、工作绩效标准
（一）信息沟通及时准确，失误率为零；
（二）客户（包括公司内部）无服务投诉；
（三）客户反馈在2小时内传递到售后服务部，并对问题处理全过程有监控，无
二次投诉；
（四）完成年度个人销售指标，保障老客户,开发新客户.
（五）没有呆账或死账发生；
（六）下属能达到公司考核标准，没有突发事件产生，无长期得不到解决的
问题。
五、岗位工作关系
（一）内部关系
1．监督：在基本的销售工作方面，接受销售副总经理的指示和监督；
2．所施监督：在负责生产监督工作方面，向销售专管发布指示；
3．合作关系：在处理客户问题方面，与质量保证部发生协作关系，在确认
客户提出的产品技术标准方面，与制造部生产工程发生协作关系。
（二）外部关系
1．在有关销售事宜方面，直接与客户的采购部发生联系，在有关质量处理
八、岗位工作环境
在公司内工作，温度、湿度适宜；无噪音、无粉尘等污染；照明条件良好；但需经常外出接触客户。
九、知识及教育水平要求
（一）市场营销知识；
（二）产品动态及行业知识；
（三）公司产品及生产工艺技术应用方面的知识；
（四）经济合同知识；
（五）计算机基础知识及常用软件知识；
（六）英语知识。
十、岗位技能要求
岗位工作说明书
一、岗位标识信息
岗位名称：销售主管隶属部门：市场部
岗位编码：直接上级：销售副总经理
工资等级：直接下级：销售专管
可轮换岗位：无
二、岗位工作概述
负责与客户信息沟通，维护和服务客户，处理客户反馈,开发市场,监控货款,指导和考核下属工作。
三、工作职责与任务
（一）信息沟通
1．负责把客户要求传递到公司相关部门；
2．负责与客户沟通双方在合作中出现的问题，寻找最佳解决方案；
3．负责价格沟通；
4．负责交货期沟通；
5．负责工程问题、工艺技术问题及其他问题的沟通。
（二）维护和服务
1．访问客户，听取客户意见；
2．向客户提供技术服务；
3．审查客户资料，提供报价、合同评审，签订合同，监控生产进度，制定发货